第一篇：根据重点总结
一 《诗经》
是我国最早的一部诗歌总集，原名《诗》，或称“诗三百”，共有305篇。内容编排分为风雅颂（风：各地民歌；雅：宫廷音乐；颂：宗庙祭祀之乐），表现手法有赋比兴。它是中国诗歌的源头，积淀了丰富的上古文化内涵，开创了中国诗歌关怀现世、注重民生疾苦、再现普通民众思想情感的现世主义传统。
1、《采薇》：西周中后期作品。该诗表现了戍边战士转战边陲、爱国恋家的忧伤情绪，字里行间表达了对战争的不满和对故乡的思念。这是一首描写戍卒生活的诗。兵士们在归途中追思戍边作战时的苦况，反映了征人痛定思痛的心情。该诗重复出现“采薇”可以将其理解为兴句，没有实意，只起开头作用；也可理解为赋的手法，及对戍卒生活的实写。诗采用重章叠调的方式来表情达意，借字句上的微小变化来表现感情上的变化。诗最后“昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏”是全诗最有抒情意味的部分。诗人没有直接倾诉内心的感情，上路时内心悲苦，却赶上了春光明媚，预示了此行艰难重重，回来的时候心情愉快，却赶上了漫天大雪，连老天爷都不配合高兴的心情。一股幽深复杂、缠绵深邃、轻灵飘忽的情愫油然而生。
2、《七月》是一首农事诗，风诗中最长的一篇，反映周人的农业生产。表现周代农事生活的叙事诗，细致描绘了农民一年四季的生活状况，对于研究西周社会具有重要的史料价值。叙事、写景、抒情浑然一体。诗人按时间顺序，详细地描写了西周初期人们一年四季的生活状况，展现了西周初年的社会风貌。其在艺术表现手法上也取得了很大成就，对“赋、比、兴”的手法运用很娴熟。
3、《虻》：该诗是一首弃妇自伤之诗，抒情色彩很浓。全诗以倒叙的手法，叙述了女主人公爱情婚姻悲剧的全过程：恋爱、定情、出嫁、婚后生活、遭遗弃。《虻》是我国最早的叙事诗之一，为后世叙事诗开了先河。它的成就是多方面的，它写的传神，自然焕美的语言特色，融叙事、抒情、议论为一体的诗体格局，是《诗经》中较有代表性的弃妇诗，也是《诗经》中较为成熟的抒情色彩浓厚的叙事诗，对后世有深远的影响。
二 先秦诸子散文
1、《论语》是一部语录体的散文集，是孔子的门人和再传弟子所辑录的孔子的言行录，全面反映了孔子的哲学、政治、文化和教育思想，是关于儒家思想的重要著作。《论语》共二十篇，每篇又分若干章，语言言简义丰，含蓄凝练，包含了孔子渊博的学识和丰富的生活经验。《论语》在记言的同时，传达了人物的神情态度，在某些章节的记述中，还生动的反映了人物的性格特点，其中有不少精辟的言论成为人们习用的格言和成语，对后来的文学语言有很大的影响。
2、孔子：名丘，字仲尼，春秋末期鲁国人。是儒家学派的创始人，也是伟大的教育家，他的教育思想影响深远，直至今天也有不少合理因素。他兴办私学，周游列国，宣传自己的政治主张，并在晚年编辑整理了“六经”。（诗、书、易、礼、乐、春秋）
3、《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》记载孔子和弟子谈论人生理想。孔子赞同曾皙的志趣，是因为他所向往的人生境界恰恰是孔子为之必胜追求的礼制和德政社会场景，这是一种文明发达的和谐社会，与一般逃避文明的隐逸理想不同。本文最大的特变就是通过不同的话语展现了不同的人物性格。孔子的雍容大度、循循善诱，子路的直率自信，冉有的谦虚有礼，公西华的从容辞令，曾皙的恬淡自然都刻画的相当成功。《侍坐》属于语录体散文，但四个学生畅言理想抱负的文字并非各自独立毫不相关，这四段发言有内在的逻辑连续性。子路发言的核心是以勇强国；冉有的核心是富国；公西华的核心是以礼治国；曾皙没有给出明确的治国方略，而是勾画了一个美好的生活场景，而这正是前三种政治理想实施的必然结果。
4、孟子：名轲，邹人，战国时期伟大的思想家，儒家的主要代表之一，其继承和发展了孔子的思想，把孔子的德治思想发展为仁政学说，对后世产生了极大的影响，被尊奉为仅次于孔子的“亚圣”。《孟子》主要用对话和独白形式，全书立论的根本点是“性善论”，核心是“仁政”的思想。其文善于雄辩，文辞铺张扬厉，情感激越奔放，笔锋咄咄逼人，还善用比喻和语言来论说道理，语言浅近流畅而寓意深刻，气势磅礴。
5、荀子：战国后期赵国人，法家代表人物，提倡“王道”，重视礼制，强调法制，主张性恶论，强调后天学习，反对宿命论，认为天没有意志，万物都循着自然规律运行变化，提出“人定胜天”，“制天命而用之”的思想。《荀子》是荀子的言论汇编，今存32篇，其文章擅长说理，往往组织严密，分析透辟，善于运用比喻，也常用排比句增强一轮的其实，语言华丽凝练，有很强的说服力和感染力。
6、老子：道家学派创始人，我国古代伟大思想家。在哲学上，提出了带有辩证法色彩的观点，在政治上，他主张无为而治，反对统治者的暴政。《老子》是用韵文写成的道家哲学著作，书分为81章，全书共五千余言，分上下两篇，即《道篇》和《德篇》，又称《道德经》。《老子》的哲学系统，由宇宙论而人生论，再由人生论而政治论。此书语言简约而幽深，多有对偶，以古音读之，大致合韵，今音读来亦有诗歌之节奏韵味。
7、《老子》第一章，《道可道，非常道》。宇宙间万物都是遵循“道”的规律而发展变化的。“道”产生了天地万物，但它不可以用语言来说明，而是非常深邃奥妙的，并不是可以轻而易举的加以领会，这需要一个从无到有的循序渐进的过程。
8、第八十章，《小国寡民》：老子提出的淳朴世界，向来有两种认识。一种认为理想中的社会是没有监狱、警察、军队，没有贫富贵贱差别，没有阶级压迫的人类社会。另一种观点认为老子看不到文明社会所取得的进步，把人类社会在文明发展进程中难以避免的种种弊端看成是文明的全部，把文明社会的弊端同原始社会的有点相比较，从而提出了小国寡民的政治理想。不论如何，这种社会理想在任何自然尖锐对立的今天，具有巨大的启发价值，尽管不够发达，但是并没有复杂社会关系舒服的自然主义的生活，在今天尤其有诱惑力。
9、庄子：名周，战国时代宋国人。著名思想家、哲学家、文学家。道家学派的代表人物，老子哲学思想的继承者和发展着，强调实物的自生自化，否认宿命论。他否定人的认识能力和是非的客观标准的存在，主张在无是非、无得失、无荣辱的虚无缥缈的境界中逍遥漫游。他愤世嫉俗，鄙富贵利禄，拒绝同统治者合作。《庄子》今存33篇，《内篇》7篇，《外篇》15篇，《杂篇》11篇。传统的看法认为，内篇是庄子自作，或代表庄子的思想，外篇、杂篇多系门人或后学所作。
10、《逍遥游》鉴赏：庄子在本文中提出了深刻的哲学命题——“绝对自由”。他认为作为具体的生物体，从生物的角度来说，人是没有绝对自由的；但是作为高层次的人的思想活动是可以达到绝对自由的。为了达到这种自由，庄子主张“无己、无功、无名”。这并不是消极思想，因为我们能从文字中体会到作者对真智慧的肯定和生命的热爱。全文充满奇特的想象和浪漫的色彩，将说理融入预言和生动的比喻中，形成了独特的风格。追求精神世界的绝对自由。认为客观现实中的一事一物都是对立而又相互依存的，因而他希望一切顺乎自然，超脱于现实中的一事一物都是对立而又相互依存的，因而他希望一切顺乎自然，超脱于现实，否定人在社会生活中的一切作用，把人类的生活与万物的生存混为一体，追求无条件的精神自由。三 楚辞
1、《楚辞》是战国时代以屈原为代表的楚国诗人创作的诗歌总集，它是在楚国民歌的基础上经过加工、提炼而发展起来的，具有浓郁的地方特色。它在中国诗歌史上占有重要的地位。标志着我国个人诗人的正式诞生。后人往往把《诗经》与《楚辞》并成为风、骚，二者分别代表中国古典诗歌现实主义和浪漫主义的创作的两大流派。
2、屈原：战国时楚国人，是我国历史上第一位大诗人。他在吸收民间文学艺术营养的基础上创造出骚体这一新形式，富有积极的浪漫主义精神，对后世影响很大。作品有《离骚》《九歌》《天问》和《九章》等。在作品中他反复陈述自己的政治主张，揭露了当权者的昏庸腐朽、嫉贤妒能。
3、《橘颂》：是《九章》中的第八章。是最早的咏物诗。前半部分描述了橘树风姿俊秀的外在美，表达出诗人对祖国的自豪和赞美之情。作者进而赞美橘树的精神气质。它在少年时代就抱定了“独立不迁”的志向，借橘树表达作者原意面对风刀霜剑，把自己因谗言被废却痴心不改的形象衬托出来。作者运用类比和联想的手法，把橘树的习性与人的精神风骨联系起来，给予热烈的赞美。本文托物言志、以物写人、物我合一。作者借橘树赞美坚贞不移的品格。作者表达了自己师法橘树的愿望，这也是作者对自身人生观的宣泄。四 汉代辞赋
1、贾谊西汉洛阳人，政治家、文学家。曾一度得到文帝的重视。后因遭到部分朝廷官员的不满，失去文帝的信任。于是被派往长沙当长沙王太傅。文帝七年被召回长安，多次上疏政治主张，不被采纳。后因梁怀王摔马致死，贾谊悲泣自责，不久死去，年仅33岁。著有《贾长沙集》《贾子新书》。他的政论文颇具纵横家的气派。代表作《过秦论》《论积贮疏》。贾谊的《鵩鸟赋》本文是骚体赋，此文篇幅不长，句式齐整，寓情于理，描写具体，很具有感情色彩。本文指出，福祸荣辱都没有区别，因此要超出现实的繁琐事务，求得思想的解脱和内心的释放。本文以议论为主，以议论来书写对生命忧患的思考，来阐发人生的哲理。
2、枚乘字叔，西汉著名的辞赋家。主要活动于汉文帝和景帝两朝。武帝继位后，以安车蒲轮接枚乘入宫，枚乘却死于途中。《七发》本文假借吴客与楚太子的对答，旨在告诉纨绔子弟结束腐朽的生活，把精力放在有意义的事情上。此文用艺术形象论述了物质世界与精神世界的关系，指出高度的物质世界需要以高度的精神世界作为基础。本文篇幅很长，但层次清晰，结构是问答组成，但与传统问答有很大区别。本文采用了起承转合的结构。本文将”四六”句式运用到作品中，形成了自己特有的不同。这篇文是为了讽谏梁孝王而写，主张以正确的思想振奋精神，改变腐朽的生活方式。有进步意义。
3、东方朔，字曼倩，西汉辞赋家，武帝即位后，征四方人士，东方朔上书自荐，诏拜为郎。但终不得重用，遂写了《答客难》和《非有先生论》，以陈自己的志向和表达不满。《答客难》是散文赋，以主客问答的形式，来描写自己的怀才不遇，空有壮志而无从施展，“用之则为虎，不用则为鼠”揭露统治者对人才随意摆布，并为自己鸣不平。反映封建社会埋没人才的现实。这篇作品对后世也有一定影响。
张衡，东汉时期伟大的科学家、文学家、发明家、政治家，也是世界科学文化史上的一座丰碑。《归田赋》是描写田园生活乐趣的作品，本文呈现出短小灵活，平淡清丽的趋向，本文字数不多，采用借景抒情的表现手法，体现作者内心世界的丰富。现实的污浊使张衡郁郁不快，面对仕途坎坷，作者只能采取将自身荣辱置身事外的态度。五 汉代散文
1、司马迁字子长，西汉人，伟大的思想家、史学家和文学家。
2、《史记》原名《太史公书》是我国第一部纪传体通史，记载了从五帝时代到汉武帝时期的重大事件，全面放映了我国古代三千年的社会发展的历程。全书包括十二本纪，十表，八书，三十世家，七十列传，共一百三十篇。是一部体大精思、前无古人的历史著作，开我国古代两千多年历朝“正史”的先河。体现了司马迁“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的史学追求。《史记》文笔简洁，材料丰富，饱含情感，在文学史上有很重要的地位，被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”。
3、《伯夷列传》是伯夷和叔齐的合传，冠《史记》列传之首。在这篇列传中，作者以“考信于六艺，折衷于孔子”的史料处理原则，于大量论赞之中，夹述了伯夷，叔齐的简短事迹。他们先是拒绝王位，让国出逃，武王伐纣时，又以仁义叩马而谏，等天下宗周之后，又耻于周栗。饿死于首阳山上。作者极力赞扬他们积仁洁行，清风高洁的崇高品格。抒发作者诸多感慨。
六 汉代诗歌
1、《有所思》是一名女子对待爱情幸物的珠、簪为线索，叙写了女子的热烈的爱，沉痛的恨，以及决定要和负心男子断绝的整个过程。本文深刻描摹了一位女子的爱情遭受挫折时细腻复杂的情感变化。作者写情的巧妙之处在于，他没有泛泛的讲主人公的痛苦之情，而是拿女子在感情变化前后对待爱情幸物的不同态度来表现感情，这种细节描写使感情的起伏显得真实可信。
2、《战城南》本诗通过哀悼战死战士而反思战争，谴责了连年的战乱给人民带来的灾难。本文的奇特之处在于，作者完全回避了对战争激烈残酷的描写，而是选取了战争结束时的细节。更体现了战争的惨烈。此外，作者还告诫统治者，连年的战争使战士们的家园遭到了毁灭性的破坏。作者就是在这种冷静中表达了对战争的控诉。
3、古诗十九首——《行行重行行》表达了独守空房的女子对远行异乡、不得归家团聚的亲人的深刻的思念之情。本文用平铺直叙之笔，情深而不夸饰，但能静中见动，淡中见浓，家常中见永恒。本诗始叙初别，次写难会，再说相思之苦末以劝慰作结。书写了思妇对游子深切怀念的整个心理过程。形象的再现了思妇思念远游亲人的真切情怀。
4、《西北有高楼》所写高楼上飘来了悲凉的歌曲声，引起楼下听歌者对歌者的同情，书写知音稀的感慨。本文语悴情悲，充满天涯沦落人的凄楚。引来的是同情和怜悯。它所表现游子的复杂情感，在中国古代具有普遍性和典型意义。千百年来引起读者的广泛共鸣。
5、《明月何皎皎》诗以出色的心理描写和动作描写，真切的表达了游子无法排解的思归之情。本诗形象的描写了思妇的孤苦忧切之情。本诗恰似那不能言状的至情，写的委婉曲折，令人对之感喟，可谓言有尽而意无穷。七． 建安文学的特色：建安文学所表现出来的感时伤心盎然向上的精神风貌，被称之为“建安风骨”。所谓“建安风骨”，即建安文学（“三曹”、“七子”的诗歌创作）所表现出来的精神、风格、气骨。其内涵是：
1、政治理想的高扬。造成悲凉慷慨的精神，具有鲜明的时代特色。
2、人生苦短的哀叹。
3、强烈的个性表现。曹操的诗古直悲凉，气韵沉雄；曹丕诗便娟婉约，有文士气；曹植诗“骨气奇高，词采华茂，情兼《雅》怨，体被文质”（钟嵘《。
4、浓郁的悲剧色彩。这些时代特征也正构成了“建安风骨”美学范畴的内涵。
1、代表人物是“三曹”（曹操与其子曹丕、曹植）和“七子”（孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、2、竹林七贤：嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、王戎及阮咸。竹林七贤的作品基本上继承了建安文学的精神，采用比兴、象征、神话等手法，隐晦曲折地表达自己的思想感情。
3、《短歌行》赏析：是汉乐府用于宴会场合的歌辞。抒发了曹操渴望招纳贤才、建功立业的宏图大愿。这首诗是曹操诗歌中具有代表性的言志之作。全诗通过对时光易逝、贤才难得的再三咏叹，表达了自己求贤若渴的期盼，体现出一代枭雄统一天下的雄心壮志，自强不息的进取精神和博大坦荡的胸怀。艺术表现手法：
1、言志与抒情结合。
2、旁征博引，善用典故。
4、曹植与《洛神赋》
曹植是第一位大力创作五言诗的文人，五言诗在他的手中完成了乐府民歌向文人诗的转变。他的诗骨气奇高，辞采华茂，情兼雅怨，体被文质。风格兼有父兄之长，达到风骨与文采的完美结合，成为建安诗坛最杰出的代表。
《洛神赋》赏析：作者以浪漫主义的手法，通过梦幻的境界，描写人神之间的真挚爱情，但终因“人神殊道”无从结合而惆怅分离。其在艺术上有3个突出的特点：
1、想象丰富；
2、辞藻华丽而不浮躁；
3、描写刻画传神，比喻烘托共用。《洛神赋》情感之浓烈，抒情之浪漫，语言之华美在赋中都达到了极致，奏出了一曲爱情的颂歌，人生的悲歌，正因如此，它成了千古传诵的名篇。
5、《七哀诗》 ：作者王粲，“建安七子”之一。所谓“七哀”，表示哀思之多。此诗是民众生活的写照，与宫廷诗相对应，有鲜明的民间色彩。《七哀诗》的成就，在于有悲天悯人的情怀，细致入微的描写、真实客观的记录。
八．正始文学
“正始”是魏齐王曹芳的年号（240－249），文学史上所说的正始文学，还包括正始以后直到西晋立国（265）这一时期的文学。文人政治理想落潮，普遍出现危机感和幻灭感，诗风由建安时的慷慨悲壮变为词旨渊永、寄托遥深，诗歌表现了深刻的理性思考和尖锐的人生悲哀，体现出正始诗风的独特面貌。“竹林七贤”中真正能代表正始文学最高成就的有阮籍和嵇康。九．陶渊明，字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥靖节，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑（今江西省九江市）人。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》、《闲情赋》等。
陶渊明的田园诗 艺术魅力，与其说它是田园生活的真实写照，不如说在于其中寄托了陶渊明的人生理想。田园被陶渊明用诗的构造手段高度纯化、美化了，变成了痛苦世界中的一座精神避难所。十．南北朝民歌
《西洲曲》，南朝乐府民歌名，最早著录于徐陵所编《玉台新咏》。西洲曲是南朝乐府民歌中最长的抒情诗篇，历来被视为南朝乐府民歌的代表作。诗中刻画了少女思念情侣的炙热而微妙的心情。写作情感细腻，运用了民歌管惯用的接字法，首尾相衔，蝉联而下，更加强了诗的节奏美，声情摇曳，语语动人。《世说新语》：是中国南朝宋时期产生的一部主要记述魏晋人物言谈轶事的笔记小说。是由南朝临川王刘义庆组织一批文人编写的，梁代刘峻作注。唐代诗歌
A、初唐 初唐四杰：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王，简称“王杨卢骆”。陈子昂 《登幽州台》：本诗以古今对比，表达了对朝政黑暗、压抑人才的不满，为没有遇到明主和知音而感叹。全诗语调慷慨激昂，诗境雄浑，有着强烈的感染力。
B、盛唐 山水田园诗人——王维、孟浩然、储光曦、韦应物、柳宗元（淡于功名，流连山水、田园，美学价值极高。）
（一）王孟诗派：王维、孟浩然
特点：清新自然的山水田园诗，再到豪迈苍凉的边塞诗，无不特色鲜明，独树一帜。
1、孟浩然 又称孟襄阳
孟浩然是不甘隐沦而以隐沦终老的诗人。其诗多写山水田园的幽清境界，却不时流露出一种失意情绪，所以诗虽冲淡而有壮逸之气，为当世诗坛所推崇。他禀性孤高，终身不仕，其山水田园诗更贴近生活，诗中的情景，常常就是他日常生活的一部分。诗的 语言也自然纯朴，不假雕饰。(1）《临洞庭湖赠张丞相》赏析：（有不甘寂寞的豪逸之气，诗歌境界宏阔、气势壮大。尤其“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”一联，乃非同凡响的盛唐之音。）
本诗前四句由虚入实，描写了洞庭湖秋景的开阔浩大以及充沛的活力。后四句转入抒情，说明自己的隐居是因为求仕无门，后又正式提出了请求推荐的愿望没说自己临渊羡鱼，却只能做旁观者，希望也能有垂钓的机会，暗含自己对出仕的向往。诗人虽欲求赏识录用，却毫无乞求之相，写得语气委婉，自然得体，不卑不亢。
（2)《过故人庄》平淡的叙述，简洁的语言，勾画出一片恬静的田园风光，透露出怡然自得的农家风情，不愧为唐代田园诗中的名篇。本篇记述农家做客的小事，于平淡文字中见出生活的真味。诗中田园生活既不清冷也无疾苦，而是昂扬着勃勃的生机和生命的热情，勾勒出盛唐社会中，农人自给自足、殷实安乐的田家生活。表达了客人的留恋，衬托出主任殷切相邀的热情，也说明做客的愉快和宾主相交的深厚，将淳朴的情谊渲染了出来。全诗流畅自然，虽然笔墨极淡，表达的情谊却十分浓厚。
(3)《宿建德江》此诗是羁旅之思的名篇。它没有正面描绘乡愁，而是描写野外暮色，于写景中见心情。在旅途中的游子因周围的景色勾起了离乡的愁情，此诗淡泊清新，浑然天成，虽篇幅短小却回味无穷。
2、王维 字摩诘“味摩诘之诗，诗中有画，观摩诘之画，画中有诗。”（苏轼）王维的山水诗中往往包含深远的禅意。王维是盛唐山水田园诗的代表作家。他精通音乐，擅长绘画，在山水田园诗中创造出一种自然之美与心境之美融为一体的纯美诗境，其宁静之美与空明境界是其山水田园诗的艺术结晶。（1）《使至塞上》作者轻车从简，要去慰问边防的战士，作者身世的飘零无依，流露出远赴边疆的无奈。（2）《终南别业》此诗描写王维晚年在山中吃斋信佛，游山玩水，悠闲自在的隐居生活。厌恶尘俗、潜心向佛的诗人，寻觅到了一个隐居的好地方，陶醉在秀丽静谧的田园风光之中，心情非常舒畅。每每有兴趣便独自游山，体味大自然赋予的快乐。因为心情愉悦，便越谈越远，忘了归期„„全诗平淡自然、行云流水，包蕴无穷哲理，充分体现了王维天性恬淡、超然物外的风采。
（二）高岑诗派：高适、岑参
边塞诗人——高适、岑参、李欣、王维、王昌龄、李益、卢纶（边塞诗的特点：质实粗犷，豪迈雄壮中含着悲壮，显得浑厚沉实，有思想份量。）
1、高适《燕歌行》赏析：本诗打破了同一题材大多写征夫思妇的缠绵相思的格局，突出表现英勇的气慨和悲壮的情绪,批判的锋芒也十分尖锐。诗的主旨是谴责在皇帝鼓励下的将领骄傲轻敌，荒淫失职，造成战争失败，使广大兵士受到极大的痛苦和牺牲。诗人写的是边塞战争，但重点不在于民族矛盾，而是同情广大兵士，讽刺和愤恨不恤兵士的将军。
《燕歌行》中，诗人以错综交织的诗笔，把荒凉绝漠的自然环境，如火如荼的战争气氛，士兵在战斗中的复杂变化的内心活动融合到一起，形成了全诗雄厚深广悲壮淋漓的艺术风格。全诗四句一换韵，也差不多四句一转意，而且平仄韵交替，又大量运用律句与对仗，故虽充满金戈铁马之声却音节流利酣畅，从而成为唐代边塞诗之“第一大篇”。
表现技巧:诗中多处运用了对比手法（出兵时的金鼓震天和战败后的困苦凄凉形成鲜明的对比；士兵的辛苦作战和将军的纵情声色形成对比；士兵的效命死节和将军的贪功懈怠形成对比；结尾提出李广，是古今对比。）
2、岑参《白雪歌送武判官归京》笔触多变，想象新奇，显示出岑参边塞诗的风格。此诗咏雪送人，意象奇丽，抒发了积极乐观、蓬勃向上的精神。以时令和天气的对比见出了北方边地气候的奇特。此诗语言奇特、意象奇特，充满了奇妙的情思，笔力矫健，充满浓郁的边地生活气息。
（三）李白 字太白，号青莲居士；盛唐诗人；风格雄奇飘逸；浪漫主义。李白经常用夸张的手法，生动的比喻，抒发出热烈奔放的感情。
1、《行路难》赏析：全诗由彷徨、茫然的心态写起，而以豪放、自信的情绪戛然而止。诗情大起大落、深沉纵放，笔墨酣畅淋漓、气势非凡，显示了一代诗仙浪漫主义的艺术风格和不同凡响的才气。诗人心中荡逸着执着的理想抱负，昂扬着对自己才华的坚定自信。充分展示了活力奔涌、乐观向上的人生境界。
2、《宣州谢眺楼饯别校书叔云》赏析：诗中抒发年华虚度、壮志难酬的苦闷，盛赞汉代文章、建安风骨及谢眺诗歌的豪情逸兴，最后流露出消极出世的情绪。李白长期处于不称意的苦闷之中，不得不寻求另一 种超脱，即“散发弄扁舟”。逃避现实虽不是他的本意，但当时的历史条件和他不愿同流合污的清高放纵性格，都使他不可能找到更好的出路。
（四）杜甫 字子美；杜拾遗；杜工部；杜少陵；“诗史”；七律；风格沉郁顿挫。
1、《兵车行》杜甫自创的乐府体，在文体上对旧乐府进行了发展。此诗通过描写朝廷强迫人民参战的情景，对战争进行了强烈的谴责，对人民遭受的疾苦给予深切同情。开头以写实的手法描绘了作者的所见，以形象、声音、情态等写出征时混乱的悲惨，给人以触目惊心之感。此诗以送别的震天的哭声开头，以战场的鬼幽幽的哭声结尾，形成强烈的对照，将唐王朝穷兵黩武的罪恶，揭露得淋漓尽致。杜甫以口语入诗，运用了大量民歌手法，使此诗明白如画，有着很强的感染力。李杜艺术风格比较：
李白：夸张的手法、生动的比喻、丰富的想象、自由解放的体裁朴素优美的语言 杜甫：
1、“沉郁顿挫”，首先，与诗人的性格遭际有关。其次，与杜甫的审美理想有关。善用典型化的方法，从众多的事物中选取最有代表性者。追求宏观的惊世骇俗与微观的毫发无爽相统一的审美效果。
C中唐：以韩愈、孟郊为首的一批诗人，尚古好奇，善用险怪字句，追求独创性，形成生、新、奇、险的风格；
元白诗派是指以元稹、白居易为代表的诗歌流派，强调诗歌关注社会生活，作品力求平易浅白，流畅自然。
D晚唐：晚唐诗注重审美的内心感觉和精致细腻的语言，但由于时代的衰败，在气势上已是远逊于前辈了。十二 宋词
1、苏轼与豪放词 北宋文学家、书画家。字子瞻，号东坡居士，因反对王安石新法而求外职，任杭州通判，知密州、徐州、湖州。与父洵弟辙，合称“三苏”。苏轼首开豪放派词风，与辛弃疾同为豪放派的代表，合称“苏辛”。第一次尝试将诗的言志与词的缘情结合起来。他以雄大的才力、开阔的胸襟进入词的创作领域，大大开拓了词的题材、意境、风格与表现手法。
《江城子》赏析：是一首感情深挚的悼亡词，通过记梦来抒写对亡妻真挚的爱情和深沉的思念。全词感情深挚，充满凄婉哀伤。全词凄婉哀伤，出语悲苦，真可说是一字一泪！以情动人的力量是巨大的。
以虚映实，虚中见实，是这首词在艺术表现上的显著特色。梦是虚幻的、缥缈的，然而梦中人的感情却显得那么真挚、深沉，实实在在。
2、李清照以其丰富的人生阅历与细腻词心为中国诗歌史增添了新的光彩。词为南度大家，创为“易安体”，被许为词家婉约正宗之一。所作《词论》历评唐宋诸名家之长短，不稍假借而颇中肯。
3、辛弃疾抒写力图恢复国家统一的爱国热情，倾诉壮志难酬的悲愤，对南宋上层统治集团的屈辱投降进行揭露和批判，也有不少吟咏祖国河山、描绘农村风物人情的作品。艺术风格多样，而以豪放为主。热情洋溢，慷慨悲壮，笔力雄厚，与苏轼并成为“苏辛”，但部分作品也流露出抱负不能实现而产生的消极情绪。十三 元明戏曲——元杂剧
1、代表作家：王实甫；代表作品：《西厢记》他是王实甫最成功的作品，是以爱情为题材的杂剧的高峰。《西厢记》杂剧以五本二十一折连演一个故事，在体制上是一个创新。本剧第四本第三折“长亭送别”中写崔莺莺送别恋人时的思想感情。“长亭送别”一折以优美精湛的语言，精心刻画了莺莺和张生离别的心情，是我国古典戏曲中一颗璀璨的明主，是我国古典戏曲中的杰作，具有很高的艺术价值。
2、《牡丹亭》汤显祖杜丽娘在春香的引逗下，来到后花园游玩，大自然美丽的景色引发了她青春的觉醒，产生了要求摆脱封建礼教束缚、追求幸福爱情的强烈愿望。语言优雅而不华藻，精美而富有情韵。以词的手法写曲，并融化了古典诗词的优美语言和意境；抒情、写景及刻画人物心理活动，无不细腻生动、真切感人，流动着优美的韵律之美。《游园》是《牡丹亭》中塑造杜丽娘形象的关键情节，表现了她热爱自然、珍惜青春、热烈追求美好爱情的性格特点。
3、《杜十娘》冯梦龙选自《警世通言》第三十二卷，本篇是“三言”故事的代表作之一，也是万历年间流传甚广的一个悲剧故事。杜十娘的从良，是在追求自己人格尊严的真爱，当她发现自己的追求落空的时候，便毅然决然地选择了死亡。杜十娘以她生命对冷酷许为的礼教作最后一击。在小说的悲壮结局中，回荡着晚明人格独立、人性解放的社会思潮的巨响。本文的语言具有口语化，朴实自然的特点。特别是杜十娘通过朴实的语言反映了她聪明、刚强等性格特点。
4、三言两拍明清白话短篇小说的代表作是冯梦龙“三言”和凌濛初“两拍”及蒲松龄的《聊斋志异》。“三言”即冯梦龙的《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》。“两拍”即凌濛初的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》。
第二篇：根据最新企业会计准则总结
根据最新企业会计准则总结：资产盘盈盘亏的账务处理
根据最新企业会计准则总结：资产盘盈盘亏的账务处理
最近发现好多人对资产盘盈盘亏的账务处理不是很清楚，本人对此做了一个总结，不完善之处，望大家补充，纰漏之处，欢迎大家批评指正！
一、现金的盘盈盘亏
(一)现金盘盈时
报经批准前：
借记：库存现金
贷记：待处理财产损溢
报经批准后：
1)属于支付给有关人员或单位的，借记：待处理财产损溢
贷记：其他应付款
2)属于无法查明原因的，借记：待处理财产损溢
贷记：营业外收入
(二)现金盘亏时
报经批准前：
借记：待处理财产损溢
贷记：库存现金
报经批准后：
1)属于应由责任人赔偿或保险公司赔偿的部分
借：其他应收款
贷：待处理财产损溢
2)属于无法查明原因的借：管理费用
贷：待处理财产损溢
二、存货的盘盈盘亏
存货应当定期盘点，每年至少盘点一次。盘点结果如果与账面记录不符，应于期末前查明原因，并根据企业的管理权限，经股东大会或董事会，或经理(厂长)会议或类似机构批准后，在期末结账前处理完毕。盘盈的存货，应冲减当期的管理费用；盘亏的存货，在减去过失人或者保险公司等赔款和残料价值之后，计入当期管理费用，属于非常损失的，计入营业外支出。盘盈或盘亏的存货，如在期末结账前尚未经批准的，应在对外提供财务会计报告时先按上述规定进行处理，并在会计报表附注中作出说明；如果其后批准处理的金额与已处理的金额不一致，应按其差额调整会计报表相关项目的年初数。
企业进行存货清查盘点，应当编制“存货盘存报告单”，并将其作为存货清查的原始凭证。经过盘存核对，若账面存货小于实际存货，为存货的盘盈；反之，为存货的盘亏。存货盘盈、盘亏要通过 “待处理财产损溢”科目进行核算，待查明原因后再进行处理。
(一)存货的盘盈
报经批准前：
企业对于盘盈的存货，根据“存货盘存报告单”所列金额，作如下处理：
借：原材料
库存商品等
贷: 待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
报经批准后：
盘盈的存货,通常是由企业日常收发计量或计算上的差错所造成的，盘盈的存货，按规定报经批准后，做如下处理：
借:待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
贷:管理费用
(二)存货的盘亏
报经批准前：
1)企业对于盘亏的存货,根据“存货盘存报告单”所列金额，作如下处理： 借：待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
贷:原材料
库存商品等
2)购进的存货发生非正常损失引起存货盘亏：
借:待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
贷:原材料等
应交税费──应交增值税(进项税额转出)
报经批准后：
对于盘亏的存货应根据造成盘亏的原因,分别情况进行处理：
1)属于定额内损耗以及存货日常收发计量上的差错,报经批准后：
借：管理费用
贷:待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
2)属于应由过失人赔偿的损失，账务处理为：
借:其他应收款
贷:待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
3)属于自然灾害等不可抗拒的原因而发生的存货损失，应作如下账务处理： 借:营业外支出──非常损失
贷:待处理财产损溢──待处理流动资产损溢
【例】甲公司系增值税一般纳税人，2008年3月10日，因自然灾害导致一批库存商品毁损，该批商品的实际成本为100万元，收回残料价值20万元，保险公司赔偿50万元。甲公司购入材料的增值税税率为17%。
报经批准前：
借：待处理财产损溢 117
贷：原材料100
应交税费—应交增值税（进项税额转出）17
报经批准后：
借：原材料20
其他应收款50
营业外支出47
贷：待处理财产损溢117
三、固定资产的盘盈盘亏
(一)固定资产盘盈
企业固定资产盘盈的可能性是极小甚至是不可能的，企业出现了固定资产的盘盈必定是企业以前会计期间少计、漏计而产生的，应当作为会计差错进行更正处理，这样也能在一定
程度上控制人为的调解利润的可能性。
企业在财产清查中盘盈的固定资产，应作为前期差错处理。盘盈的固定资产通过“以前损益调整”科目核算。
盘盈的固定资产，应按以下规定确定其入账价值：
如果同类或类似固定资产存在活跃市场的，按同类或类似固定资产的市场价格，减去按该项资产的新旧程度估计的价值损耗后的余额，作为入账价值；
如果同类或类似固定资产不存在活跃市场的，按该项固定资产的预计未来现金流量的现值，作为入账价值。
【例】长江公司于2008年12月31日对企业全部的固定资产进行清查，盘盈一台八成新的机器设备，市场价格为200万元，企业所得税税率为25％。
长江公司的账务处理：
(1)借：固定资产200
贷：累计折旧40
以前损益调整160
(2)借：以前损益调整40
贷：应交税费——应交所得税40
(3)借：以前损益调整120
贷：利润分配——未分配利润120
(二)固定资产盘亏
企业在财产清查中盘亏的固定资产，通过“待处理财产损溢——待处理固定资产损溢“科目核算，盘亏造成的损失，通过”营业外支出——盘亏损失“科目核算，应当计入当期损益。
报经批准前：
借：待处理财产损溢——待处理固定资产损溢
累计折旧
固定资产减值准备
贷：固定资产
报经批准后：
1)可收回的保险赔偿或过失人赔偿
借：其他应收款
贷：待处理财产损溢——待处理固定资产损溢
2)按应计入营业外支出的金额
借：营业外支出——盘亏损失
贷：待处理财产损溢——待处理固定资产损溢
第三篇：重点总结
第一讲 广告与广告学
1、广告的起源和发展
（1）以叫卖招徕为主的古代广告：口头叫卖、实物广告、招牌广告、幌子广告、灯笼广告（2）以印刷技术为主的近代广告
（3）以电子技术为主的现代广告：广播广告、电视广告、电影广告、网络广告、霓红灯广告、路牌广告、交通广告等
2、广告的含义
广告是由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒体向大众传播，达到改变或强化人们观念和行为的目的。
3、广告的要素
广告主、广告内容、广告媒介、广告费用、广告代理商、广告受众
5、广告的分类
按照是否赢利分为： 商业广告：以赢利为目的
非商业广告：公益广告、政府通告、个人声明等
按广告传播空间分：地方性广告、全国性广告、国际性广告 按诉求方式分：理性诉求广告、感性诉求广告
第2讲
广告与市场营销
3、市场营销的要素（1）产品（2）价格：（3）分销：
（4）促销：
四种促销方式：广告、公共关系、人员推销、销售促进（也叫促销活动）
第4讲 广告与消费行为
4、广告的心理效应模式－AIDMA（1）引起注意attention：
一个好的广告应能在瞬间抓住消费者的注意力。
注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。引起注意的策略：
加大刺激的强度
广告需要排斥一切与广告传播信息无关的因素，使被接受的广告信息内容的重点能鲜明清晰地反映出来。（2）激发兴趣interest：
一则广告仅引起消费者的注意是不够的，它往往是短暂的，而且无法促成购买行为的发生。激发兴趣的措施：
惊奇的广告创意
富有吸引力的广告色彩
将广告内容与消费者感兴趣的事物联系起来 使用充满人情味的故事作为题材
利用人们的好奇心等。（3）刺激欲望desire：
广告都会尽量鼓励受众想像自己正在享受的产品或服务所带来的好处。
如将许诺给予消费者，描绘商品可以避免否定性的事物，强调商品的独家特点及优越性等。（4）增强记忆memory：
有效的广告不仅要能引起消费者注意，激发兴趣，还要能让消费者将有关商品信息存入记忆之中。方法：
减少材料数量
适当加以重复：广告需要重复播放 增进理解：化抽象为具体的形象（5）采取行动action： 方法：
鼓励亲身体验，试用试尝，宣布特价的时限或有限的供应量，提供免费赠品，用大字体或鲜亮的色彩突出公司电话号码等。
第5讲 广告运作
一、现代广告运作
1、广告运作的概念：
广告运作是指广告活动发起、规划和执行的全部过程。
广告运作是广告主、广告公司、广告媒体三者密切合作，明确分工，按照一定的顺序共同参与的过程。
4、广告运作的环节
（1）广告战略计划的确立
（2）广告策划：市场调查、广告创意等（3）广告设计制作
（4）广告活动的执行和广告作品发布（5）广告效果测定
第6讲 广告策划
3、广告策划的概念
广告策划是根据广告主的营销战略和广告目标，对市场、产品、消费者、竞争者和广告环境进行周密的调查和分析，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供经济有效的广告计划方案的决策过程。广告策划在广告运作中处于核心地位。
5、广告策划的内容
（1）广告市场调查与分析（2）进行广告目标决策（3）制定广告定位策略（4）拟定广告媒体策略（5）确定广告诉求策略（6）进行广告创意构思（7）创作广告宣传文案（8）决定广告表现策略（9）确定广告预算方案
（10）撰写《广告策划书》
第7讲 广告目标
1、广告目标的概念
广告目标：经过一个或者一系列的广告活动后，所要达到的境地或者标准。即广告活动要达到的预期目的。
4、广告目标的制定 制定广告目标的科利法
1961年，美国广告学家瑞瑟·科利认为，广告目标由四个阶段构成：
知名(Awareness)：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司的存在“知名”。
了解(Comprehension)：潜在顾客一定要“了解”这个产品是什么，以及这个产品能为他作什么。
信服(Conviction)：潜在顾客一定要达到一心理倾向或“信服”想去买这种产品。行动(Action)：最后潜在顾客一定要采取行动。
第8讲 广告预算
1、概念：
广告预算是广告主和广告策划者在广告活动过程中，为实现企业的目标，根据一定时期内从事广告活动的具体计划，对广告活动所需经费的总额及其使用范围、分配方法等进行的预先估算和筹划。
2、广告预算的内容（1）广告媒体费。
主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。
主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%.（3）广告调查研究费。
包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。
约占广告费用总额的5%。（4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。
第9讲 广告定位
1、什么是广告诉求
（1）广告诉求：是指广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。
（2）广告诉求方式是指用于吸引消费者注意力和影响他们对产品或服务的感受的一种方式。 理性诉求方式
理性诉求：重在说明证明
说明的方法：举例子、作比较、下定义、列数字、打比方、分类别、用图表和引用等 证明的方法：人证、物证、言证、事证、实证、印证、引证、反证等 感性诉求方式
感性诉求：重在创造意境氛围，渲染某种情感或情绪，动之以情，从而引起消费者的共鸣。广告是在揣测和把握消费者心理的基础上，来打开消费者的心灵，情感化诉求是广告创意的有效手段。
感性诉求中营造的情绪与情感
情绪：喜、怒、哀、恐 情感
爱与关怀：亲情、爱情、友情、乡情、同情 生活情趣：好奇、休闲、幽默
自我观念与期许：个性、价值观、自我实现
（3）广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。
又称为广告主题、广告主张、广告中心意念、广告卖点等。
2、广告定位的思想来源
（1）罗瑟·瑞夫斯的USP理论：USP：unique selling proposition，“独特销售”主张、独特销售说辞
由美国广告大师罗瑟·瑞夫斯（Resor Reeves）在20世纪40年代提出的一种具有广泛影响的广告创意策略理论。在20世纪50年代得以流行。理论要点：
每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得具体的利益。
所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独到之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 存在的问题： 在当代，由于激烈的市场竞争和技术条件使得产品的同质化越来越严重，产品间的差异和区别越来越小，因此，USP理论越来越难以应用。（2）大卫·奥格威的“品牌形象论”
20世纪60年代，大卫·奥格威写了著名的《一个广告人的自白》一书，品牌形象论也开始在广告界风行。理论要点：由于一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。因此，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。
存在的问题：
品牌形象论认为广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。但一旦以长期投资为目标，企业有些时候就必须牺牲短期利润。随着竞争的日趋激烈，要维持品牌形象的活力所需广告费用越来越大，相应企业利润开始降低。
愈演愈烈的促销战等短期获利行为使许多企业对长程投资望洋兴叹。
3、什么是广告定位
广告定位的核心：确定广告诉求重点，确定向消费者展示的商品卖点。
广告定位：指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位解决的是广告“说什么”的问题。
4、广告定位的方法 根据广告目的分为：（1）产品定位 品名定位
品质定位 价格定位 功效定位 强势定位 比附定位 空档定位 逆向定位
（2）企业形象定位 理念识别定位
理念识别由企业目标、企业哲学、企业宗旨、经营战略、企业道德、企业文化等要素组成。
行为识别定位
企业行为包括企业内外生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的各种行为。如招聘、培训、考核、奖惩、采购、销售、金融、公益等。 视觉识别定位
企业视觉识别是企业形象的具体化、直观化、视觉化表达形式。
包括企业名称、标志、商标、标准字、标准色、象征图案、旗帜、服装、口号、店铺/车间布置等。
第10讲 广告创意
1、什么是广告创意 创意可以有两种解释：
静态：“创造性的主意”。
是指广告创意活动的结果，是有效地并且具有创造性地传达广告诉求和主题的方式。
动态：创造性的想法、主意从无到有的动态过程。
在广告策略的指导下，对如何有效的传递广告诉求和主题进行创造性的思考过程。也既是我们通常所说广告创意活动。
2、广告创意的内涵（1）创意的核心概念
通过创意人员反复论证和检验所提炼出来的关于如何有效的表现广告主题、广告信息传达方式的基本想法。
创意的核心概念具有充分的执行空间、可延续，容许根据不同发布背景、条件可以有多种执行方式，而且能够适应不同媒体的要求。
核心创意概念一旦确定，便成为广告活动中必须切实执行的方针和纲领，不能轻易更改。（2）广告的形象和风格。
广告的形象，指在广告创意活动中，对将要出现在广告作品的人物、事物及其活动的限定。广告的风格，指对将要在广告作品中体现出来的具有特定的审美特征的整体风貌。（3）具体的执行点子。
考虑如何将创意核心概念应用到具体的广告作品中，得出关于每副具体广告作品的表现方式，这就是执行点子。
4、创意的过程
20世纪60年代，美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬在其所著的《创意法》一书中提出了广告创意的五个步骤： 收集资料 消化资料
孵化资料 创意诞生 定型实施
5、广告创意思维
（1）形象思维与抽象思维
（2）顿悟思维：又叫灵感思维。（3）垂直思维与水平思维（4）发散思维与聚合思维（5）顺向思维与逆向思维
6、获取创意的方法 集体创意的方法
头脑风暴法（Brain Storming）戈登法
出入法
个体创意的方法
启发构思法
金字塔法
辐射构思法
笔记法
综摄法 检核表法
第12讲 广告创意的表现手法
广告表现就是通过一定的表达方式或表现方式，用语言文字、图形、色彩或其他方式，把有关商品、劳务和企业的信息表现出来，实现广告的目标和促成消费的目的。广告创意的表现手法 1.幽默手法 2.恐惧手法 3.名人手法 4.动漫手法 5.汉字手法 6.对比手法 7.夸张手法 8.比喻手法 9.悬念手法 10.留白手法
第13讲 广告文案
1、概念
广告文案：指广告作品中的语言和文字符号。
3、结构
（1）广告标题
标题是每一个广告作品为传达最重要或最能引起广告对象兴趣的信息。
标题与广告的具体内容密切相关，它不需要建立长期的印象，只追求即时效果，为的是让消
费者在接触到广告的一瞬间就被广告所吸引。（2）广告正文
正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。（3）广告标语
广告标语又称为广告口号，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短的口号性语句。
广告标语基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。广告语是品牌形象的体现 广告语的创作方法
A.企业形象：包括企业的核心理念、企业的历史、企业的优势等 B.品牌形象：品牌的独特定位、个性与观念、情感关联等 C.产品特性：产品独有的优势、给消费者的利益等。（4）广告随文 随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息、促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。
随文一般出现在印刷广告的最下角位置，在电子广告中一般出现在广告的末尾。随文内容一般包括：
购买商品或获得服务的方法 权威机构证明标志
用于接受诉求对象反应的热线电话 网址
直接反应表格 特别说明
品牌（企业）名称与标识
第15讲 广告媒介策略
1、确定媒介目标（1）基本概念 到达率（reach）：在一个确定的时间段内，在一次媒体排期中接触到广告信息的人数占总人数的比例。
频次（frequency）：在一个确定的时间段内，媒体排期接触到个人或家庭的平均次数。总印象数(Gross impression)：目标受众每一次接触到一个广告，都会产生一个广告印象。总印象数是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数。毛评点（Gross rating point即GRP）：又称总收视率或总收听率。计算公式：到达率与平均接触频次的乘积。（2）设定媒介目标
利用到达率和频次来设定媒介目标：对于新产品发布尤其有用。
利用GRP或者总印象数来设定媒介目标：当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时，适用此方法。但实际操作中更倾向于使用GRP而不是总印象数。
2、媒介战略：媒介组合和排期
（2）媒介排期策略
媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告。 连续式媒介排期
起伏式媒介排期
脉冲式媒介排期
第15讲 广告效果评估
1、广告效果的含义
广告效果是指广告活动目标的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化总和。
4、广告效果评估的内容
（1）广告信息评估
广告信息评估是对广告作品传播的各方面的信息进行全面的检测和评定。分为：
广告主题评估 广告文案评估：
（2）广告活动效果评估
广告活动评估是对某一产品所有广告活动的评定。分为： 销售效果评估：
心理效果评估：
（3）广告媒体评估
第四篇：初三化学方程式总结_根据反应类型
龙文学校化学孙老师
初三化学方程式总结
化学反应基本反应类型(四种)：化合反应（A+B→C）、分解反应(A→B+C)、置换反应(AB+C→BC+A)、复分解反应(AB+CD→AD+BC)，复分解反应条件：沉淀、气体、水。
一、化合反应
1、镁条燃烧：2Mg + O2 点燃 2MgO现象：发出耀眼的白光、放出热量、生成白色粉末
点燃
2、铝在空气中生成致密氧化膜，铝在空气中不容易生锈的原因：4Al + 3O2
3、细铁丝在纯氧中燃烧：3Fe + 2O2 2Al2O3 Fe3O4剧烈燃烧火星四射、放出热量、生成黑色固体。
4、铜丝加热变黑：2Cu + O 2CuO现象：铜丝变黑。
5、硫燃烧：S + O2 点燃SO2 现象：在纯氧中明亮的蓝紫火焰、生成一种有刺激性气味的气体。
点燃
6、红磷燃烧：4P + 5O27、氢气燃烧：2H2 + O22P2O5现象：发出白光、放出热量、生成大量白烟。2H2O现象：产生淡蓝色火焰、放出热量、烧杯内壁有水雾。
点燃
8、一氧化碳燃烧：2CO + O29、碳完全燃烧：C + O2 点燃2CO2CO2现象：发出白光、放出热量、澄清石灰水变浑。
点燃
10、碳不完全燃烧：2C + O2 2CO
高温
11、二氧化碳气体通过炽热的碳层：C + CO2 2CO12、水和某些非金属氧化物反应，水和二氧化碳气体反应制汽水：CO2 + H2O === H2CO313、水和某些金属氧化物反应，水和生石灰反应制熟石灰：CaO + H2O === Ca(OH)2
二、分解反应
1、高锰酸钾制取氧气：2KMnO42MnO4 + MnO2 + O2↑
2、过氧化氢制取氧气：2H2O2O+ O2↑
3、氯酸钾制取氧气：2KClO32 ↑
4、水通电分解：2H2O 通电2H2↑+ O2 ↑
5、碳酸不稳定分解：H2CO3 === H2O + CO2↑
6、煅烧石灰石：CaCO3 === CaO + CO2↑
三、置换反应
1、碳还原氧化铁：3C+ 2Fe2O32、碳还原氧化铜：H2 + CuO高温 4Fe + 3CO2↑ 高温 Cu + H2O3、铁丝放入稀盐酸溶液中：Fe + 2HCl === FeCl2 + H2↑ 有气泡产生，溶液由无色变成浅绿色。
4、实验室制取氢气：Zn + H2SO4 === ZnSO4 + H2↑
5、铁丝放入硫酸铜溶液中：Fe+CuSO4==Cu+FeSO4 铁丝附有红色物质，溶液由蓝色变成浅绿色。1
龙文学校化学孙老师
6、铜片放入硝酸银溶液中：2AgNO3+Cu==Cu(NO3)2+2Ag
四、复分解反应
1、氧化铜和稀硫酸反应：CuO+H2SO4==CuSO4+H2O（复分解反应）
2、用稀盐酸除锈，氧化铁和稀盐酸反应：Fe2O3+6HCl==2FeCl3+3H2O（复分解反应）
3、稀盐酸和氢氧化钙反应：Ca(OH)2+2HCl==CaCl2+2H2O4、稀盐酸和氢氧化铁反应：2Fe(OH)3+6HCl==2FeCl3+6H2O5、稀硫酸和氢氧化钠反应： 2NaOH+H2SO4==Na2SO4+2H2O6、稀硫酸和氢氧化铜反应：Cu(OH)2+H2SO4==CuSO4+2H2O7、实验室制取二氧化碳：CaCO3+2HCl==CaCl2+H2O+CO2↑
8、碳酸盐碳酸根离子检验，碳酸钠中滴加稀盐酸：Na2CO3+2HCl==2NaCl+H2O+CO2↑
9、氯离子检验，稀盐酸中滴加硝酸银：HCl+AgNO3==AgCl↓+HNO310、硫酸根离子检验，稀硫酸中滴加硝酸钡：Ba(NO3)2+H2SO4==BaSO4↓+2HNO311、氢氧化钠和氯化铁反应：FeCl3+3NaOH==Fe(OH)3↓+3NaCl12、氢氧化钠和硫酸铜反应：CuSO4+2NaOH==Cu(OH)2↓+Na2SO413、配置波尔多液，氢氧化钙和硫酸铜反应：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH14、工业制氢氧化钠，氢氧化钙和碳酸钠反应：Ca(OH)2+ CuSO4 ==CaSO4+ Cu(OH)2↓
15、铵盐鉴别，氯化铵中加入氢氧化钠溶液：NaOH+NH4Cl==NaCl+NH3↑+H2O16、氯化钠和硝酸银反应：NaCl+AgNO3==AgCl↓+NaNO317、硫酸钠和氯化钡反应：Na2SO4+BaCl2==BaSO4↓+2NaCl18、碳酸钠和氯化钙反应：CaCl2+ Na2CO3=== CaCO3↓+2NaCl19、碳酸钠和氯化钡反应：BaCl2+ Na2CO3=== BaCO3↓+2NaCl
五、其它反应
1、最简单有机物，甲烷燃烧：CH4 + 2O2
2、酒精燃烧：C2H5OH + 3O2 点燃CO2 + 2H2O2CO2 + 3H2O3、呼吸作用（葡萄糖和氧气反应）：C6H12O6+6O24、光合作用：6CO2 + 6H2O光照2 + 6H2O6H12O6+6O25、用澄清石灰水检验二氧化碳气体：CO2 +Ca(OH)2 ==CaCO3↓+ H206、用氢氧化钠溶液吸收二氧化碳气体：2NaOH + CO2 ==== Na2CO3 + H2O7、工业用赤铁矿石冶炼铁，一氧化碳还原氧化铁：3CO+ Fe2O3 高温 2Fe + 3CO28、工业用磁铁矿石冶炼铁，一氧化碳还原四氧化三铁：Fe3O4+4CO29、一氧化碳还原氧化铜：CO + CuO高温 Cu + CO2 2
第五篇：根据调查报告
根据调查报告，湖北二师学生每天打扫寝室占36.8%，一周一次占46.4%，两周以上才打扫的占13.1%，只在检查卫生时才打扫的占2.9%；寝室垃圾桶装满后马上倒的占44.5%，一天之后倒的占22.5%，两天及两天以上倒的占33.4%；所在寝室成员随手往地上扔垃圾情况很严重，总有人乱扔的占18.8%，偶尔有人乱扔的占20.6%，很少有人乱扔的占70.2%；对于当寝室脏乱是自己是否会主动打扫得问题，61.3%反映会主动打扫，37.9%的学生视情况和心情而定，另外0.8%的学生不会主动打扫。由以上数据可以看出湖北二师学生对于寝室卫生并不十分重视，卫生情况很不理想。
一、寝室卫生体现个人素质
寝室卫生在一定程度上体现出个人素质的好坏，试想一个邋里邋遢的人对自己都是一种不尊重，何况是对别人呢？一个有讲究卫生的人不一定有好的素质，但一个连卫生都不讲的人一定没有多少素质可言。当你在公园里静听鸟语，轻嗅花香时，突然有人将刚吃完的面碗随手乱扔，面汤溅得到处都是，鸟儿惊起了，扑哧着翅膀，花儿长起了，你还看得到美吗?是否会觉得此人素质低下，不愿多加停留。与朋友逛街时，如若朋友随地吐痰，你或许会开玩笑说：“素质呀！”这时你其实已经对朋友产生了坏的印象。
由此，可以推想，当你同寝室的人都保持清洁，唯有你自己的位置脏乱不堪时，同寝室人会对你产生厌烦；来串门的同学会觉得此宿舍不讲卫生，其他方面也不会怎么样。人们虽未明说，但会从心里面对此人敬而远之。可见，寝室卫生情况在一定程度上体现了个人素质，对第一印象有很重要的影响。
二、个人卫生习惯是一个人素质高低的最直观表现
习惯是人生的主宰，习惯一旦养成，便成为一个应运而生的行为，对人生、事业、生活有着持续性的影响。良好的习惯是自身存储的道德资本，而人的一生中都会享受它带来的“利息”。所谓“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运”。可见，良好的习惯对于一个人的成功是多么重要。
我国领导人一再强调素质教育，教育的目的之一就是要培养良好的行为习惯，而其中良好的卫生习惯往往在高等教育中被忽视，但良好的卫生习惯恰恰是最能直观体现个人素质的一项内容。
三、寝室卫生状况的保持需要靠个人卫生习惯
个人良好的卫生习惯不能养成，就算有寝室卫生检查、寝室规定也不能保证寝室内部的整洁。根据对湖二师学生的寝室卫生调查情况来看，对于当寝室脏乱是自己是否会主动打扫得问题，61.3%反映会主动打扫，37.9%的学生视情况和心情而定，另外0.8%的学生不会主动打扫；对于打扫卫生的原因有42.2%的同学反映是因为卫生检查、寝室值日、寝室太脏或其他原因。寝室打扫卫生的很大一部分原因在于外部干预，只是应付一下检查，完成一项任务而已。当没有这些外部因素的干预时，又会恢复原状。所以良好个人卫生习惯很重要，一旦形成，就会在人的头脑中形成一种自动化的程序，进入到人的潜意识里，使人难以察觉，却处处受其影响。
四、养成良好的卫生习惯
我们需要养成良好的个人卫生习惯，好的习惯，具有强大的塑造力。习惯就像汩汩涌动的流水，在不知不觉中塑造着一个人的性格，进而决定着他的命运。那么，如何养成良好的 卫生习惯呢?
1、统一卫生认识，澄清卫生标准
通过社会宣传、学校教育、家长叮嘱以及自己的了解，对卫生标准作一个初步认识，明确遵守这些行为规范的重要性和有效性。知道在某一方面我“应该怎样做”、“不应该怎样做”、“这样做的好处”、“不这样做的后果”等。
2、加强教育，增强卫生意识
学生不讲卫生很大一部分原因是没有卫生意识。家长和老师通过教育使学生了解自己坏习惯所带来的问题，及时表扬卫生习惯好的学生和寝室，学校要通报表扬卫生做的好的寝室，通过树立良好典型的方式来带动全体学生。
3、严于律己，长期坚持
习惯是在一段较长的时期里逐渐养成的，一时不容易改变的行为倾向或社会风尚。良好卫生习惯形成的过程，是严格训练、反复强化的结果。可以通过朋友、同学、家长的监督和提醒，严于律己，坚持下去。
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