美容年终总结

美容年终总结

美容年终总结1

一、回顾本年的工作

顾客就是上帝，而我的任务，就是为顾客提供的服务。回顾这一年的工作，我尽可能的满足了她们的需求，为顾客提供周到、舒适、体贴的服务。

二、存在的问题

x月对于我来说，是特别的，因为在这三十一天里，我展现了全新的自己。但是不足之处就是，我发现自己不能牢牢地抓住顾客的需求点，对于顾客的了解不够的透彻，所以让一些潜在的顾客流失了。我知道，问题的源头是因为我的经验少，对于顾客的处理能力较弱。

三、收获及改善

这一年中，x月对我而言是不平凡的一个月。x月是收获的一个月，我在这个月的`工作之中，学习到了很多，也收获了很多喜悦。在这个月里，我成交了多比单子，业绩相比上个月有所上涨。除此之外，我还学会了如何与顾客打交道的专业话术。

当然，也有一些不足之处，我在美容师工作中，不够的主动，缺乏工作的热情，在向顾客推销的时候，举止不够大方，业务水平仍然欠缺。针对这些问题，在下一个阶段，我要重点学习接待之道，锻炼的自己销售口才。

四、20xx年的期待

在x-x月中，我的工作任务完成率有xx%，相比x月份来说，有所上升，完成效果还不错。在接下来的20xx年里，我的目标是完成xx%以上，让自己的能力更上一层楼。

美容年终总结2

伴随着热情与澎湃的工作，我们经历了一年的洗礼，也让我们逐渐的成长起来。

20xx我们收获颇丰，心酸，欢笑与哭泣的滋味，我们都曾品尝过。成熟就是这样一点点积累来的，成功与失败在不断地刺激着我们，多少经历已成了真正的教科书。

憧憬着未来，虽然我们无法预料，也无法想象，可过去的一切我们应当总结。

一年来，我们围绕在公司领导的企业理念下，在总经理的督促下，用我信念与坚持，我们一次次的冲击着极限，使我们的团队走向顶峰，经历中我体会到了很多。

公司本着“美妆业一流的顾问管理公司”的企业理念，让我们所向无敌，屹立在美容界的顶端，这是我们的骄傲，更是每一位员工的自豪。

总结过去一年的工作，我作为一个店长尽职尽责，而整个团队让我体会到了很多。

首先要说的是美容院的'全体员工给了我很大帮助，我觉得经理、顾问、美容师和我的配合无可挑剔，之所以我能够完成领导下达的各项服务与业绩指标，是与领导我们的团队子分不开的，作为一名店长，我向付出的领导全体美容院员工们致敬。

美容店的成功不是偶然的，每个环节、每个步骤、每个细节都决定着我们的成败，每位其中的一员都发挥着自己的作用，从前台引领顾客入店至美容师和顾问积极热情的服务，逻辑性是那么的自然，那么的精致，这是我作为一名店长的体会与心得。

我们很多良性的工作，这只是冰心的一角，我说的还不够具体和全面，还有很多，像我们后勤的保障，对顾客的回访，不同季节推出不同卡的类别，满足了不同层次顾客群体，这都是我们的优点和致胜的法宝，只要我们好好的去利用它，发挥它，那成功是必然的。我们拥有激情，拥有活力，拥有狼性，创造辉煌不是什么梦想，只是想要与不想要的问题。

一年风雨，我每天工作着，体会着说到总结也只有这些琐事，但细节决定成败，总结过后，头脑中除了反复不懈的工作，也只有去奋斗，才能体会到美容店的精神，所以我无悔的工作着，工作着，工作着。

美容年终总结3

在过去的20xx年，不管成绩怎样样，都将成为过去。作为一个力求上进的新美容师，我们就应向前看，向着我们完美的未来进军。20xx年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有十分大的好处的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20xx的尾巴，为崭新的20xx年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20xx年的个人工作总结。

一、工作方面

既然是作为美容院的.一名员工，自然就就应在工作方面有大的突破。在总结了20xx年度工作状况以后，我工作方面有以下调整：

首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。为什么会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上则显得有心无力。为了避免这样状况的发生，我在20xx年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。

二、充电学习

接下来就是自己潜力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的潜力都具备了，也是能够透过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的潜力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”，为什么明明已经有潜力了还要学习因为此刻的竞争实在是太激烈了，如果你不透过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢

三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的潜力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是能够透过学习变得更加优秀呢另外一方面，作为美容师，会不会一向都是美容师而没有改变美容师是不是能够从领导层那里学到一些管理潜力呢。

美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的潜力。当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我期望自己在20xx年能够创造十分不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。

美容年终总结4

转眼间xx年已经接近尾声，这一年以来，在各级领导的关心和帮助下，和兄弟姐妹们的通力配合下，全体员工上下一心，心往一处想，力往一处使，我们美容院获得了业绩上的重大突破。我作为一名普通的店长，我为我在这种富有凝聚力的团队中工作感到自豪。

从事美容行业这么多年，我深知一个店长责任重大，我是从普通的美容师一步一步走到今天，这其中有过欢乐，也有过辛酸的泪水，有过顾客对我们的各种刁难，也有着顾客对我们鼓励的微笑。但是作为服务行业，我们必须要不断的尝试着成功和失败，只有这样，我们才能随着美容院一起成长和进步，最终成为美容行业秀的服务团队。

xx年我们美容店取得的主要成绩有，我们创造业绩300多万，平均每个月业绩将近10万，同时我们派遣了30多人次优秀美容师到加盟店给顾客提供帮助和服务，获得了广大加盟商的一致好评和认可。尤其是我们的'美容导师xxx无论何时何地出差，都永远是最积极的，除了给我们直营店创造了高额的业绩外，也帮助我们很多加盟商获得成功，在这里让我们把最热烈的掌声献给他。

无论过去多么辉煌都已经是过去了，未来还有很长的路需要我们共同扶持，一起前进。在xx年即将来临之际，我希望各位姐妹能够继续保持xx年的优良作风，继续发扬“精益求精、止于至善”的工作理念，给广大顾客和加盟商提供优质的服务。在xx年，争取我们业绩获得更大的突破，我们的目标是突破500万。

美容年终总结5

新的一年将至，又要有一个新的开始。回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过各部门的配合支持，还有我们---全体店员的共同努力下，我们在取得了骄傲的成绩。

我从一名员工，在公司的大力培养下，加之自己的努力，在今年9月份升至为店长。当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，多年来的工作经验，从员工到店长，一路走来，我对我们的工作总结了一些看法和体会：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，就可以做好。

我具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动到积极。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的.销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：a.首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；b.其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6.现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的门店。

面对明年的工作，通过对今年的总结，明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

①加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；②对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；③树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

7.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，热门思想汇报逐步成为一个最优秀的团队。

虽然每天的工作很忙、很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。

总的来说，在过去的一年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的时候，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟去年比有了大幅度的提升。当然，在这一年里工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。

美容年终总结6

一转眼，20xx年又过去了，在过去的一年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的时候，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。当然，在这个月工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。

但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。虽然每天的工作很忙，很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的.能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。

这一年我基本完成工作目标，业绩也略有超标，对此我还是感觉很开心，也谢谢各位同时对我的帮助和支持。在接下来的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习美容院产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。谢谢大家。

美容年终总结7

光阴似箭。转眼间,年底,来年,总的来说,我对自己的'工作相当满意。我清楚自己的工作职责，按照店内相关规定按时上下班，没有迟到早退。

第一，在工作时间尽最大努力，把工作做好，表现好。

第二，与同事相处融洽。另外，处理好与客户的关系，不仅没有忽视客户，而且把自己的工作做好了。

美容年终总结8

20xx年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。

一、主要工作情况

回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的搭理培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。

回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了xx美容院加盟店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢？成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。

二、员工日常管理

1、新员工作为美容院的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识美容行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常美容院案例分析的`形式进行剖析，使员工对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。

四、今后努力方向

展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。

美容年终总结9

漫长与充满激情的20xx年已尽尾声，伴随着热情与澎湃的工作，我们经历了一年的洗礼，也让我们逐渐的成长起来。

20xx我们收获颇丰，心酸，欢笑与哭泣的滋味，我们都曾品尝过。成熟就是这样一点点积累来的，成功与失败在不断地刺激着我们，多少经历已成了真正的教科书。

憧憬着未来，虽然我们无法预料，也无法想象，可过去的一切我们应当总结。

一年来，我们围绕在公司高层领导的企业理念下，在院领导的督促下，用我们的信念与坚持，我们一次次的冲击着极限，使我们的团队走向顶峰，经历中我体会到了很多。

公司本着“企业品质赢天下”的企业理念，让我们所向无敌，屹立在大庆美容界的顶端，这是我们莎伊娜的骄傲，更是每一位员工的自豪。

总结过去一年的工作，说心里话自己没有什么闪光点，而整个团队让我体会到了很多。

首先要说的是公司对各店领导班子的配置，我觉得院长、助理、顾问这样的.铁三角组合无可挑剔，之所以我们能够完成公司下达的各项服务与业绩指标，是与领导班子分不开的，作为一名基层员工我向付出的领导们致敬

莎伊娜的成功不是偶然的，每个环节、每个步骤、每个细节都决定着我们的成败，每位其中的一员都发挥着自己的作用，从导购引领顾客入店至员工积极热情的服务ˉ到领导干部的跟踪直至销售成功，逻辑性是那么的自然，那么的精致，这是我作为一名参与者的体会与心得。

我们很多良性的工作，这只是冰心的一角，我说的还不够具体和全面，还有很多，像我们后勤的保障，对顾客的回访，不同季节推出不同卡的类别，满足了不同层次顾客群体，这都是我们的优点和致胜的法宝，只要我们好好的去利用它，发挥它，那成功是必然的。

我们拥有激情，拥有活力，拥有狼性，创造辉煌不是什么梦想，只是想要与不想要的问题。

一年风雨，我每天工作着，体会着说到总结也只有这些琐事，但细节决定成败，总结过后，头脑中除了反复不懈的工作，也只有去奋斗，才能体会到莎伊娜的精神，所以我无悔的工作着，工作着，工作着……

告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。来到这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。20xx年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多！

美容年终总结10

◆ 基本资料

姓 名：

国 籍： 中国

目前住地： 广州

民 族： 汉族

户 籍 地： 广东省

身 材： 165 cm kg

婚姻状况： 未婚

年 龄： 29

◆ 求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 文秘/文员：文员、导游/旅行顾问、店长/卖场经理/楼面管理：

工作年限： 10 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州

◆ 工作经历

公司名称： 澳亚集团 起止年月： XX-01 ～ XX-12

公司性质： 所属行业：

担任职务： 市场部外联顾问

工作描述： 1、开拓市内高端客户，与目标客户的单位合作方洽淡公司业务(介绍公司文化背景，公司高端美容项目等)，并到店面回访客户，跟进工作。

2、负责公司异业联盟活动，沙龙会(采购活动物资，联系活动相关单位工作人员和筹备活动，会场布置)等后勤工作。

3、电话销售方式跟进目标客户，邀请有产值的客户到店面体验等开发客户工作。

此岗位得到的工作经验：办公室内外勤兼顾(包括大型会议策划，采购等)培养我与银行，公司，会所之间的协调工作能力和办公室基本的文职操作。

离职原因：

公司名称： 澳亚集团 起止年月： XX-10 ～ XX-12

公司性质： 所属行业：

担任职务： 高级美容顾问

工作描述： 1、维护日常的销售业务运转，完成各品牌代理公司每月指定的销售额预算以及公司业绩定额指标和冲业绩。

2、负责店面的产品陈列情况以及每月公司指定的促销活动店，将市场信息及时向公司汇报;在发现问题的同时，提出有效的改善建议，维持商品在市场上的展示。

3、了解顾客需求的货品(护肤品，美发品，日用品，化妆品香水等)，专业队顾客皮肤进行分析，选出针对性的合适的产品，务求令顾客100%满意，不断发展公司的新vip客户群。

4、完成对vip客户售后跟进任务以及电话回访，为以后长期的销售工作大基础。

此岗位使我得到演讲课程能力，高单价产品(58000元/旦-8000元/单)。

离职原因：

公司名称： 澳亚集团 起止年月： XX-06 ～ XX-05

公司性质： 所属行业：

担任职务： 前台顾问

工作描述： 1、接待客人，做好客人预约安排工作并记录相关资料。

2、负责收银并填好相关单据表格等，理顺客人资料档案并完成每天的电子版账目数据

3、协助店面经理处理店内日常杂事务并做好相关交接工作。

4、负责配料工作和管理货品。

5、管理店面所有货品(申购入货，出货等货品管理，销售库存产品的资料。消耗品等物品流动的.实况报告并有效控制成本等)处理店面的有关货品的一切问题。

6、负责每月的盘点工作和对账工作。

此岗位的锻炼使我学会如何熟练操作excel表格，严格谨慎统筹数据，仓库盘点管理能力。

离职原因：

公司名称： 海印电器城 起止年月： XX-02 ～ XX-06

公司性质： 所属行业：

担任职务： 销售店长

工作描述： 1、负责店面的销售策划，促销方案，货品陈列。

2、负责手机以及相关的配件的采购。

3、严格控制各项经费，准确地把握各项数据，及时、充分地利用公司内外可利用的有效资源，务求做到在资源的高效利用，全力冲刺每月的定额业绩。

4、负责客户手机软件的技术部分，售后工作。

5、巩固现有客户资源同时不断发展新客户群体。

美容年终总结11

一、做好一年的项目盘点

20xx年到底做了多少个项目，每个项目究竟情况如何，卖了多少人，卖给了哪些顾客，每个顾客消费的情况如何？等等这就数据都要进行详细的盘点，这才有利于20xx年美容院项目的整体的数据和营销规划。

美容院，项目的引进至关重要。尤其是单店。因为单店美容院的管理和经营是pk不过连锁店的，所以引进合适的项目，决定着店的盈利情况；

所以作为一个优秀的店长，应该学会时时进行项目的盘点，然后才能规划出下一年度的项目引进计划。

二、用数据总结利润

事实证明，数据是最有力的证据。美容院店长在年终总结中，要坚持用数据对作业进行总结。这就需要店长在平常的工作中，用心对作业进行记载，总结的数据来自于每月、每周、每日，乃至每时的作业总结。

数据盘点包含了很多，比如说今年的销售额，今年的成本，今年的利润，固定成本，员工工资成本等等所有能计算出来的数据要进行数据的统计和盘点。

数据的盘点和整理是每一位店长都应该具备的基本能力。

三、做好关于人的盘点

人的盘点就包括了顾客和员工。

20xx年到底有多少新客人？多少老客？流失了多少老客人？客人消费了哪些项目？哪些项目推的好？哪些项目推得不好？这些都要经对性的做每一个顾客的盘点，然后把顾客按a类b类c类，进行分别盘点。

所以顾客的盘点也决定了下一年度的经营计划，下一年的重点，开年之后到底是要重点进行拓客呢？还是要维护客人呢？还是说就要引进新项目来做成交呢？等等都需要进行详细的顾客盘点。

还有就是今年店里总共多少个员工，流失了几个？新进的.有几个？每一个分别成长在什么水平什么层次？

在20xx年，针对不同的员工，应该做什么样的成长计划，在年底开总结会和发红包的时候，针对不同的员工应该怎么进行留心的计划。

四、做好明年的工作方向

年终总结的重要一部分就是做好下一年的工作方案，店长在拟定工作方案时要注意从实际动身，从每位员工的作业能力出发，从公司的开展出发，让方案切实可行。

五、提出改善的建议

美容院店长是个需要全方位办理事务的职位。想要发现公司存在的疑问，就需要美容院店长在平常的作业中仔细调查，提出意见。但是要注意，既然提出意见，就必须要有可行性的主张。

六、理清思绪有逻辑性

美容院店长在写年终总结时，必定要注意条理清晰，要说几点，分别说的是什么。可先在脑海里打好草稿或许列好提纲，清晰个人要总结哪方面，然后写出详细的内容。

美容年终总结12

20xx年1月3日在这里我首先代表企划部半年来向所有关心和支持我们工作的所有部门表达最诚挚的谢意：“你们辛苦了”。几个月来，企划部的员工团结一致，任劳任怨，以最大的热诚和付出来完成每一项任务。同时也感谢企划部的可爱的同事们：“你们辛苦了!”

20xx年衡阳雅美开业至今，企划部组织和参与了几次活动，每个月也制定了相关的营销政策，每一次活动前期的筹备工作既繁琐而又紧张。无论是开业的时候，时间紧，任务中，资料设计，准备，落实的东西很多，但是企划部在各级领导和各部门的大力支持和配合下，有序的完成了开业，特别是企划部的徐立立和宁娟，两位同事在医院需要的时候加班加点。其次顾客答谢会，在全院员工的相互沟通，配合下，活动做的比较成功，企划部的同事也付出了大量的精力，甚至一人分饰几个角色，徐立立，不但做设计还做摄影师，医院的每场活动，徐立立都热情的参与负责拍摄工作，宁娟在每次的活动都积极的配合医院的要求，做主持，为医院排忧解难。万元现金答谢会，是开业遗留的活动，在元旦前消化，由于准备和考虑的不够周全，两个活动时间比较近，工作中出现了一些不足和失误，但是正是由于这些细节的.考虑不周到，给企划部敲了个警钟：任何活动都要考虑细节，反复推敲，经得起顾客和市场的考验。

在检讨20xx年企划部全年工作得失的基础上，20xx年医院企划部整体工作思路和工作方法有了一个全新的改变，这种改变从原则上讲，就是如何更好的同长沙总部及本院各部门和本院各部门紧密的配合来实现医院年出既定的全年产值。从内容形式上讲，主要体现在三个方面：

1、扩充了原先的广告宣传渠道，增加了一些新型的媒体，如：路牌广告、公交广告、网络公告，县级市及县区的广告增设等。这种改变无形中增加我们医院上门客户来源的渠道，从而较去年积累了了更多的上门客户。

2、开展终端营销，扩大市场部的建制，灵活的开展多种合作方式，如：各大商场、美容院、美发厅、高级娱乐场所，及县级地区的开发。从各个层面上增加终端客户的上门量。

3、做好每一个月的促销活动方案，特别是院内，院外促销等一些重大活动的策划工作。为了做到每一个月的促销活动能够更贴近市场的需求。企划部的每一个月的活动方案都是在了解相关对手的营销举措然后再同市场部和咨询部，医疗部等一些直接同客户接触的一线部门相关人员反复讨论甚至争论基础上制定出来的，基本上实现了针对市场满足了定位客户的需求又针对对手做到了有的放矢。

综观20xx年企划部在完成或基本完成医院既定各项任务外也存在着一些不足之处。对于不足之处和没有完成的任务，不管有多大的困难，我想在新的一年一定能弥补和超越。

20xx年的工作计划

一、做好每一个月、每一个季度营销举措的制定工作

如果说20xx年以前企划部制定的每一个月的促销方案还不是非常贴近市场，适合客户所需，甚至说有点企划部在闭门造车的嫌疑的话。那么可以说从20xx年以来这种状况得到了彻底的改变，首先，企划部不管是在制定月促销还是阶段性促销活动方案时都严格按照一套流程来操作，首先是对相关竞争对手信息的收集和整理——企划部结合医院实际情况制定出活动方案初稿——同市场部、一线营销部各负责人及部分员工代表进行沟通商谈每一个细节后经企划部筛选汇总制定成方案讨论稿——召开月度企划专题会，将营销方案放到会上与医院领导及部门负责人进行讨论并最终定稿于下月执行。

二、积极参与和组织好每一场活动

在每一场活动制定前，充分做好前期的宣传与长沙总部的对接工作，落实好每一个细节，总结以往的经验和教训，争取把每一场活动做的更好!

三、拓宽营销渠道，扩大宣传的广度和深度，增加上门咨询客户人数

在营销渠道上：

企划部今年定期同市场部负责人在维护好市内的合作伙伴的同时下到县级，了解市场，针对每个县区的客户对美的需求制定不同的政策，在利用现有宣传物品情况下对所有户外广告进行全新的升级和更新，使医院的宣传展示形象得到了质的飞跃和提高。为医院未来真正开展终端营销打下了扎实的基础。

在宣传方面：

检讨往年的媒体投放状况，筛选掉一部分广告效果不明显的媒体，结合衡阳本土的资源，确立了报纸类广告以晚报，DM活动宣传为主，电视类以电影院主的媒体策略，加强了户外广告投放的力度，增加了网络等一些新型媒体，短信更加精确的筛选精准的顾客，无论从今年的上门的客户人数，小区里市场人员拉单的难易程度还是从今年的整体业绩来分析，可以说取得明显的效果。而广告费用占比远低于我们的几个主要竞争对手。为医院节约了成本。不足及需要进一步改进之处：

1、在更及时、更准确了解我们竞争对手信息方面还需要进一步的加强。包括它瞬间改变的营销举措方面，在动态变化的业绩方面等。并及时向医院相关领导汇报作出最快的反映速度。

2、在整合和利用媒体资源方面需进一步加强和完善。

3、同市场部及美容院部进行更深度的合作和配合。拓展市场部的开发渠道，真正做到把医院做大、做强。

下半年企划部工作大计划安排：

一、在广告宣传方面：

1、新增公交车广告10辆

2、新增路牌广告不少于50个

3、加大同晚报合作的广度和深度，比如合作举办整形美容知识讲座栏目。加大软性广告及文章的刊登。

4、将电台提升到一个新高度和广度，加大栏目合作的覆盖面范围，充分利用部分栏目档的闲置资源，搞好医院的创收工作。

5、增加县级市的宣传投入，间歇性的投放

6、增加对非手术及皮肤科的专家设备包装，加强VIP中心与市场部的建设与完善

7、加强与长沙总部的密切沟通，探讨方案政策，因地制宜的制定出适合衡阳本地的一些政策。

二、在重大活动及房展会促销活动的策划和组织

1、将医院1周年活动作为20xx年工作的重中之重，并计划从6月初开始前期的筹备和预热工作，紧紧围绕品牌升级(包括医院部门的升级、环境升级、设计及各项服务的升级)并以之为诉求点来开展一些列广告宣传和促销活动。

2、做好20xx年度医院活动的组织与策划工作，并依然要保持在布展、人气及客户储备等方面做到第一位。

三、增加企划部的宣传策划能力，加强一线营销部门的沟通。

增加对企划营销的培训与思维拓展，结合一线营销的各部门一件，收集更准确的市场信息以及更适合市场的促销活动方案。

最后，我希望各兄弟部门能够继续一如既往支持我们企划部的工作，也衷心欢迎大家对我们工作中的不足和失误之处给予指正和帮助，以便在改进的过程中逐步提高和我完善我们自身的水平，同时也是为了为大家做出更好的服务。从而真正把我们的事业做大、做强。

美容年终总结13

8月1日是中国建军节也是玫琳凯的元旦，在工作岗位上每年都要写年终总结的，今天也总结一下20xx--20xx年度的玫琳凯收获。

首先在生活上我把姐姐接到了我的身边，我给她在我家的楼上租了房子，每天姐姐早上6点就会下楼做早餐，照顾我们一家三口和姐夫的生活，让老公能安心的工作，我能全身投入玫琳凯的事业，照顾儿子每日三餐。现在的我们幸福的生活在一起，都非常的快乐开心。看着姐姐每天开心的生活是我最大的幸福，姐姐每天能换几套衣服，象个小女孩一样的心情让我觉得我的努力付出都是值得的，姐夫也会象小孩一样高兴的说这真好，不回老家了。

我的心志的成长也是我最大的收获，现在的我不在纠结，看懂了玫琳凯这个纯女性的美丽事业，向着自己的督导目标一步步的迈进。在工作室有那么多的姐妹喜欢我爱我是我没想到的，因为志趣相同我们交流事业道路上的收获与挫折互相激励找到解决的办法；沟通内心的情感，感受对方的情绪，心贴心的温暖着姐妹的心灵。今天的我在朋友眼中不在是那个唯唯诺诺的.女人，已经是个办事大气有层次有内涵的职业女性。

这一年让我学会了感恩，学会了爱，感恩我的老师，爱我的美容顾问，现在的我想起老师就会满眼是泪，不会在要求她什么，会想着我能为她做点什么，我知道在她家庭经历很多事情时都没有放弃对我们的培养，我知道她的行动力和目标感是给我们做榜样，我知道她的心里装着美容顾问的每一点进步，我更知道帮助我们成功是她最大的动力。

现在的我是个目标明确，行动力超强的人。因为梦想让我知道我要帮助更多的人，爱所有的人。

这一年来我经历了从纠结不感恩抵触到感恩爱奉献和付出的过程，在新的一年我会更好的做自己，奉献老师拿粉车，我知道奉献粉车的最好做法就是我要做经销商，一定在老师拿粉车的过程中做到经销商。

20xx年研讨会目标：20xx年1月1日的玫琳凯公司最棒的授权经销商，研讨会开发入围将得主。20xx年12月的粉车得主，我要培养3--5名优秀的美容顾问成为玫琳凯授权经销商，具体行动计划就是每天下班就到工作室，做玫琳凯的事情，利用中午和晚上的时间及周六周日全力以赴冲刺我的目标，为自己的梦想付出--值得，为让我的爱人认可玫琳凯是能给到女人想要的生活付出--值得，为让我的儿子看到妈妈真的做到了做儿子的榜样付出--值得，为了让姐姐看到优秀的妹妹站在经销商的平台上付出--值得，为了让关心我爱我的同学朋友看到我的成功付出--值得，为了让不相信我能成功的人为我竖起大拇指付出--值得，所有的一切付出都值得。

当我的这些目标都实现的时候，你知道我最大的心愿是什么吗？那就是我要给自己放一天假，什么也不做就舒服的躺在床上看一天书，哈哈这也是我的梦想。

美容年终总结14

回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必须思考，必须谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般意义上的短期或长期计划，是根据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面（包括财物管理、人力资源管理、营销管理等）的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程必须要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。

以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。

下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：

（1）美容基本知识：

女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等；

美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等；

美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

（2）美容院产品知识：

美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的`文化。

（3）美容院工作制度：

晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

以上就是我本年度的工作总结和下年度工作计划，个人简历在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。

美容年终总结15

一转眼，20xx年的上半年又过去了，在过去的半年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的时候，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。当然，在这个月工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院理解的锻炼还比较少，对顾客的决定潜力和处理突发性事件的潜力还比较弱。

但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。虽然每一天的工作很忙，很多，但是我必须会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的潜力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有用心主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。

(1)语言：作为一名优秀的美容师，在应对顾客，与顾客交流时，务必要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，能够使顾客放松原本紧张，警惕的情绪，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西;而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。

(2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的'聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松情绪的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客十分好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及

这半年我基本完成工作目标，业绩也略有超标，对此我还是感觉很开心，也谢谢各位同时对我的帮忙和支持。在接下来的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习美容院产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。谢谢大家。

美容中药：

首先介绍了现代研究中有关化学成分的基本概念 1.挥发油

2、生物碱类

3、苷类

4、皂苷类

5、有机酸类

6、油脂类

7、维生素类

8、氨基酸，蛋白质

9、糖及多糖 10鞣质类

11、树脂类

12、植物色素类

13、无机盐

二、常用美容中药： 1.人参

人参主要有效成分有人参皂苷、多糖、氨基酸、和多种微量元素等。

人参用于美容的主要作用是：①增加皮肤细胞活力，延缓皮肤衰老，防止产生皱纹，对皮肤细胞具有激活作用。②抑制黑色素产生，人参皂苷、人参多糖能清除氧自由基，提高细胞中超氧化物岐化酶和

过氧化氢酶的活性，对脂褐素的生成有明显的抑制作用。使皮肤光洁，滋润白细。

.③ 头发：用于洗发液，人参皂苷可以直接渗入头发纤维内，增加头发营养、韧性，提高头发的抗拉强度和延伸性能，对损伤的头发具有保护作用。

人参的应用： ①内服：煎汤、含服、泡茶、泡酒、吞粉。②外用：用于各种化妆品

2.枸杞子

化学成分：含有蛋白质，糖、胡萝卜素、烟酸、维生素类A、B、C等及微量元素Zn、Cu、Fe等。

在美容上；久服可使人面色红润，须发黑亮。《延年方》说它能“长肌肉，益肤色。”《圣惠方》中用枸杞配地黄，治疗面部黑斑。枸杞子的应用：煎服、炖茶、熬膏，还可以做菜、酿酒，制罐头等。枸杞根皮，称为地骨皮，有润泽乌发的作用。枸杞子用于面部化妆品，具有营养皮肤的作用，可使颜面皮肤细嫩、光滑。

3、刺五加

刺五加的主要化学成分：

①刺五加苷A（ß一谷留醇苷）

②刺五加苷R（紫丁香苷）③刺五加苷B1（6，8一二甲氧基香豆素一7一葡萄糖苷）

④刺五加苷C（乙基半乳糖苷）⑤刺五加苷D ⑥刺五加苷E

二种不同构型的紫丁香树脂酚的葡萄糖苷⑦多糖⑧芝麻素

刺五加的作用与人参作用相同。①具有抗氧化自由基的作用。延缓生命衰老过程，延缓皮肤衰老。②刺五加苷能调节糖、蛋白质、脂肪的

代谢，促进核酸和蛋白质的合成，促进肝细胞再生，提高肌体的免疫力功能。刺五加的提取物可制作营养霜、润肤霜、防皱霜、护发露等。

4、黄芪

黄芪的主要化学成分：含黄芪甲苷、黄酮类衍生物、黄芪多糖、多种氨基酸、胆碱、甜菜碱、亚油酸、叶酸、多种微量元素等成分。

黄芪的作用：对皮肤增加营养，延缓皮肤衰老，减少皱纹。头发：用于护发化妆品，可促进毛发生长，防治脱发，也可以用于沐浴露中营养皮肤，增加皮肤的抗病能力。

5、当归

当归是补血，活血养血的药。当归的化学成分：当归中含挥发油及水溶性成分、亲脂性成分。维生素类：维生素A、维生素E、维生素B12含氨基酸17种，含人体必需的无机元素16种：K、Na、Ca、Mg、P、Si、Al、Fe、Zn、Se等。另外当归还含有多种糖、蔗糖、果糖、阿拉佰糖等。

美容作用：从整体美容的观点来看，当归可以调整脏腑气血达到美容的目的。当归具有补血活血的作用，可以使气血充盛，血流通畅，面色红润，有光泽，皮肤细嫩，有弹性。所以当归具有养血驻颜的作用。①有人实验发现当归对酪氨酸酶活性具有抑制作用。②当归对人体内的氧自由基有清除作用，抗衰老作用，防止黑色素沉积。

6、杏仁

美容功效：润肤养颜，防裂，除斑增白，抗衰老作用等。化学成分：含苦杏仁苷约3%、苦杏仁酶、脂肪油（杏仁油）约50%，含蛋白质和多种氨基酸。苦杏仁苷受酶

水解，最后生成苯甲醛和氢氰酸，氢氰酸有毒。还含有微量元素（Zn、Cu、Fe、Mn等），维生素（A、B1、B2、C等）。杏仁富含油脂和维生素，营养肌肤，润泽皮毛的作用.用途：《千金翼方》用杏仁烧黑研末，外涂治疗身上赘疣；《食养本草》用杏仁去皮后捣烂，用鸡蛋清调匀，外搽面部，（夜涂晨洗），可治疗面黑不净，面上黑疮等症。《本草纲目》用杏仁和瓜蒌仁研粉，用蜜调制成“手膏”。

杏仁提取物用于化妆品：杏仁眼霜、杏仁洁面霜、杏仁面膜等。具有滋润皮肤，使皮肤白嫩光泽的作用。是一种高级化妆品原料。

7、麦冬

麦冬的美容作用：《名医别录》中说久服麦冬可以“……令人肥健，美颜色”。《本草纲目》认为“久服轻身，不饥不老”。《图经本草》讲“补中益气，悦颜色，安神益气”。所以麦冬是一味润肤悦颜的美容药物。化学成分：含多种皂苷,如麦冬皂苷A、B、C、D等、粘液质、挥发油、黄酮类化合物、ß一谷 甾 醇、豆 甾醇、氨基酸、葡萄糖、维生素A及人体必要微量元素Zn、Cu、Fe等成分。麦冬的应用：

内服美容：将麦冬用沸水浸泡后当茶饮。如麦冬茶、麦冬粥、二冬膏（麦冬、天冬和蜂蜜制成膏）。能补气阴、悦颜色。化妆品：麦冬提取物加到化妆品中。①具有润肤清洁作用。②具有乳化剂的作用，因麦冬含有皂苷。

8、珍珠：珍珠成分：主要含有碳酸钙，一般在92%以上。无机元素有Ca、Mn、Sr、Fe等，含一定量的有机物角壳蛋白。氨基酸有天门冬氨酸，苏氨酸，丝氨酸，谷氨酸，甘氨酸，丙氨酸，缬氨酸。亮氨酸，异亮氨酸等。

美容作用：润肤生肌，驻颜，增白抗皱。具有收敛、消炎，促进皮肤新陈代谢，抑制脂褐素生成的作用。消除脂褐斑。

应用：内服每次服0.5-1g，隔10天服一次，温开水送服。用于化妆品中：

（1）将极细粉用于化妆品。如珍珠霜、珍珠膏等。（2）可以将珍珠水解，生成氨基酸，用于化妆品中，效果会更好。

作用：延缓皮肤衰老，减少皱纹，防治皮肤粗糙，消除面部黄褐斑等。

6、杏仁美容功效：润肤养颜，防裂，除斑增白。抗衰老作用等。化学成分：苦杏仁苷、苦杏仁酶、脂肪油约50%（其中含大量的不饱和脂肪酸甘油酯：如油酸、亚油酸最高，亚麻酸、硬脂酸、棕榈酸等。）含蛋白质和多种氨基酸，挥发油。微量元素（Zn、Cu、Fe、Mn等），维生素（A、B1、B2、C等）。

杏仁富含油脂和维生素，营养肌肤，润泽皮毛的作用.用途：《千金翼方》用杏仁烧黑研末，外涂治疗身上赘疣；《食养

本草》用杏仁去皮后捣烂，用鸡蛋清调匀，外搽面部，（夜涂晨洗），可治疗面黑不净，面上黑疮等症。《本草纲目》用杏仁和瓜蒌仁研粉，用蜜调制成“手膏”，经常擦用，可收到“令手光润，冬不粗皴”的效果。

杏仁美齿:是将杏仁用开水浸泡后去皮，去尖，捣烂，加适量煅过的细盐，用于刷牙。可以“治齿黄黑，令白净.” 这些都是杏仁有效化学成分的起作用。口服：饮料杏仁露，杏仁直接吃，具有抗衰老的作用。

杏仁化妆品：杏仁眼霜、杏仁洁面霜、杏仁面膜等。具有滋润皮肤，使皮肤白嫩光滑的作用。

7、麦冬麦冬的美容作用：《名医别录》中说麦冬“强阴益精，消谷调中，保神，定肺气，安五脏，令人肥健，美颜色”。《本草纲目》认为“久服轻身，不饥不老”。《图经本草》讲“补中益气，悦颜色，安神益气。化学成分：含多种皂苷,如麦冬皂苷A、B、C、D等、粘液质、挥发油、黄酮类化合物、ß一谷 甾 醇、豆 甾醇、氨基酸、葡萄糖、维生素A及人体必要微量元素Zn、Cu、Fe等成分。麦冬的应用：

内服美容：将麦冬用沸水浸泡后当茶饮。如麦冬茶、麦冬粥、二冬膏（麦冬、天冬和蜂蜜制成膏）。能补气阴、悦颜色。化妆品：用麦冬提取物加到化妆品中。①具有润肤清洁作用。②具有乳化剂的作用，因麦冬含有皂苷。还可以化妆品的润

肤添加剂，对粉刺有一定疗效，是配制润肤霜的理想药物。

8、珍珠：珍珠成分：主要含有碳酸钙，一般在92%以上。无机元素有Ca、Mn、Sr、Fe等，含一定量的有机物角壳蛋白。氨基酸有天门冬氨酸，苏氨酸，丝氨酸，谷氨酸，甘氨酸，丙氨酸，缬氨酸。亮氨酸，异亮氨酸等。

美容作用：润肤生肌，驻颜，增白抗皱。具有收敛、消炎，促进皮肤新陈代谢，抑制脂褐素生成的作用。消除脂褐斑。

应用：内服每次服0.5-1g，隔10天服一次，温开水送服。用于化妆品中：（1）将极细粉用于化妆品。如珍珠霜、珍珠膏等。（2）可以将珍珠水解，生成氨基酸，用于化妆品中，效果会更好。作用：延缓皮肤衰老，减少皱纹，防治皮肤粗糙，消除面部黄褐斑等。

9、芦荟：化学成分：

1.含蒽醌类及其苷：如芦荟素，芦荟大黄素等。2．黄酮类：槲皮素，芦丁等。3．糖，多糖类。4.多种氨基酸。

5．脂类、脂肪酸类（不饱和脂肪占 3/4），如油酸、亚油酸、亚麻酸等。另外含苹果酸、乳酸等（都是具有美容作用的）。6．多种微量元素。如锌、铜、锰、钼、锗、铁等。7．维生素类：

亲脂性维生素：VE、VD、VK、B-胡萝卜素 亲水性维生素：VB1、VB2、Vc、VP、PP等

芦荟美容作用:（1）营养保湿作用

芦荟中氨基酸和复合多糖物质构成了天然保湿因子（NMF），它可以补充皮肤中损失的水分，恢复胶朊蛋白的功能，防止面部皱纹，保持皮肤柔润、光滑、富有弹性。（2）抗炎作用

芦荟中有些物质具有抗炎作用，既可清洁皮肤，又可防止细菌生长，促进细胞新陈代谢和皮肤再生，减轻疼痛和瘙痒，对一些皮肤病有一定疗效。

（3）防晒作用（4）调节皮脂

因为它对皮肤有收敛作用，所以可以使皮肤变得细腻。

（5）美白作用

芦荟可以抑制黑色素生成，还具有使皮肤变白的功效。

（6）杀菌作用

由于芦荟中含有杀菌解毒的成分，这对脸部的青春痘和肿疱等都具有一定的疗效。

（7）促进皮肤新陈代谢作用。芦荟可用于配制许多化妆品。芦荟具消炎杀菌功能，能有效地消除粉刺、痤疮；

芦荟具有防紫外线、X射线和辐射的能力，可用于防晒产品，抗射线产品和防护产品；

具有消炎杀菌、消除皮肤粗糙的功能，可做成淋浴露、香皂等洁肤护肤品；

具有护发、生发的营养功能，可做成系列美发产品。油溶性制品可用于口红、发乳、头油、发蜡等产品。

10、甘草化学成分：甘草酸（甘草甜素）、甘草次酸、黄酮类化合物，有甘草苷、甘草苷元、甘草定等。光果甘草中所含有甘草酸和甘草定具有皮肤脱色和淡化色斑的功能美容作用：

（1）性能温和，无毒和无刺激性

（2）抑制络氨酸酶的活性

（3）具有明显清除自由基的作用

（4）抑菌作用强

（5）吸收紫外线的作用和防晒作用

甘草提取物直接加入化妆品中。具有美白、防晒等作用。

11、熊果苷用途：对皮肤具有美白作用。

熊果苷是一种安全有效的美白成分，尤其对紫外线照射引起的色素沉着作用更明显。

应用：可以用于化妆品中，如膏、霜、乳液等都行。由于水溶性好，保湿性好，所以用后皮肤很舒适、柔和。常用量：为3%。

除了熊果苷单独使用外，还可以和其他美白成分配合使用。如熊果苷和七叶醇、氨乙基化合物配伍使用，和色氨酸衍生物配合使用；合成了一些熊果苷的衍生物，同样具有美白作用。如⑴熊果苷的磷脂衍生物（用量3.8%）；⑵熊果苷的4-羟基酯化物。⑶抗坏血酸-熊果苷磷酸酯。

12、八白散及其它具有增白祛斑作用的中药：八白散组成：白芨

白僵蚕 白芷

杜蒺藜

升麻

山萘

白蔹

白茯苓

白附子通过对络氨酸酶的活性抑制实验，发现上述9味中药中白蔹、山萘、白芷、白芨有较高的抑制酶活性的作用，特别是水提取物作用更强。

其它美白药物：

13、氢醌

我国现行版的“化妆品卫生规范”允许在局部美白产品中使用，用量限定2%，并要求产品包装说明上注明“含有氢醌”字样。

14、曲酸：曲酸不稳定，对光、热都比较敏感。易与金属离子螯合，易氧化变色。所以，化妆品中用曲酸的衍生物多一些。

15、维生素C及其衍生物维生素C是一种抗氧剂，具有美白祛斑作用。维生素c易氧化，变色，制成维生素c的衍生物，保持美白作用增加皮肤的吸收和稳定性。如维生素c磷酸酯镁。广泛用于美白祛班的化妆品中，对雀斑、黄褐斑、老年斑都有减轻的作用。另外，还具有促进胶原形成和清除自由基的作用。

16、胎盘素

具有美白作用。