用你的魅力去打动学生

第一篇：用你的魅力去打动学生

用你的魅力去打动学生

提高学生的学习兴趣

——关于《金融学》课程培训的一点体会

2009年4月17日至19日，我非常荣幸地参加了全国高校教师网络培训中心举办的《金融学》国家精品课程的师资培训。这次培训使我受益匪浅，解决了许多我在教学过程中一直非常迷惘和困惑的问题。由衷感谢全国高校教师网络培训中心所组织的这次培训，由衷感谢湖南大学三位教授的精彩讲座。

通过这次培训使我对《金融学》的理论框架和难点与重点有了更加清晰完整地认识和把握，三位教授对比较枯燥难懂的几部分理论，如货币的起源和发展、货币需求理论、存款货币创造、通货膨胀与通货紧缩等的科学把握与讲授方法的艺术性给了我很大的启发和影响。这次培训的收获远非这些，对我来说最大的收获是三位教授用他们精彩的讲授尤其是段进老师的讲座为我们如何进行生动的高效率的课堂教学做出了典范。具体体会如下：

一、上课无须点名的法宝——魅力

现在的大学课堂经常出现这样的现象：学生缺席，授课老师用点名的方式来保证学生的出勤率；那些来上课的学生往往也是老师在台上讲你的，我在底下做我的事情。而老师也多苦恼于学生的学习积极性不高，对于课堂教学的效果达不到预期的目标抱怨很多，常常将责任归咎到学生的素质不高和学习态度不端正上，或是归结到课程的理论性太强，对学生没有吸引力上。在听了段进老师的讲座后，深深地被段老师的授课魅力所感染。他把《金融学》这门公认的理论性强且非常枯燥的基础课程讲得如此地贴近生活、生动幽默、妙趣横生，这样的授课怎么会不吸引学生？怎么会还需要点名来保证出勤率呢？由此想到，作为高校教师应该深层次地思考如何通过组织生动有趣的课堂教学来提高学生的学生兴趣，如何通过营造轻松互动的课堂氛围来提高学生的学习热情，用自己的学识魅力和人格魅力来打动、吸引和影响学生。

二、魅力之一 ——形象魅力

段老师长得并不帅，但非常有亲和力。讲课的过程中脸上经常带着笑容，让学生感到特别地轻松；他的肢体语言也很丰富，很能吸引学生的目光。由此体会到要想成为一名受学生欢迎的老师，首先应该在形象上就要和学生拉近距离，这对于建立和谐的师生关系是至关重要的。

三、魅力之二——语言魅力

段老师的授课语言平实通俗、生动有趣、智慧幽默。他用通俗的生活的语言来讲述金融的大道理。使学生感到《金融学》是如此地贴近生活，是能够看得见、摸得着的。《金融学》是学生接触的第一门专业方面的课程，许多专业术语和知识从来没有听过的，所以老师在讲授中应该尽量避免用太过专业的语言来解释，可能越解释学生越糊涂。象段老师这样用生活中发生在学生身上的小例子来解释，既通俗又易懂，易于让学生克服畏难情绪，提高学习的信心和兴趣。

四、魅力之根本——学识和才华魅力

妙趣横生的语言、潇洒从容的谈吐、收放自如的课堂操纵，是由渊博的知识、丰富的理论和实践积累做后盾的。只有对金融理论融会贯通，对教学内容充分掌控，对时事的动态有很强的敏感性和犀利的专业分析，才能真正地抓住学生的心，提起学生的学习兴趣。比如同样是案例教学，但教学效果却不尽相同。如果只是案例的简单的罗列和流水账似的介绍，效果不会很好。如果都能象段老师那样上案例课，学生一定会感受到学以致用的乐趣，那么对这门课的兴趣和喜爱是不言而喻的。

以上的魅力综合起来就是教师的人格魅力。教师的人格魅力是吸引学生积极主动学习的一个非常重要的因素。大学教师对学生的影响不仅仅只局限在知识的传授上，或者说传授知识只占一小部分，更多的应该是对学生的综合的影响，包括学识、人格乃至行为习惯的影响，如果学生认可了你的“人”，自然而然就会认可你的课。想想我们自己，想起大学时代，想起某个老师，TA在课堂上讲了什么可能早已记不清了，但TA的魅力及对自己的影响却记忆犹新。愿我们每一位都成为学生若干年后还会偶尔回忆起的那个大学老师。

沈阳分中心：张丽丽

2009年04月19日

第二篇：如何去运用你的性格美文

杨滨：美国PSI性格成功学国际训练机构、训练导师，香港雪丽金集团高级顾问，中华企管网首席运营官，中国社会科学院研究生院客座教授，北京新经济成才促进会特邀顾问，“性格成功学”开创者，畅销书《性格的力量》的作者。

在杨滨自己的网站上，记者发现了一位名叫王锡毅的新加坡学员在听完他的演讲后留下的一段话：“杨老师，前天我找到了自己，今天我了解了自己。从你那里我学到了用不同的KEY去打开不同人的心窗，原来，我太太的想法，我误解了她整整25年。杨老师，今晚我太太一定会感激您，因为您已经了我自己。。。谢谢！”难道性格成功学真的有那么大的魔力吗？带着这样的好奇和疑问，记者走近了杨滨。

说来也有意思，这位讲课足迹已遍及国内近30个省份和包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾等亚洲国家的性格成功学的开创者本来是学建筑结构专业出身的，但10年前当他在工作中发现了性格对、心智乃至两性关系的影响时，一不小心他也就从研究建筑结构转向了研究人这个更为复杂的结构。古今中外，对性格的分类有不下几十种之多，杨滨在综合、比较的基础上得出了四种基本的性格特征，即活泼型、完美型、力量型和和平型，然后对每种性格特征做出了最深入的解剖与对照。

如果说杨滨止步于此，那么他的研究也就无异于街头靠卖弄几道测试题来揭示所谓性格奥秘的伪科学了，其实在性格成功学中更凝结着他对成功的理解与思考。他告诉记者，每个人都似乎和跟自己性情相似的人相处，有不少都恨不得把员工改造得跟自己一样，这恰恰走入了对性格理解的误区。其实最不像你的人、你最不的人，或许正是你的最需要的人。举个例子来说，如果你的身边总有一个爱说“万一”的人，也许会给你留下胆小、悲观的印象，甚至让你感到心烦。但也许正是某个“万一”，让你看到了被自己忽视的一面，从而避免了一场损失。所以说，性格的缺点只能被看作是一种特点，因为缺点不过是优点的过度延伸造成的，正如勇敢过度就变成了盲动一样。由此杨滨提出了对性格差异的一些真知灼见：一是要认识差异性，二是要尊重差异性，三是要保护差异性，四是要创造差异性，五是要差异性，六是要管理差异性。

当然，杨滨对性格成功学的见地还有很多很多，然而真正打动了我、让我对性格成功学刮目相看的却是他谈及推广性格成功学出发点时的一段话：“我想它可以帮助每个人找到真真正的自己，从而理解自己的思想，宽容自己、爱自己；以往我们总爱跟别人比较，产生自卑甚至偏激的，这都是因为没有看到自己独一无二的优点。这一步完成了，才能认识别人、宽容别人、去爱别人，因为他们的存在跟你一样有。第三步是不同宗教、信仰的人可以学会跟别人和睦相处。第四步，由于认识到每个人天生都是优秀的，我们就可以超越自己，享受生命真正给我们公平的快乐。”他还告诉记者，他也从中得到了这份快乐，因为有上百万的人听到他的演讲后学会了如何更好地去生活。我也由此理解了那位远在新加坡的为何会在听课之后心存感激的原因。

似乎每位成功学讲师都有一个特点，就是爱将自己的一套理论运用在实际工作中，杨滨也不例外，作为企业的老总，他把性格成功学的灵魂也用在了自己的企业管理中。

杨滨的公司中有这样一条规定，中午有一个小时是员工自己的看书。公司的网站上还设有专门的学习园地，员工们看完书后互相之间进行交流和分享。杨滨在管理上也不是强行指令员工们去做什么，而是他们多提建议、多想点子。“请把你的特色拿出来让我看到。”是他对员工们常说的一句话。员工们进入公司时参加性格测试当然必不可少，而平日里通过观察他们的一举一动也能发现每个人的长短处。这样做的目的只有一个，就是让每个人都能扬长避短。

杨滨在平常开会时也常对员工们说：“我不是圣人，而你们之所以愿意跟随我，就是看到了我的优点。”这有点像其他成功学理论中所提出的长处管理的思想，但与之不同的是，杨滨认为，根据木桶原理，一个木桶中水面的高低取决于木桶壁上最低一个窟窿的位置。对人而言就是说每个人的短处也会限制他的发展，所以还要补短扬长。而补短的最好办法就是跟别人进行合作。杨滨说：“我最推崇的一句话就是：没有完美的个人，只有完美的。”好的合作，不同性格特征的互相补充，才能真正实现这一点。

才经锦囊

四种典型的性格特征是什么？

杨滨将性格特征划分为四种类型：活泼型、完美型、力量型和和平型。

他对这几种性格特征的描述是：活泼型的特点是对别人无所谓，对自己也无所谓。他们是属于外向、多言、乐观的群体，他们的存在给世界带来了无穷的欢乐。他们以极度的喜悦拥抱每一件事，当他们对生命抱以宽容和接受的而不苛求什么时，生命所带给他们的意义就更加丰富。的活泼型人物乐于与人分享他们认为自己是快乐并且热情的，他们把和快乐视为的。

完美型的特点是对别人要求严格，对自己也要求严格。总体讲他们是内向的思考者，属于悲观的一群人。但他们不会因为悲观就失去积极的意义，由于敏感，他们往往会提早发现一些。完美型的生命意义就是贡献牺牲，这是非常难能可贵的生命意义。的完美型人物对每件事都很擅长，他们是所有人格形态中最具才能者。

力量型的特点是对别人要求严格，对自己无所谓。他们充沛的注意力与精力总是向外地集中于这个世界。力量型人物不会被内省的默想所分心，因此从不会从实际行动的世界退缩。相反，他们神采奕奕地随时准备投入新的领域。他们对这个世界的喜爱总是一再地把他们引导向前，使他们不断地获得新的兴趣和能力。

和平型的特点是对别人不要求，对自己不苛求。他们普遍内向，乐做旁观者，属于悲观类型。和平型的写照是：自制，自律，实践，平静，感受深刻敏锐，不忸怩，情绪稳定，温和，乐观，让人安心。他们支持别人，有耐性，好脾气，不自夸，是个真好人。

概括起来说，四种性格的意义各有侧重，活泼型是欢乐、情趣，力量型是工作、前进，完美型是贡献、牺牲，和平型是轻松、随和。

杨滨性格成功学的一些主要观点

1.这四种性格特征就好比是四副有色眼镜，每个人所戴的眼镜不同，他所观察世界的角度也就有所不同。当你了解了性格的规律性，就能够乐观地接受别人的天性，对别人变得豁达、宽容起来。

2.不经过你的同意，任何人无权让你觉得差人一等——你也有享受生命快乐的权利。超越卓越的人！

3.需要注意的是，性格并没有好坏之分，不同的性格和不同的策略与原则，在迈向成功的道路上也会有不同的选择。同时，没有一个人是100%的属于某一种类型。

4.个性的审美领域本来就是很开放的，每个人的个性里都自有一种健美存在，不要只盯住自己的个性弱点，去苛求所谓的完美。其实，只要不带偏见地深入审视自己，总会找到自己个性中的优势。只要给自己的个性打开一片天地，就总会看到自己的个性将变得更丰富、更有魅力。

5.不同性格的人都可以成功，性格没有好坏之分，关键是我们怎么去运用性格，怎么样让我们去进入这个循环，怎么样运用好的方法让大家都能够得到和成功，这就是性格分析带给我们的收获。

6.每个人对成功的定义都不一样，真正的成功应该是全方位的，包括、、心灵、和金钱等等，最终是精神上的东西。有段话说得好：买得起大房子却买不来，买得起好药却买不来，买得起高档商品、化妆品，却买不来青春。没钱是万万不能的，但有钱也没什么了不起，毕竟金钱买不来真爱，人是精神与物质相交融的产物。

第三篇：教学心得之用你的激情去点燃学生学习的欲望

教学反思之：

用你的激情去点燃学生学习的欲望

涪陵城七小 刘娟

三年时间，说长不长，说短也不短，长得可以念完一个枯燥无味的高中，短得只有在不经意间才能发现自己的年龄又增长了几岁。不知不觉中，我已经在七校工作了三年，在这三年里，谈不上掌握了多少有效的教学手段与方法，更谈不上对教育理论的研究达到了一个怎样的高度，但我在工作中积累到了一点点对自己，对学生都有帮助的经验，今天把它记录下来，以便日后随时提醒自己——每堂课都要用饱满的热情去面对学生，因为教师的激情将直接影响一堂课的教学质量。

俗话说：“一颗耗子屎，搞坏一锅汤。”虽然我不愿把学生当成是所谓的“耗子屎”，但那种非常调皮的学生无论在哪个班，在科任老师的课堂上总会存在，他们不会每时每刻都跟你作对，但会在你讲得正起劲的时候给你搞点小破坏，惹得全班哄堂大笑，或是在你兴趣盎然的时候给你泼一勺冷水，让你心情糟糕至极。面对这样的学生，该怎么办？

根据多次反复的思考，我发现：他们捣乱似乎都事出有因——要么是因为反复的机械操练让他们觉得枯燥，要么是因为做了他们认为“弱智”的游戏，要么是因为我自身精神状态不好，给他们创造了捣乱的机会。教师的无精打采往往在上课之前就给调皮的孩子铺垫好了捣乱的道路。

我教的几个班中，有一个班纪律一直不好，为了保证我的教学能

有序的进行，我常常是要求他们坐得规规矩矩地听课，游戏也做得少，因为他们太调皮，我怕一做游戏局面会变得一发不可收拾，出现安全事故。因为形成了这样的定势思维，我有时在这个班上课就有点形式化，学生们也一个个懒洋洋的样子，虽然也在听课，可整个课堂死气沉沉，举手发言的也老是那几个人。这可不是我要的效果。

可是，这个班的孩子特别喜欢我，每次我一走进教室，他们总会欢呼，高喊我的名字，让我觉得自己像明星一样。他们既然这么喜欢我，为什么上课却表现得那么不积极呢？百思不得其解。

有一天，我到这个班去上课，看着孩子们那一张张聪明可爱的笑脸，我突然觉得自己似乎对他们太“残忍”了——其他班的同学经常在玩游戏，唱儿歌，蹦蹦跳跳，——他们却很久都与这些活动不沾边儿。于是我微笑着，满怀激情地和他们打招呼：“Good morning, boys & girls.(同学们，早上好)”

“ Good morning, Leah.(早上好，Leah)”

“Ok, let’s sing a song!Rain rain ,go away „„One two go!（好，我们先一起唱一首儿歌吧！Rain rain ,go away „„预备，起！）”我边做动作边唱起歌来。

“Rain rain ,go away.Come again another day.Little Johnny wants to play.Rain rain, go away.” 全班同学都满怀激情地唱着歌。

看着这场面，我很是高兴，于是又对他们说：“Now ,let’s play a game ,ok ?（现在我们一起玩个游戏怎么样？)”

“ok！”同学们非常激动地说，声音都特别洪亮。

“Good,let`s play ‘say & do’,ok ?(很好，那我们玩‘我说你做’这个游戏好吗？)”

“ok！”

“Very good!I will say the words very quickly, and you must do the actions very quickly!(太好了，那我会很快地说单词，你们必须很快地完成动作哦！)”

“No problem!(没问题！)”看来孩子们是信心十足。

在这样的氛围感染下，这节课我的情绪很高涨，语调也比平时更加活泼，更加有激情。所以我很轻松地完成了教学内容，同学们也学得很认真，更让我惊讶的是，平时的那几个捣蛋鬼今天居然乖得很，没给我惹一点麻烦！还积极主动地举手发言！真是奇怪！

后来仔细思考，我明白了：只有教师有激情，学生才有激情。教师是一个特殊的职业。如果教师上课缺乏应有的激情，语言平铺直叙，面无表情，缺乏对学生的感染力，就会造成课堂教学氛围死气沉沉，没有智慧及心灵的碰撞，更无什么火花的闪现。据心理学研究表明：上课教师在课堂上的表达靠55％的面部表情+38％的声音+17％的言词，教师在课堂上应该是明朗、快活、庄重，富有感染力，仪表端庄，态度热情，热爱学生，师生情感融洽。

教师每天面对的是一个个活生生的人，是一个塑造人的职业。这就要求我们教师不仅仅要有渊博的学识、宽扩的胸怀和无私的敬业精神及对学生的爱心，还应有高超的调控能力和感召力，以使每一个学

生能以积极的态度、良好的心态去迎接新的学习任务。因为平时的教学中对学生所学知识内容有许多的担心，唯恐学生听不懂、学不会、想不到，不管学生是不是会，是不是愿意都要全面详细地进行讲解，有时还反复的讲，重复的练，这样挫伤了学生学习积极性。这样的课堂是缺乏生机与活力的，我们应尽量用自己的激情去点燃学生学习的欲望。

“好的教师不是教会学生，而是教会学生学！”让我们用激情去燃烧我们的光荣事业；用激情去点燃学生的朝气蓬勃；用激情去照亮学生的美好心灵；用激情去演绎我们的幸福人生。

第四篇：德育案例——用“语言的魅力”去关爱学生

用“语言的魅力”去关爱学生

我们班有个姓汪的小男孩，非常聪明，但家庭情况比较特殊，父亲母亲长期在外地工作，孩子的生活和学习完全由孩子的爷爷奶奶来负责。这个孩子在班里经常和别人发生矛盾，在班里也没有好朋友。上课不听讲，学习成绩也不是很理想。课上经常会出些问题，影响到老师上课，所有的科任教师都认识他。

一次和他家长的沟通中得知：孩子觉得在学校生活不快乐，因为他觉得在学校没有人关心他。我也试图跟他沟通告诉他老师在教育的过程中提醒你，批评你都是对你的关心，你怎么会觉得没有人关心你呢。但我发现尽管我很努力的和他沟通，让他明白这些都是老师们对他的关心和帮助，我们都是发自内心的。但他依旧如初，上课不听讲，影响的同学，请家长也不管用。

有一个课间，我把他叫道我身边，拉着他说：“和我一块去办公室把作业本抱回来吧。”他很高兴的答应了，边走我边半开玩笑的说“谢老师也想喜欢别的同学一样喜欢你，以后帮我抱作业本，当我的小秘书吧。”他笑了笑，我能感受到他的高兴。放学时我给他一个棒棒糖，告诉他：谢谢他今天帮我抱作业本，我愿意成为他在班里第一个朋友。并跟他说，其实老师们平时批评你并不代表他们不喜欢你，反而他们可能更喜欢你，更关心你，不然会给你补课吗，不是就希望你能及时改正，做一个更优秀的学生吗。有了这次沟通，我发现他平时对我的要求能够听进去了，纪律上也有所进步，很欣慰。

卡耐基说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通。”可见，要想成为一名成功的老师，就要善于与学生沟通。用“语言的魅力”去关爱学生，构建良好的师生关系。

第五篇：如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

当你想清楚你的创业项目和商业模式，可能还缺少资金或合作的搭档，不用担心！行动吧！现在你可以写一份完整的创业计划书去感召投资人或合作人了！

我一直对项目策划、商业模式等特别感兴趣，最近两年由于传统的建材生意不符合未来社会的发展趋势，于是我也一直在寻求转型，参与了一些创业项目的策划、筹资和创建。我常常用一个 PPT 加一个项目策划书的形式来吸引投资人以及事业的合作伙伴，PPT 大约就 20 页左右，加上口头沟通的时间用 2-3 小时向投资人做一个全面的详细的解说，让他能够对项目有一个初步而清晰的了解。

然后，将这次会谈的一些具体情况加入到你的《商业计划书》中，形成一个有针对性，详细而又简洁的，真正属于你的《商业计划书》。

这份计划书是目前你所有创业思路的高度概括，不仅能让你清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还应描述美好的蓝图，广阔的前景去感召投资人、合作伙伴、骨干员工等等来支持你的创业。

一份好的创业计划书应能符合下列三项功能: 1.协助创业者及相关人士认清目前的项目发展思路及商业模式； 2.描绘公司未来成长的蓝图；

3.对资金、投资人、合作伙伴等的需求描述。那么，如何写一份让人激动不已的商业计划书呢？

一、商业计划书的要素

那些既不能给投资者以充分的信心，也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能感召到你想要的人和资金，应做到以下几点：

1．关注产品和客户本身，这永远是根本！

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业销售产品的方法是什么？哪些人会使用企业的产品，为什么？客户通过什么途径获知你的产品？产品的生产成本是多少，售价是多少？

把投资人拉进企业的产品或服务中来，这样投资人就会和你一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争，你和竞争者的区别在哪里？ 在商业计划书中，你应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势； 要向投资者展示，顾客偏爱你的产品的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等；

商业计划书要使观众们相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是本行业的领先者——每个投资人都希望能够投中未来的行业龙头企业。3．对市场的深入了解

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解以及主要的营销计划，还应该简述一下企业的销售战略：企业是使用销售外包还是使用内部职员？是直接面对客户、还是发展经销商或者特许加盟商等等。4．展示你的核心团队

能够把一个想法演变为一个成功运营的公司，其关键的因素就是要有一支强有力的团队。

大多数朋友都是草根创业，资源都很有限，因此只能找合适的人，不一定要找最成功的人，明星团队看上去很美，但不一定适合你。

在商业计划书中，应首先描述一下团队各人及其职责，有针对性地介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述出每个管理者将对公司所做的贡献。"

二、商业计划书的内容 1．目录摘要

目录摘要列在商业计划书书的最前面，它浓缩了商业计划书的精华，力求一目了然，使忙碌的投资人能在最短的时间内被吸引并进一步阅读。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往 更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下你自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投 资者留下一个好印象。2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

产品介绍要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。3．人员及组织结构

高素质的管理人员和良好的组织结构则是运营好企业的重要保证，投资人们会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、财务等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数投资人来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞 争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

创业公司对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。创业公司所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，创业公司应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。你应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。6．生产计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的； 相关的其他问题。7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：

（1）未来发展的一些条件假设，譬如在 2 年后达到何种规模；

（2）预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。

单纯从编写的角度看，上述内容能够达到一个基本的要求。但是从我多次面对投资人的经历来看，在初次见面放项目简介的PPT的时候，是否融资成功就已经决定了一大半！什么是重要的？其实并不是在你的 WORD 文件中的各个指标、数字和分析，因为那些都是还没有发生的。

最重要的是，你能够让投资人或合作伙伴感受的激情和勇气！特别在现在这个各个行业都在剧烈变化中的移动互联网时代，其实能够看清楚未来的人非常少，回来 4 年前，谁知道“微信”会一统天下，甚至会取代我们曾经以为会伴随我们终身的 QQ 呢？

可能马化腾自己也不知道吧？所以谁能看得清未来的趋势，那是碰运气吧！

但你的激情和勇气，对方看得到、感受得到，这往往才是决定这笔投资谁否属于你的关键！