经销商管理制度建立应从哪些方面入手

第一篇：经销商管理制度建立应从哪些方面入手

经销商管理制度建立应从哪些方面入手

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。

一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：

现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：

目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

三、建立“责权明细”的营销管理制度：

在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。

四、建立“科学规范”的产品管理制度：

目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。

另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。

五、建立“优势互补”的厂商合作制度：

今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。

很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。

另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。

六、建立“不断冲电”的培训学习制度：

目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。

当然，在管理机制方面，经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不一一赘述！

戚海军，四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、企业培训专家和财经作家，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心【阿七咨询台】曾名噪一时，在国内外深受影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”。现为中国品牌研究院特聘研究员、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销顾问，同时在国内担任了数十家知名企业的营销及管理顾问。

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第二篇：建立企业安全文化应从安全思想教育入手

建立企业安全文化应从安全思想教育入手

近几年来，煤矿安全形势已有所好转，但各类重大和零星事故还时有发生，党和国家领导人对此高度重视，先后对煤矿安全工作做出重要指示。江泽民总书记对加强安全生产工作曾指出：“坚决树立安全第一思想，任何企业都要努力提高经济效益，但必须服从安全第一的原则，要防止一切麻痹松懈思想和骄傲自满的情况，尤其是交通、煤炭等部门及其企业更要重视安全„„”。这充分说明党中央、国务院对安全生产宣传教育的重视，因此，我们煤矿企业要把安全生产的思想教育工作放在突出重要的位置来抓，必须加大安全思想的创新

力度，牢固树立安全第一的思想，为安全生产目标的实现提供思想保障和实践的指导。

一、安全思想教育呼唤创新

如果说思想政治工作是经济工作的生命线，那么，宣传教育更应该是安全生产的生命线。然而，在一些领导同志的思想上，并没有形成这种认识，因而，在安全生产工作中，不同程度地存在“三多三少”的现象；一是谈安全生产管理，往往考虑硬件设施投入，规范“两个行为”多，对安全生产宣传教育重要性考虑的少；二是谈事故预防，重视技术规程措施的多，而对如何强化安全意识考虑的少；三是谈安全生产宣传教育，笼统说的多，有针对性的少。这些现象在安全生产宣传教育上实质就是“一手硬，一手软”。对安全思想教育没有真正认识到位，习惯性思维在作，缺乏对安全思想教育的创新意识。

江泽民总书记在谈到安全生产工作时指出；不仅要从制度上、措施上各方面去加强，更重要的是思想上要做好工作，有了事故苗子，就要立即把它根除。我矿对安全生产宣传教育工作历来都是十分重视的，矿在每年部署经济工作时，对安全生产首要

一条就是要加强员工的安全思想教育。2008年矿行政工作报告在部署安全工作时指出：“要加大对全体员工安全生产思想教育力度，必须坚持‘严、实、全、爱、责’五字原则，从各个不同角度进一步加大安全教育力度，牢固树立安全责任意识，建立逐级的安全教育保证体系，加强对安全教育的工作领导。”这充分说明了矿党政对安全思想教育工作的重视，呼唤安全思想教育方式、方法、体系等各个方面的创新，充分发挥其在安全生产中的生命线的作用。

安全生产宣传教育工作应该说是伴随了整个安全生产工作的实践，我们在这方面，也积累了丰富的经验，也形成了某些固有的思维定式。对此，我们要坚持继承和发展的原则，创造性地开展好安全思想教育工作，为实现安全生产的长治久安提供思想保证。

二、安全思想教育创新的原则

安全教育，安全管理，安全工程技术构成了煤矿安全工作的三大内容，每一项内容都直接关系到员工生命安全，因此，安全教育不能冠以“老生常谈”，要象安全管理，安全工程技术一样，要体现创新、发展，更加适应现代化管理的客观要求。

1.安全教育的立足点要突出一个“严”字。安全生产是煤矿的天字号工程，关系到每名员工的生命安全家庭的幸福，更关系到社会的稳定。安全教育对安全管理的重要性，决定了安全教育的严肃性。每个领导和每名员工必须严肃认真地对待安全生产，搞好安全工作。不能把安全教育仅停留在口头上，必须通过严格的纪律，严格的奖惩来保证安全教育的效果。

2.安全教育的形式要突出一个“实”字。有些人认为安全教育就是开开会，贴几张宣传口号就是开展了安全教育。其实不然，安全教育的目的就是让全体员工真正认识到安全生产的重要性。自觉地遵章守纪，关注安全，关爱生命，不伤害自己和不被

其人伤害，形成全员强烈的安全生产意识，自觉地规范行为，保证安全。安全思想教育，不能只搞表面文章，搞形式，走过场，摆花架子，这就与安全思想教育的初衷是相背离的，必须体现出安全教育的实实在在性，切实让全体员工在各种形式的宣教中接受教育。

3.安全教育的格局要突出一个“全”字。煤矿安全思想教育应该是全过程、全方位、全员、全面的教育。首先在安全思想教育的格局上要从上至矿党政一把手，下至各基层单位班组长，都要明确各自在安全思想教育上的责任，有人认为，安全思想教育是书记，安全区长的事，我是主管行政工作的。这种错误的思想是决不能允许存在的，必须要在全体管技人员都认识到安全思想教育人人有责，必须做到人人讲安全、人人抓安全，形成从上到下的安全思想教育的层次格局。另外，有些人认为，安全思想教育的重点在员工，这种说法是很片面的，作为煤矿生产的管理者，首先就要树立安全第一思想，就有接受思想教育的必要。无论从我们局内，还是局外，因为领导安全思想意识不牢，导致各类安全事故的也屡见不鲜。因此，在加强员工思想教育的同时，各层次的领导必须首先接受安全思想教育，才能不违章指挥，保证安全。

4.安全思想教育的目的性上要突出一个“恒”字。人们安全意识的强化，不是一朝一夕的事情，必须警钟长鸣，持之以恒。有些人在出了事故后，想到了安全教育，事故被淡忘后，安全教育又被遗忘，力度降低。这是不符安全教育原则的。绝不能急功近利，注重短期行为。

5.安全思想教育的方法要突出一个“活”字。要改变古板，生硬及教训人的简单做法，安全生产的宣传教育应该说适应了职工群众对安全生产知识的内在需求，从主观上讲职工是愿意接受的。但我们在实际的安全教育过程中往往缺乏亲合力和感染力。往往是注重经济处罚，在让职工接受事故教训上往往无从查验，有时也

让职工难以接受。因此，安全思想教育在适度经济处罚的同时，更重要的是要让职工接受事故教训，要在思想教育的方式、方法是要灵活多样，职工怎么愿接受，就用什么形式，什么方法，反之职工不愿意接受，就少用这种形式、方法。

三、建立安全思想教育的保证体系

安全思想教育必须在上述五字原则下进行，同时，为确保安全思想教育的效果，要建立健全安全思想教育的保证体系。

1.要建立安全思想教育责任体系。安全思想教育绝不是哪一个领导的事情，是全员，全体职工的共同责任。从书记，经理到机关各部门到基层单位党政正职、副区（科）长，工会主席，团支部书记，班组长等都要明确在安全思想教育上的责任，不能形成谁都管，谁都不管的现象。要按照责任分工和侧重点的不同，各负其责，狠抓落实，形成“群策为之则无不成，群力举之则无不胜”的浓厚的安全思想教育的氛围。

2.要建立安全思想教育的考核管理体系。考核的目的就是要让责任得到落实，没有考核，就没有动力，就没有绩效好坏的评价。要向生产经营一样，要有目标，有任务，有考核。要把安全思想教育效果的好坏，作为评价各单位安全生产的一个重要指标，对安全思想教育开展好的单位，要积极推广他们的经验，并要大张旗鼓

地进行表彰，对此项工作开展不好的，要做为反面教材，严肃批评教育，并要进行经济处罚，发挥经济杠杆在安全思想教育上的作用。

3.要把安全思想教育与领导干部的使用结合起来。一个单位安全思想教育的好坏在很大程度上反映了这个单位领导对安全思想教育的重视程度，更反映了领导干部的综合素质。一个单位安全思想教育工作扎实，形式灵活多样，成效显著，从一个方面就反映了这个单位领导的综合素质和能力。要把安全思想教育成效与领导

干部的使用结合起来，切实让全体管技人员充分认识到这项工作的重要性，让他们投入更多的精力，把这项工作做好，促进安全生产目标的实现。

总之，安全思想教育工作的创新和提高是检验单位领导对安全工作重视与否的最有力证明，也是我们这个社会稳定、和谐发展的保障。思想是每个人言行的主导，有了安全思想就有了安全行为，这样我们的生活才会幸福、安康。

第三篇：简历应从六方面入手

大学生如何写个人简历

又是一年一度的大学生找工作的时节，今年严峻的就业形势使许多要毕业的同学感到很大的压力。找工作的第一步就是写出一份漂亮的简历，因为对一个不了解你的公司来说，简历是与这些公司进行交流、让其了解我们的唯一途径（朋友介绍的公司除外，但就是在这种情况下也还是需要一份简历）。没有吸引人的简历，就没有面试的机会，你的满腹经纶就没有被人发现的可能。

到现在，简历大概每位同学都写过了，但是有人写的可能效果好一点有的差一点。曾经见过不少人，虽然是才华横溢但却很长时间找不到工作。原因可能有很多种，但简历写的不好可能也是个中因素之一。那么简历该如何去写呢？首先是要简单，一张纸能写完最好，因为人事经理没有时间和耐心去看你又臭又长的一大堆资料，然后再去里面寻找他们感兴趣的内容。应届毕业生的简历容易变得很长，但效果却不好。基本的个人资料有就行了，姓名、年龄、性别、籍贯、毕业学校与时间、所学专业、所获证书、联系方式等等（应届毕业生还需要成绩单）。证书不一定要附上，你可以在其需要时提供就可以了。联系方式应该是保证能找到你的最方便的方式。

其次就是写你的工作经历了，这是整个简历中比较重要的部分（对应届生仍然如此）。因为你以前从事的工作可以很好的说明你的各种能力。这也是大部分人感到最难写的地方，因为作为一名应届毕业生也许你以前跟门没正式从事过什么工作，或者虽有过兼职但这些工作看来很没意思也不具挑战性，或你只是承担了一些琐碎的工作，是一个很无足轻重的角色，实在没什么可向人炫耀的。大部分的应届毕业生这一部分就不写了或写的很简单。一位在美国留学的老兄，一个博士磕磕绊绊的读了八年（一般都是五年）才勉强毕业。在找工作的时候，当人家问到他为什么读了八年时，他也觉得自己很差，所以觉得底气不足，屡屡碰壁。但经过自己的一个同学指点后，当招聘单位再问到他这个问题时，他侃侃而谈自己既要照顾家庭，又不能荒废学业，还要打工挣钱。但自己坚强的意志和对家庭

与学问的责任感使自己坚持下来，终于拿到博士学位。一番说辞让老美大加赞赏，这样有毅力又有责任感的人公司如果不要，必将是公司的损失。讲这个例子的目的在于说明，任何问题都可以换个角度来看，包括你的工作和学习经历。所以在写你的简历的时候，你应该努力去发现你自己的特点和优点。至于如何换个角度来说，要依不同的情况来定，因为个人的情况不同，因此你可以听听你的朋友同学的意见，也许你能发现你自己的一个闪光点呢！另外一个建议是建议你把自己的所有工作经历都写出来，从当麦当劳的服务生到做你们系的副生活部长，并且最好能写出你在每项工作中得到的收获、经验与教训，这样让用人单位确定你的乐于思考从而有培养前途。

剩下的就要写写你的教育经历了，如果你出身名门而且参加了许多有价值的培训，还取得了许多证书，那么你可以在显眼的地方把它表现出来。但如果你毕业于一所比较普通的学校，或你的学历并不光彩万丈，也没有参加过什么培训，那么你就可以将你的教育背景写成：某某年毕业于某某学校某某专业，而用较大的篇幅的来体现你其他的优点。你还可以写写你的特长，譬如你英语特别好，如果你想申请一个程序员的职位，这可以表明你能够得到最新的技术咨讯，如果你的文章写的还行，这起码可以表现出你写文章应该没问题。你应该根据你申请职位的不同要求，尽量发现自己的特长，只要不欺骗就行。

简历应从六方面入手

在求职过程中，简历无疑是大学生向用人单位展示自己的第一机会，求职简历要达到给人留下深刻印象的效果，要遵循五个原则：简明性、真实性、匹配性、针对性和严谨性。读者小刘：我现在正上大四，很快就要毕业了。请问，在求职过程中，怎样才能使自己的简历更具吸引力？

“有事您言语”专栏记者：大学生涯规划中心大学生职业发展与就业指导导师蒋建荣介绍，在求职过程中，简历无疑是大学生向用人单位展示自己的第一机会，求职简历要

达到给人留下深刻印象的效果，要遵循五个原则：简明性、真实性、匹配性、针对性和严谨性，主要在以下几个方面入手：

简历最好不超过两页纸

大学生制作简历时，往往抱着尽善尽美的心态，总觉得为了充分展示自己的才能，就要把简历制作得面面俱到，生怕疏漏一些用人单位比较关注的细节部分，从而使自己在最初步的竞争中处于下风位置。因此，制作精美，内容详实往往是大学生制作简历时普遍的心理标准。有很多学生为显得简历厚重，把自己有的东西全部附上，让用人单位去选，这样的简历给人的印象是没有重点，同时也缺乏竞争力。用人单位通常只是想通过个人简历能大概地了解应聘者的一些初步情况。大学生缺乏实际操作经验，他们的能力高低难以通过简历表现出来，写得再多再详细也是纸上谈兵，没有实际工作成果，不足以让用人单位信服。而且用人单位会收到许多应聘者的简历，长篇累牍式的简历让招聘者看得头昏眼花。所以建议求职简历最好不要超过两页纸，第一页是基础简历，第二页即是求职信。两页纸虽然简单，但那些真正用心制作的学生几乎每次投递都有机会去面试。在向外资或合资企业投递的简历中可附英文简历，国内的企业则不必附带。

经历描述不要太详细

工作经历包括在学生工作经历和实习工作经历。经历中取得的突出成果，要着重表达，简单地写：在某单位做过某工作，取得什么样的成果。而不是具体把这个工作中一些日常具体事务写清。因为，将来如果有面试机会，面试官对你的经历感兴趣，会进一步向你询问，你此时可以有机会详细地介绍自己，让别人也有机会进一步加强对你的了解和印象。所有有关能力信息的表达，都要与所求的岗位相匹配，包括知识结构、能力和经历，而不是把大学的各科成绩、四年所有经历，像流水账一样全部附加。

不违背真实原则的变通

简历的真实性原则，是指真实地填写自己的各项信息，不能杜撰个人能力和经历。在不违背真实原则的基础上也可稍做变通。比如知识结构一项中可以包括你“学”过但是没有“考”过的各种课程。有的学生在得知某企业的招聘信息后，明知其岗位要求的知识结构自己还欠缺某部分，但是可以通过自学获得，于在简历中先行填写这一部分，在投送简历以后再努力学习，这样并不违背简历的真实性原则，也是可以借鉴的。真实性原则基础上的变通，都必须在个人的可控范围之内，他人或外在条件所控制的，是不可以乱写的。

求职意向明确到岗位

求职意向一定要明确到岗位，而且要打印出来。一些学生职位的意向写得非常抽象或笼统，比如“企事业单位及政府机关”，还有的学生把求职意向一栏空出来到求职现场再添，这样非常明白地给用人单位的印象是：你其实并不明白你要做什么、能做好什么。

为求职单位写一封特定的求职信

求职信在整个求职资料中占很重的分量，前提是对企业和岗位的足够了解。写求职信的程序一般是：首先说明是从哪个渠道获得的招聘信息，你要应聘其中的哪个岗位，你对这个岗位的理解，岗位的价值是什么，要做好这个岗位要具备哪些能力；再说明一下自己所学习和工作过的，有何业绩，工作过程中对岗位的认识，即表明自己能力与该岗位的匹配性；接下来要简单地写一下对企业的发展历史和文化的了解，如果能够有幸进入单位自己会以什么样的态度投入工作。求职信必须表达出来四层意思：我了解和认同这个企业的文化并愿意成为其中一员；我是可以胜任岗位的；我是愿意在工作中主动成长的；我愿意为企业的发展做出贡献。

避免低级错误

无论是简历还是求职信，都不可以出现语法错误及错别字。照片看个人经济实力而定，在“海投”中使用的简历，可以不用贴照片。

个人简历的4个注意事项

1.避免轻率给自己工作命名

“秘书”“市场分析”这一类工作在不同的企业有不同的工作内容，某一种工作在不同的单位中有不同的名称。这类名称将使你不大会被考虑为“办公室主任”和“市场助理”的候选人员。所以你最好用较广义的命名，这样你就有可能适应该领域中的多种类型工作的招聘，比如“秘书”可以用“办公室人员”或“书记工作”来替代。

2.给自己工作描述带有骨干性的责任，同时给自己带来向上走的可能性

在自己的技术能力下，你可能愿意接受与此相关的很多工作，但不要忘了你以前上司的那个职位（更多的责任，更多的薪金），就如上面所说，你在被想担当“书记工作”时，也有成为“办公室主任”的可能性。事实上，不要轻视自己已往工作中的骨干性，如果你的确有这个能力。给你工作的定义要包括你现在所从事的较低等级的工作和需要更多责任感的工作。前提是你要能胜任，不要怕去应聘那些高级职位，即使以前你没有干过，如果你有足够能力去做这个位子，你的雇主是完全会考虑这一点的。我的同学刚毕业便去了一家外企做MIS主管，而如今已是一家企业的总经理。而当时我们只敢去应聘程序员一类的工作。3.强调你重要的才能

你应聘的工作最需要什么技能？考虑一下这个问题，这个标题带有以下的暗示，如果你应聘的那个职位要求“组织能力”，很好，你已经有了那个能力，当然，你的面试（简历）必须以实例支持这一暗示。

4.强调你的特别技能，如果它们的确对你很重要

如果在某一特定领域你有实质性的经验（如工控系统）或你很想得到一个专业要求很特殊，选择面较窄的职位，你当然应该陈述这一点。但要注意这样做的后果，在缩小你的选择的同时，你可能不会被考虑去承担其他工作，即便你能胜

任那些工作。不过，如果那的确是你想要的，你这样做无可厚非。当然，我们建议你选择另一个面较宽的职业。

第四篇：建立经销商管理制度的诀窍

建立经销商管理制度的诀窍

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，经销商管理水平也是参差不齐；

在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；

小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。

那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的经销商管理制度呢？下面笔者略谈经销商管理制度诀窍一二。

经销商管理制度诀窍

一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：

现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

经销商管理制度诀窍

二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：

目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？

所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

经销商管理制度诀窍

三、建立“责权明细”的营销管理制度：

在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商管理制度而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。

笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；

对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

另外，经销商管理制度中对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。

经销商管理制度诀窍

四、建立“科学规范”的产品管理制度：

目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。

经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。

另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有经销商管理制度不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。

经销商管理制度诀窍

五、建立“优势互补”的厂商合作制度：

今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。

很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。

另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商管理制度thldl.org.cn平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。

经销商管理制度诀窍

六、建立“不断冲电”的培训学习制度：

目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。

第五篇：收入分配制度改革应从何处入手？

收入分配制度改革应从何处入手？

收入分配不公问题，已发展成一种严重的“综合征”，并渗透至社会肌体的方方面面。对这样的综合性问题，显然必须“辩证施治”，而不可“单独求解”。

收入分配不公，从浅层次看是经济问题，是经济体制改革过程中的种种问题所酿成；但从深层次看，却主要是政治问题、法律问题——收入分配不公的主要形成原因，是权力运作不规范，权利未能得到充分保障。所以，要有效解决这一问题，须从保障权利、规范权力入手。

权利得不到充分保障，是收入分配不公成为严重社会问题的重要原因。一方面，由于权利得不到保障，致使一部分人的收入长期在低位徘徊。譬如在许多省份都存在着“最低工资标准”得不到落实。另一方面，当前的最大问题，或许也并不在于收入差距扩大本身，而在于许多低收入者失去了保障——甚至连收入不菲的白领也感觉自己的生活是“易碎品”。因此，问题并不单单是收入水平的高低，而是低收入者的福利有无确实的社会保障。权力失控，运作不规范，是促成收入分配不公、贫富差距拉大的另一主要因素。首先，权力的不规范，导致垄断迟迟“反不了”。众所周知，制造社会收入差距的一大“罪魁祸首”，是某些垄断行业员工的畸高收入。而这种状况长期得不到改观，关键在于一些垄断集团在某种程度上掌控了公共政策，乃至立法资源—-1-

—“部门利益法制化”。所以，反垄断在相当程度上也是政治问题、法律问题，而不是一个经济问题。

其次，权力运作不规范，也导致了一些有剥夺之嫌的公共政策不断出笼，致使贫富差距持续扩大。例如从越来越多的人上不起大学乃至中学、城乡教育差距越来越大等现象看，我们的教育改革，就有使不公平问题愈加严重之嫌。

之所以出现这种情况，关键就在于权力运作中掺杂了不当的利益诉求，而失去了伦理准则。如果单单从经济方面考量，现行的教育高收费政策、医疗市场化政策、住房改革模式等，似乎都无不妥——教育的高收费可以“拉动内需”，医疗市场化可“减轻政府负担”，住房改革模式可“快速增加GDP”……可以说，这些乱象，正是由这种不当的“权力着想”、“权力诉求”而引起。

再次，权力不规范，是导致“隐形收入”泛滥，是进一步拉大了收入差距的重要原因。当前的收入差距过大，有许多并非是显性收入所造成，而是由于隐形的灰色收入过多。如报道中称：“在很多国有企业，包括住房、汽车、通讯、勤务人员乃至公务宴请、出国考察等，均可纳入职务消费范畴。”——国有企业如此，许多权力机关又何尝不是如此？可以说，许多人之所以对收入分配不公问题十分敏感，很大一个原因就在于此。

所以，要改革收入分配，更重要的是消除收入分配不公所导致的负面影响，必须从保障权利和规范权力入手。只要能够保障分配的相对合理，垄断能够受到遏制；只要低收入者能够温饱，能够得到基本的医疗保障，子女接受得起教育，则收入分配无论差距大小，都不会成其为一个社会问题。