第一篇：2010年机械行业工作总结（共）
2010年机械行业工作总结
现在，我代表协会秘书处向理事会汇报《2010年度工作总结和2011年度工作计划》，请予以审议。
一、2010年度工作总结
自协会第四届一次理事会以来，在国资委、民政部的领导下，在国家有关部门、各理事单位和广大会员的关心和支持下，协会秘书处及其29个分支机构，认真贯彻执行理事会的工作部署，严格遵守协会章程，团结协作、求真务实，工作取得了一定成效。主要有：
㈠、受政府部门委托，组织编制“十二五”规划。
根据工信部、商务部等有关部门的委托，协会承担了工程机械行业“十二五”发展规划前期研究和编制工作。一年来，我们充分利用掌握的数据、重要案例、国内外发展的成果等，围绕“调整转型、创新升级”战略，深入、前瞻、开放、创新地实施了“十二五”规划的编制工作。在规划编制过程中，努力做到既全面客观地总结“十一五”以来的成绩和问题，特别关注到国际金融危机带来的世界产业结构变化及其对我国工程机械行业的影响;又结合调结构、转方式，指出工程机械行业未来发展的思路、目标、重点，明确提出有关政策建议，充分反映广大会员单位的要求和关切，努力防止由于“十二五”规划的不完善，给行业和各会员单位造成工作上的被动。在规划编写过程中，广大会员单位和协会各分支机构给予了高度重视，积极配合，为本次会议能够推出规划“讨论稿”，今年内全面完成这项关系国家战略规划、行业健康发展和会员切身利益的重要工作奠定了基础。
㈡、积极为推进贯彻落实国务院《关于装备制造业调整和振兴规划》，努力做好同工程机械有关的基础性工作。
今年是国务院发布实施《关于装备制造业调整与振兴规划》的第二年。为了确保实现调整振兴规划目标和任务，协会配合政府有关部门，参与或组织了多个调研座谈会，使企业情况能尽快反映到政府。同时，协会向国家有关部门提出了许多具体的措施意见，部分已经被采纳。主要包括：
1、有关重大技术装备进口税收优惠政策。
财政部、国家发改委、工信部、海关总署、国家税务总局、国家能源局等有关部门，在广泛听取协会及相关企业意见的基础上，先后出台了《关于调整重大技术装备进口税收政策的通知》(财关税[2009]55号)和《关于调整重大技术装备进口税收政策暂行规定有关清单的通知》财关税[2010]17号文，对《重大技术装备进口税收政策暂行规定》所附装备目录与商品清单进行了调整，涉及工程机械行业的主要有：
⑴、列入《国家支持发展的重大技术装备和产品目录(2010年修订)》和《重大技术装备和产品进口关键零部件、原材料商品清单(2010年修订)》的工程机械产品有19种，其相关企业进口的关键零部件和特殊原材料免征进口关税和进口环节增值税。
⑵、列入《进口不予免税的重大技术装备和产品目录》的工程机械有44种。
⑶、文件规定，申请享受进口税收优惠政策的企业，应在规定日内提交申请文件，省级工业和信息化主管部门应会同企业所在地直属海关、财政部驻当地财政监察专员办事处对上述领域的地方企业申请材料进行初审，并在指定日前将申请文件及初审意见汇总上报工信部，同时抄送财政部、海关总署、国家税务总局。
在实施过程中，协会组织了以相关分会秘书长和有关专家组成的专家组，配合财政部、工信部、海关总署、国家税务总局等部门，确定了免税企业名单和免税产品数额。
2、配合工信部和国家发改委完成了《重点产业振兴和技术改造专项投资管理办法》和《产业技术进步和企业技术改造目录》。对符合目录的，国家适当给予贷款贴息支持。按照管理办法，工程机械列入2010年投资方向的项目共22个。这些技改项目的实施，对于提振市场和企业信心、扩大国内需求、推动产业升级，将产生积极作用。
3、为振兴和发展我国重大装备制造业，支持企业研制大型和超大型的工程机械，协会协助财政部、工信部、发改委，参与了对研发大型施工机械给予财政补贴的认定工作。
4、根据有关部门工作布置，协会完成了《工程机械行业贯彻落实调整和振兴规划措施研究报告》。报告指出：实现调整和振兴规划目标对工程机械行业是一个长期任务，建议三年期限过后，国家对工程机械行业继续予以相关政策支持，以确保行业稳定发展。
㈢、努力承接政府部门转移职能，协助政府部门做好行业管理工作。
近年来，政府部门与协会的联系和沟通加强，协会承接了部分政府转移职能和积极配合政府开展工作，这对于为行业争取到更好的发展环境是十分有利的，也可以扩大协会的影响和争取更多的话语权。2010年度的工作主要有：
1、按国家发改委、工信部有关司局和中机联部署，参与修订了新的《产业结构调整指导目录》和《高新技术产品产业化指导目录》中有关工程机械部分，提出了国家鼓励类、限制类和淘汰类产品清单。
2、根据国家发改委、商务部有关司局安排，提出了新的《外商投资产业指导目录》中有关工程机械部分的鼓励外资、限制外资、禁止外资投入的条件和产品目录。
3、按商务部合作司要求，协会提出了《工程机械行业对外投资和经济合作发展情况与建议》。
4、根据工信部、国家发改委有关司局工作布置，提出了有关工程机械节能产品和节能项目建议。
5、按照国家动员办和工信部应急办布置，提出了有关工程机械行业《工业动员能力调查方案》，将100多家工程机械企业及其相关产品列入国家应急动员能力范围。
6、根据财政部、商务部、海关总署布置，分别提出了2010年和2011年工程机械关税税则调整建议。
7、根据国家有关部门要求，提出了有关工程机械的军需采购企业建议名单和军需产品建议清单。
8、经过协会及其有关方面多年工作，2010年1月14日，国家质检总局以国质检特(2010)22号文《关于增补特种设备目录的通知》将原在部门规章里的挖掘机、装载机、挖掘装卸机和铲运机列入特种设备，实行严格管理，修改为从国家正式的《特种设备安全检查条例》中列出上述产品，取消了按特种设备目录管理。
9、根据工信部有关司局要求，协会组织专家对《“特种设备安全法”征求意见稿》进行了讨论，提出了修改建议。
10、参加了国家发改委有关司局等组织的“国家认定的研发中心创新项目评审”工作。
11、受工信部委托，对全国人民代表和全国政协委员提出的有关工程机械行业问题的提案，提出相应的整改建议。包括二手工程机械的进口管理问题。
12、为贯彻落实国家十一个部委以发改环资〔2010〕991号《关于推进再制造产业发展的意见》和工信部以工信部节〔2010〕303号关于印发《再制造产品认定管理暂行办法》的通知，参加了有关8家工程机械再制造试点企业的再制造方案的评审工作。
13、受商务部委托，提出了新的《自动进口产品目录》和《重点旧机电产品进口目录》中有关工程机械的调整建议。
对用户提出进口的二手工程机械产品，进行审查，提出了具体的初审意见。
14、受财政部、商务部、工信部等有关部门委托，对部分国家或经济体对我国的关税和非关税方面的要价中涉及工程机械的，提出答复建议。
15、根据协会等建议，工信部、科技部、财政部、国资委关于印发《重大技术装备自主创新指导目录》的通知，将为工程机械配套的电液换挡变速箱、湿式制动驱动桥、整体式多路阀、开式系统通轴式轴向柱塞泵、液压马达等列入《重大技术装备自主创新指导目录》，并明确，凡列入《目录》的产品，可优先列入政府有关科技及产品开发计划，优先给予产业化融资支持，享受国家关于鼓励使用首台(套)政策;产品开发成功后，经认定为国家自主创新产品的，优先纳入政府采购自主创新产品目录》，享受政府采购政策支持。
[四]、加强统计、信息工作，为会员单位、政府部门和行业用户服务。
一年来，协会根据各会员单位报送的统计资料和每月从海关调入的工程机械进出口数据，定期进行行业经济运行分析，上报国家发改委、工信部、商务部等部门和通报给会员单位，作为政府有关部门和会员单位决策时的重要依据，受到了政府有关部门和广大会员单位的肯定。
协会的统计信息工作，分会起了十分重要的作用，其中挖掘机械分会、铲土运输机械分会、工程起重机分会、工业车辆分会、配套件分会、压实与路面机械分会等做得比较出色，工业车辆分会还参加了世界工业车辆统计联盟，定期交换数据，使我们能及时了解全球市场情况。统计工作是基础性的最重要的行业工作，希望所有的专业分会，都能根据行业情况，把统计工作抓起来。希望各会员企业以更加开放的心态支持行业统计工作。
㈤、按规定开展行业内评比达标表彰活动。
1、受中国机械工业联合会和中国机械工业学会委托，协会组织评审了2010年度“中国机械工业科学技术进步奖”中的工程机械行业项目。
2010年，全行业申报的中国机械工业科学技术奖项目共42项，经专家委员会评审并报上级委员会批准，共有24个项目获奖，其中一等奖2项，二等奖8项，三等奖14项。这是我们全行业科技人员和技术工人辛勤努力的结晶，希望今后有更多的科技成果涌现出来。
2、组织有关工程机械的“中国机械工业名牌产品评选”活动。
为落实中国机械工业品牌战略推进委员会“2010-2015年机械工业名牌产品实施方案”，协会参加了“中国机械工业名牌战略推进委员会”及该委员会秘书处的工作，参与起草了“中国机械工业名牌产品评选办法”。在征求行业意见的基础上，确定了今年参与工程机械名牌产品评选试点的两个产品：凿岩机械和叉车，起草了这两个产品的评选细则。召开了由主要生产企业、协会有关专业分会、检测中心的代表和机械工业品牌战略推进委员会领导参加的“凿岩机械及叉车名牌产品评选细则研讨会”，会议对“评选细则”进行了逐条讨论修改，现已上报待批。
㈥、进一步推进了工程机械行业职业培训及职业技能鉴定工作。
一年来，设在协会的机械工业职业技能鉴定工程机械行业分中心进一步开展了实用、规范的职业技能培训和鉴定工作。主要有：
1、加强了行业职业技能站点的建设。
截止2010年9月底，分中心在全国20个省、市建立了36家涵盖土方机械、起重机械、混凝土机械、路面机械、叉车、沥青搅拌设备和高空作业机械等行业主要机种在内的工程机械职业技能鉴定站(点)，逐步扩大了行业培训、鉴定机构数量和规模，为行业职业技能鉴定工作的全面展开奠定了基础。
2、完成了“工程机械装配与调试工国家职业标准”的编写，并于2010年6月定稿报审。同时，技能鉴定培训统一教材的编写及鉴定考试题库的建设工作也在进行中，其中“沥青搅拌设备”装调工和修理工培训的统一教材编制工作已完成。
3、至2010年9月止，分中心已受理了23家鉴定站(点)提出的17个机种，初、中、高3个技能等级共计1788人的鉴定申请，其中1145人鉴定考核合格取得了由人力资源与社会保障部颁发的各等级“职业资格证书”。
4、积极组织企业，参加2010年12月3日在厦门举行的由中华全国总工会、劳动与社会保障部主办，中机联、中企协和协会协办的“厦工杯全国工程机械职业技能大赛”。
㈦、积极参与制定协会和行业标准工作。
今年以来，协会向标准主管部门提出了“工程机械标准和标准管理现状及工作建议”，召开了协会标准工作会议，启动了“工程机械定义及类组划分”、“工程机械再制造的定义、术语及基本技术要求”两项协会标准的编写工作，目前工作正在按计划进行中。另外，为规范协会标准制定的程序，保证标准质量，协会起草了“中国工程机械工业协会标准管理办法”，已上报本次理事会，建议理事会通过并在会员内发布实施。
协会还作为标委会的副主任委员和委员，参会审查了多项标准草案，并提出了修改意见。
㈧、加强了行业资质认证，新技术、新产品的鉴定、评审及推广，强化了质量管理工作。
协会利用本身掌握的行业和市场信息以及专家资源，开展了广泛的咨询、鉴定和评审工作。
一年来，协会接待和处理了多起业内质量纠纷和质量投诉。为进一步做好质量工作，更好的为会员服务，起草了“中国工程机械工业协会关于质量投诉处理工作的有关规定” 已上报本次理事会，建议理事会通过并在会员内发布实施。
㈨、面向广大会员，积极开展展览服务工作。
第十届BICES展会于2009年11月6日胜利闭幕，此次参展商达到880家，展会面积超过15万平米，参观专业观众达78600人次。2011年10月18日—21日在北京九华国际会展中心将举办第十一届BICES工程机械展，同期举办IVEX2011中国国际商用车博览会，目前，招展工作已经开始，作为BICES和IVEX展会主办方之一，协会将积极做好各项服务工作。
bauma China 2010展会将于11月23日开幕，目前展会面积达到23万平米，参展商预计一千多家，这又将是工程机械行业的一次盛会。
今年，协会除做好主办2011年北京BICES展和2010上海bauma China相关工作外，还组团参加了德国慕尼黑国际工程机械展(bauma展)。这是协会组织我国工程机械企业第三次在德国bauma亮相，展出面积达15307平方米，占中国展团总面积的77%，且全部使用国产品牌出展，“中国展团”再次享誉海外。
需要特别指出的是：在德国bauma展期间，协会之所以能够会同有关方面积极应对知识产权纠纷，顺利完成任务，不仅得益于协会在展会前，聘请了德国本土律师提供法律咨询服务，更得益于中国驻慕尼黑总领事馆总领事和商务参赞的鼎力支持，事发当天，孟繁壮参赞接到通知，立即赶到展位，联系当地法官和展会主办方协调解决发生的问题，最大限度地降低了事件对中国展团的影响。第二天，孟繁壮参赞又陪同冯总领事到展会上参观了我国主要参展企业的展位，给予了高度评价，此举极大的提振了中国参展企业的信心和提升了中国展团在展会主办方的地位。
回京后，协会及时分别给外交部和商务部发了感谢信，代表所有国内参展企业对外交部、商务部驻外人员以人为本，高效务实的工作风范;对能够完满解决突发事件，在国际社会和国人心目中树立了负责任的大国形象表示崇高的敬意和真挚的感谢，特别对中国驻俄罗斯大使馆和驻慕尼黑总领事馆提出表扬。外交部转发了协会的感谢信至有关使领馆并向有关使领馆提出表扬。
应该说，协会组织参加的展会，在行业内具有良好的口碑以及显著的参展效果，已经越来越受到广大会员的积极响应。尤其是北京BICES展，它既有主场优势，又属民族品牌，我们有理由、有条件、有能力越办越好。㈩、努力加强协会的自身建设。
1、加强党组织建设。
协会于2009年底建立了党支部，开展了丰富的组织活动，提高了凝聚力，发挥了战斗堡垒作用。
2、建立和完善了协会内部管理和人员聘用制度。
一年来，协会出台或完善了十五项规章制度，适当调整和配备了与机构相适应的专职工作人员。通过建章立制，进一步完善了协会的内部管理、加强了服务功能。
目前，协会设综合部(办公室)、财务部、组织联络部、规划咨询部、统计信息部、简报编辑部、培训工作部、展览工作部、对外合作部、网络工作部等十个部门。
3、加强了财务、税务、审计工作。
协会做到了各种票据、印章使用和资产管理规范有效，帐簿、凭证及审计报告齐全，依法进行税务登记，账务处理能够做到准确及时，财务收支、核算符合规定。
4、加强了对分支机构的支持和管理
协会于年初召开了分支机构年会，交流了经验、沟通了情况，制定和完善了管理制度，明确了工作任务。之后，召开了三次分支机构秘书长会议，专题就“十二五”规划、协会和行业标准、小金库治理等议题进行了讨论并布置了相关工作。
一年来，各分支机构根据协会授权发展了合格会员，理事会通过的分支机构管理办法得到有效执行。各分支机构结合自身特点开展了多项活动，其中，挖掘机械分会，铲土运输机械分会、路面与压实机械分会、配套件分会、代理商工作委员会、维修分会、工程起重机分会、高空作业机械分会、施工机械化分会、工业车辆分会组织的活动，其主题时代特色鲜明，为政府、行业和企业服务效果突出，特提出表扬。
此外，协会还在开展行业重大课题研究，加强协会“简报”和“网站”建设，配合有关部门打击假冒伪劣，积极投入抗震救灾和履行社会职责，参加国家有关专项资金的项目评审，维护会员权益和行业整体利益(例如：为无锡申锡公司胜诉我国首例高空作业机械行业国际知识产权案举行了新闻发布会)等方面做了许多富有实效的工作。
5、完善组织联络工作，适当发展协会会员。
根据《社会团体登记管理条例》的有关规定，民政部于2010年3月开展对全国性社会团体2009年度检查工作。协会2009年度年检结果为合格。
一年来，共有232个企业成为协会新会员。
总之，一年来协会工作虽然取得了一定的实效，但同全体会员对我们的期望，同政府有关部门对我们的重托，同行业发展对我们的要求还差距很大。具体体现在：协会国际化服务的能力和水平有待于提高，信息统计、行业预警机制以及科技创新、标准先行、质量兴业等关系行业发展的重大政策建议和重大问题研究有待于加强，各分支机构发展还不平衡，协会做为行业主流媒体的作用还不明显，人才队伍建设步伐急需加快，体制机制有待于进一步理顺等等。这些问题，需要在今后的工作中尽快加以改进、提高和解决。㈩、努力加强协会的自身建设。
1、加强党组织建设。
协会于2009年底建立了党支部，开展了丰富的组织活动，提高了凝聚力，发挥了战斗堡垒作用。
2、建立和完善了协会内部管理和人员聘用制度。
一年来，协会出台或完善了十五项规章制度，适当调整和配备了与机构相适应的专职工作人员。通过建章立制，进一步完善了协会的内部管理、加强了服务功能。
目前，协会设综合部(办公室)、财务部、组织联络部、规划咨询部、统计信息部、简报编辑部、培训工作部、展览工作部、对外合作部、网络工作部等十个部门。
3、加强了财务、税务、审计工作。
协会做到了各种票据、印章使用和资产管理规范有效，帐簿、凭证及审计报告齐全，依法进行税务登记，账务处理能够做到准确及时，财务收支、核算符合规定。
4、加强了对分支机构的支持和管理
协会于年初召开了分支机构年会，交流了经验、沟通了情况，制定和完善了管理制度，明确了工作任务。之后，召开了三次分支机构秘书长会议，专题就“十二五”规划、协会和行业标准、小金库治理等议题进行了讨论并布置了相关工作。
一年来，各分支机构根据协会授权发展了合格会员，理事会通过的分支机构管理办法得到有效执行。各分支机构结合自身特点开展了多项活动，其中，挖掘机械分会，铲土运输机械分会、路面与压实机械分会、配套件分会、代理商工作委员会、维修分会、工程起重机分会、高空作业机械分会、施工机械化分会、工业车辆分会组织的活动，其主题时代特色鲜明，为政府、行业和企业服务效果突出，特提出表扬。
此外，协会还在开展行业重大课题研究，加强协会“简报”和“网站”建设，配合有关部门打击假冒伪劣，积极投入抗震救灾和履行社会职责，参加国家有关专项资金的项目评审，维护会员权益和行业整体利益(例如：为无锡申锡公司胜诉我国首例高空作业机械行业国际知识产权案举行了新闻发布会)等方面做了许多富有实效的工作。
5、完善组织联络工作，适当发展协会会员。
根据《社会团体登记管理条例》的有关规定，民政部于2010年3月开展对全国性社会团体2009年度检查工作。协会2009年度年检结果为合格。
一年来，共有232个企业成为协会新会员。
总之，一年来协会工作虽然取得了一定的实效，但同全体会员对我们的期望，同政府有关部门对我们的重托，同行业发展对我们的要求还差距很大。具体体现在：协会国际化服务的能力和水平有待于提高，信息统计、行业预警机制以及科技创新、标准先行、质量兴业等关系行业发展的重大政策建议和重大问题研究有待于加强，各分支机构发展还不平衡，协会做为行业主流媒体的作用还不明显，人才队伍建设步伐急需加快，体制机制有待于进一步理顺等等。这些问题，需要在 ㈢、积极建议国家有关部门，加快研究、制定和完善有利于工程机械行业发展的政策措施。包括：
1、建议商务部，质检总局，海关总署等有关部门调整对二手工程机械的进口管理政策，特别对制造年限超过五年，排放严重超标，能耗明显过大，存在安全隐患的二手挖掘机的进口国家要进行严格控制。
2、由于交通部出台的“超限车辆行驶公路管理规定”，限制了总质量大于55吨的汽车起重机等工程车辆的行驶转移，给企业生产营销带来困难，建议国家发改委、交通部、公安部、工信部等尽快提出解决方案，为我国大吨位轮式起重机这一重大装备的健康发展提供必要的外部环境。
3、建议国家尽快出台有利于自主研发和技术进步的政策措施。如：推广实行节能环保设备投资抵免政策;重点鼓励体现可持续发展战略的企业技术创新的加速折旧政策;促进产学研联合研发的税收激励政策;对科研人员提供工资据实列支税前扣除的优惠政策;对企业研发新技术和新产品所需进口关键零部件提供减免关税和进口增值税的优惠政策。
4、建议国家对企业的管理创新给予支持政策。如：企业实施新的管理制度需要对原有制度作一些变动,只要不违反国家法律法规,应支持企业大胆探索等。
5、建议完善政府采购和国家垄断企业的采购制度，明确规定采购国产设备的标准、比例和程序;进一步调整和完善国家有关招投标政策，把在同等条件下优先使用国产设备落到实处。
6、建议国家财政每年拿出部分资金专门用于企业工程技术人员、管理人员和一线工人的继续教育，以利于提高劳动者素质。
7、对企业急需引进的人才, 特别是国外人才, 建议国家人力资源管理部门、出入境管理部门、企业所在地户籍管理部门、中国驻外使领馆等积极支持并给予办理各种手续。
8、建议国家以政府为主导，整合行业资源，解决工程机械用关键基础件薄弱和受制于人问题。例如：探讨由国家投资控股，发挥工程机械行业国家级科研院所优势，由主机企业配合，吸收社会资金，组建关键零部件旗舰型企业，争取改变目前的零部件行业企业规模小、自主创新能力差、发展速度慢的现状。
9、建议国家加大对工程机械企业走出去的金融支持力度。包括增加出口信贷、技改、研发、保险、信息服务等资金投入，适当降低银行利息、保险费、承担费等收费标准，对企业成套项目出口汇率损失实行挂账融资，出口企业的各项研发费用继续按有关税收政策规定在税前列支等，以降低出口企业成本，提高出口工作效率，扩大出口规模。
10、由于工程机械产品法定税率偏低，建议在未来三年内，新《关税税则》中不再继续降低工程机械产品法定进口关税税率。
㈣、进一步做好统计、信息工作，加强市场调研和跟踪，及时向国家主管部门和行业企业提出有关预警、管理和政策建议。今后的工作中尽快加以改进、提高和解决。
㈤、继续加强、扩大与国外同行的联系和交流。
目前，协会同美国设备制造商协会(AEM)、日本建设机械工业会(CEMA)、德国制造商协会(VDMA)、韩国建设机械工业协会(KCMA)、日本建设机械化协会(JCMA)、英国工程机械协会(CEM)、欧盟建设机械协会(CECE)、巴西、西班牙等组织建立了联系，有的交往比较密切。新的一年，协会将在巩固传统关系的同时，加大同东南亚、南美、中东、独联体、非洲等国家同行的联系，在市场信息、技术发展、节能减排、参与国际标准和规则制定和政策环境等方面扩大合作，互利共赢，和谐发展。
由于我国工程机械的迅速发展和巨大的市场潜力，成为全球同行关注的焦点。协会决定，自2011年起由协会每两年在北京主办一次邀请国内外工程机械主要企业、行业组织领导人参加的“全球工程机械发展高层论坛”。
㈥、加大力度，做好展览工作。
2011年，协会除同中工工程机械成套有限公司等共同主办好北京BICES展和同德国慕尼黑展览公司等共同筹办好2012年的上海baumaChina外;为加强国际交流，帮助企业开拓国际市场，协会将组织企业参加美国拉斯维加斯国际工程机械博览会(CONEXPO)，并积极面向印尼、印度、越南、巴西、俄罗斯等国家，为组织企业参加相关展览会做好准备。随着中国企业参加国际展览的规模越来越大，产品水平逐年提高，协会已开始调整和充实工作人员，力求在组织服务方面有更大的改进。
㈦、加强和规范协会“简报”和“网站”建设。
1、协会网站是协会独立主办的官方网络宣传媒体，是工程机械行业最具权威和最具影响力的网站，是广大会员和用户信息沟通与风采展示的平台。为了更好地利用网络这个现代化工具，充分发挥其便捷、及时、信息流量大的特点，扩大行业的影响力，增强协会的凝聚力、进一步提升服务能力，2011年协会网站将进行改版升级，主要目的是丰富网站前台展示内容，提升后台编辑维护功能，在原有栏目基础上增设网上产品展览馆和会员推荐、行业统计信息数据库等新栏目，为广大会员和用户提供更多权威、及时、有效的行业信息服务和优秀企业、知名品牌产品的展示平台，力争将协会网站打造成为国际工程机械行业的主流网络品牌传播媒体。
2、协会“简报”是协会惟一的内部刊物。自1994年创刊至今，在宣传国家有关方针政策，及时准确报道行业和企业的重要事件和发展动态，提出、分析、研究和解决行业和企业发展的重大问题等诸多方面发挥了重要作用。今后随着行业、企业和协会业务的进一步发展，其扮演的角色将越来越重要，地位也将愈加突出，协会将组织专门力量，改版升级，加强工作。
㈧、配合政府有关部门，贯彻落实好国家有关发展工程机械再制造的文件精神，积极参加项目试点、宣教、评审等工作，继续鼓励发展工程机械再制造产业。
㈨、继续推进工程机械行业职业培训及职业技能鉴定工作;组织评审好2011年度“中国机械工业科学技术进步奖”中的工程机械行业项目;组织好有关工程机械行业的“中国机械工业名牌产品评选”等活动;进一步参与和组织实施协会和工程机械行业的标准化工作。
㈩、积极参加民政部、国资委组织的协会评估工作，按照5A级的标准办会，主动对标，通过评估提升自身水平，提高协会综合实力。力争为会员单位多做实事、做大事、做好事，使协会在体现水平价值、彰显特色活力之中，赢得信誉与回报。
各位领导，各位理事，同志们：
2011年，是我国工程机械行业发展的关键年，也是协会建设的重要年，尽管时间紧迫，任务繁重，但我们有决心、有信心，在祁俊会长和理事会的领导下，在政府有关部门、全体会员单位和有关社会各界的支持下，通过进一步提升能力、强化服务、规范运作，努力实现协会服务领域不断拓宽、合作体系不断完善、综合实力不断增强、协会发展不断创新。为工程机械行业和谐、稳定、快速发展做出新的贡献。
第二篇：机械行业-工作总结
工作总结
自2013年3月进入社会实习至今，这一年多的时间里我学到了很多，不管是与人相处的道理还是工作技能，在这里我总结下我的经验。
首先是心态，套用名人的一句话 “态度决定一切”，在工作中，有了正确积极的态度，才能应对工作中不断出现的各种问题。我对工作的态度就是选择自己热爱的，这样才能一直坚持下去。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。对于我来说，每绘制一张图纸都是我对于工作的热爱，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对于当初刚踏入工作的我来说一切都需要学习，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，对于这些设备图纸看起来都是困难的，更别说设计了。只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在工作一段时间后，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解，并且能完成师傅安排的一些简单的设备设计。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了AutoCAD制图方面的有关知识，使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。通过这一年多的工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。
当然这期间我也存在很多不足之处。如缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要，有时贪图快捷方便有问题不会自己主动解决而是先找师傅帮忙，过于依赖前辈的经验，这些都是需要我慢慢改正的。在设计制图方面难免会出错，但是有些错误的代价也是惨重的，所以需要我在工作中认真负责，不能将就一些图纸。
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年多的学习，我深刻认识到：做设计制图细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。
总之，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展尽上一份力。
第三篇：机械行业年终工作总结
2012年终工作总结
转眼间我来到XXXXX工作已经近一年的时间了，在这一年的时间里，自己学习到了很多有关发动机和机加工方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的工作技能，现将工作情况总结如下：
一、工作学习汇总：
1、2012年3月份进入公司后，在XX装配和调试车间进行为期3个月的实习，在这期间，主要学习了WD615发动机的装配和调试工艺。在各级领导和同事的关心指导下，经过三个月的培训学习，对发动机有了比较深刻的了解，熟悉了发动机是由哪些零件组装成的，并对主要结合面的装配要求有了全面清晰的认识。在实习结束时，顺利通过了XX加工部安排的实习结业考试。
2、实习结束后，进入XX加工部，通过一周系统培训后，分配到了XXX部XX岗位。在师父指导下，我认真学习了该工序的加工工艺、作业指导书、现场检验计划、设备操作规程、自主保全说明书等文件，并在日常的工作实践中，逐步掌握了该工序的日常点检、清扫、设备保养、生产加工、质量检验等。能够独立完成上料前的毛坯检查，能够独立解决在加工过程中出现的小报警，并在生产过程中对打码机操作不方便的问题和同事做了改善。
3、在XX上下料系统设计的项目中，我有幸参与并完成了关于工装数据采集的少许工作，并参与了XX上下料系统工装设计方案的讨论，在会议中学到了很多关于设计方面的知识。在现场，设计师王工发现其设计的上料工装导向和机床工装导向不能够进行安全有效的配合，经过思考后王工建议把机床上的工装厚度降低，我观察后认定此方案可行，很钦佩设计师解决问题的能力并以为这个问题能够解决了，很高兴。然而在王工和领导进行商讨后，领导不同意这个方案，因为机床未出保修期，建议最好不要改动工装。但是可以再设计一个机床上工装上的导向。由此我发现考虑问题不能光从技术方面出发，还要兼顾各方面因素，要有大局观。
4、入职以来，利用在早上开班会之前的这段时间，我对XXX工序进行学习，在老员工的指导下，能够完成对设备的日常点检，能够操作运行设备。此外，我还参加了压装碗型塞的OP190工序、试漏机OP200工序、MARPOSS自动检测设备等的培训。通过这一系列的培训学习，我也取得了很大的进步，拓展了自己的知识面，对自己的工作也有了更深刻的认识。
二、存在的问题和不足
1、自主学习主动性不够高，面对工作中存在的一些问题不能大胆的提出来，没有大胆的去完成一些自己本应该胜任的工作等。
2、在工作中不够细心，不够稳重。
3、考虑问题不够全面。
三、对工作的展望
在今后的工作过程中，我会继续充实自己，提高自己，遇到不懂的问题及时的向领导、同事请教，积极主动的学习，争取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生产过程中产生的问题要及时进行记录整理，经常回顾，做到温故而知新。在业余时间多看一些专业书籍和网站论坛等，学习和了解本专业的前沿科技知识，提高自己的专业水平。在今后的工作中我要时刻提醒自己要细心，仔细认真的完成领导安排的每一项工作，同时通过与同事之间的相互学习、培训等掌握更多的应用技能，积极的向多技能工转变。
最后，我的学习和成长离不开各位领导、同事的指导和帮助，在此表示衷心的感谢。空谈误国，实业兴邦，对于一个企业也是如此，我愿努力工作，希望公司明天会更好！
XXX
2012.12
第四篇：机械行业技术工作总结
机械行业技术工作总结(精选多篇)目录
正文第一篇：机械行业年终工作总结 20xx年终工作总结
转眼间我来到xxxxx工作已经近一年的时间了，在这一年的时间里，自己学习到了很多有关发动机和机加工方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的工作技能，现将工作情况总结如下：
一、工作学习汇总： 1、20xx年3月份进入公司后，在xx装配和调试车间进行为期3个月的实习，在这期间，主要学习了wd615发动机的装配和调试工艺。在各级领导和同事的关心指导下，经过三个月的培训学习，对发动机有了比较深刻的了解，熟悉了发动机是由哪些零件组装成的，并对主要结合面的装配要求有了全面清晰的认识。在实习结束时，顺利通过了xx加工部安排的实习结业考试。
2、实习结束后，进入xx加工部，通过一周系统培训后，分配到了xxx部xx岗位。在师父指导下，我认真学习了该工序的加工工艺、作业指导书、现场检验计划、设备操作规程、自主保全说明书等文件，并在日常的工作实践中，逐步掌握了该工序的日常点检、清扫、设备保养、生产加工、质量检验等。能够独立完成上料前的毛坯检查，能够独立解决在加工过程中出现的小报警，并在生产过程中对打码机操作不方便的问题和同事做了改善。
3、在xx上下料系统设计的项目中，我有幸参与并完成了关于工装数据采集的少许工作，并参与了xx上下料系统工装设计方案的讨论，在会议中学到了很多关于设计方面的知识。在现场，设计师王工发现其设计的上料工装导向和机床工装导向不能够进行安全有效的配合，经过思考后王工建议把机床上的工装厚度降低，我观察后认定此方案可行，很钦佩设计师解决问题的能力并以为这个问题能够解决了，很高兴。然而在王工和领导进行商讨后，领导不同意这个方案，因为机床未出保修期，建议最好不要改动工装。但是可以再设计一个机床上工装上的导向。由此我发现考虑问题不能光从技术方面出发，还要兼顾各方面因素，要有大局观。
4、入职以来，利用在早上开班会之前的这段时间，我对xxx工序进行学习，在老员工的指导下，能够完成对设备的日常点检，能够操作运行设备。此外，我还参加了压装碗型塞的op1xx工序、试漏机op2xx工序、marposs自动检测设备等的培训。通过这一系列的培训学习，我也取得了很大的进步，拓展了自己的
知识面，对自己的工作也有了更深刻的认识。
二、存在的问题和不足
1、自主学习主动性不够高，面对工作中存在的一些问题不能大胆的提出来，没有大胆的去完成一些自己本应该胜任的工作等。
2、在工作中不够细心，不够稳重。
3、考虑问题不够全面。
三、对工作的展望
在今后的工作过程中，我会继续充实自己，提高自己，遇到不懂的问题及时的向领导、同事请教，积极主动的学习，争取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生产过程中产生的问题要及时进行记录整理，经常回顾，做到温故而知新。在业余时间多看一些专业书籍和网站论坛等，学习和了解本专业的前沿科技知识，提高自己的专业水平。在今后的工作中我要时刻提醒自己要细心，仔细认真的完成领导安排的每一项工作，同时通过与同事之间的相互学习、培训等掌握更多的应用技能，积极的向多技能工转变。
最后，我的学习和成长离不开各位领导、同事的指导和帮助，在此表示衷心的感谢。空谈误国，实业兴邦，对于一个企业也是如此，我愿努力工作，希望公司明天会更好！
xxx 20xx.12 第二篇：专业工作技术总结(机械)专业工作技术总结时光荏苒，岁月如梭，转眼已经到*****公司工作也四年多了，在工作的四年里既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的动力
在生产安装部的工作是繁重和艰巨的，因为它肩负着公司所有设备的装配和现场安装调试任务。我在部门师傅的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的工作氛围中，较好地完成了领导安排各项工作，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的四年，我参与了较多工程机械装备和设备现场安装调试工作，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动机装设备有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我认真工作，坚持自学，提高了理论水平。具体总结如下：
首先，20xx年参加公司的培训工作。了解了公司的基本情况，了解了自己在公司岗位工作的基本工作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极地参加公司组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识和理念。正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我虽然是学机械专业的。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，工地是我学习和实践的好地方。到工地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，工作起来非常困难，在工地我就向工人师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来都是很忙然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在见习期间，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解。见习期，我的工作主要是协助师傅装配，到库房领零部件，同时，也是对零部件有一
个认识，在装配中，知道它在整个设备中所起的作用。在装配工作中，只能做一些基本的工作，攻丝，钻孔之类的。虽然这些工作看起来不起眼，但是，它也是做一个装配工作应有的基本功夫。所以，我对这些小的工作，做的也是特别仔细，做不好的话就要别人来返工，同时也是浪费别人的工作时间。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了autocad制图方面的有关知识。使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。
经过一年多工作的锤炼，我已经完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。
在师傅的带领下，我正式参与设备的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作
经过三年的装配工作，平时在实践中的积累，以及从师傅身上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。由于公司是生产设备，我们生产部的工作不光是装配，更重要的设备的调试工作。调试工作经验是最重要的。从20xx年开始，我就慢慢接触设备的调试工作，当然刚开始，还是跟着师傅一起调试。调试就是在设备装配工作完成后，通电，检查设备的各部分传动是
否正常，并对设备进行空运转，检查，排除一切异常情况，并完成设备的合格出场，给现场安装调试工作提供更好的便利条件。
由于在平时的装配工作中注意积累工作经验，知道每一部分的控制元件，每一部分的运转情况。所以，学起来并不是很难，由于很多零部件都是外协加工的所以难免会存在一些问题。调试时，稍不细心，就很难发现问题的所在，哪一个部分不能正常运转，或是没有动作，或是着是动作不灵活，就会走很多的弯路，找不到问题的所在，不能及时处理问题。平时我跟着师傅慢慢的学，看着他们怎样去做，遇到每一个问题，怎样处理，把每一个问题都细心的记下来，等自己独立调试的时候，遇到同样的问题就容易解决了。
通过一段时间的调试，慢慢的设备调试经验积累了一些。就到现场安装调试。刚开始每次也是跟着师傅去现场，主要工作还是协助师傅完成设备的安装调试工作。但是，更重要的工作是学习如何顺利完成现场的设备安装调试，学习现场安装调试工作如何去做。不到现场是不知道，设备是如何工作的，在公司的每次调试，都是空载运行，只知道各部分的运转情况，无法了解到每一部分的具体的工作情况。只有到现场才能看到。同时到现场不光是看到公司的设备，同时，还可以看到同类设备，可以学到更多的机械方面的知识。
过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，需要我引以为戒。比如：我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，需要与别人沟通。在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应**建设发展的新形势，今后
还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。
在公司我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些礼仪培训，团队培训，营销培训.人没有办法左右生命的长度，但可以拓展生命的宽度.更重要地是培养了我总结和学习的习惯.在这三年里，公司领导给我的培训和引导：启源文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式，方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。
总之，在这四年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展能尽上一份力。
第三篇：机械行业采购部年终工作总结
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部门发展
1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。
2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督供应商改进。
3、统(小编推荐你关注)筹安排方面，较去年有很大的改进。xx年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工作上也比xx年有明显的改善。
部门瓶颈
1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。
2、其中五金、机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。
3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高，但是总体感觉还是十分随意。
部门精神
采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。
明年工作目标
1、在xx年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。
2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。
3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。
4、整体人员素质要再提高。
xx年是不平常的一年，在这一年里，公司在建设发展方面有了飞跃性的突破，而我们采购部也紧随公司发展的脚步不断的进步。xx年已经过去，xx年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去，在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识，总结xx年的得与失，针对新形势出现的新情况、新问题，积极进取，分析表象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。努力做到学习上要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，为永冠事业贡献自己的一切力量。
第四篇：建筑机械行业20xx工作总结 20xx工作总结 广东省销售公司
20xx年已接近尾声，以下就本人20xx年全年的工作作一个总结，目的在于总结经验和吸取教训，提高自己，以利于把来年的工作做得更好。
在20xx年，秉承公司的销售战略，经过近一年的努力，逐渐积累了一些优质客户，对市场的认识也有一个更透明的掌握，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高：
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、立足广东，今年一共开拓了新合作客户近1xx个。2、20xx年1月~12月份的销售回款相比20xx年上升了2xx%，达到888万元。
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，合理控制各类市场费用，积极开发优质新客户。一切以“有效益就是硬道理”为准绳，这是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。
②更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端，终端意识不强，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”、“靠”、“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，1~12月相比20xx年同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余价值提升。
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
（一）运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司规范销售人员着装，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
（二）存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售数据化管理仍须加强：
真正的销售管理必须包含两部份
一、销售回款的管理；
二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而目前的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
2、管理层级化仍须加强：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板??”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司创造剩余价值；
二、为公司解决问题；
三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的销售管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理。“a理论”一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！
3、管理流程化仍须加强：
举个例子说，生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的
管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的问题：
有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？
总之，市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
第五篇：机械行业见习生工作总结 总结
20xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,我深感时间过得飞快,回首从8月份来到某某某某公司的工作历程,获益良多,在学习和工作上都有了很大的进步和提升。当然工作得以顺利的开展和完成离不开领导的大力支持和帮助。同时也得感谢我的两位师傅，同事们和车间员工的热心帮助。现将我这四个月的工作总结如下：
首先我通过领导和同事们的介绍大概了解了某某分厂的干部组织结构及生产组织结构，车间各部室的职责以及在生产过程中的安全，协作关系。通过师傅的介绍和下现场参观对车间目前加工的产品类型有了大概的了解。
其次，这四个月的工作知识的学习情况：1.通过书记安排的数控编程及操作培训，使我对数控机床和数控系统有了更深刻的认识；再加上在车间的师傅的实际操作，让我用一个月的时间完全掌握了日本马扎克的四台数控机床和数控编程，现在已能够独立编程和操作；2.就是在技术室跟上我的解师傅看我们分厂的主打产品曲轴的加工工艺，以及学习了这一年加工的美国喀麦隆曲轴的关键工艺流程等，让我对机械工艺有了进一步的认识，通过工艺的学习，从而这四个月认真学习了机械加工工艺，机械工艺装备，机械工艺设计，切削刀具，热处理等知识。3.当然在技术室师傅们的带领和指导下，我查看技术文件、工艺图册，绘制图纸，学习autocad机械制图，识图和绘图能力上都有了大大提高。由于在校期间自己已经掌握了autocad二维绘图软件和pro/e三维设计软件，所以加上在车间的练习，自己已经
更好更快的能够绘制一些复杂的零件及装配图。最后这四个月自己的工作成果如下：1.8月份刚来，在某师傅的指导下，和谁谁谁一起实测绘制了两个齿轮的cad图。2.10月份，在车间成功编制加工两种不同类型的后盖程序；3.同时这四个月里，在班长的带领下，自己加工了一些后盖，粗车了大量螺母，还有精车了xx0多个锁甲套。3.12月份又编制了精车支气导管两端的程序，同时也提高了加工效率在很短的时间里加工完了所有支气导管。
4.和车间班长一起发现数控机床的一些常见问题，并及时解决，以便不影响到分厂的生产任务。例如，遇到卡盘的保护区问题，刀具的加工极限尺寸不足，还有机床的润滑保养不当等等，还通过机床的各种报警发现数控机床的刀塔不能自动旋转，数控机床里的编码器出现了问题等等。
总而言之，我认为工作是一个学以致用的过程，是一个自我发展的机会。我必须在以后从长期的工作中积累和学习，注重培养自己的创新能力，决策能力，及敏锐的洞察力。我应该要做到：不要去适应工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作标准、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再结识良师益友，积累丰富的实践经验、提升自己的素质能力，让自己在技术上拥有独当一面的能力，在管理上能够影响号召他人。这才是我认为在工作中获得的最宝贵的东西。某某某
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广东省销售公司
2011年已接近尾声，以下就本人2011年全年的工作作一个总结，目的在于总结经验和吸取教训，提高自己，以利于把来年的工作做得更好。
在2011年，秉承公司的销售战略，经过近一年的努力，逐渐积累了一些优质客户，对市场的认识也有一个更透明的掌握，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高：
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、立足广东，今年一共开拓了新合作客户近100个。
2、2011年1月~12月份的销售回款相比2010年上升了200%，达到888万元。
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，合理控制各类市场费用，积极开发优质新客户。一切以“有效益就是硬道理”为准绳，这是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。
②更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端，终端意识不强，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”、“靠”、“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，1~12月相比2010年同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，1~12月相比2010年同期人力成本降低，剩余价值提升。
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
（一）运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司规范销售人员着装，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
（二）存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售数据化管理仍须加强：
真正的销售管理必须包含两部份内容：
一、销售回款的管理；
二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而目前的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
2、管理层级化仍须加强：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板„„”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司创造剩余价值；
二、为公司解决问题；
三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的销售管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理。“A理论”一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！
3、管理流程化仍须加强：
举个例子说，生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的问题：
有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？
总之，市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
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