新东方协议

第一篇：新东方协议

新东方泡泡少儿教育开学典礼项目服务协议

甲方： 新东方泡泡少儿教育 乙方： 义乌市太阳红庆典礼仪有限公司 因甲方开学典礼活动需要，经双方友好协商，由乙方为甲方提供以下项目服务：

（一）、舞台搭建布置项目及仪式项目明细：

1.舞台规格：10×3.6米（0.3米高）×20=720元 2.舞台背景架：10×4.5米×15=675元

3.背景喷绘：（正面10米）×4.3米高×12=516元

4.舞台地毯铺设10×5米×5=250元 另，舞台正面一周绒布幔装饰（赠）

5.舞台音响三套：返听1套、主音箱2套、立式话架2个、无线话筒2个、备用话筒2个 900元 6.花卉植物布置：小花卉及植物 400元 7.泡泡机4台×100=400元 8.冷焰火10柱 180元

9.仪式启幕水晶球（大型号50公分直径）360元（含底座）10.小气球放飞 1500只×1.8=2700元 11.和平鸽2只（含施放指导员）100元 12.赠送礼花6发（启幕时施放）13.揭幕布施工布置280元

本项小计：7481元

（二）、现场布置、学校大楼墙体布置：

1、墙体正中间挂巨幅一块10×17米×8=1360元

2、巨幅两边各挂6条直幅，计12条×25米×5=1500元

3、卡通、泡泡卡通形象气模（直径两米）2个×600元=1200元 另配风机2个×200元=400元

4、空飘气球 6只×320=1920元，另已审批8只气球审批费2只×50=100元 小计2020元

本项小计：6480元

（三）、门面至会场周围氛围营造方案：（沿路布置）

1、门面设置拱门1座 300元 拱门两边放灯笼汽柱1对 280元

2、指示牌：4块*50=200元，后重做了3块×20=60元

地址：义乌市稠州中路415-417号

网址：www.xiexiebang.com

联系电话：85100880

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本项小计840元

（四）、签到接待处、礼品发放处布置(校大门入口处一侧)：

1、接待处背景5×3米×30=450元

2、签到接待台桌子5张（自备）+铺桌布幔 +台花1盆自备

3、签名笔6支（赠送）

本项小计：450元

（五）、冷餐区、休息区布置1、150平方左右帐篷（自备）

2、约七成新的地毯铺设 200平方米*4=800元

3、简易塑料凳 200条*2.5=500元

4、餐台桌子布幔铺设、装饰120元

本项小计：1420元

（六）、游园游乐区布置项目（租用）：（具体根据数量决定）

1、充气水池1个 300元

2、充气攀岩娱乐城 1000元

3、旋转卡通及冲气城堡搬运费及误工费350元

本项小计：1650元

（七）、教学区布置项目及其他项目：

1.仪式主持及节目主持人（自备）2.礼仪小姐6名×120=720元

3.白雪公主服装或带天使翅膀的衣服6套*100元/套=600元，卡通衣服2套*100元/套=200元；（具体根据数量决定）

4.摄像师 800元（全程跟踪拍摄，制作成影视碟片）5.摄影拍照1名 500元（全程重要场景抓拍）

6.海报：100张*5=500元，重做100张（大）500元 小计1000元

本项小计：3820元

以上总计费用：22141元

地址：义乌市稠州中路415-417号

网址：www.xiexiebang.com

联系电话：85100880

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一、付款方式：

协议签署后，甲方必须付给乙方总费用的 元整作为定金，剩余款项在活动结束 天全部结清，本协议价未含税。

二、乙方应如期完成以上约定服务项目但如因恶劣天气、人为破坏或不可抗力等因素造成损坏或政府行为（如检查团、领导视察等因素不能正常进行服务）乙方不承担责任。

三、在乙方各项服务项目到位后，甲方取消活动中的某个项目或取消整个活动时，甲方仍必须按合同确定的金额进行结算。甲方应在活动当天对本协议项目验收完毕。如甲方对本协议项目有异议，应在本协议服务时间第一天提出。

四、若在施工过程中，甲方临时改变原定方案，要求将已经实施完成的项目、设施、设计稿、文字、流程进行变动，由此产生的费用由甲方全部承担。

五、甲乙双方任何一方单方面违反此协议而给对方造成经济损失的，受损方将按照《合同法》向对方索取经济赔偿。

六、本协议（计贰页）一式两份，双方负责人签字或盖章后本合同生效。

七、场地租用、供电、现场秩序维护、安全保卫等由甲方负责。

双方约定：服务时间：

服务地点：

甲方（签章）：

乙方（签章）：

负责人：

负责人：徐敏

联系电话：

联系电话：***

传真： 传真：85336497

年 月 日 年 月 日

地址：义乌市稠州中路415-417号

网址：www.xiexiebang.com

联系电话：85100880

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第二篇：新东方专题

一说起新东方就不得不说老俞，一说起老俞就不得不说新东方。新东方总有说不完的事，总有道不完的理。一千个人眼中有一千个哈姆雷特，一千个人眼中也有一千个新东方，所以我想谈谈我眼中的新东方——厦门新东方学校。激情

第一次踏入厦门新东方给我第一感觉就是——我来对了。放眼望去，每位老师身上洋溢着24k的活力，每位老师脸上挂满着24k的笑容，每位老师眼中充满着24k的光芒。这一切如同炙热烈火一般不断的融化我早起冰封的激情；这一切如同澎湃的浪涛不停的冲刷我本已凝固的活力。如果曾经我一直在混沌无光的道路前行，那么新东方就是我寻找的伊甸路口。成长

来到新东方很快让我体会到了什么叫近朱者赤，让我知道孟母为什么三迁，让我明白好的环境真的可以帮助你迅速成长。我曾经因为自己在学校教学比赛中取得的微不足道的成绩而沾沾自喜，来到新东方让我清楚了自己的渺小，知道了山外有山。我放低姿态开始近乎疯狂的开始从同事身上取经，当我与“牛人“在一起才知道自己原来还有第二次成长，这次成长的不是身体而是心灵。分享

分糖果理论不但让老俞懂得要学会分享；也让每个新东方人懂得“赠人玫瑰，手有余香。”作为一名新人如果没有校长的经验分享，我就不会懂“教育跟谈恋爱是一样的，用心去准备就会成功”；如果没有杨伟国老师的讲课分享，我就不会懂原来课可以上得如此登峰造极，出类拔萃；如果没有梁老师的资源分享，我就不能这么快的踏上教师的职业轨道；如果没有同事的快乐分享，我就不会如此享受生活；如果……..马云说过“人不会因为做了什么而后悔，只会因为没有做什么而后悔。”来到新东方，我大声说“我不后悔！” 破而后立

有哲学家说过：“人不能两次踏进同一条河流。”的确，流水淙淙，川流不息，当你第二次踏入时，第一次的流水已载着满腔愁思随风东流。时间又何尝不是如此，光阴似箭，岁月如梭，每感与此，大有年年岁岁花相似，岁岁年年人不同之慨然。过去已经定格，却总想螳臂当车，试图改变过去，却蹉跎了现在，连累的未来。。

老师说过伟人立长志，庸人常立志，但是我又相信在人的成长过程中，随着环境的变化，利弊因素的转变，责任的加重......我自认为人的志向不会一成不变的，也许有些道理，也许只是我对自己庸人般生活的一丝歇斯里底的慰藉。

大学生的内心是混沌且迷乱的，我不会高谈阔论，立长治也好，常立志也罢，我只想在混乱的内心世界里找到出口哪怕只是美好的镜像，探索自己天赋的道路是艰辛而又不失乐趣的。只希望在常立志的混乱黑洞里，能找到立长志的伊甸出口。

大学四年的混沌生活已经结束，总感觉要留下点什么，蓦然回首，还好，留下了一段虽然残缺，但是美好的回忆。

我总叫别人要开心，其实谈何容易，但如果心总系于此，我相信心境至少不会过于悲怆。如今进入新东方，欲破而后立，改变自己慵懒的生活态度，在新东方我找到了信仰。曾几何时听说精神上的有幸福才是真正幸福，不知不觉，我已经成为它的信徒，我发自五脏六腑的膜拜他，顶礼膜拜！

虽然我不是新东方的老师，也不是新东方的学员，但是我听过新东方老师的课，网上的，现实中的都有听过。看新东方出的书，从《大学不知道》，《新东方精神》，《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》到《仙人指路》《青春的战场》再到《俞敏洪如是说》，基本每一册书我都仔细的读了好几遍，被震撼，被感动，甚至哭的稀里哗啦。

但是，我还是想从一个局外人，从一个非新东方人，从市场的角度看待新东方的方方面面。毕竟，新东方得到的肯定很多，我不用在此累述我的褒奖；毕竟，新东方是新东方教育科技集团，是在市场条件下生存的一个教育科技集团；毕竟，我们希望的新东方不是一个简单获得成功的的培训学校，而是希望它能够成长，突破，超越，成为一个优秀卓著的企业。

优势

1.产品力的力量——说实话，新东方还是很系统的，涉及留学服务，图书出版，网络教育，职业教育，教育软件开发等多个领域，在全国40个城市设有分校，是中国第一家在美国上市的教育集团，这些都帮助新东方成为教育界最有明星气质的的“红人”。但是如果只在包装宣传上下功夫，相信“粉丝们”只有现在的一半。其最内涵的还是其教育实力，能够把学生的英语水平提高上来，把孩子教育好，这才是让怀疑者闭上嘴巴，使其成为真正顶级教育品牌的筹码。

2.对于目标群体的把握和引导——学员绝大部分是在校大学生或者初高中学生，或者少儿。我们这样的80后，90后生人，相对于父母那辈人，消费心理和消费行为都发生很大变化，突破了传统的节俭保守主义，具有鲜明强烈的“享受生活”烙印。新东方满足了我们对于个性化，自我感受化的教育消费的需求。3.建立了自己的品牌——著名品牌大师杜恩·卡奈普在他的《品牌思维》中，对于品牌的解释是：“品牌不只是一个名称或商标，而是企业利益相关者对于企业与产品的体验和感受，是顾客和消费者所接收到的所有印象的内化总和。顾客会根据他们所体会到的感情和功能性利益，让这个品牌在他们的心理位置中拥有一个特殊的地位。”新东方与其他竞争者相比，在师资配备，教育模式，课堂风格上具有独特的风格，如老师们极具个性化的语言，冷幽默式的插科打诨，和学生朋友般的相处方式，这样就具有了“品牌效应”，“新东方”被抽象成一种符号，一种标记，成为教育界的品牌力量。“俞敏洪”也成为一种品牌感动，而不再是一个具体的名字。也许新东方的英语教授的还不是最好，不是最专业，但是它和它的创始人故事打动了我们，就像LV包的实用性也许真的比不上一个普通的帆布包，但是千千万万的女性还是追随购买一样。这些都是新东方的优势。

但是，不管“新东方”的定位，品味，文化怎样，作为一个科技教育集团，市场永远是检验其存在合理性的唯一标准。如罗伯特·H罗森所言：“过度焦虑带来恐惧，混乱和士气低落；但是毫无焦虑则会导致没有危机感，让人停滞不前，陷入骄傲自满，最终死于安乐。”

新东方教育科技集团董事长俞敏洪老师本身就充满了传奇色彩。他是一个在近乎绝境中站立起来的人：在农村贫困的家庭中长大，锲而不舍的三次高考最终考上北京大学，在大学里的日子也特别不顺利，学习竞争对手是来自全国各地的高材生们，到了群英荟萃的北大校园，他显得那么不打眼，那么平凡，再加上身体健康状况不太好，休学一年，五年的北大学习生活是他人生最灰暗最痛苦最看不到希望的时段。5年充斥着挫败感、迷惘、失意和无奈的灰色大学生活让他刻骨铭心。也许正是这段日子的坚持与磨砺为他在几年后创办新东方，并始终能在“黑暗时刻”保持一份难得清醒奠定了精神基础，这是一种在绝望中寻找希望的精神。

犹记得2008年暑假在长沙新东方学习的光景。当时也是慕名而去，虽然在长沙食宿方面方有诸多不便，但与最终学习到的知识和见识到的新东方老师突破传统教学带来的震撼相比，神马都是浮云，那是我第一次切切深深地感受新东方。现在回想起来，也许我已经忘记当时他们讲课的内容，但每一个老师给我带来的连环炮式震撼一直让我记忆犹新，好像一切都发生在昨天。

记得第一节是王远老师的听力课。他并没有一开始就跟我们讲听力，而是讲起当年他在北京新东方学习的乐事，幽默的语言和段子一下子把老师与学生的心拉近，达到自己面无表情，学生个个人仰马翻，唯一一点就是语速太快，第一次发现听标准普通话是件这么耗脑力的活，后来发现长沙新东方的老师秉承这一风格。语法老师尹爱华老师瘦瘦的，个不高，还比较黑，但他瘦弱的身躯迸发出了强大的语言力量和扎实的知识底蕴。写作课的艾伟伟老师思如泉涌，将写作技巧玩弄于手掌，能在轻易之间将一个呆板的句式巧妙的变得生动有趣，突然间有血有肉，十分充实，让写作基础相对薄弱的我茅塞顿开。我很有幸上了校长施科老师教的完形填空课，据说他是遗传学博士。虽然只有短短一次课，但他那温文尔雅的气质辐射出的气场着实强大，散发着海纳百川的胸怀。近期稍有接触过株洲新东方校长王森老师后不禁感叹新东方老师有着共同的教学风格，新东方校长都具备高大的人格魅力，在潜移默化之中影响着身边的人，或者任何和他们有过哪怕一次接触的人。也许这就是俞敏洪老师强调的新东方精神。

关于精神这东西是很虚化的，很抽象的，要化无形于有形，最重要的是要有符合的精神载体。很多企业的文化和精神都只是个空壳，无外乎写在办公楼显眼位置的几个大字，无外乎在团队建设提出来最终没付诸实践的口号，真正能将企业精神具体化的很少，真正能将企业精神贯穿于工作中的更少，而真正能将企业精神让员工领会并在员工身上体现的更是凤毛麟角。殊不知企业精神确是延续和发展企业的决定力量。就如同盖高楼打地基一样，企业精神越深入人心，地基就越深，楼房能盖得更高，企业也更具发展潜力。

新东方精神是新东方诞生，成长，发展，以至辉煌的原动力；也是新东方的老师和学员们憧憬人生，不断进取，实现自我的原动力。新东方精神既是新东方存在的原因，又是新东方存在的结果。新东方精神是新东方的灵魂所在。

“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”俞敏洪老师用浓缩的，精辟的语言为我们描述了新东方精神。但是，对于新东方的师生们来说，新东方精神又怎么简简单单能用一句话说的清呢。只有新东方人，新东方的老师，新东方的学员才能真正的体会到新东方精神的真谛。

第一次看到这条校训是在长沙新东方教室，在黑板上方用生命之色绿色写成的。随着对新东方的渐渐了解，慢慢深入，观看过许多俞敏洪老师和其他新东方老师的演讲视频，自己亲身经历新东方梦想之旅的现场，我似乎开始初步理解并完全赞同这句话了。

俞敏洪校长和每位新东方的老师都用自己亲身经历告诉我们，做为当今社会有理想有抱负并憧憬着美好未来的年轻人，我们不能容忍自己变得消极，尽管一切都遇到了极大的困难，现实不断告诉我们的似乎只有三个字：不可能。但无论如何我们都不能放弃希望，无论如何我们都要搏一搏，拼一拼。因为我们还年轻，人生还有很长的路要走，一切才刚刚开始。只要我们还活着，只要我们还能走动我们还能思考，还能看还能听还能写，我们就没有理由颓废，没有理由不相信自己，没有理由放弃。通往成功的路是要靠自己用心血与汗水开拓出来的，只要不放弃，一切就还有希望，一切就不能为之失败，我们的努力与付出决定最终的结果。

如果知道成功实在是不可能，困难压抑得人的确喘不过气来，那么我们同样也不能放弃。至少，如果即便是奋斗也难以改变现状，那么我们也不会放弃，我们会把奋斗作为一种人生的信仰，一种生存的方式，把努力当作一种习惯，一种长期的坚持。决不放弃，纵使到处都是一片黑暗，看不到一丝光亮，我们也决不会闭上寻找希望的双眼，我们一定会努力睁大双眼，期待奇迹出现的那一刹！

在我看来，新东方精神是一个个鲜活的新东方人物，一个个真实的新东方的故事。

俞敏洪老师曾在一次演讲中说过：生命是一条河流，要保持永远的流动，河流有两种成分，一种是泥沙，一种是水，只是希望所有的人不要把自己变成泥沙，变成泥沙，你的生命就会沉淀下去，就会进入河底，最后生命就会永远停滞，如果你是水，就会必然流向大海，黄河九曲十弯，就是要流向大海，尽管他们的曲线不同，他们的运行方式不同，但是最后都流向大海，当你流向大海以后，就会变得更加丰富、清澈、透明，而且生命本身会变成最美丽的颜色，大海的蔚蓝色。

我们知道我们这一生，结局只有两种：一种就是在经历了无数次失败后终于尝到了胜利的果实，一种就是奋斗了一辈子最终只能壮烈的死去。我们想无论哪种死法，唯一不变的真谛就是不懈奋斗，死也要死的壮烈，绝不就此承认命运，向挫折低头。

我们不去考虑将来将会如何，但我们知道，不放弃不一定会得到，放弃了就永远也不可能得到了。所以我们宁可在绝望中去寻找那似存非存的希望，用失败的汗水泪水去祭奠走过的路迹。走，一定要往梦想的那边走下去，在绝望中寻找希望。

新东方已经不再仅仅是一家英语培训机构，而是一个教育集团，不仅教我们学习英语，还教我们做人的胸怀，向上的心态，升华我们的理想、追求和目标，在我们心中埋下希望的种子。每当我失落、失败的时候，想想新东方校训，想想新东方精神，希望的星星之火终成燎原之势。

第三篇：办理码头委托协议-连云港新东方集装箱码头有限公司

办理码头委托协议

甲方：

乙方：连云港新东方集装箱码头有限公司

甲方在乙方申请注册后，才可在乙方办理码头作业委托，甲乙双方协商一致，遵守以下协议：

一、甲方提供了真实、有效、规范的注册资料，以及办单人员的介绍信和身份证复印件。乙方进行登记注册后，甲方获得在码头办理委托的客户代码，才可在码头办理作业委托。

二、甲方办理码头委托要遵守《办理码头委托条例》。

三、甲方名称变更需提供工商行政管理部门出具的有效的变更文件，并提供新名称的注册资料，新名称延用原客户代码。

四、甲方办理码头委托所产生的费用，乙方按照公示价格开具。

五、甲方终止协议，需以书面形式通知。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本协议有效期为2016年1月1日至2016年12月31日。如需延期，以书面形式另签。

八、协议中未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方签章 乙方签章

年 月 日 年 月 日

办理码头委托条例

为规范码头操作，完善客户办理码头委托流程，客户办理码头委托时应遵守以下条例：

一、业务大厅窗口办单：

1、作业委托人（以下简称委托人）使用连云港新东方集装箱码头有限公司（以下简称码头）港口货物作业委托单，包括进、提箱委托单；拆、装箱委托单；杂货作业委托单。

2、委托人在港口货物作业委托单的作业委托人处盖章，要求盖章清晰、每页见章。

3、委托人严格保管好已盖章的作业委托单，避免丢失。

4、每种作业委托办理委托张数不同，委托人应根据要求填写，避免浪费。

5、委托人准确填写作业委托人、联系人、联系电话，按要求逐项填写作业信息，不留空白项，空白项划“／”。

6、委托人要如实、准确填写作业委托单，不得涂改；

7、作业委托单办好后，委托人按要求将作业委托单送至相关部门。

8、作业委托单的操作过程要按照操作过程规范填写，规范见附件一。

9、办理作业委托需要提供放箱单时，放箱单要参照放箱单规范，规范见附件二。

10、委托人必须遵守码头制定的码头安全作业及卫生管理规定。

二、网上电子办单：

1、请务必妥善保管网上办单系统的账号、密码以及电子证书，因对账号、密码以及电子证书保管不力所造成的损失由作业委托人承担。

2、作业委托人使用网上办单系统进行电子办单时，需确保提供的数据准确、完整、真实，因填写数据错误以及作业委托人之间私下协议相互代为办单所造成的损失由作业委托人承担。

3、网上电子办单的作业委托人，即结客户需缴纳的所有费用以及月结客户的码头代收费用将采用预付款模式，请注意及时充值避免因费用不足导致无法办单。

4、网上电子办单系统将提供码头账单信息网上核查功能，若对网上账单有疑问请及时与我司商务相关负责人联系。

5、网上电子办单，若有其他相关注意事项，另行通知。

附件一：操作过程规范：

每种作业项目都有相对应的操作过程，“汽”是指“汽车”，“车”是指“火车”。

1、卸汽车：汽车／场；汽车／库；汽／场；汽／库

2、卸火车：火车／场；火车／库；车／场；车／库

3、港内拆箱：箱／场；箱／库；箱／汽车（直提）；箱／汽（直提）；箱／火车（直提）；箱／车（直提）

4、卸船：船／场；船／库；船／汽车（直取）；船／汽（直取）

5、装船：场／船，库／船；汽车／船（直取）；汽／船（直取）

6、装汽车：场／汽车；库／汽车；场／汽；库／汽

7、装火车：场／火车；库／火车；场／车；库／车

8、港内装箱：场／箱；库／箱；汽车／箱（直装）；汽／箱（直装）；火车／箱（直装）；车／箱（直装）

9、拆包：场／场，库／库

10、灌包：场／场，库／库

11、转场：场／场，库／库

12、过磅：

卸汽车时过磅：汽车／场；汽车／库；汽／场；汽／库

装船时过磅：场／船；库／船；汽车／船（直取）；汽／船（直取）其他过磅：场／场；库／库

13、分票：场／场；库／库 附件二：放箱单规范

为了完善单证内容，规范单证信息，确定单证流转的正确性，规避码头风险，要求由船公司、船代、货代开具的集装箱放箱通知单（包括进／出口空箱、进／出口重箱），做如下规定：

1、单证需填写内容必须打印。

2、单证内容必须填写完善，应包括：提箱堆场，提箱单位或用箱单位，船名，航次，提单号，箱公司，箱型尺寸，数量，经办人，日期，放箱章。另外空箱自备箱必须打印箱号。

3、单证不得留有空白项，空白处划“／”。

4、单证内容不得涂改，涂改处必须加盖公章。

第四篇：新东方精神

小时候，父亲经常给我讲这样一个故事：有一个牧童到山上放牛，每天必须经过一条裂开的岩缝。开始的时候，由于牛太小，跨不过这条岩缝，牧童怕牛掉下岩缝摔死，所以便抱起牛跨过岩缝。久而久之，牧童养成了这样一个习惯，每到岩缝前都会很自然地抱起牛，跨过岩缝，来回两次，每天如此。随着时间的推移，小牛渐渐长成了大牛，可是牧童却没有改变自己的习惯，每次经过岩缝的时候，依然自然而然地抱起牛，跨过岩缝。久而久之，牛在长大，牧童的力气也在一天天地增加，最后，牧童就成了一个可以轻易举起一只数百斤重物的大力士。小时候的我是个彻头彻尾的功夫迷，对这种练习绝技的人非常的崇拜。我总是要求父亲一遍又一遍地给我讲这个故事，自己仿佛就是故事里的牧童，渴望着快速长成大力士。现在回忆起这个故事，其中的道理非常明显：牧童抱牛的故事，就是一个高手长期重复修炼基本功的过程。其实，很多上乘的“功夫”都来自于极其扎实的基本功。基本功的修炼，需要我们把简单的动作长期地、重复地、不断间地练习，练到非常熟练，熟练到成为我们的生理本能，熟练到出神入化的程度，熟练到极致，最后把成为极致的东西转化为我们内在的生长基因。把简单有效的东西练到极致，不是要求每天只做简单的重复，而是当你在“做”的时候，每次都比上次进步一点点。就比如，有一段时间，我练习俯卧撑，当时给自己提出一个原则：每次只比上次多做一个，就这样不断练习了2个月，最后的成绩居然是让我都没有想到的，最多的时候我可以一口气做120多个俯卧撑，这是以前不敢想象的。这就是“每次进步一点点的”力量。

工作当中，有很多事情都需要我们Back to Basic，练好基本功。比如演讲，早期我在讲课的时候肢体语言幅度大频率高，语速快，表情也比较夸张，为的是用这些“形式”吸引观众，但是对内容关注不多。现在我的演讲风格与过去差别巨大，表情很单一，至始至终只有“微笑”这一种表情，几乎没有夸张的手势，有时甚至把一只手放到裤兜里，只用另一只手拿着麦克在讲，但是讲的“内容”全都是经过千锤百炼，经过我的深思熟虑，一定会对观众有所启发的，否则我不敢讲。现在的演讲虽然没有那么花哨，效果反而好了很多，从观众全神贯注的表情中，我可以评估出“内容”对他们的价值。其实，演讲的根本是“内容”而不是“形式”，“内容”要对观众有用，而且最好直指核心，一针见血，一剑封喉，促使观众立刻马上行动。如果只为了在短时间吸引观众注意力，那么这种演讲很难在观众的记忆和心灵当中留下任何痕迹。

Back to Basic，回归基本功，回归事物最核心的内容，这就是我们可以从平凡变得不平凡，从平庸变得卓越的根本原则。（编辑：姚阿珊）

第五篇：新东方文化

新东方文化

1995年，王强应俞敏洪之邀回国。1996年，他担任新东方副校长职务，并提出了“美语思维”的概念，以此来训练学员在口语训练中理解和运用美国人的思维逻辑。与此同时，杜子华的“突破语音”以及他在口语、美国电影、TSE等方面的专家式教育进一步完善了新东方的口语教学体系。1996年春，徐小平自加拿大归国后担任新东方副校长职务，他以“人生设计”的理念主持并成立了新东方的出国留学移民咨询处，为那些没有给自己准确定位人生方向的青年进行人生策划和设计，使他们重新审视自己并实现自我。1997年，包凡一和何庆权正式加盟新东方，成为新东方的副校长。他们发起成立了新东方写作中心，并将其逐步发展为新东方图书事业部，出版了许多重要的英语学习参考书，成为新东方教育产业的重要组成部分。1998年7月，著名英语教学和测试专家胡敏推出四、六级和考研英语培训班大获成功。1999年初，在全中国还没有几个人知道雅思考试的时候，胡敏就开始主持新东方的雅思培训工作，为去英联邦国家留学的学生进行英语培训。占尽先机后，新东方的雅思培训中心迅猛发展，目前已经成为国内最大的雅思培训中心，而胡敏自己也被人们戏称为“胡雅思”。2000年4月，胡敏被任命为新东方学校副校长，2002年8月胡敏更被任命为改组后的新东方教育集团总裁。

（三）新东方吸引人的明星教师

新东方的教师每堂课都处在学员的严格审视之中。在极其严酷的淘汰制度下，教员个个都称得上是明星教师。能在新东方的讲台上站住脚，绝对是十分优秀的。曾有一位受到学员批评的教授觉得很不满，对王强说：“我在北大、清华、人大上过这么多课，都没倒下过！”王强回答道：“你在新东方没倒的话，才算真没倒过！”

最初俞敏洪的“激情式教学”吸引了很多新东方的早期学员，而后这一风格在新东方的整个教学团体中不断发展，逐渐形成了激情、幽默的新东方教学模式。这当中自然有相当一部分的功劳要归属积极参与的明星教师们。

三、给你信心和机会——新东方的独特教育理念

（一）新东方带给学员的不只是分数

很多学员都有这样的感觉：走进新东方的时候可能只是一种好奇或者从众，可从新东方走出来的时候，你已经完全有了自己的目标，也有了追求目标的魄力和勇气。是呀，当你我在新东方的教室时，有着一样的理想，产生了强烈的共鸣。英语考试，是共同奋斗时的一次闪光；出国求学，又是向更高目标发起挑战的一个象征。走进新东方课堂，你正在向成功靠近；走进新东方课堂，你的人生之路就开始出现转折。出国，英语考试的这一条道路一定会走得十分辛苦，所以就不得不每时每刻和自己的毅力对话，向自己的极限挑战。在新东方学习的过程就像是一个洗脑的过程，你能重新认识巨大能量也自然地重新被激发。这一切并不会随你英语考试的结束而消逝，也不会因你离开中国而蒸发，它将永远伴随你，让你终生受益并一次又一次获得成功。从新东方走出来以后，收获的这一笔巨额精神财富必定协助你不断地攫取成功，即使是在取得高分很多年以后。

（二）新东方为留学生搭起回国发展的桥梁

尽管中国的改革开放已经20多年，可是这日新月异的变化，国外的人们并不一定有深切感受。他们可能十分关注国内的变化，但是由于缺乏渠道又使得他们不得不一直处在犹豫和徘徊之中。这两年，俞敏洪多次到海外考察，也深刻地感受到国外的学子们需要及时知道国内的信息，需要在徘徊时，有人坚定他们的信心。而拥有中国文化背景和西方现代观念的留学生，是未来中国成功的骄子，他们的回国也必定会推动中国的进一步发展。所以，中国留学生服务事业需要从“教人出国、送人出国”向“教人回国、送人回国”转变。俞敏洪因此觉得，为中国留学生出国学习架起桥梁的“新东方”，也同样有责任成为海外学子回国发展彩虹。

新东方制定了“留学生归国彩虹计划”。为了实现“新东方”的“留学生归国彩虹”计划，俞敏洪和徐小平开始了他们的美国之旅。他们一路走，一路将这些信息告诉所到之处的中国留学生。他们还建起了海外留学生人才库，为回国发展的留学生牵线搭桥。俞敏洪计划每年去国外10所大学演讲，讲中国的机会、讲留学生的历史机遇。他们鼓励一批批来“新东方”学习、准备出国留学的年轻人，树立将来学成回国的战略目标，寻找回国发展的线索，抓住回国发展的机遇。开放的中国，将会有更多的人从“新东方”走向世界，也将会有更多的人在“彩虹”的牵引下回到中国。

四、新东方的现代化管理理念

实施科学的企业管理，需要企业文化的支撑；企业管理的部分成果又会凝结成企业文化，融化在员工的思想中，支配着员工的行为。

（一）东方企业形象及系统管理

说起树立企业形象，人们很容易理解为就是做一些广告和宣传工作，或者搞一些专项活动，这些无疑是企业形象工作的重要内容。但更为重要的是，企业形象工作是一项科学、系统的管理工作。在新东方学校里，报名工作无疑是一个难题。到了开课那天，学生们往往挤成一片，不仅给学生们带来诸多不便，而且也影响新东方的整体形象。为了解决这一问题，新东方与北京用友软件股份有限公司联合开发了新东方报名管理系统，并且已经开始正式投入使用。到目前为止，新系统运行很正常，整个新东方学校前台报名工作高效有序。这标志着北京新东方学校向现代化软件管理、制度化管理迈出了新的第一步。从这一举措也不难看出，新东方把自身的形象管理和客户的实际问题相结合，把形象管理上升到新的高度，这样，新东方的凝聚力和社会形象扩散力更上了一层楼。

（二）管理的宗旨，制胜的法宝——让利

能把新东方发展成为全北京乃至中国最有实力的民办学校，俞敏洪从来不避讳谈他的制胜法宝：让利。“让利于学生，让利于教师，让利于管理者，让利于社会。”这个浅显的道理却是取胜的真谛，是俞敏洪成功的基础，也是新东方管理文化的精髓。

让利于教师。新东方有相当多的优秀人才，要留住这些人没有适当的管理方法是不行的。俞敏洪用的招还是让利。几年前，北大方正的高层曾经说要创造出100个百万富翁。现在俞敏洪也有了足够的底气说这样的话。新东方的优秀教师经过努力也可以致富。仅仅因为教书而能成为富翁，这在中国，甚至在教育事业相对发达的美国，都十会罕见，而这奇迹的确发生在新东方。新东方需要人才，也能吸引人才、留住人才。前不久在新东方的招聘会上，至少有上千人递交了简历，这是新东方让利于教师的必然结果。

让利于管理者。副校长徐小平曾经说过：“一个人能创造多大的价值？所以我们需要合作，合作的基础当然不能仅仅基于友情，更重要的是利益的协调，智慧的相互完善，还有人格的魅力和必要的妥协。”在新东方，你能有足够的舞台展示自己，个人的才能可以得到最大的发挥，个人的报酬也能得到充分的体现。在新东方，只要你有实力，到处都是机会。

对管理者的让利使得俞敏洪周围形成了新东方强大的管理团队，也使新东方能够迅速发展。这个团队在全中国都是数一数二的，他们之间的矛盾绝不少，但从没有过“散伙”或“集体辞职”之类的事情发生，这样的团队才能保障新东方事业的未来。

五、鼓舞一代人——浅析新东方精神

20世纪80年代，美国一些经济学家通过对日本企业管理实践的研究，发现以往的管理理论只注重企业的人员、资金、技术设备和组织结构等要素，却没有注意到企业文化要素的存在，于是提出了企业文化理论。该理论认为企业中存在文化，文化中存在力量。这个理论的发现在管理界引发了一场根本性的革命。企业形象的竞争，对企业形象进行科学的管理，培育具有特色的企业文化，已经逐渐成为企业生存和持续发展的关键。新东方做好了这一切，于是就有了这一部东方神话。

俞敏洪常对学生说：“绝望是大山，希望是石头。但是，只要你能从绝望的大山上砍下一块希望的石头，你就有了希望。”这句话就是新东方精神的写照，在新东方最困难的时候，是新东方精神一直鼓励着俞敏洪把学校办下去；而后，这一精神逐渐发展成为新东方的企业文化，一直鼓励着每一个在这里学习和工作的人；优秀的管理理念，切实的让利行为又让每一个新东方人找到了自己的价值，踏实工作。从新东方的身上，可以看得到文化的力量，看到企业精神对企业的深远影响。