第一篇：四 画山秀水
四 画山绣水
教学目标:
1.掌握一些词语的含义；学习准确生动的语言。2.学习运用间接材料来丰富作品内容、表现事物的方法。
3.领略桂林山水特有的神态，提升对自然风景的审美能力，增强热爱祖国的思想感情。重点：运用间接材料来丰富作品内容、表现事物的方法 难点：作者在观赏优美风景的过程中穿插一些凄惨故事的用意。课时安排 一课时
教学过程：
一、目标导学
1.导语：上一课我们随着大作家吴均欣赏了富春江的美丽景色，今天我们再一起随着杨朔来欣赏桂林的山水。板题《画山绣水》
2.理解题目：在教师的引导下展开思考并大胆发言。让学生回答明确：题目揭示了桂林山水的特点，充满诗意精致优美。这是用了互文的修辞手法，画出来和绣出来的山和水。“画”和“绣”都是形容山水的美丽。3.请学生简介作者。
杨朔(1913--1968)，我国现代著名作家，原名杨毓晋，山东蓬莱人。曾担任过新华社特派记者，到过抗美援朝前线，写过不少通讯、中短篇小说，并著有长篇小说《三千里江山》，代表作还有《雪浪花》、《樱花雨》、《海市》、《茶花赋》等，均收在《杨朔散文选》里，1968年，杨朔被“四人帮”迫害致死。
4.走进桂林
桂林，位于广西东北部，是世界著名的旅游胜地和历史文化名城。星罗棋布的突兀石峰，瑰丽的溶洞和碧澄的小湖，汇成了桂林“山清、水秀、洞奇、石美”的美丽景色。桂林山奇水秀，风景美丽，一向有“桂林山水甲天下”之称。唐代文学家韩愈的诗句“江作青罗带，山如碧玉簪”，就形象而深刻地揭示了它的特点。
二、自主学习
（一）自学提纲 1.指导学生积累词语
褒贬（bāo）香醇（chún）恍惚（huǎnɡ hū）精髓（suǐ）嶙峋（lín xún）．．．．．．．黑黝黝（yōu yōu）瞭望（liào）攒聚（cuán）峭拔（qiào）袅袅（niao）．．．．．．怠（）慢 贮（）藏 崭（）新 恬（）静 褒贬：评论好坏。攒聚：紧紧地聚拢在一起。
恍惚：精神不集中，迷迷糊糊。萧萧瑟瑟：形容风吹草木的声音。玲珑剔透：形容器物细致，孔穴明晰，结构奇巧。精髓：这里指精华 2.默读全文，用一句话说说文中描绘的桂林山水给你留下了怎样的印象。明确：清奇峭拔，凝结着劳动人民的生活感情和 智慧的想像。3.本文写了哪几个传说?这几个传说表现的内容有什么不一样? 明确：父子岩、寡妇桥、望夫石、媳妇娘岩。父子岩表现了龙家父子宁可饿死，也不为恶霸做有害乡民的事;寡妇桥上写下了寡居老婆婆含辛茹苦、热心为人的善良真诚;望夫石记录着劳动人民生活中斑斑点点的血泪;媳妇娘岩则让特定年代的爱情悲剧演绎成千年的咏叹。寡妇桥反映了劳动人民自我牺牲、乐于助人的品质，而其他三个故事都是写阶级压迫和阶级斗争的。
（二）自主学习
（三）自学检测
三、合作探究
1.阅读课文第3-5段，回答问题。
（1）第3段说“有点东西却特别触动我的心灵”，这“东西”指什么?用自己的话概括。明确：山水凝结着劳动人民的感情和想像。
（2）“水面平得像玻璃，满江就会画着一片一片淡墨色的山影，晕糊糊的，使人恍惚沉进最 恬静的梦境里去。”这句话使用了什么修辞方法?有什么表达效果? 明确：比喻、拟人。生动形象地写出了漓江水面的平静、水中的倒影以及由此带给人的美感。
（3）第4，5段分别描绘了两幅优美的画卷，请各用5个字加以概括，并从全文考虑，分析它们的作用。
明确：漓江水色图、鱼鹰捕鱼图。表现了漓江上如诗如画的景色，为下文写船家讲述传说作铺垫。
2.品析加点词语在句中的妙处。
（1）我也算游历过不少名山大川却从来没见过一座山，这样凝结着劳动人民的生活感情;没见过一条水，这样泛滥着劳动人民的智慧的想像。只有桂林山水。
明确：本指江河湖泊的水溢出，这里指桂林山 水到处都融入了人民的想像，用词简练而别致。
（2）他们才是漓江上生活的宝库。那船家或许是位手脚健壮的壮族妇女，或许是位两鬓花白的老人。不管是谁，心胸里都贮藏着无数迷人的故事，好似地下的一股暗水，只要戳个小洞，就要喷溅出来。
明确：有喷发而向外射的意味。这个词作者用得非常生动形象，仿佛桂林船家、壮族妇女和老人心中的故事多得一碰就会射出来，非常具有动感。
（3）„„说不定你忘记自己是在漓江上了呢！觉得自己好像走进一座极珍贵的美术馆，到处陈列着精美无比的石头雕刻。
明确：运用比喻的修辞手法，通过写游览者的感受，表现了漓江石乳形态各异的特点。3.作者为什么要把神奇美丽的桂林山水与旧时代劳动人民的苦难结合起来描写?请谈谈你对这个问题的看法。
明确：在旧时代里人们过着“艰难苦恨的生活”，于是就把这种生活状况投影到自然山水上去，构成了许多传说和故事。作者意在提醒人们在观赏美丽的自然风景时，不要忘记旧社会的苦难，要珍惜现代的美好生活。
四、达标训练 练习册 教学反思：
板书设计
总写：桂林山水，清奇峭拔
漓江水色图
分写：如诗如画的江景
鱼鹰捕鱼图
山名的来历和种种传说：象鼻山、斗鸡山、磨米山、螺蛳山等
父子岩、寡妇桥、望夫石、媳妇娘岩
总写：点明主旨，给人启示。牢记过去，畅想未来。
第二篇：四画谐音类歇后语
井口接电线→机警(井)
井水浇坟→欺(沏)祖
井里丢石头→不懂(咚)
井里丢石头，蛤蟆跳上鼓→两不懂(咚)
井里捞皇上→劳(捞)驾
井底里响鞭炮→有原(圆)因(音)
开大会请了假→没出息(席)
开水锅里煮空笼→不争(蒸)包子争(蒸)口气
开水碗里的葱花→华(花)而(儿)不实
开花不结果→无子(籽)儿
开汽车按喇叭→走着想(响)
开滦打官司→没(煤)的事
夫子的徒弟→闲(贤)人
天上抹浆子→胡(糊)云
天上的蜘蛛网→高师(丝)
天天拾煤核→勤俭(捡)
天师过河不用船→自有法度(渡)
天亮才烧炕→赶不上趟(烫)
天亮公鸡叫→白提(啼)
天津卫的娃娃→你(泥)小子
韦驮扔兵器→抛主(柞)
韦驮耍宝剑→无主(舞柞)
五十两元宝→一定(锭)
五十两银子下炉→一定(锭)
五人加一人→遇(六)人
五圣堂里遭火烧→妙哉(庙灾)
五件夹衣→实践(十件)
五两挂面→半疯(封)
五更里阉鸡→不提(啼)
五管笔→半疯(封)
不三的弟弟→不是(四)
不放酱油烧猪蹄→白提(蹄)
不拾柴火不买煤→你骚(烧)啥
不是铜器→是习(锡)气(器)
不种芝麻不养蚕→无忧(油)无愁(绸
不倒翁盖被子→人小辈(被)儿大
中秋节的月亮→原谅(圆亮)
中堂里挂草帘→不是话(画)
中堂里挂碾盘→实话(石画)
中堂里夹条幅→话(画)里有话(画)
中堂背后贴灶爷→话(画)里有话(画
书生打架→未必(为笔)
书店失火→自然(字燃)
长虫过道→莽(蟒)行
长虫水→一溜歪邪(斜)
长虫没眼睛→盲从(虫)
长虫爬到犁头上→狡猾(绞滑)
长虫钻到犁辕下→妥贴(驮铁)
长虫脱皮→一节节退(蜕)
长虫熬汤→有啥(蛇)味道
长虫碰壁→莽(蟒)撞
长虫戴草帽→细高挑(条)儿
长沙问路→一样(益阳)
长颈鹿睡觉→白(背)脖子
乌龟上岸遭雹打→缩手(首)缩脚
乌龟过门槛，只听壳壳响→好阔(壳)
乌龟抬轿子→硬做(坐);硬抗(扛)
乌龟变黄鳝→解甲归(龟)田
乌龟爬门槛→就看此一番(翻)
乌龟拜年→规规(龟龟)矩矩(鞠鞠)
乌龟掉在靛缸里→确难(壳蓝)
乌龟锁到鸟笼里→大概(盖)出不去
云头上挂剪刀→高才(栽)
云彩翻花→添(天)美
从河南到湖南→难(南)上难(南)
从景德镇买来的→新词(瓷)
从盐堆里爬出来的→闲(咸)话不少
公鸡害嗓子→不能提(啼)
公鸡戴帽子→官(冠)上加官(冠)
公鸡戴嚼子→没题(啼)了六、八万在手→等吃饭(七万)
六七八九→没食(十)
六月天长疥疮→热闹(挠)
六月天的剩饭→要搜(便)
六月天晒瓦→坏胚(坯)
六月里长疥疮→热闹(挠)
六月里生孩子→孽(热)障(涨)
六月里吃生姜→服(伏)啦(辣)
六月里吃薄荷→好良(凉)心
六月里的火炉→谁想(向)你
六月里的芥菜→起心(芯)
六月里的鱼汤→不动(冻)
六月里的蚊子→钉(叮)死了
六月里的腊肉→有言(盐)在先
六月里穿皮袄→武汉(捂汗)
六月里烧鲜鱼→懂(冻)也不懂(冻)
六月里戴手套→保守(手)
六必居的伙计→辈(酱)小子
切菜刀剃头→玄(险)得厉害
反转龟→猛扒(爬)
反穿皮袄→出洋(羊)相;装洋(羊)
太保先生待老爷→奉承(神)
太湖里的虾子→白忙(芒)
孔夫子的搭链→书呆(袋)子
孔夫子的手巾→包输(书)
孔夫子的坟→久慕(墓)大名
孔夫子的徒弟→闲(贤)人
孔夫子的箱子→尽输(书)
孔夫子背搭子→两头输(书)
孔夫子掉进河里→诗(尸)书长流
孔夫子游列国→尽是理(礼)
孔夫子搬家→尽输(书)
王八中解元→规矩(龟举)
王八吃西瓜→规矩(龟举)
王八吃烧饼→原(圆)顶原(圆)
王八坐月子→完(玩)蛋
王八肚里插鸡毛→归(龟)心似箭
王八盖量米→不是声(升)
王八睡觉→归(龟)宿
王麻子哭哥→凶(兄)啊
王羲之看鹅→渐渐消磨(墨)
木头人跳河→万万不成(沉)
木头敲鼓→普通(扑通)
木头骸骼过海→不成(沉)
木匠打石碑→赞(钻)不成了
木匠的刨子→抱(刨)打不平
木匠的钻子→追(锥)到底
木匠的锯子→不具(锯)实(石)
木匠吊线→正直(真直)
木匠破板→一句(锯)一句(锯)来
木板上的钉子→定(钉)了
木虱钻进花生壳→硬充好人(仁)
木轴小车不上油→干儿(耳)子
木偶的手→有限(线)
木偶流眼泪→假仁(人)假义
木锨拆火→一猜(拆)就着
木撅儿钉墙上→大小算个角(撅)儿
车儿纺线→闲(弦)鼓劲
车上的轮子→不妨(方)
车上拉客→宰(载)人
车后头拴小牛→歹毒(带犊)
车伙计抡拳头→没边(鞭)了
车胎渗气→纸(皮)漏
车轴辘割眼镜→实(石)打(实)石
瓦匠的婆娘→多疑(泥)
瓦匠拿瓦刀→默契(抹砌)
瓦房上盖篙草→怪物(屋)
瓦罐脱坯→土著(铸)
日本船→满完(丸)
日头晒黄瓜，→倒反讲(卷)
水上葫芦→不深(沉)
水牛角，黄牛角→各(角)管各(角)
水打灯草→留心(流芯)
水池里长草→荒唐(塘)
水缸里捉鱼→冤枉(怨网)
水桶没把→不成体(提)统(桶)
水蝎子→不怎么着(蛰)
牛皮衫领→真顶劲(颈)
牛角上抹油→又奸(尖)又滑
牛角尖敲锣→只想(响)一点
牛角尖对牛角尖→一对奸(尖)
牛蹄子→分两半(瓣)
牛蹄子上供→就显你角(脚)大
牛戴夹板→没样(鞍)儿
月下提灯笼→虚挂名(明)
月半前一天→失事(十四)
风行水上→自然成文(纹)
风吹马尾→乱思(丝)
风吹灯草→心(芯)不定
风沙地里吃炒面→有口难言(咽)
风筝点火→飘飘然(燃)
风摇竹竿→稳不住神(身)
风箱板做塞子→气概(盖)
风箱板做棺材→昔日等气今成(盛)人
火上浇油→忘(旺)了
火车站里→鬼(轨)多
火车撞头→出鬼(轨)
火烧灯草→无叹(炭)
火烧对联→事(字)坏了
火烧竹子→空叹(炭)
火烧竹筒→自报(爆)
火烧胡子→练(炼)嘴
火烧眉毛→只图(秃)眼前
火烧棺材→大叹(炭)
火烧棉花→无舅(救)
火烧筷子→小叹(炭)
火烧旗杆→长叹(炭)
火烧碑记→自(字)不然(燃)
火烧红莲寺→妙哉(庙灾)
火烧云不叫火烧云→添(天)美
火筒垠鳗鱼→死得值(直)
斗大的元宵→难玩(丸)
斗笠出烟→冒(帽)火
斗笠丢了→冒失(帽湿)
心口上搭热敷→置之度(肚)外
心坎上挂筑篱→劳(捞)心
心坎上挂棒褪→打杂(咱
心里头长草→慌‘荒)啦
第三篇：秀水幼儿园
秀 水 幼 儿 园 档 案 资 料 总 目 录
第一类：上级文件 1—01 07年上级文件（短期）1—02 08年上级文件（短期）1—03 09年上级文件（短期）1—04 07—09年上级文件（长期）1—05 07年工会上级文件 1—06 08年工会上级文件 1—07 09年工会上级文件
第二类：园务管理 2—01幼儿园各项制度 2—02幼儿园各项职责 2—03幼儿园工作计划 2—04幼儿园工作总结 2—05教师问卷 2—06园务会议记录 2—07园务公开 2—08聘任教师考核记录 2—09园领导值班记录 2—10园领导述职 2—11园领导分工及园平面图 2—12园本培训 2—13教职工登记表 2—14教职工考勤记录 2—15教师专业技术考核登记表 2—16教师月工作量化记录 2—17聘任教师资料 2—18 城镇交流 2—19 会议记录 2—20近半学期目标规划 2—21 年终考核 2—22 财务公开 2—23 伙房台账
第三类：党政工团 3—01党员管理 3—02干部作风建设 3—03基层党教片 3—04三会一课
3—05共产党员科学观 3—06入党程序 3—07群众测评表 3—08党务公开 3—09党员分析评价 3—10科学发展观 3—11党员学习笔记 心得 3—12学习材料 3—13党务信息 3—14 工会会员基本情况 3—15 教代会记录 3—16 工会会议记录 3—17 工会制度职责 3—18 工会会员基本情况 3—19 工会提案表、民主评议领导干部3—20 教代会记录
第四类：安全工作 4—01普法教育 4—02安全稳定责任书 4—03 07年班级消毒记录 4—04 08年班级消毒记录 4—05 09年班级消毒记录 4—06 伙房安全记录 4—07 伙房留样记录 4—08 幼儿园受奖情况 4—09（蒙一）班级安全检查记录 4—10（蒙二）班级安全检查记录 4—11（蒙三）班级安全检查记录 4—12（蒙四）班级安全检查记录 4—13（蒙五）班级安全检查记录 4—14（蒙六）班级安全检查记录 4—15（蒙一）班级交接班记录）4—16（蒙二）班级交接班记录）4—17（蒙三）班级交接班记录）4—18（蒙四）班级交接班记录）4—19（蒙五）班级交接班记录）4—20（蒙六）班级交接班记录）4—21 安全教育 4—22安全计划、总结
4—23安全检查上报表 4—24组织安全保卫制度
第五类：教育教学 5—01学期计划
5—02常规检查工作（1 2）5—03日常检查工作（1 2）5—04半日活动评比
5—05幼儿发展水平测查（1 2）5—06园所听课教案 5—07听评课记录 5—08早操比赛
5—09聘任教师考核记录 5—10城镇交流
5—11教师幼儿成长纪念册评价表 5—12教师问卷
5—13（蒙一）幼儿成长纪念册 5—14（蒙二）幼儿成长纪念册 5—15（蒙三）幼儿成长纪念册 5—16（蒙四）幼儿成长纪念册 5—17（蒙五）幼儿成长纪念册 5—18（蒙一）蒙氏展示页 5—19（蒙二）蒙氏展示页 5—20（蒙三）蒙氏展示页 5—21（蒙四）蒙氏展示页 5—22（蒙五）蒙氏展示页 5—23（蒙六）蒙氏展示页
第六类：教研工作 6—01教研计划 6—02教研课题
6—03教研组活动记录 6—04反思与教学
6—05（蒙一）观察记录 6—06（蒙二）观察记录 6—07（蒙三）观察记录 6—08（蒙四）观察记录 6—09（蒙五）观察记录 6—10（蒙六）观察记录
6—11（蒙一）蒙氏纸张工作 6—12（蒙二）蒙氏纸张工作 6—13（蒙三）蒙氏纸张工作 6—14（蒙四）蒙氏纸张工作 6—15（蒙五）蒙氏纸张工作 6—16（蒙六）蒙氏纸张工作 6—17公开课教案
6—18园公开课评价表
6—19亲子班周计划与课程 6—20幼小衔接 6—21教研论文记录 6—22师资培训 6—23帮教记录 6—24领导听课记录
第七类：班级工作
7—01（蒙一）学期计划、网络图7—02（蒙一）周计划
7—03（蒙一）活动区计划 7—04（蒙一）班务计划表
7—05（蒙二）学期计划、网络图7—06（蒙二）周计划
7—07（蒙二）活动区计划 7—08（蒙二）班务计划表
7—09（蒙三）学期计划、网络图7—10（蒙三）周计划
7—11（蒙三）活动区计划 7—12（蒙三）班务计划表
7—13（蒙四）学期计划、网络图7—14（蒙四）周计划
7—15（蒙四）活动区计划 7—16（蒙四）班务计划表
7—17（蒙五）学期计划、网络图7—18（蒙五）周计划
7—19（蒙五）活动区计划 7—20（蒙五）班务计划表
7—21（蒙六）学期计划、网络图7—22（蒙六）周计划
7—23（蒙六）活动区计划 7—24（蒙六）班务计划表
第八类：家长工作
8—01（蒙一）家长调查问卷 8—02（蒙二）家长调查问卷 8—03（蒙三）家长调查问卷
8—04（蒙四）家长调查问卷 8—05（蒙五）家长调查问卷 8—06（蒙六）家长调查问卷 8—07家长培训记录 8—08家长评价 8—09家长培训资料 8—10家园共育 8—11领导评价
8—12新生入园调查表 8—13伙委会名单
8—14（蒙一）家园共育 8—15（蒙二）家园共育 8—16（蒙三）家园共育 8—17（蒙四）家园共育 8—18（蒙五）家园共育 8—19（蒙六）家园共育
第九类：卫生保健 9—01卫生条例
9—02保健室卫生工作制度 9—03卫生工作计划 9—04（蒙一）幼儿体检 9—05（蒙二）幼儿体检 9—06（蒙三）幼儿体检 9—07（蒙四）幼儿体检 9—08（蒙五）幼儿体检 9—09（蒙六）幼儿体检 9—10 07年幼儿接种表 9—11 08年幼儿接种表 9—12 09年幼儿接种表 9—13 保健宣传材料
9—14 手足口预防材料 9—15 甲流预防材料
9—16 卫生保健知识讲座 9—17 未出勤幼儿调查表 9—18食堂工作制度 9—19幼儿保险记录 9—20幼儿互助基金
9—21食堂从业人员培训问卷 9—22食堂会议记录 9—23儿童体检评估
第十类：其他
10—01教师成长纪念册
10—02幼儿成长纪念册（蒙一）10—03幼儿成长纪念册（蒙二）10—04幼儿成长纪念册（蒙三）10—05幼儿成长纪念册（蒙四）10—06幼儿成长纪念册（蒙五）10—07幼儿成长纪念册（蒙六）10—08幼儿园大型活动记录
第四篇：2018黔山秀水生鲜电商项目策划方案
黔山秀水电商平台项目策划方案（初案）项目名称：黔山秀水全渠道概念店
“黔山秀水”-以旅游文化为主导的农特产品电商平台；
“黔山秀水”-以文化输出、生活方式输出、价值观输出为核心的电商平台；
“黔山秀水”-以电商的零售+微商的批发+线下的体验+社交的高效传播为一体，全渠道场景化的新零售电商平台。
通过与传统零售商合作及开设线下实体店的方式铺设线下渠道。利用本土旅游文化将产品、企业和消费者聚合在一起。利用大数据分析消费者地域、性别、时间、消费特征，每个消费者的消费数据，都被记录在案，消费者及消费行为的大数据化、透明化，给我们与顾客建立关系提供了技术保障。只要建立起顾客关系并构建粉丝互动渠道，“黔山秀水”将具有强力的后盾，直面任何外部竞争与冲击。
可行性分析：
电商发展至今已经进入成熟期，实体店经营状况不佳，电商的日子也不好过。过去的十年是线上线下相较量的十年。这十年当中实体经济节节败退，一是线上渠道的冲击，二是客流量减少。传统的零售和电商竞争没有优势，因为物业、人员等运营成本太高。相对于电商的优势，传统行业只剩下一个价值叫：售卖场所。如果传统行业用价格的方式去跟电商PK，这就是最笨的招，必输。因此，很多实体店关门了。这十年来，电商数量同比下降48.2%，股价跟利润双跌。我们来看看国内最大的电商平台——淘宝。据调查，真正能在淘宝上保持盈利的卖家不超过20%。约占60%的中层卖家每天能卖出几单或者几十单，有现金流，但是没有存款，都变成库存了，年底一结算，好像赚到了钱，但是没在口袋里，都在仓库里。还有20%的小卖家，1人单干或者夫妻店，几天都没单很正常。还有近年火爆异常的微商，一度将 B2B、B2C、O2O、C2C 一股脑儿的整合到了一起，微商一年，电商十年。现在，微商也是境况凄惨，做微商估计最终会被朋友圈拉黑吧。
我们看到，传统行业与电商的发展都碰到一个瓶颈。如果再不改变就只能关门。然而，真正的出路在哪里？我们又该如何改变？
在安顺市区随便一个街边店，都可以通过微信、支付宝线上支付，线下消费。他们有的还开通了微店、淘宝店。这种情况下，线上与线下的结合使生意好起来了，钱挣得多了，这就是改变。改变就必须更改目的，销售已经不再是目的，销售是结果。你的目的不管设计成什么，都是为了让消费者乐此不疲地来。线上就要往线下走，线下要往线上走，这是一个大趋势。在互联网+、物联网、大数据、冷链等新理论、新技术支撑下，必然打通线上线下，把线上线下结合在一起，成为新零售、新业态。现在，人与人之间的连接变得比以往更加方便，这就是社交化（说到社交化我们不得不说到微商。微商辉煌过，后来失败了。微商之所以失败不是社交化营销不好，微商失败在于微商的模式，微商的模式在于招代理而不是卖货）。社交化让商业进入全渠道阶段，消费者要求线上线下打通，要求体验是一致的。消费者在消费的时候，空间是立体化、多渠道的，用一个词可以涵盖，叫做场景化。场景化是未来很重要的一个方向。企业提供服务的时候必须考虑消费者所处的场景，根据这个场景相对应提供精准的服务和产品。后台还需要很多先进技术的支持，比如说柔性制造（注1）、人工智能、大数据，这些提供支撑，才能够用数据来驱动这样一个营销和供应链的管理。全渠道、场景化归根到底是为了消费者体验的一致性，最后目的是为了实现消费者体验的升华。
与无人便利店的未来感相比，黔山秀水全渠道概念店是“新零售”模式较为轻便的一个样本。黔山秀水全渠道概念店简单来说就是将线上线下的库存、销售、物流和支付打通。通过投资或入驻的方式“渠道下沉”，开设线下体验店，线上线下一体化，为消费者提供全渠道的购物体验。安顺有着丰富的旅游资源、农特产资源。但是目前安顺农特产品的销售渠道主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。“黔山秀水”作为一个移动互联网前端平台和基础架构，我们建立的是一种无处不在、无缝式的购物体验。用旅游资源驱动农特产品，特别是水果等农副产品，将整个安顺的相关旅游特产、特色农产品作为销售对象，销售范围不局限于安顺市，而是面向全国销售，让黔货出山。考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在贵州省范围内进行配送和销售。我们利用互联网技术，为静态的产品、广告和购物空间注入生命力，为消费者搭建起全新的购物环境，为特产厂家、农户拓宽销售渠道、提升产品竞争力。通过“飞鸿旅游”组织活动将消费者带入到种植或者养殖基地参观或采摘，这样有利于整个地区的旅游业的发展，同时带动餐饮及娱乐，为当地农户创收。
运营理念：我们贩卖的不仅是产品还有幸福
价格曾是中国发展的核心动力，但是现在价格战已经让很多行业进入走投无路的境地，而劳动力成本、原材料成本的持续上升，也让企业压力越来越大。低价使商品变得普及，但我们的低价是以损害品质为前提的，当我们开始变得有钱，我们的需求也在发生改变，我们的生活方式也在改变，我们的生活理念更在改变。比起物质，服务带来的幸福感更大。那么这些服务有吗？这样的产品有吗？这是一个巨大的空间，到底怎么样才能做得好？
未来引领风骚的将是可以把东西做好并且有个性的企业。未来需求非常重要的两个关键词：一个是品质，品质不等于奢侈品，东西要够好，这是消费者越来越在意的；
运营模式
垂直多品类电商模式：O2O + F2C + 会员营销
主要经营贵州特色旅游产品、特色农副产品，线上自营+线下体验店+厂家直供+三级分销。自营本地优势特产，深耕本地市场，扩大服务城市，做出自身特色。
1、O2O：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
2、F2C：F2C即Factory to customer（从工厂到消费者）指的是厂商直接面向消费者。消费者始终是追逐低价的，电商相对实体渠道的优势不就是减少销售环节，最后获得价格优势么，从这个角度看F2C模式就是未来电商的必由之路，相信很快F2C模式上就会出现很多平台，到时候大家买东西就会更实惠了质量保证的同时，杜绝了假冒伪劣产品，价格也便宜不少。
3.三级会员系统
我们通过给消费者创造价值来收获更大的价值!“黔山秀水”让消费者参与到利润分配中来，让每一个消费者皆可转化为消费商，消费的同时无门槛分销经营独立的“电商小店”，同时真正得到产品供应链、营销策划、视觉传达、物流、售后等支持。让消费者在消费的同时有创业的机会，让消费者变成了消费商。在“黔山秀水”与消费者之间建立一套稳固的利益分享体系。让消费者积极的参与到“黔山秀水”的运营中来，且让消费者乐此不彼的来。
品类划分
建立针对于网络销售的产品体系，没有哪一种商品是不能进入电子商务的，我们要思考的是哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中他是不想去消费的。
特色旅游商品：待调研后定。
商品提炼：图片、价值、文化内涵、无形价值 商品包装：防护、环保、体验装、标准装
商品溯源：旅游商品可通过商品二维码溯源，消费者扫描可查询商品的厂家、原料产地、文化价值等信息。
特色农产品：特产，干果，米面，蔬果，水产，肉类。（前期建议以干货为主）
商品提炼：图片、价值、文化内涵、无形价值 商品包装：保鲜、防护、环保、体验装、标准装
商品溯源：农产品通过在合作基地安装摄像设备，消费者通过商品二维码扫描查询分享的实时视频，方便消费者了解农产品的生长过程。
客户群体分析
我们的客户群体主要是社会中高端人群。这些人群集喜欢旅游、美食，他们有比较高的品牌意识、健康意识，特别是对吃喝玩乐比较讲究的人群。他们有足够的消费能力。我们的重点人群主要分为以下几大类：来贵州旅游的人群（旅游商品、特产）；家里有孕妇和小孩人群（营养型农产品）；家里有老人的家庭（滋补型农产品）；没有时间买菜的工薪阶层（净菜搭配）；有健康理念的人群（食谱套餐）；互联网的活跃用户（特色农产品）；家里有病人的家庭（食疗型农产品）。因此，我们的销售对象就主要针对以上用户，围绕他们展开营销计划，在这个基础上利用大数据做好精准营销。
营销策略
1.精准营销
选择媒体的本质是：关注度在哪里，声音就应该放在哪里。传统时代是这样，互联网时代也是这样，即使未来有其他新的技术出现，也不会改变这一点，因为这是媒体投放的基本逻辑。互联网时代，媒体越来越多，这对企业不是好事，因为你的目标受众的时间越来越分散，越来越“碎片化”。所以，你必须搞清楚你的目标受众的媒体消费习惯，哪一个媒体更合适。
2.文化营销
当文明上升到一定程度，人们对精神追求的要求也更高。社会浮躁的阶段终将过去，文化传播和广告的边界将变得越来越模糊，有时候你无法清晰界定播放的是一则广告还是一个笑话或者一个幽默的故事。内容本身自带传播能力，具有双向、互动性，而广告仅仅是单方向的传播。越发展越依赖互动，因此，好玩、有趣的内容变得更加重要。
3.健康营销
经济发展到一定程度，人类更加在意身体的健康、生命的长度与质量。
4.价值营销
不管在什么时代，主流技术是什么，生意的本质从来没有改变，你需要给客户创造价值，你才能够收获价值，你的产品好不好与互联网没有关系，与在线上还是线下卖没有关系。营销的本质从来没有改变，不管是互联网时代还是传统时代。
商业调研
1、安顺旅游商品市场现状；
2、安顺特色农产品市场现状；
3、安顺现有电商企业运营现状；
4、安顺物流环境、冷链物流现状；
5、线下体验店选点分析。
PC商城初稿
Logo初稿
2018.1.15
注
1、柔性制造：从传统“以产定销”的“产→供→销→人→财→物”，转变成“以销定产”的“人→财→产→物→销”。
第五篇：五年级品德与社会下册第一课黔山秀水
第五单元多彩的贵州 第一课黔山秀水（新课）（环保教育）教学目标：
通过介绍贵州山水美景的特点，使学生初步了解家乡，发展旅游业，提高生活质量；培养热爱家乡的情感。对学生进行环境保护的教育，我们贵州的美景数不胜数，但是，她也是比较脆弱的，我们要加以保护，这样的美景才能得以长存。教学重难点：
重点：了解家乡自然风光的特点。难点：如何保护家乡的自然风光。教师准备：相关图片及资料 教学时间：1课时 教学过程：
一、导入（3分钟）
1、提问：为什么说我们的家乡是多彩贵州？
（学生自由作答，引出贵州有许多美丽的自然风光）
2、老师带着大家来领略美丽的自然风光。
二、介绍“丹霞”（15分钟）
贵州有两张世界级的自然风光的名片，贵州人为之而倍感骄傲。（展示赤水丹霞及荔波喀斯特的图片）
1、介绍“丹霞”
丹霞是地理学上很重要的名词。它是指红色砂岩经长期风化剥离和流水侵蚀，形成孤立的山峰和陡峭的奇岩怪石，是丹霞巨厚红色砂、砾岩层中沿垂直节理发育的各种丹霞奇峰的总称。提问：丹霞位于我省的哪里？有什么特点？
学生作答（位于赤水市境内，特点：全国面积最大，最美丽壮观的丹霞地貌）
2、丹霞是什么时候列入《世界遗产名录》的？专家怎样评价丹霞的？（学生在教材114页可以寻找答案）
3、听说赤水丹霞“申遗”道路非常艰辛，那我们为什么还要申请加入世界自然遗产呢？（同桌讨论，举手回答）
可以从提高知名度、带动旅游、带动经济发展、更好地保护环境等方面阐述
三、走进“荔波喀斯特”的世界（16分钟）
喀斯特（KARST）即岩溶，是水对可溶性岩石（碳酸盐岩、石膏、岩盐等）进行以化学溶蚀作用为主，流水的冲蚀、潜蚀和崩塌等机械作用为辅的地质作用，以及由这些作用所产生的现象的总称。由喀斯特作用所造成地貌，称喀斯特地貌（岩溶地貌）。
1、自学115页，解决以下问题
（1）荔波喀斯特什么时候被列入《世界遗产名录》？（2）为什么荔波喀斯特被誉为“地球要带上的绿宝石”（学生举手回答）
2、我来当导游
为荔波喀斯特写导游解说词（学生动笔）学生实践、给全班当一次导游
三、拓展、延伸（6分钟）
1、那你还知道贵州除了赤水丹霞和荔波喀斯特被列入世界自然遗产外，贵州还有那些风景名胜属于国家级自然遗产吗？
教师介绍：贵州已拥有黄果树大瀑布12个国家级风景名胜区，分别是都匀斗篷山－剑江、毕节九洞天、铜仁九龙洞和黎平侗乡等。
2、通过这节课的学习，我们真切的感受到贵州的美丽风光，但是这些美丽风光又太脆弱了，我们怎样保护呢？
前后桌讨论后，推举一位代表发言。
3、对学生进行《环保法》相关条例的教育。第四十条国家促进清洁生产和资源循环利用。第四十五条国家依照法律规定实行排污许可管理制度。这样，可以保护好我们的水资源和大气资源，使我们的水更清、天更蓝。
4、教师总结：是呀，贵州因为有美丽的自然风光而多彩，我们因为生活在多彩贵州而骄傲。但是，如果我们不把家乡的自然风光保护好，利用好，那么地球母亲会哭泣，人类也会因此而受到大自然的惩罚。
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