新入职营销人员的心态调整

第一篇：新入职营销人员的心态调整

新入职营销人员的心态调整

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中国营销传播网，2003-09-01，作者: 张会亭

前言：

进入今年7月份以来，一年一度的应届大学毕业生求职活动便日渐展开。特别是在四五月份由于全国范围均受“非典”疫情的严重影响，使得原本应该分散陆续进行的应届毕业生招聘工作一下子“聚了个疙瘩”，呈现出空前的应届毕业生求职高潮。由于工作关系，自七月初以来，在这近一个月的时间内，笔者在北京为本公司协助招聘面试并亲身培训了应届本科毕业生150多人。但笔者同时也很遗憾地发现，有大约1/5的人面试成功之后不来报到和接受培训而自行离去；还有几乎1/3以上的人在试用期的一星期之内流失而去。于是笔者开始认真审视起这个新加盟公司的群体，深感他们的心态调整问题已经迫在眉睫„„

营销岗位的尴尬：

事情的根源还得从大家应聘的岗位谈起。

这次大家应聘的均是“卖场经理”的岗位。何谓“卖场经理”？公司在招聘时的岗位描述是：“国家正规普通高等院校本科以上学历，年龄在20－30岁之间，具有浓厚的营销兴趣，勤奋踏实，吃苦耐劳，专业不限，性别不限”。可以坦言：后面的两个“不限”使我们轻易而举地招聘到了很多应届本科毕业生。

经过初步的筛选，我们通知其中一部分人来面试，这时候我们就必须要告诉他们日常工作都该干些什么。公司的岗位职责要求是这样的：

1、在经过公司的系统培训之后，卖场经理上岗工作的前期先投身终端卖场，认真并诚恳地向所在卖场导购员学习产品的实用卖点和相关导购实战技巧。同时负责展品区域的管理，保证样机、促销用品、宣传资料陈列有序，清洁。

2、用自身所学的产品知识和销售技巧积极向消费者宣传并推广本公司产品，派发各种宣传资料，宣传本公司企业形象。并协助导购员取得卖场零售业绩的提升。

3、在熟悉了产品和导购技巧之后，协助导购员作好卖场的沟通协调工作，确保客情关系的良性维系。

4、进而负责所辖卖场的零售信息收集工作，及时将卖场存在的问题、竞争品牌动态信息以终端零售调查报告的形式反馈到本公司。

5、在具备了一定的协调和管理能力之后，职责范围将会扩大，由原来负责一个卖场发展到负责若干个卖场。负责所辖卖场的零售业绩提升和管理工作，并运用自身的知识和能力进行发现和深入研究。同时对终端促销活动方案具有建议权。

6、负责对所辖卖场的导购员管理与培训，并在适当情况下对导购员具有考核和奖惩的建议权。

7、同时，公司开始让卖场经理逐渐接手业务操作，如对所辖卖场的进、销、存进行统计，并提出相应的进货建议和改进意见，与客户进行谈判等等。

从上面的岗位职责描述我们不难看出，公司对卖场经理的这个岗位的安排可谓别具匠心。一言以蔽之，公司刻意将一个刚“出道”大学毕业生从终端销售实践到管理锻炼，再到业务培养，最终发展成为一个拥有坚实营销管理基础的营销人。

可以这样说，“卖场经理”这个终端营销岗位是一个既吸引人又锻炼人；既考验人又磨练人的岗位。但是应聘者大批量的流失侧面表明了大家对这个岗位的偏见与轻视，而一旦带着并长期保有这种偏见和轻视的态度势必会使他们养成眼高手低、好逸恶劳的恶习，并且将很难让他们深刻认识到营销的精髓。这一切不能不促使我们去潜心挖掘他们大批量流失的根本原因。

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人员流失的主要原因：

通过笔者在培训之余与几位新聘员工的悉心沟通，终于得出了造成人员大批量流失的真正原因，笔者兹将大家说得比较多的几句经典话语提炼出来，并将其简单归纳为具有代表性的“四大理由”：

1、卖场经理很辛苦，在北京做卖场经理更辛苦！

这是很多卖场经理申诉最多的一条理由。笔者仔细推算他们大多属于独生子女的“飘一代”。涉世之初的辛苦和磨练确实是有点吃不消。

因为在大多数人的眼中，本以为卖场经理大大小小作为一名“经理”应该是一个很轻松、很有派头的岗位。却不料在工作前期不但每天要跑到卖场“跟导购员一样卖货”，还要做比导购员要求更高的工作就是写《每周工作总结》。过了一段时间之后负责几个卖场了工作量也自然加大了许多。只是不必像原来那样严格“蹲点”卖货了，但卖场的日常管理、协调与跟进也让他们感到很繁琐。尤其是像北京这样“超大型”的城市，如果居住得远了一点，每天上班坐公交车都要至少花费两个小时，下班回到家里早已是华灯初上。

2、辛苦一点也就罢了，我堂堂一个本科生竟然还要向导购员去请教，并且还要听从他的安排？！

这是有几位新员工比较头疼的“面子问题”。因为在卖场经理的工作前期，他们要不断“低头”向所在卖场的导购员“请教”一些产品知识和导购技巧。而由于现在适逢销售旺季，导购员每天给顾客讲解、开单、提货等忙得不亦乐乎，于是就难免会将身边“尚无一技之长”甚至比较“碍事”的卖场经理“晾在一旁”，导购员们大多都会对卖场经理说“你先帮我给顾客发一些广告单页”或者“你先帮我去库房取两个赠品”等指使的话；并且当卖场经理向他们“虚心请教”导购技巧的时候，他们往往会不耐烦地说：“我现在忙不开，要不你就站在我旁边，看着我怎么给顾客讲解吧？”弄得卖场经理无所适从。有个别自尊心较强的卖场经理总感觉被搞得“很没面子”，于是便不由得打起了退堂鼓。

3、我们不知道何时有出头之日，我们下一步的发展会是如何？

这是有几个“心急”的新员工对自身的发展前途有些迷惘。虽然公司已经在工作职责中明确地规划了卖场经理的发展途径。但还是有一部分新员工表现得比较急切。他们对现在的终端实践缺乏足够的重视，以至于每天都在想着如何才能尽快脱离这个“苦海”，坐上真正的“经理”宝座。从根本上说还是“耐不得砺炼”的思想在作祟。

4、我正规本科毕业，但收入未免也太低了点儿！

这是一两个卖场经理在与同学的“横向对比”中提出的“收入问题”。他们会说“我们班有某个同学去了××单位，但他的收入就比我要高。”这种“盲目的横向对比”也是很多应届大学毕业生的通病。

平心而论，公司对卖场经理这个职位的设置本意就没有打算招聘国内重点高校毕业生，因而这次招聘的应届本科毕业生大都是真正的“普通”高等院校毕业生，其薪酬设置也就相应较低。如果按照北京的消费水平，大家除去日常工作花销之外的节余确实较少，但只要在工作前期认真投入、表现优秀，将会被迅速地提升。其薪酬额度自然也就得到了提高。

公司的深入考虑：

笔者作为营销培训老师，站在公司人力资源的角度上来看，不难看出公司领导对卖场经理这个岗位的深入考虑：

1、从宏观形势上看，今年的大学毕业生是国家为了提高全民素质实行扩招政策后的第一届毕业生，换句话来说就是，在扩招前原本无缘上大学的高中生现在也上了大学。让更多的人能够上大学对国家长远发展来说固然是一件好事，但就目前来看，有很多“普通”院校毕业生的“质量”让人有点担忧。因此，公司刻意设置了这样一道“门槛”：必须要让新入职的大学毕业生从终端一线实践做起，洗去在校时身上残留的“骄娇二气”，认真踏实地伏下身来，通过基层的砺炼来把营销工作基础夯实。

2、只有通过终端一线的摸爬滚打，才能提炼出来自市场实践的、行之有效的营销思路和方法。这对公司营销政策的制定与执行都是极有参考价值的。与此同时，公司也能够通过对大家工作表现的比较来鉴别出每个员工的能力差异。进而对思路灵活、实战技巧丰富的人进行业务方面的培养，而对组织管理能力较强的人进行管理方面的培养。最后对通过足够的锻炼时间仍不能展现自我、脱颖而出的人予以淘汰。

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大家应正对现实，谋求发展：

对于广大应届毕业生来讲，除了要正确面对笔者上述的宏观形势之外，还更应该充分考虑到目前的工作岗位能不能给自身带来足够的学习和发展空间。于是便引出了笔者曾经在多种培训场合提出的“对得起岗位”的概念和“阶段发展学说”。

我们很多培训界的同仁都喜欢上“如何提供员工的企业忠诚度”这堂课，但笔者个人认为，对员工忠诚度的培训最忌讳的就是尽讲一些官话、套话和大道理。如果只对员工讲一些“对得起天、对得起地、对得起企业”等“效忠党国”似的大道理，员工听了犹如隔靴搔痒，甚至还有可能会极度反感。那么，怎样才能提高大家的企业忠诚度而不会变得朝三暮

四、心猿意马呢？笔者认为首先要能够给大家提供一个学习和发展的空间。这里可能有人会说：“能不能提供学习和发展空间是公司的问题，员工怎么能左右得了呢？”或者接着说：“我们员工在日常工作中该怎么办呢？”笔者提出的“阶段发展学说”明确地回答了这个问题。

首先，在刚开始就明确地告诉大家：“大家都不要妄想在公司能干一辈子，公司也没有妄想留用大家或某个人一辈子。”

但是不是就意味着大家明确了这一切之后就可以每天得过且过了呢？绝对不是！客观上讲，大家为公司创造的价值要高于甚至远远高于你的薪酬收入，因此，如果你在公司一味地付出而没有得到学习和发展（甚至可以称作“镀金”）对你来讲是不公平的。那么怎样才能从公司得到学习和发展呢？我们应该像共产党建党之初那样制订一个最高纲领和最低纲领。最高纲领就是“当有一天你离开公司的时候你能够轻松地谋求到更高薪酬的岗位”；而最低纲领就是“你应该把目前工作的岗位当成你谋求下一步发展的一个‘阶段’来看待”。

在一个人的职业生涯中，通常是从低到高正向发展的。但从古至今就应验着一句话叫做“由俭入奢易，由奢入俭难”，也就是说，你可能对目前卖场经理的岗位不满而总想谋求更高的岗位，但如果直接让你坐上分公司经理再让你认真学习卖场经理应该掌握的导购技巧和业务技能将会更难。因此，在这个“阶段”中，你必须认真踏实地伏下身来，先把目前岗位的技能操练好，果能达到炉火纯青的境界，就说明你已经“对得起”你目前的岗位，同时也说明你在目前的“阶段”中已经圆满“结业”。要不然的话，“过这村，没这店”，如果连真才实学还没有学到手，就是给你一个更高的岗位你未必能“拿得下”。

有一句含义颇深的话叫做“剩者为王”，意思是说，在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐得寂寞、受得清贫的人往往上最后的赢家。所以，与其每天心里忿忿然感到很委屈、哭丧着脸做事，还不如“化悲痛为力量”来“笑看风云淡”。

正所谓：谁能笑到最后，谁会笑得最好！

后记：

本文虽然说的是本公司招聘卖场经理岗位时面临的新员工心态调整问题，但如果将其放在整个营销领域，我们就不难发现：在所有的行业中，似乎只有营销人员的流失率是最高的。每年有很多公司都在大批量地招收营销人员，有从其他公司“跳过来”或“挖过来”的老业务员，更多的是应届大学毕业生，但为什么还会出现“年年招，年年走”的怪圈？笔者认为其根本原因是大家在新加盟公司时的培训问题。有很多公司对本公司的营销人员也喜欢像对经销商一样实行“以利益为导向”，大家的收益永远只与销售回款和开单提货挂钩，而对大家在公司能否得到学习和发展不闻不问，以至于最后连最优秀的营销人员也都演变成了满身“痞气”的“业务油子”。但笔者认为：与其等大家演变成“业务油子”之后再去进行改造和感化，还不如现在趁他们刚入职尚未达到积重难返的时候抓紧进行正确指引。因此，对新入职营销人员的心态调整已经成为我们必须引起足够重视的问题。

第二篇：新入职人员思想汇报

新入职人员思想汇报 尊敬的书记，各位同志：

这是我到单位报到后第一次参加民主生活会，心情十分激动，我是 20XX 年 11 月 25 日报到，虽然在部里工作时间不长，但部里这种干事创业环境让我体会到满满幸福感。特别是部长的关心培养，副部长、各位老同志的帮带，让我这个“新兵”找到昔日军旅生活的那种归属感。这次军转培训恰逢年终岁尾，为了让我全程脱产安心培训，部里工作头绪多，任务重，部里同志加班加点克服困难，期间没有让我请过一次假，这是组织的温暖，也是部长和各位领导的大力支持，在这里一并表示感谢。培训也接近尾声，我就借此机会向组织汇报一下近期学习情况。这次培训班是军转干部缓冲适应、调整心态的站台，是定岗任职、提高能力的舞台，是广交朋友、交流学习的平台。我有四点体会。

一是增长了知识，提高了认识，树立了信心。这次培训，教授队伍层次高，经验丰富，既有政府部门的领导，又有专家企业家，既有讨论交流，又有参观见学，不仅单纯的传道授业解惑，还教我们如何做人、如何做事、如何做官，既讲精辟的理论，又举鲜活的事例，极大地提高了我的学习兴趣。经过培训，感到组织协调能力、公文写作能力、适应竞争能力、舆论宣传素养得到了进一步提升，增强了适应单位工作的信心。

二是调整了心态，端正了思想，激发了热情。通过培训学习使我找准了方向，明确了目标，端正了思想，摆正了心态，增强

了动力。这次培训使我精神上得到了升华，心态上得到调整，使我保持了一个军人应有的一颗进取心、自信心和平常心，又为今后走上新的岗位，开展新的工作，开始新的生活的调整过渡提供了一个契机。

三是 认识了宣传引导 ，熟悉了舆情处置，掌握了媒体运用。前几天宁波“想带女儿一起离开这个世界”报道，就是一个很好的例子，让我感到宣文工作非常重要，对于残疾人工作，更要用舆论宣传来激发社会政府关注残疾人事业，这不仅是我们本职工作，还是弘扬社会主义核心价值观的根本要求，更实现全面建成小康社会的政治要求，因此搞好残联宣文工作是十分光荣的事业。

四是加深了了解，增进了友谊，，共享了资源。

。通过相互交流、学习，不断了解，团队意识精神进一步增强了。有了军转资源，进而对走向新工作岗位、融入单位充满了信心。

结合自己工作岗位，我感到自身至少有以下几点不足。

第一，学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面存在理论学习不深入，虚化，缺乏理论运用，指导工作的创新能力欠缺。第二，专业不对口。在部队从事的专业是装备管理，可能宣文工作对不上号。第三，缺少创新精神。在部队首先学会的是服从，这是特点，但同时也会限制一个人思维的跳跃，这就容易缺少创新立异的精神，从而不能开创工作新局面。第四，知识水平还比较低，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚，特别是转业到省残联宣文部，从“扛枪”到“握笔”，业务素质

差距较大。第五，“四风”方面还存在艰苦奋斗的意识有所淡化，担当精神不够。

下步打算：

一 是 加强学习提升能力。从本职工作着手，以小学生的姿态，向书本学、向实践学、向同事和领导学，掌握新岗位的必备技能，找好着眼点，打开突破口，占领制高点，把所学知识灵活运用到实践工作中去，努力提高自身的综合素质，为做好本职工作打下坚实基础，为残疾人事业贡献自己的一份力量。二 是 适应新工作新岗位。从零开始，在做小事中求进步。尽快熟悉新工作，融入新环境，学会不断调整自己，努力改正与新的工作环境不协调、不和谐的东西。从大局着眼，从小事着手，决不好高骛远。在工作中，发扬军人雷力风行，敢想敢干的作风，提高工作效率和工作质量。

三 是加强 沟通协调。今后自己要加强沟通和协调，以会为家，以强烈的事业心和高度的责任感从事新的工作，爱岗敬业、脚踏实地、多做工作、多挑重担、多提想长远谋发展的建议，在本职岗位上竭尽全力，有所作为，从而赢得领导和同事的信任。

以上是我的思想汇报，请书记和各位同志批评指正，也恳请各位对我进行帮带。谢谢！

第三篇：酒店营销新入职人员培训

酒店营销新入职人员培训

1、新入职营销人员除参加酒店人事部组织的上岗前培训以外，还需接受八天的强化基础知识培训；

2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；

3、受训人员如未能经过此次培训考核，将由部门出具书面意见，做延迟转正、劝退处理。

受训者Trainee： 培训者Trainer：

日期Date 内容Contents 标准Standard

第一天 了解酒店信息HOTEL INFORMATION 按客人参观线路对酒店各经营场所进行参观并了解各经营场所的具体位置、装饰特点、营业时间、电话号码、经营特色，最终能为客人提供参观服务和有吸引力的推介

了解工作内容WORK DESCRIPTION 了解营销人员的岗位职责、素质要求、作息安排、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠道及协调注意事项

了解服务项目SERVICE ITEM 通过学习金钥匙服务信息手册、酒店宣传资料，熟记酒店应知应会基础知识，能完整地、生动地向宾客进行酒店内部各点的介绍；能及时为客人提供店外信息咨询服务

了解沟通方法INTERNAL COMMUNICATION 通过学习管理人员通讯录及各部人事分工、内部常用电话等，熟记并掌握主要常用电话、管理人员姓名及尊称、联络方法

了解电话礼仪TELEPHONE SKILL 熟练掌握电话拨打、接听、转接、等候、挂机等功能，使用电话的的礼节礼貌及注意事项，能区分内外线铃声及熟记客源国家及地区的区号及时差

了解客房产品PRODUCT INFORMATION 熟记房间相关情况（包括客房楼层分布、数量、朝向、类型、特点、价格），了解酒店房价政策及各种优惠适用范围，能准确地向客人进行推销

第二至四天 培训优惠卡促销知识PREFERENTIAL CARD 掌握优惠卡（包括

VIP卡、硅谷会员卡）的申请条件、程序、申领步骤、跟进预订及服务、资料输入，并能尽快了解酒店常客情况

培训协议促销知识CONTRACT PROMOTION 掌握协议的洽谈、申请的步骤、成交的技巧、关系的维护、服务的跟进，并能尽快了解酒店主要协议客户情况及所分管区域的客户群情况

培训订房中心合作常识AGENT COOPERATION 掌握订房中心客人预订、服务程序，并能了解主要订房中心情况及签约的主要事项

培训旅游团体合作常识GROUP COOPERATION 掌握团体客人的预订、服务程序及签约时的注意事项，并能了解主要合作旅行社情况

培训会议促销知识MEETING PROMOTION 能熟练掌握会议室的种类、大小、容量、形式、价格、配套设施等信息；能熟练地单独完成会议团体的参观、预订、签约、控制、跟进、服务工作；熟悉会议合作中的注意事宜

培训大客户促销知识VIP CLIENT PROMOTION 掌握大户客人的预订、服务程序和方法，能根据大户的消费特点和服务注意事项提供个性化的服务

培训长住客户促销知识LONG STAYER PROMOTION 掌握长住客的预订、服务程序和方法，能根据长住客的消费习惯和服务注意事项提供个性化的服务第五天 熟悉报表及文档管理FILING SYSTEM 要能准确、及时地制作每日、每周、每月的报表

熟悉客户档案管理ACCOUNT SYSTEM 要能准确、及时的将客户档案进行整理

熟悉资讯管理系统INFORMATION SYSTEM 要能准确、及时的将媒体资讯、竞争对手情况进行收集、汇总

熟悉电脑管理系统COMPUTER SYSTEM包括客房预订、协议录入、客情查询、资料更改 熟练掌握电脑管理系统进行录入工作、能够正确处理预订、协议、会员卡的存档及资料发放

第六天 特殊接待情况的处理方法ACCIDENTS HANDLING 掌握未清洁房间登记入住程序；续住、催租工作程序；房间夜宿未归处理程序等

VIP接待规格及程序VIP RECEPTION STANDARD & PROCEDURES 了解VIP接待规格及特殊登记入住程序、各种级别所应准备的物品及服务细节

超额预订的处理方法OVERBOOKING 掌握超额预订的应急处理方法，能熟练运用预订等候名单表，能主动帮客人提供其它选择

第七天 销售谈判技巧SALES SKILL 掌握与客人进行促销时的技巧，应对客人索要折扣时的应变方法

市场调查技巧INVESTIGATION SKILL 掌握市场调查的一般步骤和基本方法电话、手机、短讯促销技巧TELEPHONE PROMOTION 掌握电话、手机、短讯的常用促销方法和技巧

网络、电邮促销技巧CYBER PROMOTION 掌握网络、电邮的常用促销方法和技巧

处理客人投诉的处理程序COMPLAINT HANDLING 能够正确接收客人投诉，变坏事为好事

各种类型优惠券的发放方法HOTEL COUPONS 能够正确地向客人发放优惠券

登门拜访客户程序及注意事项VISITING CLIENTS 能够在知已知彼的情况下，有准备、有计划地做好登门访问客户工作

预订确认工作程序及注意事项ROOM CONFIRMATION 能够正确地使用多种形式回复客户的预订

第八天 复习REVIEW 全面回顾所学内容

考核TEST 由人事部及部门分管领导出卷并监考

（二）酒店营销人员在岗培训

1、营销部每月底将下一月份营销人员培训计划上交人事部及总经理室；

2、培训内容主要针对每一时期营销人员存在的主要问题和工作薄弱环节而定；

3、培训方式以讲授及案例分析为主；

4、培训一般安排在每周二至周五下午13：30至14：00之间，地点在营销部办公室；

5、培训内容一个季度书面考核一次，并与营销人员考核当月工效挂钩；

6、月度培训计划表

第四篇：银行新入职人员总结

农村信用社做为支持地方经济发展的重要金融机构，尤其是支持三农发展的中坚力量，坚定三农服务为主的发展思路不仅是农村金融的必然要求，也是信用社自身发展的内在要求。从乡镇信用社到县级信用社，工作性质没有变，但是我的工作态度却发生了质的飞跃。原来是一个小网点，业务单纯，规章制度执行不规范，业务量小，并没有觉得自己工作的重要性。但是自从来到营业部，作为一名综合柜员后，这一个星期，让我恍然大悟，我们是所有网点的领头羊，不仅要在业务方面，思想素质都要做出良好的表率，才能带领各大网点拓展各项业务。

初出茅庐，在业务上还不是特别熟练，幸好有营业部的老同志以及两位负责人的关心和帮助，才不至于让我犯大过错，较为熟练的掌握了相关业务以及规章制度。目前我们即将面对的就是：票据业务，对公业务，支付结算，维修基金缴存等这些业务的具体操作，需要的怎样的流程和手续，还有办理人的标准。现在我还存在很多不足，很多不懂的地方，我会努力虚心向各位同事及领导请教，感谢各位的耐心指导和鞭策。

“看似容易最崎岖，成如容易却艰辛”。在未来的工作中，我有可能遇到某一天业务繁忙，不可开交；或因业务不熟练而有些焦头烂额；甚至可能会办错业务；但我坚信我将会挺过去，因为风雨后便是彩虹，更因为我不是一个人在战斗，我的身后有支持我的同伴们。在以后业务上我将始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，日常的一线服务中终将保持着饱满的工作热情和良好的工作态度，我相信逐渐将成长为一名业务能手。

我的一言一行都代表了银行的形象，耐心细致的解答客户的问题是我们最基本的素养，面对个别故意刁难或者无礼的客户，应该巧妙应对，不伤和气；而面对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。不断学习，积累经验，经过自己的努力，具备较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。

我们的工作并不是单纯依靠熟练度，而是做到每一笔业务都反复核对，认真、细心，随时保持警觉性，争取无差错，无投诉。我也为自己制定了一个小的目标，那就是加紧学习，充实自己，争取在下一个季度做到优秀员工。在自身素质、服务意识、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面有待提高。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点。全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量，按照储蓄业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用到业务操作上，以客户需要为主，做强大而不失温柔的新时代女性，为我社的发展做出自己应有的贡献。

第五篇：新入职人员自我介绍模版

很多时候，我们需要向他人介绍自己，让别人知道自己是谁,是个怎样的人。下面是写写帮文库小编为大家整理的新入职人员自我介绍模版，仅供参考。

新入职人员自我介绍模版篇一：

我叫xxx,名字的意义就不解释了，其实也没什么特殊含义，可能父亲也没寄予什么特殊的厚望，因为我是家中计划之外的孩子，我有一个哥，一个姐，我属于意外收获。其实，我的名字比我的这个肉身(指自己)大三岁。当年我妈怀第二胎的时候，那时还不流行B超，不知道是男还是女，所以我爸就有备无患地准备了两个名字，一男，一女，出生后是个女孩，就用了女孩的名字，也就是我的姐姐的名字。既然名字都取好了，当然不能浪费啊!所以我就私自决定来到了大家看到的这个世界，同时选择了山水甲天下的桂林做为我的出生地，那一年是一九八七年。

刚到公司，就好比新媳妇初到婆婆家，难免会想念我的娘家--我的大学，也担心自己做得不好，怕婆婆不喜欢自己，所以做什么事都格外小心，生怕做错什么事，被扫地出门。在从政方面我还是坚持了我的一贯作风，没有竟选任何学员班干，但还是被暗算了，被迫出任119最高行政长官--宿舍长，主要职责是扛水跟扫地，核心权力是决定什么时候扛水扫地。

这是我的第一份工作，也就是我的第一次，不知道自己是否能胜任这份工作，但小时候我也做过几年农民，我相信拿出做农活时的那股干劲，应该可以把工作做好，其他工作上的事还请大家多多关照与帮助了!

新入职人员自我介绍模版篇二：

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

新入职人员自我介绍模版篇三：

大家好，我是刚被公司从XX部门调过来的XXX，来接任你们之前XX主管的工作，当然了，不是因为公司认为他做的不好，是因为工作原因相互调动，都是为了我们之间能相互学习。在这之前我很少接触我们部门的人，对大家不是很了解，但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作。我对咱们这边的业务也不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的，希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。

新入职人员自我介绍模版