宁波教育策划案(1、2、3、4部分)五篇范文

第一篇：宁波教育策划案(1、2、3、4部分)

宁波教育各板块内容分布（一、二、四部分）

一、要闻板块（薛丛川）

卷首语（1）：

本期作为2013年新的一期，同时也是新的一套班子换了新的理念在做宁波教育杂志，卷首语要对这个情况作一说明，同时也是对过去老班底子的一个工作的肯定和回顾，并且告诉读者我们要办一份怎样的杂志，如果读者有什么样的想法也能告诉我们。

务虚之后便是务实，对宁波教育的2013年的计划和概括进行初步的告知，告诉大家今后一年，宁波教育将会发生哪些事情。

目录（2）

读图（4）：宁波新（改、扩）建80所幼儿园

背景是学前教育三年提升行动计划暨改革试点工作中期推进会议。这是一个亮点性的板块，幼儿园作为广为关注的民生项目，是最有能够提升我们宁波教育形象，也是宁波教育工作有巨大进步空间的一方面。

对于每年宁波新改扩建80所幼儿园一事，可以通过配置大幅精美图片的方式来进行述说。目前有两个方面进行展示，一是选取全市几所具有代表性的新改扩建幼儿园，以图文交替的形式，以图为主，以文字为辅，每段文字都是通过一个小故事来对图片进行解读，讲述新幼儿园带来的好处。

二是对于全市80所新改扩建幼儿园作一个整体的照片展示，不管照片大小，做一个展示墙，尽可能的将80所幼儿园全部纳入，以一种艺术的美感吸引读者的眼球，该项利民举措不需要过多的文字就能使读者感受到个中的美好。

要闻回顾（6－8）：杂志出版周期以来宁波特色教育新闻的文字展示。压缩每条信息的字数，增加信息的总量。重要信息可以在专题版块反映出来。

目前所掌握的宁波教育比较重要的新闻：

市教育局领导冒雪走访学校了解雨雪冰冻天气防范和应对情况 宁波教育成功实现三大转型

宁波诺丁汉大学在全国高校党建会议作经验交流 我市评出首批数字化校园

浙江首家家政学院在宁波成立

2012年职成教表彰会暨信息化建设推进会召开 在宁波外省籍随迁子女首次允许报考高考“三项考试” 宁波职业教育校企合作促进条例实施一周年

二、专题板块（吴彦）

（一）、杂志封面 主题：新年慰问、送温暖

画面表现：给贫困山区学生、民工子弟学校、海岛学校孩子送去冬衣、围巾等保暖用品，孩子们收到礼物时倍感开心的笑脸。既体有过节气氛，又体现对学生的关爱。例图：

（二）、2013年教育展望和亮点 形式：以数字为提示语，结合图表，展示2013年教育亮点。（是否有材料？未来三年实施七大教育民生项目）

建议：是否配合刊发近年宁波教育发展的总结。（近年来，宁波教育成功实现三大转型，教育体系从单一的学历教育向全民教育和终身教育延伸，教育功能从单一的人才培养向服务经济社会发展拓展，教育方式从单一的知识传授向提高学生综合素质转变。）

（三）、政策解读 主题：2013中招中考 形式：政策解读+专家解惑

内容：刊登高中段学校招生实行改革的政策，围绕此话题，精选一些市民关注的问题，要专家作答。

（四）、人物专访

标题：2012，我在新疆播种教育理想

内容：诗歌+宁波市第二批20名援疆教师援疆故事+个人照片+援疆理想 小栏目：援疆故事、援疆理想

以独白形式，每位援疆教师自述在新疆工作、生活点滴。可按照每人自述主题的不同，分出几个类别或提炼出几个主题词。如，感受到组织关怀的可定为：喜；为新疆教学教育条件担忧的可定为：忧，诸如此类。同时，配以每位教师的头像。援疆理想栏目，每个教师表达自己在对援疆工作生活的目标、期待等。

（五）、教育漫画 主题：弹性上学

漫画数量：4—5幅 画面展现：

1．学生在教师带领下有序开展晨间活动。

白鹤小学早到的学生在教师们的带领下，拍皮球、转呼啦圈、趣味接力、跳绳„„

2．家长、社区工作者参与晨间活动管理。

海曙区新芝小学推出了“五彩晨间”活动，学校邀请一批热心参与学校活动的家长，组成“家长助教团”。3．弹性上学获家长称道、认可。

家长认为，孩子到校后可以选择自己感兴趣的活动，这有利于培养他的个性和自主能力，也会让他更热爱学校的集体生活、更热爱学习，为孩子的健康成长打下了基础。

4．教师们分工合作，弹性上学基本不会增加教师的工作量。

镇安小学“集中管理”制，原先实行分班管理，每天的晨间活动需要10名教师到岗；如今按年级管理，集体活动，4位教师就顶起了整片天。

三、校园板块（周浩）

关注（4）：异地高考

异地高考因为还没落地，所以采编操作有一点的困难，再加之这一话题稍显敏感，所以很多权威部门可能不敢开口说这个话题。现在可行的就是找寻普通市民代表。当然基本还是两派，分别是异地在宁波的学生家长，以及宁波地区的原住民。请他们分别谈谈异地高考对他们的影响。

至于相关部门的权威见解，还得看时间而定，如果杂志出版前已经有本地的计划出来，那不妨请相关专家谈谈看法。最好能做成落地新闻，可读性大大增强。

这个版想做得好看，当然有很大的操作空间。就此而言，还能做一个人员时空变幻的对比稿。将异地之前的种种弊端以及不方便与实施之后的改善作对比，更加立体化的展示异地高考带来的好处。

专栏（2）：邀请教研室、教科所以及县市区有名望的教育专家针对近期的热点教育话题进行评论。

专栏的话最好由编辑指定一个题目进行邀稿，这个热点不宜太大，最好是围绕一个事件展开评论，并且在文章内容中要本土化，接地气，在文章中适当提到宁波本土的一些情况。以下是一些我想到的题目，比如前段时间幼儿园的集体婚礼，研究生死也要死在编制里，小孩压岁钱的管理问题，幼小衔接如何开展。因为是专家解读，可以选取一些有争议的话题，这样才有轰动性，而不是普通的说教式专家解读。

随笔（8－10）：普通教师以及对教育热切关爱人士的心得体会。随笔的操作空间较大，其实是给草根教育界人士提供了一个发表的平台。类似于教育周刊的教师茶座，但考虑到杂志的定位，可以把随便内容偏向娱乐化一点，就是不要太沉闷，可以多讲一些师生间有趣的故事。

阅读（4）：

阅读和理论板块可以视情况在推出，无非是一些经典书籍、电影的推荐，很多杂志都开设这个板块，比较常规化。如何把这个栏目办得更吸引人，而不是读者随手一翻不会关注的栏目，还需要后期编辑重点探讨。第一期我的建议是开一个“校报”巡回展，每期介绍两到三个学校的校报，因为校报本身是各个学校对外宣传的平台，而我们介绍校报，本身就很有故事性。这份校报的特殊性要体现，包括版面，采编，内容等。这个栏目在宁波地区尚属首例，应该能得到各单位以及读者的欢迎。

课堂（4）：一线教师教学技能的分享。

课堂板块是我之前在写教育策划案的时候想重点包装推出的栏目。因为现在每年都会有很多的教研会，无非是想提高老师的专业技能，让更多的老师接触到先进的教学方法。这也是我们这个栏目开设的初衷，就是有名师来传授他的课堂教学、班级管理、科研学术等得心得技巧供大家学习。当然，我们也很欢迎年轻教师分享自己的心得。

除了教师间的互相切磋之外，还可以适当增加教师对学生的帮助，尤其是在中考、高考前，可增加一些名师的解读。这是服务读者，获取家长欢迎和认可的最佳途径。杂志页码多，操作空间大，可以图文并茂进行一些试题的解读。

理论（4）：

热点调查（2）：由宁波教育微博在网络上公布几个热点问题，并有读者进行投票调查，在下一期公布答案，并抽取热心读者给予适当奖励。

热点调查栏目，我在观察很多杂志上都有这个板块，这是与读者互动最直接的方式。因为之前风雪天的缘故，宁波教育的微博突然走红，已经在宁波官微中具备了一定的影响力。下一步，我们将借助新浪微博平台以及宁波教育的传播影响力推出我们的调查栏目，每期一到两个，收集读者的反馈，继而在宁波教育上公布并有编辑进行简单的解读。

这样既能增加宁波教育的影响力，也能提升杂志可读性，亲民性。热点问题每期我们都要精心选择。之前教育局也委托第三方机构对教育局一些措施的满意度进行过调查。如果我们的调查能做成品牌，那就可以省下这笔钱了。这期可供参考的题目是弹性上学制的满意度调查，寒假顶岗实习，包括校企通满意度，普惠性幼儿园制度。一些比较硬性的调查主要是了解民意，拉近杂志与读者的距离，除此之外，也可以开展一些趣味性调查。比如竞猜今年镇海中学的分数线，给读者几个分数段，或者给读者罗列几个选项，最希望教育局推行的新政策。这么做可以最好的贴近读者。

编读往来，我在撰写这个策划案的时候写得是评刊会，报纸有评版会，杂志有评刊会。除了我们编辑部内部的评刊会之外，还要邀请热心读者对每期杂志进行点评。具体到第一期，因为是改版杂志的处女作，还不能对前一期进行点评，可以考虑设一个读者寄语的栏目，让他们提提对宁波教育改版的建议和意见。

卷首语：每期有主编内容根据近段时间来的教育热点，并结合宁波本地的实际情况来编写，可参考《新侨报》每期的总编言论，摒弃现在以文件报告的形式出现的大块文章。

四.参阅板块（薛丛川）

他山之石（4）：外国教育界一些成功的案例，以及可供我们借鉴的政策。选题一：【国外如何对孩子进行生命教育】“生命教育”(Life Education)一词原本是在美国上个世纪60年代作为应对社会中的吸毒、自杀、他杀、性危机等危害生命的现象的对策而出现的。通过生命教育唤起人们对生命的热爱，消解生命的威胁。下面我们来看看国外如何进行生命教育。...现在的教育其实已经偏离了教育的本质，很多家长和老师都只看重孩子的成绩，而忽略了培养孩子成为一名合格的社会公民。如今的学校教育，大多是从灌输消防知识上对孩子进行生命教育，目前中国的教育，还是只盯着学习和成绩，并没有真正转移到对孩子的德行、责任的培养上来。

选题二：寒假来临，可否摘录一些有关于国外的老师会教学生在假期期间做什么事情，或者如何保护自己。教育前线（8）：摘录高层人物与教育著名人士有关教育的的言论、声音，网民关注度高的对教育系统有启迪作用的博文、网言，各地教育改革的动态信息经验等。

选题一：《瞭望东方周刊》采访了杨福家办学记。2012年末，76岁的杨福家即将结束在英国诺丁汉大学长达12年的校长任期。作为复旦前校长，又有多年的国内外办学经验，然而近日在接受本刊记者采访时，他却称自己是“一个教育的门外汉”，“教育理念还要透过实践来证明。”目前，杨福家正在筹划一所高起点的民办大学。

这其中涉及一些比较先进的办学理念。看是否可以引用。

选题二：【林清玄：不必让孩子第一名】有句俗话说“分分分，学生的命根”，分数对于每个孩子来说着实非常重要，但如果孩子的分数不能尽如人意，家长也大可不必过于焦虑。因为很多实例证明，分数在成长中并不如我们想象的那么重要。台湾文学大师林清玄就曾经现身说法，佐证了这个理论。

林清玄的这篇文章最近比较热门。

资讯和编读往来（1）：近段时间对读者感兴趣的教育资讯；邀请热心读者对上一期杂志的质量进行点评，并提出整改建议。

机动（2－4）

给县市区教育局以及高校开拓一栏目，刊发出版周期内发生比较重要的新闻。

第二篇：思想汇报（1、2、3、4）

思想汇报

（一）敬爱的党组织:金秋十月，我们迎来中华人民共和国61华诞，思想汇报（1、2、3、4）-所凤阅。在漫漫的历史长河中，61年不过是短暂一瞬，但对于中国、对于中国人民来说，新中国成立以来的不平凡历程，充满奇迹，充满辉煌。回首这不同寻常的61年，可以清晰地看到，61年来全国各族人民同甘共苦、破浪前行的奋斗历程，全国人民同心协力、与时俱进的精神面貌。61年前,新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨61年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。61年来，我们始终如一的坚持努力。也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。61年时，我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，以及生态文明建设和党的建设等各个方面的事业，蓬勃发展，蒸蒸日上。在中国共产党的领导下，中国人民用短短60年时间，将一个积贫积弱、满目疮痍、百废待兴的落后国家，建设成一个团结统一、繁荣富强、生机勃勃的新兴大国，谱写了中华民族发展史和人类发展史上的光辉篇章。回首往昔，豪情万丈；瞩望未来，信心满怀。当在这重温这辉煌的61年。一起梳理各条战线栉风沐雨、攻坚克难的发展成果，就会更加深深地理解坚定不移地走中国特色社会主义伟大道路的必然性、必要性和重要性，就会让我发自心底地赞叹我们伟大的祖国。我要铭记国家可歌可泣的奋斗史、发展史，是为珍惜一代又一代人以辛劳、奉献和牺牲换来的幸福生活和宝贵精神财富。就会让生于时代洪流的我紧紧抓住眼前的历史机遇，即使我走出了校园迈入社会，在任何时刻都不能放松学习，要更加不懈求索、奋发图强。在中国***的带领下，去共同铸就新的发展里程碑，在神州大地重新焕发了光彩。中华民族自立自强地屹立于世界民族之林，东方巨龙在腾飞。国旗飘飘，在这举国上下欢庆国庆节之际，让想成为一名党员的我，为中国成立61周年这一喜庆节日上献出我一份深深的敬意与祝贺。2010-10-01思想汇报

（二）敬爱的党组织:2011年的来临，标志着21世纪的第10年完满的划上句号。这一年，“九一八事件”将走过第80年；这一年，中国共产党将经历第90年风雨；这一年，辛亥革命将迎来百年庆典。1911年10月10日“武昌起义”爆发，1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统，辛亥革命成功地推翻了清朝的统治，成立亚洲第一个共和国。中国在辛亥革命过去的一百年里，已经从落后封闭逐步发展起来，走向了繁荣昌盛。当然，中国共产党更是功不可没。中国共产党自成立以来，就作为一个“开天辟地的大事变”，给中国人民带来了光明和希望，给中国革命指明了方向，使中国革命的面貌为之一新。从此中国共产党代表着“中国先进生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向，中国最广大人民的根本利益”，带领着中国走出了半殖民地半封建社会，走向了新民主主义社会，继而奔向了社会主义社会；引领着中国人民走出了剥削和压迫，奔向了自由幸福的新时代。那么，作为新时代的大学生的我们，是否做好了将这个新时代建设的更加美好繁荣的准备呢？是的，我们正用行动证明着，我们不是垮掉的堕落的一代。浩瀚的自愿者队伍中有我们活跃的身影，自主创业的人群中有我们奋斗的汗水，同时我们正努力地改正自身的缺点。2011年，在这个众多历史事件都将迎来周年庆的时候，我们将继续坚定地在中国共产党的领导下奋勇前进。回望过去，我们坚定的信念、奋斗的身影、前进的脚步，都成就了今天的繁荣。当我们辞旧迎新，展望未来时，我们依旧生活于历史的影响下，现在必将倒影过去，现在必将预示未来，因此，新的一年新的开始，我们将坚持不懈的为21世纪的现代化建设战略目标而奋斗。2011-01-05思想汇报

（三）敬爱的党组织：十一五”规划精彩落幕，“十二五”规划大幕已徐徐拉开。实现“十二五”宏伟蓝图、强国战略，必须首先夯实基层组织基础。农村基层组织是我党农村工作的战斗堡垒，党的路线、方针、政策在农村的贯彻落实，农村经济、社会、民主、文化建设的方方面面，都离不开农村基层组织的有力领导。加强党的基层组织建设，使基层组织在创先争优活动中为农村经济社会发展注入生机与活力，实现农村经济的快速、健康发展，要靠基层党组织带领群众去苦干、实干。只有基层党组织坚强有力，党员的先锋模范才能充分发挥，才能真正把群众动员和组织起来，改变贫困地区的落后面貌，实现“十二五”宏伟目标，思想汇报《思想汇报（1、2、3、4）-所凤阅》。因此，在具体工作中，我认为应切实抓好以下几个方面：

一、加大农村青年积极分子培养力度，不断壮大农村党员队伍加强基层党组织建设是十七届五中全会的基本要求，是贯彻落实科学发展观的重要内容，也是构建和谐社会的需要。农村党员队伍是基层组织建设的基础，加大农村青年入党积极分子培养力度，不断为农村党员队伍输送新鲜血液是稳固基础的不可或缺的支撑。要正确引导农村新生力量，建立健全在家务农和外出务工青年积极分子跟踪培养制度，拓展发展农村青年积极分子入党渠道，使广大农村青年方便接受党组织的培训，将农村青年优秀中坚人才吸收到党组织中，不断壮大农村党员队伍；加大后备干部队伍建设力度，解决农村基层组织建设后备干部补缺问题，为选拔使用农村优秀领导干部打好扎实基础，推进农村基层组织建设健康发展。

二、建立完善农村基层用人机制，拓宽用人渠道“农村富不富，关键在支部，支部强不强，关键在班长”。实践证明，选配好一个带头人，就能够兴一方经济，富一方群众，保一方平安。要改进选人办法，更新用人观念，拓宽选人渠道，按照发展社会主义市场经济的要求和德才兼备的标准，采取内选、外聘、回请、下派、公推公选等多种形式选准配好村党支部书记，不拘一格地选贤任能。同时，可以通过公开选拔大中专毕业生、复退军人或将乡(镇)“七站八所”超编干部、城区中小学超编老师推荐到村任职，优化村级班子结构，组建一支“会干事，能干事、干好事、会管事、不出事”的村级领导班子，既解决当前社会就业压力，切实维护农村社会稳定，又提高村干部的整体素质，推进新社会主义农村建设顺利开展。

三、建立农村干部激励机制，增强村干部队伍活力中国现行的政治体制中，大部分村干部首先是农民，然后才是特殊的“干部”。他们有“上有老、下有小”的负担，还要处理种地、帮人、管事和办事之间的关系等等，加之村干部与国家正式干部存在同工不同酬的差别，致使大部分村干部以家庭增收为主，而以做好本村工作为辅，严重影响工作的积极性。因此，各级党委政府应建立一套行之有效的“村干部管理办法”：加强村干部思想政治教育，牢固树立全心全意为人民服务意识，建立村干部养老保险、医疗保险制度；建立村干部风险基金；建立现任村干部工资及现任离任村干部养老保险等制度；建立贫困党员帮扶机制，教育影响农村青年积极分子加入党组织。只有为村干部他们解决好后顾之忧，这样，农村基层组织建设根基才会牢固，才能进一步激发村干部工作活力，产生更大的影响力。

四、完善村级各项制度，规范村干部工作行为农村工作千头万绪，只有完善各项制度，才能使农村基层组织工作有法可依，有章可循。因此，各级党委要加强落实五中全会精神，深入开展创先争优活动，建立健全党员管理制度，发挥上级党组织和纪委的作用，用党的纪律约束基层党员干部；健全民主政治制度、民主评议党员制度、学习制度，使基层党组织的活动规范化、制度化；建立健全市、县机关、乡（镇）党委政府干部及境内企业帮助落后村、滑坡村整治、扶持力度，推进农村基层组织建设整体提高；健全村务公开、财务公开、村规民约、民主管理，并要求党员带头执行；健全村班子成员任期目标考核责任制，努力形成能者上、平者让、庸者下的充满活力的用人机制，使广大基层干部尽职尽责，尽心尽力创造性的完成各阶段农村工作。

五、加强村干部培训，不断提高农村干部整体素质五中全会指出，“必须加强党的执政能力建设和先进性建设，不断提高党领导经济社会发展能力和水平”。农村干部素质的高低，直接影响党在农村各项政策的贯彻落实，还影响社会主义新农村建设的进程及社会的和谐。当前很多地方严格选人标准，拓宽选人渠道，把一大批能够带头致富、能够带领群众致富的优秀人才培养成了村干部，还通过加大教育培训力度，强化制度约束，把一大批村干部培养成了致富和带富能手，为加快农村发展提供了可靠的保障。因此，在推进农村基层组织建设中，必须把提高干部素质作为关键环节来抓，大力实施素质工程，努力把农村干部队伍建设成为政治素质硬、带富能力强、处理复杂问题本领高的坚强有力的战斗集体。各级党委应加大投入，制定“村干部培训规划”，利用县级党校阵地，采取在职培训与脱产培训相结合，短期培训与长期培训相结合等形式开展大规模村干部培训，加强对村干部思想理论教育，用**理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，确保村干部与党中央保持高度一致；加强对村干部的业务教育，用现代科技知识、法律法规知识、市场经济知识、先进适用技术充实头脑；加强对村干部解放思想教育，引导村干部在措施上找结合点、在创新上找新起点、在用活上找共同点，不断提高村干部带领人民群众致富能力，使其成为建设小康社会的带头人；要抓住国家西部大开发、推进新阶段扶贫开发、建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会等历史性机遇，充分发挥各自的资源优势，继续坚持以经济建设为中心，促进农村经济又好又快发展，逐步壮大集体经济实力，不断增强为群众服务的能力，为群众多办好事、实事，进一步提高基层党组织在群众中的威信，增强凝聚力和号召力。我们应该跟随中国共产党的领导，为我国的富强昌盛先出自己的一份力量！2011-02-10思想汇报

（四）敬爱的党组织:每年的三月，我们总少不了谈“学雷锋”，“雷锋月”。到了三月，班级，学校，社会上，都会组织不少这样的活动。而现在，有不同的声音出现了，我们到底还要不要学雷锋？雷锋精神在我们的新时代还适用吗？什么是雷锋精神？雷锋精神是中国共产党战士雷锋在实践中表现出来的全心全意为人民服务的精神。其实质是：忠于共产主义事业，毫不利己专门利人，在各种不同的工作岗位上干一行爱一行，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，在平凡的工作中为社会主义、共产主义的事业而奉献自己的力量。雷锋精神应该是热爱祖国，热爱党，全心全意为人民服务的无私奉献精神。而今天，有些人只把让位这件事当作学雷锋。当然，谦逊礼让，做好事当然是在学雷锋。但是不要忘了，它还有更加丰富的内涵。雷锋的“钉子”精神是什么？这不就是今天我们所说的岗位精神么？它过时了吗？雷锋，作为助人为乐的模范，对我们的影响绝对不小。记得小学的时候，每次号召学雷锋的时候，我们还要拿着扫帚去扫马路，去孤寡老人家帮忙打扫。今天，人们为什么会有“还要不要学雷锋”的疑问，这关系我们做事的方式和时间。再说到，学雷锋的时间，只是三月吗？一月、二月、四月、五月就不能学雷锋了吗？很高兴，现在有越来越多志愿组织在努力着为社会各群体服务。也许，在我们提倡学雷锋的时候是不是应该更清楚明白地告诉大家雷锋精神是什么呢？什么时候什么情况下我们可以助人为乐呢？当我们已经把它内化为我们的一部分时，大概就没有人再去质疑雷锋精神还适不适用了。2011-03-07

第三篇：3活动策划案1

.0促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

4.2.1促销主体

选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

4.2.2促销热点

每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

4.2.3促销陈列

设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

三、主题广告语活动主题：关爱在金秋—金太阳健康之声

活动内容：企业与新、老顾客联谊 秋季中老年疾病讲解 产品讲解及销售

活动目标：通过对秋季中老年常见、易发疾病的讲解诱发消费者购买欲望，产生需求，近而促成产品销售，完成销售目标。

9：00 大型联谊会开始

一、开场：曲目：《爱的奉献》主持人：

9：00—9：05 主持人出场

串词：男主持人：“尊敬的各位来宾。”

女主持人：“在座的叔叔、阿姨们”

合：“大家早上好！”

男主持人：“很高兴您能如约来到我们关爱在金秋---金太阳健康之声大型联谊会的活动现场。在这里请允许我代表全国各地1000多名天之员工对你们的到来表示真诚的感谢！”

女主持人：“八月是个充满期待的季节：期待盛夏酷暑的褪去；期待金秋收获的到来。”

男主持人：“是啊，秋天是美好的季节、是收获的时刻，但对于中老年朋友来说这即将到来的秋季却可能是个多事之秋啊！”

女主持人：“没错。由于秋季气候干燥，老年人在夜间睡眠时通过呼吸消耗了身体内大部分的水

分，同时老年人的血液黏度高、血管弹性差，极易引发脑血栓。”

男主持人：“因此，在干燥的秋季，中老年朋友对心脑血管疾病的预防也是不容小视啊！” 女主持人：“十年精心呵护，金秋关爱依旧。天之科技愿陪您走过健康生活中的每一段路。”（注：主持人开场词结束时放映投影）

二、企业宣传片

9：05—9：20（播放“金太阳健康之星大赛”或“金太阳健康才艺大赛”）

串词：女主持人：“十二年来，天之科技一直将关爱中老年朋友的身体健康视为己任，并时刻鞭策着自己。十二年的发展，我们在编织包含„吃、穿、睡、饮‟四大系列的健康防护网的同时，也同样关注着他们的业余文化生活。”

（注：主持人下场，开始播放宣传片，同时熄灭灯光。宣传片结束时，收起投影幕。）

三、互动演唱

（注：宣传片即将结束时主持人上场。开启舞台灯光。播放背景音乐“相亲相爱”。主持人领唱，原唱保留。）

主持人旁白：“12年来天之人凭着„用心服务，快乐营销‟的人本理念与广大顾客结下了深厚的情谊。相亲相爱、相嚅以沫、共赴人类健康的美好明天！”

动员顾客起立。工作人员于场下与顾客牵手，共举双手、左右摆动，气氛达到高潮。

四、幸运抽奖及顾客反馈（9：20—9：35）

男主持人：“健康进行时，关爱在继续。在秋季这个中老年朋友最需要呵护的季节，我们天之科技将为您送去一份关爱。”

女主持人：“天之科技十二年来的发展离不开新、老顾客的信任与支持。为了回报大家对我们的厚爱，特此进行幸运抽奖活动，在座的各位将有机会获得一份由我们送出的健康礼品。有请礼仪小姐呈上我们的抽奖箱。”

注：获奖顾客要有所选择，各市场要兼顾

A： ⒈礼仪小姐佩带绶带，引领获奖者上台。

⒉抽奖结束，请领导上台颁奖，奖品由市场部确定，由礼仪小姐引领上台

⒊颁奖嘉宾及获奖者全部于左侧台下等候，并由左侧上台右侧下台。

⒋颁奖是播放《拉德斯基进行曲》

男主持人：“在座的叔叔、阿姨们有的是我们天之科技的老顾客了，现在就请他们谈谈使用我们产品后的一些切身感受吧。”

⒈选择具有煽动能力的老顾客进行现场反馈，各市场安排1-2名，采访前主持

问清其来自哪座城市。

⒉选择典型病历：对煽动能力强的老顾客进行重点采访，具体人员由市场部定夺。（发言内容：以金太阳产品对秋季老年病的防治及使用前后的对比为主，突显产品的神奇疗效。）

⒊礼仪小姐为发言者颁发

五、烟酒实验、抬人游戏A（9：35—9：45）

男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对天之人的爱戴和期望。”

女主持人：“是啊，其实最主要的还是对我们产品的信任，毕竟说的好不如产品好。”男主持人：“我们天之的产品是国家五大权威部门联合验证的名牌产品，同时也是中国市场研究中心评定的AAA企业。现在就请在座的叔叔、阿姨们见证一下，我们的产品是否信得过。”

⒈烟酒实验 实验用品：白酒1瓶 杯子3只

⑴一名主持人讲解实验过程，同时工作人员于展区进行现场操作。

⑵健康专员提前与顾客沟通，确定2位尝酒人与3位献烟人，并记住其为实验所做的准备。⑶挑选新顾客参与，以便增加说服力。

⒉抬人游戏 游戏道具：椅子1把

⑴现场挑选五位顾客共同完成次游戏。四位负责抬，两男两女，要求身体健康。被抬者体重不低于160斤。

⑵游戏规则：被抬者坐在椅子上，双腿弯曲成90度，两位叔叔站在椅子后方，两位阿姨站在被抬者的两侧。四个人双手合拢交叉，大拇指与食指伸出，叔叔将手放在被抬者的两腋下，阿姨将手放在被抬者的双膝下，一起抬起，动作要规范。在使用睡眠系统前，主持人要引导抬人者，给他们造成无法抬起的心理暗示，掌握控制技巧；使用睡眠系统后，主持人要提升现场气氛，同样制造可轻易抬起的心理暗示，利用心理因素的作用完成此项实验。

⑶将主抬者双手放在睡眠系统中15分钟，然后重复游戏。

礼品，礼品由市场部定夺。⑷主持人要适时煽动现场气氛，用语言控制实验者心理状态。

六、互动游戏：老年保健操（9：45—9：50）

男主持人：“说我们天之科技把„让亿万个中国人健康起来‟作为口号一点也没错。

天之人时刻都在关心着广大消费者的健康。”

女主持人：“是的，现在我请在座的叔叔、阿姨跟着我们一起来做一套老年保健操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”

男主持人带领顾客进行有氧健身操表演

女主持人负责讲解衬乐：高山流水

部位旋转健康保健操

眼睛转动：转动时速度要均匀，上下、左右，顺、逆时针方向各4—8次。

旋转手指: 旋转时，两手手指分别对接呈空心球状，然后相对应的两根手指开始逐一互相绕着旋转，按顺、逆时针方向各旋转20次。旋转时两手要保持圆球形状，除了正在旋转的手指外，其他手指不能分离；正旋转的手指不能相互碰撞，也不要碰相邻手指。

胳膊画圈： 两腿直立与肩同宽，左臂由前向后画一个大圈，同时右臂由后向前画一个大圈，各做3次后，再反方向做一组，同时保持上半身放松。

颈部旋转：两手叉腰，两腿开立与肩同宽，然后将头按照顺、逆时针的方向各慢慢旋转2—3大圈，每转到一个方位时可以略停10秒后再转向下一个位置。

叉腰旋转∶两腿分开稍宽于肩，两手叉腰，先水平地画一个大圆圈；再反方向做一次，最好每次转10—20圈，早晚各1次。画圈时要注意膝盖不要弯曲，脚跟不要离地，尽量伸展下肢。旋转摇膝：上体前弓，双手扶住膝盖（目视前下方），两腿半蹲，两足并拢，分别按照顺时针和逆时针的方向各旋转10—20次。

七、烟酒实验、抬人游戏B（9：50—9：55）

男主持人：“好了，现在就让我们大家亲眼目睹一下我们产品的神奇功效。”

⒈健身操结束后立即请顾客再次尝试烟酒并说出变化

⒉重复抬人游戏，成功将被抬者抬起。主持人适时运用煽动性语言，现场工作人员与之配合，提升气氛，给四位主抬者强有力的心理支持。

八、专家讲座及产品展示（9：55—10：20）

主持人介绍主讲嘉宾并有请上台

⒈专家解释人为什么会被抬起来及烟酒的变化，突显睡眠系统的神奇功效。

⒉特色科普，简述秋季中老年常见病及危害性，逐渐过度到远红外线及负离子产品对秋季老年常见病防治的功效上来。

⒊简单讲解天之生物能健康睡眠系统的研发情况及无创疗法

⒋产品讲解及阐述天之生物能健康睡眠系统对秋季中老年常见病、易发病的防治功效。⒌简介蜂灵对秋季中老年常见病及易发病的功效。

⒍蜂灵的神奇功效，组方优势。

⒎蜂灵对比实验。

九、促销政策讲解 健康沙龙（10：20—11：50）

介绍检测及咨询医生，并开始检测、咨询。现场购物、抽奖。销售开始。

⒈主持人每5分钟提升一下现场气氛并介绍优惠政策。

⒉现场购物抽奖：奖单放置于气球中，通过刺破气球的方式抽奖。气球的爆破声能够引起消费者注意，引发消费需求。

⒊主持人宣布现场第几位购物者，此时现场保持安静，说明其购买了什么产品并抽取了哪些奖品。刺激消费者心理。购买者与总经理合影留念。

十、活动所需物品及现场布置

横幅1条：关爱在金秋—金太阳健康之声大型联谊会

横幅（左）1条：十年精心呵护金秋特别关注

横幅（右）1条：天之人祝您在金秋收获健康快乐

易拉宝：睡眠系统、蜂灵产品各2块

会场外：迎宾两名 会场走廊：领位两名 签到位：迎宾两名（注：其余工作人员负责会场内领位工作）

第四篇：1、3 2、4 反义词的成语

大同小异 深入浅出 弃恶扬善 喜新厌旧 有始无终 出生入死 死去活来扬长避短盛衰荣辱 博古通今 舍近求远 天高地厚 前赴后继 日积月累争先恐后 删繁就简 扬长避短 异口同声 南腔北调 冷嘲热讽 左顾右盼小题大做 明争暗斗 上行下效 来龙去脉 前因后果 里应外合 苦尽甘来东张西望 善始善终 弃暗投明 优胜劣汰 顾此失彼 黑白不分 转危为安 转怒为喜 化整为零 化险为夷 反败为胜 以退为进 以攻为守逢凶化吉 大智若愚 居安思危 起死回生 空前绝后 取长补短 口是心非积少成多 承前启后 弄假成真 声东击西 因祸得福 弃暗投明喧宾夺主 深入浅出 有名无实 有口无心 名存实亡悲喜交加 黑白分明 功败垂成 进退两难 进退维谷 轻重缓急 轻重倒置 生死存亡 生死攸关 始终如一 是非曲直 阴阳怪气 左右逢源 不关痛痒 颠倒黑白 混淆黑白 混淆是非 颠倒是非 举足轻重 无足轻重 礼尚往来 大惊小怪 大街小巷 大材小用 大同小异 东奔西走 东张西望 古为今用 今非昔比 苦尽甘来 来龙去脉 冷嘲热讽 里应外合 南辕北辙 南腔北调 南征北战 内忧外患 前赴后继 前仆后继 前仰后合 前因后果 深入浅出 生离死别 死去活来 天崩地裂 天翻地覆 天高地厚 天高地迥 天昏地暗 天经地义 天罗地网 天旋地转 天诛地灭 同床异梦 异口同声 异曲同工 阴错阳差 有备无患 有口无心 有名无实 有气无力 有始无终 有恃无恐 有头无尾 有天无日 有眼无珠 有勇无谋 左顾右盼 左邻右舍 左思右想 上行下效 朝令暮改 朝三暮四 舍生忘死 贪生怕死 醉生梦死 承上启下 承前启后 开天辟地 惊天动地 顶天立地 花天酒地 欢天喜地 改天换地 经天纬地 遮天盖地 震天动地 翻天覆地 翻来覆去 顾此失彼 厚此薄彼 虎头蛇尾 街头巷尾 继往开来 扬长避短 说长道短 三长两短 截长补短 取长补短 今是昨非 口是心非 似是而非 空前绝后 除旧布新 你死我活 拈轻怕重 弄假成真 七上八下 欺上瞒下 完整无缺 借古讽今 颂古非今 起死回生 避重就轻 头重脚轻 将信将疑 尺短寸长 积少成多 瞻前顾后 挑肥拣瘦 同甘共苦 声东击西 喜新厌旧 凶多吉少 眼高手低 假公济私 惩前毖后 自始至终 朝思暮想 飞短流长 返老还童 争先恐后 来龙去脉 前呼后拥 东倒西歪 眼高手低 口是心非 头重脚轻 有头无尾 前倨后恭 东逃西散 南辕北辙 左顾右盼 积少成多 同甘共苦 半信半疑 大材小用 先人后己 有口无心 天经地义 弄假成真 举足轻重 南腔北调 声东击西 转危为安 反败为胜 以少胜多 由此及彼 内忧外患 上天入地 出生入死 哭笑不得 虽败犹荣 宠辱不惊 人小鬼大 瞻前顾后 青红皂白 藏头露尾 居安思危 大材小用 无中生有 颠倒黑白 前因后果 前俯后仰 南来北往 有始无终 翻天覆地 铺天盖地 花天酒地 谢天谢地 冰天雪地 惊天动地 昏天黑地 左思右想 以弱胜强 化险为夷 居安思危，弄巧成拙，色厉内荏，喜新厌旧，凶多吉少，取长补短，口是心非，忆苦思甜，因小失大，声东击西，似是而非，不进则退，转败为胜，承上启下，承前启后，积少成多，说长道短，寻死觅活，推陈出新，敌强我弱，拈轻怕重，化险为夷，喧宾夺主，敌强我弱，喧宾夺主，弃暗投明，舍近求远，舍本逐末，名存实亡，克已奉公，因祸得福，删繁就简，温故知新，隐恶扬善，扬长避短，由表及里，去伪存真，争先恐后，兴利除弊，以少胜多，貌合神离，神出鬼没，大公无私，藕断丝连，弃旧图新，苦尽甘来，无独有偶，无孔不入，无能为力，无奇不有，来龙去脉，来日方长，前功尽弃，前因后果，厚古薄今，同甘共苦，异曲同工，同床异梦，大惊小怪，惊天动地，明争暗斗，争先恐后，暗无天日，古为今用，大同小异，深入浅出，阳奉阴违，先斩后奏，生离死别，别出心裁，别有用心，冷嘲热讽，朝三暮四，朝秦暮楚，弱肉强食，南腔北调，南辕北辙，明枪暗箭，眼花缭乱，暗无天日，有备无患，患难与共，患难之交，斩草除根，患得患失，不甘落后，不劳而获，不切实际，不胜枚举，举世闻名，举一反三，举足轻重，积重难返，在所难免，难解难分，寸步难行，独木难支，骑虎难下，孤掌难鸣，孤芳自赏，孤陋寡闻，孤陋寡闻，欲壑难填，众口难调，众志成城，众目睽睽，众所周知，插翅难飞，众怒难犯，在劫难逃，天长地久，天罗地网，天昏地暗，天花乱坠，天诛地灭，天经地义，天荒地老，天南海北，天造地设，天高地厚，天崩地裂，天翻地覆，翻天覆地，翻江倒海，改朝换代，改天换地，开天辟地，神出鬼没，安然无恙，争先恐后

大同小异 深入浅出 弃恶扬善 喜新厌旧 有始无终 出生入死 死去活来扬长避短盛衰荣辱 博古通今 舍近求远 天高地厚 前赴后继 日积月累争先恐后 删繁就简 扬长避短 异口同声 南腔北调 冷嘲热讽 左顾右盼小题大做 明争暗斗 上行下效 来龙去脉 前因后果 里应外合 苦尽甘来东张西望 善始善终 弃暗投明 优胜劣汰 顾此失彼 黑白不分 转危为安 转怒为喜 化整为零 化险为夷 反败为胜 以退为进 以攻为守逢凶化吉 大智若愚 居安思危 起死回生 空前绝后 取长补短 口是心非积少成多 承前启后 弄假成真 声东击西 因祸得福 弃暗投明喧宾夺主 深入浅出 有名无实 有口无心 名存实亡悲喜交加 黑白分明 功败垂成 进退两难 进退维谷 轻重缓急 轻重倒置 生死存亡 生死攸关 始终如一 是非曲直 阴阳怪气 左右逢源 不关痛痒 颠倒黑白 混淆黑白 混淆是非 颠倒是非 举足轻重 无足轻重 礼尚往来 大惊小怪 大街小巷 大材小用 大同小异 东奔西走 东张西望 古为今用 今非昔比 苦尽甘来 来龙去脉 冷嘲热讽 里应外合 南辕北辙 南腔北调 南征北战 内忧外患 前赴后继 前仆后继 前仰后合 前因后果 深入浅出 生离死别 死去活来 天崩地裂 天翻地覆 天高地厚 天高地迥 天昏地暗 天经地义 天罗地网 天旋地转 天诛地灭 同床异梦 异口同声 异曲同工 阴错阳差 有备无患 有口无心 有名无实 有气无力 有始无终 有恃无恐 有头无尾 有天无日 有眼无珠 有勇无谋 左顾右盼 左邻右舍 左思右想 上行下效 朝令暮改 朝三暮四 舍生忘死 贪生怕死 醉生梦死 承上启下 承前启后 开天辟地 惊天动地 顶天立地 花天酒地 欢天喜地 改天换地 经天纬地 遮天盖地 震天动地 翻天覆地 翻来覆去 顾此失彼 厚此薄彼 虎头蛇尾 街头巷尾 继往开来 扬长避短 说长道短 三长两短 截长补短 取长补短 今是昨非 口是心非 似是而非 空前绝后 除旧布新 你死我活 拈轻怕重 弄假成真 七上八下 欺上瞒下 完整无缺 借古讽今 颂古非今 起死回生 避重就轻 头重脚轻 将信将疑 尺短寸长 积少成多 瞻前顾后 挑肥拣瘦 同甘共苦 声东击西 喜新厌旧 凶多吉少 眼高手低 假公济私 惩前毖后 自始至终 朝思暮想 飞短流长 返老还童 来龙去脉 前呼后拥 东倒西歪 眼高手低 口是心非 头重脚轻 有头无尾 前倨后恭 东逃西散 南辕北辙 左顾右盼 积少成多 同甘共苦 半信半疑 大材小用 先人后己 有口无心 天经地义 弄假成真 举足轻重 南腔北调 声东击西 转危为安 反败为胜 以少胜多 由此及彼 内忧外患 上天入地 出生入死 哭笑不得 虽败犹荣 宠辱不惊 人小鬼大 瞻前顾后 青红皂白 藏头露尾 居安思危 大材小用 无中生有 颠倒黑白 前因后果 前俯后仰 南来北往 有始无终 翻天覆地 铺天盖地 花天酒地 谢天谢地 冰天雪地 惊天动地 昏天黑地 左思右想 以弱胜强 化险为夷 人小鬼大 瞻前顾后 铺天盖地

第五篇：《2、3、4的乘法口诀》说课稿1

《2、3、4的乘法口诀》说课稿

程合松

一、说教材

1、教学内容

书本第54、55页的例2～例4及相应的“做一做”。

2、根据新《课程标准》的要求，结合本课的教学内容和学生实际，我制定了以下教学目标：

（1）使学生初步学会根据乘法的意义和所学乘法口诀，解决生活中简单的求几个相同加数的和的实际问题。

（2）通过创设情景，让学生积极主动地经历发现问题、提出问题、解决问题的过程。初步体验教学在日常生活中的作用。

（3）培养学生运用所学知识分析问题，解决问题的能力及养成认真观察独立思考的良好习惯。

（4）结合教学内容渗透对学生思想品德教育及环保教育等。

3、教学重难点：

重点：初步学会用乘法解决生活中的实际问题。

难点：培养学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。

二、说教法

新《课标》要求教师是学生学习的组织者、引导者和合作者。根据本课教学内容、目标、重点和难点，结合学生的年龄特征和认知特点，在教学中，我的教学思路是：创设情景，激发兴趣，鼓励探索，引导发现。通过借助多媒体教学手段，向学生展现具体、形象、直观的视觉材料，启动学生思维，激发学生学习的兴趣，使学生在轻松、愉快的气氛中积极主动参与学习的全过程，从而获取知识。

三、说学法

新《课标》要求“确立学生在课堂中的主体地位，建立学生自主合作、发现以及探索学习机制，实现学习方法的多样化，着眼于学生潜能的发挥，促进学生知识与技能、情感、态度与价值观的整体发展。”根据这一要求，在设计这节课时，我把动手实践、自主探索、小组合作、生生互动作为学生学习的方式，让学生通过摆学具、独立思考、讨论交流、在轻松愉快的教学活动中，获得数学知识，做学习的主人，有效地拓展学生的知识面，发展学生的智力。

四、说过程

一、复习铺垫。组织复习5的乘法口诀。

1、学生背5的乘法口诀。

2、师生之间进行对口令活动。

3、提示课题。

二、探究2、3、4、的乘法口诀

1、教学例2 课件出示图，解说是什么树

师：1棵椰子树上有几个椰子？根据学生回答 师：我能能否说一个2就得2呢？你能编制一个乘法口诀吗？并板书：“一二得二”

师：你能根据这一个口诀写出两个乘法算式吗？根据学生回答 教师板书。“2×l=2 1×2=2。接着教师又出示2棵椰子树，问：“这是几个2呢？

2、教学例3 3根树枝上长（）片叶子。

课件出示例3的主题图，引导学生观察并思考。1根树枝上长几片叶子？可以说成几个3呢？可以编制一句什么样的口诀？如何用乘法算式表示呢？

板书：一三得三。

3、教学例4。

4、的乘法口诀的教学方法跟3的乘法口诀类似。

5、组织学生背乘法口诀。

三、巩固练习

l．课件出示做教科书第一25页“做一做”中的练习。

指导学生游戏。

2．小动物找新家，学生独立完成，然后集体订正。

四、小结：

五、作业

教师总结本节课学习的内容，要求学生回家背诵2、3、4的乘法口诀。