第一篇：文博教育招生策划案 2
培训机构招生策划案
一、招生市场的确定和把握
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，收集、整理、分析各种有关资料，为学校提供较为客观的第一手材料，并对这些材料进行分析，由分析结果建立目标市场。
2、市场定位:在顾客心理上建立自身形象及内涵使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.确认学校最有利的竞争形象，3、选择竞争优势，树立自身特色品牌，并将自己的定位有效的宣传和坚持，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
二、宣传推广的方式
1、广告单：具有面广、生动、迅速的特点。建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
2、促销：用新颖实用的促销品迅速刺激目标客户，如给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，分发手提袋上印上宣传内容等。
三、宣传必备工作、得体的装份、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态、学会分析
四、具体实施的方法和步骤
（1）在旺季招收大量兼职业务员进行市场推广
（2）在居民小区和学校外发招生传单
（3）进入中小学校开设教学讲座
（4）利用中小学校长来招生
（5）建立培训机构自己的网站
（6）在居民区帖很多小广告
（7）定期举行免费试听讲学活动
第二篇：海文推广策划案2
海文推广策划案
推广预期目标：让更多的人知道“海文”
推广对象人群：大学生、企业白领等主要网民群体
推广主要方式：网络营销
本次推广的背景：今年灾难频发，地震、火山、气候异常，所有这些都让人们对于2012世界末日有着浓厚的兴趣，这已经成为一个网络上必火的话题。
背景与主题的结合：对于自然，我们需要抱着一颗敬畏之心，对于末日，需要得到拯救的是我们的心灵。境由心生，只有达到“身、心、灵”的合一，我们方能和平安宁，渡过万劫。
具体操作：
一、制作一个简单的一级网页。网页的主旨：用我们的“身、心、灵”，虔诚地写下祈祷与祝福，获得自我救赎的机会（方舟船票）
网页内容包括以下元素：
1、海文“身，心，灵”的主题。
2、世界末日2012的预言。
3、一张面值20亿欧元的“诺亚方舟”登船票。
方式：在页面上，制作一个留言栏和邮箱地址栏。邀请网友写下自己的祈祷，并且提交自己的邮箱，便有机会获得我们寄发的一张“方舟船票”（可以是电子版本，也可以是纸质版，以活动经费而定）
二、在完成网页制作的第一阶段之后，开始进行第二阶段，网络宣传。
制作一个高质量的帖子，具体内容包括：
1、自从2008年汶川地震以来，世界上发生过的种种灾难集合。
2、世界末日的各种版本的预言集合。
3、海文“身、心、灵”合一，救赎自我心灵的主题。
4、介绍“世界末日的祈祷，赢得最后一张方舟等船票”，附第一阶段制作完成的网页地址。（帖子内容应有多种素材形式构成，包括文字、图片、视频、音频等）
帖子发布主要阵地：各大热门论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等。人人网、开心网（可以申请公共主页，效果更好）。新浪微博等几大微博。QQ群、空间等。
推广预期效果：通过本次推广，主要达到两个目的：
1、让更多人知道海文。
2、收集到网友的邮箱地址，可以为下一阶段的宣传推广提供一个更为有效的途径和方式。
以上为大致构架。如果本策划案中标，我团队愿意为继续完成策划中其他相关工作，包括：网站制作、帖子的制作与推广等等，当然报酬问题也需进一步商量。
第三篇：招生策划案
招生策划案之-公开课
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工
作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
(三）彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
补充说明:
你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里
你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人
公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容
分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课
主题：过五关、夺六宝
内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）
边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话
那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点
上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日
（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果
（3）同行的公开课时间
第四篇：小学生心理健康教育博文
小学生心理健康教育博文
我们班的张淦腾平时的行为表现：
1．不管是什么时候，即使是很严肃的时候，他总是自言自语的在说话，好像周围什么也没有。
2．对学校的一切制度都熟视无睹，不遵守纪律、不参加学校的一切活动。
3．经常打人、骂人。
4．作业几乎不写。
教学背景:
家庭比较特殊，父亲在他几个月的时候就去世，母亲另嫁他人，从小和爷爷奶奶生活在一起，孩子常年由爷爷奶奶带，两位老人觉得孩子缺少父母的爱，而对孩子太过溺爱，一切满足孩子的要求，不管是合理的还是不合理的，因此孩子比较任性，在家根本不听话，家里人感到束手无策。现在孩子更加自由散漫，每天放学后丢下书包就去玩，很晚不回家。原因分析：童年的家庭环境造成了他自由、放纵、天马行空的性格。他的心理问题是从童年的家庭成员关系的觉察开始的，父母分离对他造成很大伤害。从小失去幸福家庭的生活，失去母亲的爱护，使幼小的心灵留下阴影，害怕得不到大家的重视，因此想方设法搞一些恶作剧引起大家的重视。但由于经常犯错误，经常受到大家的指责批评，使他变得更加顽固不化，更加放肆。
采取的措施：
（1）与孩子交朋友。老师经常给于关爱，使他感受到老师没有抛弃他。课后从生活上给于关心，有一次捐衣服，我把好一点的先给了他。没有本子给他买；雨天给他雨具；天冷提醒加衣服等等。另外，安排和比较活泼的孩子同位，安排他参加班级的各项活动，让他感受到班级中大家都是他的朋友，建立温暖感。
（2）持续、不断地对孩子进行表扬、鼓励。培养他完成作业的自觉性。运用表扬、鼓励的语气激励孩子，持续、不断地表扬、激励，培养孩子自觉完成作业的习惯，逐渐让他改掉作业拖沓的毛病。
（3）与家长联系，交换教育孩子方法，使家长建立教育孩子的正确理念和方法。同时针对孩子注意力不集中的问题，与家长一齐商量对策，通过正常的途径，采用有效的手法积极予以治疗，以辅助孩子身心健康的成长。并且做到定期与家长联系，及时的反馈孩子的在校情况，指导教育孩子的方法，以配合老师完成对孩子的转化工作。
教育启示：这个案例，使我得到了许许多多的启示。我们在平时的教学中一定要对问题儿童有更多的关爱、呵护，不能训斥、指责，一棒子打死。老师要用爱心去滋润孩子幼小的心灵，细心捕捉孩子的闪光点，让孩子在温暖的环境中成长。经过我的努力，以及他爷爷、奶奶的帮助，行为终于有所收敛，约束力有所增强，但时常还会犯毛病。我想这也是正常的。赵秀英
第五篇：教育集团微博推广策划案
教育集团微博推广策划案
策划具体内容
1.微博活动
砸金蛋活动 ：每月四期，以百家宣传为主话题，开展活动。目的是宣传百家教育集团的知名度和企业形象，增加粉丝数量，拒绝僵尸粉。
罗盘抽奖活动：每月四期，以百家宣传为主话题，开展活动。目的是宣传百家教育集团的知名度和企业形象，增加粉丝数量，拒绝僵尸粉。
转发微博抽奖：每月四期，以百家宣传为主话题，开展活动。目的是宣传百家教育集团的知名度和企业形象，增加粉丝数量，拒绝僵尸粉。
2.发微博：
以#每日读一句#为话题，每日发布1条话题微博，增加粉丝关注度。 定期发布：百家教育集团旗下的产品宣传，配合集团旗下品牌的活动。
热门话题关注和评论：根据当下流行的话题进行关注和评论，发觉身边的大事小情，进行有针对性的评论，以吸引众粉丝的眼球，提高曝光率。
兜兜少儿的微博，主要以少儿类的信息为宣传主体，吸引家长的眼球，进而提升百家的品牌形象。
3.关注：
关注知名度高的本地教育行业人士，抓住有需求的粉丝，通过深入分析，关注知名人士的本地粉丝，然后深入了解进行挖掘报单。
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