桂林红景天推动会经验总结

第一篇：桂林红景天推动会经验总结

桂林红景天推动会经验总结

桂林25日19人,7.6万的订货额是这么产生的:

一、会前的准备

1、大胆的把原有的“足浴盆”作为顾客体验足浴粉的体验器具，提升档此。

2、在风景较好的七星公园门口预定了一个档次较高的饭店的豪华包间作为体验场所（费用200元）。

3、邀请的顾客均为老顾客，对中脉有深厚感情，使用红景天效果较好（不要考虑老顾客是否家里还有存货）

4、要用藏文化节的藏足浴回馈老顾客作为邀请由头。

5、会场要安排电视机、音响等设备以便播放宣传片。

二、会中的操作

1、老顾客到会前播放西藏藏文化宣传片，让顾客先领略藏文化气氛

2、主持人出场，欢迎老顾客。和老顾客做游戏，轻松气氛。

3、主持人对藏文化节进行简单的阐述，推出讲师（藏医药文化节筹委会主任）

4、讲师对藏文化节精神进行详细阐述：强调藏文化节举办的原因，说明是因为藏文化管理中心责成援藏企业：中脉科技集团、老年报、老年学学会共同举办的。目的是为了进一步宣传藏文化精神，掀起人们对珍贵藏植物的保护理念。讲解本次藏文化节的5大亮点。

5、按老年报上面的内容顺序进行红景天知识的讲解，特别是一段关于红景天资源短缺和中脉限量生产和即将进行调价的阐述，6、和顾客阐述关于红景天可能会产生的部分反应（要把所有的不良反应作为正面效果作为讲解，即顾客有所诉的不良反应都说明红景天对顾客产生了效果，要恭喜顾客对红景天有效。同时提醒顾客应对的办法）

7、然后推出足浴（强调1300年的历史，强调本次足浴粉是由藏医药管理中心特别配置的，广西全区只有1000袋。）恭喜本次到会的顾客成为首批享受的嘉宾。

8、在顾客进行足浴的时候要继续讲解红景天的使用方法和一些有意思的小故事，同时给顾客讲解足浴中所含的成份（20多种珍贵药材），和足浴的作用。员工同时给顾客进行按摩，让顾客充分体验到中脉的亲情服务。

9、主持人推出公司总经理，宣布文化节的惊喜，总经理讲话，内容有三点： 1）强调广西老年报刊登本次文化节和协助举办本次文化节的重要意义（老年报是面向全区离退休干部，具有权威性，所刊登的所有红景天内容均由藏文化管理中心和老年报编审编）

2）对06年红景天涨价进行特别说明，推动会上的供货是最后一次低价销售。

3）感谢老顾客对中脉长期以来的支持，对老顾客进行扇情，强调对老顾客的回馈政策。

10、主持人对老顾客进行采访，让3个老顾客进行发言，老顾客带头抢购。

11、员工进行现场攻单。

三、会后报单技巧和潜力挖掘

1、邀请现场订单顾客吃饭。

2、吃饭的时候与订货顾客进行深入交流，继续炒作嘉宾。

3、刻意的给老顾客放神迷消息：其实05版的红景天是中脉科技集团生产的第一批红景天，很多顾客服用05版的红景天后反映强烈的原因是因为第一批的有效含量是最高的（不要贬低06新版的红景天）。因为05年产的那一批的确质量太好了，用料是一流的。让老顾客感觉到家里存货（05版）的有很高的价值，会有优越感。

4、强调05版的现在仓库库存还有一点，但是绝对是绝版。让老顾客强烈的感觉到必须要再抢购05版的存货。（产生会后的再订货）

5、给老顾客宣传，凡是本次订货的顾客我们优先安排与藏文化研究所何主任和单禅进行合影。

通过以上方式，桂林用1场推动会解决了所有旧货的库存问题。提高了销量潜力。以上仅为桂林推动会经验，不足之处望各个分公司改进！

韦敏

郭海敏

2006年6月25日

千年不灭的雪域神话“红景天”在桂林书写下传奇订货记录

附件：

广西桂林上演“红景天”订购神话。19名顾客抢购近八万！

6月25日，桂林的天气热到34度，而红景天的足浴小会已经烧到了80度！当天举办的中脉藏医药文化节首场藏药足浴小会创造了中脉的一个订货奇迹，到会19人，每盒738元的礼品装红景天，居然现场定货达到104盒，人均订货四千元！广西公司韦总介绍说：创造奇迹的诀窍就是全公司上下重视，认真去操作每一个环节，抓住每一个细节，不仅我亲自带头学习红景天知识，并且参与到整个小会的流程中去，在藏药足浴的时候亲自去服务顾客，帮顾客洗脚，并带动了公司的所有人员，连司机都帮顾客进行了洗脚服务。同时，红景天本身的产品优势和藏医药文化也极大地吸引了顾客，激发了顾客的需求。

本次小会不仅是创造了一个中脉的奇迹，更重要的是让我们很多处在困境中的分公司和一线员工看到了销量和利润提升的希望！

第二篇：桂林旅游经验总结与借鉴

桂林旅游经验总结与借鉴

朋友们，估计很多人将来计划或正在计划去广西桂林旅游，看看桂林山水吧。笔者作为一个资深的桂林驴友，在此，将自己的旅游经验及一些注意事项和大家敞开心扉地谈谈，既可以给您提供一些旅游的参考建议，也可能会帮你省下一笔费用，或许主要能帮你少上些当、受些骗。

桂林作为广西山水自然风景的代表，自然有其独特之处。桂林地处广西东北部，地形地势上属于多山多岭，比南部一些平原地区的山头相对多些，因此，农耕面积也就少些。提到桂林山水，大家可能首先想到的小学课本上学到的“象鼻山”，课文中，那如诗如画般的描写仿佛能使人身临其境，但是记住那篇课文是笔者读小学时就已经在教科书上教育学生十几年了，因此，那篇文章是几十年前的描述。首先，介绍下桂林，桂林是个典型的旅游城市，从事旅游工作的人口占很大比重，来到这个城市，你要小心点，你碰到的导游、出租车司机、饭店人员、酒店人员等等，凡是给你热情介绍哪儿好玩，哪儿有特色小吃，地方饭店的，你注意了，这些人很多都是托儿，他们或许有自己的工作，但兼职是托儿，只要能给拉过去人，你放心，价格肯定宰你没商量。另外，再说一点，桂林和柳州两地人的性格总体来说比广西其他区域性子直，就如同很多人说东北人性直一样，加上你与你一聊，便知外地人，说话难听就不足为奇了，当然以上部分所述并不是全部都这样，至少很有代表性，下文

具体详述。

现在，去桂林，首先去象鼻山，它属于象山公园的一部分，象山公园两个门，正门最好别去，直接奔滨江路的门，这里进门即可观览象鼻山，课本中的依山傍水的景象只是一个美丽的摄影截图，来到这，你会发现，象鼻山背后就是城市，直窥一斑尚可，观全景就没传说中的神秘了，门票80-150不等，节假日也不一样。来到象鼻山转完了还有周边的七星岩，不过市内除了象鼻山、漓江水还有那么一丝可看的，剩下的景点估计大家谁也记不住，没多少价值。

剩下就是乘船游漓江了，你有两种选择，要么在市内乘船，沿漓江直下，观赏演讲风景，大概需要6-8个小时左右，可以到达风景更好一点的阳朔，说到阳朔，简介一下，自古有“桂林山水甲天下、阳朔山水甲桂林”之说，阳朔是桂林的一个下辖县，小小的县城更是靠旅游为生，根本没什么其他产业，单此一项，足让这个小小的县城风光无限了。人民币上桂林山水的取景就在阳朔，当然不是县城，而是距离县城有上百里的景区，漓江边上，因此来到阳朔你需要提前订好酒店，最好自己定，勿听他人谗言，阳朔最好的五星酒店当属一位于遇龙河边的一家，自己去查。合租或拼车到阳朔漓江边上，可游览真正的漓江风景，两岸青山绵绵，绿水静静流淌，但自我感觉，景色也就这样，什么风景一上媒体就不得了了。阳朔以漓江为生，却在保护漓江山水风景上没有

做足功课，漓江山水本是自然景观，但是泛舟而下，你会发现，两岸很多人工工事，乱七八糟的水泥围坝等等，破坏了原本属于大自然的漓江风景。在此游玩不属于从桂林乘船来，属于游览漓江的经典黄金山水段，大概需要两个小时左右即可。漓江山水的游览需要注意一点就是，季节选择一定要合适，因为漓江秋冬季属于淡水季节，水量骤降，直接影响漓江的观景效果，坐在小船上，水面不足十米宽，岸边距离却是上百米就不太好看了。因此一定要选择在夏秋季节比较合适。

白天游玩漓江后，需要迅速返回阳朔县城，晚上可以逛一下阳朔的西街，笔者目前也不清楚西街为何在阳朔如此出名，晚上的西街，灯火通明，人头攒动，远观过去，很难让人想象这是个县城，总以为是在北京王府井。来这里一逛，无非也就是吃个小吃，购物，别无他意。在此警告各位，到此一游，一要注意你的背包，钱包；二是少听所谓本地人给你介绍好玩的好吃的。太热情的人总是有问题的。笔者就在这里遇到几次“热心人”一路介绍，等散开后，那人竟在远处盯着我们是否进到他所推荐的饭店里，为什么还要盯着。因为，只要进去了，就可以和老板娘确定业务量和提成了。明白吧，就跟特务似的。

第二天，如果不嫌疲惫，可以游览下阳朔县郊区的遇龙河，这条河并不出名，也不宽，但是两岸风景也有其特点，主要是可以坐着竹筏漂流一下，在此注意了，有一点必须要说，那些给你划筏子的当地农民，验证了一句话“穷山恶水多刁民”，笔者乘筏子之前已经给我费用了，对方态度也相当好，可是开始漂流一段时间后，有一个水流落差，面前有一群人给拍照，但是我不需要拍照，拍照的人问洗相片吗？我拒绝之后，划筏子的农民态度骤变，语出惊人：我都不乐意载你们了。我说，为何？对方回曰：你们既然出来旅游，不就是消费吗？你们刚才不消费（拍照），我哪儿有兴趣在你们啊？……原来拍照的人给他们提成，没拍照的旅客，他们拿不到提成。乍一听，好像我们出来旅游就应该到处撒钱似的，好像钱从天上掉下来的，笔者当场反击。农民不高兴了，采取了措施。就是后边的几个水面落差处，他用力划筏子，使得水花四溅，好溅到乘筏子人身上，他处于后方，基本无碍，看到这些人的面目了吧，后边还有四处拍照，皆为此圈套。

遇龙河两岸风景总体还是可以的。但是两岸边上的农家建筑并未进行合理的规划，一定程度上影响了总体的欣赏效果。此外桂林的一些地方也有一些名气，但是都是借着上面的一些景点招揽游客，意义不大。

至此，笔者就简单谈这些，另外，自己游玩的朋友要注意，在桂林火车站、象鼻山、等景点，客流量大的地段注意一不要和本地人随意搭话，少听建议；二少乘坐出租汽车，宰你没商量，听口音就宰你，笔者就曾被这样的地痞司机漫天要价，车牌尾号855，红色大众车。笔者的桂林朋友也谈到，对于像桂林这样的旅游城市，政府管理不力，宰客宰人现象斯通见惯。所以，请朋友们多加注意。就写到这，希望对大家有所帮助。

第三篇：推动会发言

乾县2011年高考复课动员大会

教师代表发言材料

乾县二中

2010-12-1

在复课动员大会上的讲话

（乾县二中教师代表）

尊敬的各位领导、尊敬的各位老师：

大家好！

2010年高考胜利的喜悦还没有完全散去，奋战2011年的号角便早已吹响，今天，我们在这里隆重举行2011年高考复课动员大会，作为教师代表在这里发言，我感到十分荣幸。

2011年高考转眼就要到来，各项复习备考工作正在如火如荼的进行,在此关键时刻，县局在这里召开复课动员大会，表达了对我们以往工作的肯定和支持，表达了对我们生活的关心和爱护，同时也对我们的后期工作作出了指导，提出了希望。听了各位领导的讲话，我们一方面深受鼓舞，另一方面自知责无旁贷。

高三教师的使命是光荣的，但责任也是重大的。一个考生的成绩关系的是一个家庭的喜怒哀乐，众多学子的进退关系的是全县教育的盛衰荣辱，我们身上和肩上维系的已经不仅仅是学生个人的前途和命运，更是承载着全县教育发展腾飞的希 2 望。对于每一个教师而言，高考是巨大的挑战，更是难得的机遇，是展示自我的平台，更是为学校争取光彩的阵地。不经过高三的洗礼和锻造，我们无法展示数年辛勤教育的成果，也无法真正的成长、成熟和进步。

在此，我代表二中全体教师郑重表态：

我们有信心，我们有决心，我们有信心完成任务，我们有决心实现跨越。尽管我们的工作面临着诸多的困难，尽管我们的复习备考还有待于进一步完善，但我们有信心，这信心来自于各级领导的高度重视、来自于结构合理、敬业爱岗的教师团队、也来自于高

一、高二年级老师为我们考生打下的坚实的基础。

同时，我们也有决心。我们决心精诚团结，通力合作，倾情奉献，全力拼搏；我们决心兢兢业业，精心落实备考计划, 全心为教,科学细化教学环节；我们决心精研考纲，潜心备课，随时把握高考信息，多方搜集备考资料。老年教师甘做黄牛，不用扬鞭，自奋青蹄；中青年教师欲化红烛，争分夺秒，跃马扬鞭。

各位领导，各位老师，回首过往，我们辛苦但我们也欣慰； 3 展望未来，我们既有自信之心更有拼搏之志。在此2011年高考临近之时，我们二中的全体教师定将上下一心，精诚团结，继续发扬“勤、严、细、实”的工作作风，全力以赴地投入到复习备考中去，我们力求，通过我们的辛勤工作和学生的刻苦学习，在来年高考中给县局一张满意的答卷，用以回报社会，回报一直以来关心和支持我们工作的各位领导，为全县的教育腾飞作出我们最大的贡献。

我的发言到此结束，谢谢大家！

第四篇：桂林电子科技大学双创经验总结

桂林电子科技大学“一中心、两融和、三坚持”双创经验

桂林电子科技大学历来高度重视创新创业教育工作，经过多年的时间和探索，逐步形成了以提高人才培养质量为中心，着力推进创新创业教育与专业教育、信息技术与教育教学融合，坚持实践育人，坚持协同育人，坚持条件保障、问题导向、模式创新的“一中心，两融合，三坚持”创新创业人才培养模式，积极培养适应国家和地方社会经济发展需要的创新创业人才。学校荣获高等教育国家级教学成果二等奖3项，先后被评为“全国创业教育先进集体”和“2012-2014国家级创新创业训练计划实施工作先进单位”；毕业生广受社会和用人单位的青睐，每年就业率均保持在92%以上，学校连续9年获评自治区普通高校毕业生就业工作先进单位。

一、以“立德树人”为根本，以提高人才培养质量为中心，以创新创业教育为抓手，坚持问题导向与目标导向相结合，全面推进创新创业教育。

学校“十三五”事业发展规划明确提出：充分发挥学校电子信息学科优势，推动“易班”工作，全面推进学生思想政治教育。为激发学生创新精神、提高学生创新创业能力，自2015年起学校将创新创业课程体系纳入人才培养方案，学生须完成8个创新创业积分，制订并报备了创新创业教育改革实施方案，将创新创业教育融入人才培养全过程。

二、充分发挥学校电子信息学科优势和特色，实现创新创业教育与专业教育相融合，信息技术与教育教学相融合。

1.构建“素质-技能-实践”创新创业课程体系，实现创新创业教育与专业教育相融合。学校将创新创业教育纳入人才培养方案，构建“创新创业基本素质培养”“创新创业技能训练”及“创新创业实践”三个有机衔接的课程体系，打造学生的“第二张成绩单”，实行3~8年弹性学分制。推行以“学分+积分”的方式实现实践类专业课与创新创业课“合二为一”；通过科教协同计划以“学分互认”的方式实现综合类专业实践课与创新创业课程有机融合。对创新创业实践成果进行专项奖励并列入综合素质测评、三好学生等的评分条件。

2.创建“互联网+”教学平台——广西漓江学堂，实现信息技术与教育教学融合。2014年，学校倡导成立广西高校课程联盟“广西漓江学堂”。“广西漓江学堂”通过在线课程、虚拟仿真、综合实验、校企联合学科竞赛相结合，推动以能力达成为目标的无次数限制的考核模式，创建了实践类课程教学与考核新模式。2016年，学校又开发了“广西漓江课堂”平台。“广西漓江课堂”以无线局域网技术为支撑，着力解决理论课教学方法单一的痼疾，提高学生参与度，建立课堂教学过程数据库，实施过程性评价。

三、以“自强不息，艰苦奋斗”的桂电精神为指引，创新创业教育坚持实践 育人，坚持协同育人，坚持条件保障。

1.坚持实践育人。构建了“实验、实习、实训、竞赛、工程实践、创业孵化”六个相辅相成的实践教育体系，搭建了“课内课外、校内校外、教学科研”相融合的实践能力培养平台。2016年，学校被遴选为桂林市“四创”协同育人中心牵头建设单位（南宁、柳州、桂林各一），建成后将成为服务桂林市大学生的“四创”育人大平台。学校先后获批2个公共基础、3个专业国家级实验教学示范中心，3个区级虚拟仿真实验中心。所有实验室基本覆盖学校全部专业。

2.坚持协同育人。学校始终走校地、校企、科教协同育人道路，2016年5月，学校与广西壮族自治区知识产权局共建知识产权学院，校地合作开启广西新一轮知识产权人才培养计划，通过“知识产权”第二学位培养更多服务国家创新驱动战略的复合型人才；与TI、ALTERA、华为、中兴等24家知名企业建立了联合实验室；与中软国际、桂林机床股份有限公司共建了2个国家级“工程实践教育中心”,与柳州长虹机器制造厂共建了国家级“大学生校外实践基地”。学校出台有《科教协同育人计划项目管理办法》，学生参与教师科研项目经认定可替代人才培养方案中的实践教学环节中的学分（最高可替代35学分）。

3.坚持强化保障。一是体系保障。学校建立了“教学体系严谨、教学过程严格、考试考核严格”和“培养目标可控、资源条件可控、培养过程可控、培养质量可控”的“三严四控”人才培养质量保障体系。二是人力保障。教师发展中心推动各类教师培训计划，将教师教学水平纳入职称评审的基本条件。2016年学校在浙江大学举办了创新创业教育教学能力提升专项研修班。三是条件保障。2000年，学校整合优化电子信息类专业基础实验的软硬件资源，成立公共实践平台——“教学实践部”。先后获批2个公共基础、3个专业国家级实验教学示范中心。同时，学校建有国家级大学科技园和国家级众创空间。2016年，学校获批国家中西部高校基础能力建设二期工程项目，学校将利用项目筹措的1.8亿元资金建设2.5万平方米的“创新、创意、创造、创业”四创协同育人中心，进一步深化创新创业育人工作。

经过不断地探索实践，学校学生参加“挑战杯”、电子设计竞赛、数学建模竞赛、英语竞赛等，共获国家级奖项340项。在2015年全国大学生电子设竞赛中获一等项10项，一等奖总数并列全国参赛高校第一；2016年，荣获第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖；成功孵化大学生创业企业37家、科技型创业企业28家、服务型创业企业9家。

第五篇：新春诗会经验总结

关于《新春诗会》的经验总结

由我中文系学生会举办的新春诗会总体来说很成功，从前期准备到策划到宣传再到最终的活动完成，各个阶段很成功，可以说既很好的展示了我系学生会的能力，加强了我系学生的团结，增强了我系学生的凝聚力也扩大了我系在学院中的影响力。

此次活动是我系学生会自建立以来第一次独立举办的学生活动，很好的调动了我系学生的在学习、创作诗歌方面的积极性，但正因为我们是第一次举办活动因此本次活动存在不少瑕疵。不过我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。我们应当在曲折中前进，不应在成绩面前骄傲更不能妄自菲薄，做到胜不骄败不馁。

一、成绩：（1）赛前准备充分

中文系学生会成员任劳任怨，以积极地态度坚持做好份内工作

我系学生热情参加，积极创作诗歌

利用横幅、海报、电台广播等有效的宣传方式进行宣传

参赛选手持之以恒，每天长时间的排练（2）比赛现场热烈有序

门前优雅的礼仪人员，整齐的赛场布置，桌椅的排放、卫生的打扫，以及比赛时领导的茶水端递工作……真正做到了细致入微。

在场人员的也做到了密切配合，分工合理恰到好处：新闻工作小组一丝不苟的作现场记录，电视台工作人员认真拍摄等

（3）赛后反响很好

通过学校网站、电台的宣传得到了领导的好评，提高了我中文系的知名度，意义深远。

二、不足

（1）赛前准备初期，学生的创作热情并不高，而后在导员的动员下才有现在的场面。

（2）幻灯片演示不连贯，制作上存在问题。

（3）虽经过具体的人员安排，但在实际过程中由于学生会人数太多所以现场稍有点混乱。

（4）安排上存在不足，如最后发奖时刻人手不足，场面混乱。

（5）外联部与商家合作尚未建立，未能实现学生会活动的多渠道经费来源。

（6）学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，大局观念仍需加强。