师范大学生中学学校实习日记,实习教师日记

第一篇：师范大学生中学学校实习日记,实习教师日记

前一天，2月20日

明年即将开始我的中学物理老师实习，这难免会让我十分紧张，以至于从昨晚开始就辗转难眠了。

一切都是未知数，一切都是陌生的。作为一个工科男，实习教师，我还有很多东西要学！

还好，在晚上的时候，要带我的任课老师很负责任的来了一趟我的家，交代了诸如作息时间、着装一类的事项。这让我心情平静了不少。

今晚早睡，争取明天能够有一个好的开端！第一天，2月21日

今天周二，本来是七点半才到校的，可显然我是抑制不住我的兴奋了，早早的五点半就起床了，出去吃了个很饱的早饭。说来惭愧，因为自由自主的大学学习氛围和一个寒假的坏习惯，导致我很久都没能吃到一顿正式的早餐了，况且是这么早。

之后七点二十左右的时候我来到了学校。在门口，保安和一个领导摸样的老师拦住了我“请问是干什么的？”（因为我没穿校服，所以不可能是学生，而老师们保安又都认识，为了加强校园安全管理，所以拦住了我）“我是来实习的老师，带我的任课老师是...”还未等我说完，领导模样的老师就点头了“哦，我知道，进来吧，以后推着自行车进来”。哎，自从初中毕业之后，就再没有进过初中哪个初中的校门了，很多学生习以为常的校园规律我也都忘记的一干二净，其中就包括这个“校园内不许骑车”。还未进我学校，我就当头中了一棒！

见到带我的任课老师后我们去了教务处进行了登记，之后来到带我的任课老师办公室。原来这是个年级组长的办公室，里面只有两个年纪组长的办公桌。此番场景让我喜忧参半啊，喜的是里面只有两位老师，以后不会有太多的吵吵嚷嚷了；忧的是以后要和两位领导在同一个办公室里共事，压力瞬间出现了，不免又紧张了起来，屏着呼吸，畏畏缩缩，生怕自己出点什么差错。

今天的任务是听课，第四节的物理课，新授课电阻，但听的却是另外一个女物理老师的课，广收经验，博取众家之长嘛！

这个老师是个经验丰富的老教师，但同时对学生也是过分和蔼了，让学生们太过于随意了！

我刚进了教室，就听见学生们因为见到了陌生的我而吵出的一阵喧哗：“怎么又转来一个学生？”

那个物理老师马上回话：“什么学生？这是以后将要教你们的老师！”

“老师？老师你咋这么年轻啊？”学生们转头对我喊着。我只有微微苦笑了！我真得显得那么小么？π_π

这节讲的是新课，电阻，重点是讲述了电阻的概念、单位、符号和决定电阻大小的因素。老师讲得很透彻，学生们也比较配合。不过依然是有个别学生没有好好听讲！

因为我听的是最后一节课，下了课就直接回家了，这算是给第一天的实习画上了个完美的句号！希望明天能有新的突破！

第三天

今天老师比较有空，特意给我上了一下课，讲了一些关于他自己的故事，还有就是他想传授给我的学习经验。让我进一步加深了对老师的认识。

我问他为什么会想到走上教师这条路，他说他那个年代很穷，没有钱读书，好不容易考上个大学，当时听人家说读师范最好，然后他就报了师范大学，渐渐的就喜欢上这个行业，由于性格比较内向又来自农村，所以当人家都去搞革命时，他就自己默默在图书馆中看书，这点在现在看来真的很难得，也许正是这段经历才造就了他后来的辉煌和今天的成绩。

第四天

今天带我的这个老师开始给我讲授课方法，我也就此开始总结。

老师说，学生的能力相对较弱，同学们虽然比较活跃，上课气氛积极，但中差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，不能讲得太深，没有照顾到整体。

由此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，记得一位优秀的老师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，我需要每天都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但我想事实会证明这是值得的！

第五天 周五 17号

听课也是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。

今天我又跑去第一天的王老师那里听了节课。当然，听课的主要对象都是我们组的优秀老师的课，同时也听其他老师的课。我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，希望能取得了较好的效果。

第六天

周一 20号 今天是我学习的最后一天，明天就即将正式进入教师工作程序，虽说也会是有一个很长的学习阶段，但也却是我正式插手班级管理和教学工作的时候了。所以今天的准备任务深重，我也什么都做得很是谨慎！

早起，洗漱，吃饭，听课，备课，试讲。一切都照本宣科，可又让我感觉到任重而道远。

下课的间隙在走廊中看管学生，我一抬头看到了走廊墙上挂着的牌子“没有爱就没有教育”，我想在这里，一定要用这句话鞭策自己。仁者爱人，教育就是奉献爱心的工作，于是欣然接受了这一理念。

第七天 周二 21号

今天我和原任班主任联系，了解到我所带的初三年级5班，是根据初二期末考试成绩全校排名最后的61名学生。学习成绩较差，基础薄弱，班级凝聚力不强。现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三（5）班的班主任工作后，为了使初

一、初二业已形成的班级风貌上一个新台阶，我决定特别重视班干部的队伍建设。

今天上午的英语课，九二班有两节，九五班有一节，正好为我了解学生提供了侧面观察的条件。

在课堂上，我发现九五班听课学生很少，仅有少数女生和零星几个男生会抬头看老师以示回应，但是缄默不语。其他学生甚至桌面上没有课本，老师走到面前批评，还对老师傻笑，然后慢吞吞的从书箱里把书找出来，打开崭新的课本，上面真的一个痕迹都没有，但其实课程已经上到第一单元的尾声了。班内课堂纪律还是值得肯定的，基本没有闲言碎语，不管是在台下干着什么，都不会影响老师讲课。

九二班的情况相对好些有一半的学生会跟读并且回应老师是否听懂。遇到单词和词组，跟读的声音就会比较大，遇到长句，基本读完第二个单词就全班沉默；讲解到语法知识的时候，全班同学的表情一片茫然。

今天我初步认识了乡村教育的落寞和教师的教学状态。由于这只是初步印象，因此我不能说这样的状态该归咎于谁，是谁的责任。我只想，面对这种情况我要对这些孩子们采取什么样的教学态度和管理方法。我该如何面对他们上课时茫然的面庞？

坐在教室听课的我，首先首先认识了今天借我书看的第一排的张静同学。其实我有书，但是为了尽快融入工作环境，去听课的时候故意没有带，找旁边的学生借来一起看，顺便以此为开场白和她们做简单的接触。但是我的计划基本落空了，因为她们压根不理我，我只是问出了张静同学的名字，并且在她的指引下找到了班级座位表。于是我把座位表用手机拍了下来，回到宿舍自己抄在本子上，用了一晚上的时间，对号入座的背下了两个班的120名学生。

第八天

周三

22号

今天是我第一天带领班级出早操。XX三中规定，每周一三五早上6:30出早操。今天我5:30起床，准备好自己的一切，要以抖擞的精神面貌面对我的学生。6:20的时候我来到学校操场，天还黑着，零零散散的几个学生在操场上聊天，接着人越来越多，等到6:30的时候，全校师生已经都在操场上了。做了早操之后，是校长的讲话，能感受符校长器宇轩昂的精神气儿。从校长讲话的内容来看，校方真的非常重视学生的安全问题，一再的强调安全问题，包括校内校外。还传达了学校面临的普九检查，建设化学实验室和物理实验室的方针政策。

学生解散后，原班主任交代给我了新的额外任务：填写普九检查团要抽查的学籍卡和图书卡。我被分配了三本学籍册和一个年级的图书卡。不得不说，任务量是非常之大的！看着学籍册上密密麻麻的表格和厚到码不整齐的图书阅览卡，耳边回响起唐教导说的本周五就要上交的命令，我心里十分焦急和担忧。于是我刻不容缓的开始动笔，告诉自己一定要在截止日期之前完成任务。

我跟随教导主任一起去了七年级四班听了一节邢老师的物理公开课。这堂课有8位老师听课，可谓阵容之强大。其中除我之外有4位物理教师。在课堂上老师教态自然大方，但是不足之处也有一些，我个人认为板书功力欠缺。课后我和一行老师在教导的带领下进行了科组活动评课，每位老师都言辞犀利，真的让我体会了在教学工作中的严谨态度。但是作为新来的代课教师，我的发言比较婉转。例如张老师指出邢老师的课堂欠缺单独操练，但是在我发言的时候虽然提到了这一点，但是帮邢老师打了圆场，我考虑到了这里的教学实际情况，单独操练不但效果很难把握而且会拖延教学时间，为了保证教学任务能够顺利完成，在公开课中少一点单独操练，多一点集体操练也是未尝不可的事情。对此，其他老师也表示赞同。

第九天

周四 23号

今天我听了四节课，九五班两节，九二班两节。第一节课的时候班内气氛死气沉沉，我觉得似乎是因为学生一天之中的精神还没有调整过来，再加上九五班的学习气氛，这样的课堂效果也就是在所难免了。为了做好一个班主任，全方位了解各个学科的教学，我今天去听了九五班的英语课。

利用课间操的时间，王老师和我进行了师带徒的科组活动，给我更加细致的介绍了这两个班的学习情况，并且安慰我不要灰心，对我寄予了很高的期望。

课间操后我们来到九二班，我继续听王老师的英语课。有句话说，没有不合格的学生，只有不合格的老师。这个月，我一定要当一个合格的好老师！

第十天

周五

24号

今天早操我站在我们九五班后面认真观察了每一个学生，心里默默认着他们的名字，校长一再强调的还是安全问题，我通过短信的方式对班主任作了转述。

今天九年级这个班没有我的课，于是我在课间的时候去九五班和九二班逛了两次，目的在于找机会和他们沟通，如果不成功也可以看看他们的生活状态，进一步对他们的了解。我去了教室，就有学生问我是不是他们的新老师，我保持微笑的回答了他们，并且告诉他们我姓王。

今天我的收获是，了解到九五班的女生性格普遍低调，男生比较活泼。九二班的学生全都很开朗，愿意接受我做他们的新老师。

今天下午只有两节课，没有晚修，下了课全校学生就都回家了。

我聊天似的问了班里的几个人他们的家远不远，怎么回家。看着他们对我笑的脸，我心里有了一丝安慰，我一定要快点融入这个集体，不但做他们的老师，做他们的班主任，更要做他们的朋友。

晚上我回到家做了自己的授课规划，我决定到我授课的时候要系统的复习一下初中阶段所学过的知识，因为通过听课我发现他们的学习漏洞真的很多，虽然我的视角有限，无法看到每个人的表情，不知道他们到底是什么情况，但是我能明白，他们的基础真的很差很差。故而，我对接手授课充满了期待却又带着丝丝恐惧。

晚上被告知要求我出黑板报和学习园地，我圆满的完成了任务，收到了班主任老师的表扬。

第十一天

周一 27

新的一周开始了，今天第一天，升国旗，做早操，校长讲话。

早上有班会课，班主任老师向九五班全班介绍了我，大家的响应让我见识了什么是雷鸣般的掌声。我上台做了自我介绍，向大家说我来自XX大学，现在是大四的在读学生，到XX三中来实习觉得十分开心，这只是个简单的开始，今后会有两个月的时间与大家慢慢相处，希望大家多多关照我们一起进步，多谢大家的配合。讲话非常顺畅，虽然有些紧张，但是由于班级纪律很好，所以我状态自然不慌张。唯一的缺憾是由于害羞，不敢与学生有眼神交流，今后一定要克服这一点。

第十二天

周二

28号

今天上午带了九五班早读，上了三节物理课。

6:45的时候我到班，6:55九五班的副班长来班里开门，直到7:20早读结束。

接手这个班之前，唐教导就说了九五班是全校最差的班级；该班的班主任老师说他对九五班各种手段都用尽了，只求他们不出安全问题；该班英语任课教师王老师对九五班的态度是但求安稳，不求成绩，按进度完成教学任务就谢天谢地了。

该校九年级共五个班级，1—5班按成绩依次下拉，因此五班是成绩最差的，通过上周的听课和昨天的讲课情况，再加上今天的早读现状，我可以看出学生普遍素质低，文化水平差。大多数学生处于一种完全无心学习的情况。

我甚为震撼和心惊！！

我表扬了今天早上七点二十之前来到教室的学生。我对他们说，凡是早上能在七点二十来到教室看书的同学，我都视为有上进心，愿意学习的学生。有句话叫做“天助自助者”。只要大家愿意学，老师就会尽全力帮你。鉴于我们班的情况，老师从今天起到两个月的权限到期之内，每天早上会起点到教室，解答同学们的问题„„

我留下了我的电话号码和QQ号，便于和他们联系，我告诉他们请假可以给我打电话，生活上有困难也可以找我帮忙，学习上不懂的地方全都可以问我。学生们纷纷记下了我的联系方式。

在转身走下讲台的那一刹那，我对自己说，课程还要继续，希望我能尽快找到方法让他们学的进去。上课的时候，我终于能明白他们的情况了，九二班贵在配合，但是碰到真正的知识，也是全然不知的。而九五班全然不懂，仅仅在我讲到课外延伸的知识的时候，多数学生抬头看我，听完了新鲜事，就又低头做自己的事情了，女孩子在做笔记，但是我猜想效果不佳。

第十三天

周三

29号

今天早上早操，校长讲话、讲话内容主要有两个：

一、以后全体要准时到操场

二、本周四也就是明天有市领导来检查，解释全校穿好校服，正装迎接，今天全校大扫除，不留死角。

回到班级，我重申了校长的指示，并告知学生要爱护我们班的黑板报和学习园地。

今天我有看了一遍学生花名册，做了简要分析，把旷课较少和全勤同学的名字抄了下来。作为学习小组分组备案，共37人。有一对姐妹花：高亚菊、高亚今引起了我的注意。上周五的时候也是她俩最早来到班级。今天看她俩的物理笔记，作为物理教师我也倍感欣慰，我决定把她俩作为我班主任工作的重点个案分析对象，好好研究。

周五

3月1号

今天市检查团来进行检查，学校里面一片生机盎然，教室一尘不染。看来优越的教学环境真的能够感染老师和学生们的心情。

今天上午有四节物理课，九二班进行了课前小测，效果虽然不尽如人意但是我认为收效甚高。并且作业有评价记录，没人交都对号入座，逃不掉。大家普遍出错的问题我在下午上课的时候重新讲解了一遍。

九五班上课依然没有很大的突破令我十分头痛，课间的时候一个叫邢政的男生问了我两道数学题，我感到十分开心，总算他们把我当自己人了！我耐心的给他讲解了三角函数数学题。他十分开心，我也很高兴。我想这是我走进学生圈子的第一步，我要用我的真心和真实的情感区感化他们，让他们对物理也感兴趣。

即使在我所任职期间，他们仍然不喜欢学习物理，也没关系，先育人再教书，我相信只要他们肯学，对学习有求知欲，不管是爱好哪一门科目，都是他们进步的飞跃！

周一

3月2号

今天上了三节课，利用上课的一点点时间我公布了两个班的学习守则：

九年级五班

1、课前必须预习

2、按照上一周的表现来确定下一周是否安排多媒体教室课程

3、每周二上午的物理课是物理学习专题课，用来复习以前落下的基础知识

4、例题的讲解要求课堂当堂理解，因此做笔记时速度要快

九年级二班

1、每周一小测上周的学习要点，所以课前要自己复习

2、每周二可以按照上一周的表现来确定是否可以安排多媒体课程

3、每周四上午的物理课作为物理学习专题课，每个同学必须带笔记本做好笔记和练习题

4、书后作业必须独立完成必须完成 不得有抄袭情况，早读时间老师检查并核对答案

立了规矩就要执行，我把学习守则贴在了班级黑板旁边，这样节省了我上课重申要求的时间。同时，最重要的是我希望学生们不仅仅是从我这里学到一些简单的知识，而是真正学到物理学习的有效方法

周一

3月5号

得知下周就要进行月考了，因此我加快了课程进度。我和负责九年级一班的符初芬老师商量了全年级的学习进度，制定了考试范围。因此今天的课我语速很快。

下午的时候我带去了我新买的初中定理公式的参考书，一点一点给学生补习，从八年级补到九年级上册，收获很大。看到学生们恍然大悟的神情，我也如释负重。非常有成就感。

回到宿舍我出了一份检测题给他们，想看看他们的真实水平，同时摸摸底，看月考的题要出成什么样子才能皆大欢喜。

我出好题目并且做了详细的试卷分析解答技巧。

晚上用手机上QQ发现九五班的唐如春加我为好友，我跟他聊了两句，大概问问兴趣爱好和家庭情况，得知他家人数比较多，姐妹四个还有一个弟弟，家庭条件不好，家住离学校较远，所以选择在学校较近的亲戚家借宿，学校给发补助，上学的话国家给发补助，所以他们才来上学的。

周二

3月6号

开主题班会初设想：

虽然他们已经是初三的学生，年龄16—18岁，但是仍然没有人生目标，没有应该有的意识：个人意识，社会意识，积极向上的进取心。我想我有些思想我要传授给他们。

师者传道授业解惑 慎独 人生目标，梦想，立志 效率，效果，专注

这些都是这个年龄段孩子应该懂得，我用电脑重新阅读了心理教育学有关16—18岁青少年的相关知识，理论联系实际，我将在期中考试之后对他们进行心理指导、教育。

作为一次主题班会进行，预计到时候师生关系会更加融洽，问答更加默契、熟悉，我要给他们已精神上的鼓励。

我的梦想...目的：

1、培养当代中学生、青少年，自尊、自爱，有理想，有抱负，有志气的新时代社会主义接班人

2、让乡村里的孩子，开眼看世界，看到外面的世界很精彩，培养学习热情，发自内心的“我想学，我要学”，让他们明白“知识改变命运”的道理

3、培养学生思考人生方向，规划人生之路的想法，做私有青年。知廉耻，明善恶。

周三

3月7号

今天是我第一次做公开课，课程在多媒体教室进行。由XX三中的老师来听课。我十分荣幸收到老师们的一致好评。同学们非常配合，公开课圆满成功！

课堂任务在轻松愉快的课堂气氛中全部完成了。美中不足的是由于麦克风设备的短缺，多媒体教室空间大，我的音量稍显小。孩子们的学习基础比较差，我的课程似乎需要更多的课后辅导才能达到预想的效果。

本课的重点是杠杆原理。我做了PPT演示和flash演示。用文字、语言、动画等多种形式呈现杠杆的工作原理。以小组形式课堂讨论。保证了课堂气氛，但是也不乏一些并没有听懂的学生在60人的班级里面滥竽充数。

今后我要做的是：1，加大音量，保证全班的每一个角落听到我讲课的声音。2，更加注重用眼神和学生交流，把握学生每一分钟的思想动态，保证课堂吸收率。我想，后者是作为一名青年教师应该锻炼的重要一课。

周四

3月8号

95班

我的梦想

主题班会

成功者与普通人区别

1、成功的基础来自坚信未来，不断自我反省、自我激励与鞭策。

2、成功者总想“下次可以做得更好”，普通人则认为“这次已做得可以了”。

3、成功者常说“我要比别人努力两倍以上”，普通人会说“我已经很努力了”。

4、成功者相信“一定会成功”，普通人则是”希望成功“。【成功者的13个好习惯】1.了解做每件事的目的； 2.决策果断，改变慎思熟虑； 3.具有极佳的倾听能力； 4.设定当日计划； 5.写日记； 6.做擅长的事； 7.勤于练习基本动作； 8.运用自我暗示力量； 9.运用冥想技巧； 10.保持或创造更多精力； 11.超越自我； 12.建立系统；

13.成功者找方法，失败者找理由。

【领袖人物的16个特征】1.毫不动摇的勇气;2.良好的自制性;3.强烈的正义感;4.坚定的决心;5.具体的计划;6.付出超出所得的习惯;7.迷人的个性;8.掌握详情;9.同情与理解;10.有责任感;11.富有协作精神;12.果决是领导者的特色;13.要善于与员工沟通;14.正面激励和赞扬员工;15.敢于冒险;

16、领导要有创意。

【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。

周五

3月9号

今天是本周的最后一天，下周的周三就要进行这个学期的第一次月考，所以我对于今天的学习安排很重视，叮嘱学生每科都要认真对待，配合科任老师。

对于我所教授的物理更是布置了复习开学以来所有讲过的知识点公式，把课堂记过的笔记重新再看一遍，准备周一或是周二再进行一次能力摸底测试，为周三的月考进行最后准备。

一天风平浪静，但是大家却都很忙碌，可有难免看出很多同学对于期盼周末的浮躁。

周一

3月12号

又是新的一周，总是有些循规蹈矩却很有必要的事情需要做的，比如升国旗，做早操，校长讲话。

今天九年级组开大会，布置了周三月考的工作，我认真做了笔记，也把要点一一记在了心里，盘算着怎么让两个班的同学顺利拿下这次考试。

周二 3月13号

月考前的最后一天

上午的时候，两个班各有一节课，我占用了开始的十五分钟进行了知识点检测，还口头出了几道简单的小题让他们代入公式计算。难免有不老实的学生看了同桌，不过见到我犀利的目光，他们又把头低了下去。

课后我对他们的默写结果进行了检查，发现九二班大部分的错误只是一些算术上的马虎，因为毕竟只是一些简单基础的检测题，可九五班的结果却很不尽如人意，大部分学生的公式都列不出来。不过这也在我的意料之中，平时没有认真听讲认真笔记，让他们去看哪里复习？再加上个周末，些许有些印象的东西，也忘得一干二净了。

下午我把检测纸发了下去，连带着订正错误，对明天的考试重点又复习了一下。

周三

3月14号

今天是月考的日子，我在91班监考物理。

91班是全校最好的班级，我早有耳闻，今天我见识了全校第一的班级果真考场纪律也是一流。学生们非常自觉。

有一个叫付志恒的男生让我印象深刻，他举手问我题目是不是出错了，我心算了题目，的确存在明显的错误。

我让他先做后面的题目，我拿着试卷去找出卷人九一班的符初芬老师证实了题目错误之后，我才向全班宣布题目错误需要订正。

晚上我收走了92,95班的试卷批改并做了试卷分析。

周四

3月15号

今天讲评试卷在95班进行。我做了教学反思。

我知道很多学生对学习理科有畏惧感，看到公式数字就感到头疼，其实有些学生是可以学好的，但由于思想作怪，总觉得好难，不想去下工夫，那么，如何去改变学生的这种畏难情绪、帮助他们树立学习的自信心？就值得我们教师去好好思考。

我个人的看法是善于典故引导，让学生主动培养自信心。用先进事迹鼓舞人，是帮助学生树立物理学习自信心的起点。

也许我的教学进入了一个瓶颈时期，想把课上的有趣一点，但是有太多课堂知识要处理，而且还是用的讲知识点的方式。

在这里想整理一下自己的教学思路和各位同行交流一下。我还是有个观点----让我的学生每堂课笑两次。

周五

3月16号

今天试卷讲评在92班进行。在讲评试卷之前我进行了公式计算检测，采用灵活方式。

检测原本不是这样要求的，我想起平时严厉的听写和默写，老师瞪着眼睛巡视着四周，跟“110”一样准备逮出“弄虚作假”者，结果，向这些无法“独立完成”的孩子，连动弹的机会都没有了。今天的灵活的检测方式，让我看到了物理学习困难的孩子们的点点求学的积极性，也更促使我要动脑筋想办法激励学困生跳一跳来投入学习。没有平时的积极投入，没有他在学习中的一点成功感，物理学习对于他们而言就更加困难。

下一周还剩下我实习的最后两天，想起经历过的点点滴滴，对这些孩子们真是有很多不舍。

周一

3月19号

今天是月考后的家长会，为此校方和我本人都做了充分的准备。会议结束后校长进行了全校班主任的圆桌会议，会议内容主要有以下几点：

一、表示感谢各位领导，班主任

二、家长几乎全部到齐，说明了家长对于孩子教育的重视

三、各班主任老师汇报，会后书面总结

1，家长意见

2，班主任自己的总结分析，如何改进、教育目标、教学育人都要得到提升 3，下周全体例会

问题与要求：

1，严格加强班级管理：行为规范的管理、安全警示、信息报告制度 2，教书育人：布置作业、同时还要减负、多阅读课外读物 3，早读，严就是爱，松就是害。4，多沟通，家访。

周二

3月20号

今天是我在三中实习工作的最后一天，九五班和九二班都只有一节物理课。我很快讲完了当天的内容，然后很随意的走到了教室中间，跟孩子们说这堂课是我带他们的最后一堂课，有大家的陪伴和支持我非常开心。说到这时，竟然有的孩子表现的很惊恐，紧接着而来的雷鸣般的掌声却让我热泪盈眶。来的时候的掌声让我紧张，离别之时的掌声让我深深地感动。这是认可的声音！

下课后我到教务处和领导老师交代了工作进度并申请了实习结束证明，领导老师对我的工作做出了赞赏。回到办公室收拾东西，也尽是收到了老师们的送别祝词。

耳边萦绕着褒奖，心里却失落万分，我想这多是不舍。

就这样我结束了我的实习工作。

第二篇：师范大学生实习日记

师范大学生实习日记

9月13日 星期二 天气晴

实习第一天

跋山涉水，颠颠簸簸地终于来到长林学校。五六个小学生跑来把我的大包小包拎走了。我顿时觉得自己很像孙猴子，被孩儿们热情地迎接了。

走进自己的房间，与意料中的一样，简陋了点，不过因为之前参加过两次暑期三下乡，也并不惊讶。最印象深刻的是，校长夫人黄老师亲自为我煮了碗面，没有肉，没有菜，但就是温暖到了心底。这位老师也是后来对我影响很大的一个人。从做饭到教语文，她教会我很多东西。如果用一个词来形容她，那应该是贤惠吧。

路过教室时，小孩子们投来好奇的大眼睛。校长告诉我我教三年级，并给我一张满满的课表，有语文、英语、音乐、美术、品德 ……只记得有位老师对我说，对三年级的孩子，又要凶又要哄。我懵懵懂懂地听着。有些紧张，有些期待，有些希望……

10月21日 星期五 天气晴

第一次流泪

那一天，我第一次在学生面前流了泪。尽管，现在回想起来有些幼稚，有些不可理喻。然而，就像黄老师说的，新老师都会的。

那天可能也是生理期到了，我的情绪有些不稳定。前两节课连续是我自己的班的语文，我一口水没喝，有些疲惫。下课后急急忙忙去抄歌词，因为最后一节课是三、四年级一起上的音乐课。

到了音乐课的时候，孩子们叽叽喳喳，好吧，这也不是第一次了。可是当我看到两个学生在写作业的时候，顿时情绪上来。我觉得自己那么辛苦，连他们的尊重都换不来。好吧，或许我小时候也这样做，也把课程分为主科、副科（确切地说是学校分的），也在副科老师的课上写作业，可是，发生在那一刻的我身上，却是满腹的委屈！泪水涌了上来，我强忍住，没有流下来，不过，还是有的学生看到了。

我知道，现在的我，再发生这种事，绝对不至于哭了。回过头，拾起自己稚嫩的贝壳，我的心甜甜的，又酸酸的……

11月7日 星期一 天气晴

期中考试后

期中考试成绩出来了，我们班语文成绩非常非常的差：平均分51，大概是全校最差的成绩吧。说实话，对我的打击很大。让我非常非常的自我怀疑。

我曾经对自己做老师还是蛮有信心的。因为讲过一些心理健康课，大部分反响还可以。我觉得自己幽默，有创造力，受学生喜爱。现在，期中考试让我不得不对自己进行一次又一次的反思。

其实，现在，跳出当时的处境来看，的确很多问题是我自身的。从教学方法来看，因为经验的缺乏，我的语文教的很不成熟。

对学生的基础知识抓的不够严，课文读的少……不过，最重要的是，我自己的态度。因为自身争取保研的事，我活在不确定中，每天非常的焦虑，无法全身心地尽我作为一名老师的职责。说白了，我有些心不在焉。不过，期中考试后我自己的事情也差不多确定了，我也要觉醒，好好反思自己的问题！哇，真是“重新做人”啊！

不断地和其他老师请教，也尽量不断地修正改善自己的教学，我不知道自己究竟适不适合教书，适不适合教语文，不过，我要竭尽全力地尽好这个学期的职责。

11月24日 星期四 天气晴

对实习意义的困惑

有时想想自己实习以来，先是努力适应，学习做饭，学习教书。每天想的是，怎样教书教的更好？这次做饭做坏了，下次要怎样才能避免同样的问题发生？不过渐渐适应后，我又开始烦恼新的问题：为什么我要选择过这样空虚的生活？

是的，我不知道其他顶岗实习的人怎样想，然而深居山林，我们不能上网，生活圈非常小，每到放学后，散散步，回到宿舍，因为课都在空课的时候备好了，只能看电视。我觉得空虚，并且空虚到要窒息。另一方面，我又恨自己太堕落了。因为我已经保了研，所以不用担心工作。而学校里保研的人又陆陆续续的去了北京开始忙碌，或者在华师开始做一些项目，做毕业论文的准备。我觉得自己离学术、科研很远，离同龄人也很远。我孤单，又责怪自己堕落，质疑自己为什么要选择来这里。

舍友因为在准备招聘会的面试以及一些考试，每天很勤奋，这也让我更加自责。我觉得自己差人家好远。我，来这里的意义在哪里？如果我以后不教书，那我是不是很浪费自己的青春？

11月26日 星期六 晴

从行为矫正谈小学班级管理

现在想想，小学教育与心理学是联系紧密的，尤其体现在行为的矫正方面。

行为矫正是涉及对人类行为进行分析和矫正的心理学领域。学生身上暴露出来的问题行为，需要运用到行为矫正中的一些重要的基本原则：强化、消退、惩罚等，使得不良行为得到矫正，良好品行得到塑造。

一、问题行为

（一）上课纪律差，胡乱发言，坐没坐相。

三年级的这个班上课时有很多不良习惯。他们发言不举手，未得老师允许就你一句我一句，尽管积极回答问题，但是课堂乱哄哄的，总是逼得老师加大音量。而且学生比较依赖老师，如我要求他们记笔记时，总会有人问，“老师我要用哪支笔写？”“老师我要写在哪里？”等等有些幼稚的问题。上课的时候大家还很喜欢告状，虽然起了监督功能，不过我的讲课思路常会被打乱。有几个孩子很喜欢站着上课，可能是长椅坐的不舒服，于是听着课也不知不觉地站起来，或者坐在那里把腿翘的很难看，坐没坐相。

午休时，老师休息学生在班里自习。我们班的纪律非常差，下午我过来总是从班长和管纪律的值日生那里收到一串长长的乱讲话的名单。全班就十几人，就三四个人幸免。课堂纪律是我首要头疼问题。

（二）不按时、独立完成作业。

不按时交作业的问题应该是比较普遍的，每个老师应该都会面临。另外，还有不独立完成作业现象，如作文抄袭。三年级由于是作文起步阶段，从看图作文到命题作文的过渡。个别同学对于作文很吃力，因此在写周记时会有抄袭的现象，尽管抄作文也是一种学习，有利于仿写，但是抄袭问题涉及诚信教育，不可忽视。

（三）不懂礼貌，不尊重老师。打架、欺侮幼小，同学间不团结。

这个班的孩子的礼貌意识还不是很强，如见老师不问好；上课时随意发言，打断老师说话；上课进教室或者平时进老师办公室直接闯进，不喊报告；与老师说话不懂礼貌用语等。班上的几个调皮的男生还隔三差五地有打架事件，尽管大多时候是闹着玩引起的，有时是欺负低年级的小朋友。同学之间很不团结，常常到我那里打小报告，取笑成绩不好的同学等。显然，有效的德育迫在眉睫。

（四）不遵守校规校纪，如带玩具带入教室。

我们不允许学生带玩具进学校，以防止他们上课时候玩。个别家里稍微富裕些的孩子，家长会给他们些零花钱，这些学生就会买零食买玩具带到班里来。

二、问题行为的矫正策略及效果分析

（一）课堂纪律的维护：从训斥到奖励

关于课堂纪律的维护，像所有新来的实习老师一样，开始我总是当堂大声训斥，甚至大发雷霆，但是尽管当时安静下来，很快我发现学生静下来的时间越来越短，而且这样老师很疲惫，情绪也易受影响。胡乱发言、坐没坐相的现象亦是如此，老师说了但是学生屡教不改。

后来我开始尝试奖励，每周由我选五名“纪律之星”，上课胡乱发言、午休纪律差者，不按时交作业者不能入选，入选者有小奖品。结果，几个星期后，低成本的小奖品的确起了一定的作用，上课举手发言的行为多了起来，“长长的名单”终于从十多个人变为三四个人。

这里运用到了心理学中的强化原理。强化是指行为被紧随其出现的直接结果加强的过程，也就是说，行为更有可能在将来再次发生。强化包括正性强化与负性强化[1]。例如，对于遵守课堂纪律的学生，“纪律之星”起了正性强化的作用；对于上次获得了“纪律之星”，而后又胡乱发言或以其他方式违反了纪律，则不能入选，因而增加这些学生遵守纪律的行为，起了负性强化的作用。

（二）减少不交作业的现象：惩罚也要“对人下药”

对于不交作业现象，老师当然深恶痛疾，然后有时也束手无策。我班上就有一位胖胖的男生，他人不笨，但是有一段时间成绩持续下降，后来几次考试语、数、外三科均停留在40、50多分，且作业常不完成，早上迟到。他被我和数学老师叫来办公室训过无数次。责备成了无效的惩罚了吗？

这里涉及人们对与惩罚的一个普遍误解。事实上，心理学中惩罚的定义是功能性的，也就是说，你不能以行为的结果是否显得令人不快或令人厌恶来对惩罚进行定义——只有将来的行为确实减少了，你才能得出这是惩罚的结论[1]。因此惩罚是基于效果的，如上文提到的那位男生，训斥实际上对他是不构成惩罚的。

后来有一次，他又没写作业，我和数学老师都很生气，决定去他家里家访。在他家里我们简单了解了下，也没有坐太久。但他非常害怕，从那以后没有再不交作业了。看来家访对他来说是种有效的惩罚。

（三）礼貌行为的塑造：不良行为的消退

同强化、惩罚一样，行为的消退也是行为的一个基本原理。消退发生在一个以前被强化（鼓励）的行为不再导致具有强化作用的结果。例如，在上文提到的对学生纪律问题的处理时，事实上仍有个别调皮的学生仍然不举手就随意打断老师讲话。我后来意识到我在这个问题上的处理不当：我总是把注意力转向他，回答他的问题，然后再责备这种行为。也就是说，不遵守纪律可以获得老师的关注（尽管会有不痛不痒的批评、轻轻的拍肩膀），因而很可能他们被另外一种形式的“奖励”强化了。为了消退这种被我“鼓励”的行为，我在他们不举手发言时装作没听见，去提问其他乖乖举手的学生，结果这种行为逐渐得到减少。当然，礼貌的行为本身是涉及到点点滴滴的细节，与学生相处的时时刻刻都需要注意到对他们的礼貌教育，强化他们尊敬师长的意识，有时适当表扬与惩罚。礼貌是德育中非常重要的一部分。也是行为矫正运用在小学教育中的重要的一个板块。

(四)没收物巧用：用他们自己的东西做奖品

对于违规的东西，老师们通常采取的方式是没收，然后隔段时间归还给他。其实没收来的东西也可以作为激励物（心理学中，即强化物）。如针对不同学生，与他交易阶段考、期中考试得多少分可以把他心爱的溜溜球拿回去，的确有可能会促进成绩的提高。小学生事实上学习动机是比较外部的，因此奖励是王道。

以上是我从心理学的角度对于自己实习以来的小学生教育的一些思考。或许存在一些稚嫩与理想化，缺乏经验的考验，但是反思的路不会停止。“实践是检验真理的唯一标准。”我还会在实践中继续摸索，并向有经验的教师学习。

11月30日 星期三 天气晴

实习与成长

其实对顶岗实习的意义的追问，我是没有停过的。我想，“意义”与“作用”并不相同。后者更功利些。

整天泡在小孩子的世界里，悲悲喜喜。我相信自己以后会非常怀念这里。

与之前的下乡不尽相同。这里有成熟的教师职责。这里有规律的作息，不仅是对独立生存能力的锻炼，还是“网络、电脑依赖症”的天然疗池——我们远离城市的喧嚣，我们强烈地体验寂寞。也因为远离网络，这里终于可以安静地读书，思考。因为自己做晚餐，我们可以根据口味，身体状况选择吃什么，并且都是低成本，绿色健康的食物……

可是，尽管写了这么多的好处，我却在已经过去两个半月的今天，仍有那么一点点不适应，仍有那么一点点不认同——那种在谈起自己的职位、实习竟会自卑的感觉。这段时光，在我事业有成甚至白发苍苍后回忆起来，它究竟会带给我什么呢？

我反复找着答案。好吧，回到钢笔写日记、看电视、看书的时代；开始承担责任、独立生活、控制情绪的时代。

这就是成长吧！

12月22日 星期四 天气晴

又一次情绪激动

当小学老师其实挺伤身体的，或许也是刚开始教书吧，今天又情绪激动了，甚至在学生面前没有掩饰住。

英语课讲练习册吧，大家有些心不在焉。多次发现我讲到哪里学生却在看另外一个地方。又有人乱插嘴。甚至好学生都心不在焉。我因为身体不舒服，开始忍不住了。

我说：“你们不想听课是吧？那我们大家都静一静吧！”我关上了前门和后门。开始我的倾诉衷肠。其实正常情况下我是大发雷霆，或沉默的。其他老师也习以为常我上课大发脾气然后回办公室又乐呵呵地聊天——那是境界啊！不过这次，我滔滔不绝地说着，把错误指向自己，自责着，伤心着，最后带了哭腔。

“我很伤心，我教了你们这么久。从开学到现在，还是没有纠正你们的很多坏习惯。××，你还是上课插嘴。××上课还是站起来。我最失败的是，××，老师还是没有培养起你对语文的兴趣（该生数学考能98，而语文只有一二十分）。还有××和××，一个学期过去了，还是不交作业。看黑板上的期末考倒计时，没有十几天了。我不知道这段日子里，我究竟给你们带来了什么。我觉得自己很失败……”

当时，我真的不知道三年级的他们能不能听懂，只是他们很安静，很安静。像犯了错似的孩子，眼神里有好像有些懂事的心疼。后来，铃声响起，那节课也就结束了。

当然，下午后，还是有纪律差的现象。救病重犯。我也在后来，将这件事当作趣事一样讲给其他老师听。

可是在我内心，却感谢自己真的那样真诚地站在孩子面前，我回避去评论这样的袒露心声是好是坏，是否“有效”。我记得，自己的一位高中老师也曾在我“滚”出重点班的时候，曾红着眼向我们鞠躬，说很抱歉没有把我们教好。如今，我不知不觉地将这种真诚传递了下去，我为自己感动。

12月31日 星期六 天气晴

临别留念

今天是2011年最后一天，我给孩子们每人发了一颗堂，作新年礼物。因为我和舍友已经决定1月7日走，因此有和孩子们约好，照相留念。

然而场面真是难控制。我们选在放学的时候照相，各个年级的小孩跑过来，大家非常兴奋，又调皮捣蛋的不听我们的话。给这个班照其他人又要故意晃进来飘过去，害得我有些照片上还是发脾气的臭脸。

是的，当我在写这篇日记时，我已是一个经常发脾气的，一不小心就丢掉淑女风范大吼大叫的老师，哈！这么凄凉。其实凄凉的不是这些，我内心仍然可以原谅他们，他们很可爱。是我，开始舍不得了。开始伤感了。开始觉得我将要离开他们了。开始……我觉得，就像每一个面临临别的人一样，觉得时间，过的真TMD快！粗鲁了一下，我真的舍不得你们……

照片上是一张张熟悉的灿烂的笑脸。我和孩子们在一起的时间却真的越来越短。舍不得。舍不得。舍不得。

师范生实习心得体会

实习，是师范生重要的一课，我很荣幸运地参加了这次到淮安市实验小学实习，回想这两周的实习生活内心感慨万千，也让我对于教师职业的认识迈进了一步，这次实习让我受益匪浅，在此写一写本人的心得体会。我相信，这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。

先谈一谈实小这个学校吧！

整个学校的文化氛围是不错的，每个班级的门口墙边都张贴一些名著便览、名人档案······各个班级的后面都有一个小小“图书馆”，书柜里有班级学生捐献的各种书籍，能增加学生的阅读量，开阔他们的视野。小学生每天早上、下午做两遍操，另外，周一、三、五中午练字，二、四阅读校本教材《十二岁以前的语文》，可以说这个学校追求对学生德育、智育、体育、美育的全面发展。

谈一谈老师吧！

真正走进小学，走近教师这个职业时，我才发现教师没有我想象的中的那么神圣，其实老师和普通人一样，几个女老师在一起时聊孩子、婆婆、衣服，也会带一些零食、水果到办公室吃。但我不得不说我的指导老师丁老师真的很厉害，下周二就是她的预产期了，可她仍坚持到学校给学生上课，一本语文书，一支粉笔，在没有ppt、音乐、视频这类教学辅助的情况下，一节语文课上的无比精彩，听她上的常态课《海伦·凯勒》、《我和祖父的园子》······真的觉得学到了很多。她往讲台上一站，那种气场深深感染每一位学生。另外一位让我打心眼里佩服的就是朱俊朱老师，他是我们学校的优秀毕业生，已经工作十年了。去年还在我们学校教B二楼举办过个人书法展，其实他不仅字写得好、课上得好，而且人也特别和善。很幸运，我去实小的这两周，五年级语文组正好在举行“幸福课堂”这个教学活动。几天前朱老师就一直在精心备课，“功夫不负有心人”他的课上的相当成功，得到了其他老师的一致称赞。

再谈谈学生吧！

在学校把同学们当做小学生和真正的面对一群小学生上课真的很不一样。要花很多时间、精力来维持课堂秩序。到目前为止，怎么维持课堂纪律还是我比较头疼的，我也希望在实习期间能从正式老师那学到管理学生的好方法。13班的班长让我印象很深，一副小老师的派头，她了解班级里大大小小的事情，是老师的好帮手。但另一方面，她有点高傲自大，甚至有点不尊重那些“后进生”，随意打骂他们，扔他们的书、铅笔盒，这一点也可能是老师惯得。但不可否认的是同学们很听这个班长的话，让我这个实习老师自愧不如。

最近这两周的实习生活让我真正体会到了别人的帮助是很重要的，你们就是我人生路上的“重要他人”，我的“贵人”。也许我说的话有点矫情，甚至说有点恶心，但真的很感谢你们。~O(∩_∩)O~

感谢班主任石老师在我慌乱失措时鼓励我。“实习这件事没有什么对错，既然你决定了，选择了实习这条路，就大胆自信的走下去，不要害怕、不要慌张，没什么可怕的······”

感谢指导老师丁老师对我的尊重和帮助，在别的老师叫我“小丫头、小朋友、小美女、小姑娘······”时，她一直叫我“李老师”，这三个字是对我最大的肯定和鼓励。

感谢各科老师的理解、宽容和帮助。

感谢爸爸、妈妈、姐姐、猪头对我的关爱和照顾。让我一想到你们心里就感到特别温暖，碰到再困难的事只要有你们的支持，我都有信心做下去。

感谢我亲爱的室友们，你们牺牲自己，配合我的作息时间，为我营造一个安静、和谐的学习生活环境，委屈你们了，真心感谢。

感谢安芳，因为有你的陪伴，我才能坚持做下来，每天早晨你都是那么充满自信和活力，无形中给了我莫大的鼓励。我永远都不会忘记你每天挽着我过马路的情景，你这个朋友我这辈子交定了。

感谢各位帮助、支持我的同学和朋友······你们帮我跟各科老师解释，为我传达班级里的事宜，解除我心中的顾虑。

感谢······

实习之路仍在继续······加油

第三篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第四篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。

第五篇：大学生实习日记

时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。