拉马沟丰益小学135阶段性总结

第一篇：拉马沟丰益小学135阶段性总结

拉马沟丰益小学

实施“135互动课堂教学模式”阶段性总结

为进一步深化我校课程教学改革，贯彻县教育局关于实施“135互动课堂教学模式”高效课堂的相关文件精神。学校树立 “一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”的育人理念，结合学校实际情况，切实有效地开展了打造“135”高效课堂的教学活动。经过半年时间的尝试，得到了一些经验，在教学中发现了不足之处，现将这个阶段所做的工作总结如下：

一、学校领导高度重视。

本学期开学前我校就召开了全体教职工参加的关于 “135互动课堂教学模式” 学习领会并动员实施大会，对关于实施“135互动课堂教学模式”的有关事宜进行详细部署，校长任组长，教学主任为副组长的“135互动课堂教学模式”组织机构，分两个组（语文组和数学组），并选定临时学科带头人，并起草了我校关于《“135互动课堂教学模式”实施方案》，对于各阶段实施计划进行了周密科学的安排。

二、开展相关活动

1、为使“135互动课堂教学模式”有效顺利开展，我们做了充分准备工作。按照教育局和总校下发的文件精神，我校规定每周一、三、五，组织全体教师理论学习，不断更新教师传统教学观念，用新的教学理念指导教学，认真分析我校在实施课堂教学中存在的问题，寻求解决问题的方法。学校要求每位教师准备一个“135互动课堂教学模式”学习记录本，对于自己的理论知识学习、在教学过程中的收获、反思、经验等进行及时记录，学校定期进行检查。目前每位教师的业务学习笔记字数基本上达到了6000字左右。

2、我校召开了三次“135互动课堂教学模式研讨会”。第一次让各位教师畅谈自己对高效课堂的认识，以及自己准备如何在自己的教学中进行改进，提高课堂效率。第二次针对课堂教学存在教学时间安排不合理、小组合作学习有形无效、教师不能充分利用“班班通”节约时间，提高学生学习兴趣，课堂缺乏艺术性等低效现象，提出了必要研究改进措施。第三次针对薄弱班级及薄弱学科进行剖析式教学指导，优化课堂。帮助教师发现问题，分析问题，提供方法。这三次都有详实的记录。

3、组织开展全校教师大练兵活动。通过组织教师互相观课、说课、评课活动，使各老师之间能相互学习，取长补短，查找课堂教学低效表现和原因，弥补教学缺漏，在教学过程中，要真正发挥学生的主体地位。这就要求我们老师的教学方法要有根本的改变。我们要让学生先学，让学生按照老师揭示的教学目标，在“导学卡”的指导下先进行看书、自学。然后老师再根据学生自学的情况进行下一步的“教”。在这个“教”的过程中，教者要做的事情就是“授之以渔”。让学生在自学中自己发现问题，并且自己去寻找解决问题的方法。在此过程中教者要针对学生暴露出来的问题进行引导，引导学生参与合作探究。让老师的“教”与学生的自主学习完全融入到一起，从而进一步提高了教学效益。

我校组织了多次“135互动课堂教学模式”观摩课、说课、评课教研活动。其中肖春兰的数学课《长方形的周长》和杜晓华的语文课《生活的启示》得到总校领导的高度评价：课堂教学效率高，课堂活，学生参与度高。

4、发挥骨干教师和“青蓝工程”的引领示范作用。“一株花开不是春，百花齐放春满园”，为使全体教师在教学道路上共同进步，共同提高，掌握“135互动课堂教学”的真谛。学校积极发挥骨干教师的带头作用，要求每位骨干教师带3—4个“徒弟”，手把手教，“讲读--示范--指导--评议”为一体，“师傅”和“徒弟”在年末要对本学期青蓝工程这项工作进行总结。

5、我校要求广大教师每周写一篇课堂教学反思，每月写一篇案例分析，每学期至少上一堂研究课，进行教学反思短文评选，并形成教研成果，全校交流。提高了广大教师的反思能力，提高课堂教学水平。

6、倡导教师撰写关于“135互动课堂教学模式”教研论文。针对课堂教学的实施，以及老师自己对“135互动课堂教学模式”的认识，自己在教学活动中有何体会，有何收获，提升到理论水平，积极撰写和实施“135互动课堂教学模式”相关的论文，每位教师每学期撰写两篇，目前每位教师已经撰写了一篇，并上交学校。

7、在课堂教学实践中寻找高效课堂教学策略。教师在很大程度上改变了以前不科学的授课模式，课堂上师生互动环节多了，生生互动的效果明显了，学生的学习状态好转了，重复机械的作业少了，在这些活动中涌现出一批教育观念新、课堂设计科学艺术、“班班通”使用合理、深受学生欢迎的中青年优秀教师，赵静、刘艳杰、马淑丽、肖春兰、杜晓华、邵颖、崔素文等。

8、组织全体教师进行了“135”通识考试。加深教师对“135互动课堂教学模式” 的认识。

三、存在的问题及整改办法

（一）存在的问题

1、课堂教学时间预设与生成有时不一致。部分学生在课堂上紧张度不够，尤其在展示课中，展示内容与准备程度不一致，有时会耽误时间，使课堂任务不能正常完成。

2、“135互动课堂教学”的调控及时间把握难度较大。初期，有的实验教师不能按时完成教学任务等。

3、对于小组管理不精细。小组成员分工有时较随意，组长的工作明显比其他同学多，加重组长负担，个别小组还有组员不服从分配的现象，对这些同学思想工作做的还不到位，小组评价有时做得不及时。

4、课堂上学生的主体地位还不能有效的体现，合作交流的学习模式学生还不能很好的参与，这还需要一个适应的过程。

5、评价环节教师利用率不够，效果不明显，虚设步骤。

（二）整改措施：

1、针对以上问题，学校要坚持集体备课，组织教师共同研究，认真思考，想出更好的办法来解决问题。

2、在今后的教学工作中，要继续加强集体备课与个人深入备课，进行教师互助，及时学习好的经验。

3、加强学生管理，经常与学生沟通，做好学生的思想工作，使全体同学明确学习目的，端正学习态度，以积极的态度投入到学习中去。

4、对骨干教师要以高标准严格要求，鼓励他们加强个人学习，使自己的思想素质、业务素质不断得到提升，在课程教学改革中迈上一大步，更上一层楼。

四、今后设想：

1、继续以教研活动为主抓手，完善“135互动课堂教学评价”及学生评价体系，促进“135互动课堂”的“高效化”。

2、给学生创造宽松和谐的校园。学校将努力营造一个积极向上、紧张活泼的校园文化氛围。同时，通过课堂教学改革，为学生创造宽松和谐的课堂教学环境，为学生乐学创造条件。

3、进一步要求学生多读有益身心的课外书籍，扩大学生的阅读面。

4、进一步研究这种新型的有效的小组合作学习模式。教师要进一步改变传统的教学方法。提倡教师采取“自主、合作、探究”的课堂教学模式，充分发挥学生的主观能动性，启迪学生思维，让学生积极主动，愉快自觉的投入到学习中。

5、积极开展各种学科的课外实践活动，在实践活动中培养学生的学习兴趣。

如何才能更好的实现课堂高效;如何让学生真正成为课堂的主人。这些将是我们学校全体教师今后探索的主要课题。“135互动课堂教学模式”是课程教学改革中给老师们提出的一个必须解决的重要课题，我们将在上级主管部门的领导下，积极完成这项长期而又艰巨的任务，向40分钟要效益，实现高效课堂，提高我校的办学质量，为打造名校、领导百姓放心的学校而努力。

第二篇：2013丰益办公室总结

丰益办公室2013工作总结

2013年公司办公室在各级领导的指导下，从成立到现在行使基本职能，已匆匆过去将近一年的时间。一年里我们紧紧围绕团队建设、制度建设、程序建设的主题，以做好公司后勤保障为宗旨，努力服务公司项目开展，确保各项业务的正常运行。现将一年工作情况总结如下：

一、工作回顾

2013新年伊始我们丰益置业有限公司成立了，随之就是在集团 公司的支持下，工程部、开发部、营销部、办公室、财务室等业务部门的相继建立和人员配置。由于公司新成立办公室前期依据总公司的指导方针进行了人员招聘、规章制度制定、临时办公地点的租赁等前期的一些基本工作。随着公司项目的进展，各项工作走入正轨。⑴、文秘工作：按时做好公司例会的准备工作，认真记录会议内容完成编写和及时下发会议纪要。做好收发传真及上传下达公司文件，充分利用网络的便捷性，建立办公QQ群，加强公司内部联系提高了办公效率。做好档案管理，认真对公司现有各种文件资料档案整理归类合理保存。

⑵、后勤保障：①加强车辆管理，严格执行总公司车辆管理条例，出车认真做好登记与审批，每周进行车辆自检统计公里数及用油，消除安全隐患降低车辆使用成本。②建立员工餐厅，做好员工餐，合理搭配员工膳食，本着让公司员工吃的好吃的安全放心，制定了严格的食品采购办法，决不允许以次充好，肉类蛋类油和米面均在超市和专卖店购买。严格要求餐厅工作人员的定期健康体检和厨房卫生。③按照总公司规定和流程进行办公用品采购与管理，外出采购按照先询价对比再向公司申请，最低两人货比三家力求达到物美价廉。先后完成办公室家具 电脑 车辆、工程部办公家具 仪器 电脑 空调、等相关购买。采购物品统一入库登记，领取时个人签字领导审批后进行发放。固定资产统一做固定资产登记，建立固定资产管理系统和个人办公用品统计卡，让公司固定资产使用情况清晰到个人。

⑶、业务招待、活动筹备及临时性工作：保障管理公司各部门业务招待用烟、酒和酒店预订，配合总公司完成项目祈福大会、奠基仪式、各类型专家评审会等。

二、不足与缺点

尽管办公室所有人员在各自的岗位上都尽职尽责，作出了很大的努力，但仍有许多的失误和不足，有待于进一步提高。

主要表现在：

⑴、人员年轻人居多，各方面经验仍有不足，日常工作可以顺利完成，但对于突发事件和重大活动的操作，还有待于锻炼和提高。

⑵、领导的参谋作用有待加强。办公室各业务人员在工地工作的时间都不长，对工程项目没有深刻的认识，缺乏独到的见解，需要在以后的工作中，加强这方面的学习和积累，在实践机会缺少的情况下，加强理论方面的学习，争取学有所长，当好领导的参谋。

⑶、文案水平需要提高。文案水平体现了公司的形象，需要在理论水平，文字水平下功夫，做好公司企业文化的宣传，对公司的职工积极进行思想引导。

三、改进提高

新的一年新的打算，办公室所有人员都将更加努力地工作力争在各个方面更上一个新台阶。

⑴、继续贯彻服务宗旨，做好各项制度的落实。制度建设和标准化建设是一个循环往复的过程。在新的一年中，将更加注重制度与项目实际的结合加强制度执行情况的调研，通过现场情况分析，向公司提供合理化建议，加强纪律性建设，提高执行力。

⑵、合理进行人员分工，加强本职岗位的学习、培训。在现有人员的基础上，细化人员的业务分工，既要满足各司其职，又要考虑到工作的交叉情况，避免人员万一短缺情况下，能够及时进行补充，保证工作不被耽误。将加大年轻人的岗位培训、学习，对年轻成员随人随事，随处随地进行教育，培养他们尽快成长。

新的一年，公司办公室将更加努力、更加务实地工作，当好领导的助手，为公司的稳步发展作出应有的贡献。

丰益办公室

2013年12月29日

第三篇：拉马署小学2013-2014学

拉马署小学2013－2014学“六一”儿童节获奖名单

一、学习奖

1、一等奖

一年级：和展鹏二年级：和建迎三年级：和荣娟四年级：罗丽珍

2、二等奖

一年级：和红花二年级：余梅三年级：和小英四年级：和龙春

3、三等奖

一年级：和秋叶二年级：和章宁三年级：和银富四年级：和圆花

4、鼓励奖

一年级：和先龙二年级：和志明三年级：熊建冲

二、绘画奖

1、一等奖

一年级：和冲元二年级：余英三年级：和丽梅

2、二等奖

一年级：和梅珍二年级：和齐芳三年级：和寿玲

3、三等奖

二年级：褚冲元三年级：褚燕霞

三、书法奖

1、一等奖：

一年级：和琴梅二年级：和章宁三年级：和阿来

2、二等奖

一年级：和学艳二年级：余梅三年级：和聪平

3、三等奖

一年级：和秋荣二年级：余英三年级：和艳梅

四、劳动积极分子

和红花和秀珍和晓燕褚学峰

五、为人服务奖

和秋梅和萍梅和荣娟

四年级：和萍梅 四年级：和雄英 四年级：和艳梅 四年级：和龙春 四年级：和龙春四年级：和梅英四年级：和圆花

第四篇：马沟小学2012班主任工作总结

马沟小学2012-2013学第一学期一年级语文教学及班主任工作总结

李文艳

本学期我担任了一年级语文教学兼班主任工作。作为教师我们都知道班主任工作是千丝万缕、繁琐罗嗦的。而作为一年级班主任，更是辛苦，但我下定决心，不论如何，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。

一年级有学生8人，其中男生5人，女生3人。学生年龄较小，并且都是独生子女，家长的溺爱使得孩子的个性较强。给教师的教育引导带来很大的困难。如何引导刚入学的学生适应学校生活，迈好人生的第一步，尤为重要的。为此，本学期我主要从以下几个方面来做好班主任工作：

一、抓常规训练，培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律性还没有形成。我就从抓常规训练开始，培养学生的良好习惯入手。首先我利用品德课学习《小学生守则》，引导学生熟悉学校的规章制度，如何做到遵守课堂纪律。教育学生尊敬老师、团结同学，讲文明，讲礼貌。还有上课的坐姿，写字的姿势等等。培养学生良好的学习习惯。当然，要让一年级的学生做到这些并不是件容易的事，在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，对做得好的同学给予表扬，鼓励。并让他示范给大家看。有的同学做不到的，还要有耐心的引导。或给予适当的批评指正，真诚的鼓励他们树立信心。逐渐养成认真听课、认真作业、下课要注意安全、做有意的活动，按时上学，不迟到，不早退。讲文明、讲礼貌、守纪律的好习惯。

二、关心爱护每个学生。

爱是教育成功的一半，谁爱孩子，孩子就爱她。作为班主任要善于接近孩子，体贴关心他们，特别是这些刚离开父母的孩子，要和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他们的亲近的爱，这是班主任顺利开展工作的基础。学生刚入学，习惯不好。在学习中，为了不让一个学生掉队，我常常利用课余时间给学生辅导功课。有的不懂握笔要手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓励他，表扬、帮助他树立自信心。

三、培养良好的班集体。

著名教育家改革家魏书生曾这样说过：“班级像个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着，帮助着，互相鼓舞着，照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向社会。”可见班集体不是一群人的机械组合，而是通过大量的工作，克服各种困难，将几十散漫的学生组成有明确的奋斗目标的团体。对刚入学的学生来说，他们还不知道什么是集体，他们一切都是以自我为中心的。所以需要班主任用心去引导。从点滴的小事做起，比如写字的时候有的学生没有笔，有的同学主动借给他，有的同学笔断了。有的同学主动帮助削。就给于表扬，课外活动时有的学生拿到玩具就占为己有，不肯跟同学一起玩。我就要引导他和同学一起玩。渐渐地让学生感到学校生活是快乐的，大家在一起要互相帮，互相关心。一起学习一起游戏，从而使学生热爱集体生活。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

四、狠抓教学。

回想这学期以来的教学工作，我认真备课，积极参加教材培训，认真听取其他老师的意见，改进教学方式。定期做好工作总结，总结教学经验，把学到的经验再用到教学中，充分发挥调动学生学习的积极性，发挥他们的主体作用。让学生获得所应掌握的语文知识，使语文学习活动成为一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。努力吻合当前语文课程改革的新理念。一年级小学生在语文方面主要以识字为主，在学习中要重视对语言的积累。积累词汇、学生字，教给学生识字方法，激活学生以有知识经验，牵连出一系列与该生字字形相似、相象的熟字，加以比较、区分。或给该生字换部首。课外重视背诵，尽量要求每一位学生把课文流利地背诵下来。并结合学校开展的读书活动或学习了拼音后，鼓励学生多读课外书，来补充语文课堂上存在的缺陷。

总之，虽然我在语文教学和班主任工作上花费了很多时间和精力，但还是出现了许多不足，一些学生进步很快，学习成绩不错，但有个别学生习惯不好，以及家庭教育的空缺，学习上就有点困难了。在今后我会不断改进改进教学方法，以适应教育改革的新浪潮。

第五篇：丰益国际发展战略

丰益国际发展战略

2011-01-26 19:25:53|分类： 油脂知识 |标签：丰益国际加工种植棕榈油|字号 订阅

丰益国际利用地理上的独特优势，将棕榈业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，使其成为支撑进一步扩展的核心产业。规模、增长潜力、地缘、容易进入、还没有竞争中的不利之处等方面因素的考虑，又促使丰益国际将扩展的重心坚定地放到中国和印度市场。

本案例中，根据业务门类、下属企业和收购企业的性质我们可以一窥其公司层战略是如何的；其业务层又有怎样的基本竞争战略——差异化、低成本抑或集中战略；相应，生产、营销和研发等又是如何协同加强其核心竞争力的。管理的不同层面亦可以找出各自的借鉴之处。

一、公司概况

丰 益国际（Wilmar International Limited）总部设在新加坡，集团的运营中心在印度尼西亚和马来西亚，业务重点在中国、印度尼西亚、马来西亚和印度，在全球有160 多个加工厂和6 万名员工。2006年底与郭氏集团的棕榈油种植、食用油、谷物及相关业务合并，同年通过对益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并购，目前在新加坡交易所市值约127亿美元。

二、业务范围

丰益国际的业务范围包括：棕榈种植；食用油精炼；油籽压榨、小包装食用油加工和销售；专用油脂、油脂化工品和生物柴油生产；谷物加工与销售等。种植

丰益国际在印度尼西亚和马来西亚种植油棕。截至2007年6月30日，其拥有耕地面积为57万公顷，其中约19万公顷种植油棕和1900公顷种植橡胶树。此外，根据印度尼西亚政府的原生计划，丰益国际还管理着约32955公顷的油棕种植。销售与加工

棕榈油、月桂油及相关产品

丰益国际业务重心是棕榈油和月桂油的销售和精炼。棕榈油和月桂油总销售量2006年为810万吨，比2005年上升了23.3％。加工厂主要设在产地，分布在印度尼西亚和马来西亚。

油籽和谷物

丰 益国际的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麦和大米加工。油籽和谷物加工厂主要在中国。截至2007年6月30日，在中国，年油籽压榨能力1177万吨，精炼能力570万吨，小包装食用油包装能力418万吨，专用油脂加工能力49万吨，油脂化工品加工能力25万吨。除了油籽的加工外，丰益国际在中国还加紧拓展面粉和大米的加工业务，截至2007年6月30日，已有5个面粉加工厂，年加工能力达59万吨，有3个大米加工厂，年加工能力达30万吨，还在新建92万吨的面粉加工能力。

丰 益国际加工厂布局的基本原则是满足其原料需求，比如其油厂主要设在沿海的港口城市，因为其原料主要使用进口大豆，大米加工厂设在黑龙江和面粉加工厂设在河 南等主产地，也是因为这些工厂主要使用国产的水稻和小麦。其除了加工油籽和谷物，还进行食用油、粕、油籽和谷物的贸易。目前，其在中国设有

13个贸易公 司，在中国大陆有81个销售机构。

小包装食用油

丰益国际在中国、印度尼西亚和印度等国家生产和销售不同品牌的食用油。

三、发展战略

主体战略：纵向一体化、横向规模化

丰益国际的主体发展战略是纵向一体化、横向规模化，一体化提高了协同效应，规模化产生了规模效应，从而获得更低的成本。

丰益国际的一体化经营模型产生的成本优势主要体现为：大规模生产可以产生规模经济，降低加工成本；物流优势，通过自己的港口和码头降低运输成本；直接分销到消费者降低销售成本；有效的船队运输降低运输成本；通过将废料转换为能源降低能源成本。

丰 益国际开展某项业务的基本考虑是为业务配套发展需要，比如生物柴油加工厂，就建在马来西亚沙巴州的古纳的棕榈油精炼厂和分级厂区，满足棕榈油深加工的需 要，同时，在古纳建设港口，利用其船队进行运输；发展化肥生产业务，主要为了满足棕榈种植的需要，既满足自己拥有的油棕园种植的需要，又提供给集团棕榈供 应商，降低信用风险。

与主体发展战略配套的战略有三个：

一是主要市场锁定亚洲，特别是中国。

丰益国际的市场战略锁定在亚洲地区，特别是中国，其基本判断是中国巨大的人口基数、快速的经济发展和较低的人均消费水平，这将为其业务拓展提供巨大的市场机会，其在中国新建、并购了大量的加 工厂，集团所有的大豆压榨厂全部位于中国，丰益国际还将在中国大量扩大加工和分销能力，新建面粉和大米加工厂等。另一方面，丰益国际的棕榈油生产和加工主 要在马来西亚和印度尼西亚（丰益国际传统的优势在印度尼西亚，郭氏集团传统的优势在马来西亚，合并后的丰益国际则集合了两个集团的优势），这两个国家离中 国也比较近，从物流的角度讲，将市场锁定在中国也比较合理，其将大量工厂建在马来西亚的古纳就是因为古纳港离中国比较近。

此外，亚洲的印度和中国的情况非常相似，也是其业务拓展的重点。二是完善的风险控制体系。

丰益国际意识到对风险的控制对其财务的健康和稳健非常关键，风险评估成为集团业务发展战略不可分割的一部分。

丰益国际的风险控制分为三个层次：

● 第一层次是董事会的风险管理委员会；

● 第二层次是执行风险委员会；

● 第三层次是各个贸易团队负责人的风险管理。

具体的风险控制手段包括：

● 通过远期现货合同和期货合同来管理商品价格风险；

● 通过使用同一种货币对购销进行结算和外汇远期交易合同来管理外汇风险； ● 通过利率掉期合同来管理利率风险；

● 通过信用证等工具来管理信用风险等。

三是注重研发投入。

为了配合发展战略，其研发活动贯穿整个价值链，研发活动主要包括：

专 用油脂。虽然专用油脂在集团的总收入占的比例较低，但是单位利润和附加值较高，丰益认为专用油脂具有潜在的长期收益，在专用油脂方面的研发投入比

较大。比 如针对围绕反式脂肪酸与心血管疾病存在关联的负面新闻，丰益国际开发出不含反式脂肪酸或反式脂肪酸含量较低的起酥油、饼馅油和涂抹油。精炼和分级。丰益国际在精炼和分级上的研究，不仅研究分级过程，主要是提高产量、缩短时间和获得某些特殊的性质（用来生产专用油脂），还研究如何降低精炼过程的成本。

种植。丰益国际在种植上的研发活动集中在提高种子的产量，还研究化肥在不同地区最优的应用比例、滴灌对缺水地区的影响等。

生物柴油。丰益国际在生物柴油方面的研发包括使用不同的过程、添加剂和原料开发有竞争力的低倾点生物柴油。

化肥。丰益国际在化肥方面的研发包括氮磷钾复合肥对粮食作物（大米和玉米）和园艺作物（柑橘等）生产和产量的影响；评估丰益国际自有品牌的氮磷钾复合肥对产量的影响等。

四、财务状况

通过其2006年报和2007年半年报，可以看出其财务状况的几个特点： 第一，收入和利润大幅增加。

第二，收入主要来源于油籽的精炼与销售，特别是棕榈和月桂。2007年上半年油籽的精炼和销售收入占总收入的比例进一步提高，达到90.4%，其中棕榈和月桂进一步提高，占68.2%，大豆和豆粕则下降较多，占22.3%。

第三，利润主要来源于棕榈和月桂的精炼与销售、种植和棕榈加工。

第 四，大豆和豆粕加工和销售的利润贡献度较低。2006年大豆和豆粕加工和销售收入占丰益国际总收入的30.6%，2007年上半年虽然下降为22.3%，对收入的贡献度仍然较大，但是，大豆和豆粕加工和销售对丰益国际利润的贡献则显得可怜，2006年为4.7%，2007年上半年仅为3.4%。

第五，中国市场收入占丰益国际收入总额的半壁江山。2006年，丰益国际收入中有47.0%，约25亿美元来自中国市场，比2005年的49.4%稍有降低，其次是东南亚市场，收入占其总收入的比例从2005年的22.7%增加到2006年的28.0%。

第六，资金需求旺盛。丰益国际固定资产投资从2005年的9400万美元增加到 2006年的1.5亿美元，增加了60%。资金主要来源于自身经营积累、发行新股和对外借款。因为发行新股是短期行为，不具持续性，通过自身经营积累筹资 能力有限，要维持大规模扩张必然要对外借贷，资金需求增大。

五、启示

第一，纵向一体化是粮油行业发展必然趋势。

从其发展战略，特别是其 棕榈业务的发展来看，其业务贯穿整个价值链，在某些环节利润空间较小时，另一些环节的利润空间就会出现。粮油行业在加工环节的竞争非常激烈，获取利润的机 会在于后向的原料控制和前向的分销渠道。丰益国际的业务中，棕榈种植和加工收入占总收入的比例不高，如2007年上半年仅占6.7%，但其利润占利润总额 的比例则较高，2007年上半年达28.0%，相反，大豆和豆粕加工与销售，虽然其收入占总收入的比例较高，但其对总利润的贡献则较低，2007年上半年 的数值分别为22.3%和2.3%，原因就在于丰益国际不控制大豆原料，可见，纵向一体化是粮油行业发展的趋势。

第二，纵向一体化并不必然降低成本，关键在于能否产生协同效应。

从 丰益国际的发展来看，其纵向一体化的基本原则是配套，即能产生协同效应。以棕榈加工为例，在同一个地点发展压榨、分级、棕榈仁压榨、生物柴油等业务，上游 的产品成为下游的原料，节省了大量的运输成本；为了控制生产成本，它开发肥料生产业务；为了增加运输的灵活性和可控性，它开发码头、港口和运输船队。从丰 益国际在中国的业务管理上看，虽然将中国分为三个大区，但业务按照油脂贸易、谷物贸易、小包装食用油、油脂化工品和专用油脂分类进行全国统一管理，以便产 生协同效应。

第三，充分发挥自身优势。

丰益国际充分利用其地处热带的上游优势，以马来西亚和印度尼西亚这个全球棕榈油的最主要产地为基 础，将棕榈的业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，同时，利用其离中国和印度较近的下游优势，将市场重心放到中国和印度，特别是中国，将自身的优势 发挥到极致。中国的水稻、小麦、菜籽、花生、非转基因大豆等都是自身的优势，中国还具有巨大的市场优势。

第四，找准市场，坚定推进。

它看到了中国