《3 轮子的妙用》教案

第一篇：《3 轮子的妙用》教案

《3 轮子的妙用》教案

教学目标

一、知识与技能

知道轮轴的基本组成及轮轴在什么情况下省力，在什么情况下费力。

二、过程与方法

通过比较、分析说出应用轮轴工作时省力的原因，并用实验找出各种轮子的优点和不足。

三、情感态度与价值观

1、能与同学交流自己对变形轮轴的认识，并能从正反两个方面看待轮子的作用。

2、将自己发现的生活中遇到的应用了轮轴的实例与同学交流。

教学重点

知道轮轴的基本组成及轮轴在什么情况下省力，在什么情况下费力。

教学难点

通过比较、分析说出应用轮轴工作时省力的原因，并用实验找出各种轮子的优点和不足。

教学准备

螺丝刀、扳手、简单机械实验盒、测力计、多媒体课件等。

教学课时

3课时

教学过程

第一课时

一、导入

谈话：人们利用杠杆提高了工作效率，但在使用中发现，还有很多不方便的地方。于是人们又进一步地改造了杠杆，发明了其他简单机械。

二、杠杆和轮轴

1、多媒体出示石磨工作图。

（1）学生观察、分析石磨上使用木棍有什么好处？

（2）进一步分析石磨杠杆的工作原理；并试着找出石磨杠杆的三个点。

2、多媒体出示汽车方向盘图。

（1）比较汽车方向盘与石磨工作原理的相同点；并试着找出方向盘上杠杆的三个点。（2）分析汽车方向盘工作时的优点，它可以给人们带来哪些方便？

3、教师介绍：像方向盘一样由一个圆轮和轴组成的机械，叫轮轴。

4、找一找，在我们的生活中哪些地方用到了轮轴。（1）小组讨论交流。（2）全班交流。

三、巧用“轮子”

1、谈话：实际工作中，人们经常对轮子进行改造，使它变成另一种简单机械，帮助我们完成一些特殊的工作。

2、多媒体课件出示改造的“轮子”。

3、小组讨论：我们用“轮子”改造的简单机械有什么优点？有什么缺点？

4、交流。

第二课时

四、研究吊车上的“轮子”

1、分组观察吊车图片，讨论：吊车上使用了几种“轮子”？它们有什么作用？

2、交流。

3、分小组研究吊车上的一种“轮子”。（1）分组制定研究计划，教师指导。（2）交流研究计划。（3）分组实施研究。

要求填写好实验记录，并给自己研究的“轮子”取一个名字。

4、交流研究结果。

5、活动：到底谁的力气大。

第三课时

五、研究另一种“轮子”

1、谈话：这节课我们一起来研究另一种轮子——齿轮，看看齿轮有什么作用。

2、指导学生阅读教材中的研究计划，并制定出本小组的研究计划。

3、发放材料，分组开展研究活动。

4、交流研究结果。

六、课后作业：设计一种新“轮子”。

第二篇：卖轮子观后感3

《卖轮子》读后感《卖轮子》是一本关于四种基本销售与市场营销策略的书。书中讲述的故事是基于霍华德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集团多年来对销售员进行的统计研究。故事中的虚构人物麦克斯，生活在远古时代，发明了被他自己称作“轮子”的绝妙省力装置。但是，当麦克斯试图将他的发明进行商业化运作的时候，发现竟然没有一个人了解轮子的用途，因为对那时的人们来说，轮子是他们以前从未用过的一种新装置。因此，就在麦克斯即将放弃并承认失败时，他寻觅到了一位 合适的推销员，这位推销员用恰当的销售方式帮他寻找到了合适的市和客户并完成了销售任务。此时，麦克斯的轮子业务才总算开始有所起色。

随着时间的推移，轮子逐渐被市场接受，并进而演变为一种传统性产品，但是原有的销售策略便无法适用了。麦克斯不得不一次又一次地去寻找某一类型的销售人员，以适应客户不断变化的需求和愿望。《卖轮子》的思想理念适用于各种不同类型的商业活动，根据客户的需求和市场的成熟度，它将销售和市场划分为四类。但是，最重要的是人们必须认识到，这四种基本销售模式是无法共存的。随着时间的推移，产品或服务市场会不断成熟，客户的需求也将发生变化，因此，旨在满足这些需求的商业活动，要么必须调整其销售和市场营销工作，要么必须探寻到适用于其现有销售队伍的新产品。在任何特定时间，单独一家公司最多可以在这四类市场中的两类取得成功，但是最好是把公司资源集中在这四种市场中的一种之中。

所有的产品都有从新科技产品到传统产品的演变过程。所以销售策略也必须做出相应的改变。我们说，一开始，销售可能需要冒险尝试，需要销售的缔结者，去找到那些喜欢求新和有能力求新的客户；接着销售可能需要技术指导和维护，需要销售人员提供信息和解决疑难问题；再后来销售人员可能只用销售产品就好，其他都不是客户所关心的。比如手机的销售演变过程就是如此，从现在人们换手机的频繁程度可以觉察到手机维修已是夕阳产业了。所以，销售工作在不同的时期和产品的不同阶段，还是有规律可循的。对于趋于成熟的市场，如何开发新客户，如何让竞争对手的客户变为自己的客户？这是需要耐心的。当然耐心不仅仅是等待，而是建立广泛联系。要相信，把他们视若客户，他们最终便会成为我们的客户。我们要等待竞争对手犯错误的机会，那些微不足道、但关系重大的细节，可能就是我们获胜的关键。

维系和增强与客户间的关系，需要我们有强大的工作热情和尽其所能地帮客户解决面临的问题，我们要善于学习，始终与行业最新科技发展保持同步，即使自己不是技术方面的专家，但是当客户提出要求的时候，我们需要知道从哪里以 及怎样解答。而对于已经成熟的市场，竞争是惨烈的。如果你还在这样血雨腥风的红海中挣扎，可能谁也没有耐心再等待机会了。在时间就是效益、人人都可能是客户的情况下，你还有精力去一一开发新客户吗？那时的销售需要就变成了“铺天盖地”、“四面开花”，五花八门的小变更都可以是你销售产品的好理由，正所谓八仙过海各显神通。这时销售团队的建设就又是另一番滋味了。在大多数产品同质化的今天，需要强调的是，能为客户提供最便捷的购买流程，也许可以决定客户的最终选择

我认为，《卖轮子》一书最大的价值就是从企业战略营销的高度来区分销售员的类型，即告诉企业家应该根据企业不同的发展阶段选用不同类型的销售员，将企业的营销战略化为具体的销售实践战术，为公司创造最大的价值。

所谓战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角。我们往往在定位企业产品、规划企业发展方向时谈到战略，用战略的眼光来审视，但在选用什么样的销售员这一具体而至关重要的问题上，却无法有意识地运用战略的思维去思考和实施。战略营销一个重要的特点就是，以顾客满意作为战略使命，而要取得顾客满意，就必须的将顾客的需要与组织的服务计划过程联系起来。根据多年的研究，有关确定了两个最关键的客户标准，即“第一，购买决策的复杂性；第二，客户在购买所售物品时的经验和专业知识”，区分出来了四种基本的销售员类型：

1、销售缔结者，是指那些具有很快把新产品销售出去的销售人员。他们精力充沛、性格外向、富于个人魅力，具有很好销售控制力，能够随时做好缔结销售的准备，同时拥有许多炫酷的东西，能够与客户迅速拉近距离。

2、销售向导者，是指拥有一定的技术知识背景，帮助客户解决产品使用中遇到的问题，从而实现产品的销售。他们自信、遵守成规。他们既是团队成员又是团队领袖、着装及行为举止非常专业，他们还喜欢为每个客户创造独特的解决方案、擅长处理复杂事务。同时，他们只是把销售作为一个跳板，最终希望登上管理者的位置。另外，他们有很强的求知欲和好奇心，喜欢探究事物。

3、销售关系的建设者，是指那些善于通过与客户建立一种牢不可破的工作关系，实现销售目标的销售人员。他们诚信可靠、风趣、讨人喜欢、勤劳；乐观但也务实；生活高档，但不奢侈，有较高的收入，讨厌复杂性。他们喜欢销售中蕴含的企业家精神，但需要有组织上的安全感和归属感。

4、销售领袖，是指那些能够通过制度化的手段，打造出一支具有良好服务意识，积极主动员工的销售人。他们乐观、热情友好；平凡但脚踏实地。他们擅长全方位、标准化的客户服务，不容易出现“社交疲劳”，能够长期从事客户服务工作。

从这些分类不难看出，他们各自有着不同的职业生涯发展动机与个性，具备不同类型的销售技能。但需要强调是，只有当每一类型的销售人员在与客户自身的需求相匹配时，才能够取得优秀的销售业绩。否则，他们再有多么熟练的销售技巧，多么丰富的销售经验也是白搭。以上则是我在阅读《卖轮子》一些读后感想。

班级：2011级市场营销班

姓名：

学号：

第三篇：认识轮子教案

【活动目标】

1、通过操作活动，了解轮子的特性及用途。

2、激发幼儿的尝试兴趣，培养幼儿的尝试精神。

【活动准备】

1、每人一小筐，内有带轮子的玩具及长方形、正方形、三角形积木各一块。

2、小推车、书若干。

【活动过程】

1、幼儿自由玩桌上的东西，激发幼儿的兴趣。

师：今天，老师给你们准备了许多东西，可以在桌上玩，也可以在地上玩，请小朋友试着玩一玩你面前的东西，看看谁玩的方法最多、最有趣。

幼儿自由玩，教师巡回观察指导。幼儿谈一谈，你玩的是什么，你是怎样玩的？

2、幼儿第一次尝试：找出能滚动的东西。

师：刚才小朋友玩的方法很多、很有趣，现在老师请小朋友动脑筋。试一试、找一找哪些东西是可以滚动的？把不可以滚动的东西放到前面塑料筐里。幼儿尝试并找出能滚动的东西：带轮子的玩具、轮子。

3、幼儿第二次尝试：认识轮子的特性及用途。

（1）提问：为什么这些玩具都能滚动呢？

（2）出示轮子后提问：这是什么？（轮子）轮子是什么样的？是用什么材料做的？如果用长方形或正方形做轮子会怎么样呢？你还见过哪些东西是有轮子的？你发现它们有什么地方是一样的吗？

4、第三次尝试：探索轮子能省力。

师：（出示小轮车和书）我这里有小推车和书，请两个小朋友上来比赛，一个用小推车运书，一个小朋友用手抱书，看谁跑得快，谁愿意来试一试？为什么用小推车快呢？

幼儿自由组合，二人一组，比赛运书、运玩具，看谁快。幼儿通过尝试，理解轮子能省力。

5、活动结束

在比赛的热烈气氛中，自然地结束本活动。

第四篇：教案《香喷喷的轮子》

语言活动---

香喷喷的轮子（17号）

活动目标

1、感受小松鼠用巧克力豆不断变化的情趣，体验同伴间互相关心的快乐。

2、理解词汇：绊、扛、香喷喷和圆溜溜。

3、能根据故事线索大胆想象小松鼠帮助同伴的部分情节，初步尝试表演故事。活动准备

1、故事《香喷喷的轮子》课件。

2、一袋巧克力豆

3、小松鼠、老爷爷、小鸡头饰。活动过程

一、谈话导入活动

1、请幼儿猜礼物，激发幼儿参与活动的兴趣：“小朋友，我给你们带了一样东西，猜一猜是什么？”（教师提示幼儿猜想）

2、出示巧克力豆，提出问题：小朋友们你们看这些圆溜溜的巧克力豆像什么呢？

3、教师：“今天老师就给小朋友们讲一个有关巧克力豆的故事，看看故事中的小松鼠会用巧克力豆做什么？

二、猜讲故事，大胆想象

1、教师讲述故事，采用故事中断法，引导幼儿大胆想象故事情节（1）讲到“绊了个大跟头”让幼儿模仿绊倒的样子。

（2）讲到“小松鼠低头一看：哇”问：猜猜小松鼠发现了什么？（3）讲到：“小松鼠停住了”问：小松鼠会用圆溜溜的巧克力豆做什么呢？（4）讲到“把四颗巧克力豆做成了轮子”问： 还有什么车是四个轮子？

（5）讲到“都快把小鸡晒晕了”启发幼儿模仿被晒晕了的小鸡什么样。让幼儿猜一猜小松鼠会怎样帮助小鸡呢？小鸡会对小松鼠说什么呢？

（6）讲到“现在只剩下两个轮子了”启发幼儿说一说还可以做什么车？（7）讲到“看到一位老爷爷正在发愁”让幼儿猜一猜小松鼠会怎么帮助老爷爷呢？老爷爷会对小松鼠怎么说？只剩下一颗巧克力车轮了，还能做什么车？（8）讲到“没有了轮子”问小松鼠该怎么办？（启发幼儿模仿扛东西的样子）（9）讲到“忽然看到前面有一辆特别漂亮的小汽车”问：小朋友们猜一猜是谁送给小松鼠的？

教师小结：小松鼠帮助了朋友们，为了感谢他，所以就把小汽车当礼物送给小松鼠。

2、看课件，完整地欣赏故事。丰富词汇：绊、扛，引导幼儿进一步感受故事情节的有趣。

3、以提问的形式，让幼儿进一步熟悉故事情节。

（1）故事中小松鼠都用巧克力都做了什么？

（2）他都帮助了谁？

三、思考：结合生活实际体验同伴间互相关心的快乐。

教师：小朋友你们喜欢小松鼠吗？为什么喜欢它？你们帮助过别人吗？都是怎样帮助别人得？帮助了别人你觉得心情怎么样？

教师小结：别人得到了你的帮助会很开心，同样帮助别人也是一件很快乐的事情。

四、表演故事

鼓励幼儿根据故事情节进行创造性的表演，有体验故事情趣和同伴间互相关心的快乐。

五、拓展：激发幼儿进行想象。

提出问题：如果你有四颗巧克力豆你会用它来做什么？让幼儿想象。

六、结束活动：让我们坐上火车把自己的想法告诉给爸爸妈妈吧，和幼儿排成小火车出活动室。

第五篇：神奇的轮子 教案

《神奇的轮子》教案

活动目标：

1、在看看、讲讲的活动中了解车的轮子有两个、三个、四个的。

2、通过游戏让幼儿知道轮子只有是圆形的才可以滚动。活动准备：

PPT、轮子的图片、各种车子的图片、各种形状的积木、活动过程：

一、介绍各种不同数量轮子的车

师:今天我给你们带来一个神奇的宝贝，你们想知道是谁吗？

想

（一）出示车轮的图片，问幼儿这是什么？

1、你见过的两个轮子的车吗？是什么车？

小结：两个轮子的车有自行车、电动车还想接着往下看吗？

（二）出示三个轮子

1、这是什么车？

2、它有几个轮子啊？ 小结：三个轮子的是三轮车

（三）出示玩具车

1、这是一辆什么车？

2、小朋友们数一数它有几个轮子呢？ 小结：四个轮子的有轿车、救护车等等。

以上部分均用维语为幼儿翻译，并且让幼儿知道自行车、三轮车、轿车分别为两个、三个、四个轮子。

二、讲讲玩玩：

1、这些轮子是圆形的，如果换成其他形状的，车子还能不能滚起来呢。

出示长方形，三角形等其他不规则的形状，让孩子试着滚一滚。

在幼儿自己动手试之前先向幼儿演示一遍，并在幼儿亲自操作的过程中进行指导。

师：小朋友们刚才自己动手试了试，现在谁来告诉老师那个图形可以用来做轮子呢？

圆形 师：小朋友们真聪明，那么现在小轿车来邀请小朋友们一起来听着音乐带着大家一起出去玩好吗。