会议中音乐使用

第一篇：会议中音乐使用

关于音乐在会议中的作用，想必组训兄弟都会有切身的体会和心得，在此将本人一些汇总做个分享，共建共享！

一场会议是由不同的个体组合而成，比如：议程、脚本、主持、主讲、环境、受众、会务……作为组织者，议程是骨架、主持是灵魂、主讲是思想、脚本是作战图……这里着重说的是“音乐”。

试想，一场会议没有任何的音乐，给人的感觉是“干”的。没有血肉与情感，让受众感觉非常的枯燥。

音乐可以起到引导情绪、画龙点睛、润滑衔接等等的作用。从中国五千年的文化遗产，与我们中草药相提并论的“戏剧”中，可以找到理论根据。或者说可以找到学习的教材。

下面谈谈个人的些许经验。旨作抛砖引玉……

我们首先做几个小测试：

以下哪个词可以形容你的心情？高兴、伤心、兴奋、忧虑、紧张、轻松、痛苦、失落、沮丧、失望、生气、愤怒、满足、委屈、害怕、沉重、恐怖、平静 你可以选一样乐器演奏你的心情吗？吉他、钢琴、口琴、笛子、哨子、古筝、二胡、小号、架子鼓、小提琴

看到下面的音乐你会想起什么？

梁祝、苏武牧羊、蓝精灵、感恩的心、水手、我真的很不错。

NLP（身心语法程式学）中，心理锚点的理论指出：每个人在特定环境中，特定的视觉、听觉和嗅觉，都会和当时的场景建立起“心理联接”。（还记得和初恋情人共同唱过的那首老情歌吗？每当听到那首歌曲的时候，是不是就会在大脑中浮现出当时亲昵的场景？甚至还能感觉到，她那曾经的丝丝温情！*^_^*...）

为什么要在培训中使用音乐？音乐具有哪些作用？

•陶冶情操

•音乐或许能引发想象及联想 ；

•音乐可以渲染环境气氛；

•音乐有引发生理及心理「共鸣」的潜力；

•引发思考；

•增加行动力；

•改善学习能力；

•催眠、冥想 ；

•传递培训效果；

会议中常用的音乐分类：

1、暖场音乐（以轻松亲切音乐为主，比如：春郊试马、娱乐升平）

2、开场音乐（以热烈激情音乐为主，比如：I Will Survive）

3、上下场音乐（以节奏强烈、气势磅礴音乐为主，比如：世界杯、进行曲）

4、中场音乐（以舒缓、轻柔音乐为主，比如小提琴曲、钢琴曲）

5、颁奖音乐（以喜庆欢快音乐为主，比如：民乐喜洋洋、万宝路进行曲）

6、收场音乐（以行动力、励志音乐为主，比如：歌唱祖国、中国人）

按照音乐特性大致分为：

1、上下场音乐；嘉宾入场、上下场用。行政嘉宾比较严肃、庄重、大气一些，所以尽可能使用进行曲之类的。业务团队可以选择休闲、活泼一些，甚至可选择迪曲。

2、背景音乐；分享、主讲是可以穿插一些符合主题的音乐，以起到推波助澜、引导情绪、锦上添花的良好效果。潜训是最多引用音乐配合的培训方式。

大致可分为三种：

激励型（以富有节奏感的音乐为主。一般在讲师快结束演讲内容的时候，会有一段节奏性、排比性、激励性、祝福性的语言，此时配上音乐，增强语言的力量。比如烈火青春等）；

中性型（只是为了增加感情成分，配合分享主讲人的语音，使之声色圆润，并且拉近与受众之间的感情。比如秋日私语等）；

催泪型（个人独创名词^_^，这类音乐是最常用的，往往有些讲师会在台上控制自己的情绪，本来该抒发宣泄的情绪，可以起到非常好的感性作用，却活生生的给咽下去了。嘿嘿，用这招，八九不离十，都可以声泪俱下，达到良好的视听感觉效果。最主要的是，听众感同身受，非常的容易共情。这个环节也会很容易成为一场分享会议的亮点。比如：辛德勒名单。个人不建议用二泉映月）

3、奋进音乐；一场会议，如果能调动受众的情绪，笑--哭--笑，这样一个过程，那必然是非常成功和有效果的。所以会议中一定要有一些活泼的素材和环节。通常调动气氛的有：蹦迪、按摩、鼓掌等环节。此时所配用的音乐必然是欢快的。这类音乐相对比较好搭配。

4、休闲音乐；音乐是最触动人内心的一种媒介。一首打动人心的歌曲，可以让人很容易心门打开。搜集一些大众耳熟能详和具有特定意义的音乐，随时准备调用，往往起到意想不到的效果。这类音乐可作为一个数据库式的资源，补充前面的分类。常备的有：烛光里的妈妈、明天会更好、感恩的心等

5、特殊素材；一次活动中，两个小演员要表演拉丁舞，所带的CD无法读取，造成很大的尴尬场面。幸亏我的素材里面有一个恰恰的舞曲，正好救了场。所以一些常用的经典音乐舞曲等，尽可能的搜集全。比如：恰恰、交谊舞、模特音乐等。另外一些特效音乐，比如：掌声、笑声、摔玻璃声、风声雨声流水声等等，不知道在什么环节就会起到无法预知的小高潮^_^。

补充：

汉语类：烛光里的妈妈、摇篮曲、壮志在我胸、从头再来、真心英雄、众人划浆开大船、感恩的心、有你有我、明天会更好、同一首歌、阳光总在风雨后

纯音乐类：神秘园专辑、喜多郎专辑、班德瑞专辑、森林狂想曲、小提琴钢琴曲

其它类：警车声、各种昆虫鸣叫、自然界的声音（流水、打雷、下雨等）、喧杂声、电影的一些剪辑声音

音乐处方：

消除疲劳的音乐有：矫健的步伐、海顿的组曲水上音乐。

激发人创新思维的音乐有：贝多芬的热情奏鸣曲。

增强自信心的音乐有：贝多芬的命运交响曲，海顿的创世纪，柴可夫斯基的第六交响曲悲怆。

催眠的音乐有：二泉映月、平湖秋色、莫扎特的催眠曲，班得瑞的森林狂想曲等。

镇静的音乐有：塞上曲、春江花月夜、平沙落雁等。

增进食欲：穆索尔斯基的钢琴组曲。

缓解悲伤：柴可夫斯基的第六号交响曲悲怆。解除人忧郁的音乐有：喜洋洋、莫扎特的第九十交响曲，格什温的蓝色狂想曲；莫扎特的弦乐五重奏曲g小调、舒伯特的弦乐四重奏曲d小调•死神与少女等等。

压力过大时，我们不妨听一听艾尔加的威风凛凛。

各位要想增强记忆力，那就一定要听一听巴赫的G弦上的咏叹调。

当你做错了事情，需要净化心灵时，不妨听一听舒曼的梦幻曲。

使人勇气倍增的音乐有：贝多芬的英雄，瓦格纳的众神的黄昏都能够激发人的斗志。

常听爵士乐能让人具有较佳的创造力，增强数理能力。（音乐已经广泛的应用到社会的各行各业，个人对音乐治疗有非常的兴趣。北京音乐学院高天教授是国内非常权威并且少数的音乐治疗专家。我之前所在的一家企业是做特许加盟营销，所有店铺的背景音乐都是精心挑选，并统一配发的。今天几乎所有的准父母都会注重胎教，而胎教必不可少的就是胎教音乐。）

按照会议类型列举如下：

ü

激励性：激发行动力和富有激情的音乐为主，ü

联谊性：喜庆欢快，亲切熟悉的音乐为主

ü

教育性：根据团队文化风格而定，可以选择一些团队固定的音乐做为主线

ü 使用操作：

硬件：碟机，不断的更换碟片，降低了效率。随着个人电脑的发展，笔记本逐渐替代了碟机。我使用的硬件包括：笔记本电脑、音频联接线、音频大插头、碟包、移动硬盘。

软件：千千静听。个人体会：占用空间小，切换快速；歌曲切换中间过渡圆润；节目切换一目了然；几乎支持所有的音频格式；可以用鼠标随意推进指定进度等。建议关掉歌词功能。

技术：熟悉电脑特别是鼠标、快捷健的使用，对播放软件了解，预先要了解文件打开需要的时间等。心得：

l

会议音乐是配合讲师而存在的，特别是背景音乐，不能抢占讲师麦克的风头。l

要配合讲师语素和声调的变化，掌控音量。

l

上场音乐第一声一般要震撼，伴随着主持人“有请……”而推出，只后紧接着节奏而提高音量。l

不要一下推到最高音量，始终要为自己掌控音量留有余地。

l

一般的流程是：“有请……”（咚……）（音量推到一半），嘉宾走向舞台，逐渐提高音量，等到与主持人握手时，推至最高。通常情况下，嘉宾会环视全场，此时持续高音。手持麦克，准备开始说话时，逐渐降低音量，至留有些许的声音。等待嘉宾向全场问好，再次快速推至高潮节点和音量，一般停留5秒左右，待嘉宾再次准备说话，减低至无声。

l

所有的音乐开启的时候，一定是由低到高。

l

背景音乐，通常情况下，音量若有若无。主讲说话时几乎听不到，语句之间的停顿时可以听到。l

随着讲师的语调和情绪而选择背景音乐。并随之起伏音量。l

灯光需要与音乐进行配合使用。

l

会议之前一定要让所有的会务配合人员，了解每个环节的流程与衔接。

l

如果你要整场使用音乐，要自己仔细听一遍音乐，防止中间出现大的波折，影响磁场。l

音乐需要连续，建议以两个播放器进行操作。l

声音大小适中，以让人感觉舒服为标准。l

音乐根据要引导的方向进行选择。

l

分享人分享结束的时候，通常是非常有寓意或非常有情感的结尾，如果立即以一个非常“振奋”的下场音乐，势必对刚才沉浸的情绪，有破坏作用。比如，分享到动情之处痛哭流涕，并此时结束，如果以一个非常激烈的常规下场音乐，可以想象对于分享人来说似乎有点情绪伤害。倒不如，以一个非常优美动情的歌曲或者以此时的背景音乐放大音量送分享人回座，主持人衔接话题也比较自然。此点需要根据当时的情况而定。

l

一场会议的风格，应该大体是一个系列的，尽可能的选用相同格调的风格。就象颜色搭配的道理。l

……

提醒：要怀着一颗感受音乐的心

1、切点、高潮

对于带有歌词的音乐，一定要知道什么时候是高潮或低谷，在关键点，正好放出关键的歌词，那种天衣无缝的配合，将会使配音效果精妙绝伦。比如：一个女儿在分享感谢妈妈给自己的付出和关怀，这是开始播放的音乐正好切到“妈妈、我想对你说”这句歌词的节点，那绝对会使本来听众本来紧张的情绪，马上揪起来，本来在眼眶打转的泪珠，应声落地。还有在讲师结束讲话的时候，“谢谢各位！”（咚……），就会使整个过程显得非常的圆润。

2、多听、熟悉、感觉

背景音乐的使用很多时候是凭感觉而搭配的，并且，不同的讲师语调和风格不同，选择的音乐不同。所以平时对于音乐了解是非常必要的。

3、随时收集，整理更新

音乐的搜集是没有穷尽的工作，随时留意身边声音，会有非常多的感悟与收获，并且资源永不枯竭。看电视、听京剧，甚至广告片都会带来很多的灵感和启示。注意收集各种不错的素材，并定期进行整理和更新，我想必将会带来实战中源源不断的力量。

第二篇：会议中常用的音乐分类

会议中常用的音乐分类：

1、暖场音乐（以轻松亲切音乐为主，比如：春郊试马、娱乐升平）

2、开场音乐（以热烈激情音乐为主，比如：I Will Survive）

3、上下场音乐（以节奏强烈、气势磅礴音乐为主，比如：世界杯、进行曲）

4、中场音乐（以舒缓、轻柔音乐为主，比如小提琴曲、钢琴曲）

5、颁奖音乐（以喜庆欢快音乐为主，比如：民乐喜洋洋、万宝路进行曲）

6、收场音乐（以行动力、励志音乐为主，比如：歌唱祖国、中国人）

按照音乐特性大致分为：

1、上下场音乐；嘉宾入场、上下场用。行政嘉宾比较严肃、庄重、大气一些，所以尽可能使用进行曲之类的。业务团队可以选择休闲、活泼一些，甚至可选择迪曲。

2、背景音乐；分享、主讲是可以穿插一些符合主题的音乐，以起到推波助澜、引导情绪、锦上添花的良好效果。潜训是最多引用音乐配合的培训方式。

大致可分为三种：

激励型（以富有节奏感的音乐为主。一般在讲师快结束演讲内容的时候，会有一段节奏性、排比性、激励性、祝福性的语言，此时配上音乐，增强语言的力量。比如烈火青春等）；

中性型（只是为了增加感情成分，配合分享主讲人的语音，使之声色圆润，并且拉近与受众之间的感情。比如秋日私语等）；

催泪型（个人独创名词^_^，这类音乐是最常用的，往往有些讲师会在台上控制自己的情绪，本来该抒发宣泄的情绪，可以起到非常好的感性作用，却活生生的给咽下去了。嘿嘿，用这招，八九不离十，都可以声泪俱下，达到良好的视听感觉效果。最主要的是，听众感同身受，非常的容易共情。这个环节也会很容易成为一场分享会议的亮点。比如：辛德勒名单。个人不建议用二泉映月）

3、奋进音乐；一场会议，如果能调动受众的情绪，笑——哭——笑，这样一个过程，那必然是非常成功和有效果的。所以会议中一定要有一些活泼的素材和环节。通常调动气氛的有：蹦迪、按摩、鼓掌等环节。此时所配用的音乐必然是欢快的。这类音乐相对比较好搭配。

4、休闲音乐；音乐是最触动人内心的一种媒介。一首打动人心的歌曲，可以让人很容易心门打开。搜集一些大众耳熟能详和具有特定意义的音乐，随时准备调用，往往起到意想不到的效果。这类音乐可作为一个数据库式的资源，补充前面的分类。常备的有：烛光里的妈妈、明天会更好、感恩的心等

第三篇：音乐课堂教学中要合理使用多媒体

合理使用多媒体课件

有效发挥其作用

音乐课堂教学中要合理使用多媒体

鸣沙中学 ： 王光辉

【内容摘要】随着新课程改革稳步推进，利用多媒体技术辅助课堂教学在音乐教学领域中已逐渐被广泛地运用。越来越受到老师和学生的喜爱，逐渐成为目前教学手段的主流之一，然而，在实际的音乐教学中，很多老师把多媒体技术奉为神明，认为运用了多媒体课件就是体现了新课改精神，只有运用了多媒体进行教学才算是一堂好课，所以就出现了许多教师滥用多媒体，使多媒体充斥整个音乐课堂，出现了课堂活动眼花缭乱、课堂秩序程序化、师生思维被抑制等现象。因此，在音乐教学中，要合理使用多媒体，有效发挥其作用。

【关键词】多媒体

实效

合理

北方的冬天，人们看到树枝上不再是光秃秃的了，上面挂着五颜六色的塑料袋，远远看去还挺好看，岂不知这些废弃的塑料袋是否影响到来年枝叶的发芽？最近听了不少课，我感觉目前听过的许多课堂中多媒体课件竟然扮演了“风天里的塑料袋”的角色，这种想法是在一次公开课前出了意外而产生的。我准备在组内上一节公开课，可是电教设备不能用，只好推迟，这时不少教师已经准备听课了，他们不满地说：“没有电教设备就不上课了啊，平时大多数人不也在教室（没有多媒体课件）上课嘛！”当时我挺生气的，可是转念又想：可不是吗，平时有多少课能在没有多媒体课件的时候上的生动活泼，何必为了“公开”而“包装”呢。准备了黑板画和磁带之后，我上了这节课。效果挺好，而且让我找回了自信，这样的音乐教学可以培养学生的听觉能力，音准以及想象力，这不是一举两得的好事嘛。

随着新课程改革稳步推进，利用多媒体技术辅助课堂教学在音乐教学领域中已逐渐被广泛地运用。由于它具有“视听结合，声像一体，形象性强，信息量大，资源宽广等特点”，使音乐学科不仅突破了传统教学在时间，空间和地域上的限制，扩展了音乐教学容量，开阔了学生的音乐生活和音乐视野，丰富了教学手段和教学资源，而且对于激发学生音乐的兴趣、加强学生的音乐审美体验、创设音乐审美情境、提供师生情感体验的条件和环境、发展学生的个性与创造性等方面起到了十分积极的作用。因此，多媒体教学越来越受到老师和学生的喜爱，逐渐成为目前教学手段的主流之一。然而，在实际的教学中，很多老师把多媒体技术奉为神明，认为运用了多媒体课件就是体现了新课改精神，只有运用了多媒体进行教学才算是一堂好课，所以就出现了许多教师滥用多媒体，使多媒体充斥整个音乐课堂，出现了课堂活动眼花缭乱、课堂秩序程序化、师生思维被抑制等现象。现代教学一再鼓励教师运用多媒体教学来丰富课堂，确实起到很重要的作用，但如果为了“公开课”而硬要用多媒体课件，或者堆积一大堆的“课件”，不但不能丰富课堂活动，反而打乱了师生的思维，教师忙于操作，学生忙于观看，这些材料不但不能激发学生们的学习兴趣，而且抑制了学生灵感的发挥。这和“风天里的塑料袋”有什么两样?我认为，在教学中运用多媒体时要注意以下几点：

一、避免多媒体课件多多益善，造成眼花缭乱 喧兵夺主的现象

多媒体教学是集文字、声音、图像、动画、影像于一体的辅助教学手段，但在不少的课件中常常可以看到，图片、动画杂乱堆砌，令人眼花缭乱。在一节公开课中，讲授的是《半屏山》，开始问；“同学们你们对台湾了解吗？” 接着大屏幕上出现了一张又一张的图片。接着又问“你们了解高山族吗”？又放一张张的图片，展示高山族的风景，服饰、建筑、风土人情、生活方式、学生眼睛应接不暇，其中放了很多大海的图片，这大海的图片什么地方都能代表，不一定只有台湾有大海。介绍台湾、高山族还用了大篇幅文字让学生认读，不仅耗费了大量的时间，而且从开始到现在学生都没有静心的去感受音乐，学生难以把握音乐的旋律，学生只接受了视觉刺激，忽略了音乐的主体——音乐在音乐课中的重要性。而且过多的图片，动画会分散学生的注意力，学生很难专心致志地聆听音乐，多媒体的使用已是喧兵夺主。我们可以依据学生的年龄、依据教学内容恰当运用多媒体，一般年龄较小的学生，教师可以利用多媒体图像来辅助学生理解，还可以播放音乐家的演出资料，或者根据音乐的特点配上与之相符合的动画资料，从而调动学生的兴趣，集中注意力。切记堆积图片、文字等材料而忽略了音乐这个主题，造成喧宾夺主的现象。

二、避免课堂程序化、机械化，造成师生被动的现象

在多媒体技术得到大量运用的同时，我们老师也是为电教而电教，为运用而运用，虽然一个个问题都由课体展示出来，教师似乎不再是课堂的主导者，成了多媒体的奴隶，变成了“解说员”，将自己的“满堂灌”交给了电脑，自己成了“幕后操纵者”。而学生的思路则跟着电脑的流程转动着，学生的思维局限在多媒体的画片中，完成着多媒体提出的一个又一个的问题，这怎么能体现“以学生为主体”的教学原则？例如，某教师在上七年级《阳关三叠》一课时，按电脑程序播放着，画面出现了这首歌的节奏歌谱，老师让学生完整地跟老师念歌谱节奏，再唱谱，农村七年级学生视唱水平还达不到这种高度，在这里花 3 费了很多时间，以至于最后教学任务都完成不了。因为教师事先没设计重点节奏乐谱句，所以这里就得让学生按电脑程序走，越走越艰难，教师成不了主导者，学生也不是主体者。有些音乐教材具有一定的情节性，教师为了激发学生的兴趣，把整个教学内容编成故事或动画的形式，配上音乐播放，使多媒体课件宛如动画片一样，可视性很强，学生的兴趣是调动起来了，但学生的听觉联想却被忽视了，以至于一节课下来，留给学生的是印象深刻的动画形象或故事情节，而音乐的主旋律记不清了。例如：在一次欣赏吹打音乐《小放驴》中，教师为了使学生能生动地感受到驴子的形象，找了许多驴子图片制成动画配合音乐播放，学生兴致非常高，但乐曲欣赏完后，教师问及该曲的主题音乐以及由哪几种吹打乐器演奏时，学生却哑口无言。有了多媒体，有些老师整节课几乎都不范唱，也不用琴带唱，钢琴成了摆设，只要点击鼠标音乐就出来了。其实有些教材配套的音像资料，并不适合于课堂教学。例如，有的歌曲伴奏速度太快，有的歌曲选用的调不适合学生的实际情况。学生跟多媒体演唱，大部分学生其实质是把“演唱”变成了为多媒体“伴唱”，这样的“伴唱”局限了学生对歌曲创造性价值的表现，师生都变得很被动。让师生间的和谐人性化的关系被冷若冰霜的人机关系所取代，忽视了自身教学的能动性，割裂了师生间的情感纽带。课堂教学是在教师指导下的、指向多元化目标的、学生充满情趣的学生实践活动，课堂教学必须以学生为主体，教师为主导，努力做到知识与能力同步发展，认知与情感协调发展。

三、避免多媒体包罗万象 抑制师生想象的现象

运用多媒体是为了学生更好地理解音乐，运用音乐，而不是代替他们理解音乐，更不能限制学生思考音乐的能力。运用多媒体教学，能充分地激发学生 的学习热情，使其积极地参与到课堂活动中。但是，也正因为如此，有些老师就把能够涉及到的内容，甚至是可有可无的内容，一股脑地全部搬了上去。例如，在教学《渴望春天》一课时，点击一：写春天的词语；点击二：描写春天的颜色；点击三：春光图；点击四：作者介绍；点击五：古今写春天的诗歌；甚至为学生说的“绿”是“嫩绿”还是“深绿”而讨论三分钟„„，这堂看似内容丰富，形式多样的音乐课变成了不论不累的综合课，上成了语文课、自然课、历史课、美术课包罗万象的大“拼盘课”。在教唱时，将歌曲中所描绘的景色定格于一个个画面中，剥夺了学生想像力的发挥，禁锢了学生的思维空间，不利于学生创造思维的培养，影响了学生对歌曲情绪的体会与理解。因此，要把握好时间与学生的认知规律，在不限制学生充分发挥想象力的时候利用多媒体来预演学生的想象效果，或者运用画面和音响来阐明教师的理解，并与学生共同探讨，如在欣赏教学或者欣赏环节中，如果教师在学生欣赏之前和欣赏之中播放多媒体视频短片，让这些画面先入为主，充斥了学生的大脑，无疑限制了学生的思考与想象。而在唱歌教学中，唱前利用录音或范唱，创设一种听觉情境，当学生基本了解歌曲之后，利用多媒体来和自己相比较，进而起到示范作用，更能渲染情绪，起到引领作用。

运用多媒体是为了学生更好的理解音乐，运用音乐、以音乐为中心，多媒体只是手段，手段是为音乐这个目的服务的，而不是代替学生理解音乐，更不能限制了学生的音乐思考能力。从另一方面说：我们还可以运用录音机、钢琴伴奏，教师范唱等教学手段进行教学，多媒体教学并不是音乐教学的必要手段。追溯历史，音乐素养极高的奥地利在多媒体问世之前，他们照样有着发达的音乐文化和教育事业，现代音乐课堂教学中能够运用多媒体也是一件很有意义的 事情，关键在于执教者如何挖掘教材，科学地运用多媒体，把多媒体这块“好钢”用在“刀刃上”。【参考文献】

参考文献：

1《中小学音乐教育》 浙江省音乐教育出版社； 2《音乐教育与创作》 湖南音乐教育出版社； 3《现代教育技术》 苏州大学出版社江苏省电化教育馆； 4《中国电化教育》 刘邦奇 多媒体网络教学的模式及发展趋势； 5《音乐教学评价》 东北师范大学出版社；

第四篇：会议音乐选择

开场音乐：

激昂版（公司代表音乐）

1、相信自己

2、怒放的生命（开场音乐）

3、我的未来不是梦（上午中场）

中场休息：

舒缓版（轻音乐）

1、斯卡布罗集市

2、梁祝

3、爱的协奏曲 等

上午与下午衔接歌曲：（振奋版）

1、最初的梦想

2、夜空中最亮的星

颁奖音乐：

集团颁奖音乐——欢迎进行曲

第五篇：会议使用表

一、目前宫颈稳态检测收费情况:

1、陈处长说的宫颈癌筛查200元/次收费,按严格意义上来讲一次只能收200，如果是200元/项就可以收两项400了，当然陈处长说可以收两次那就收收看，主要看主任能不能收，估计麻烦，出报告的时候注意E6和E7两个分两行出报告，虽然其结果都是一样的，象舟山人民的报告就是这样出的，如E6e7mRNA实际是300copies/ml，出报告为： E6 300copies/ml E7 300copies/ml。

2、我们的产品为：宫颈稳态检测（化学发光法），说明书没有明确检测什么，其实宫颈稳态试剂盒是包括hpv DNA和mRNA的。

3、HPV 在体外是只有DNA的，但在体内转变为mRNA了，其实HBV病毒等DNA病毒在体外虽然都是只有DNA，但在体内都是有mRNA的，其是借助宿主细胞的各种元件生成的mRNA，最后生成病毒所需要的各种蛋白质或酶这样才能完成其病毒的繁殖，生成mRNA和各种蛋白质也就是病毒进入宿主细胞的原因，否则不进入是无法自我繁殖的。（这个需要和处长解释清楚为什么HPV mRNA存在的。mRNA阳性不仅代表病毒存在，而且代表病毒在繁殖，在产生致癌致病作用。

4、先前HPV检测的国家条形码名称是“人乳头瘤（HPV）核酸检测”（请小伊上网查到国家医疗器械收费的出处及条形码编号，最好打印出来），告诉陈处长浙江HPV检测收费都是统一的，无论是什么方法，无论是HPV DNA还是RNA，都是用这个收费（请小伊上网查到浙江医疗器械收费的出处及条形码编号，最好打印出来），其条形码实际的“核酸”概念是包括DNA(脱氧核糖核酸）和mRNA（核糖核酸）。由于先前各地物价都是套HPV DNA收费，没有报HPV mRNA收费，唯一只有浙江地区统一用了人乳头瘤（HPV）核酸检测，没有区分DNA、mRNA或另外取名字。因此目前新的国家医改之后只有了“人乳头瘤病毒脱氧核糖核酸扩增检测”了，忽视了还有“人乳头瘤病毒核糖核酸扩增检测”，5、以下是这次医改之后的HPV DNA的条形码，没有HPV mRNA的了。

二、宫颈稳态检测收费解决方案：

一）、现在申请国家新增的条形码：新增名称用“宫颈稳态检测”，放在病理科收费范畴内：

1、优点：由于注册证和收费名称很好的对应了，方便今后各省份的物价审批了。

2、缺点：

1）国家新增条形码目前陈处长说需要5个省份上报，据我所知上次医改文件下发，说在清理老的收费结束前各地原则上都不接受新增物价的申报（这块出处文件请小伊上网查到后打印出来，标注清楚）； 2）即使能上报，时间来的急吗，如何上报呢。

3）“宫颈稳态检测”一般都不好放病理科收费范畴的，新的国家条形码病理科一般都是技术收费的。

二）、现在申请国家增补旧的条形码：保留“人乳头瘤病毒核酸检测”这个老的条形码，如果各地对于筛除的老的条形码有异议，请于明年5月份向省物价局提出申请，申请通过继续保留，没有通过就取消。（请小伊下载医改文件的原话，打印标注出来）或者增补条形码“人乳头瘤病毒核糖核酸非扩增定量检测”；

1、优点：无论是保留，还是增补较之新增“宫颈稳态检测”这个条形码从政策上、可操作性上来说都更靠谱。

2、缺点：我们的产品注册证是“宫颈稳态检测试剂盒”在各省进行物价申报的时候可以会遇到麻烦，而且还是二类证，在专家过会的时候会遇到不小的障碍，象浙江这样的省份就非常麻烦，如果是三类证问题还好办。

三）、医改之后使用新条形码申报物价：

1、优点：

1）无需上报新的编码，节省开支，各省份估计明年5月份就可以开始申报物价。

2）有些省份是有这个物价的，名称为“其他病原体RNA检测”，广东是150元/项，广东代理商准备以后收这个物价。

2、缺点：由于其物价收费是“项”，计算单位为“每个病原体为一项”而我们不知道一项的收费是多少，我们13种亚型收13项很难或者收两项以上，因为我们就一个数据，两项E6、E7还说的过去，浙江省就没有物价（小伊可以查下“其他病原体RNA检测”，这个物价多少省份有价格，都是多少）

四）、医改之后申请国家新的条形码：明年医改之后，等明年年底三类证“HPV E6、E7 mRNA（bDNA杂交技术）”出来后，申报“分子病理学技术与诊断”栏中“组织/细胞支链DNA（bDNA）杂交检查诊断”，其模仿的是医改之后的原位杂交条形码。

1、优点：一劳永逸了，不仅是现有的项目，今后所有的bDNA杂交技术的项目都有收费了，而且别人还不能借我们的收费。

2、缺点：估计申请新的条形码需要5个省份申报，申报起点还要是等三类证出来，明年年底估计才能出来，申报下来不知道什么时候了，之后各省再报物价，更加不知道什么时候，时间点的把握很难，可能远水解不了近渴。

五）、宫颈稳态检测改做HPV E6、E7 DNA:权宜之计，已装机的小医院或者客情好的医院还会继续开展，客情关系好的医师还能开单；同时收费会下降，如浙江从240，降到了200，二级代理商基本没有利润了，销售额估计至少减少50%。

六）、宫颈稳态检测套收原位杂交收费：权宜之计，已装机的小医院或者客情好的医院还会继续开展，医生开单可能由于客情费用减少会有一些减少，收费降低，如浙江从240，降到了200，二级代理商基本没有利润了，销售额估计至少减少50%。