焦炭厂年终工作总结

第一篇：焦炭厂年终工作总结

焦炭厂上半年行政工作总结

是钢铁行业淘汰落后、调整结构的重要一年，更是我公司销售收入达百亿、企业规模上档次的关键之年。上半年，我厂认真贯彻“规章制度强化落实、安全环保重心下移、生产质量均衡稳定、开源节流对标挖潜、设备技改保障可靠”的工作方针，紧紧围绕“管理创新点、效益增长点、安环侧重点、5s新看点”的工作思路，群策群力，攻坚克难，圆满完成了生产经营各项任务。

一、1—6月份主要生产经营指标完成情况(一)主要产品产量

焦炭:万吨,完成计划的%;粗苯:吨,完成计划的%;焦油:吨,完成计划的%;硫铵:吨,完成计划的%。

(二)内部利润

完成万元,超计划万元。(三)主要技术指标

1、焦炭质量 灰分： %;M25： %;M10： %,优于计划%;

故，都从发生原因、事件性质、后果影响、处理意见、防范措施等六个方面进行精细分析。仅上半年就发出4份精细事件分析通报，对10余名直接责任人给予下岗、试岗处理或经济处罚，对负有管理责任的1名车间主任给予降职处理、1名车间副主任给予免职处理，有效地起到了教育作用，增强了广大干部职工的责任意识。二是重抓制度执行，体现高度的执行力。在制度的执行上，要求纵向到底、横向到边，不留死角，不存盲区，坚决杜绝考核虚化、奖罚截留，并把制度的执行情况作为单位评先、干部任免的重要依据。每月厂长都亲自带队，组织专人深入车间，查阅会议簿，验看工资表，深入细致地检查厂部经济责任制考核的兑现落实情况，及时纠正存在的问题，确保制度的执行到位。

（二）安全环保重心下移，严格落实安环侧重点，保持了安全、清洁生产的良好局面

在安全工作方面，狠抓责任落实，厂部与各车间主任、科长签订安全生产目标责任书，推行全员安全风险抵押；重视培训教育，组织了事故反思、特殊工种培训和安全环保贯标知识培训等，开展了二化产洗苯塔后煤气泄漏着火和二炼焦炉底煤气爆炸着火事故应急救援演练；做好“夏防”工作，组织煤气系统运行、避雷接地设施完好等专项检查，整改了65项隐患；落实检修安全，制订详细的施工安全措施，指定专人负责安全监护，保证了粗苯库区隐患整改、电捕焦油器大修、系统停产检修等较大检修项目的安全实施；深入开展安全环保贯标，组织双辨识再培训，积极迎接外审检查，顺利通过了“三标一体”外审，使我厂的安全生产保持了良好的态势。

在质量工作上，坚持质量第一，确保优质达标。由于上半年煤炭市场不稳定，我厂被迫24小时全天侯进煤，导致进厂煤灰分持续升高，对焦炭的质量产生不利影响。对此，一是全面加强进厂煤管理，认真核查每车的煤种、矿点、数量，坚持平铺直取，杜绝乱堆乱放；二是加强采样化验、配煤操作、粉碎三个环节的管理，坚持车车采样化验，班班抽查配比，确保入炉煤灰分、配比、细度达标。

（三）开源节流对标挖潜，积极开辟效益增长点，内部利润考核指标全面实现

我厂高度重视成本管理，大力提倡创建节约型企业，千方百计降低消耗，增加效益。一是进一步深入开展根除浪费陋习的活动，严查浪费行为，不断强化职工的降本增效意识，杜绝各类跑、冒、滴、漏现象的发生。二是强化能源计量管理，推行合同能源管理模式，按季节分阶段合理调配用能，加大三级能耗指标考核力度，实行周检查、月考核，严格控制车间用能。三是大力开展对标挖潜工作。上半年，我厂紧紧围绕降低工序能耗，实施了绿色照明改造、完善废水循环利用和扩大余热回收利用等改造，节约了大量的水、电、汽，使工序能耗较去年同期下降了3.22 kg/t。特别是绿色照明改造，经在P4、P5皮带测试，节电率达80%，节能效果十分显著。四是大力开展修旧利废工作，上半年共完成修旧利废项目近百项，创造经济效益万元。同时，严控材料备件消耗，实行严格的计划管理，上半年累计节约备件费万元，有效保证了我厂内部利润的全面完成。

（五）设备技改保障可靠，着力抓好操检结合点，实现了设备安全、有效运行

在设备管理上，一是推行了点检定修制。选拔了一批专职点检员，

第二篇：焦炭销售人员年终工作总结

工作总结

在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。

回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指

标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇二：煤炭销售分公司2011年上半年工作总结

煤炭销售分公司

上半年工作总结及下半年工作安排 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。

上半年工作总结：

主要经营指标预计完成情况： 销量：上半年计划140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年预计完成160万吨，超计划20万吨；

销售收入：上半年计划15亿元，1---5月份完成17.1亿元，上半年预计完成19亿元，超计划4亿元； 考核利润：上半年计划500万元，1---5月份完成438.5万元，上半年预计实现520万元，超计划20万元；

一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：---路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；

销量：1—5月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%； 销售收入：1—5月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%；

利润：1—5月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8 万元，同比增长60倍，1—5月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;---周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，1—5月完成144万吨，完成路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232 %，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司1—5月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；---创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间；---解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入预计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。

二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车

带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现，1—5月份发运450 列（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。

三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺利实现。

四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重 点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

五、严格落实《安全健康管控体系实施办法》，牢固树立“预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺利实现。

下半年工作安排

一、主要经营指标安排

1、销量：140万吨，全年预计实现300万吨；

2、销售收人：15亿元，全年预计实现35亿元；

3、利润：480万元，全年预计实现1000万元；

二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋发展，力争全面实现全年工作目标。

三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易发展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实现公司发展新跨越。

四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金篇三：焦炭厂年终工作总结

焦炭厂上半年行政工作总结

是钢铁行业淘汰落后、调整结构的重要一年，更是我公司销售收入达百亿、企业规模上档次的关键之年。上半年，我厂认真贯彻“规章制度强化落实、安全环保重心下移、生产质量均衡稳定、开源节流对标挖潜、设备技改保障可靠”的工作方针，紧紧围绕“管理创新点、效益增长点、安环侧重点、5s新看点”的工作思路，群策群力，攻坚克难，圆满完成了生产经营各项任务。

一、1—6月份主要生产经营指标完成情况(一)主要产品产量

焦炭:万吨,完成计划的%;粗苯:吨,完成计划的%;焦油:吨,完成计划的%;硫铵:吨,完成计划的%。

(二)内部利润

完成万元,超计划万元。(三)主要技术指标

1、焦炭质量 灰分： %;m25： %;m10： %,优于计划%;挥发分： %,优于计划%;硫分： %,优于计划%；

2、k3系数：一焦，二焦。(四)设备及能耗指标

1、实现了主要设备安全、平稳、经济运行的目标；

2、工序能耗完成kg/t。(五)安全工作情况

实现“七个为零”目标，即工亡事故为零，重伤事故为零，轻伤事故为零，较大生产事故为零，较大设备事故为零，火灾、爆炸事故为零，厂内交通事故为零。

（六）环保工作情况

实现“20100”目标，即废水、废渣零排放，除尘设施同步率达到100%。

二、主要工作情况

（一）规章制度强化落实，着力探索管理创新点，管理水平得到进一步提高

上半年，我厂以规章制度的强化落实为主线，着力探索管理创新点，全面提高整体管理水平。一是重抓责任追究，体现管理的严肃性。建立严格的工作问责制，严查重处不负责任的行为，对每一起责任事

故，都从发生原因、事件性质、后果影响、处理意见、防范措施等六个方面进行精细分析。仅上半年就发出4份精细事件分析通报，对10余名直接责任人给予下岗、试岗处理或经济处罚，对负有管理责任的1名车间主任给予降职处理、1名车间副主任给予免职处理，有效地起到了教育作用，增强了广大干部职工的责任意识。二是重抓制度执行，体现高度的执行力。在制度的执行上，要求纵向到底、横向到边，不留死角，不存盲区，坚决杜绝考核虚化、奖罚截留，并把制度的执行情况作为单位评先、干部任免的重要依据。每月厂长都亲自带队，组织专人深入车间，查阅会议簿，验看工资表，深入细致地检查厂部经济责任制考核的兑现落实情况，及时纠正存在的问题，确保制度的执行到位。

（二）安全环保重心下移，严格落实安环侧重点，保持了安全、清洁生产的良好局面

在安全工作方面，狠抓责任落实，厂部与各车间主任、科长签订安全生产目标责任书，推行全员安全风险抵押；重视培训教育，组织了事故反思、特殊工种培训和安全环保贯标知识培训等，开展了二化产洗苯塔后煤气泄漏着火和二炼焦炉底煤气爆炸着火事故应急救援演练；做好“夏防”工作，组织煤气系统运行、避雷接地设施完好等专项检查，整改了65项隐患；落实检修安全，制订详细的施工安全措施，指定专人负责安全监护，保证了粗苯库区隐患整改、电捕焦油器大修、系统停产检修等较大检修项目的安全实施；深入开展安全环保贯标，组织双辨识再培训，积极迎接外审检查，顺利通过了“三标一体”外审，使我厂的安全生产保持了良好的态势。

在环保工作方面，一方面继续加大技改投入的力度，按照“少冒烟、不外排、无异味”的要求，积极防污治污。上半年，针对有毒有害气体直排造成的环境污染，重抓异味治理，实施了洗油再生渣烟气治理工程，解决了烟气的无组织排放问题，消除了异味，净化了空气，维护了职工身心健康；针对烟尘污染，实施了1#装煤车消烟除尘改造，工程已接近尾声，将有效解决装煤冒大烟问题；同时，在公司立项实施集气管压力自调、焦炉煤气自动放散点火、运焦泡沫除尘器给水系统改造、备煤煤场喷淋改造等四项环保工程，着力解决粉尘、烟尘等的污染防治问题，目前正在进行前期准备工作，力争后半年完工。另一方面全面加大环保检查考核力度，重抓无组织排放和因环保意识不强产生的污染，上半年两次从严从重查处了含油废物进入排水系统问题，并专门对装煤冒大烟事件作出处理通报，确保了环保设施同步率，极大的改善了我厂环保状况。

（三）生产质量均衡稳定，认真抓好质量控制点，确保各项生产任务圆满完成我厂紧紧围绕优质保供这个核心任务，以焦炭和煤气为重点，狠抓质量控制点，均衡稳定地组织生产工作。

在生产工作上，坚持精益生产，确保均衡稳定。我厂认真贯彻“工序服从”原则，一切围绕炼铁的需求组织生产工作。上半年，配合炼铁高炉检修，克服各种困难，先后4次调整结焦时间，保证了炼铁的用焦需求，实现了生产的均衡稳定。同时加强煤气系统的运行管理，定期吹扫吸收塔，定期检查管网水封，定期测量炉顶温度，最大限度地确保煤气及时、优质、足量外供。

在质量工作上，坚持质量第一，确保优质达标。由于上半年煤炭市场不稳定，我厂被迫24小时全天侯进煤，导致进厂煤灰分持续升高，对焦炭的质量产生不利影响。对此，一是全面加强进厂煤管理，认真核查每车的煤种、矿点、数量，坚持平铺直取，杜绝乱堆乱放；二是加强采样化验、配煤操作、粉碎三个环节的管理，坚持车车采样化验，班班抽查配比，确保入炉煤灰分、配比、细度达标。

（三）开源节流对标挖潜，积极开辟效益增长点，内部利润考核指标全面实现 我厂高度重视成本管理，大力提倡创建节约型企业，千方百计降低消耗，增加效益。一是进一步深入开展根除浪费陋习的活动，严查浪费行为，不断强化职工的降本增效意识，杜绝各类跑、冒、滴、漏现象的发生。二是强化能源计量管理，推行合同能源管理模式，按季节分阶段合理调配用能，加大三级能耗指标考核力度，实行周检查、月考核，严格控制车间用能。三是大力开展对标挖潜工作。上半年，我厂紧紧围绕降低工序能耗，实施了绿色照明改造、完善废水循环利用和扩大余热回收利用等改造，节约了大量的水、电、汽，使工序能耗较去年同期下降了3.22 kg/t。特别是绿色照明改造，经在p4、p5皮带测试，节电率达80%，节能效果十分显著。四是大力开展修旧利废工作，上半年共完成修旧利废项目近百项，创造经济效益万元。同时，严控材料备件消耗，实行严格的计划管理，上半年累计节约备件费万元，有效保证了我厂内部利润的全面完成。

（五）设备技改保障可靠，着力抓好操检结合点，实现了设备安全、有效运行

在设备管理上，一是推行了点检定修制。选拔了一批专职点检员，-5-篇四：煤炭销售工作个人总结

煤炭销售工作个人总结

一、业务能力培训学习

1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。

2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。

3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。

4、学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。

2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。

3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。

4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。

三、问题及不足之处

1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。

2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。

总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。篇五：煤炭销售工作总结

煤炭销售工作总结 近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不

只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。

其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。

最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

1、总成本领先战略。

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。

第三篇：2013年焦炭分析

摘要

2013年新一届中央政府将会继续推进城镇化，通过拉动内需来刺激国内经济增长的政策将会逐步落地。世界银行预计2013年亚洲地区仍将是经济最活跃的地方，中国经济将会继续保持7%-8%的增长率。国际宏观市场环境仍将继续受到欧债危机和美国财政悬崖等因素影响，欧美等主要发达经济体依然会保持较低的经济增速。外部市场环境仍然较为不确定的情况下，商品市场将会继续在外空内多相互作用的格局当中运行。

一、焦炭期货行情回顾

焦炭上市一年多交易日趋活跃成交量逐步放大，市场关注度明显增强。焦炭作为能源类品种除了受自身供需影响外，也受国内国际宏观市场因素影响。我们将从三个阶段来回顾焦炭期货上市一年多的行情走势情况。

第一阶段：初步盘整阶段：(1月初到2月初)今年1月份焦炭延续去年年末震荡反弹行情，冲高至年内新高2126元。由于现货市场缺乏实质性利好支撑，焦炭价格反弹高度有限，价格逐步走弱。

第二阶段：深度下跌阶段：(2月初到9月初)2月初开始焦炭价格受临近春节市场需求低迷影响开始缓步下跌，进入4月份中旬开始国内经济持续放缓市场需求异常低迷，国家几度重申加紧房地产宏观调控政策不变，在缺乏终端需求实质性利好的支撑下跌破重要整数关口后开始加速下跌。与此同时，欧洲债务危机再度爆发，市场先是担忧希腊能否退出欧元区，在欧债危机的推动下国际宏观市场环境一落千丈。国外需求大幅下滑以及国内经济增速持续放缓的作用下，焦炭价格延续了长达7个月的下跌走势。虽然焦化企业实施限产保价措施，来应对低迷的市场需求。但在钢厂不断亏损的情况下，钢厂直接把风险向上游转移，压低焦炭采购价来挤压利润。焦炭价格深幅下挫，截止到9月初焦炭价格已经跌破1300元整数关口，7个月的时间内焦炭期货跌幅高达39%。

第三阶段：触底反弹阶段：(9月初到12月底)经历了市场的大幅下挫以后市场信息逐步变的平淡，欧债危机告一段落。国家统计局显示国内经济也有温和复苏之势，宏观市场环境相对乐观，现货市场的低迷状况也有所好转。虽然今年钢材市场并未迎来“金九银十”的消费旺季，但随着国内十八大的召开，小煤矿相继关停造成国内炼焦煤供应出现偏紧，提振了焦炭价格。另外随着冬季来临钢厂采购逐步增多，焦炭在良好需求的推动下持续反弹。十八大结束后市场释放出明显利好的经济政策信息，钢材市场价格持续反弹也带动了焦炭价格的进一步走强。焦炭自9月创出低点后延续3个月触底反弹走势。

三、宏观市场分析

2012年全球继续承受经济增速持续放缓的压力，欧洲债务危机也并没有完全彻底的解决；美国财政悬崖像是一个隐性危机。中国经济在经历放缓后出现小幅回暖。纵观2012年全球经济仍然错综复杂，2013年全球经济将何去何从仍存在诸多的不确定性。

欧债危机仍未消除：欧洲债务危机虽暂有缓解，但意大利债务问题引发市场广泛关注。意大利政局不稳将令有所缓解的欧债危机再次陷入动荡之中。根据IMF预测，2012年欧盟经济增长率为-0.2%，比上年下降1.6个百分点。欧洲经济的萎缩不仅对世界经济增长产生负面影响，也成为其他经济体经济复苏的负面因素。

美国财政悬崖难解：财政悬崖爆发将导致经济下行和失业率高企，将会延长量化宽松货币政策的实施期限，迫使美联储投放更多货币，甚至购买美国国债。美元超发将增大赤字货币化的风险，向全球经济注入过多流动性，提高未来通货膨胀预期。所在2012年年底前美国是否能避免财政悬崖的出现，长期来看对美国经济乃至全球经济的复苏都是不利的。

中国经济温和复苏：中央经济工作会议确定“将加快推进结构战略性调整，推进多项重要领域改革，调结构将成明年经济重点，城镇化将成为经济增长的新动力，中国经济将在不停顿的改革之中健步前行”。明年新一届政府将继续推进城镇化继续以拉内需调结构为主，以稳健的财政政策和积极货币政策推进经济发展。中国经济能否延续复苏，首先要关注国内政策的有效性，其次仍然不能忽视国际宏观市场变化对国内市场的影响。

四、焦炭基本面分析

(一)、炼焦煤市场分析

1、国际炼焦煤价格企稳反弹

虽然2012年世界范围内的经济危机仍在持续，需求有所回落，但亚洲市场仍然保持良好需求。据悉，国际大型焦煤企业英美资源集团与韩国浦项签订了第一季度长协价，其中炼焦煤价格为165美元/吨，较今年四季度价格170美元/吨环比降2.9%；喷吹煤价格为124美元/吨较今年四季度价格125美元/吨环比降0.8%。日韩市场与澳大利亚达成的炼焦煤价格，对国内进口焦煤起到指导性作用。从全球11月的粗钢产量可以看出，印度目前的粗钢产量仅次于中国、日本、美国，居世界第四位。有研究机构发布预测称，随着基础设施建设加速和钢铁产品市场需求的扩大，到2015年，印度的粗钢产量将居世界第二位，虽然欧洲等经济疲软，但因为印度和中国的比较旺盛的需求，优质主焦煤因为其炼钢过程中的不可替代性，2013年优质炼焦煤价格将不会太悲观。

2、中国炼焦煤价格企稳回升

中国是最大的炼焦煤消费国和进口国之一，其进口来源主要有澳大利亚、蒙古、美国、俄罗斯等过焦煤资源。从今年各国的炼焦煤进口情况看，中国主要的进口国仍然是蒙古国。虽然蒙古保持了中国第一大炼焦煤出口国地位，但是数量较去年有所回落，而澳大利亚相对来说依然较为稳定。

十八大期间由于安全生产问题中国矿企相继关停，炼焦煤供应出现偏紧局面，国内需求有所回升国际焦煤价格逐步反弹。目前情况上看，北方天气逐步转冷铁路运输和陆路运输都将受到一定程度的影响。明年3月份两会在即，安全生产仍将会被提上日程，国内焦煤仍将会出现偏紧局面。预计2013年一季度焦煤价格将会以稳定上扬为主。本月邯郸和临汾地区主焦煤价格较上月分别上涨50元和70元/吨，主焦煤价格自9月触底以来连续三个月维持上涨走势。主要原因是：首先，冬储影响下游钢厂焦化厂焦煤采购价上调；其次，原煤产量下降资源偏紧，炼焦煤成交较好，都将进一步支撑炼焦煤价格维持稳定。总体来看，国内炼焦煤价格在国内需求逐步好转的带动下，有望延续震荡反弹走势，预计2013年焦煤价格整体将会保持强势，给焦炭带来成本支撑。

(二)、焦炭现货市场分析

1、焦炭产能过剩长期压制焦价

国家统计局数据显示，2012年1-11月，全国焦炭的产量达4.07亿吨，同比增长4.4%。按照现在的产量预估，2012年全国焦炭产量将到达约4.45亿吨，达到一个空前高的水平，但是较2011年产量仅增长3%左右，远低于去年11%的增速。这主要是因为今年焦炭价格下跌，焦化企业限产所致，在今年7-9月份焦炭产量出现连续负增长，而纵观全年焦炭产量负增长的月份达到了6个月。但随着四季度焦炭价格的回升，产量已逐步恢复。焦炭产能的逐步恢复，中长期来看供过于求的局面还将持续，对焦炭价格形成长期压制。

2、焦炭表观消费表现良好

通过对2012年前11个月焦炭和粗钢的月度产量和同比增幅的对比，我们发现以7月份焦化企业限制开工率为转折点，此后焦炭产量已经连续五个月增幅低于粗钢的产量增幅，使得焦炭短期的供给矛盾略有缓和。后期钢材的产量依然在增加，如果焦化企业能够很好的控制开工率，无疑是对焦炭价格的一个利好。

3、焦炭出口关税取消利好焦价

2012年12月财政部公布“2013年中国出口商品税率表”中剔除了焦炭这一税目，预示着将自2013年1月1日起取消焦炭40%的出口关税，虽然此前WTO的裁决结果已然表明明年焦炭出口关税下调是必然趋势，但此次财政部直接取消焦炭出口关税还是让人感到欣喜。2012年我国焦炭出口配额为900万吨，而1-11月份我国累计仅出口焦炭96万吨，预估全年出口量在100万吨左右，取消关税以后2013年的出口配额若仍为900万吨且全部用完，焦炭出口量最多增加800万吨，全年出口量仅占比产量的2%左右，对于国内严重产能过剩的市场而言有些影响。整体来看焦炭出口关税取消仍将会刺激国内焦炭出口回升，对缓解目前国内产能过剩形成利好支撑。

(三)、国内钢材市场分析

国内粗钢量价齐跌:2012年受全球经济负面冲击和国内经济持续放缓等因素影响，我国宏观经济加速下行，国内钢材市场面临消费增长放缓不利状况，钢材价格指数呈现持续下滑走势。在粗钢产能依然过剩、产量受钢厂限产有所减少、冶金原材料价格震荡企稳、成本支持逐步显现。虽然企业的销售、库存和资金链压力依然存在，但在国内经济好转的作用下将逐步改善。

2013年经济工作总基调为“稳中求进”，货币政策保持稳健取向，2013年宏观经济企稳向好，城镇化、经济结构性调整等中长期政策继续推进，为中长期和房地产业发展提供动力。2013年将继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购措施，坚决抑制投机投资性住房需求，支持合理自住和改善性需求。保障房建设和土地供应仍是保障房屋供给、一直价格上涨的重要手段。在国家限购令依然持续的情况下，销售面积同比增速持续回升，说明国内房地产刚需依然旺盛，在调控主基调不变的前提下，尽管资金面有所好转，但新开工面积同比持续为负，回升力度有限。2013年在建项目不多，因此预计房地产市场整体或维持低位震荡态势。随着国家城镇化建设的逐步推进钢材市场需求将会有所拉动，对焦炭形成潜在利好。

五、焦炭期货2013年展望及操作建议

从焦炭的基本面分析来看，炼焦煤作为全球战略性资源，对焦炭形成中长期的成本支撑，但由于焦炭市场供给过剩仍将会对焦价形成一定的压力，但粗钢产量的上升得益于钢材终端市场需求的改变。在国内经济持续回暖钢材行业低盈利态势将有改变，对焦炭市场形成利多支撑。从钢材下游主要消费行业来看，房地产将会进行差别调控政策不变，城镇化建设的推进将会拉动国内钢材市场的需求。从目前分析来看，一季度焦炭市场仍将受到国内利好经济政策支撑以及上游炼焦煤供应偏紧的影响维持反弹行情。2013年3月两将会召开推进城镇化以及利好政策预期会明显增强。另外从季节上看，五、六份是钢材市场的消费旺

季，预计焦炭将会继续维持反弹行情。若期间国际宏观市场出现不可抗的系统性风险，如欧债危机再度恶化或者美国爆发财政悬崖，焦炭期货反弹空间将会受限。

对于投机客户，我们建议近期仍以偏多思路操作，若焦炭价格上冲至2000元附近多单谨慎持有，待突破后可多单继续跟进。

对于焦化企业及机构投资者，焦炭上市一年多的时间，期货与现货的联动性明显增强，为市场提供了较好的套利机会，因此，焦化企业及机构投资者需关注焦炭期货与现货价差的变化，尤其焦化企业可利用期现结合的模式来有效的规避原料价格上行或产品价格下跌的风险，并加强企业自身的市场竞争力。

受宏观经济企稳及政策面利好刺激，焦炭价格近期快速反弹，期货主力合约焦炭1305昨日收于1729元，12月以来已上涨13.15%；若从本轮反弹低点9月6日计算，近三月焦炭期货合约上涨更是达到29.61%。据证券时报报道，业内人士表示，价格反弹让今年陷入低迷的焦炭厂商获得喘息机会。在焦炭价格持续反弹后，公司总体经营压力得到缓解，加上最近焦炭出口关税被取消，公司出口资质齐全，未来再考虑申请一些出口配额，预计明年公司焦炭业务将好于今年。

“据了解，2013年焦炭出口关税被取消，而根据2012年实施的《出口商品税率表》，煤制焦炭及半焦炭不论是否成型其出口关税税率为40%。”某期货行业研究员表示，一旦关税取消，日本、韩国和印度将会优先采购中国焦炭，行业大面积亏损的情况有望发生逆转。

“城镇化成为焦炭看涨的另一重要因素，根据中国改革发展研究院院长（财苑）迟福林写的《释放改革的红利》，未来10年新增城镇人口将达到4亿左右，按较低口径，农民工市民化以人均10万元的固定资产投资计算，这能够增加40万亿元的投资需求，将有效拉动焦炭需求。”某券商煤炭研究员表示。房地产市场的转暖与政府持续加大基建投资，有望拉动焦炭下游产品的需求，从而增加焦炭的消费量，配合出口关税的取消，焦炭中长期仍看多

通过技术分析，我们给出两个目标价位：一是1738元；二是1870元。个人客户存在阶段性交易机会，可以依据上涨趋势线建立多单，产业客户在钢厂方面为了锁定成本可以建立买入套期保值头寸，贸易企业在上涨过程中主要还是以买入保值为主，以卖出为辅。如果期货价格比现货升水较高，盈利可观，那么可以择机做出卖出头寸。

第四篇：山西焦炭考察报告（定稿）

山西焦炭考察报告

王总：

此行山西焦炭考察共8天，3月30日至4月6日。中心考察了三市七县，长治．运城．临汾．襄汾．稷山县．河津．乡宁.洪洞.新降.曲沃等。15个生产焦炭60万吨以上的厂家。

一、生产焦炭的厂家：（1）隆水焦化厂〈年产60万吨〉。（2）宠强焦化公司〈年产60万吨〉。（3）同世达焦化公司〈年产70万吨〉。（4）海姿焦化公司〈年产60万吨〉。（5）万鑫达公司〈年产150万吨〉。（6）山西焦煤集团洪洞公司〈年产100万吨〉。（7）广大焦化公司〈年产70万吨〉。（8）鑫升焦化公司〈年产70万吨〉。（9）阳光焦化公司〈年产450万吨〉。（10）发鑫集团〈年产60万吨〉。

（11）新降重庆焦炭公司〈年产60万吨〉。（12）中信焦化〈年产150万吨〉。（13）曲沃三星焦化〈年产60万吨〉。（14）候马环达〈年产70万吨〉。（15）太谷中煤京达焦化厂〈年产70万吨〉。（16）长治路城盛华〈二级焦，年产100万吨〉。（17）山西路宝〈年产360万吨〉。具了解山西焦炭都是生产国家二级标准，因本地煤质存在矿产S含量高，生产厂家低S煤价高，产出焦炭价格高，不好卖。

二、理化指标：热强度≥62，反应性﹤28以下，抗碎强度m40≥82％，耐磨强度m10﹤8％，灰份13.5％，挥发份﹤1.6％，水份8％（注）但能控制水份，每少一个水加价17元/吨，S﹤0.7％-0.8％,粒度25mm-80mm。

三、价格：长治一级焦1900元/吨，二级焦1760元/吨，运城．临汾地区厂家不一，价格不一，一般都在1830元/吨至1850元/吨，最高达1900元/吨，质量也不一样。发货运价到水城，215元/吨至235元/吨，到三明285元/吨至290元/吨，到三安270元/吨至280元/吨左右。

四、生产厂家焦炭设备：顶装大58，竖炉SD43-98型，高4.3米或大一点碳化室，宽50m,长1600m左右，一台年生产60万吨。

五、以上公司使用厂家：河北钢厂，唐山钢厂，广东几个钢厂，永联，中钢，萍乡钢厂，三明，三安，沙钢等。

通过焦炭考察，生产焦炭厂家在缩水，现在环保抓的紧，严，好多厂家停产整改。我们如果要做的话，风险比较大，特别在水份和S的指标要求上。只要我们把钢厂所需要的指标搞准确，有确切指标，确切价格，我们就还有利润空间可找。现了解大部分钢厂从一级焦转化为二级焦使用。钢厂也在降成本，运输方面水城难走，渠项不好，是全国各地的共识，等确定怎么做后，我们继续往山西中部，吕梁，孝义，太原等地周边询价。望领导参考后再做指导。

饶秀台

2012年04月07日

第五篇：2011 厂工作总结

XXX厂2011年工作总结

2011年，xxx厂在公司及公司党委的正确领导下，以邓小平理论、党的十六届四中全会精神、“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻公司年初工作会议精神，以发展为主题、安全为基础、效益为中心，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧环绕公司岁首制定全年工作方针和各项任务指标，狠抓“三基”建设，做好精细化管理工作，经过全厂干部员工的奋斗拼搏、开拓奋进，取得了一定的成绩。现将具体工作成就总结如下。

一、各项经营指标完成情况：

1、利润计划指标x万元，实现利润X万元

2、销售收入计划指标X万元，实现销售收入X万元

3、合同签约额计划指标X万元，实现合同签约额X万元

4、生产产值计划指标X万元，实现生产产值X万元

5、贷款回收计划指标X万元，完成贷款回收X万元

二、主要工作

（一）夯实安全基础，实现本质安全

加强安全生产是领导班子日常工作的首要任务，是常抓不懈的主题，是搞好各项工作的基础，我们始终坚持“安全第一、预防为主、以人为本”的方针，强化安全管理，加大监管力度，把安全生产和经济效益结合起来，实现一年未发生人身伤亡事故和重大设备事故、重大火灾事故及交通事故，围绕全年安全生产奋斗目标，我们坚持抓好常规安全管理，在此基础上着重抓了以下几项工作：

1、抓安全教育，提高全员安全意识

一是利用安全生产月等活动为载体，开展了“汤姆猫”讲安全、“拍客”行动等丰富多彩的安全系列教育活动，在寓教于乐中提高职工的安全意识；二是针对各类事故通报，开展各种安全大讨论，提高职工“我要安全”的自觉性。三是开展了全员的风险识别活动。共识别出职业安全危害因素X项，环境危害因素x项，职业健康危害因素x项。

2、健全安全管理网络，落实各项安全制度

全员签订全员签订了“HSE责任状”和“HSE承诺书”，逐级明确HSE职责，层层落实HSE责任；严格执行反违章六大禁令和九项管理原则，认真落实赵总提出的“六个必须，一个确保”以及直线责任和属地管理要求；将相关方纳入与本单位员工管理系统，加强管理，保证安全；加强了危险作业的管理和控制，确保了作业现场施工安全。

3、大力开展施工现场安全督察活动

安全生产的重点在现场，为加强施工现场安全规范化管理，我们把管理重心下移，大力开展施工现场安全督察，坚持每天都有安全人员到现场，开展“拍客”活动，加大安全督管力度。全面推行“5S”现场管理，按“5S”现场管理和目视化管理的要求，进一步规范了生产作业现场，员工的安全行为习惯正在逐步养成，现场HSE表现水平明显提升。

4、认真抓好安全大检查工作

按照公司安排，抓好各项安全大检查工作，重点抓好闭环管理。通过开展安全检查，及时发现事故隐患，并采取措施认真进行整改。在检查活动中做到安排具体，检查认真，整改到位，是贯彻预防在先得有力措施。

（二）强化经营管理制度，推行精细化管理

1、加强成本管理，减低经营支出。

成本管理逐渐由粗放型向精细化转变，成本控制逐渐由事后算账向过程控制过度。以生产订单为单元加强了生产成本的管理和控制，各项费用分解到部门，落实到个人。建立了以订单为龙头，以细化成本归集、精化费用核算为目标，以强化部门衔接、强化职责落实为手段的经营管理方式。由班组成本员对每个生产订单进行成本费用统计，完工后厂成本员进行成本利润分析，坚持每月进行经济活动分析。充分发挥ERP管理系统作用，规范生产管理流程，强化过程成本控制。

2、加大科技投入，努力节能降耗

一年来，我们开展各种节能技术改造活动，制作各种工装，节约制造成本，减少浪费；根据工艺、设备运行情况，制定设备维护检修计划，及时对设备进行维护保养，让设备始终保持良好的运行状态。结合本厂实际开展解困扭亏活动，按精细化管理的理念建立了较完善的成本核算体系，在挖潜增效，做好单项产品成本核算上下功夫，鼓励各部门、班组积极开展增收节支活动，杜绝不合理浪费，大力开展节能降耗工作，提升广大职工降成本增效益的意识。

3、加强制度建设，完善绩效考核办法 贯彻落实公司“管理增值年”精细化管理工作方案的各项要求，结合本厂实际制定了《XX厂精细化管理工作方案》，并全面推行实施，设计了《单项产品成本统计表》、《单项产品利润分析表》《XX厂月度发生费用统计表》等管理表格，以实施规范化、制度化管理为目标，进一步健全各类管理制度。依据各部门的工作范围和职责，修订了绩效考核办法，将考核内容一一细化，实行积分制，根据每月分值奖优罚劣。

4、加强人才培养，提高员工素质

开展“走出去、引进来”的活动，聘请专家到本单位“传经送宝”有计划的选派技术员到别的公司学习培训、技术交流，同时加强人才自培力度，充分利用自身技术环境优势，开展岗位练兵、岗位成才等活动，有方向的培养一些技术改造能手，承担技术改造任务，努力打造一支专业技术精、业务素质高的技术队伍。

（三）拓展市场空间，清晰市场定位

1、认真分析形势，理顺发展思路。后金融危机对装备制造行业的影响逐渐显现，我们厂的主导产品XXX市场面临前所未有的挑战，市场工作量锐减。今年，先后对XXX公司XX修井方案、XX国际钻采移动钻机项目进行投标，受价格及竞争对手恶性竞争等因素的影响，最终这两个项目脱标均告失败。面对如此严峻的市场形势，我们冷静思考，对面临的市场情况、产品结构、人力资源状况和生产能力等进行了认真的分析、讨论。形成了“充分利用现有资源，转变发展方式。做大钻机修理业务；优化XX产品；瞄准海洋石油装备市场，寻找突破口，丰富主导产品；稳步发展社会市场；走围绕石油装备市场，拓展生存空间的效益型发展之路。”的总体发展思路。

2、结合单位实际，明确市场定位。一是充分发挥特色技术优势，巩固滩海装备市场。要进一步优化设计方案尽快拿出适销对路，满足当前市场需求的产品，做强XX产品；二是走向海洋是我们的发展方向，去年已取得了XX公司相应的资质及入网证。以中海油、中油海市场为切入点，逐步扩大海洋装备市场份额；三是发挥品牌优势，采取有效措施增强修理能力，做大钻机修理业务市场；四是稳步发展社会钢结构市场。要利用和发挥钢结构生产线设备优势，在能够控制市场风险的前题下，丰富合作方式，稳步拓展社会钢结构市场；五是保障公司内部工作量。以公司大局为重，加强分厂之间的合作，全力配合钻修机、专用车等厂，按期完成专用车底盘及井架的制作，全力保障公司科研项目的研制。

3、实施走出去战略，市场开发多点开花。一是秉承技术引领市场这一理念，继续推介我公司钻机移动轨道、钻机移动平台及修井平台等特色技术。今年以来我厂技术与市场人员多次赴辽河油田、大庆油田、XX公司、XX公司等单位就钻机移动方案进行多轮技术交流及沟通，虽由于投资的限制、市场竞争激励等因素，均未能取得实际工作量，但良好的沟通为下一步双方合作奠定了坚实的基础。二是年初先后利用座谈会、客户回访等机会与XX公司相关领导就钻机维修业务面对面的沟通，取得了良好的效果，巩固了长期的合作关系。同时，积极拓展外部钻机修理市场，已与XX公司的冀东项目部建立了关系，成功获得了该项目部三个井队钻机整改及维修工作量，本厂钻机修理业务向港外市场迈出了坚实的一步。上半年已累计完成大修、项修80余台次，完成产值约300余万元，比上年同期增加约50万元。三是努力拓展社会钢结构市场。利用相关的市场网络资源，由厂长带队，对天津周边有实力的钢结构生产厂家进行了调研，考察了生产能力及市场情况。先后走访了XX公司、天XX套设备有限公司、XX制造有限公司、XXX公司等多家单位，继去年与XX有限公司建立合作关系后，又与XX有限公司建立良好持续的合作关系，上半年先后与该公司签订了500余万元的钢结构件制作合同，进一步的合作正在洽谈之中。其他几家公司也有合作意向，社会钢结构市场的拓展取得了实质性的进展。

（四）做好党团工会工作，增强凝聚力

1、加强学习，抓好职工基本素质的提高工作

制定领导班子学习计划，认真学习业务知识、学习党的理论、方针政策和总公司的工作精神，通过学习法规、业务知识，不断提高领导班子成员和职工的思想政治素质、业务素质，确保领导班子成员和职工能正确解决问题、认识问题、思考问题，不断提高班子成员整体经营管理水平；强化职工技能培训工作，积极安排部门人员参加各类培训，重点放在工作现场，采取集中学习、知识竞赛、技能演练和考试等形势，培养职工学习的自觉性；着重抓好对外雇工的管理工作，从业务技能、人员素质等对外雇工开展各方面的综合素质培训工作。加强党风廉政建设 2011年是“十二五”的初始之年，为进一步加强党风廉政建设，全面落实中央、地方党风廉政工作部署，提高干部队伍综合素质，领导班子成员严格行为规范，带头严守法纪，牢记“两个务必”，真正做到了自重、自省、自警、自励,增强了拒腐防变的自觉性。以人为本，加强精神文明建设

积极倡导“尊重人、关心人、帮助人”理念，高度关注员工的思想、工作和生活情况。工会工作以建设“职工之家”活动为载体，通过开展民主管理、厂务公开、困难补助、金秋助学、职工疗养、文体活动、职工查体等各项工作，自觉维护职工的合法权益，坚持为员工办实事、办好事，保持团结向上、和谐稳定的良好局面。共青团工作以“青年素质工程”为主体，通过开展“青年文明号”，纪念“五四”运动92周年系列活动，利用多种形式加强青年团员的思想教育、安全教育、质量教育和技能学习，提高了广大青年团员的整体素质，青年团员在生产经营活动中发挥了生力军作用。分析存在问题，主要有以下几点：

1、市场工作量严重不足。合同签约额只完成了年计划的x，与去年同期相比减少了x。一方面，本厂产品结构单一，没有定型产品。主导产品钻机移动轨道、修井平台等，受油气开发模式的转变及后金融危机等大趋势的影响较大，工作量锐减；另一方面，社会市场拓展举步维艰，处于两难境地。前期我们做了大量的工作，与某公司达成了几千万元的工作量意向。但是，受机制、观念、资金、风险等诸多因素的影响，至今未能实施，正在做进一步的努力，希望能够得到公司各方面的大力支持。

2、人力资源配置严重不合理,技术工人老龄化严重，一线后备力量短缺，技术力量薄弱，从事技术工作的专业技术人员只有7名，实践经验缺乏；关键设备、铆焊技术掌握在外雇人员手中。

3、安全管理还存在薄弱环节，安全监督和保证体系的作用发挥不够，个别员工安全技能、意识需提高，安全基础管理的精益化程度，安全规程制度的落实，5S现场管理等仍需加强。

4、职工素质有待提高，一些员工的素质、能力和作风还不能完全适应形势的需要。下一步工作举措 ：

1、要通过产品结构的调整和人力资源的整合，内部挖潜，苦练内功，提升员工技能水平，增强生产能力，提高产品的市场竞争力。一是通过加强技术力量，补充专业技术人员和调整优化年龄结构，增强钻机修理能力，拓展业务量；二是要研究移动道轨、移动平台等产品的发展趋势，从市场需求出发，优化设计，优化工艺流程，优化成本，提升产品的含金量，增强产品市场竞争力；三是开展员工培训，按缺什么补什么的要求，分层次分岗位对员工进行管理知识、业务知识或岗位操作技能的培训，提升员工队伍的整体素质。

2、紧盯市场信息，拓展社会市场，开创销售新局面。对现有社会钢结构市场信息，进行认真的梳理，对合作方规模、实力、资信等进行深入考察的基础上，与有诚信、有实力的企业偿试多种合作方式，增加营业收入，希望公司能给予大力的支持。

3、强力推进精细管理。落实公司精细化管理工作方案的各项要求，结合本厂实际进一步推行订单式成本管理运行模式，细化和完善本厂制定的《XX项目制生产管理办法》、《单项产品成本统计表》、《单项产品利润分析表》《XX厂月度发生费用统计表》等管理办法和管理表格，在强化执行力上下功夫。

4、坚持每月经济活动分析制度。在对总体经营情况进行详细分析的基础上，结合订单式成本管理运行模式，对每一个生产订单都要进行成本、利润分析，建立数据库，为今后市场报价、成本核算提供数据支撑。

5、做好库存物资的压库工作。库存表提供技术一份，技术人员在产品设计时在满足客户要求的前题下，要优先选用库存物资；物资办要采取内部调剂、交换、出售等方式加强周转率极低的库存物资的处理，盘活库存无效、低效物资，减少资金积压。

6、结合本厂吊装作业多、电气焊作业多、外协施工人员多、钢结构制作现场复杂等特点，严格落实赵总提出的“六个必须，一个确保”以及直线责任和属地管理要求，强化安全管理，落实安全责任，确保实现本质安全。