技术研讨会流程

第一篇：技术研讨会流程

技术研讨会流程

一、会前准备

1、与经销商沟通并确认主题、内容、流程和针对客户群。

2、选择场地、时间和主持人；确定合适的讲师（与公司联络）。

3、确定促销方案、邀请客户、与经销商分工准备工作。

4、会前拜访客户，寻找示范客户（在会间带动气氛）。

5、准备会议资料（笔、本子、条幅、矿泉水、签到表、礼品、投影仪等）。

二、会议执行

1、前一天确认第5项各项资料是否到位。

2、会议当天签到发资料，了解是否有客户缺席。

3、会前宣布会议纪律（手机振动、不要随意进出会场），介绍到场领导，讲师背景。

4、观察客户听课状况，以便会后跟进。

5、配合现场促销方案，示意示范客户带动定货气氛。

6、收订单，公布订单。

7、会后用餐，注意安排坐次，避免浪费座位。（可要求酒家少上一桌餐具）

小贴士：避免听课时找客户私谈，影响听课质量；

要求经销商骨干一同认真听课；

不要随意承诺，说了就要兑现

不要夸大产品效果

三、会后跟进

1、及时落实订单。

2、重要客户的回访（无论是否定货）。

3、有计划地电话其他客户是否使用产品，是否正确使用了解猪场有无异常情况。

客户对产品认识度，对会议的评价，三周后应持续跟进产品使用状况。

第二篇：技术研讨会操作流程

技术研讨营销会操作流程

（三个步骤36个环节）

科技不是第一生产力，应用科技才是第一生产力，送科技下乡是最好的形式之一，就是向农民进行科普讲座，（新农民培训学校）看似简单的一堂讲座，其实是一项系统工程，要使一场科学技术服务讲座广泛深入人心，达到轰动效应，非同小可，一定要周密思考，精心策划，充分准备，具体落实，才能事半功倍，吹糠见米。现就全过程做如下阐述，供各中泰营销人员参考。

一、会前准备

1、制定会议计划：明确会议时间、地点、会议内容、参会人员、会议负责人、会议主讲人、会议效果、会议费用。（月初就申请会议费用，由公司总经理批准方可执行，一定注明会议预期效果。）

2、明确会议目的。

3、确定会议主题

4、确定会议会务组在员（组长、副组长和组员，会前7天确定好）进行人员分工，报到登记、资料发放、迎宾引导、维持秩序、主持人、照相师、发奖品、递话筒，技术示范助手等各项工作均须——分工明确。

5、会议议程确定，月初确定会议内容和时间，并与会议主进人充分沟通；告诉主讲人时间、地点、题目、预计参会人员规模、讲授中的抽奖提问、奖品数量、现场注意的内容。。。。让主进人有充分的时间准备。

6、会议程序确定（与有关人士商量，做好恰当安排）一般是主持人开始说辞——介绍到会领导、专家——当地党政领导讲话——企业领导讲话并介绍企业文化——讲课（穿插技术表演、有奖问答）——典型发言（现身说法）——疑难解答——抽奖——会后促销——相关人员组织客户要订单

7、会议费用在月初申请，由公司总经理批准方可执行，一定注明会议预期效果

8、会议提前3-7天确定促销方案，充分策划，会议推广哪种产品就促销哪种产品，会议进解要与产品充分结合；把促销产品提前准备好。

9、严格界定参会人员的条件，确定参会人员具体名单，控制会议人员数量，技术研讨会原则上不超过30人，整合会议不超过60人。（老客户、新客户、潜在客户各三分之一）客户名单由会务组提前一周审核后确定；并且要将重要参会人员会后需要和主讲人进行沟通说明

10、提前7天确定会议地点，大型会议提前15天确定，联系会议室的负责人提前3天到现场就会议需要的桌椅等基础设施进行沟通确认

11、提前7天按照会议邀请的人员名单安排业务人员进行——的拜访，发放邀请函，告知客户会议的具体内容和时间

12、布置会场：大型会议提前3天进行会议室布置，小型会议提前1天进行会议室布置，并由会务组或会议负责人提前1天检查会议室布置，地面清洁，桌凳无灰尘挂好会标，找好黑板、粉笔、刷子、考虑好开水、桶、茶杯（时间短也不一定要）会场前的宣传牌，产品介绍，欢迎词标语，报道登记桌凳，标记，白板，白板笔，白板擦，投影仪，电脑，相机，电源座，记录本，登记本，笔，缺一不可，如有电视机放VCD或讲课有投影仪，怎么安装。唱片准备，音响话筒安装。。。务必清楚，件件落实到位，切忌临渴挖井，手忙脚乱

13、会议开始的前一天，根据会议邀请的人员名单由负责各个区域的业务人员再次进行电话核实，确认来参加的客户人数，从调整准备的资料等宣传品的数量

14、准备会议用品

（1）条幅及条幅内容（会场外面横幅、条幅、标语、宣传画、说明书，“请勿大声喧哗” 1

“请勿抽烟”“不准小孩入内”的警示必须——挂、贴妥当。）

（2）资料：资料袋、公司简介光盘、产品资料、笔、笔记本、小礼品

（3）邀请函

（4）准备公司宣传光盘和易拉宝

（5）电脑、投影仪、翻页笔、白板笔、白板擦、相机、电池、无线麦克等

（6）签到簿

二、会中组织

1、主持人开场白（精简、明了、含欢迎词、会议中心内容、主要活动的安排）介绍会议主题，强调会议纪律

2、推崇并介绍主讲人，按公司统一简介介绍，一定把主讲人的重要成绩介绍给客户。

3、领导讲话（科技下乡的意义，当地养殖状况，感谢惠美科教兴农养殖技术服务团，号召大家以良好秩序听好讲座。。。等）

4、播放公司光碟

5、会议内容：企业文化介绍（惠美历史、现状、前景、经营理念、发展规划等）惠美的营销模式，产品脉点等

6、标准化养殖技术推广，讲解过程中充分结合中泰产品（饲料、兽药等）讲座： ——内容应当具有：“四性“：科学性、针对性、实用性、时效性

——通谷易懂，简单明白，实用（时间不能太长或太短）

——图文并茂，讲实结合——实例具体、主动（最好先在当地搞完示范、总结打印好本地示范结果资料后再开办讲座

——用普通话讲课，声音洪亮，吐字清晰，比喻生动，排除语病

——适时提问，激励思考，严肃会场

——现场技术示范表演（提高兴趣，激起会场高潮）

——丢下把柄（后面还有抽奖、发书、现场表演）留住听众

——问题解答（排忧解难、帮助出处方、答疑问、介绍产品等

——抽奖：由3等奖——2等奖——1等奖（谁抽、谁发）顺序，怎样进行，先向听众交待清楚，维持好秩序

7、把控会议时间，并由会组安排人员提醒主进人的授课时间

8、会中促销——拿潜在大客户订单：由主进人在授课期间提问5名潜在大客户（业务员提供名单）提问签到地者给予赠送产品（想要推广的产品）最好把产提前运到会场，促销效果更佳

9、让示范户用5-10分钟介绍产品使用效果，会议期间充分和示范户沟通，实验数据书面化讲解，并把实验利益差算明白

10、课后促销，会议前充分沟通确定促销的方案（购买饲料赠送产品）促销人要说明促销的目的，留15分钟的时间让营销人员把自己的客户组织起来要订单(关键)每一个客户都要订单（要订单不能问客户要不要而是定几吨，多用二选一法则）对犹豫不决非的客户营销人员一定要替他下决定

11、促销一定要求会议当天订货有效，新客户在会后2天打款促销有效，否则取消促销，老客户不参与促销活动

12、会议结束后，可以安排公司领导和重要客人合影留念

13、对于新客户整合会议可以发放一些有公司标识的纪念品，并提前准备好，安排专人发放。

14、安排吃饭要精心，每桌要有主陪、副陪和示范户，重要客户让领导、专家陪同，再次促成合作和增加合作的信心，没有合作的客户在吃饭期间由营销人员再次要订单

三、会后安排

1、安顿好参会领导和来宾

2、撤下条幅，收检东西，专门管理，切勿拉下

3、感谢会场提供者和服务人员

4．当天讲座后询问客户反应（专人收集反馈信息）

5.总结组织此次讲座中成功的经验和失败的教训（总结不足的改善）

6.会后三天内回访所有的参会人员，主要围绕会议的内容及反响，强调产品使用的关键点，把追踪结果反馈到公司和主管。

7.按排公司先生产新客户打款的产品，原则上2天内发货。

8.对于第一次提货客户，营销人员一定组织有效活动，在最短的时间内把产品销售给用户，增加客户销售的信心。

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

做完以上三个步骤36个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客„„新一轮会议营销开始！会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤36个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：

会前部分：陌生顾客意向顾客重点顾客

会中部分：观望顾客带动顾客购买顾客

会后部分：使用顾客忠诚顾客员工顾客

成绩是加油站，批评是矫正器，参与人员不得骄傲自满，也不得怨天忧人，必须振作精神，继续前进。

凡事预则立，不预则废：功夫不负有心人，精心策划，充分准备，具体落实，一场有轰动效应的讲座（公司、经销商、政府与养殖户三满意）就会给带来成功。

第三篇：建筑节能技术研讨会

建筑节能技术研讨会

时间：2011年4月15日

地点：山西省太原市山西饭店 会议内容：建筑节能技术研讨会

会议摘要：

会议由中国建筑标准设计研究院建筑产品应用技术研究所副所长罗文斌主持，山西省发展和改革委员会应对气候变化处张荣章处长为大会致辞。简要的介绍了全球能源紧张、建筑物能耗大、中国国内与国外建筑设计中节能的差距等问题。

后面的演讲都十分的精彩，尤其是山西省住房和城乡建设厅科技处郝增元处长的演讲，他指出目前我国建筑用能在社会总耗能中比例很大，建筑能耗是先进国家的5倍以上，建筑节能市场潜力很大。山西省建筑能耗约占社会总能耗22.3%。若全部按节能50%标准执行，年节煤约1000万吨，减少CO2、SO2等气体排放超过2400万吨。十二五期间主要以管好新建建筑节能、完成国家既有建筑节能改造任务、扩大可再生能源建筑规模化应用、公共建筑节能监管体系建设、开展低碳生态城市试点、推动计量收费，建立市场机制等方面为重点工作，降低能耗，实现节能减排。

并且对于国内外的节能减排的做法做了详细的演讲：建筑节能在能源日益紧张的今天越来越受到重视，世界各国特别是欧美发达国家对节能技术给予了充分的研究。目前我国单位建筑面积采暖能耗相当于气候条件相近发达国家的2—3倍。

建筑设计上的差距：

国外的建筑设计和我国有较大不同，不仅表现在所用材料、建筑形式上，还表现在通风系统、中央吸尘系统、热量回收系统等方面。建筑设计对建筑的保温隔热会产生明显的影响。

通风系统：

从20世纪80年代初，“智能型建筑呼吸系统”开始进入欧洲家庭。所谓“智能型建筑呼吸系统”，即在住宅的窗户上部、阳台门上部和外墙上安装上不太显眼的进风器，这是30多年来在发达国家推行的住宅送风系统。这种“房屋呼吸”概念，即通过对通风量的控制，形成室内外正负压差，让新空气先进入主要居室，然后经过卫生间和厨房，将污浊的空气排出室外，从而使空气质量得到了进一步优化，住宅能耗进一步降低。日本目前在住宅中也普遍使用24小时微风换气设备，具有体积小、噪音低、成本低的优点，每天24小时持续工作，每天运行费不超过人民币0.6元，基本解决了室内空气的质量问题。

传统的住宅通风主要靠土建管道井来完成，是自然拨风，无法控制通风量，室内的热量同时被排出，能量散失，舒适性也得不到满足。国内对于通风的讨论还在继续，自然通风目前是居民的首选，通风方式仍局限于开窗户、排气扇等传统方式。进入夏季以后，居民多使用空调，但是以现阶段我国住宅空调的技术，尚不足很好的解决空调使用和自然通风之间的矛盾，舒适度极差。

中央吸尘系统：

空气质量环境的好坏除在于新鲜空气的引进以外，另外一点的在于空气内污染物及异味的排除。中央除尘系统是当今室内空气质量的最佳解决方案之一。中央除尘系统是将吸尘机放置在一个可集中清理的场所，如地下设备层、清理间等，将吸尘管道嵌至墙里，在墙外只留如普通电源插座大小的吸尘插口。在国外这一方式相当普遍，自发明之日起就迅猛席卷欧洲，成为健康建筑的法定配置，就像国内对水、电的要求一样，而且我国在这方面的应用很少。

热量回收系统：

热量回收系统是指通风通风管将各房间空气收集起来，并回收其中的大部分热量，污浊的空气又设在屋顶部得风机排放，这种技术用在多、高层住宅中更显优势，在欧洲地区

广为应用。

在节约能源的同时，利用太阳能源也是欧洲国家在不断研究的课题，如利用太阳能和风能就是其中的例子。我国太阳能的利用主要是采用光热转换技术，即太阳能热水器。而欧洲国家主要采用光电转换技术，将光能转换为电能，英国有些住宅屋顶和玻璃阳光室顶部铺设了太阳能源收集板，解决住宅日常用电量，电力充裕时可向电网供电，太阳能不足时可以从电网输入。

从这次研讨会中了解到了在国内的建筑节能做的比较好的就属太阳能的利用了，我国的太阳能热水器虽然起步晚，但是发展很快。中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20%-30%的速度递增。

皇明 “微排地球”的战略规划、低碳技术、节能减排、太阳能与建筑一体化技术、新型辐射供暖技术的应用等方向研讨，不仅是企业和建筑工作的责任和义务，更需要全社会人员的参与。作为建筑设计工作者最需要的做的就是把建筑在刚开始阶段就做到节能、低碳，这样在以后的使用过程中会给它的使用者带来直接的经济效益和社会效益。建筑基础保温、遮阳设计、墙体加厚等等这些对于建筑师来说就是很简单的事情，只要稍微考虑下就可以做到节能；中央吸尘系统、热量回收系统、通风系统等等对于房地产商来说也是很低微的投资，只要稍加增加这些设备就可以做到节能；银行的节能还贷措施、政府的节能优惠政策等等也是促进节能真正运用到现实的良好举措。

“低碳化，高品质”的生活，相信在不就将来，经过建筑工作者及大家的共同努力一定会实现的。

第四篇：研讨会流程(初稿)

会前：

1.确认研讨会时间，老师;

2.确认完毕，项目经理立即与客户沟通;

沟通内容包括：

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 就研讨会的目的、达成的结果与客户沟通。确定参会人员: 会议的时间、地点、物料（参照物料表）、参会人员（位置安排，一桌5-6人，不同部门错开）、发言流程(参照会议流程)、企业负责人发言稿（参照项目启动仪式发言稿）。企业自己参会人员的住宿、吃饭等安排也需要进行提醒。

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 就研讨会老师的到达时间、方式、住宿、会前沟通时间等与客户进行沟通。会议签到、记录人员的安排。

 摄像、拍照设备、人员安排。

3.调研改善书预案制作

备注：

1.研讨会是通过若干天的讨论，由巴玛顾问引导、企业人员参与、企业自己制定企业改善方向的一项活动。

2.会议一般持续三天；如果企业有合适的会议室，则在企业内部开，如果没有合适的则从酒店找会议室；

3.会议现场需要张贴横幅（内容如：XXXX项目TOC战略研讨会）、备好纸笔、白板、投影仪等，详见《研讨会物料表》；

4.参会人员以利益相关者为主，包括其管理人员、员工代表，同时可以邀请如供应商、客户，甚至竞争对手参会；在研讨会过程中，以管理层、员工代表发言为主，避免老板定调、员工附和的现象，老板在管理层人员以及员工代表发言后再发言（老板对业务最为熟悉）。

5.研讨会老师来回车票、住宿酒店请客户安排好，在研讨会前预留与客户沟通的时间。

6.研讨会“2131模型”: 2天调研；1天沟通（顾问的作用—案例和方法，企业的作用—行业经验，与企业负责人就目标、施政纲领达成一致）；3天研讨会；1天会后总结，安排下一步工作，整理文档，交付研讨会。

会中：

第一天：

1.主持人主持跳舞，破冰；

2.主持人宣读会议流程以及会场规则,注意事项，3.启动仪式：企业负责人至欢迎词(参照项目启动仪式发言稿)

4.高管留影纪念

5.研讨会正式开始。

第一天上午：

1.巴玛的服务流程

2.会议的方法，介绍R6，纸条法等会议上需要用到的工具。

3.TOC的基础背景介绍，发展。

4.TOC基础理论的培训，根据项目特点，培训相关理论。比如T,I,OE，VV,TA等，比如：项目瓶颈在市场，有工厂的一般也会成为次瓶颈。针对情况培训F5，营销，销售，拉式补

货、DBR+BM等。也可穿插在会议中培训。

5.确立企业未来3-5年的目标。（目标决定系统，系统决定瓶颈）

6.对调研报告中提出的问题进行分析以及讨论，EG：财务分析，和客户在问题上达成一致

（调研报告交付和研讨会未必是同一批人），将会议推动到R1，确定好瓶颈。并且布置好作业—对瓶颈的研究。如瓶颈的挖尽，迁就，打破等。方便第二天的讨论。

第二天：

1.针对前一天讨论的瓶颈展开分析，讨论决定性竞争优势，争取在方向上，达成一致，将

会议推动到R2，确定方向。

2.在R2的基础上引导企业人员讨论公司干法，总结出方案，由企业人员进行讨论其可行

性，并且可以讲相关案例并且做相关的练习。比如拉式补货，JOBSHOP等，让客户能够切身体会到方案的好处。从而引导客户对方案上可以达成一致。

第三天：

1.推进的顺利，根据客户在方案上提出的问题进行讨论，对方案进行进一步改善，切除负

面效应。但是不要聚焦在解决具体问题上，而是引导客户区讨论负面效应的解决办法。

2.讨论方案执行的障碍。

3.可以用八步骤引导客户去思考自己接下来应该怎么做。粗略讨论各部门的干法以及绩效。

4.将S&T树推进到第三层，第四层。

备注：

1.一般以上午8:30开始、12:00结束，下午13:30开始、17:00结束，参会人员提前10分

钟到场。

2.企业老板致欢迎词，强调研讨会意义，鼓励与会人员积极参与，强调企业的发展靠的是

企业自己，顾问的角色是引导大家思考，而不是来了顾问问题就解决了（这个会前和老板沟通好）。

3.提前准备好《研讨会确认书》，便于客户签字。项目顾问每天要把当天研讨会上达成共

识的东西形成书面文字，请客户签字确认，形成客户签字确认的习惯。

会后：

1.研讨会老师会后一天与项目组成员对接下来的工作进行沟通。

2.对研讨会形成的资料进行整理，形成文件——改善建议书，研讨会结束后两天内交公司评级；

提示：在研讨会最后一天签确认书。

第五篇：技术研讨会通知(模版)

技术研讨会通知

时间：下周二4-6点左右。

参会人员：美甲部门精英老师及校管运管校长一起研讨（蔡玉琳，杨欣，赵老师，陈珊，陈丽华，所有美甲老师，总助丽芹老师）主题内容：

1.美甲市场的技术需求是什么？

2.针对现在美甲市场技术需求，我们的课程优化建议及课排建议是什么？

3.美甲市场需要的人才要求是什么？

4.针对市场对我们美甲学员的分配出口规划是什么？

准备：

针对主题的方案建议。文档.形势。课表可以用铅笔改。