如何让校本培训更有效

第一篇：如何让校本培训更有效

如何让校本培训更有效

培训之“痒”

教师们给学校和上级提建议时，都会提到“希望得到更多的机会参加培训”。这说明教师：一是对形势及自己的现状有清醒的认识，知道自己的素质与新课改的要求有差距，不学习就会落后；二是有需求，希望掌握或强化教育教学中的某些知识与技能，让自己的工作能更得心应手；三是想发展，希望提高自己的整体素质，在专业上有所作为。

然而，几年培训下来，不少教师感到：培训时大家不亦乐乎，天文地理、古今中外倒也学了不少，各种理论、各种理念可谓铺天盖地，花样百出。可是培训后仔细一想，发现有用的东西并不是那么多；或者，培训时个个热血沸腾，摩拳擦掌，一两个星期内还斗志昂扬，可时间一长，积极性却日渐消退，一个月尚存记忆，两个月就忘得一干二净。似乎一切如轻风拂水，涟漪过后依旧风平浪静。于是，现在如果组织培训，教师并没有我们所希望的参与热情，开始对培训不感兴趣甚至有抵触心理，尤其是对周末开展的培训，如果不是点名指派，就尽量不参加。

培训效果无法持续长久的原因

1.培训表面化

（1）没有触动心灵。心灵的触动可以深刻而长久地改变一个人！因为人的意识形态分为潜意识和显意识，而多数培训，无论是理念还是技巧，都只是对教师的显意识做改变，而这种改变只是暂时的，因为他的潜意识会把他调整到原来的状态。（2）针对性不强。专家讲的都是共性的东西，教师听时觉得很有道理，可在工作时却发现派不上用场。就是令我们经常困惑的理念与实践如何融合的问题。而且内容上大同小异，没有注入新的东西。对教师来说，不是缺少培训，而是缺少好的培训、能为教师解决实际问题的培训。（3）实例华而不实。几乎所有的专家和学校授课者都会引用案例分析、游戏互动，然而所用的案例和游戏却都太旧，重复或偏离日常教学、生活，无法真正起到“从案例中联想到教学，在教学中遇到问题时联想到案例”的相互验证效果。名师的课固然炉火纯青，可一线教师有几个能有那样的修为和历练？各种观摩课固然精彩，但平日里教师们怎么可能每一天、每一节课都如此精雕细琢？（4）培训方式单一。大多还是以听讲座和研讨为主，且研讨时很少有思想的交锋和思维的碰撞。大多数授课者对教学常态并没有太多感性而深刻的了解。讲起课来，似是旁征博引，其实是东拉西扯，听完了不知所云；有的似是风趣诙谐，其实是无聊浅薄，笑过之后味如白水。

2.培训后服务不到位

事实上，从学习到应用需要一个过程，而在这个过程中会遇到各种情况，很多情况是培训时没有讲到的也无法讲到的。这时就需要有人“指点迷津”，否则易产生“理念技巧虽好，可是用不上或不会用”的想法，不得已之下，“还是用原来的做法简单些”，于是辛辛苦苦见识到的一套理念和方法日见荒废。请来的专家或是培训机构培训结束后就走人；校内培训活动后，只是进入到宣讲或基础训练的层面，只是让教师“知道”的水平，就给一项培训匆匆画上句号，没有一套完整的训后跟踪服务系统来保证培训效果。

3.环境支持不够

一些学校认为，培训效果取决于培训者培训的内容、方式、个人水平，培训后就想有立竿见影的效果，马上想看到教师的表现有没有长进？素质有没有提升？而忘了辅以制度上的支持，没有营造相关的氛围。然而，再好的培训，如果没有良好的环境支持，也无法使培训效果最大化。

三管齐下，确保培训效果

1.有效的训练

有效的训练包括个性化的训练和教练式的训练两种。

在个性化训练中，为了使训练的效果最大化，训练的内容要紧密结合学校情况、教师情况。每个学校的情况都不相同，不能一概而论，别人培训什么自己就培训什么。因此，在培训前须进行深入的调研，通过与相关部门、教师的问卷、沟通等方式，掌握具体情况，调整训练内容和方式，确保培训的是教师最想学、最需要学的、学校发展中最需要掌握的。在此阶段，教师可以提出一些具体要求，如某模块已训练过，应删掉，或某模块还比较薄弱，希望增加等等，使训练内容是为其量身定做的。教练式的训练方式有融合案例教学、体验式教学、情境模拟、微格教学等多种训练方法。重在训练！一切训练方法以教师能最大吸收为原则，重要的不在于培训者讲得多好，而在于教师学了多少，会了多少，用了多少。不是强迫灌输，而是使教师领悟甚至恍然大悟。使其由培训联系到实际教学工作，在实际工作时又能联系培训时所学知识。通过心灵的触动，通过潜意识的引导，让传授的理念内化为教师自身的思想和技能。

2.建立完善的培训后服务体系

第一，培训前，校长与培训者、学校职能部门共同制订下一步的行动计划，包括教师要做什么、相关部门要做什么等，确保培训效果的可延续性。第二，开展培训者在一定时间内形成训后报告提交学校，内容包括此次培训效果的反馈报告、对相关职能部门今后管理工作的建议等。第三，教师在工作中碰到问题及时与培训者进行咨询，如果培训者是外聘的，可以通过手机、邮件、网上论坛等方式，随时与培训者进行交流，培训者进行详细解答。第四，要求教师定期交心得报告或问题解决方案：包括所学知识的应用情况，碰到的问题和困惑，期望获得的帮助以及成功经验等。第五，当情况特殊时，进行再训强化、及时补课、现场答疑等现场辅导。

3.贴身的环境支持

第一，教师的人文修养、人文情感，从哪里来？我们想到了读书。我们大量选购书籍、期刊（教师提订什么），每年不定期为教师送书或杂志，广泛开展读书活动。在读书的氛围中，我们自觉地进行着组织自身的改造，积极创建学习型学校、学习型学科组，提升组织学习力和创造力，提高教师素质。通过学习型组织的创建，使教师着重树立以下几种理念：树立“学习为本”的理念，形成良好的学习态度和学习意识。树立“终身学习”的理念，时时处处学习，不断提升自身素养和工作水平，取得长足发展的空间，真正做到与时俱进。树立“工作学习化、学习工作化”的理念，做到学习、工作常态化。树立“团队学习”的理念，在个人学习的基础上，通过组织的学习与交流，形成以多信息、多反思、资源共享为基础的学习模式，使个人知识储备变为集体的知识资本。树立“创新性学习”的理念，学后要有新的行为，改变传统的思维方式和行为习惯，在工作中出新思路、新观点、新做法、新成果。

第二，结合学校实际情况，制订《延奎小学教师校本研修学分制管理办法》，并把它做成管理软件，放在校园网上，做到学校统筹规划、教师自主登录，对培训进行有效管理。

该办法始终把教师放在学习的主体地位，为其提供学习要点，学习方法，进行自我评价，自己整理学习成果。培养教师自我觉察能力和水平，发现自己工作的优点和进步，找到与现代教育要求的差距、与别的教师的差距，自我改进，自我完善。从教师实际出发，理念联系实际，学得进，用得上。不仅让教师获得知识，而且培养教师实际操作能力，培养教师在实际操作中的独立思考和独立判断能力，在积极行动中学习和创新。让教师自评、互评、相互促进,不断发现解决问题，不断寻求新的进步，使教师群体可持续发展。《办法》中的一些学习途径就是要解决教师在教育、教学、科研中遇到的一些实际问题，体现了学用结合、研训结合。重在学习过程，每位教师都能达到，这样教师就能边工作，边学习，边自修，边反思，边整理成果，边完善自己，在比较宽松的环境中成长，实现发展目标。落实六个培训内容：师德陶冶、课堂教学研修、教育教学理论研修、教育科研研修、教学实践技能研修、教师心理健康及人文素养研修。运用多种培训方式：专题讲座、个人自修、小组研讨、“五课”(说课、评课、听课、公开课、竞赛课)活动、读书笔录、案例分析、教学日记、课题带动、技能训练、师徒结对等。

有效的校本培训，是促进教师专业成长发展的重要途径，是推进课改实验向纵深发展的重要策略；更是实施素质教育，提高教师队伍建设的振兴之举。

第二篇：让培训更有效的简单方法

让培训更有效的简单方法

2010-05-21 10:59:59来源 : 中国总裁培训网 作者 : 韩增海 跟贴 2条

培训是一个复杂的过程, 那有没有一些简单的方法可以让培训起到很好的效 果呢?我整理出一些简单实用的方法供大家参考。

方法一:953500计划

就是通过培训, 每个学员要写出自己认为有用的 9个知识点或方法, 再在这 9个中找出 5个是自己非常认同的, 再在 5个中找出自己一定要实践的 3个知识 点实践一段实践后再写出一篇 500个字的实践心得。

方法二:1+3 1代表培训的课程, 3是根据培训的课程再去学习三本与培训内容接近的书。方法三:传带练

传是传授,带是师傅带徒弟,练是练习。

西点军校培养了很多管理人才,他们就是靠训练来炼就学员的品质和能力 的。在校园里, 任何一个高年级的学生都可以对新生的行为进行校正, 新生也许 会因为皮鞋脏了而被罚做 10个俯卧撑, 如果有所抗拒, 就会被罚再做 20个, 最 后有可能会被罚做 200多个。新生刚开始的时候也许会怨声载道, 其实等到他上 三年级的时候, 他也照样对待新人。这就是一种训练, 是一堂生动的课。受得住 委屈, 受到不公平待遇的时候, 能够忍住, 因为西点军校认为, 没有学会服从的 时候, 不配做领导。给新生上第一堂课的不是教官, 而是他的学长, 是他们让新 学员学会受委屈。所以西点军校的毕业生, 在单位受点儿委屈一点都不会影响他 的情绪, 因为他们已经通过训练具备了对委屈的免疫力, 遇到挫折也会更加的坚 强。

方法四:课程开发的方法

企业形成自己的培训体系, 有两个难点, 一个是内部培训师的培养, 另一个 是课程的开发。企业内部的课程开发既要根据企业实际情况, 又要有理论的高度。这两个要结合起来有很大的难度性, 因为往往会出现有理论的没用实践经验, 有 实践经验的理论又不足。那么怎么解决这个问题呢? 有一个课程开发四步法:经验沉淀→找到关键→形成系统→课件设计(这个 步骤最好邀请专家参与。

第一个步骤:经验沉淀,如惠普商学院开发《管理流程》一课,他们的第一 个步骤就是经验沉淀, 他们在全球调查惠普公司 173名高效职业经理人, 发现他 们在日常管理工作中的方法、流程有很多共性后, 把它们提炼出来形成素材。第 二个步骤:找到关键, 就是要在形成的素材中找到有共性的关键点, 也叫知识点。第三个步骤:形成系统, 就是让知识点形成系统性, 让前后具有逻辑性。并有一 条主线贯穿始终, 并形成三级提纲。第四个步骤:课程设计, 在课程设计时要和 专家一起完成, 这样既能保证课程的实战性又能保证课程的理论性, 课程设计包 括:课程目标、课程内容、案例、数据、文档资料、演示文档。

第三篇：让阅读教学更有效

让阅读教学更有效

让阅读教学更有效是每一位语文教师的理想追求。怎样让阅读教学更有效呢？

作为教师的我们首先要做到一下两点：

一、要深入解读文本，在与文本对话中寻找语文的美。

语文特级教师钱梦龙曾说：每次备课，我总是反反复复地读课文，或朗诵，或默思，或圈点，直到确实品出了“味儿”，才决定教什么和怎么教。全国知名教育大师于永正老师也多次说：语文教师备课就是备读，读出了“味儿”，也就能讲出“味儿”，任何一篇文章，只要自己读出了感觉，就能把学生的热情给“激”起来。比如：《争吵》这篇课文，我们不但要引导学生读出文字表面的内容——同学之间友谊的伟大，还要联系学生的生活实际引导他们读出文字背后的深远含义——同学之间应该如何相处以及问题如何解决，让学生在平实的语言文字中领悟生活的真谛，体会语文的美。再比如：教学史铁生的《秋天的怀念》，通过诵读，学生都能领会到母亲给予孩子的真爱，发自内心的深深的关爱，我们还可以通过品读交流和联系学生情感经历进行深入思考，紧扣中心句“母亲扑过来，抓住我的手，忍住哭声说：‘咱娘俩，好好儿活，好好儿活’。”中的“扑”“抓”“忍”挖掘出文字背后的内涵，即：关爱生命和珍惜生命的生命意识，不但要好好儿活，还要活出自己的生命精彩等，从而真正触及学生心灵深处，让他们在字里行间深受震撼，在文本阅读中思考未来，在语文教学中感受文字之美，思想之美，心灵之美。

二、要深入解读文本，在与文本对话中寻找语文的美。

教师要走进文本，在与文本交流中寻找语文的美。

读什么想什么，将自己的心贴近文本人物的心，你将听到他内心深处的东西。窦桂梅教学古诗《宿新市徐公店》时，让孩子闭上眼睛，一边倾听自己美美的描述一边用诗句回答此时的美景，乡村生活的怡然自乐和景色宜人以及童年生活的美好和快乐在窦老师的描述中清晰可见，我们仿佛看到了篱笆墙、幽静的小路、飘落的花朵、稀疏的树阴、奔跑的儿童、金黄的油菜花、漂亮的蝴蝶，又好像看到了“儿童急走追黄碟”的小心谨慎和蝴蝶“飞入菜花无处寻”的无可奈何，我们又为一个小男孩儿惊人的想象力啧啧称赞，他在窦老师的语言引领下走近蝴蝶，双手悄悄合拢，竟然捕捉到一只蝴蝶，一只金黄色的、正扇动着翅膀想要逃跑的大蝴蝶，惊喜与激动在他的小脸上浮现，吃惊与兴奋在他微闭的大眼睛中忽闪着。好美的意境，好惬意的心境，就连我们这些听课教师也如同在油菜花中寻觅蝴蝶心驰神往了。窦老师这种“过电影”似的教学方法，有效地将学生的阅读体验转化为审美想象，帮助学生体会一种“朦胧而舒心的快乐”，从而引导学生进入“阅读的森林”，使学生养成了“终身阅读”的好习惯。在课堂上我们教师如何做好有效的阅读教学呢？

一、书声琅琅，不绝于耳

书声琅琅，是我们传统语文教学中的一种有效教学策略；琅琅书声，亦可把我们汉语言文字中所特有的音韵意味传诵出来。语文课上书声琅琅，须讲究三种境界：

第一字字词词求正确

读准每个字词的音，是语文教学的起点，我们尤其应把着力点放在生字新词的读音上，要舍得花时间让学生反复的读、记，要善于根据汉字的构字规律，引导学生轻松地读、记。人生求学识字始，可以这样说，小学阶段的识字教学，是语文课堂上的第一缕语文味，要让它历久弥香。

第二句句段段求通畅

这有一个过程，教师要将学生的课前预习与课内的初读检查结合起来，由读正确到读通畅。文不读通不开讲，磨刀不误砍柴工。当然，读通畅需要有一个量的积累过程，这容易变成你一遍、我一遍、他一遍的机械重复，反复单调的重复必然会消解语文的味道。因而，我们需要在朗读的形式上不断创新。比如，自由读，指名读，开火车读，小组读，齐读，男女声读，老师范读，录音范读，轻声读，比赛读，重点句段反复读······

第三感情朗读求真情

有些老师在指导学生有感情朗读方面存在一种误区，以为有感情朗读就是大声朗读，就是比谁的嗓门大，结果学生越读越累，有感情朗读应达到的以声传情的效果大打折扣。其实，有感情朗读须讲究一个“真”字，要真有感情，真有感悟，读出真情，读出真心，而轻重缓急、抑扬顿挫的朗读技巧，则是附着在真情之上的。唯有这样的真情朗读，才能最大限度地让学生品尝到语言的“有声味道”。

语文课上书声琅琅，让学生开了口，动了情，我们何乐而不为呢？

二、品味语言，感悟形象

“课标”提出“语文要课内外结合”、“树立大语文教学思想”、“语文综合性学习”等理念，这些理念确实反应了语文学习的必然规律，但是我们的老师在实践的过程中，往往是外来的东西占据了主流，课堂上唱、跳、画、演等形式层出不穷，新鲜的花样真不少，而冷静下来思考，我们不得不问自己：语文课，还有语文味吗？语文课到底该怎样上？学科综合的本意是我们现在理解的这样吗？

不容置疑，众多的花样，虚化了语文，虚化了小学语文课堂！因此，我认为语文课堂最主要的任务还应该是让学生品味语言，感悟形象。正本清源，这才是小学语文课堂教学的魂。其他的那些形式可以做为语文学习的补充，课堂上我们决不能肥了别人的田，而荒了自己的园。

三、自由对话，焕发异彩

新课标指出阅读教学是学生、教师、文本以及编者之间对话的过程，在我们的语文课堂中要创设宽松、自由、和谐、民主的课堂氛围，使课堂由封闭走向开放，让学生的身心在宽松自由的课堂氛围中去尽情释放、洒脱驰骋。彼此敞开心扉，相互倾吐，相互接纳，感受到心灵的愉悦，感受到学习语文的乐趣。

四、关注生成，随机应变

教学有法，教无定法。课堂教学是师生共同经历的一段生命的体验。师生彼此是学习的伙伴，是“教学相长”，老师应该以学定教，用自己的语言，用自己的理念，用自己的经历去“配合”学生，或者说是师生合作。学生的思绪是不确定的，因此，课堂是动态的，是生成的，美就美在学生的不可预料，美就美在老师的随机应变。

《雷雨》的最后一自然段——“雨停了，太阳出来了，一条彩虹挂在天空。蝉叫了。蜘蛛又坐在网上。池塘里水满了。青蛙又叫起来了。”

教学这一部分内容时，让学生听着美妙的乐曲，想象雨后美景图：“同学们，你们眼前出现了一幅怎样的画面？”“啊！雨渐渐地停了，太阳公公笑眯眯地从山后升起来。天边，一道道美丽的彩

虹！……”学生们入情入境地感受了雨后空气清新、彩虹高挂的美景。我不禁喜上眉梢。

“啊！雨后空气清新，彩虹高挂，让我们一起读读课文，感受一下这种美吧！”我趁势引入课文。随着导语，动情的朗读开始了，同学们都沉浸在大自然的美景之中。这时，一个学生突然站起来，大声说：“老师，我觉得课文写得不美。”原来和谐的课堂气氛一下子被打破了。

气氛变得严肃起来，大家都盯着他，又望望我。

“你为什么这样认为呢？”我压住心中的扫兴和遗憾，不失温和地问。

“因为他写得不够生动、具体。比如说“太阳出来了”。为什么不说“红脸蛋的太阳公公笑眯眯地出来”？这样写出太阳的样子和颜色，多生动啊！你从前不是说过吗？写作文要生动、具体，所以我觉得不好。“

哦！原来如此，我蓦然想起来了。

——我告诉孩子们，写文章要生动、具体，要形象地描绘，要细致地刻画，要用上好词好句。

课堂上孩子迸发出的无限活力和神奇想像会令我们的教学焕发异彩。重视学生在课堂教学中的主体地位，关注生成，才能感受到那一个个鲜活、独具特色的生命，才能使四十分钟展露生生不息的活力，体现出最迷人的魅力。

语文阅读，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，作为一名语文教师一定要重视课堂的语文阅读教学，让阅读更有效。

第四篇：如何让广告更有效

如何让广告更有效？

我们生活在一个媒体泛滥的世界，不管是在商场，还是在电梯口都可以受到广告的骚扰，甚至到公共场合的洗手间都能看到各种形式的广告。电视广告、报纸广告已经让众多的移动媒体、手机媒体、网络媒体等新媒体包围，并且广告已经逐渐细分到分众时代。无论是色彩、图像亦或是声音都已经将广告传导给每个潜在的消费者，这些众多的广告要传达的就是要吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对某个产品、服务、品牌产生兴趣，引起冲动，以达到让消费者消费的目的。

但在这个媒体大爆炸的年代，不论广告是强制性的，还是广告是被动的被搜寻;有些广告受到消费者的欢迎，有些广告受到消费者的反感，有些广告也让众多消费者不知所云;面对各种各样的广告，消费者会显得有些不知所措，最后的广告效果也会与广告主的预期大相径庭。

怎样使广告更加有效?

一、诉求篇

当那句：“我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，让耳朵听的起茧的时候，很多人已经忽视了那另一半广告费浪费在哪里了。

广告如何才能不浪费另一半?在浪费的那一大把广告费中，诉求已经占据了大半。

广告诉求应该诉求什么?

有些广告主喜欢诉求自己的看法，认为消费者肯定也喜欢。有些广告主喜欢诉求产品的功能，有些企业喜欢诉求产品服务，有些广告主喜欢诉求品牌，到底应该如何诉求?什么样的广告诉求才能打动消费者?

产品诉求 从广告诉求的演变来看，广告诉求基本包括以下几个方面：从产品诉求到服务诉求，再到品牌诉求。如有些产品必须先让消费者知道产品的功能，不管是产品的直接功能诉求，或是产品功能上升到技术层次上的诉求，最后上升到产品概念的诉求，都是让消费者了解产品的一个过程，只有了解了产品的特点、功能才会发生兴趣，形成刺激，达到最后购买的目的。

说起广告产品的诉求，脑白金可以说是一个最为成功的产品诉求案例。当众多广告主为花费的巨额广告费却没有收到正常的广告效果黯然伤神，再看看脑白金广告效果超出正常广告价值时，却都忽略了一个最基本的产品功能诉求。脑白金从最早的脑白金体改善睡眠这一最基本的功能最后演化到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”概念的情感诉求，可以说是完全靠产品功能诉求嫁接到产品功能之上的情感概念诉求，而这种诉求正迎合了社会的需求和受众的心理和现实需求，可以说是广告诉求的一个最为成功典型。

但与诉求的清晰相比，大多数的广告主都进行了错误的诉求。许多广告主在进行广告投放的时候，首先想到的就是自己企业的名称、口号;很多企业的决策者喜欢将自己企业的命名、理念、slogan等放在广告中，看看那些声称广告效果不好的广告主吧，不是诉求重点放在了企业名称上面，就是放在了企业的口号或理念、slogan上面。诚然，企业的广告需要进行企业命名、理念、slogan等方面的诉求，但在广告中，既然要进行此类诉求就要搞清楚做这个广告的目的是什么?

是为了带动销售?还是为了促进品牌的提升?

很多广告主在进行广告活动时，搞不清楚做广告的目的，如果不需要带动销量，那这个广告可以进行品牌方面的诉求，如命名、理念、slogan等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过广告打开市场，带动产品销售的广告主占据了大多数，做了广告没效果，既不去思考广告的诉求问题，一味的将广告无效的责任推卸给媒体，这是企业经营中最为常见的广告误区，更将某些企业拖入不投广告等死、投了找死的泥潭。

在脑白金广告成功之后，黄金搭档的横空出世正是沿用产品诉求这一最本质的广告策略，因为黄金搭档需要的是用最简单的产品功能诉求引起注意，同时，又将产品的功能诉求在传播的时候融入了情感诉求。看看黄金搭档的广告词吧：“黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好”。广告打的是送礼的情感诉求概念，传达的却是产品的功能，长辈，女士美，孩子长个学习好，这已经说明黄金搭档看起来像是产品的功能诉求，但实际上却仍然是从产品的功能诉求并重的产品情感诉求，这种双重诉求既把握住了产品的功能，又融入了情感，且又处在新产品的市场形势下，自然而然的将市场教育期缩短了。因为从传达产品的功能开始，广告就已经对市场进行产品的功能性教育，广告使得市场教育期大大缩短，产品功能清楚明了，送礼情感现实客观，广告获得成功也属产品诉求的必然。与此相反的是，有些企业的产品诉求说的是功能，却仍然没有打开市场，这是为什么?

广告主在进行广告活动时还有一个错误导向，此类广告诉求容易发生在技术导向型的企业中，如企业的决策人是某个技术性的专家，此类企业的广告诉求多数都会陷入技术性广告诉求的误区。技术性广告诉求没错，也是产品诉求的一种，但问题就出在此：往往此类企业的产品诉求的技术性都很强，遇到一些生僻的、不容易理解的技术性词语，那这个广告的产品诉求基本又是浪费的。比如杜比音效，众多企业广告都会带此类杜比音响效果的字眼，广告诉求了这么多年，应该说这个技术性的市场教育期早就很成熟了。但实际上呢，99%的受众可以说完全不知道杜比音效是个什么意思。此类技术性广告层出不穷，可能技术很先进，但怎样转化为通俗的字面意思，让人能更容易理解，更通俗易懂?这是存在于失败广告中最为常见的一种诉求。

还有的越过产品的基本功能诉求，直接上升到情感诉求，最后的广告效果自然也大大减弱。如黄金酒，广告语是：“送长辈，黄金酒”。大多数消费者已经知道这个黄金酒是要送长辈的，但不知道这个黄金酒的功能，晚辈送的不知道产品功能，长辈收的也不知道产品功能，消费者得到的印象都是这个黄金酒当做礼品，最后的实际消费自然不高，于是，产品都流通在互相送礼的消费者手中，黄金酒的实际消费肯定也达不到和黄金搭档那样火，这就是一个典型的广告诉求越位的例子。

品牌诉求

广告主在营销活动中做的广告产品诉求是需要带动企业的产品销量，但企业发展到一定层次，市场教育成熟期时，单纯的产品诉求已经无法与其他的品牌相抗衡?如何寻求与其他产品、品牌的差异化诉求，进行广告营销，是众多企业面临的发展瓶颈。此时，在既有市场教育期已经成熟的形式下，跳出原有的产品诉求层次，进行广告的品牌诉求，品牌诉求差异化营销是广告主又一重大课题。

有些企业的品牌广告拍的意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云;品牌诉求又该如何诉求?是诉求服务?还是诉求情感?抑或是干脆来了不知所云? 说起海尔的“海尔真诚到永远”，就会想起张瑞敏砸冰箱的故事。但实际上，海尔通过砸冰箱的故事诉求的产品质量过硬并无法阻止电器产品的返修率，因为电子电器这个东西的不稳定不是哪个厂家能控制的，只能说质量相对的要高一些。其实，海尔的真诚就是表现在服务上。不论是到国美还是苏宁，还是其他的电器商城，去买电器产品的消费者可能最害怕的就是电器坏了维修非常麻烦：电器出了问题售后不搭理、售方推给企业、双方不断推诿，消费者正是在这种不断的心灵摧残中承受着当“上帝”的痛苦感觉，于是，海尔的上门服务成了满足消费者需求的最好选择，也成就了海尔这个品牌。去国美或者苏宁买电器的消费者，只要走到海尔那里，只要是怕电器产品出现小问题维修的，保证立马交钱。

这可以说是一个品牌服务诉求的成功典型，当然这是一个有形产品的诉求，另外一些无形的产品服务更需要进行抓住消费者最内心的那个共鸣点。

说起情感诉求，大多数的企业要么是进行大量的广告传播，要么是进行一次大的公益活动，来传达企业对于社会公众情感的沟通。

以雕牌为例，其品牌诉求在大打情感牌的同时，诉求的情感仍然是嫁接在产品功能之上。如雕牌广告“下岗篇”、“懂事篇”、“洗脚篇”等以广告主角对妈妈的情感诉求，就打动了千万消费者，可以说是一次极为成功的品牌情感诉求。

与此类温情情感诉求嫁接在产品之上不同的是，服装品牌就属于典型的需要情感诉求来带动品牌的发展，如柒牌男装的“男人就要对自己狠一点”，劲霸的“奋斗成就男人”，只一句广告语就引起了众多男士的情感共鸣，在服装这个需要情感诉求的行业，可以说是具有个性的成功广告。

诉求找到了，就要开始选择媒体。

二、媒体篇

企业在营销推广中，首先想到了做广告，并且大多数想到的还是媒体的选择。

有的企业为了企业认为电视购物的免费广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物;有的认为门户网站的流量大，展示性强，进而选择了门户网站的广告;还有的，认为某细分广告媒介覆盖面广，更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是进行了几百万元的广告投放。但在一系列的广告投放后，企业发现投入巨资做完广告后市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从起步，于是乎停止了广告投放，市场继续低迷。

那是选择央视?卫视?还是选择地方性电视台?抑或是投放楼宇、航空、户外等媒体?怎样选择媒体?

媒体选择误区

说起广告媒体投放，部分企业主认为要投就投央视，还有人对湖南卫视情有独钟，认为湖南卫视收视率高，影响力大，认为要是投放广告要在湖南卫视投放。还有人认为自己的品牌高端，既然高端，就要在高端媒体投放，如航空媒体等。但实际上呢，那个吆喝投放湖南卫视的产品铺货仅几个省，大多数的省份都没有其产品;那个吆喝自己品牌高端的也只是企业主自己认为自己的产品技术高端，还有的认为自己的品牌只要投放高端媒体，品牌也就高端了。实际上呢，其产品在同类的行业产品中也就算个中端;至于品牌的高端，那更是企业主自己的自恋，除了行业内的人士，消费者都不知道，怎么来的品牌高端?

更有甚者，盲目做的广告没效果，就说媒体不行。一企业主想投放广告进行推广，花费300余万在楼宇广告投放了了一段时间后，说广告没效果，广告费打了水漂，归结与楼宇广告这个媒体。这样的事情可以说司空见惯，广告主一方面说媒体没效果，一方面又去积极的联系其他的媒体进行广告投放。但那些没效果都是没有考虑广告的目的、目标、受众、消费群体等，更没有考虑产品和品牌是适合平面媒体还是电视媒体?是分众媒体还是户外媒体?

媒体细分

1、产品属性与媒体属性。产品和品牌要与媒体的属性有契合性，如太太乐等调味品赞助的美食栏目就属于此类典型。但在现实中，不知道什么产品适合什么媒体，什么品牌适合什么媒体的广告主可谓数不胜数，那些自以为读了个MBA就啥都懂的决策者更是瞎忽悠。如某卫视的一个电视的美食栏目，搞栏目赞助的产品和品牌却是一个机械产品和品牌，美食栏目和机械品牌能有契合度吗?这就是一个典型的产品属性和媒体属性不融合的实证，消费者即使看到广告也不会有什么好的联想。这可以说是对广告人莫大的耻笑，更使企业在广告投放中陷入深渊。企业获得不了好的广告效果，媒体只能在下一次的广告提案中失去客户，这样血淋淋的广告投放每天都在发生着。

2、受众。广告覆盖的受众要和产品的消费受众有重合，湖南卫视的娱乐节目受众与饮料、食品、化妆品的受众重合性强，但与机械产品等受众就大相径庭。

在媒体选择上，有些企业没有调查产品的目标受众，明明是家庭主妇用的产品，却放到湖南卫视的某娱乐节目中，看似受众类似，其实该娱乐节目的细分受众是年轻的女孩，这与企业的产品是家庭主妇是截然不同的两个群体;这与上述美食栏目的赞助企业是机械企业一样，看美食栏目的消费受众怎么会是机械产品的潜在消费受众?在广告投放的媒体选择上，已经将广告效果大大的打了折扣，广告效果也不言而喻。

3、区域。产品广告选择的媒体要符合销售策略，如区域广告拉动、销售爆破等。有的企业销售方向在华东某几个省，广告投放却非选择央视，美其名曰央视名气大，能带动品牌，但实际上，央视的广告选择了，区域广告不见踪迹，市场怎么会爆破?

更有意思的是，在电视广告中可以经常的发现，一些区域性的品牌现在都不甘于只在某些卫视露脸，积极的参与到央视的广告投放大军中。但仔细观察，你会发现央视的某些区域性品牌永远也就是区域产品，首先产品铺货也就在本地区域，其次品牌也只有本地区域消费者知道，至于说在央视投放广告，那也是让广告主过过在央视投广告的瘾，有没有广告效果?还是别考虑了。

4、广告撞车。在短时间内同类产品和品牌广告爆炸式出现，广告撞车导致广告价值全无。央视某频道，在某一时段的广告全是化妆品，此频道由于是电视剧频道，众多化妆品广告云集在此时段就是因为电视剧的受众与化妆品消费的受众重合性强。但实际上，先不说化妆品消费受众的年龄细分与此频道的消费受众细分重合多少，单单是一个广告时段猛然出现的众多化妆品广告产品和品牌，在短时间内，哪个消费者能记住这么多的化妆品产品和品牌，这还没有计算消费者在换台和去洗手间的次数，此类短时间内云集的化妆品广告爆炸绝对是广告浪费并造成广告无用的罪魁祸首。

在这个媒体越来越细分的年代，广告媒体投放的细分对于广告效果的影响可谓巨大。产品和品牌适合哪类媒体?是电视?还是户外的?抑或是网络媒体?每一次的广告媒体选择就意味着这个产品和媒体成功与否。如何根据媒体来进行产品与品牌的契合投放，是所有广告主面临广告浪费与产品销售无力及品牌无法提升的最大根源。

第五篇：浅析怎样让家长会更有效

浅析怎样让家长会更有效

教书数十载，开了四次家长会。每次开会前，我都会请教有经验的前辈：家长会上说什么，怎么开这个会。接着着手写十几页的发言稿，做好课件，对着发言稿反复翻看ppt。家长会上我滔滔不绝，一个半小时下来，说得口干舌燥。可是结果呢？不写作业的学生依然如故，行为习惯差的孩子照旧，更有家长留言——老师说得笼统。收效甚微，甚至无效，心中一阵拔凉。我反思着：这是为什么，怎样才能让家长会开得更有效果呢？在这两年的总结与学习中，觉得以下几方面至关重要：

一、要做好充分的准备工作

开家长会不能像例行公事，一个多小时的时间，都被读稿子花去了。要真正地利用起这一个小时的与家长面对面的时间，说点家长想要听的，做点家长想要了解的，平时看不到的，或者是迫切需要解决的，所以，为了确立主题，有必要在会前做一些调查研究工作，大致可分两个方面：一方面是对学生情况的调查。对学生的思想动态，日常表现以及各科成绩要有一个全面的了解，从而针对不同的类别，制定不同的对策；另一方面是对家长情况的调查研究，要研究学生家庭特点，这样，使学校教育与家庭教育得到完美的结合。为了增进家长与老师之间的交流，还可让家长提出合理的意见建议，为了打消家长的顾虑，让他们畅所欲言，可以在会前布置学生回家把家长的一些困惑或建议写下来交与老师，不写姓名，我再在会上逐一反馈，使家长能得到满意的答案，我也能真正听到家长的心声，真正和家长得到沟通。

布置会场是会前准备工作中不容忽视的一环。家长会会场的布置要明朗、温馨。黑板上要工整书写家长会的主题，不宜只写“欢迎家长”或“***班家长会”的字样。最好是老师指导学生装饰，以热烈喜庆暖色为主。因为明朗的会场才会换来家长明朗的心情，温馨的环境才会营造坦率真诚的氛围。一学期召开一两次家长会，给家长的感觉要好，让家长更感到自己的孩子在一个什么样的环境里学习，心理上产生亲近感。所以，教室的卫生质量一定要高，地面干净，窗明几净，桌椅摆放整齐。另外，播放几首合适的背景音乐，可以使家长会的氛围更加融洽，同时凝聚人心。如果是周末开家长会，一般应在前一天下午放学前就做好这项工作，切忌仓促行事，家长陆续到来，师生才急忙的布置会场、清扫卫生。

二、变换形式，注重互动

传统家长会，往往是一个人“讲演”、一群人“旁听”。形式单一，缺乏互动，家长听完就悄悄离去，只有几位家长留下了解情况，最后收效也不大。因而，开家长会时，家长只处于被动的“听”的位置是不可取的。家长会的定义是“学校同家长联系的一种方式”。而召开家长会的目的，是要促使家长与教师互相理解和支持，使学校与家庭“向学生提出同样的要求，始终从同样的原则出发”。

新模式的家长会就在向这个目标靠拢。新的形式就来自于、取决于新的观念———家长应是教师的合作伙伴。在新的观念下，家长会可以成为一座心与心之间的桥。尊重、平等、合作，体现在家长会的全过程：家长会前，老师已经就会议内容、开法征求过家长(有时包括学生)的意见，精心设计的邀请函说明了会议的主题；会中，老师有意识地把时间和空间让给家长甚或学生，让他们成为家长会的主角，这样家长们可以有机会了解孩子的全面情况，转变对孩子关注的角度，有机会倾听其他家长的教子经验与困惑，还可以有机会与孩子面对面地交流，参与对学生的教育，评价班级的教育工作。

“尊敬的家长：您好！您的孩子入学半个学期了，有什么变化吗？他们适应中学的生活了吗？欢迎您本周五来学校坐坐，看看孩子们的表现，与老师和其他家长谈谈您的困惑、您的教育体会和您的经验。” “家长同志：期中考试刚刚结束，您一定非常关注孩子的成绩和孩子在学校学习生活的情况；孩子长大了，在家肯定会有与以往不同的表现，您可能也会有些问题想跟别人交流。请您本周三在百忙中抽时间光临学校，参加我为您和孩子组织的座谈会。希望您带来宝贵的教子经验，与大家分享。” “家长您好！您的孩子已经一天天长大，正在一步步迈入青春期。这是孩子一生中成长最快、也是最为重要的时期之一。为了帮助您的孩子更好地度过青春期，我们决定首先为家长开设青春期教育讲座。我们分别在本周四下午3点、周五下午3点等待女生、男生家长的到来。

这是几份面目全新、带着几分温暖与体贴的家长会通知。它们不再是往日学校、教师板着脸对家长下的命令了。教师要在会前通过这张通知把家长会的内容告诉家长，让他们有备而来，而且时间还可以有弹性。

新型家长会中最重要的，是教师角色的转变——由以一个人口干舌燥却常常徒劳无功地唱”独角戏“，到教师、家长或者和学生共同唱一台戏；开会时不再是老师站台上家长坐台下，而是围成一圈，相邻而坐。学生也不再被一概排斥在家长会之外，成为永远的”缺席被审判者“，有些家长会让学生参加，有些家长会的内容还请学生讨论决定。

例如：

交流式：就教育中的共性问题进行理论探索，或做个案分析，或开经验交流会；

对话讨论式：就

一、两个突出的问题进行亲子、师生、教师与家长的对话；

展示式：展览孩子的作业、作品、获奖证书或学生现场表演等，让家长在班级背景中了解自己的孩子；

专家报告式：就学生入学后某个阶段或某个共性问题，请专家做报告并现场答疑，以提高家长的教育素质；

联谊式：教师、家长、学生相聚在一起，用表演等欢快的形式，共同营造和谐的气氛，增进感情和了解；参观游览式：学生、家长、教师一同外出参观游览，在活动中发现问题，促进沟通。

比如：家长会是从一个名为”盲行“的游戏开始的：家长被蒙上眼睛，由不是自己孩子的学生搀扶走过一段有障碍有转弯的路程。在行走过程中，不能用语言交流，只能以动作暗示。这个有趣热闹的游戏给家长会营造出了气氛后，老师亲切道出设计这样一个游戏的初衷：请家长体验在黑暗中被搀扶行走的心情，让学生体验搀扶的艰难——这是一次部分学习存在困难的学生的家长会，”这些孩子目前就像在黑暗中行走，需要亲人的扶助，孩子和家长双方都要互相体谅。“这就是本次家长会的主题。接着，老师拿出15分钟请家长和孩子倾心交谈。之后有几位学生站起来主动谈了自己平时在学习和生活中存在的问题，家长也纷纷检讨了自己过去不当的教育方法。家长会的最后，老师请每一位家长给自己孩子写下一句赠言，鼓励孩子树立信心。对这样的家长会，家长们感觉既轻松活泼，又有严肃的主题，形式又新又好；学生们反映这次会后，对学习的认识比以前深了，有了一些自觉性，希望以后多开。

再如：班里出现了考试作弊问题，需要家长配合教育。有一位老师没有像以往那样批评学生或找家长，而是不动声色地让每个学生养一条小金鱼，一周后开家长会时带来。面对一桌子的鱼缸，老师说，”我们今天要搞一个金鱼的评比。但不是比谁的鱼大，谁的鱼漂亮，我们是要比谁的鱼的的确确是自己养的。“在一片愕然的目光中，老师引出了诚实的话题，请家长和学生共同进行讨论。赵老师是要用这种特别的讨论式家长会，使问题更平和而积极地解决：不仅帮助学生提高对诚实的认识，还要使父母们意识到”分数“不是最重要的，应该首先关心孩子的人格塑造，与老师共同引导孩子学习做人、做事。讨论后的发言中，家长们再三表示了对孩子品德的要求与希望，反思了自己在教育过程中的忽略之处。老师在最后总结时点题：”刚才同学们都与父母进行了交流，我相信你们肯定向父母做出了后半学期的保证，而且你们一定是慎重提出的，负责任的......“最后，所有家长和学生一起分享了”诚实是金“等赠言。一次本来可能会充满火药味的家长会，以这样的形式给了家长和学生提醒和教育。

三、家长会要开成培训会

帮助家长提高家教水平，可以大大促进对学生的教育效果。做这项工作，可以从如下几方面入手：

1．办好家长学校，成立家长学校教育协会。从而使我们的班主任在对学生家长的家教方式和家教水平充分了解的基础上，详细设计出辅导家长的工作日程。

2．注意典型引路。一些优秀家长的家教情况是最生动的教材，最易为其它家长学习仿效，让他们在家教协会里介绍自己的家教经验，班主任也可以帮助这些家长总结经验。

3．把学生心声反馈给家长。理解孩子，这是优秀家长必备的心理素质。在家长会上，可以合理安排学生和家长的沟通与互动，让家长听一下孩子们的心声，会给家长的心灵以极大的触动，自觉改正一些不恰当的家教方式。

4、让家长明白——好孩子，是夸出来的。美国有位心理学家曾经做过这样一个试验，他将他的学生分成了三组，对第一组表示信任并予以赞美与鼓励；对第二组采取不管不问放任自流的态度；对第三组则不断给予批评。试验结果表明，被经常鼓励的第一组进步最快，总是挨批的第三组有些进步，而被漠视的第二组则在原地踏步。由此可见，真诚、坦率、得体的赞扬鼓励能够创造奇迹。正如19世纪英国教育家斯宾塞所说的那样：”野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。"的确，在我们的日常教育过程中，恰如其分的赞扬往往会产生事半功倍的效果。

每个人在自己的工作中会有自己开家长会的好的经验和做法，但愿我们为了每一个孩子，能想得更多做得更好，认真对待每一次家长会，让家长会取得最佳效果。