全省财富一生种子讲师特训班训后小结

第一篇：全省财富一生种子讲师特训班训后小结

全省财富一生种子讲师特训班

训后小结

1月12日14：30，武昌新闻宾馆，承载着无限期许的“全省财富一生种子讲师特训班”如期拉开序幕。来自全省的机构总、营业区经理、33位财富高手、20位冲击期权的营业部经理以及13位区拓的处经理济济一堂，共商财富大计。

霍总首先给参训的各位伙伴带来中西区财富停售推动的最新精神：《绝版财富 绝佳机会 绝对挑战》，霍总报告的标题震撼人心；“心有多大，梦想就有多大，舞台就有多大。永远不要自我设限！我们的目标是5000万规模！”霍总掷地有声，台下70位伙伴的热情瞬间被点燃。在回顾了财富一生产品推广期的表现之后，霍总提出，充分制定令人兴奋的挑战新高、领先目标对超常达成最重要！在报告中，霍总将5000万的目标分解到全省十一个单位，并明确提出活动率60%，借停售完成全年计划25%的目标。霍总指出，财富一生其实就是大众型产品，短期缴费终身享受，两万三年缴费，就相当于普通终身险种的二十年缴费，每年只有区区3000元。“限时限量，全省2007名客户，是我们最后的机会！”所有伙伴热烈的掌声充分说明了对目标的认同与对财富的憧憬。

营销企划部徐慧新经理给大家带来了财富停售推动的一系列支持措施。徐经理谈到，将以财富回炉培训为启动，强化产品基础知识学习。组建财富高手巡讲团，通过早会进行全员财富培训；针对总人力的30%组成财富突击队，强攻高端市场的再开拓；借助报刊广告、楚天交通音乐电台、短信平台、报纸软文等多渠道营造财富氛围，强劲烘托停售的紧迫感；同时以产说会的经营为核心，强势拉动财富市场复苏；以销售政策调整为契机，强力推进活动率的提升；以开门红激励案为推力，强烈攻势全面达成计划。各种支持措施环环相扣，引得各位伙伴连连叫好。

来自江岸营业区的李海滨老师和来自江南营业区的计青老师分别进行了财富一生产品知识回顾以及财富一生产说会投影片的路演。两位资深讲师的讲解深入浅出，其独到的见解引得全神贯注的各位业务伙伴频频点头。

经过简单的休整之后，所有伙伴再次聚集在一起，就“以停售为契机的财富产品新卖点”“财富一生产品经典销售话术”“财富一生产品销售异议处理话术”等三个问题展开激烈的探讨。与会者或凝神聆听，或激烈辩论；或若有所思，或奋笔疾书。各位导师从实际案例着手，讲卖点，讲目标客户，讲与基金股票房产的比较…..各位导师的兴奋溢于言表。一直参与研讨的饶总看到“百家争鸣”的热闹场面，深受感动，发表了激情洋溢的讲话。饶总说，已经过去的06年，我们实现了跨越发展，在座的各位付出很多，我感谢各位！今年我们要发展得更好，我们必须牢牢将机遇抓在自己手中。产品本身很简单，关键在于我们自己要敢想，敢说，敢拜访！祝福各位新春开门大红！饶总的期许与鼓励，温暖了每个伙伴的心。

12日20：30，激动人心的冲击期权营业部经理财富推动PK赛拉开战幕。与会的15位部经理按照机构与本部捉对嘶杀，分别从财富推动的目标、激励措施等方面畅谈本次财富停售的营业部运做，霍总、培训部朱卫红经理实时打分、点评。各位部经理或谈带头开单，或谈目标分解；或说借财富实现高级营业部经理晋升，或希望借势达成营业部期权计划。一时间，刀光剑影，硝烟弥漫。22：00，八队人马亮剑完毕，似乎在等待着什么。“必保2080万，挑战2420万”朱卫红经理兴奋的声音送来了各部目标统计结果，划破了寂静的会场，随之而来的是潮水班的掌声！的确，人因为挑战而成长！

13日上午是收获的时节。经过会议的宣导、充分的研讨、激烈的比拼，所有与会伙伴对我们即将面临的财富机遇都充满了渴求。在导师研讨中涌现的四位伙伴为大家做了财富销售典型案例分享：来自江南的吴小荣分享了高端客户的开发，强调“找对人”的重要性；来自荆州的高莼芸着重分享了“思路决定出路”的理性思考；来自江汉的张琳透彻的介绍了借助《保险法》等工具如何进行公务员群体的开发；来自襄樊的王丹琴则重点阐述了对普通客户销售财富的经验。四位的讲述入情入理，引起了各位伙伴的共鸣。

两位优秀的部经理向大家介绍了各自营业部的财富推广思路：来自荆门的郭宝舜经理由刚经历的不幸车祸谈起，谈到了对领导、对同事、对公司的感情，谈到了对自己、对家人的责任，谈到了自己心中深深的爱，她深信：只要有了爱，就会拥有健康、拥有财富！郭经理的发表感人至深，为财富推动赋予了深厚的内涵。来自江岸的魏建宏经理从经营目标的分解，到工具的开发与使用，再到对新人的关注以及对未来人脉的经营令听众耳目一新，豁然开朗！

本次培训的最后，全程参与此次培训的霍总再次明确相关工作要求：

1、各单位必须迅速铺开本单位的宣导启动工作。照搬本次培训模式，营造良好的氛围，树立强大的目标让业务队伍真正迅速激动、行动起来；

2、各单位必须认真筹划、合理安排、精心操作每一场产说会；

3、每位机构总、区经理必须亲自讲产说会。

50余颗财富的种子撒向了荆楚大地，我们相信：不久的将来必将林木参天！

第二篇：种子培训讲师岗位职责

种子培训讲师岗位职责

一、工作权限

培训计划权；培训考核权

二、工作综述

为销售团队实施各项专业知识和技能提升培训，提升团队作战能力，以确保完成销售任务。

三、工作职责

1、制定销售部整体培训计划和培训大纲，包括新车上市培训、车型基本常识培训、销售话术培训、销售技艺培训、销售流程及规范培训、销售礼仪培训等，经批准后实施；

2、根据公司发展、产品类型和外部市场发展动向，设计、开发培训课题，编制培训教材和教案；跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源；

3、设计培训形式、方法和评估系统，组织培训实施；

4、针对厂家调查相关弱项进行重点培训和跟进；

5、观察销售顾问日常销售行为及协作能力，并提出改进及整改措施；

6、对销售顾问进行培训考核。

第三篇：《一生的财富》读后感

《一生的财富》读后感

《一生的财富》读后感1

这世界上充满爱、充满温暖，常常会令人感动。

我读过一篇文章，是《一生的财富》。它的故事情节很简单——一个小男孩在春节期间和他的朋友玩爆竹做恶作剧，吓得一位老人摔在地上，小伙伴们都跑了，只剩小男孩一个人愣愣地看着老人爬起来。

看似简单的一个故事，蕴含着很多道理。给我印象最深的是老人对小男孩的那句话：“孩子，关心人，爱护人，帮助人，将是你一生的财富。”小时候，我肤浅地认为钱是万能的，能买到所有东西。其实爱、关怀、帮助才是无价的。对父母、对亲人、对朋友，甚至对陌生人，如果我们用真挚的心去爱、关怀他们，这些人心里就会存一份感激，人人为我我为人人，这不正是当今社会上人们都应该努力的目标吗？小男孩没有走，他的.心里不正是也有一种抱歉、关怀的感情吗？

如今，这种无价的感情仍然很少见。有的人随手将垃圾一扔，从未想过清洁工又要弯一次腰捡垃圾；有的人不小心碰了一下别人，头也不回往前走，从未想过别人心里如何想，运气不好还会发生起争执，破坏社会和谐；有的人见到乞丐，不屑的眼光留在他们身上，那些人就没想过他们是什么感受吗？那些人就不会去换位思考一下吗？

以爱心去关心一个人，以一份温情去帮助一个人，不仅为自己增添了一份无价的财富，更为生命增添了一份美丽！

《一生的财富》读后感2

有人认为，一生的财富是数不清的钞票。有人认为，一生的财富是价值昂贵的金银珠宝。都不是。钱乃身外之物，金银珠宝乃是一种象征着虚荣的物品。怎么可能是伴随人一生的财富呢？读了《一生的财富》让我真正体会到了，人一生的财富究竟是什么。

《一生的财富》讲的是“我”在春节里用恶作剧撞到了一个老人，并且获得了一个有价值的道理。文中“我”用恶作剧撞倒了老人，并扶起了老人，正准备接 受老人的谩骂时，老人却说：“孩子，你很懂礼貌。”有些人可能会破口大骂：“你这个小兔崽子，敢撞我！你爸妈是谁？带我去见你爸妈！！”可是老人却不会这 么说，他是在维护孩子的自尊心，维护的同时，也让孩子意识到以后不能这么做了。

读了这篇文章，让我联想到了书本上的一篇课文：《唯一的听众》。文中，“我”的音乐天赋不是很好，被爸爸和妹妹嘲笑，无奈之下跑到家后面的小树林里 练小提琴。练琴时，偶然的碰到了一位聋老人。是她让我充满自信，是她让我勤奋练习，她，是我生命中的一个转折点。我原以为她是和我一样，需要别人的关怀， 需要别人的爱抚。一次偶然的机会，听说昔日的聋老人既然是音乐学院最有声望的教授，还曾是乐团的首席小提琴手！后来，小提琴成了我无法割舍的爱好。

关心人，爱护人，帮助人，将是你一生的财富。

以一份爱心关爱人，以一份温情帮助人，不仅为自己增添了一份无价的财富，更为生命增添了一份美丽！

第四篇：孩子,我一生的财富

孩子，我一生的财富

我是一位已经退休在家的老人，我的子女都生活在外地，以前我还有老伴陪我，可是去年老伴也离开我了，去了另一个世界，刚开始我的孩子们还会陪着我，可是她们有她们的生活事业，我不能因为我自己而耽误她们，可是当她们走了，家里剩下我一个人我感觉到好孤单，每天面对空旷的房子，生冷的电器，做什么都提不起劲。

慢慢的日子久了，我总是想念以前全家人都在的场景，在女儿两岁时，家里经常出现老伴为了哄女儿，让女儿坐在他的背上，他载着女儿逛逛这屋走走那屋的场景。后来我们又有了儿子，女儿很开心自己有个弟弟，每天都吵着说她将来要保护弟弟，要挣钱给弟弟买好多好吃的，我们听到女儿这么说我们都很高兴。

由孩子们陪伴的日子里，有很多很多让我难忘的事，记得最难忘的就是，在孩子们上小学后，为了让他们多多接触大自然，我们特意带他们去露营，到了那里孩子们看到绿油油的大树，还有很多飞舞的蝴蝶，欢快的就跑去捉蝴蝶了，我和老伴搭好了帐篷，就带着他们去捡树枝，挖野菜，孩子们看到各式各样的植物，不停的问我们这是什么，那是什么。有时还会做出搞笑的动作让我去给他们拍照，在女儿的帮忙下我做好了饭，看着孩子他们吃的津津有味，我们也很开心。饭后，我们一家人玩捉迷藏，当她们藏好时我刚要去找时，就听到女儿的哭声，我慌忙的跑到那一看，原来女儿看到了一条大毛毛虫，这时儿子拿着树枝过来，一下子就把毛毛虫弄走了，还说了一句：“姐姐别怕，弟弟保护你。”听到这话我和老公欣慰的笑了。现在自己一人在家，很想念他们，晚上睡觉做梦都是过去的欢乐时光，可当我梦醒了，我就又陷入到思念中，觉也睡不着了，长时间的这样，我的精神变的越来越不好，经常忘记东西，睡眠不足也导致我的心情非常的烦乱，女儿和儿子知道了我的状况，特意回来看我，在家轮流的照顾我几天，女儿回去后，没过几天她又来看我，还给我带来三盒治疗失眠的保健产品，叫一正夜香，我服用了几天，感觉睡眠渐渐变好了，心脏也不难受了，现在女儿时不时的就给我打电话，问我的身体状况，有这样的孩子我感到很欣慰，有这样的好产品，我感到很幸运，孩子永远是我一生的财富！

第五篇：一生的财富阅读答案

一生的财富

8岁那年的春节，是个阳光灿烂的日子。

我和小伙伴们发挥了爆竹的最大功能：“连锁炮”，“冲天炮”，“炮炸猪鼻”，“炮惊母鸡”……最后，我们想到了“炮人”。

不一会儿，一位50多岁的老人骑着一辆自行车进入了我们的视野，我大喊一声：“放！”小伙伴们将一个个爆竹点燃后抛出。

“啪！啪！啪！”“击中了！击中了！”小伙伴们叫喊着。

老人被这突如其来的“打击”惊得慌了手脚，摔倒在地上，整个人被自行车压着。小伙伴们一哄而散，但我没有跑，至今我也说不清楚为什么。老人摔倒的姿势使他爬起来很困难，我呆立了一会儿，跑过去使劲地把自行车拖开。老人看了我一眼，没说话。几分钟后，他终于站起来了。我的眼睛紧盯着地面，等待着老人的一顿训斥。可是老人拍了拍身上的尘

土，：“孩子，你很懂礼貌。”

老人推着自行车离去，走了几步，又回过头来，说了一句很平淡但令我永远忘不了的话：“孩子，关心人、爱护人、帮助人，将是你一生的财富。知道吗？”我看着他似懂非懂地点点头。我隐隐约约地感觉到，在这个春节里，这句话的分量远远超过了压岁钱，超过了新衣服。我甚至开始对自己的恶作剧感到内疚。一个又一个春节过去了。渐渐地，我长大了，经历了很多事情，领悟了一些人生哲理，也越来越深刻地理解了老人的那句话的内涵。

以一份爱心关心人，以一份温情帮助人，不仅为自己增添了一份无价的财富，更为生命增添了一份美丽。

根据你对财富的理解，续写一个句子，使这个句子和文中最后一句的句式一致

1.文中的财富指精神上的财富。

2.我从老人的话中体会到老人的心底已经原谅了作者

3.无论是金钱，豪华别墅，小汽车，还是做大官，这些都只是物质上的财富，只能带给人物质上的享受。而关心人、爱护人、帮助人这些好品质能够伴随一生(一个真正追求成功的人，一定十分懂得文明礼仪，注重塑造自己的人格，一定会在自己的学习、事业上下功夫。尊重他人是培养健全人格的前提，爱心只有来源于对人的尊重，才能成为完善美好人格的真正力量。这就是财富。)