雪儿服装店的市场营销环境分析

第一篇：雪儿服装店的市场营销环境分析

雪儿服装店的市场营销环

雪儿，是一件专门卖女装的服装店。位于乐山市财富广场。选择做女装专卖店并且在沃尔玛商圈内开这家店是有足够的优势的。人类生活的基本活动不例外就是吃、穿、住、行，而我们的雪儿服装店就服务于其中一项。古人云：爱美之心，人皆有之。再者，打扮是女人的终身事业。衣服却是打扮过程中必不可少的道具。此外，雪儿服装店的服装以日韩风格为主，迎合当下潮流。是反映当代时尚的店。为此我详细为雪儿服装店进行市场营销环境分析。

因为这间店是针对乐山高校学生、年轻老师及社会年轻女性开的，因此起了这个有寓意的名字——雪儿。寓意青春活力，有纯洁可爱和美丽动人的意思。并且我们坚持纯粹的经营原则：为美丽代言，无需高昂的价格，只要你有一颗爱美的心。

一、雪儿的宏观环境分析：

1、人口环境：人口总量整个乐山大学人数女人大概二万多。年龄也多数是在19到25岁左右，这段时期的女人都爱漂亮，追求时尚。

2、经济环境：因为乐山是三线城市，经济发展有待提高。并且19~25岁的女性多数是学生，经济来源多是从父母那里，所以我们的定价也考虑到这一点。但是很多年轻社会女性和教书的女老师们，这些都是有自己的经济来源，而且多数都是在3000元以上，她们是有足够能力与欲望追求美丽时尚的。

3、自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换的，因此季节的转季，衣服也会随着变化，女人们也要根据不同的季节添加不同的衣服。

4、技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计日新月异，款式也越来越多样化，每天都会有不同的款式的衣服出现，年轻人又追求时尚与个性，自然需求不断。而且互联网的迅速发展，雪儿服装店也在网上有宣传自己的服装店，因此消费者也可以在网络上购买，为消费者提供更加方便的渠道。

5、政治法律环境：为了保护中国消费者的人身安全，国家质检总局进一步加大在口岸对进口服装安全卫生项目的抽查力度，对安全、卫生项目不合格的服装讲坚决实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销售。

6、社会文化环境：国内现在多数人在受韩剧和日剧的影响，所以大多数人喜欢韩版或日本风的衣服，形成一种社会风尚。而且很多人喜欢日韩的文化底蕴，都关注日韩时尚动态等，因此服饰也是她们在学习外国文化的表现之一。

二、雪儿的微观环境分析：

1、雪儿的优势与机会：

雪儿位于市区的一个大型商圈内，人流量大。雪儿服装店是一家私人服装店，日常运作简单，经常请的是高校兼职学生看店，经营成本低。学生素质高，会懂的简单的销售技巧，并且会吸引同学购买，用最直接的宣传方式增加了盈利。雪儿的老板亲自到批发商选购衣服回来，和批发商有长期的合作经历。衣服质量和款式都是比较好的。有些服装是老板在网上淘回来的，性价比高。由于该店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，所以消费者都很喜欢来购买，老板的服务也很周到，经常和顾客交流，了解她们的需求。为人也诚恳，因此很多人都喜欢来这里选购。

2、雪儿的劣势与威胁：

由于雪儿在财富广场内，与其竞争的有快餐店，奶茶店，沃尔玛超市，饰品店，文具店等。这些店都会吸引部分甚至很多消费者，分散了雪儿的客源。在这里不只是店面租金高，还有许多品牌服饰店也是不容忽视的力量。对于很多品牌忠实者，雪儿只有加大宣传成本，提高产品质量与增加款式来与竞争者媲美。雪儿单单经营女装，没有男装和鞋包之类的产品。与雪儿性质一样的服饰店也在增多，因此竞争压力变大。

对于雪儿服装店的经营现状，我们可以在原来的基础上，加大店面经营范围，增加男装、鞋包等。在兼职学生那里我们除了要求店面日常经营事务，还可以要求他们帮助加大校园市场的拓展，给她放权，给校友折扣等。随时让新老顾客知道雪儿的服饰动态，保持顺应时尚变化的原则。此外，质量保证的前提上，多找些批发商，供货商等。压低成本，合理定价，吸引顾客。采取学生优惠，工薪族适当调整的销售原则，响应社会风尚，吸引学生消费群体的同时，做好社会义务。

第二篇：Tree服装店的市场营销环境分析

Tree服装店的市场营销环境分析

Tree是在某大学城里面开的一家私营的服装店，是一件专门卖女装的服装店。Tree选择这个服装业是因为服装是穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。而我是人，因此我觉得服装业是我们生活中必不可少的，所以我选择了这个行业的商店来进行市场营销环境分析。

因为这间店是在学校周围开的，因此起了这个有文化的名字---Tree。而且Tree的中文意思是大树，也意味着店里的利润能像大树一样枝繁叶茂，生意延伸到很远的地方。也就是希望业绩能够蒸蒸日上直至可以越做越大。

Tree的宏观环境分析：

人口环境：人口总量整个大学城人数大概三万人左右，女人大概一万多，而且多数是广东人。年龄也多数是在19到25岁左右，这段时期的女人都爱漂亮，实际上爱美都是女人的天性。

经济环境：因为是大学城，所以多数是学生，也就是很少有经济来源，多是父母给的，所以她们也不会觉得花了多少钱就不舍得了。但是也有很多在大学城里面开店的老板娘们，和教书的女老师们，这些都是有自己的经济来源，而且多数都是在3000元以上，就比较节俭。在这些女人里面很多也有自己的存款，少的几千，多的上万。

自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换的，因此季节的转季，衣服也会随着变化，女人们也要根据不同的季节添加不同的衣服。

技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计越来越多样化，每天都会有不同的款式的衣服的出现，自然就多人买不同款式的衣服。而且互联网的迅速发展，该店也在网上有宣传自己的服装店，因此消费者也可以在网络上购买，为消费者提供更加的方便的渠道。

政治法律环境：为了保护中国消费者的人身安全，国家质检总局进一步加大在口岸对进口服装安全卫生项目的抽查力度，对安全、卫生项目不合格的服装讲坚决实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销

售。

社会文化环境：国内现在多数人在受韩剧的影响，所以大多数人喜欢喜欢韩版的衣服，形成一种社会风尚。而且很多人都注重外表的装扮，因此服饰也是他们在消费习俗的表现之一。

Tree的微观环境分析：

供应商：劳动力是老板自己本人和她聘请的一些兼职，老板和兼职的关系都不错，资金多是父母提供的。

中间商：老板自己亲自到批发商处批发衣服回来，和批发商都颇有交情，衣服的质量和款式都是最好的。有些事在网上自己购买回来的，两者间有一定的信用誉。货物的运输多是快递公司运输。

顾客：多数是女性，少数是男性，女性中也大多是学生来消费，这些消费都是个人消费。由于该店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，所以消费者都很喜欢来购买，老板的服务也很周到，能说会道，为人老实，因此消费者都喜欢来这里买。竞争者：愿望竞争者有饭馆，奶茶店，面包店，化妆品，文具店和书店。这些店随时都有可能意味消费者将在某些店里面消费，抢了Tree的消费。

一般竞争者有可能饭馆，奶茶店，面包店，化妆品，文具店和书店这些都会造成消费者的欲望强过于去Tree消费。

产品形式竞争者有隔壁鞋店的鞋子和手袋店的包包等多种产品形式满足消费者的欲望。但是Tree里面也有卖鞋子和包包，因此这个也能争取更多的消费者。品牌竞争者中有班尼路，以纯和阿依莲等这些品牌都能满足消费者的消费欲望，但是由于是学校，大多数人都是要住校的，所以很多人唯有在这的衣服店购买衣服，而这里只有四间衣服店，而且Tree的衣服比其他的衣服都款式多，质量好，重点在于长久以来建立了很好的人脉关系，使大多数消费者成为回头客。

公众：兼职人员在销售服装的时候，闲的时候也会自己试穿衣服，一旦衣服好看了，也会成为消费者之一。在这里的居民群众多是住在楼上，因此很多都喜欢来到这里购买衣服，因为方便。

Tree的优势在于价格具有竞争力，顾客满意经营和认真考虑消费者的问题。劣势在于规模较小，没有自己的品牌，没有企业形象的认知和市场份额小。机会是市场人口数量大，位于中心，利于充分带动销售。问题是竞争产品价格不稳定。

第三篇：市场营销环境分析

第四章市场营销环境分析（不考名词解释和简答了解一下）

一、名词解释

1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题

1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？

答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？

答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：

（1）反抗。即试图限制和扭转不利因素的发展。（2）减轻。即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。（3）转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

3、市场营销部门在制定决策时应如何考虑企业内部的环境力量？

答：首先，市场营销部门要考虑其他业务部门的情况，并与之密切协作，共同研究制定和长期计划；其次，市场营销部门要考虑最高管理层的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批准后执行。

4、简述市场营销中介所包括的内容。

答：市场营销中介包括：（1）供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。（2）商人中间商，即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。（3）代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。（4）辅助商，即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、公告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司等。

第四篇：coco服装店营销环境分析

Coco服装店营销环境分析

Coco服装店，是一家用心打造的，满足新时代广大年轻女性追求时尚，舒适，休闲的精品服装店。该店起名coco，灵感来源于coco chanel，寓意为打造香奈儿般的优雅时尚女性，塑造更迷人的你。Coco位于土桥街工商银行旁，店铺装修高雅时尚，位置选择合理，交通便利，人员流动大，顾客将源源不断。Coco的宏观环境分析（pestn）

政治环境：为了保护消费者的人身安全，国家质检总局加大了对服装的安全卫生项目的抽查，对不合格的产品实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销售。

经济环境：因为乐山市区高校较多，因此消费者多为学生。学生经济来源很少，多是父母所给的，因不知挣钱难，所以花钱大方。另外一些上班族的年轻女性都有经济来源，多数为2000元以上。因此乐山的经济消费比较大。

社会文化环境：国内年轻女性受时尚电影以及韩剧的影响，大多数人喜欢韩版服饰或者时尚优雅的服饰，形成一种社会风尚。而且很多人尤其是大学生越来越注重外表的装扮，因此对时尚服饰的需求十分巨大。

技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计越来越多样化，每天都有不同款式的服饰出现，自然就有多人买不同款式的衣服。另外互联网的发展，网上购物被人们所接受，方便快捷。

自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停转换的，因此根据不同的季节，所需要买的衣服也不一样。Coco的微观环境分析

顾客：基本上是年轻时尚女性，大多数是乐山高校的女学生。由于店里的服装时尚、质量好，价格适中，所以销量很大。

竞争对手：土桥街附近服装店众多，比较强的竞争对手有：时尚类的朵以、美丽衣橱、雅奴天使、淑女心情、淑女坊、依袖，休闲类的以纯、美邦、真维斯、潮流前线。

劳动力市场：招聘优秀导购一般基本工资为1500左右，另外有销售提成，总体上工资为2000以上，应聘者要求在18—30岁之间，容貌端正，有时尚品味，谈吐大方，工作热情。乐山高校多，每年毕业生也多，并且乐山本地年轻女性也多，所以劳动力供应充足。

服装供应：本店服装由广东coco服装有限公司生产，产品生产标准化，质量好，时尚，公司提供产品生产运送一条龙服务，服装销售没有后顾之忧。

社会公众：销售人员在销售服装时，空闲时候也会试穿自己喜欢的衣服，合适的也会购买。地处乐山商业区，商铺多，选择多，上班族、学生多，人员汇聚，大家都喜欢到这消费购物。

Coco的优势：价格适中，大部分衣服都在100—200之间，多数人都消费得起，并且服装质量好，时尚漂亮，为年轻女性所喜爱。店铺位置好，市场人口数量大，利于带动销售。

Coco劣势：没有突出的特色，竞争对手多，品牌不为人们所熟知。

第五篇：服装店市场营销策划书

潮流服装的市场营销策划书

前言

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

市场分析 市场环境分析：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。

产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。竞争分析：附近的服装店：他们经营的品种繁多，消费群比较广，没有形成专一的消费市场定位。以为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

SWOT分析

产品和价格策略

以为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

渠道和促销策略

渠道以年轻一代消费为主导，促销策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆促销。、计划实施

方面调整：主题方向不变，根据市场环境的变化而适当的调整。