第一篇：柯达数码产品多产的背后
柯达数码产品多产的背后
摘要：进入21世纪以来，具有一百多年历史并以强大科研力量和先进的生产技术和装备为后盾的、基于化学成像技术的。世界最大的影像产品工业公司—柯达公司，在新的数码成像技术迅速发展的冲击下，最近几年业绩迅速下滑，并连年出现亏损，股票从1997年最高的94.25美元下跌到2008年的17.22美元。因此，柯达公司迅速转型，转向数码成像技术和产品的开发，目前已取得很好的效果，开始扭亏为盈，并向市场推出了很多性能优越的数码成像产品，本文扼要介绍柯达公司转型开发数字成像技术和产品的历程和背景。
Background of Kodak Flourishing Digital Imaging Products Abstract： Since the beginning of 21st century, Kodak Co, as the world giant photo-manufacturer having a history of 100-plus years and based on the sound R&D of chemical imaging technology and incessantly advancing production process and equipment, recognized a prompt business decrease due to the challenge of the rapidly developing digital imaging technology, consequently resulting a sharp fall of its share value reduced from its crest of 94.25US in 1997 to 17.22 US in 2007.Thanks to its quick transition program, Kodak Co recovered quickly in recent years and even regained profits in 2008;presently, its novel digital imaging products emerged incessantly in the market.This paper unveiled the background of its transition and the flourishing development of its digital imaging technology and novel products.1 数码产品开发起步早
ROCHESTER，N.Y.— Steven J.Sasson，一位在上世纪70年代发明第一台数码相机的电子工程师清楚地记得柯达公司管理者面对他的这项发明所表现出的茫然失策的样子。“我的样机像个烤面包器，但是技术人员喜欢它，”Sasson说，“这是一种不用胶片的照相机，管理者的反应是，这很不错！但是不要告诉任何人！”
从那以后，理所当然，柯达公司，这个曾经自称为是化学领域的贝尔实验室的大公司便迷上了数码世界，以及熟悉这一领域的研究人员。“研究方向的转变的确可以称得上是巨变，”罗彻斯特理工学院的一位讲师说，他曾经在柯达公司工作20多年。另如Sasson所说，“让一个有关数码的想法征得上边的同意变得比以前容易多了。”
跟那些从事化学分子研究的人员相比，确实物理、电器工程师以及所有与二进制代码沾上边的研究人员都不断的从柯达的研究所里显露出来。“当我加入公司时我知道，我的工资来源于胶片的销售”，这位于1986年加入柯达的Majid Rabbani博士这样说，“但是我还知道，我最终会为别人挣到工资的。” 研究重点转向数码新产品
柯达绝对不是处于蓬勃发展的时期。数码产品不能填补由胶片销售下滑所蒸发掉的利润空间。公司的员工队伍是20年前的五分之一，柯达正在亏损，它的股票价格在持续下跌。但是，现在数码产品正在不断地飞出它的研究所。柯达最近推出了一款便携式的电视机，在日本的售价为285美元，它装有的软件可以使用户跟踪每一个屏幕都在播放什么内容。它有一个足够小的传感器，可以插到手机内，而且十分敏感，能捕捉到昏暗光线下的影像。公司现在拥有一种可以去除照片划伤，还可以用于修复老电影片的数码技术。公司还发现了用于手机、照相机、并最终用于电视显示屏的OLED（OrganicLight Emitting Diodes）的更加有效的制造技术。
这个月的月末，柯达将推出Stream连续喷墨打印机，它能以极快的速度打印类似于邮寄广告宣传品那样的用户制作产品。公司还在研究如何拍摄和播放三维立体电影。
当然，公司还将致力于让用户用柯达的照相机照相，通过柯达的网站储存这些影像，用柯达的数码相框来显示这些影像，并用柯达的打印机以及柯达的纸和墨来打印这些照片。“他们想成为全世界的影像仓库，凡是涉及到影像，不管你想做什么，柯达都想向你提供柯达品牌的解决方案。”在Citigroup Investment reasarch工作的一位分析人士，Matthew Troy这样说。
令人不可思议的是在以后的时间里，新产品都是柯达先开个头，然后干了几年又放弃不干了。柯达的“Stream”喷墨打印技术的前身在就是将墨推进到一个单独的喷嘴里，而Stream就是使用上千个孔，并通过被称之为“气流导向”（air deflection）的技术将墨分成墨滴并通过对速度和顺序的控制使之沉积到页面上。
“我记得，2003年的时候，我们经常看到这种后来变成Stream打印机的理论模型。”Philip J.Faraci，柯达的总裁说，“当时没有做到底，但它的确是一种突破性的技术。”其它数码技术夭折的也不少，公司技术总监Bill Lloyd说，“我在这里工作了35年，对于他们所拥有的东西我仍然处于学习了解的阶段。”他说，“对于影响胶片的，有可能日后成为胶片竞争品的东西，柯达就像产生了抗体一样。” 渡过困难转型期
难怪许多分析人士都说过，要让柯达公司改变这种状态真比登天还难。柯达是20世纪的胶片巨人，但是进入21世纪便出现了被数码新秀掀下神坛的危机。有些公司如索尼公司，悄无声息地退出了照相市场，而像HP、施乐这样的巨人却又完全掌控着打印机。”
“这是一艘超级巨轮，在慢慢沉没。”Solaris AssetManagement的投资总监，Timothy M.Ghriskey说，他很早就出售了手里的柯达股票。但是，2003年柯达从HP挖来了Antonio Perez，现在他是公司的总裁。Perez又从Hewlett同友会（HewlettAlumni）的成员中拉人过来掺入公司管理层，包括Lloyd和Farraci等。这些人在一起，将柯达公司彻底改变了面貌，他们
从主体业务退了出来（如医疗影像），使公司又重新回到了喷墨打印领域。与此同时，他们从专利文档中挖掘知识产权资源，现在，他们每年的技术转让费就能达到2.5亿美元。最近，柯达转让了一项在材料中嵌入化学签名的方法。制造商和零售商可以通过扫描来识别假冒产品。
“公司当涉及到知识产权的时候，它的最终表现
确实像个谋利的公司，而不像是所大学。”Buckman,Buckman & Reid的经纪人Ulysses A.Yannas这样说。
这些Hewlett同友会的人推出的打印产品中，打印机较贵，而墨却很便宜—而业界则一般都是走另一个极端，即硬件较便宜，而寄希望于从较贵的墨和墨粉中赚钱。“我们进入的市场是个设防严密的市场，所以我们得考虑用户最不满意的东西，即墨的成本太高。”喷墨系统部门的经理Steven A.Billow说。
对于柯达来说，最大的手术莫过于裁员了。20年前公司的雇员是14.53万人，到2007年底仅有2.69万人。
2007年在公司103亿美元的销售额中，来自数码产品的收入为64亿美元。从中盈利仅为1.79亿美元，周四宣布，柯达2008年第一季度亏损1.14亿美元，该季度销售额为20.9亿美元，比2007年第一季度情况有所改善，该季度亏损1.75亿美元，销售额为20.8亿美元。数码 产品的销售增长10%，达到了13.66亿美元。
Perez告诉分析人士说，他对公司2008年的业绩抱有充分的信心，但投资商并不这样看。周四，柯达股票迭67美分，每股价格为17.22美元。自从1997年达到高峰值94.25美元后，10年来持续稳步地下迭。
分析人士依然困惑。“柯达研究出来的东西很让人刮目相看，但是却怎么也赶不上Hewlett和施乐”，CrossResearch的分析人士Shannon S.Cross说，对柯达的评级为“卖出”。她对柯达的医用打印机也不予认可，她说，“用户买的是硬件，而不是全部的所有权。”
富士公司作为柯达的主要竞争对手，也没有退出影像世界，最近公司将化学和电子两家研究所迁居成为比邻。
现在，分析人士不再预测柯达会垮台。Cross说“柯达拥有最多的彩色专家。” 新模式加速科研成果商品化
当然，人数比过去少了许多。研究人员已经减半了，现在大约为1000人。“我们看到许多化学专家失去了工作。”18年前，加入柯达公司的有机化学专家MargaretJ.Helber博士说，“剩下的我们这些人又继续干了几年，不知道转型后柯达公司是不是还需要我们。” 他们被留下来了，但是工作却有了基本的改变。比方说。以前很少与外边沟通的研究人员现在却愿意和别人进行沟通合作了。
现在的研究人员必须要与经营管理人员一起工作，1998年加入柯达的计算机科学家Amit Singhal说，“他现在每两周就与经营部门的人员碰一次头，而以前是从不与他们见面的。” 现在凡从事喷墨打印机制造、销售和服务的人都组合在一起，其它产品，如照相机、传感器等也一样。
Farcri说，“最终，我们形成了一个从事于推动科研成果商品化的机构.
第二篇：数码产品广告语
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第三篇：数码产品广告词
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59、我的个性由宝客开始。
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1、坤佳好品质，我家最喜爱。
2、坤佳，享受在家。
3、数码新势力，坤佳鲜天下。
4、坤佳，高素质生活的标志。
5、天下数码，以坤为佳。
6、坤佳世界，与你同在。
7、曾经沧海难为水，除却坤佳不晶彩。
8、坤佳数码，高素质生活的领航者。
9、数码时代，坤佳相伴。
10、上乘品质，坤佳科技。
11、坤佳数码，大家小家的选择。
12、坤佳——全球资讯新管家。
13、卓越品质，领跑天下。
14、数码万千，坤佳领先。
15、数码坤佳，飞入千万家。
16、品质生活，从容享受——坤佳数码。
17、坤佳爱你家，共同拥有它。
18、“芯”科技，质永佳。
19、引领潮流，势不可挡。
20、坤佳，品质到您家。
21、坤佳科技，品牌就是魅力。
22、坤佳品牌，我家最爱。
23、坤佳数码，品质上佳。
24、科技无止境，“坤佳”永在首。
25、顶天立地，坤佳科技。
26、品质数码，创意坤佳。
27、相信我的质量，满意你的要求。
28、力排众山定乾坤，唯有坤佳显最强。
29、方寸坤佳，精显人生。
30、享受生活，品位坤佳。
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32、坤佳，与你共享精彩人生。
33、乾“坤”天地，以我为“佳”。
34、品质定乾坤，服务赢未来。
35、演绎高品质，成就新生活。
36、坤佳数码，我的最爱。
37、坤佳数码，引领时尚。
38、朗朗乾坤有我佳——坤佳。
39、坤佳数码，超凡享受。
40、精彩数码，尽在乾佳。
41、科技定乾坤，数码倍日佳。
42、一生追随，无怨无悔——坤佳。
43、坤佳数码，您数字生活的知己。
44、数码时代，坤佳引航。
45、数码选坤佳，质量顶呱呱。
46、数码霸天下，佳品立乾坤。
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48、键亢世界，从容坤佳。
49、您想拥有美好的家，就快来选购坤佳。
50、数码生活，共享（像）坤佳。
51、品质改变生活——坤佳科技。
52、科技中的喜马拉雅？当然来自坤佳数码。
53、浩浩乾坤，我是最佳。
54、坤德天下，生活更“佳”精彩。
55、数码科技，你我的`坤佳。
56、品行天下，唯我坤佳。
57、坤佳科技，质量为基。
58、坤佳数码，精彩尚佳。
59、数码佳人，源自坤佳。
60、坤佳品质，家/佳的选择。
61、坤佳数码，坤佳的佳品。
第四篇：数码产品推广策划书
目 录：
第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案
一.幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）
二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动）
第二部分 xxxx全国推广活动的设想
一.引言
二.mp3产品与市场的简要分析
三.产品推广策略
四.xxxx的市场推广
(一)xxxx连环推介活动动策划方案
(二)全韩感受xxxx音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一.xxxx免费试用大行动（限量300台）简介
二.xxxx新产品线介绍
三.成本分析及报价
四.物资准备明细
五.平面宣传物的设计与文字
(一)xxxx数字随身听彩页文案
第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案
xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（xxxx免费试用大行动活动简介见附件1）
一.幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象
树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
am: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000
张
9：00 xxxx产品销售咨询开始进行（5～10名xxxx销售工
程师）
10：00 动感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20 请xxxx科技的技术人员（1名）介绍xxxx系列
随身听。
10：35 抽出10名mp3试用者（xxxx销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25 讲解cd转mp3的软件使用方法（xxxx技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名mp3试用者
11：50 “全韩感受hot摹仿秀”（3）
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名mp3试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
第五篇：数码产品营销案例
联想移动硬盘：
1、产品创新，根据不同用户需求，将产品分类：一是简单商务型，包括联
想的稳定型、超稳型，其特点是性能稳定、数据运行中三米跌落均可正常运行；二是应用类，如指纹加密型，后期还会出一些带软件恢复等产品，属于深度应用类；三是消费类的，包括像相机伴侣、电视伴侣等系列。根据市场容量和行业应用前景，来确定重点。（由于我们的产品单一，短时间内研发和改进的难度比较大，但可以根据不同的客户和行业需求，调整宣传的侧重点，突出相应“卖点”。）
2、服务创新，延长售后服务期，举行“坏一赔一”的促销活动，给了消费
者一颗放心选购的定心丸。（可以根据目前产品质量情况，如返修率等，做一些售后服务的改变，来吸引经销商和客户的注意力。）
3、营销方面，业务分两大块，一是自有渠道行业直销客户，包括中关村及
其它地方柜台都会有一部分直销客户，国美、苏宁也有一部分直销客户；二是专业型客户服务公司，包括IT服务、系统集成商等，他们手里有非常多的客户信息和客户资料。比如，对于系统集成商，他们在绑定一些核心大客户后，只要是大客户需要，什么产品都可以做；还有就是专业礼品公司，包括卓越、当当等互联网大客户采购部门等，互联网可以做到全国定单本身和配送服务，非常强势。另外，联想一般把分销商不叫分销商，叫大联想合作伙伴，相当于厂商和分销商是一体的。在很多环节上，联想更多是给分销商指导、培训、协作，营销、促销都是同分销商绑在一起来做的。（1、选择经销商时，要调查清楚其主要客户的类型和范围，是否适合我们产品的推广；
2、与IT服务商、系统集成商、互联网公司等合作，多方向发展。）
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