第一篇：旭日阳刚组合成功的原因及其意义分析
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一条用手机拍摄的视频，让两位农民工一夜走红。他们在简陋的出租屋中放声高歌“如果有一天，我老无所依，请把我留在，在那时光里„„”挫折与坚持、底层与梦想、沧桑与悲壮，很多人为他们喝彩、鼓掌、加油、落泪，他们期待着看到两个农民工流浪歌手梦想成真，也暗暗丈量着自己的梦想与现实的距离。随着一路的坎坷，凭借着对音乐，对梦想的执着，这两位忘年交组合终于踏上了春晚的舞台，成为了红遍全国草根组合——旭日阳刚
一、“旭日阳刚组合”成员简介
王旭，男，1966年出生，属马。生于河南省商丘地区国营民权农场（现河南省商丘市国营民权农场）二队。高中毕业，花45元买了自己的第一把吉他，唱费翔的歌。在农场里，年轻时的王旭显得很“异类”，留小胡子、穿皮裤、烫发，颇有点“披头士”的味道。上个世纪80年代末90年代初，王旭和志同道合的一帮人组建了歌舞团四处走穴，通常“夏忙”完，扔下锄头一走几个月，大儿子出生他都没守在老婆跟前。这样闹腾几年，儿子渐渐长大，王旭想尽一个男人该尽的责任，便回家重新拾起锄头做回农民。
王旭承包了15亩地种瓜果，2000年经亲戚介绍，他到北京烧锅炉。而后10年，他在北京和开封之间游走，卖过水果、水煎包，唱过酒吧……一直游历在社会的底层，王旭很喜欢玩民谣吉他，而且唱的一嗓子好豫剧，平时最喜欢看的节目就是豫剧大师的表演。他走了很多地方，把民间快要失传的音乐素材和民间一些沧桑了的好声音搜集来配唱。王旭尝过太多艰辛，但他始终怀揣着对音乐的梦想。最终还是拿起吉他，站在了北京的地下通道，每到周末，王旭就带着吉他，到地铁站演唱醉逍遥……
刘刚家在黑龙江省牡丹江地区穆棱市河西乡三兴村。早年当过兵退伍之后去了北京，2003年开始“北漂”至今八年的东北有志青年，虽然没有多高的文化水平，但在他流浪唱歌的6年里，刘刚说他最大的收获是明白了许多做人的道理，也感受到了人与人之间的真情。他说，一些人冷眼看他，认为当流浪歌手很愚蠢，是不务正业。亲戚也劝他回去做点正经事。刘刚却说，他是陷入了“自己和自己打仗”的状态。自己一无所有，年龄一天天增长，唱歌也许没有什么出路……然而这些忧虑，都在他听到观众给予的祝福和鼓励时被冲淡了。
如今朴实憨厚的他对音乐梦想的执著打动了众多网友。当北京以及青海等电视台邀请他们去做“一百万梦想”的节目时，刘刚婉言拒绝了。他曾说：“我们不想 1
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做什么明星，也不指望挣多少钱。现在的生活我们很满足，就是能有我们自己的一个舞台，能开一次演唱会就足够了。挣到的钱都捐给希望小学，我说的都是真心话！现在就想捐点，有心无力”。从中可以看出他们的执著与坚持而又充满了爱心。
二、“旭日阳刚”组合的成功之路
“旭日阳刚”组合，能取得成功是相当不易的，并且还具有一定的偶然性。他们在地下通道唱了那么多年，才得以走上真正意义上的舞台。在这样的过程中，他们享受着唱歌所带来的快乐，他们没有那样奢求出名的意愿，只是想唱属于自己的歌。他们一路走来，回顾所走的每一步都夹杂着泪水和汗水。
（一）对音乐的执着
两个对音乐都很情有独钟的人走到了一起。对于他们两人来说，执着于自己的音乐梦想，是不求任何回报的事情。刘刚曾在北京最穷的时候，把家里的锅都卖了，但是他从来没想过卖掉自己的吉他，而到北京更早的王旭，有很长一段时间，自己工作的对象那两个锅炉就是他最忠实的听众。他们的执着，正如他们说唱的那样“如果有一天，我老无所依，请把我留在，在那时光里”挫折与坚持，沧桑与悲壮，底层与梦想，很多人在网上为他们喝彩，也许网友从这首歌中听到了太多一样的经历，听出了太多一样的对于梦想的坚持。怀揣着各自的音乐的梦想，他们执着的唱着，直到一个偶然的“春天里”，他们的音乐梦发芽了。
（二）偶然的《春天里》唱红网络
几个朋友在一起喝酒，喝多了一点，就在出租屋里随兴唱了这首《春天里》“……如果有一天我老无所依，请把我留在，在那时光里，如果有一天我悄然离去，请把我埋在这春天里……”两个人都光着膀子，汗流浃背，但无论是弹奏还是演唱都自然而投入，两人配合十分默契。唱到高潮处，王旭闭着眼，仰头高歌，脖子上的青筋毕现，手中的烟始终紧夹，而桌上是林立的空啤酒瓶。这些画面都被朋友用手机拍了下来，没有任何加工就上传到了网上。视屏在网上开始被疯狂的点击和转载。因为他们的视频非常的感动也非常的震撼，听到的是最淳朴的歌声，感动了许多跟他们一样的打工一族，让许多人找到自信，坚持了自己的梦想。就是这样样一个偶然的视屏，改变了他们的命运，将他们带入了一个新的春天里。
（三）征服“星光大道”
网络上的一夜走红，让“旭日阳刚”倍受媒体的关注。多家娱乐节目联系他们，邀请他们录制节目。此刻的他们并没有因为一夜走红而不亦乐乎，他们在思
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考、在配型，要选择一个适合自己的舞台。想走上一个真正意义上的舞台，却又不想因为舞台而去改变自己的风格以及朴实无华的本质。他们不愿意通过各种包装后面对“钢镚”，只想展示出自己的本质形象：一个普普通通的农民工，不加任何修饰的去唱出自己的心声。
最终他们以农民工歌手的身份登上了星光大道的舞台。由于没有创作能力，没有独自写歌谱曲的才能，所以依旧以翻唱的《春天里》做为主打歌。然而正是这一首贴切他们生活的歌，让他们得到了大多数评委和观众的肯定。首次走上星光大道的他们凭借着感人的歌声和朴实的形象成功的捧得月冠军奖杯。谁能知道他们在参加星光大道的同时还在工地上当着自己的搬运工，没有时间来排练。他们就凭借着对音乐的执着、对生活的信念，用那有生活穿透力的歌声一次次的赢得了观众的掌声。最终他们在星光大道年度总决赛中获得第二名，征服了星光大道，也赢得了更多的“钢镚”。
（四）春晚舞台上的草根
“旭日阳刚”这个组合的名字一天天的被国人所熟知；《春天里》的旋律随处飘扬。一路走红的他们，登上了《我要上春晚》的舞台，再一次掀起了人气高潮，获得了兔年春晚的通行证。成为了春晚舞台上的草根。
登上春晚舞台，对他们来说是获得了至高荣誉。虽然在春晚的直播中，他们演唱的并不是那么专业，甚至出现了破音，但是他们却依然赢得了观众的掌声，得到了观众认可。令人感动的一首《春天里》，看着社会底层的汉子深情演绎，那种呐喊让人感动，这就是旭日阳刚，一个普通的大众组合，让我们震撼的地方。代表着广大农民工的“旭日阳刚”以其正面进取的形象，登上央视春晚，带来属于草根的力量。
春晚的舞台，注入了新的草根力量，这为春晚也注入了新的血液。上过春晚的草根，或许会逝去那草根的气息。但是“旭日阳刚”依旧是没有频繁的商业演出，更多的是慈善演出。走下春晚舞台的他们有了自己明确的路，并不是像其他明星那样，不停的签唱。他们真正的春天就这样到来了，他们的生活也不会再像他们歌中的那样——没有二十四小时热水的家。他们从此不再是实在意义上的农民工了，但是在观众的心里，他们依然是质朴农民工歌手。
三、“旭日阳刚”组合成功的原因
“旭日阳刚”他们没有过硬的演唱功底，也没有进行过专业的音乐学习。但是他们的歌声却能感动千万听众，得到观众的认可。在此对其中的原因简单的进
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行分析如下：
（一）音乐与生活的共鸣
音乐是一种文化载体，很多时候都自然承载着推动社会进步的功能。很多人期待能有更多的权力去关注社会底层的生存权。文艺介入政治的姿态，或者是批评，或者是建议。而这二者有时在目的性方面，又会有其统一性。现在看来，《春天里》就是真正“有态度”的政治文化。歌声唱出了中国两亿农民工兄弟的类似经历，让全国人民都能听到外出打工者的心声。人民在鼓励、支持“旭日阳刚”的同时，很多人都在找寻、激励着自己继续追求自己的梦想。“旭日阳刚”的歌声中透露出了对幸福生活的渴望。虽然他们没有自己去写歌谱曲，但是他们所选唱的歌，都仿佛是在描述自己的生活。就拿他们的成名曲《春天里》来说，歌中是这样唱的：
还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发，没有信用卡没有她，没有24小时热水的家。可当初的我是那么快乐，虽然只有一把破木吉他，在街上。在桥下，在田野中，唱着那无人问津的歌谣。如果有一天，我老无所依，请把我留在，在那时光里。如果有一天，我悄然离去，请把我埋在 这春天里，还记得那些寂寞的春天，那时的我还没留起胡须，没有情人节 没有礼物，没有我那可爱的小公主，可我觉得一切没那么糟，虽然我只有对爱的幻想，在清晨 在夜晚 在风中，唱着那无人问津的歌谣，也许有一天 我老无所依，请把我留在，在那时光里，如果有一天，我悄然离去，请把我埋在，在这春天里，春天里。
虽然这歌词并不是他们写的，但是在他们唱来仿佛是他们生活的再现。身为普通的农民工，没有自己的信用卡，没有二十四小时热水的家„„所以他们期盼自己的春天的到来。他们以农民工的真实身份来翻唱就更能反映出他们这一类人的普遍感受，那就是曾经的梦想都被现实蚕食。在民工版《春天里》中，出租屋、光膀子、叼着烟，这更接近于这首歌本身的底层生活状态。就因为这些太多的生活中的相似，所以他们源自生活的歌声得到了听众的肯定。
《春天里》能感动亿万观众，在于传达了一种小人物为生活所迫的悲情。“如果有一天，我老无所依，请把我留在，在那时光里；如果有一天，我悄然离去，请把我埋在这春天里……”，这也与原来工厂很多的正式工人，由于铁饭碗打破后，企业效益不好被下岗，年老体衰，再就业已经力不从心。生活不能得到保障的50后60后的心发生了共鸣。很多网友都被他们的经历和歌声中的苍凉所触动，广大的弱势群体一天从早忙到晚，从年初忙到年尾，只能维持简单的最低生活，道出了广大人民太多的无奈。现在的家庭，一个孩子要养四个老的重任，明知道挑不 4
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起来，国家能否全部包养？如果有一天，我老无所依，想起来，心中茫然一片，甚至不寒而栗。只有真正的弱势群体才有贴身的体会，虽然在演唱的时候尽管有点跑调，但歌是从他们的心灵深处发出来的，他们不是用喉咙在唱，而是用心在呼喊，歌词反应的现实，正是广大的底层群众共同担心的命运。
（二）朴实无华 以情动人
朴实无华的舞台风格也是“旭日阳刚”组合的一大特点，登台时他们从不对自己加以包装，展现给观众的总是质朴的着装。朴实的穿着，朴实的歌声，让观众觉得很亲切。粗糙、真实、质朴、理想、底层……一切当今流行文化中不具备的东西几乎一下在他们身上都体现了出来。
歌词的丰富内涵、音符的精妙形式是通过动听的声音的传递，真挚的情感渗透达到完美的境界来感染听众，这也是歌曲演唱的目的。歌者要使歌唱艺术能够达到深刻反映作品的思想内涵，引起听众情感世界的强烈共鸣，就必须以“情”为本、以声传情，充分发挥歌唱艺术表情、传情、动听、动人的功能，让歌声给人以美的启迪，产生强烈的艺术效果。歌者的歌声是否能够摄人心魄，真切感人，除了正确的发声方法和歌唱技巧之外，更重要的是歌唱者情感的传递和表达。法国著名歌唱家亨利 · 费尔迪南 · 曼施坦说过：“情感是歌唱的灵魂，只有声音和情感同样完美时，歌唱才可以被称为艺术。” 旭日阳刚组合演唱的《怒放的生命》，蓬勃旺盛、大气奔放；《北京 北京》感情真挚、荡气回肠；《春天里》摄人心魄、潸然泪下。他们的歌声之所以能够达到这样的效果，引起听众的强烈共鸣，是因为他们除了沙哑沧桑富有磁性的音色、具有穿透力的声音条件，把握原唱者大气奔放的摇滚风格之外，更重要的是他们有着与歌词包含的内容相近的生活阅历，用真实的感情唱出了心声，感动了听众。
（三）引起了对社会现实的思考
“旭日阳刚”能被观众得以认可的最重要的原因是他们的歌声引起了听众对社会现实的思考。从省委书记到普通网友，被“同一首歌” 感动得“热泪盈眶”，“情不自禁”，感动什么?这显然有它最真实的民意体现，唱出了底层群体内心的话语;在民工生存环境和农民工尊严窘迫下，显然这首歌是底层群体无助的呐喊，两位歌手的朴素酣畅，也不仅仅是两人人格精神的坚韧执著，它是我们劳动者最感性的写照。把人性脆弱的一面反映在 “岁月留给我更深的迷惘，在这阳光明媚的春天里，我的眼泪忍不住地流淌……”
在春天里为何我们“更深的迷惘”、“忍不住地流淌”？这是社会需要思考的问 5
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题，在城市化的进程中民工的迷茫和无奈，渴望和追求已经被高高在上的房价和土地掠夺中变得无限的惆怅，在希望的田野上我们农民工的身份无法走出“身份决定命运”的宿命，从邓玉娇、唐玉珍、到“我爸是李刚”无不说明民工忍不住地流淌的现实，但特权思维下撞死人和强制拆迁天天上演，“身份决定命运”仍然是挥之不去的现实，即使民工拼死拼活的做到“房奴”的份，其艰难的处境依然是痛苦不堪，在“阶层固化”的焦虑和希望渺茫的语境下民工的春天在哪里？
在希望和温暖的季节里，我们流畅着对春天美好的憧憬，而《春天里》泪眼相望的“迷惘”，他们的生命就像是海水里荡漾的小舟，她能够在哪里靠岸，抚平他们渴望的温暖和正义？在 “春天里”的“迷惘”，是万千农民的心声；在农民工前途未卜的未来中，社会应该给予他们希望，只有让农民工有尊严的活着，充分地尊重和善待公民的权利、不分阶层的体现社会秩序的公平正义。
（四）弱势群体成就了“旭日阳刚”
2011年央视春晚上，尽管《春天里》被唱得有点跑调，不过草根演唱组合“旭日阳刚”就此誉满天下。很显然，他们的成功和成名，和他们的演唱水平是否专业无关，也和他们自身是否具备“旭日阳刚”的性格无关，最归根结底源于弱势群体的无奈和孤独带来的反弹和向往。
“旭日阳刚”是一个由流浪歌手组成的音乐组合，因为在出租屋里光膀子唱响“农民工”版《春天里》，受到不少网友和音乐人的追捧，从而摇身变为了网络红人。他们以其质朴无华的演唱风格红遍了各大视频网站，在央视《星光大道》上夺得月冠军，还应歌手汪峰邀请在上海演唱再度引起轰动。显然，他们赤裸身体演唱这并不是人体艺术，而是生活的再现。旭日阳刚和众多的“钢镚”是中国一个不可忽视的阶层，那就是弱势群体，一旦通过文艺形式展现出来就会爆发出一种超级能量，走红不可避免。
当今的中国，经济社会迅速发展，市民社会迅速成熟，同时贫富分化差距急剧拉大，在这种情况下，弱势群体的无奈和孤独尤其突出。
中国古人提出：“不患寡而患不均，不患贫而患不安”、“等贵贱，均贫富”、“天下为公”。根据联合国相关数据，中国的人均GDP只有3800美元，在全球排位在105位左右。按照人均1美元/天收入的贫困线标准，中国还有约1.5亿的贫困人口。中国人的医疗待遇处在世界后列，许多人看不起病，所谓的养生专家实质是骗子的人却大行其道。基尼系数在10年前越过0.4的国际公认警戒线后仍在逐年攀升，贫富差距已突破合理界限。而旭日阳刚恰好是中国底层社会、弱势群 6
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体的一个显著标志和缩影。
“旭日阳刚”组合中的两人都曾在底层挣扎过，在北京当过保安，摆过地摊，出过苦力，还在地下通道唱歌，正是在漂泊中两名爱唱歌的打工仔认识。《春天里》是他们共同最喜欢的一首歌，因为在这首歌里有他们自己的影子：“还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发，没有信用卡也没有她，没有24小时热水的家，可当初的我是那么快乐，虽然只有一把破木吉他”。在歌声中，我们所看到的是生活没有春天，春天只是想象和憧憬，我们看到的是简陋、孤苦、贫穷，这些显然和繁华的北京及其上流社会格格不入。而在“如果有一天，我老无所依”这句中，不也正是中国没有社会保障、没有物质基础的广大漂泊者的未来吗？
这严峻的现实让网友们看到了自身的无奈和孤苦，因此才感同身受、产生共鸣，光膀子的视频因此带有强烈的视角冲击力和心灵感应力，看到了与命运的抗争。著名文化学者、北京大学中文系教授张颐武认为，“他们展现的是中国最真挚、最坦诚的灵魂，凸显的是中国沉默的大多数的普通人的内心世界的丰富和美好的梦想。”说白了，“旭日阳刚”期待自己老有所依，有自己的信用卡，和带有热水的家。
当然，“旭日阳刚”不仅打动了弱势群体，执政者也通过他们认识到迫切解决弱势群体困苦等社会问题的必要性。湖南省委书记周强在不同场合推荐《春天里》，勉励年轻人要有理想，扎根基层做大事。他的讲话也促进了旭日阳刚的走红。
四、“旭日阳刚”组合成功的意义
“旭日阳刚”组合具有强烈的民本意识，他们的成功是民意表达的一种成功，而且是一种温和的民意的表达，充分体现了流行音乐既是选择进入大众心灵途径的一种重要的艺术形式，也是文学、艺术介入政治、文化的重要方式；这种成功是中国流行音乐跟公民社会的一次成功互动，充分体现了流行音乐的本质是草根文化，流行音乐与社会进步同步，与科技同步，与人们的政治诉求、文化诉求同步，它本身是就是一个开放的、充满活力的系统。“旭日阳刚”取得今天成功，不论是对他们自己还是对音乐而言都有着不凡的意义。
（一）唤回了音乐的纯朴本质
音乐是精神文化需求的产物，但其本质是纯朴的。用歌声来反应生活，用歌声来道出渴望，这就是音乐本该具有的功效。音乐作为一种艺术形式，通过词曲来间接反映生活。其纯朴的本质在后来的流行音乐的发展中逐渐被忽视，以至如今舞台上的大腕明星所唱出的歌很多都让人感到费解，甚至根本听不出歌者所要
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表达怎样感情，也不具有逻辑性，此类音乐完全脱离了其纯朴的本质。
音乐是真、善、美的结合体，“旭日阳刚”用质朴的声音以及那丰富而投入的感情，表达出了同自己有共同命运的一类人的感受。他们用歌声唱出了自己的无奈，唱出了自己的生活，唱出了自己的梦想。因此感动了千万听众。他们的歌声让人们再次体会到了音乐的纯朴。
（二）成功的用音乐表现了民意
“旭日阳刚”不仅是唱出了音乐的纯朴本质，同时也成功的用音乐表现了民意。歌者所演唱不仅仅是自己的心声，而是一个群体的民意体现。他们之所以能以一首农民工版得《春天里》而出名，很大的一部分原因就是因为这首歌的歌词贴切生活，听众与歌词中所唱的很多生活现象产生了共鸣。歌中这样唱到“还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发，没有信用卡没有她，没有24小时热水的家……”从这一句中首先让听众想到的就是自己生活中的无奈，没有信用卡，没有女朋友，没有一个温暖的家等等；同时能从中得到一种奋进的力量，去冲破这种现实，实现美好理想，去营造自己的春天。
用音乐来表现民意，是音乐作为一种艺术载体应该具有的效用。尤其是像此类的大众音乐，流行音乐，更应该成为一种表达民意的载体。一个人的痛、一群人的痛都会牵动整个社会的神经。“旭日阳刚”的走红，不是一个孤立的娱乐事件。透过他们如泣如诉的歌声，人们应该能够听得出其中的委屈、愤懑、不平、抗争。目前我国有1.5亿农民工，他们离开祖祖辈辈赖以安生立命的土地，来到陌生的城市打拼，做着城里人最不愿意做的脏活累活，城市需要他们的劳动，但却没给他们应有的生活福利甚至劳动报酬。他们已经成为中国产业工人的主体和社会建设的重要力量，但在我们现有的制度框架内，赋予农民工一个切实的身份事实上依然路途遥远。真正做到以人为本，真正做到让劳动者体面地劳动、有尊严的劳动，那会是一个什么样的境况？那就意味着，农民工在工厂里就是工人，享有体制内工人应有的福利与待遇；工资被拖欠时，法律要保护他们作为公民的权益；他们的子女，能够理直气壮地享受国家规定的义务教育权利，而不是被城里按施教区划分的“重点学校”拒之门外。任何健康运行的社会，弱势群体和需要救助的对象都应该是少数人或极少数人，当上亿人都处于弱势地位，十分之一的人口都在无序流动时，我们的社会管理者就应该保持高度的警惕。“旭日阳刚”引发的民意井喷耐人寻味。他们的歌声成功而温和的表达了民意。
（三）展示了草根文化的“有态度”
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草根主要指的是同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层，其代表着这样一群人：他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大，但是他们简单，低调，很热爱身边的每个人，不自大，很快乐地骄傲着。草根文化则指的是是伴随着改革开放思想的解放、意识观念的革命、科技进步、市场经济发展、发的创新形态、社会形态变革及其带来的社会大众道德观念、爱好趣味、价值审美等变化，出现的文化多样化的发展趋势，在民间产生的大众平民文化现象。“旭日阳刚”就是草根中的一员，而且是典型的草根代表。
“旭日阳刚”的成功是中国流行音乐跟公民社会的一次成功互动，充分体现了流行音乐的本质是草根文化。最近文化圈里流行的一个热词，叫“有态度”。文化当然是应该“有态度”的。不论是哪一种文化人，如果只是在刻意标榜自己“有态度”，以显示其孤高与特立独行的个性，其实未必是最值得激赏的。毕竟，真正赋含价值的有态度，并不是一个人摆拍的表情与姿态，而应该是一种群体性的记忆唤醒与价值认同。
农民工版《春天里》传递的情感与价值，完全来自于一种自觉的意识，它是完全尊重社会现实自发的本真表达，彻底摆脱了一切约定俗成的文化框架与艺术习惯。恰恰就是这种完全自发与自然的态度，不但让人不会嫌弃他们的粗陋，反而产生超越原唱者汪峰的力量感，引起普遍的艺术共鸣。
人们也总是用“反抗”与“愤怒”这样的词语来诠释摇滚的艺术价值。无疑，这首《春天里》就展现了社会底层沦陷的无奈挣扎，体现了一种为突破阶层固化的反抗。它像社会传感器一样，让人在心灵深处清晰碰触到社会苦痛与不安的敏感神经，然后产生一种静水流深的愤怒。
在这个过度崇拜文化英雄、迷信文化权威的年代，农民工版《春天里》能够带来强烈情感共鸣，产生巨大的社会价值，说明那种刻意强调“态度”的文化表达，容易脱离公共基础而显得太过虚弱与伪饰。这实际就要求，当前必须提供更多的公共平台，让那些真正反映人们普遍与真实的文化声音得到充分传播。
五、结语
“旭日阳刚”的流行与成功对社会进步的标识、公民意识的培养途径人性关怀的方式等作了一个很好的文化注解和艺术推动，是中国流行音乐积极介入社会、政治的一次有标志性意义的成功。
旭日阳刚以其曾经的草根精神感动了我们，为此我们应该感谢他们，但他们并不因此而负有为了感动我们而保留草根生活的责任。走下春晚舞台他们是真的
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红了，但人红是非多，各种负面新闻也开始层出不穷。其实，这是艺人成名路上的必然，不管是旭日阳刚自己还是观众，都不必大惊小怪。但是作为当初一手捧红旭日阳刚的网友，面对今天的旭日阳刚，内心还是难免有一份失落：现在出入高档公寓、开着豪车，月入百万的旭日阳刚，还是当初的草根代言人吗？还能担当社会底层代言人的角色吗？
我想旭日阳刚自己估计也很纠结。毕竟自己当初就是因为农民工的身份而得到网友的广泛认同，并最终成名成星的，现在有了高收入，有了光鲜体面的生活，是不是离自己农民工的身份太远了？会不会招致非议甚至是被自己的歌迷抛弃？
其实在一个有名就有利的时代，旭日阳刚“暴富”是必然的，追求好的物质生活也是他们的权利，何况网友当初热捧他们，不也是盼着他们能够改善自己的生活，早日有个出头之日吗？但是如果非要他们成为草根代表，把他们当成是社会底层群体的公共代言人，则明显是所托非人了。不但他们自己从来没有说要充当社会底层代言人的角色，而且他们今天的成功，也有很大的偶然成分，其他社会底层群体，很难复制他们的成功之路。
因此对于今天的旭日阳刚，我们唯有祝福，祝福他们在演艺道路上一路走好。但我们关注草根，关注社会底层的目光不能停止，如果因为我们的关注而改变了一些社会底层小人物的命运，那也是一件值得高兴的好事。而要想改变整个社会底层群体的命运，让他们的权益得到保障，生活越来越好，除了网友的关注之外，显然还需要政府层面的努力，需要社会各方面的努力
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参 考 文 献
[1] 袁越.20世纪最后的草根艺术--嘻哈文化发展史[M]．上海人民出版社，2008． [2] 陈小齐.陈志红：中国流行音乐与公民文化[M]．新世纪出版社，2008． [3] 费孝通．文化与文化自觉[M]．群言出版社，2010．
[4] 陆应铸．“旭日阳刚”一曲《春天里》走红背后的民意井喷[N]．人民日报，2010-11-23，（10）．
[5] [美]加德纳.“关于音乐教育的讲话”载《迎接美育的春天》P595—598，山西人民出版社．
[6] 祁慧民.音乐文化交融环境中的个性与共性[D];中国艺术研究院;2003年91-93 [7] 徐徐.很火的“旭日阳刚”怎么运用[N].安徽青年报，194期.[8] 阿拉·古兹利米安.在音乐和社会中探寻[M].三联书店，2005.[9] 丹尼尔·巴伦博伊姆.生活在音乐中[M].上海出版社，2009.[10]竟凌闲人.旭日阳刚的成功应该视为社会常态[online].http://bbs.datianmen.com.[11]黄小希.农民工歌手“旭日阳刚”成名之后[online].http://news.xinhuanet.com.[12]张中江.农民工组合“旭日阳刚”确定登上央视春晚[online].http://www.xiexiebang.com.
第二篇：马化腾成功原因分析
马化腾为何能成功？
腾讯公司成立于 1998 年，2008 年刚好是腾讯成立 10 年周年。中投顾问认为，短短 10 年时间，腾讯已经从当初五个年轻人花几百万元人民币注册的小公司，成长为市值超过 100 亿美元的企业集团。之所以能够取得如此惊人的成就，得益于马化腾和他的团队创造了一种互联网企业的商业模式和扩张模式。
花瓣式扩张
腾讯探寻即时通讯工具的盈利模式，是从网络广告开始的。在 2000 年 7 月一版新推出的 QQ 聊天软件中，一个广告条被塞在了 QQ 聊天的消息接收端当中。
尽管当时腾讯的网络广告销售开展得还不错，但对于每天新增几十万的 QQ 注册用户，一个月之内就要新增加两台服务器的投入而言，那点网络广告收入显得微不足道。
2001 年年初，中国移动公司推出了“移动梦网”服务。在那一刻，中国移动肯定没有预料到，它的这一个创新，会拯救一大批互联网公司。腾讯就属于这批被拯救的互联网公司。
当时，腾讯拥有接近一亿的注册用户，而且这些用户中很多人有大量的消费需求，但腾讯却苦于没有收费的渠道。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议（电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成），就像一根及时的救命稻草，拯救了当时仍在生死挣扎的腾讯。
腾讯开通了移动 QQ 业务，发展收费会员，并针对收费会员开展更多的增值服务。一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，最多的时候，腾讯占据了移动梦网内容提供商七成的业务份额。
到 2001 年底，腾讯终于实现了正现金流。2002 年，腾讯的净利润是 1.44 亿人民币，比上一年增长了 10 倍之多；2003 年，腾讯净利润为 3.38 亿人民币，比 2002 年又增长了近一倍。
到了 2004 年，腾讯不仅摆脱了生存之忧，而且形成了三大块业务收入来源：互联网增值业务收入、电信增值收入以及网络广告的收入。这三项收入来源持续大幅度攀升，让腾讯摇身一变，成为了资本市场的宠儿。
2004 年 6 月 16 日，腾讯控股在香港联交所正式上市挂牌交易，上市保荐人为大名鼎鼎的国际投行高盛集团。当时，马化腾表示，腾讯在互联网领域仍然处在圈地阶段，还远没有到收获的阶段。
接下来，腾讯利用通过资本市场融得的资金，迅速实现了“花瓣式扩张”，推出 QQ.COM 门户网站、QQ 邮箱、自主开发大型网络游戏、互联网搜索（soso）和个人电子商务网站（paipai）等，腾讯开始涉及几乎所有互联网的应用领域，难怪有人惊呼：“腾讯已经成为所有互联网公司的对手！”但马化腾认为，腾讯所有已经增加和将要增加的业务，都是基于腾讯公司已有的用户优势而采取的市场行为。
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腾讯简介
腾讯公司成立于 1998 年 11 月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。
企鹅初成长
从模仿到“局部创新”
1998 年，马化腾创办腾讯。这 10 年正是中国互联网发展的黄金 10 年。
2008 年第一季度，腾讯总收入为人民币 14.329 亿元，继续坐稳中国互联网公司收入的头名。到今年 6 月 10 日，香港恒生指数将腾讯吸收为恒生指数成份股，这是互联网公司在香港股市的首例，在被纳入恒生指数后当日，腾讯股价上涨 10%至 63.35 港元。
根据中国互联网网络信息中心的数据，到 2007 年年底，中国网民人数已经达到 2.1 亿，到 2008 年上半年，中国互联网网民人数超过美国，成为全球网民人数最多的国家。这是一个巨大的、同时潜力无限的市场，国外互联网巨头，如谷歌和微软，一直在努力争取中国的市场份额，不过在腾讯等本土互联网公司植根于本土的创新模式竞争下，这些外来的竞争对手都暂时在中国遇到了挫败。谷歌在搜索引擎市场的市场份额尚不足对手百度的一半，而微软 MSN 用户同样远远低于腾讯。
这些与中国公司竞争的跨国公司中国部门往往缺乏快速决策权力，导致跨国互联网公司在与中国本土公司的第一轮竞争中纷纷败下阵来。有趣的是，这些中国互联网公司往往一开始，在相当程度上模仿了那些美国公司的商业模式。
腾讯赖以成功的核心产品 QQ 是模仿了以色列人的杰作 ICQ，而后来让腾讯大获其利的 QQ 秀这一模式也同样并非腾讯独创，而是从韩国的赛我网借鉴而来。不过腾讯得以在本土击败强大的跨国竞争对手却并非依靠全盘照搬他人模式，而是进行了局部创新，“不要说为创新而创新，很多是在满足人们需求以后才发现你有局部创新。”腾讯创始人、董事长马化腾说，“你做到了满足同一需求，那你就是很好的创新。”为了了解产品是否能够满足用户需要，马化腾个人会首先试用公司所有重要的新产品，然后根据自己的使用情况来决定这款产品是否适合推出，同时向产品部门提出各种改进建议，他也因此被称为公司的“首席体验官”。腾讯也逐渐揣摩出一套研究中国互联网用户行为和发现需求的技巧。
各种论坛是腾讯活跃用户们经常会发表他们意见的地方，腾讯会派出专人搜集各种论坛上用户对于腾讯产品发表的各种言论，同时，公司的客服每天也会接到众多用户的电话，其中的很多关于产品使用的信息会最终反馈到产品部门，成为某款产品改善提高的基础，个 中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158
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别时候，还会有一些“粉丝级”用户被邀请到腾讯来体验一下新的产品，腾讯的工程师们利用一些系统方法来观察、评估这些用户的使用体验，其结果则被用来推动产品的改进和发现用户的更多需求。“用户需求无处不在，我们会通过非常多的模式去满足。”腾讯互联网业务研发副总裁汤道生介绍。有些时候，腾讯的工程师则是去到各种网吧，“仔细询问为什么不用我们的 QQ 秀，哪里存在着问题？”
“其实这些改进是比较朴素的，没有高深的地方，但关键的公司从上到下是怎么坚持这样一个理念。”吴宵光说。
为了进一步发掘用户的潜在需求，腾讯在 2006 年 7 月成立了创新研究中心，这一部门最初挂靠在研发中心之下，后来独立成为一个单独部门，其核心职能是搜集、研究、删选各种潜在的产品和服务概念，并在创新研究中心将这些概念孵化成为可用的产品，然后移植到各个相关事业部。
跟用户一起长大
中国互联网网民人数 2007 年比上年增加了 7300 万，年增长率为 53.3%。不过马化腾估计，中国网民在达到 2.5 亿的规模之后，其增长的速度会放慢，特别是新增的年轻网民比例会减少。这也意味着中国网民的平均年龄将在今后三四年内发生变化，一直有着低龄化特点的中国网民群体整体年龄会增长，而随着用户平均年龄的增长，他们的需求也将会发生变化。“广告、电子商务慢慢成为主流了。”马化腾预测。他进一步预测未来 5 到 10 年内，腾讯在线广告业务收入将会在总收入所占比例中超过 50%。
为了应对中国互联网用户的这一正在发生的变化趋势，腾讯在 2003 年推出新闻门户网站腾讯网，2005 年则上线电子商务 C2C 网站拍拍网。
QQ 秀与 QQ 空间的年轻用户或许喜欢更为活跃或者花哨的内容，新闻门户则必须强调影响力和权威性。为此，马化腾在 2006 年邀来时政杂志《南风窗》主编陈菊红担任腾讯网总编辑，加大对财经、科技新闻的投入，以改变过去腾讯网依靠社会、女性频道吸引眼球的旧有印象，马化腾甚至在相当长一段时间内直接指导腾讯科技频道的内容工作。在广告销售和公司品牌推广上，腾讯则请来了广告界的知名人士刘胜义。2008 年 4 月，腾讯网成为上海世博会惟一的互联网服务高级赞助商，这意味着腾讯网将拥有诸多世博会内容资源，并且成为赞助商使用世博会标识时惟一的互联网广告投放地。
搜索是互联网广告的另一个重要市场，在中国，百度和谷歌分享了主要市场份额。作为搜索市场的后来者，腾讯则寄希望于使用“人肉搜索”来在该市场占有一席之地。所谓“人肉搜索”并不是目前中国网络上的对他人隐私的挖掘，而是在为用户提供搜索结果时加入人工控制和编辑，以此为用户提供最为准确和符合需求的结果，这一模式此前在韩国取得极大成功，马化腾则试图将其移植到中国，“我不知道‘人肉搜索’在中国能否成功。”他说，不过他透露腾讯未来将在这一领域招入多达 3000 名的搜索编辑。
腾讯“生产力”
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中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158 马化腾，现任腾讯公司执行董事、董事会主席兼首席执行官。作为腾讯的主要创办人之一，马化腾及他的团队从腾讯创立至今的十年间，不仅为用户提供了一种即时通信的全新沟通方式，逐渐改变了中国人的沟通习惯，同时也使腾讯逐渐发展成为覆盖了即时通信、门户网站、网络游戏、搜索工具等多元化业务类型的庞大虚拟家园，在互联网同行竞争异常激烈的时代里创造了中国网络领域的一个经典神话。
在中国，熟悉马化腾这个名字的人或许不多，但是说起互联网上那只憨态可掬的 QQ 企鹅，可谓是家喻户晓。马化腾与这只企鹅有着颇深的渊源——他就是这只企鹅的“父亲”。身为腾讯公司的“高官”马化腾却常常行事低调，他不热衷于出席公开场合也绝少频繁在媒体前曝光，通常他的职责在于全面负责公司的战略规划、定位和管理，这大概是他不被人所普遍熟知的原因。
马化腾说话平静而淡定，让人感觉到他是一个沉着内敛的人，每每谈到他喜爱的与互联网有关的话题，谈到他的产品和服务时，他的表情都会鲜活生动许多，马化腾说他现在从事的职业就是他自己的兴趣所在，这也是他在接受媒体采访时最喜欢谈论的话题。
差点将 QQ 卖掉
在上大学之前，马化腾曾经一度非常喜欢天文，但是后来他发现这些乐趣毕竟离现实很遥远，逐渐的他开始从编写软件和研究计算机网络中体会到乐趣，通过互联网结交了许多志趣相投的朋友，有的人甚至成为他后来的合作者。大学毕业后，深圳大学计算机系出身的马化腾进入当时在业界很有名气的润讯公司做寻呼软件开发工作，在这里马化腾利用六年时光从软件工程师做到开发部主管的位置最终又选择了离开决定自主创业，在马化腾看来选择职业的标准在于既能够为企业奉献自己的技能，又能够从中有所学习和收获，应当是企业和个人的双赢。身为软件技术人员他希望自己做出来的东西能够被更多的人应用，即使自己只是扮演着将技术推向市场的小角色。
其实，在真正的互联网普及之前的那个年代，有许多人已经在慧多网（FidoNet，1984 年诞生于美国，可谓是早期互联网的雏形）上体会着网络所带来的乐趣，马化腾就是其中之一，工作之余，他的最大爱好就是上网。于是他投入 5 万元，在家里装了 4 条电话线和 8 台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色，在马化腾的用心经营下，深圳“马站”在慧多网上颇有名气。
当 1998 年的中国互联网用户数刚过百万时，马化腾带着炒股赚来的资金与几位志同道合的同学共同创办了自己的公司——腾讯计算机系统有限公司，与多数白手起家的创业者所面临的困境一样，由于资金问题，创业初期总是艰难的。为了企业的生存，马化腾带领着自己的团队做网页、设计程序，把自己的产品向运营商推销，但是常常因为不懂得市场运作被拒之门外。
后来，马化腾根据早年以色列人创造的集寻呼、聊天、电子邮件多种功能于一身的聊天工具 ICQ 的灵感，开发出一款中国化的聊天工具 OICQ（后改名为 QQ），但是因为当时国内已经存在几款同类软件，而且此时的互联网用户数量有限，所以前景并不被人们看好，抱着试试看的心态，马化腾决定把这款聊天软件放到网上免费供用户使用，出乎人们意料的是不到一年就发展了 500 万用户，伴随暴增的用户量所带来的扩充服务器的需求给公司带来了
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巨大的经济压力，由于缺乏资金，不仅无法更新设备，连支付服务器托管费都成为难题。
“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通计算机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”面对资金困境，工作人员的薪水都成为问题，于是朋友们劝马化腾卖掉这款聊天工具，由于几次谈判中双方就一些实质性问题无法达成共识，最终马化腾决定留下这个“孩子”自己养大。于是他四处筹钱，几经周折，终于马化腾筹到一笔 220 万美元的风险投资，利用这笔资金，马化腾给公司买了 20 万兆的服务器。解决了小企鹅的生存危机，2000 年 6 月，腾讯盈利。之后，腾讯又相继开发了 QQ 秀、QQ 宠物等虚拟产品以及网络游戏、搜索工具等多种业务类型，使腾讯从资讯、沟通、娱乐和商务等多方面逐渐扩张为一个庞大的“QQ 帝国”。
时过境迁，面对腾讯如今取得的辉煌成就，许多人打趣的说马化腾的成功是“玩”出来的，个中的种种艰辛，恐怕只有当事人能够体会。回忆这段创业历程，马化腾说最值得回味的是意识到团队的重要性，在创业中会遇到很多困境，需要一个团结稳定的团队去共同面对和承担，不仅仅要求团队成员之间的和谐共处，还需要每个人都能够充分发挥出个人能力。马化腾说要充分发挥一个团队的实力既不能存在一人独大的“一言堂”，也不能绝对平均，而是需要一种科学合理的分配。
马化腾对未来的梦想是希望自己的团队能够给用户提供更好的产品和服务并能够被更多的人接受和喜爱，他曾说：“让用户上网第一件事就是打开 QQ，这是我的目标。”对于腾讯这十年的发展历程，如果采用十分制的评分标准，马化腾给腾讯过去的成绩打 7.5 分，他说因为创业的基础薄弱，在企业的成长过程中迫于盈利的压力走了一些弯路，所以探索一种可持续发展的模式是腾讯多年来一直思考的问题。
在非议中成长
那一串被人熟悉的清脆的“滴滴”声已经成为许多人生活中不可或缺的一部分，关于这个声音的由来，是早年马化腾通过自己寻呼机录制的，因为当时条件简陋，他就通过寻呼台呼自己的呼机，然后录制下来，从此一直使用到现在。
如今“QQ 帝国”的触角已经无形的渗透到我们生活的许多方面。拥有过亿的用户并且这个数量一直处于动态增长中。年轻的办公室白领每天上班的第一件事是打开电脑登陆 QQ；QQ 企鹅的形象随处可见；它不仅改变着人们的沟通习惯，影响着人们的话语表达习惯甚至正在改变着人们的生活方式。
腾讯的成功，同时也招来一些人的非议，有人认为，在腾讯的发展历程中存在着太多的模仿痕迹，无论是最初的 OICQ 还是后来的 QQ 秀，都被指责散发着抄袭的味道，有人甚至直白的说“马化腾是抄袭大王”，对此，马化腾有自己明确的主张，他认为这个行业如果不经慎重思考就投入很大资源去争创第一是一件很危险的事情，其后果有可能是“不成先驱反成先烈”，要以认真做事业的态度保证企业长期稳定的为用户提供服务。出于这种现实意义的考量，从同行的佼佼者中寻找最佳案例不失为一种很好的发展途径，通过研究鉴别哪些同类产品值得学习和借鉴，对其进行设计和修改最终能够转化为自己的产品去应用，并得到用户的认可，就是一种成功。事实证明，马化腾及他的团队对于市场潮流的把握，对于同类产品的取舍具有十分精当的眼光，这也是十年来腾讯逐渐发展为同行中的佼佼者的关键所在。
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马化腾曾被美国《时代》周刊评选为“全球最具影响力商界人士”，曾入选《中国企业家》25 位最具影响力的企业领袖，还曾位列《中国经济周刊》的“影响中国百位经济人物”，马化腾说在自己的角色定位中软件技术人员的成分比较多，同时在实践锻炼中积累的企业管理经验对于工程师出身的他而言也是一种宝贵的财富。
现在当腾讯成为中国市值最高的互联网公司时，马化腾说，无论企业发展到什么阶段，始终要保持一颗诚惶诚恐的心态，他并不觉得现在公司已经很安稳了，他看到的是无论国外还是国内，具有活力的新公司、新的服务依然层出不穷，这都是需要应对的挑战和机遇，所以应当抱持着一种危机意识看待未来的发展，这样才能使企业长期处于一种激活状态，才能赢得后续发展的优势。
腾讯“软实力”
腾讯可能是受到这场全球金融危机影响最小的企业之一。”互联网实验室执行总裁刘兴亮做出这一判断的根据是腾讯“面向终端用户”的特殊业务模式。腾讯第二季度财报确实可以证实这一观点，其净利润达到 6.44 亿元（约合 9390 万美元），较去年同期增长 92.5%。
同时，腾讯今年新一轮的校园招聘也已全面铺开，目标是 700～800 人，比去年的 550 人增长了近50%。近日，腾讯联席 CTO 熊明华，畅谈腾讯的人才战略及其持续发展所依赖的“软实力”。
大平台大作为
2008 年腾讯校园招聘的口号叫做“大平台、大作为”，意指“腾讯将为每一个新员工提供大有作为的平台”。
“互联网是一个代表先进生产力的行业，它本身就具有很强的吸引力。”熊明华进一步解释，“换句话说，在中国的互联网公司里，你可以接触到世界上最先进的互联网技术、产品和管理。”
而具体到腾讯，经过 10 年的发展之后，其业务的发展几乎已经覆盖了互联网的所有领域。从最核心的即时通讯（IM）到后来被认可的游戏平台、QQ.com 门户，延伸到大的业务板块来讲，还有手机 QQ 和无线平台。
最近两年国际互联网最热的有两种业务，SNS 和网络视频，腾讯也很早推出了对应产品“QZone”和“QQlive”。“如果把‘QZone’和‘QQIM’结合起来算，绝对是中国最大的 SNS 网络。”
“腾讯的产品有一个好处，我们去跟别人讲的时候，在座的学生就是它的忠实用户，所以他们有一种亲切感，觉得腾讯这个平台是实实在在的一个平台，不是一个虚的东西。”熊明华认为这是腾讯与其他跨国公司展开人才竞争的一大优势。
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过去几年，腾讯已建立了完善的人才培养体系，以保证招进来的人才能有稳定的发展。公司还成立了“腾讯学院”，甚至和中科院计算所、清华、北大等机构建立了联合的研究生培养机制。
“大平台、大作为”也同样体现在对高端人才的吸引上。很多之前在跨国企业工作的高端人才转投了腾讯，熊明华也坦言他在 2004 年曾拒绝过腾讯的加盟要求，之后当他发现中国互联网发展的潜力后，毅然决然地加盟了腾讯。
腾讯的“软实力”
不过，所谓“大平台、大作为”还需要一系列企业理念和经营原则的支撑，熊明华将其归结为“软实力”。
腾讯是一家技术型公司，得到国家专利局授权的专利有 150 多件，这在互联网企业中是首屈一指的。然而，腾讯的所有研发创新却都是围绕用户体验展开的，例如在过去两年里，腾讯在邮箱的用户体验方面的创新就有 500 多项，其中约 100 多项还是腾讯创始人马化腾亲自提出的。
甚至对于已经成熟的 IM 产品，其研发投入每年都有增加。“腾讯非常注重快速反应，对 IM 里一些用户使用新动向我们始终在关注。”熊明华透露，在年底推出的腾讯 IM 第三代产品将会借鉴 Facebook 的很多优点。
业界人士分析认为，腾讯能从一个简单的 IM 逐步发展出这么全面、成熟的产品线，至少说明它做事很“耐心”。国内和国际上很多互联网公司都尝试过扩展业务，但都没有最终坚持下来。当然，这对腾讯在创造力方面提出了更高的要求，一定要打“差异球”。
腾讯过去 10 年的成功，不可否认有幸运成分，但过去 5 年的稳健发展，也体现了其出色的执行能力。QQ 游戏上线时，联众已是中国第一了，那时候几乎所有人都玩联众，看似腾讯不可能有什么希望，但是不到一年时间，QQ 游戏同时在线人数就超过了联众。“有些方向性的东西我们还是看得比较准的。”熊明华表示，要想在互联网领域寻求发展，一定要“把好脉”。
腾讯发展
腾讯不会把利润放在账面上，而是更加希望把很多利润投入到长远的发展里。中国未来的 3 年绝对是中国网民增长非常关键的 3 年，之后的增长可能会放缓，进入一个比较稳定的时期。这个时候如果过分谨慎、丧失机会的话，对未来长远发展是不利的。
来自英国互联网广告局、普华永道和全球广告调查中心联合发布的一份报告指出，由于受金融危机下各个公司资金紧张影响，2008 年上半年英国广告市场整体支出同比下降 0.7%，但互联网广告支出却同比增长 21%。
目前的经济环境下，对于中国的互联网企业来说又是一个怎样的局面呢？腾讯公司是互
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联网行业的领导者之一，它成立于 1998 年的互联网公司，遇到了中国互联网的辉煌时期，也经历过互联网泡沫的洗礼，目前成为中国拥有最大网民用户的综合服务提供商。现在，它的掌舵人马化腾特别强调，要有“时刻准备”的危机意识和立足长远，他认为自己的秘诀在于不计较短期的账面利润数字，不做短命的产品，不录用人品不好的职业经理人。
马化腾称，2008 年的美国金融风暴是堪比“9.11”的大事。尽管这次危机曾在多次的挽救中拖延，但最终还是爆发了，有非常多的隐忧要处理，这不是各国政府拿出几千亿就可以解决的，很多债务、不良资产的影响需要相当长的时间来消化。
就中国的互联网行业来讲，对新兴的创业公司压力比较大，因为这个时候需要有想象力和概念去支撑他们融资，这个时候的变化对融资影响很大。对于已经稳定下来的这几家互联网公司来说影响不大，反而可能比较有利于它们。
他也很认同业内有人说春天才刚刚开始的说法——中国的增值服务和网络游戏才刚刚起步，相信还有 2-3 年的快速增长期，这个时期也是各个互联网公司要努力抓住市场份额和抓住用户的。
几个不同的垂直板块要区别对待，如电子商务，由于和商业、进出口有紧密的联系，短期看它们影响会大一些。网络广告要依赖各个企业的发展，毕竟今年整个经济环境有变化，所以腾讯会有一些压力。但不同的网络广告板块有不同的发展趋势。腾讯的增值服务、无线增值业务、网络游戏等板块发展就非常良好。
马化腾表示，网民不会像运营商、开发商这么直接受到影响，就像网络游戏是一种廉价的娱乐方式，受这次金融危机浪潮的影响不太大。但旅游可能会受比较大的影响，因为这个是单次消费比较高的服务。因此我觉得要积极的转型，既然是旅游，你的产品线也要迎合新情况下的产品包装。
现在腾讯深圳总部这边也是定位在向更加高附加价值的转折过程中，这里面的变化是不可避免的。增值服务还是要保持强化，因为这是我们转型过程中非常重要的供血的来源，没有现金流根本支撑不了长时间的竞争。
腾讯还是立足长远。腾讯不会把利润放在账面上，而是更加希望把很多利润投入到长远的发展里。中国未来的 3 年绝对是中国网民增长非常关键的 3 年，之后的增长可能会放缓，进入一个比较稳定的时期。这个时候如果过分谨慎、丧失机会的话，对未来长远发展是不利的。当然可能会对利润等等有影响，这要看企业自身的情况和是不是立足于长远的心态。
目前的经济环境是挑战也是机遇，腾讯的一些板块发展增长会受阻，但是有一些板块会发展得更快。
马化腾认为过去两三年有相当多的热钱投入中国，但今后压力比较大。能融到钱的企业要重新考虑产品规划，说白了可能要谨慎一点去花。从前瞻性的角度来考虑怎么转型的企业才能最终活下来，未来的几年还有机会再出来。
中国的中小企业确实也面临一个转型，一些制造业的下游厂商可以把成本中心往更加有
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中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158 成本竞争优势的地方迁移，这也是一个必然趋势。但并不是所有遇到困难的企业都需要拯救，有一些该淘汰的确实要淘汰。在这个过程中，大浪淘沙，会有新的一轮洗牌，对很多企业是新的机遇。
我们的忧患意识比较强，经验告诉我们，要时刻“做好准备”。
马化腾的看法是，有机会要抓住，但是在抓住机会做决策的时候一定要想清楚，他感觉到很多人没有想清楚，觉得差不多就去了，是一种赌博的心态，他觉得这样很危险。
创业团队也很重要。他觉得腾讯的团队还是比较稳定的，五位创业者只有一位离开。有一个因素，因为以前是同学，心态上会好很多，遇到争执也能很容易解决。
在找职业经理人上我们很重视人品，就算你能力再强，人品不行也不敢让他进来，这是腾讯价值观的第一条——正直。
机遇很重要。我们不觉得自己特别聪明，腾讯做的东西都很简单，但是有团队、有公司的股份结构和投资者的合理搭配。另外，时代和环境的因素更加重要，很多机遇是外界赋予的，我们觉得很幸运。
网络广告发展了 10 年，现在才开始有一定的规模。最大利润来源还是网络游戏，2008 年可能还要增长 40%、50%。当然还有增值服务、无线增值服务。品牌广告可能只能排到第三，搜索排到第四，中国互联网现在还是一个初级阶段。
增值服务、网络游戏会有一个 3 到 5 年的大发展时期，可是也有饱和的时候。但网络广告的天花板是非常高的。长期看，广告肯定是排在第一，这是一个比较稳健的商业模型。
腾讯在做门户的时候已确定了几个战略步骤：首先借助娱乐资讯切入，有了基础之后再加强高端平台建设，流量上来之后还要转成收入。广告收入是第二步，现在初见成效。广告收入同时需要匹配一个媒体的影响力和品牌价值，只有流量肯定是不够的。下一步腾讯要把流量转向品牌影响力方面，同时促进广告销售的成长。
在网游业务上，腾讯的策略是平台思路。相对其他的网络游戏运营商、开发商来说，更大的意义是它平台化、抗风险能力非常强。从 2007 年下半年到现在，腾讯的研发能力目前还赶不上平台上的用户对娱乐需求的能力。一方面自主研发，另一方面引进代理、合作开发，包括投资、参股、控股，以保证腾讯游戏的供应线的丰满，尽量把不同种类的游戏产品补得比较全面。
腾讯扩张
腾讯成功了，马化腾出名了。如今，腾讯 QQ 已经拥有超过 1.6 亿的用户群和 730 万付费会员，同时拥有 1310 万的注册短信用户，成为亚洲第一、世界第三的即时通讯运营商。
然而随着免费即时通讯的不断开发，即时通讯工具如微软的 msn、网易的泡泡、UC、中国领先的行业研究、投资咨询专业机构
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ICQ、Yahoo Messenger、Microsoft.NET Messenger、AOL 的 Instant Messenger 等等，层出不穷，他们纷纷向 QQ 的垄断地位发起进攻。面对竞争，马化腾并不担心，因为即时通讯市场非常特殊，并不是简单地卖一个软件产品就可以了事的。产品、服务、运营三者任何一方面缺位，都无法满足用户的需求。腾讯在国内运营了几年，这方面的优势已经凸显出来。而其他的新产品从构筑运营、服务体系，有很长一段路要走。谈到这里，这位年轻的 CEO 举重若轻地说：“在战略上我们欢迎竞争，但在战术上我们非常重视竞争对手。我们会做很多具体的分析，比较各自的优劣短长，挖掘用户的潜在需求。”
事实上，面对激烈的市场竞争，腾讯早已采取了相应的策略。前不久，腾讯公司在北京举行了一个活动，庆祝他们刚刚推出一年的 QQ 游戏突破 100 万用户。而 QQ 游戏的推出正是腾讯挖掘用户在即时通讯以外的娱乐需求以应对激烈市场竞争的一个重点。
马化腾表示，明年腾讯将继续加强网络游戏业务，并杀入网上拍卖业务市场，从而使腾讯的整体收入有所提高。在网络游戏业务上，腾讯计划今后每月至少推出一款小型在线游戏；每三个月推出一款中型规模游戏；每九个月推出一款全方位的多角色游戏，而这些游戏软件，腾讯将自行开发。
有专家分析认为，网络游戏市场与过去的即时通讯市场不能相提并论。目前腾讯已不具备客户渠道的垄断性优势，目前腾讯的网游产品也不具备独特优势及差异化。也有人认为，游戏还是和 QQ 联系在一起优势会大些。面对这些问题，马化腾笑了，他说：“每进入一个新的市场领域，我都会问自己三个问题，第一，新的领域是不是我们所擅长的；第二，如果我们不做，用户会蒙受什么样的损失；第三，如果做了，我们在这个新的领域中具有怎样的竞争优势。”
经过长时间准备，马化腾早已得出了成熟的答案。这位以“聊天”起家的年轻 CEO 表示，他不会放弃自己钟爱的 QQ 软件，但也要向更大的市场进军。
腾讯战略
“广告收入未来一定是中国互联网的最大市场。”腾讯董事会主席兼 CEO 马化腾表示，在广告市场的竞争决定了未来中国互联网的格局，腾讯需要在这方面推动转型和战略布局。
这是马化腾 2008 年首度透露其对互联网发展的最新战略思考。目前，网络游戏是中国互联网几大细分市场中最大的一个，而无线增值服务和品牌广告、搜索广告分别排在其后。马化腾认为，这是中国互联网发展十多年来形成的初级市场阶段的现状，但是未来来自广告市场的收入肯定会排在第一，中国的互联网企业，都会顺着这样的潮流改变。
事实上，腾讯的收入和利润已经是中国互联网最大的公司。拿 3 月份腾讯公布的财报数据与新浪、搜狐、网易、百度、阿里巴巴等公布的财报数据进行对比，腾讯收入力压这些传统强手。腾讯 2007 年收入 38.209 亿元，净利润 15.680 亿元，同比增长 47.4%，市值超过百亿元。
但广告仍不是腾讯最大的收入，其最大的收入来源是依靠 QQ平台取得的互联网增值服
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务。腾讯去年网络广告业务收入为 1.597 亿元，同比增长 95.9%。马化腾希望在 2010 年品牌广告收入可以做到中国第二。“推动门户广告的发展是腾讯的长期战略。”马化腾表示。
马化腾透露，全业务互联网公司是腾讯追求的目标，包括搜索、门户、网络游戏、电子商务、手机业务都会涉及。长期战略市场是瞄准互联网广告，而短期推动腾讯保持高速增长的将是网络游戏领域，腾讯的游戏业务将按照自主研发、联合运营、代理三种模式齐头并进的方式进行。腾讯将通过长短期战略结合的方式，争取巩固在中国互联网市场第一的位置。
经营数据
【2007 年腾讯经营状况】
截至 2007 年 12 月 31 日止，腾讯收入总额较 2006 年同期增加 36.4%，达到 38.209 亿元。腾讯互联网增值服务的收入增加 37.7%至 25.137 亿元，本集团的移动及电信增值服务收入则增加 15.4%至 8.076 亿元，而网络广告收入则增加 84.9%至 4.930 亿元。
公司权益持有人应占本集团截至2007年12月31日止的经审计盈利为15.660亿元，较截至 2006 年 12 月 31 日止的业绩增加 47.2%。截至 2007 年 12 月 31 日止的基本及摊薄每股盈利分别为 0.880 元及 0.853 元。图表 2003-2007 年腾讯简明综合损益表 单位：千元
2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年收入 734,957 1,143,533 1,426,395 2,800,441 3,820,923 毛利 505,409 725,408 956,526 1,983,379 2,703,366 除税前盈利 338,209 463,653 437,055 1,116,771 1,534,503 盈利 322,196 441,119 485,362 1,063,800 1,568,008 本公司权益持有人应占盈利 322,196 441,119 485,362 1,063,800 1,566,020 数据整理：中投顾问
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图表 2003-2007 年腾讯综合资产负债表 单位：千元
2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年资产：非流动资产 91,139 309,454 763,495 916,138 2,149,872 流动资产 484,577 2,553,867 2,663,627 3,734,434 4,835,132 总资产 575,716 2,863,321 3,427,122 4,650,572 6,985,004 权益及负债：本公司权益持有人应占权益 471,957 2,652,238 2,928,413 3,717,756 5,183,813 少数股东权益
91,630 总权益 471,957 2,652,238 2,948,413 3,717,756 5,275,443
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中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158 非流动负债 988
810 64,969 59,944 流动负债 102,771 211,083 497,899 867,847 1,649,617 总负债 103,759 211,083 498,709 932,816 1,709,561 权益及负债总额 575,716 2,863,321 3,427,122 4,650,572 6,985,004 数据整理：中投顾问
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图表 2006-2007 年腾讯主要财务数据 单位：千元
2007 年 2006 年收入 3,820,923 2,800,441 收入成本（1,117,557）（817,062）毛利 2,703,366 1,983,379 其它收益净额 69,212 83,195 销售及市场推广开支（297,439）（293,247）一般及行政开支（840,113）（610,022）经营盈利 1,635,026 1,163,305 财务成本（100,192）（46,534）应占一间共同控制实体亏损（331）除税前盈利 1,534,503 1,116,771 所得税收益／（开支）33,505（52,971）期内盈利 1,568,008 1,063,800 下列人士应占：本公司权益持有人 1,566,020 1,063,800 少数股东权益 1,988 数据整理：中投顾问
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图表 2006-2007 年腾讯主营业务收入 单位：千元
2007 年 2006 年 金额占总收入（％）金额占总收入（％）互联网增值服务 2,513,728 65.8% 1,825,343 65.2% 移动及电信增值服务 807,645 21.1% 700,114 25.0% 网络广告 493,018 12.9% 266,684 9.5% 其它 6,532 0.2% 8,300 0.3% 总收入 3,820,923 100.0% 2,800,441 100.0% 数据整理：中投顾问
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图表 2007 年腾讯不同部门经营状况
单位：千元互联网增移动及电信网络广告其它合计
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值服务增值服务分部收入 2,513,728 807,645 493,018 6,532 3,820,923 分部业绩（毛利／（毛亏））1,885,746 497,535 346,301（26,216）2,703,366 其它收益净额
69,212 销售及市场推广开支（297,439）一般及行政开支（840,113）经营盈利
1,635,026 财务成本（100,192）应占一间共同控制实体亏损（331）除税前盈利
1,534,503 所得税收益
33,505 盈利
1,568,008 分部资产 972,900 236,125 191,647 26,143 1,426,815 未分部资产
5,558,189 总资产
6,985,004 分部负债 415,557 30,884 49,112 7,597 503,150 未分部负债
1,206,411 总负债
1,709,561 数据整理：中投顾问
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【2008 年上半年腾讯经营状况】
2008 年上半年，截至 2008 年 6 月 30 日。腾讯总收入为 30.327 亿元（4.421 亿美元），比 2007 年同期增长 84.8%。互联网增值服务收入为 20.358 亿元（2.968 亿美元），比 2007 年同期增长 94.2%。移动及电信增值服务收入为 6.266 亿元（9,140 万美元），比 2007 年同期增长 55.6%。网络广告收入为 3.674 亿元（5,360 万美元），比 2007 年同期增长 94.7%。收入成本由 2007 年上半年的 5.036 亿元，增加 67.1%至 2008 年上半年的 8.415 亿元。毛利为 21.912 亿元（3.195 亿美元），比 2007 年同期增长 92.6%。经营盈利为 15.026 亿元（2.191 亿美元），比 2007 年同期增长 117.8%。期内盈利为 11.942 亿元（1.741 亿美元），比 2007 年同期增长 91.2%。腾讯权益持有人应占盈利为 11.784 亿元（1.718 亿美元），比 2007 年同期增长 88.6%。图表 2007-2008 年上半年腾讯损益表 单位：千元
2008 年上半年 2007 年上半年收入 3,032,689 1,641,077 收入成本（841,534）（503,560）毛利 2,191,155 1,137,517 其它收益净额 73,303 57,328 销售及市场推广开支（186,146）（141,080）
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中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158 一般及行政开支（575,701）（363,994）经营盈利 1,502,611 689,771 财务成本（135,384）（29,195）分占联营公司亏损（1,558）除税前盈利 1,365,669 660,576 所得税开支（171,458）（35,921）期内盈利 1,194,211 624,655 下列人士应占：本公司权益持有人 1,178,357 624,655 少数股东权益 15,854 数据整理：中投顾问
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图表 2007-2008 年上半年腾讯主营业务收入情况 单位：千元
2008 年上半年 2007 年上半年
金额
占收入总额百分比 金额
占收入总额百分比互联网增值服务 2,035,775 67.1% 1,048,022 63.9% 移动及电信增值服务 626,602 20.7% 402,580 24.5% 网络广告 367,370 12.1% 188,667 11.5% 其它 2,942 0.1% 1,808 0.1% 收入总额 3,032,689 100.0% 1,641,077 100.0% 数据整理：中投顾问
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图表 2007-2008 年上半年腾讯综合财务数据 单位：千元
2008 年第二季度 2007 年第二季度 2008 年上半年
2007 年上半年收入：互联网增值服务 1,037,042 546,235 2,035,775 1,048,022 移动及电信增值服务 338,311 206,036 626,602 402,580 网络广告 222,790 114,599 367,370 188,667 其它 1,635 1,146 2,942 1,808 合计 1,599,778 868,016 3,032,689 1,641,077 收入成本（453,069）（266,041）（841,534）（503,560）毛利 1,146,709 601,975 2,191,155 1,137,517 其它收益净额 25,855 23,315 73,303 57,328 销售及市场推广开支（100,212）（70,870）（186,146）（141,080）一般及行政开支（307,059）（192,017）（575,701）（363,994）经营盈利 765,293 362,403 1,502,611 689,771
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中投顾问：《QQ 企鹅之父：马化腾》电话：0755-82571158 财务成本（40,918）（16,690）（135,384）（29,195）分占联营公司亏损（1,558）（1,558）除税前盈利 722,817 345,713 1,365,669 660,576 所得税开支（70,618）（11,227）（171,458）（35,921）期内盈利 652,199 334,486 1,194,211 624,655 下列人士应占：本公司权益持有人 643,979 334,486 1,178,357 624,655 少数股东权益 8,220 15,854 合计 652,199 334,486 1,194,211 624,655 期内归属于本公司权益持有人的每股盈利（以每股元列示）：基本 0.359 0.188 0.657 0.352 摊薄 0.349 0.183 0.639 0.341 数
第三篇：做事未成功怎样分析原因
做事未成功怎样分析原因
活动设计：
辅导目的要求：
1、通过学习，使学生初步认识积极归因的重要性，培养积极归因意识。
2、通过分析，使学生了解常见的归因类型。
3、通过辅导，使学生初步认识什么是积极的归因。
辅导重点：
1、分析、了解常见的归因类型。
2、在创设的情境中领悟积极归因的重要性。
辅导难点：
1、启发引导学生领悟积极归因的重要性和消极归因的害处。
2、培养积极归因意识。
辅导前准备：
课件制作、录像等。
辅导过程：
一、谈话导人
同学们，你们有过成功的喜悦吗?有过失败的悲伤吗?我们做任何事情都希望它——成功，但是做任何事情不会每次都是成功的，会有挫折，会有失败。你对某次考试的成绩不理想，或做某件事未能成功，分析过它的原因吗?
今天，我们一起学习研究，做事未成功怎样分析原因(板书课题)。
二、分析常见的归因类型。
1、弄清什么是归因。
2、屏幕出示：归因理论认为，把失败原因归为内部的，不稳定的，可以控制的原因时，可能有利于今后的改进。
3、情景体验：(组织学生观看外部归因和内部归因的几组录像片段并回答问题。)
镜头①小红平时学习不错，有一次没有考好，放学回到家里，妈妈问起考试成绩，小红埋怨这次考试，老师出的题目太深太难了。
提问：小红这次考不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：任务太难
分析：这是一种外部归因。虽然它可以使没有考好的小红羞愧感减弱，但是它不有利于今后的进步。因为大家做的题是一样的，你难他也难，抱怨是没有用的。
屏幕出示：跌了跟头，莫怨石头。
镜头②小红平时学习不错，有一次没有考好，放学回到家，妈妈问起考试成绩。小红说是肚子痛、天气太热、笔不好用、昨天晚上睡不好„„
提问：小红这次考不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：运气不好
分析：这种归因确实会使小红的内疚减弱，但是这些外部因素是极难控制的，所以这种归因也不会有利于今后的进步。一个人的运气不可能次次好，也不可能次次差。运气这东西似乎不可捉摸，其实机遇总是偏爱有准备的头脑。
屏幕出示：一个人总拿运气当失败的遁词，不会有大出息。
镜头③小红这次考不好，她说，是老师没教好，老师没讲过。她说，我爸爸妈妈不管我；我的家里穷，没有钱买课外书，爸妈不给我请家教„„
提问：小红这次考不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：环境太差
分析：这仍是外部归因。其实，在更差的逆境中，仍然有人成才。显然这种归因也不会有利于进步。
(让学生举在逆境中成才的例子)
镜头④小红这次考不好，她说，学习的失败是因为我没有长一个学习的脑子。
提问：小红学习不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：脑子太笨
分析：这是内部归因，认为学习失败是自己没有长学习的脑子。这是一种不可取的归因。人的智力确实有差异，一个人的智商也比较稳定，不会突然变高。但是根据专家研究，人类中弱智者只占很小的比例。
提问：认为失败是由于自己太笨，会对自己有什么坏处?
小结：认为失败是由于自己太笨，会使自己的信心大减，使今后的活动仍旧失败。因此，我们不应该使用这种归因。
镜头⑤小红这次考不好，她对妈妈说：“这次考不好是我努力不够的结果。”
提问：小红这次考不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：努力不够
分析：这是内部的，不稳定的，可以控制的归因，能引起我们自己的内疚，有利于改进工作。只要今后更加努力，就要能成功。
屏幕出示：认识努力不够，只要今后更加努力，就会成功。
镜头⑥小红这次考不好，她对妈妈说：“这次考不好是策略不当的结果。”
提问：小红这次考不好，她认为是什么原因?(学生思考并回答)
板书：策略不当
分析：这同样是内部的，不稳定的，可以控制的归因，认为学习任务的失败是方法欠造成，今后改进学习方法，就可以提高成绩。这是一种比较积极的归因。
三、学生自我心理体验。
1、让学生谈在学习这一课以前，自己在考试的成绩不理想时是怎样分析原因的。
(先同桌谈，再指三名学生谈)
2、让学生说一说，通过今天的学习，以后遇到考试成绩不理想，或做某件事未能成功时，应该怎样分析原因。
(先四人小组一谈，再全班一起三人谈)
四、总结
第5、第6两种归因，能够帮助我们建立自信、改进方法，养成习惯。勤奋的努力与科学的方法相结合，必然带来学习的成功。因为前者使后者的使用有了保证，成为习惯；后者又使学习者信心倍增，心情舒畅，使前者能够坚持下去。当然，由于我们同学各有特点，归因也会因人而异，策略也非一成不变。但是有一点是可以肯定的，那就是愿学与会学的结合，必然极大的提高我们的学习效率。
最后，我希望同学们“正视失败，奋起直追”，并且记住：胜利永远属于败而不馁的人。
在欢快的音乐声中，屏幕推出：
(1)正视失败，奋起直追。
(2)胜利永远属于败而不馁的人。
板书：
做事未成功怎样分析原因
外部归因
内部归因
1、任务太难
4、脑子太笨
2、运气不好
5、努力不够
3、环境太差
6、策略不当
第四篇：试分析华西村成功的原因及对我国改革开放的借鉴意义
试分析华西村成功的原因及对我国改革开放的借鉴意义
自上世纪七十年代末至今，中国的改革开放已进行了三十多个年头了。这三十多年来，国家的发展进步是有目共睹的。在改革开放的道路上，勤劳的中国人一步步摸索着适合中国自身条件的发展道路，涌现出了大寨、华西村等一批批现代化农村的发展道路。
在这里有着园林式的环境、现代化的工厂、豪华的汽车、富丽堂皇的别墅，这里就是“天下第一村”华西村。自建村以来，华西村“红旗不倒、青春不老”的成功原因对我国继续的改革开放道路有着相当重大的借鉴意义。
改革开放以来，华西村利用自己在长三角的地理优势，加上独特的股份制、集体合作经济体制、国家政策扶持以及带头人个人决策能力优势，迅速发展成一个成功向工业化、城市化转型的新型村镇，取得了非凡的成绩。这说明它的方向是对头的，在我国具有这些条件的地方，可以参考学习发展。华西村的成功是因为一直坚持走具有自己特色的经济发展之路，国家的发展同样需要因地制宜的去发展，共同走向富裕
华西村的成功经验对我国的改革开放有重大的借鉴意义。一是要坚持生产发展、增收富民。在有条件的情况下科学发展。华西村的经验告诉我们，发展要有积极向上的精神状态，要有符合实际的发展思路，要有切实可行的目标规划。发展要因地制宜，实事求是，宜工则工、宜农则农、宜副则副、宜商则商。各地各村情况不同，不能不加消化地照抄照搬华西的做法，要学习华西经验，走自己的发展道路
二是要坚持全面推进、协调发展。建设社会主义新农村的过程是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设全面推进，物质文明、政治文明、精神文明协调发展的过程。学习华西经验，就要统筹兼顾，科学发展，把发展的成果及时体现到经济社会的各个方面，达到相互促进、共同提高的目的。
三是要坚持量力而行、循序渐进。华西村的成功来之不易，社会主义新农村不是短期内就能实现的，根据我们目前的基础和条件，不能头脑发热，脱离实际，急于求成，国家的发展亦需要逐步发展，不可贪功冒进。
我想未来成功是否属于中国的，华西村的发展正是中国发展的前车之鉴。在勤劳的中国人的努力下，我国的改革开放定然会取得史无前例的成功！
第五篇：京东商城网站成功原因分析
目录
一、京东商城的网站介绍.........................1
二、京东商城的成功原因分析......................1
（一）完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础........1
（二）独特促销环节，重视节日专场....................1
（三）洞察市场先机，精准市场定位....................1
（四）大胆创新，践行以人为本的发展理念......................2
（五）寻求投资，飞速发展..............................2
（六）价格优惠，品质保障...........3
三、总 结...................................3 参考文献：.................................4京东商城网站成功原因分析
一、京东商城的网站介绍
京东商城是中国 B2C 市场最大的计算机、通讯、消费电子产品（3C）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。1998 年6月18日，京东公司由刘强东先生于中关村创办，代理销售光磁产品。经过10年的跳跃式发展，到2008年6月，京东商城将平板电视、空调、冰箱、洗衣机、显像管电视等大家电产品线逐一扩充完毕，完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。2009年，中国B2C家电网购交易规模为21.2亿元，第三方B2C家电网购平台的交易规模为16.6亿元，其中京东商城占38.6%的市场份额。2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国B2C行业目前的最高业绩； 2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为中国最大的B2C公司。如此发展之快的速度，引发了业界的普遍关注。
二、京东商城的成功原因分析
在中国B2C市场上有淘宝商城、卓越和当当这样的巨头当道的情况下，很多网购企业朝不保夕，京东商城为什么不仅可以生存下来了，而且发能展得这么好？京东商城的快速发展，不仅得益于中国日趋良好的电子商务大环境，更得益于在对环境深刻洞察、把握基础上的富有特色的垂直B2C运作模式。
（一）完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础
为了降低网络支付的风险,除了网上银行、电子信用卡等手段之外,可通过第三方支付进行网络支付。在通过第三方支付平台的交易中,买方选购商品后,使用第三方平台提供的账户进行货款支付,由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后,就可以通知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家账户。目前中国国内的第三方支付产品主要是支付宝。现在电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人市场的基础上了。这一点需要感谢马云的淘宝作为开路先锋对中国网上交易所做出的贡献。
（二）独特促销环节，重视节日专场
京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
（三）洞察市场先机，精准市场定位
互联网的用户以25—35岁的青年为主，而计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群正是他们。这意味着京东商城的主流消费人群与互联网的用户重合度非常高，也就
具有了开拓市场的前提。相关数据显示，京东商城现有固定用户600万，累积订单量1000万，相对于其他B2C企业上千万的用户量，这两个数字证明了京东商城的用户黏度非常强。在京东商城购买商品的用户中，25—35岁的人群占到了56%，公司职员和企业管理者占到了70%。京东商城的会员是互联网购买人群的主力，具有较强的购买能力，但相对于25—35岁的网民数量而言，京东商城仍有很大的发展空间。
做综合类B2C和垂直类B2C，区别是显而易见的。从供应链的角度而言，综合类B2C需要的百货商品种类繁多，合作对象的数量也多，招商和整合资源的难度也大，而垂直类B2C的合作对象相对单一；从运营管理的角度来看，垂直类B2C商城只需要上万种商品就可以满足大部分消费者的需求，但综合类B2C商城至少需要10万种以上商品才能满足运营需求，商品数量的增多必然带来工作难度和人员配备的增加，增加管理的难度。所以，京东商城当初进入市场时以3C为切入点，做垂直类B2C，能够使自己轻松上阵，提高资源整合能力，以及在3C领域进一步深耕细作。
不过，可以看到，京东商城目前在线销售的产品，除了家用电器、手机、电脑等产品外，还有日用百货类产品。显然，京东有先做强再做大的意图。
（四）大胆创新，践行以人为本的发展理念
京东商城的发展是与其“以人为本”的服务理念和大胆创新的开拓精神分不开的。京东商城在发展的过程中，成功开创了很多个行业第一，丰富了电子商务的运作模式。2004年7月，京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，消费者能够以超低价买到自己喜欢的商品，而且能够体验到在京东商城购物的惊险、刺激、有趣，有效提高了用户的满意度，强有力地打造了消费者对京东的忠诚度。目前，京东拍卖场模式已经被各大电子商务网站争相效仿。2006年6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统——京东产品博客系统正式开放，为广大网友提供了发表产品技术或者使用方面的评论、增强购物体验、提高购买满意度提供了一个交流平台，同时也为经营者听取消费者呼声、改进服务质量提供了一个良好的途径。2007年10月，京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务。这既便利了消费者，提升了交易的速度，又大幅度提升了销售量和客户满意度，成为帮助商家增加收益和增强消费者忠诚度的有力措施。2009年2月，京东商城尝试出售一系列特色上门服务，包括上门装机服务、电脑故障诊断服务、家电清洗服务等。这不仅可以使消费者在京东商城买到物美价廉的商品，还能够获得更多贴心服务，安享舒适生活。此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。
京东商城所开创的这些行业第一，实质上是在“以人为本”理念下，不断为消费者提供个性化服务，不断丰富客户体验，不断保持客户关系的体现，这非常符合网络时代的市场竞争要求。
（五）寻求投资，飞速发展
低价高速扩张之路，对后台物流、仓储能力、售后服务的要求不断提高，京东商城平均每10个月就需要搬一次家。这实际上需要源源不断的巨额资金投入。京东商城能够不
断做大销售规模，连续保持高达300%的增速，与其成功融资是分不开的。2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本1000万美元的融资。这也是其获得的首批融资。
2010年1月，京东成功获得第三轮融资，获得老虎环球基金领投的风险投资，总金额将超过1.5亿美元。对于1.5亿美元融资的使用，CEO刘强东对外声称，新资金中将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。京东商城于2010年下半年在北京、上海、成都三个城市兴建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心，加上原有的广州物流中心，全国将拥有4个一级库房。同时，京东将在全国范围内建立15—20个二级库房，将实现每隔600公里都将有一座京东商城的仓储中心或库房。同时，京东商城城市配送站也将增至50个以上，以期实现对所有全国重要城市的覆盖。目前，京东商城已陆续在全国购置1200亩土地，用于打造物流仓储平台，届时将能够支撑数百亿元的销售额。此外，2010年京东商城全国客服中心也将全面扩容，呼叫坐席将由此前的150个提升至400个，同时将在国内B2C企业中率先实现7×24小时全天候服务。此外，包括订单咨询、售后保修、退换货服务等售后支持将进行全方位升级。
（六）价格优惠，品质保障
企业要想发展的长远，关键在于价格与品质。首先是价格，CEO刘强东回忆：“一开始，我非常痛苦，京东销量没有做起来，很难从厂家和总代理那里拿到货，为了保证京东的价格优势，只能以进价销售。现在销售量上去了，一切问题就解决了。”品质包含两层意思：货品，100%保证正品行货；服务，包括物流和售后。2008年，京东商城为了提升服务品质，降低商品损耗率，组建了自己的物流配送队伍。从刘强东如此重视物流服务品质的态度看，其经营企业思路可见一斑。在物流人员聘用上，他只招聘三分之一熟手，其余的都从中专院校招聘新人，有的快递员收入高达4600 元。而且，刘强东做过精确的测试，一个配送员平均每天送46—50单快递，既保证服务品质也有利于降低公司运营成本，这和很多物流公司希望快递员每天配送100单以上，不注重服务质量的作法截然不同。
三、总 结
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城之所以能成功，我认为很大一部分归因于它良好的经营模式。用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，互联网企业比传统企业更具灵活性。其次，京东商城凭借其良好的经营模式在不断做大做强，与产品鱼龙混杂的中关村卖场，以及其他C2C平台相比，京东商城所有的商品都是正品，且可以享受到与传统店面一样的售后服务。这是许多消费者选择京东的一个重要原因。据艾瑞咨询预测，C2C未来增长率将逐年下降，2011年底，B2C的增长率将高达101.5%，高出C2C一倍多，2012年B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量，中国B2C市场前途一片光明。
参考文献：
[1] 李肇康.浅谈京东商城的成功.2010.[2] 吕英斌，储节旺.网络营销案例评析.北京：清华大学出版社，2007
[3] 网络销售指南 http://.[5] 京东商城 http:///
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