第一篇：教育企业海外上市之七-学而思国际教育
教育企业海外上市系列报道之七：学而思国际教育集团
学而思（纽交所上市公司，股票代码：XRS，当前股价：13.03，+0.08%）公司简介
学而思国际教育集团创办于2003年，由曹允东和张邦鑫先生创立，仅用七年时间已发展成为北京市极具知名度的中小学培训机构。以培优教育为目标，学而思教育始终秉承着“品格教育、励志教育、爱心教育、趣味教育”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。
目前，学而思教育在北京共设立40余个服务中心、60余个教学点，覆盖京城各主要城区，拥有的学员数量在北京市中小学培训领域内名列前茅。2008年-2010年，学而思教育在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，拥有几千名专业教职员工，年培训数十万人次规模，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。学而思所授课程涵盖小学奥数、英语、语文，初高中数学、物理、化学、英语、语文等中高考必考科目，旗下的智康VIP高端品牌，为学员提供一对一的个性辅导。
学而思旗下的中国奥数网（www.xiexiebang.com）、中考网（www.xiexiebang.com）、英语网（www.xiexiebang.com）、高考(Q吧)网（www.xiexiebang.com）、幼教网（www.xiexiebang.com）、作文网（www.xiexiebang.com）、家教网（www.xiexiebang.com）和互动社区（bbs.eduu.com）也成为中小学生和家长经常进行学习求助和探讨交流的第一交流平台。
公司于2010年10月20日在纽约证券交易所正式挂牌上市，发行1200万股美国存托股票（ADS），每ADS发行价10美元，其中每ADS等于2个普通股，共融资1.2亿美元,。学而思上市后股价变动
关于学而思的更详细的报道，我们采集了i美股网站的美股上市公司专题报告。i美股学而思投资研报
本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。
一、学而思概括及发展历程
1.2002年：创业从做家教出发
2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学生命科学学院硕博连读，为缓解经济压力做家教赚生活费。在其辅导下，数学成绩原本中等偏上学生数学考试获得很大提高，父母看到小孩进步后非常高兴，经口碑传播，许多家长也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找间教室开始进行群体课外辅导。
2.2003-2005年：拼凑办起学而思
经过前期的家教辅导摸索，2003年8月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的10万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低50万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。2004年5月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。
3.2006-2007年：融资后的快速扩张
2006年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。2007年，学而思先后有5位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。
4.2008-2010年：走出北京 布局全国
2008年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。2009年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和KTB4000万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。2010年学而思网校、E度教育网正式上线运营。
二、学而思的业务构成
学而思培训服务种类分为小班、智康1对1课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务：
1.学而思小班教学
学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个，以及87个服务中心中的67个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为15-16课；后者在中国的寒、暑假展开，一般包括7-12课。学而思每课课时3小时，每小时学费50到55元不等，每班次收费在2000元左右，收费水平属于中等偏上。
学而思小班分别将小学、初中和高中每班学生数目控制在15、25和30人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前2/3提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。
2.智康1对1课程
学而思在2007年8月推出VIP服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备1名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有19个教育点和20个服务中心提供1对1课程服务，每课一般在2-3小时，课程收费每小时220元到1000元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。
3.学而思网校
2010年学而思网校(www.xiexiebang.com)正式运营，依托传统的教师和教学研究优势，学员通过注册可以在线学习中小学各科课程，涵盖奥数、作文、幼教、期末复习等。网校学习费用与小班教育接近，为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，学而思共有22009名学生报名学而思网校，后者则为前者提供10327份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。
三、学而思的经营模式与策略
1.重教学质量 有多少老师招多少学生
师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师”的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：
学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成2006年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲击。此后学而思开始重视全职教师队伍的培养，据招股说明书显示，目前学而思全职教师约占公司员工总数37.7%。
目前学而思拥有全日制员工2827人，其中主要为教师和客服组成，销售市场人员仅占5%。学而思目前教师离职率维持在较低的水平，过去的两个财年分别为1.6%和5.2%。在最近一财年中，教师离职率相对升高，原因是学而思增加全职教师的数目，导致此前雇佣的兼职合同教师数目大幅减少。除了教师团队，学而思还拥有包括912名全职员工从事客户支持服务，这部分人员约占总数的32.3%。217名员工组成教材、材料制作团队，他们负责制作、更新和改进教材和其他教学资料。
2.扩大教学网点覆盖 强化域名管理
学而思目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。教学点负责管理教学设施，分布在开设学校的地区；服务中心为客户提供咨询、课程选择、注册登记以及其他服务。其中北京分布教学点数量最多，达到141家；其次为上海14家，具体分布数据情况如下图：
学而思教育旗下拥有多个教育行业极品域名，包括奥数网（www.xiexiebang.com）、中考网（www.xiexiebang.com）、高考网（www.xiexiebang.com）、英语网（www.xiexiebang.com）、幼教网（www.xiexiebang.com）、作文网（www.xiexiebang.com）、家教网（www.xiexiebang.com）等。学而思在成立早年就十分重视品牌注重域名的评价，其高考网 gaokao.com 就是以380万人民币的高价收购得来，中考网也是以15万左右价格购得。
教育类网站随着近年来国家对整个教育行业的大力扶持与发展不断增多，相关域名的应用律不断提高，带动了此类域名的二手交易价格。例如目前在网上公开出售的KaoShi.com（考试）、XueYou.com（学友）等极品教育类域名的报价高达数百万之多，学而思旗下如此巨量的全拼域名，无疑是企业十分重要的资产。
3.全资直营模式控质量 分校整合促管理 “自建模式发展慢，但文化基因好；收购模式上轨快，但改造难度大”这是目前多数教育机构扩张所面临的首要问题。由于加盟模式“难以控制教育质量”，所以出现弊端后常使其无法“再考虑加盟和收购”。学而思目前在国内六大城市的分校及教学点均为全资拥有的直营模式，并实行关键员工总部派驻，由培训学院对师资统一进行培训。
考虑到因地制宜，学而思对各分校采取整合思路，通过管理整合和流程对接，打造利益共同体。这些措施无疑为其控制质量、强化管理和保证师资水平提供了便利，直接避免后整合期间诸多不利因素的影响。但是面对上市后快速扩张的需求，连锁加盟模式或许也将是学而思的最终选择，董事长张邦鑫接受媒体采访时就曾表示：“在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。”
四、学而思的经营业绩与教学点扩张状况
根据学而思提交给美国证交会的F-1文件，以下整理出企业2008年至2010年上半年主要财务数据状况：
从图表中可以看出，2008-2010年三年中，学而思营收大幅增长683.67%；净利润增长843.05%。截至2010年6月30日，学而思上半年总营收5302万美元，同比增长60.7%；净利润1324万美元，同比增长40.5%，增幅小于营收增幅。
从利润率变化情况来看，近三年学而思的毛利率一直保持平稳，除了2010年（毛利率46%）外均保持在50%以上。从净利率变化来看，从2008财年的17%至2010财年的20.8%，一直为上升趋势。
截至2010年8月31日，学而思公司来自其经营活动的现金合计3095.5万美元；投资活动支出现金21.4万美元；融资活动耗费现金16.3万美元；外汇汇率变动收益带来的现金共计16.5万美元。包含来自于期初2010年2月28日5075.2万美元现金，目前公司共拥有现金及现金等价物8149.5万美元，较2009年同期的4359.9万美元增幅86.92%；公司截至招股说明书报告日，总资产9751.5万美元，总负债8623.4万美元。
五、学而思所处行业状况和行业地位
受益于中国经济的飞速增长，中国家庭的可支配收入获得显著提高，多年来推行的计划生育政策使目前多数年轻家庭只有1个孩子。为使子女“赢在起跑线”，中国家长在子女身上投入逐渐增加，越来越多的家长愿意将孩子送到课外补习学校，这支撑了中国课外辅导行业的快速增长。根据2009年中国统计年鉴数据，教育相关支出继续保持为中国家庭第三大主要支出，这点在高收入家庭更为显著。
1.中国中小学课外辅导市场的特点 1）增长快速
小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生，据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。2）高度分散
因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中国中小学课外辅导市场呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。
3）周期变化不敏感
中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。
4）发展潜力巨大
目前民众普遍意识到，更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平，据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3％，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25％。迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，必将有助于民办教育的成长和壮大。
2.中小学课外市场各种模式
1）大班授课：采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。但是，这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。
2）小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。
3）一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。4）网络课程：通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2％。
3.学而思的行业地位
学而思在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中小学课外辅导教育机构之一。拥有全国0.26%和北京市4.5%的市场份额，面向中小学生开展语文、数学、英语、物理、化学、生物等六科课程的课外辅导。学而思把“精英教育”观点植入人心，在学生与家长心目中树立“好学生更应当去进行补习”理念。这种宣传推广使学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被忽视但最重要的一份市场蛋糕。
凭借良好的口碑和业内给予的奖励和好评，学而思保持了超过70%的年度学生保留率，通过营收额衡量，学而思拥有全国0.26%、北京市4.5%的市场份额。2008财年（截至2月29日），学而思的入学学生数目为67996人，而在2010财年，这一数目上升至了382505，平均年增长率达到了137.2%。
学而思的办学成绩也比较出色。据学而思官方提供数据，在2010年高考中，学而思430名高中毕业生中有169名考取北京大学或清华大学；同年，学而思约5700名北京、上海的初中毕业生考入重点中学，升学率达60%，比当地平均升学率高出一倍；同样在北京和上海，学而思超过5500名学而思的学生进入重点初中，80%的升学率比当地15-25%的平均升学率高出约3倍。
六、学而思经营风险及不确定因素
新东方（EDU，98.97，+1.53%）把学而思定位为目前的主要竞争对手，与其战略转型密切关系。新东方2010年重点推出的中小学优能系统，就是针对学而思这块市场的。毫无疑问，学而思将在此后遭受到教辅巨无霸新东方的无情争抢，对于未来可能面临的风险等不确定因素，学而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：
1.平衡教学质量与扩张学校间关系
教育类企业业务成功主要取决于学生人数，对于学而思目前市场高度集中的现状，扩大地理范围、开发新项目并保持高教学质量是必须完成也是最难于平衡的。现阶段学而思的课程主要是在中国大城市的中小学，以后企业必须不断在符合成本效益的模式下改善现有的课程和内容，以受到现有或潜在学生及其他们家长的满意。如果企业不能吸引学生读报所开设的课程、培养更多高品质的教学内容、甚至无法招募和留住合格的教师，那么企业的财务状况和经营业绩损失都将是难以预估的。
2.品牌推广及营销存在的风险
教育的同质性使得企业品牌成为维持竞争优势的关键因素，如果教辅机构无法保证销售和市场营销力度，并持续进行品牌上推广，那么其在竞争中将处于不利地位。此外其他因素，例如学生对现有课程服务的不满、营销人员不负责任的承诺推销方式、过多的销售和营销费用等也可能损害学而思品牌形象，影响收入和盈利能力。
附：学而思的公司结构与股权结构
学而思与其他赴美上市的中国企业类似，通过在中国境外开曼群岛注册的“TAL教育集团”全资控制“香港学而思网络教育有限公司”，然后再通过全资控制和协议约定（注：图中虚线关系）在中国大陆开展主要业务。
从上面公司结构中不难发现，张邦鑫、曹允东、刘亚超、白云飞作为公司创业元老，以团体形式全权控股北京学而思教育科技公司和北京学而思网络科技公司两大业务主体。学而思四位创始人IPO后持股63.8%，可谓绝对控股，其中张邦鑫和曹允东两人持股比例合计为53.6%。
从上图中不难看出，管理层均通过其在境外注册的公司控股学而思，老虎环球作为学而思最大的投资方，在此轮上市中增持1600000股普通股。其他主要持股人在IPO中持股数量均未发生变化，管理层持股虽中从76%被稀释至63.8%，但投票权仍高达74.5%，处于绝对控制地位。
第二篇：海外上市相关名词解释
海外红筹上市：即有企业的投资者在境外注册一个为此上市目的而成立的海外控股公司，通过海外重组，将企业权益的全部或实质性部分注入该公司，并以该公司为主体在海外上市。
红筹上市的特点在于公司海外注册、海外上市，但主营业务在中国内地。之所以称其为红筹上市，是由于中国内地被称做“红色中国”，所以海外投资者习惯将上述类型的上市公司称做红筹上市，将其股票称做红筹股。
股权控制和协议控制：红筹模式的主要实施方式是股权控制和协议控制（通过签订一系列包括技术咨询和管理培训等合同）。
2006年第10号令：2006年8月8日，商务部、国资委、国税局、工商管理局、证监会以及外管局六部委联合颁布了修订的《关于外国投资者并购境内企业的规定》 离岸公司：离岸管辖区或称为离岸司法管辖区：如英属维尔京群岛、开曼群岛、巴哈马群岛、百慕大群岛等。所谓离岸公司就是泛指在离岸管辖区成立的有限责任公司或国际商业公司。
BVI：是英属维尔京群岛(British Virgin Islands)的英文名称缩写。
优先股（Preferred Stock）：优先股是相对普通股(Commom Stock)而言，是股份公司发行的在分配红利和剩余财产时比普通股具有优先权的股份。优先权体现在： ① 优先股通常预先定明股息收益率。② 对剩余财产有先于普通股的要求权。③ 优先股股东一般不享有公司经营参与权，即优先股股票不包含表决权。④ 优先股股票可由融资公司赎回。优先股分类： ① 累计优先股和非累计优先股 ② 可转换优先股和非可转换优先股 ③ 参与优先股和非参与优先股 ④ 可赎回优先股和非可赎回优先股
优先股股份认购协议：一般来说，涉及可转换优先股的条款包括以下几个方面： ① 价格条款 ② 可转换优先股的转换价格、转换比例及其相应调整办法的约定等转换条款。③ 优先股自动转换的条件。④ 优先股表决权条款。⑤ 新股优先认购条款。⑥ 赎回条款。有可选择性的赎回权和强制性赎回权 ⑦ 反稀释条款 ⑧ 业绩奖惩条款，也称为对赌条款。估值调整条款。⑨ 登记上市条款 ⑩ 共同出售条款
在我国，《公司法》中没有优先股的概念，也没有作相近的规定。同样，后来颁布的《证券法》也对优先股只字未提。
现行《公司法》第132条规定“国务院可以对公司发行本法规定以外的其他种类股份，另行作出规定”。一般认为，这里关于“其他种类股份”可以作为适当时机推出“优先股”概念的法律依据。
可转债（Convertible bond）：亦称可转换公司债券，全称可转换为股票的公司债券。即发行公司依法发行、在一定期间内依据约定的条件可以转换成股份的公司债券。
和可转债相类似的还有附认股权证公司债券和可交换债。
杠杆收购（leveraged buyout,LBO）：又称为融资收购，即以被收购企业的资产和将来的收益能力作为抵押，筹集部分资金用于收购行为的一种财务管理活动。过桥贷款（bridge loan）：又称搭桥贷款，是一种过渡性贷款协议，在公司并购中用的比较多。
在国外通常指中介机构在安排较为复杂的中长期贷款前，或是流动资金贷款到期之前，为公司的正常运转提供所需资金的短期融资。
对我国企业资本运作而言，专指由投资银行活着其他财务顾问推荐并提供担保，由银行等金融机构提供的用于满足并购方实施并购前的短期融资需求。
对我国证券公司来说，过桥贷款专指由承销商推荐并担保，由因银行向预上市公司或上市公司提供的流动资金贷款，也就是说预上市公司发行新股或上市公司配股、增发的方案已得到国家有关证券监管部门批准，因募集资金尚不到位，为解决临时性的正常资金需求向银行申请并由具有法人资格的承销商提供担保的流动资金贷款。
投资条款清单（term sheet of equity investment）：是投资人与被投资企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。
对赌协议（Valuation Adjustment Mechanism VAM估值调整协议）： 投资协议（share subscription agreement）排他性条款 定价条款 反稀释条款
超股东权利条款
美国的证券市场：立体多层次，除了纽约证券交易所（NYSE）和美国证券交易所（AMEX）两个证券交易所之外，还有纳斯达克自动报价与交易系统（NASDAQ）这个世界上最大的电子交易市场，此外，还有柜台电子公告榜（OTCBB）等柜台交易市场。
美国存托凭证（ADR）和美国存托股票（ADS）登记权（registration right）：一般分为三种，要求登记权、附带登记权和表格登记权。
第三篇：学而思教育集团
学而思教育集团
学而思教育集团成立于2003年，经过五年的发展，已经成为北京市品牌知名度最高的中小学教育培训机构。主营业务包括班级授课、一对一教学、电子课程产品及远程教学。目前，在北京地区开设有40余个教学区、20余所分校，现有教职员工千余人。此外，在上海、武汉、天津等7个省市开设近10所分校。
学而思旗下的奥数网、英语网、中考网、高考网等七大网站和e度教育社区，已经成为北京市最具权威性的教育门户网站。
学而思拥有科学的管理模式、良好的办公/教学环境，秉承着做人比做事更重要、务实比口号更重要、学习比学历更重要、反省比能力更重要、创新比模仿更重要、成长比利益更重要的用人理念，鼓励员工不断学习和反省。欢迎和我们一样追求不凡和卓越的您加入我们的团队！
集团战略总监：
工作职责：
1、协助总裁规划集团长期及中长期发展战略，提升企业运营管理水平；
2、制定并执行公司的品牌建设策略，负责公司品牌推广，管理公司品牌运用情况；
3、分析行业市场动态，为重大决策提供建议及信息支持，并制定相应策略。任职资格：
1、年龄30-40岁，本科以上学历，MBA优先；
2、良好的语言表达及组织协调能力，优秀的分析能力及监控能力； 3、3年以上大型集团战略运营管理经验及品牌管理经历，熟悉整体层面的企业运作；
4、具备教育培训行业营销企划高层管理经验者优先；
5、对市场信息敏锐，思维具有前瞻性；擅长对市场信息的收集整理，能准确的进行市场分析并对行业环境变化有较强的掌控能力。
资本运营总监助理：
工作职责：
1、负责公司资本运营的联络、协调及文件资料撰写及申报工作；
2、协助公司资本运营及投融资相关业务；
3、协调和维护与业务相关的资源网络；
4、公司与外方沟通工作。任职要求：
1、金融、财务、证券等财经类相关专业，本科以上学历，硕士学历优先；
2、英语CET六级以上，性别不限，30岁左右；
3、具有熟练的英语读写、听说能力；
4、优秀的文字功底；
5、熟悉资本运营业务流程，有相关操作经验；
6、掌握项目投资或资本运作方面的法律法规及财税政策；
7、熟练的办公自动化和财务软件的应用；
8、思维敏捷，善于沟通，工作细致，讲究效率；
9、严谨的工作作风，好的沟通协调能力，较强的新事物接受能力；
10、能承受较大的工作压力，具团队精神；
11、为人正直诚信，良好的个人综合素质与职业修养；
12、具有3年以上融资或投资银行业务实际操作经验，熟悉相关法律法规。具备以下条件者优先考虑：
1、有投资银行、兼并、收购、重组、投融资等相关工作经验者优先；
2、具有良好的综合素质和沟通能力，具备较强的人际交往和组织协调能力；
3、可随同总监出差，英语听、说、写能力优秀。
财务经理
职位描述：
主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。工作职责：
1、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供财务数据分析，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；
2、草拟和修改财务运营中心各项规章制度和文件，协调部门间的工作，维护正常的财务秩序，提高会计工作质量，不断推进财务部工作；
3、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；
4、主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；
5、协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；
6、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；
7、负责财务运营中心员工绩效考核、新员工招聘、财务培训等工作；
8、完成各种临时性工作。任职资格：
1、财务管理、会计相关专业重点大学本科以上学历，硕士优先。接受过战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法等方面的培训； 2、5年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验，并且至少3年高新技术企业财务管理工作经验；
3、具有跨地区进行财务管理工作的经验；
4、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；熟悉财务相关法律法规、投资、企业财务制度和流程；
5、参与过较大投资项目的分析、论证和决策；熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；
6、具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；
7、良好的领导与协调能力；
8、有教育培训行业经验者优先考虑。
审计经理：
工作职责：
1、根据公司的战略及发展方向，制定重点内审计划及审计计划；
2、建立集团审计框架体系（流程、机制）,采取规范化、系统化的方法和手段对风险管理、控制及治理程序进行评估和改善；
3、定期对集团及下属子公司进行审计,出具审计报告,预测并明示企业各部存在的问题,提出预防建议和整改方向；
4、指导并推进各部门的内部审计工作, 包括：经营成果审计、财务收支审计、离任审计、专案审计、管理审计和外部审计；
5、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书；
6、监督审计报告的执行,推动各部门改进措施的有效达成；
7、及时发现公司潜在问题和风险，提出改进意见；
8、负责审计过程中与相关部门的协调和沟通。
任职资格：
1、财务、会计、审计等相关专业国家重点本科以上学历；
2、五年以上内部审计管理经验；
3.熟悉国家审计相关的法律、法规、工作流程和运作方式；
4、具有注册会计师或审计师资格；
5、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程； 6.熟悉Windows、Office、用友财务软件等系统的操作；
7、优秀的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神；
8、良好的领导管理能力，事业心强，有很强的责任感；
9、具有良好的品德素养和职业信誉，具有团队精神和亲和力；
10、有一定的组织协调能力，严谨细致、为人正派； 11、30-38岁之间，执行力强，勇于创新；
12、能适应经常出差的工作需要，男性优先考虑。
人事经理：
工作职责：
1、参与人力资源规划与制度体系的建立；
2、参与管理者选拔、培训、发展工作；
3、参与管理者的招聘计划与招聘体系；
4、协助人力资源总监管理相关岗位的工作；
5、负责绩效评价制度的具体实施及组织绩效面谈工作；
6、负责员工关系的相关工作；
7、参与公司各岗位薪酬计划；
8、员工入职培训和员工培训计划制订、实施安排；
9、负责公司企业文化的建设，并且能够强力推进以提升企业凝聚力；
10、招聘计划的实施；
11、人力资源费用预算和控制；
12、员工绩效考核；
13、员工档案管理；
14、工资表的制订及月报制作；
15、公司内部各部门之间的沟通协调工作；
16、人力资源相关制度与流程制订、优化及实施；
17、为公司的人力资源状况定期诊断和评估，进行后备力量的储备、选拔；
18、致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本；
19、员工福利与保险制度的执行和管理。任职资格：
1、大学本科或以上学历，人力资源、管理或相关专业教育背景优先；
2、为人正直，强烈的责任心和使命感；
3、原则性强，能承受较大的工作压力；
4、三年以上人力资源管理工作经验，有丰富的招聘渠道资源和招聘经验者优先；
5、沟通协调及组织推动能力较强，具备较强的工作责任心及团队协作意识；
6、熟悉国家和工作所在地劳动法律法规；
7、良好的职业道德，良好的团队合作意识；
8、工作认真负责、有条理，具备良好的服务意识，办事沉稳细致；
9、具有丰富的人力资源管理与开发经验，有系统的理论知识与实践经验；
10、具备较强的管理组织、沟通协调能力以及出色的条理性与理事能力；
11、具备较强的工作责任心，敏锐的观察能力、心理承受能力及心理调节能力；
12、熟悉人力资源管理的各个模块；
13、具有良好的综合素质，掌握一定的人员管理技巧；
14、男性管理者优先考虑。
行政经理：
工作职责：
1、规划、指导、协调集团行政服务支持等各项工作，组织、管理下属人员完成公司行政事务及内部日常事务工作；
2、负责公司行政管理及办公流程的完善和规范；
3、制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；
4、制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；
5、负责各项行政成本的控制，审核及资产管理工作。任职资格：
1、本科以上学历，性别不限；工商管理、公共关系、行政管理专业优先考虑；
2、年龄25岁以上，三年以上行政管理工作经验，三年以上大型企业相同职位管理经验，管理过5人以上团队，熟悉企业行政后勤事务的运作与管理，熟悉车辆调派，办公用品管理等工作模块；熟练使用办公软件；
3、出色的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致，控制力强，能够在较大工作压力下开展并完成工作；
4、工作主动，服务意识强，富有亲和力，形象气质良好。
董事长助理：
工作职责：
1、协助董事长制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标；
2、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长提供相关解决方案；
3、协助董事长对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系；
4、配合董事长处理外部公共关系；
5、起草公司各阶段工作总结和其他正式文件，跟踪公司经营情况，提供分析意见及改进建议；
6、完成其它董事长临时交办的任务。任职资格：
1、年龄25—35岁，本科以上学历，MBA优先；
2、财会专业或有财务管理经验者优先；
3、具有2年以上教育培训行业高层助理经验者优先；
4、具有卓越的沟通协调与综合管理能力, 具有很强的责任感，良好的亲和力，具有较强的独立工作能力，能够冷静且灵活地处。
企划部经理：
工作职责：
1、协助总裁规划集团长期及中长期发展战略，提升企业运营管理水平；
2、制定并执行公司的品牌建设策略，负责公司品牌推广，管理公司品牌运用情况；
3、分析行业市场动态，为重大决策提供建议及信息支持，并制定相应策略；
任职资格：
1、年龄30-40岁，本科以上学历，MBA优先；
2、良好的语言表达及组织协调能力，优秀的分析能力及监控能力； 3、3年以上大型集团战略运营管理经验及品牌管理经历，熟悉整体层面的企业运作；
4、具备教育培训行业营销企划高层管理经验者优先；
5、对市场信息敏锐，思维具有前瞻性；擅长对市场信息的收集整理，能准确的进行市场分析并对行业环境变化有较强的掌控能力。
分校校长：
工作职责：
1、对分校的战略规划及发展提供支持与建议；
2、对分校管理的目标责任制全权负责；
3、负责与当地教育部门建立友好合作关系；
4、独立负责分校的教学管理与运营；负责整个分校的运作管理，包括品牌形象树立、市场、运营、教学；
5、带领分校团队达到指定的目标业绩；
6、负责分校招生、业务拓展、部门发展等方面的策划；
7、参与总校开发新项目并给于评定；
8、指导、检查、监督下属的工作计划执行情况；
9、及时向总部报告分校运行的总体情况和重要举措；
10、完成总部交付的其他工作。任职资格：
1、本科以上学历，同类职位工作经验两年以上。三年以上教育培训机构管理工作经验；
2、具有优秀的团队管理能力，有过策划活动、销售或语言培训经验；
3、知识面广，善于沟通，具有乐观、积极、向上的人生态度；
4、有强烈的责任心和使命感，能够承受各种压力；
5、工作勤奋，良好的沟通能力，敢于接受挑战，不墨守常规；
6、年龄在28周岁以上,男士优先。人力资源经理：
工作职责：
1、配合各部门负责人开展人力资源管理与指导工作，更迅捷地为业务部门提供人力资源支持，提高团队士气和凝聚力；
2、员工招聘、培训的实施与指导；
3、员工关系及企业文化建设；
4、公司政策及企业文化的贯彻落实；
任职资格：
1、大学本科或以上学历，人力资源、管理或相关专业教育背景优先；
2、三年以上人力资源管理工作经验，有丰富的招聘、培训、员工关系经验；
3、熟悉国家和工作所在地劳动法律法规；
4、为人正直，原则性强，能承受较大的工作压力；
5、工作认真负责、有条理，具备良好的服务意识，办事沉稳细致；
6、精力充沛、热爱HR工作，较强的组织沟通能力，较强的学习能力、乐于分享；
7、具备较强的工作责任心，敏锐的观察能力、心理承受能力及心理调节能力；
8、愿意深入一线熟悉业务，同业务人员一起工作；
9、具有良好的综合素质。
第四篇：企业在海外申请上市的程序
企业在海外申请上市的程序
一、企业境外上市的主要形式有哪些？
1、中国企业在境外直接公开发行上市。
中国企业将现有资产存量和业务进行重组，在境内设立股份有限公司，在香港首次发行股票(简称H股),在纽约首次发行股票(简称N股),在新加坡首次发行股票(简称S股)。采取这种方式在境外上市，必需同时符合我国证券法律及境外上市地的证券监管要求。一般来讲，以这种方式申请上市的企业需经过必要的重组，相应的程序也会较为烦琐，申请的时间也可能会较长。但是，正因为需经过这些相对严格的程序，申请企业一旦获准在境外上市，将能够比较容易地获得投资者的信任。海外上市实例中，H股如青岛啤酒、S股如中新药业等等。
2、涉及境内权益的境外公司在境外上市。
这种方式包括以下三类：第一类是涉及境内权益的纯境外公司，比如外国企业在中国境内有投资项目，而包含这家外国企业的集团在国外上市就会涉及到中国的境内权益；第二类主要是一些民营企业出于各种考虑，在香港或通常所说的“免税天堂”百慕大或开曼群岛等地注册境外公司，并由其拥有境内企业的股权，而上市主体是境外企业；第三类是带有中国国资背景在香港上市的红筹股公司。
国内A股上市公司的境外分拆上市，案例如A股公司同仁堂、托普软件、复旦微电子、青鸟环宇等分拆子公司以H股方式在香港创业板上市。
3、买壳上市。
非上市公司通过购买一家境外上市公司一定比例的股权来取得上市的地位，然后注入自己的有关业务及资产，实现间接在境外上市的目的。买壳本身可以避开繁杂的上市审批程序，手续也相对简便，因而为不少民营企业所选择。但是这种上市方式在挑选安全的壳资源方面存在一定的风险，并且在买壳之后如欲获得长期稳定的效益，亦并非易事。另外，买壳并不能带来资金，因此如需要融资，也还必须经历发行新股的审批程序。在香港市场买壳上市案例如中信泰富,在新加坡市场买壳上市案例如浙江金义,北美特别是加拿大市场一般采用反向收购(RTO)的方式实现挂牌上市。
4、存托凭证（“DR”）上市。
存托凭证是指在一国证券市场流通的，代表外国公司有价证券的可转让凭证。存托凭证上市一般是指，某国的上市公司为使其股票在外国流通，将一定数额的股票，委托某一中间机构（通常为一银行，称为保管银行或受托银行）保管，由保管银行通知外国的存托银行在当地发行代表该股份的存托凭证，然后存托凭证开始在外国证券交易所或柜台市场交易。1993年7月的青岛啤酒,随后上海石化、马鞍山钢铁、仪征化纤等八家,它们的主挂牌在香港,同时通过全球存股证方式(GDR)和美国存股证方式(ADR)分别在全球各地和美国纽约证券交易所上市。
二、企业在海外直接上市的主要步骤
1、要把企业改造为合乎公司法规定的股份制公司。
2、召集专业人员，包括证券商、会计师、资产评估师、金融界人士、公关宣传专家等，组成上市筹备班子。同时开始宣传工作。
3、审查公司帐目，全面调查企业情况。
4、写招股说明书，向中国证监会提出海外上市申请。
5、向海外证券管理机构申请批准上市，同时与券商签定承销协议。
6、向基金管理公司、保险公司等机构推销股票。海外上市筹资面向的是全世界，但主要的对象是新加坡及欧美等地。
三、企业在海外间接上市的主要步骤
海外间接上市是指境内企业在海外设立或购买壳公司，将境内资产或权益注入壳公司，以壳公司名义在海外证券市场上市筹资的方式。我国在海外间接上市的民营企业数量已达相当规模，据不完全统计，在纳斯达克、香港、新加坡三大证券市场中，以境内资产作为其核心资产的上市公司已有将近100家，上市公司中既有新浪、搜狐、网易、裕兴电脑、金蝶国际、佳杰科技、蓝点软件、迪斯数码、中华网等高科技IT企业，又有恒安国际、鹰牌陶瓷、蒙牛乳业、维达纸业、华晨汽车、光宇国际、欧亚农业、格林柯尔和侨兴电子等一大批从事传统制造业甚至农业开发的企业。
a)选择并聘请有经验的“海外上市投融资顾问”，选择有经验的投行等中介机构。
b)整理、审核企业资料。c)在境外注册公司。
d)企业用所注册境外公司在国内注册外资公司，并与原企业资产合一。e)在美国寻找合适的上市公司资源（美国各板块的上市公司）。研究目标上市公司详细资料及兼并的潜在条款。
f)考查目标公司，确定兼并对象。g)完成兼并，并制作法律文件。
h)路演、媒体宣传，向投资者传递关于兼并后新公司的有效信息。i)选定做市商，协助企业完成融资计划。
四、企业在新加坡上市的步骤
1、分拆境外上市计划经过董事会、股东大会通过，形成决议
2、上报省级人民政府，获得同意公司境外上市的批复
3、选择确定境内券商、境外上市财务顾问（总协调人）、境内律师
4、中介机构开展尽职调研、得出结论，准备境外上市方案
5、中介机构整理完善尽职调研报告，境外上市顾问撰写拟境外上市企业关于行业、市场、技术、法律、财务等专项说明文件
6、上市公司拟分拆境外上市的公司向中国证监会提交“境外发行股票及在新加坡交易所创业板市场上市”的申请（即“境外上市方案”）
7、主承销商选择和确定境外律师、境外审计师，召开全体机构协调会
8、完成国内法律审查、开始公司重组
9、引入战略投资者，境内增资扩股，国有股减持，工商变更
10、召开新加坡全体会议，讨论和完善招股说明书。完成未来两年公司财务预测，复核招股书草稿（新加坡），各方参与审慎调查会议
11、向新加坡交易所提交有关上市文件，回答新加坡交易所有关问讯，获得新加坡交易所原则性同意，报中国证监会备案，公告向新加坡金管局提交招股书
12、路演推介，首次公开上市交易开始
五、企业在美国申请上市的步骤
1、提出申请：由券商律师、公司律师和公司本身加上公司的会计师作出一些表格，向美国证监会（SEC）及上市所在州的证券管理部门抄送报表及相关信息，提出上市申请。
2、等待答复：上述部门会在40多个工作日内给予答复，超过规定时间即认为默许答复。
3、取得法律认可：根据中美已达成的上市备忘录，要求上市公司具备在中国有执业资格的律师事务所出具的法律意见书，这意味着上市公司必须取得国内主管部门的法律认可。
4、招股书的Redherring（红鲱鱼）阶段：在这一时期公司不得向公众公开招股计划及接受媒体采访，否则董事会、券商及律师等将受到严重惩罚，当公司再将招股书报送SEC后的大约两三周后，就可得到上市回复，但SEC的回复并不保证上市公司本身的合法性。
5、路演与定价：在得到SEC上市回复后，公司就可以准备路演，进行招股宣传和定价，最终定价一般是在招股的最后一天确定，主要由券商和公司两家商定，其根据主要是可比公司的市盈率，但对于众多的互联网公司，到目前为止，还未有根据利润定价的先例，传统的市盈率（P/E）定价法在此并不适用。这类企业或是根据点击率，或是如在香港创业板上市的tom。com那样，按照销售额的100倍来定价。
6、招股与上市：定价结束后就可向机构公开招股，几天之后股票就可以在那斯达克市场挂牌交易。
六、企业在香港联交所上市的流程图
七、企业在香港创业板上市的流程图
第五篇：学而思国际教育集团2011年秋季校园招聘华工宣讲
学而思教育集团2012届校园宣讲会华工站
学而思教育成立于2003年，自成立以来，学而思人始终坚持“成就客户，务实创新”的核心价值观，“凡事全力以赴”的精神，为广大学子提供全方位的课程产品和优质贴心的服务。以培优教育为目标，学而思教育始终秉承着“品格教育、趣味教育、升学教育”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。
目前，学而思教育在北京共设立60余个服务中心、80余个教学点。从2008年起，学而思教育相继在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，将优秀的教育理念和先进的教学模式推向全国。
学而思教育旗下拥有国内布局最完整的中小学教育专业门户网站群，由e度教育网www.xiexiebang.com
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