发展总结

第一篇：发展总结

中青年教师发展规划阶段性总结

偃师市伊洛中学 李建颖

时光飞逝,转眼间一个学期就要过去了,在这一个学期，我扎实工作，认真学习，努力进取，最终收获幸福。回顾这一个学期的工作、学习与生活，只有自己经历过，才知道在这个成长过程中虽然辛苦，但却很充实。今天总结过去，展望未来，以期待自我综合素质能达到一个新的水平和目标。以下是我在这一个学期里取得的一些微不足道的成绩和不足以及一些想法与看法。

第一：在自身素质提升方面： 我认真参加教育部门、学校组织的各种学习、培训，虚心向老教师学习。学习教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论，积淀学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有教育教学文章，不断构建、丰富自己的知识结构，不断提高自身的综合素质，我参加了洛阳市体育高峰论坛，从中学到了不少先进经验。参加了2016年的继续教育。参加了中级职称评选已通过。

第二：教学业务能力与自身能力方面： 在教学过程中不断思考，促进自身的教育教学水平的提高。这学期里主要取得了以下几点成绩：1.成功组织了足球节各项活动 2.带领我校篮球队勇夺偃师市亚军 3.带领我校足球队获偃师市第三名 4.成功组织学校拔河比赛。

第三：教科研能力方面： 一学期以来，我勤于动笔，使自己养成了及时反思和勤于积累的习惯，有意识、有计划地阅读一些教育教学文章。这个学期里主要取得了以下一些成绩： 1.成功主持社会实践活动《多策并举开展校园足球》获洛阳市奖项 2.指导学生写小论文《逆风奔跑》参加河南省评比 3.参与的洛阳市课题已结题。

第四：德育处工作方面： 一学期以来，我协助校长和德育处主任完成了各项教德育管理工作。主要有以下几个方面： 1.学生德育教育工作，强化养成教育，从日常小事抓起，培养优良品质。2.组织各种安全讲座，及逃生演练，提高学生生存技能。3.处理各种学生违纪，尽心尽力，从不敷衍。

总结过去，展望未来。对于自己的成绩，我力争做到不骄不躁，虚心学习、善于总结

积极反思，促进成长。只要教学存在，反思就存在。本学期我一定要对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的教育教学能力，相信在“实践――反思――再实践”这一螺旋上升过程中，相信个人实践能力和专业素养都将有很大的提高。树立终生学习，提升素养的决心。一个有广博知识的教师才会有道德感召力。教师拥有了文化底蕴，才会自如地面对学生，自如地应对各种问题。也只有这样，教师才能真正完成其教书育人的使命。所以，我要让学习真正成为自己的一个习惯，做到终生学习，做一名走在时代前列的“学习型的教师”，争取做一个有自己教学风格的创新型教师，继续努力更上一层楼！

2016.12

第二篇：总结及发展

一、市场分析

中国地板采暖行业自萌芽以来，水、电两种方式便相伴相行，由于中国人习惯了以水为热媒的散热器采暖方式，所以在中国地板采暖行业发展的前10年中，低温热水地面辐射供暖最先被广大房地产开发商以及设计研究院等这些在行业普及中起关键性作用的部门所最先接受，从而导致了“水地暖”在中国的发展速度要远远超过“电地暖”，市场份额也占了绝对优势。2008年，在中国沉寂了10余年的“电地暖”终于迎来了崛起的时机，整体实力在这短短一年时间内得以迅速提升，中国“电地暖”似乎在一夜之间火了起来，自此中国“电地暖”行业以一个更高的起点开始新纪元的征程。低碳经济更是一度将“电地暖”置于舆论的风口浪尖，加之节能减排等多项国家利好政策的大力助推，中国“电地暖”事业的发展之路正越来越宽广平坦，电地暖企业们的“钱途”也是越来越光明。尤其是最近两年，国内生产发热电缆以及电热膜的企业数量急剧增加，而各个企业的“电地暖”产品更是朝着多元化的方向向前大步迈进。中国电地暖事业的高速发展固然应该得到肯定，但是我们也应该理性看待“电地暖”。

在目前尚不成熟的“电地暖”市场上，因为不同种类、产品质量… 导致‘电地暖’目前的市场状况还是比较混乱的。所以不论在品牌、产品的新型技术还是产品质量来说，这是一个非常好的机会。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老客户和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、日、周、月总结——每天一汇报总结，每周一小结，每月一大结。

5、与市场商户及业务员定期相互交流，学取经验，相互推广业务，挖出潜在客户。

6、适时的做一些团购活动，楼盘推广品牌活动，市场活动等。

7、搜集住户资料，并入档案，并且还要分析竞争对手的销售模式、经营。

8、与装饰公司要展开合作模式，尽量多和一些装饰公司接触了解。

三、关于自己

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践电地暖功率算法与施工要点，学习CAD,CDR办公软件，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势。

3、客户资源，装饰公司资源开发及维护，对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

反正感觉什么都要学！！

四、目前现状

1.岗位、职务、工作范围等，分工非常不明确；

2、产品经理和业务经理没有好的相互沟通，事情各做各的，没有商量、探讨的一个过程。

3、业务员和经理没有上下级意识，业务熟悉程度堪忧，思路不能达到统一，没有团队意识，小团体现象日趋明显，业务能力不做评价，其他搜集资料、跑楼、联系商户的表现还算可关。

4、没有系统培训的课程，平常业务培训和人员分配管理不到位。

5、店铺内的一些公司的奖项、专利、团队照片、出国考察和老总外国友人、合作公司 会见的照片，还有团队照片（技术骨干、车间、销售团队、施工团队的照片）要尽快落实。

6、店内人员不够，还需要招一名年轻女性文员、有建材销售经验的女性，和1、2名年轻男性。

第三篇：班级发展总结

班级发展总结

时光荏苒，转眼初中三年已过一半，当初接手这个班，我就本着“不看成绩看进步”、“不看聪明看勤奋”、“不看用时看效率”的评价原则，从学习品质和学习习惯上对学生进行打磨，以“解放中学十好”和“班级一日常规”为抓手，注重细节，严格规范，力图通过德育教育的落实和行为规范的养成，促成学生养成认真细致的行为习惯和坚忍不拔的学习品质，从而带动学习成绩的提升。

在学习方面，与同类班级相比，在优良面和普高面上都是领先的，但是在后进生方面落后很多，标准差也是同类班级最大的。经过一年半的教育，有部分学生逐渐端正了学习态度，明确了学习目的，找到了学习的方法，通过老师们不厌其烦的耐心教育和家长的积极配合，班上的普高面初步达到了学校的要求，在优秀面上更是做得较好。但仍然有十来个学生顽固不学，不能完成最基本的学习任务，家长的配合管理也不到位，表现出来的状态就是整天无所事事昏昏欲睡，时有上课讲话和下课疯闹的现象，无论是学业水平还是行为规范都是极差的。另外还有十余名学生，有一定学习的要求，但是没有养成良好的学习习惯，思想上不能吃苦、怕困难，学习上不能做到认真听讲，完成作业的质量不高，学习不主动，缺乏持续学习的能力，但内心还是有学好的愿望的，只是由于意志品质薄弱，学习习惯不好，导致在400名左右苦苦挣扎。

班级人均分、数学、物理、思品，都较七年级有了进步，英语的均分看似下降了，但是离均值反映了业内关于这门学科的进步是最大的，这也和英语老师平时抓落实促记背是分不开的。语文学科一直没有较大的起色，这固然与学生还不适应语文学科的考察方法有关，但更主要的是，学生普遍不爱阅读，没有良好的阅读习惯，没有长期的阅读积累，要想提高语文成绩是非常非常困难的。数学也有进步，数学老师注重基础题的反复训练，花了大量的时间夯实基础，每天中午安排课代表讲题，或是进行小测验，然后再讲错题再订正，反复如此。

在德育方面，我依托“班级一日常规”检查，从各个方面严格要求学生，把每一件事做到位，并且告诉学生，只要认真细致，就没有做不好的事。在班级的文化墙上张贴名言警句，营造良好的学习氛围，以提醒和激励学生勤奋学习。每天早上，有专门的学生带领早读，有清洁委员检查卫生。两操的时候，有生活委员督促做操，清洁委员做到每个课间巡视教室清洁。中午，有值周班长负责进餐和午休，下午的自习课，有课代表负责进行小测验或自习。

在评价方面，我不是以学习成绩为唯一标准，而是鼓励学生在各个方面积极向上，努力学习、积极为班集体做贡献，只要是表现出了正能量，我都会及时的给予表扬和奖励。班级现在已经形成了以小组为单位的学习管理模式，组长负责组员的一日常规学习任务的检查和督促，课代表每天反馈学习任务完成情况，值周班长负责班级一日常规的记载和班级管理，每一门学科还有学科小组长和课代表，负责协助组长检查组员的学习。班级做到了事事有人管，项项有负责，各个部门的班干部各司其责，保证了班级的正常运转。

第四篇：发展论坛总结

教科院发展论坛活动总结

2011年5月9日中午12点30分教育科学学院在教科院305教室成功举行了社团发展论坛。教科院学工办欧阳文芳老师应邀参加了本次论坛，并发表了讲话。此次论坛还受到了校学社联的高度重视，校学社联副主席段欢喜、校发规部部长陈果、宣传部部长汤光军也出席了本次论坛，此外我们教育科学学院7个社团（分别是新生的比亚迪营销实践社和自我教育学社，以及老牌社团心理学社、定向运动协会、IT协会、语言艺术社团和麓山教育学社）的主要负责人以及理事也悉数出席。

社团发展一向是学院比较重视的问题，为了传承社团文化、集聚社团智慧、构想社团前景，加强社团交流与沟通，增强社团活力，扩大社团发展空间，恰逢学社联第八届社团文化节，我们教科院特别开展了这次社团发展论坛。本次发展论坛的主题是“社团发展品牌化”，以“通过发展论坛传播社团知识，宣传社团活动，解决社团问题，交流社团经验”为目标。

在发展论坛准备前期，我们通过院学社联例会、社长例会对各社联委员和社长做了比较全面的宣传，各社团通过QQ群、飞信以及社员大会对社员也做了较好的宣传，尽最大的努力让更多的社员了解发展论坛；在发展论坛准备中期阶段，学社联积极制作宣传海报、策划，各社团制作发展论坛ppt、撰写社团主题报告，力求将论坛做到最好；在发展论坛后期阶段，积极撰写新闻稿、做好发展论坛成果展工作。从论坛的策划到活动具体安排再到论坛举行及后期工作，通过团委老

师、院学社联的指导、各社团的积极配合、以及项目组成员的共同努力，本次论坛达到了预期效果，取得了圆满成功。通过本次社团发展论坛，取得了几项好成绩：

1、本次发展论坛是由教科院学社联独立举办所有教科院不同类型社团共同参与的活动。学社联将把社团发展论坛活动作为社团部的优秀活动传承下去，本次活动就为以后的活动提供了一个范本。

2、通过本次论坛，学社联、社团在学院扩大了影响力，为以后的社团进一步发展打好了基础。

3、本次论坛下一届的社团负责人都来到了现场，而且大多数观众为大一的社团同学，因此通过本次活动，加深了同学们对社团的了解。为社团下一学年工作做了很好的铺垫。

4、社团更加确定了自己的发展方向没有了困惑，社联明确了自己为社团服务的目标。

5、本次论坛的具体实施是有大一的干事完成的，很好的锻炼了干事的能力。

6、在本次论坛中，欧阳老师和校发规部部长都发表了讲话，从他们的讲话中，社团获益良多，为社团提供了许多宝贵意见。同时本次活动过程中也发现了一些问题需要我们以后注意：

1、活动各项要求应尽早通知各活动参与人，并经常提醒。本次活动虽很早就通知了各社团负责人，但由于时间跨度较大，负责人忙于其他事物等原因，表现差强人意。

2、作为社团活动，考虑到社团发展中的各项事实情况，观众的组织

应多方寻求帮助。活动举办时要管理好会场秩序。

3、通过本次活动，也发现了社联内部的一些问题，如社联个别人推诿怠工，没有将严肃对待本次活动，对于这类现象应及时提醒并制止。

4、在活动开展之前应想好活动的各种应急方案，以便不时之需。

5、在策划活动前，要协调好各方面的因素，如时间、地点、邀请嘉宾等等。

总而言之本次发展论坛举办的比较成功，经过本次论坛的举办，各个 社团之间的联系必定更加紧密，对于以后论坛的举办会更加的得心应手。我相信，教科院的社团一定会越走越远，越飞越高！

第五篇：体育发展总结

xx体育工作报告

一、学校概况

我校现有xx个教学班（一、二、三、四、五、年级），在校学生xx人，现有教职工xx人，专职体育教师xx名。我校以《学校体育工作条例》为指导，认真贯彻体育课标的要求，有组织、有计划地开展教育教学、科研活动。学校坚持“健康第一”、“以人为本”理念，遵照学生身心发展规律，调动学生参与体育教学的积极性，让学生充分体验合作学习的快乐，享受健康成长的快乐。

二、提高认识

我校把体育教育工作纳入到学校整体工作计划之中，建立了校长负责体育工作制度，并组织全体教师学习《学校体育工作条例》。通过学习，大家都提高了认识，统一了思想，决心共同把体育工作做好。

三、制定方案

为了更好地完成这项工作，学校制定了体育工作方案。我们采取自下而上的办法，先由班主任教师与体育教师结合对照条例和规程进行班级自查，再对照资料目录中的内容进行综合，最后由学校办公室统一进行资料的分类整理。

四、自查结论：

1、加强师资队伍培训，努力构建优质群体。

教育、教学的不断革新，呼唤着能适应教育发展，不断进取的优秀教师人才。着力打造一支学习型、科研型的体育教师队伍是我校通过管理促体育工作发展的重要举措。学校注意抓好体育教师的师资培训，鼓励和支持体育教师们外出学习，通过参加各种师资培训，提高体育教师的业务水平。

2、积极筹措建设资金，完善各项器材设施

学校谋发展，硬件是关键。以创建教育现代化学校为契机，在经济许可的前提下，我校积极添加各项体育器材。学校在资金面紧缺的情况下，仍多方努力，坚持对体育活动场地进行改造完善，计划规划活动场地，能满足师生进行体育教学、课外活动的需要。

3、严格执行课程计划，确保正常体育教学秩序。

我校按国家颁布的课程计划，开齐、开足了体育课程：一年级每周4节体育课；三到五年级每周3节体育课；按照《体育课程标准》和体育课程常规的要求开展体育教学工作。学校认真组织学生做好广播体操，并纳入学校的常规检查，同时全面实行大课间体育活动制度，每天上午统一安排30分钟的大课间体育活动，充分保证了学生每天都能进行体育锻炼一小时。

4、大力开展课外活动，不断提高运动水平。

课外体育活动是体育课的必然延伸。我校积极落实每天一小时的课外活动要求，制定了切实可行的大课间活动实施方案。除了保证两操一活动之外，还根据学校特点，制订了切实可行的课外活动计划。做到严密组织，严格检查。积极开展小型多样的体育活动，课内外紧密结合，以活动促教改是我校体育工作的一个出发点。在全校教师的带动下我校学生都能积极参加各类活动的训练、比赛，极大地丰富了课外生活，提高了学生锻炼的信心，对加强学生体质，推动我校体育工作健康发展具有很好的促进作用

5、坚持规范操作，实行健康监测制度。

学校一贯按照上级要求，把好各阶段健康监测关。坚持新生入学预防接种证验证制度，将每一位新生预防接种证复印件存档。每学期，按照上级要求，组织对学生进行体检、防龋齿等工作，一对学生进行两次视力监测。做好学生体格健康测试工作，按照《国家学生体格健康标准》进行测试并及时上报国家数据库。

五、存在的问题和努力的方向

2016年，我校体育工作虽然取得了很大的进步，这些成绩的取得都离不开上级主管部门对我校的大力支持。但工作中还存在很多不足。体育方面缺两名专职教师，教师外出培训学习较少，有待提高。我们认识到，要抓好学校的体育工作是一件艰苦的长期的任务，要坚持不懈努力。

六、下一步的打算

今后我们认真落实体质健康第一的指导思想，把增强学生体质作为学校体育卫生教育的一项基本目标来抓，同时加强教师工作责任心的培养，提高教师队伍的整体水平和教育能力，积极创造一切条件，克服一切困难，想尽一切办法，把我校的体育工作提高到一个新水平。