凌云中学2018工作总结

第一篇：凌云中学2018工作总结

凌云中学学校工作总结

(2017-2018学年度第二学期)2018年上学期，凌云中学以东辽县教育局2018年工作要点为依据，以进修学校工作重点为依托，加强了党风廉政建设，科学谋划了学校长期发展规划，以良好的风气和氛围影响着和激励着广大师生，增强了学校内部凝聚力，从而形成了系统的办学理念，以教育局“疑探”教学模式为中心，能把课程改革和常规教学有机结合起来，抓实了学校的常规管理。全面重视了教育教学质量，能让学生在课堂提高了学习效率。切实提高了教师的素质，强化了教师师德和师能。抓牢了学校安全工作。加强了校园文化建设，营造出了良好的育人环境。结合学校一学期以来工作，总结如下：

一、抓稳了队伍建设，夯实了学校可持续发展的基础。

开学初，进一步改进了班子的思想作风，明确了分工、落实了岗位职责，切实提高了我校领导干部的素质，领导班子和谐共事、团结干事、按章办事。

一是加强了领导班子学习，以党的专题教育活动为契机，严格落实党员民主生活会制度，定期召开党员会议、组织党员学习、进行专题讲座、研究学校重大事务、认真开展组织生活会，不断提高党员的政治素养，不断提升班子成员的政治理论水平和决策能力。二是把党的廉政建设做为班子的重要指标，严格落实中央八项规定。三是建立健全了领导干部任职业务档案。四是坚持领导深入了教学一线原则。五是提高了领导宣传的意识和能力。六是加强了关工委建设，能够发挥其传、帮、带作用。

教师是学校持续发展的根本，所以，本学期加强了教师队伍建设，促进了教师专业化成长。加大了各种力度的培训。一是加强了教师职业道德教育。教师集中分散培训学习一周一次。二是培养和提高了教师教学技能。三是健全了师德考核体系。四是丰富了教师文体活动、密切关注教师的身心健康。提高了教师归属感、幸福感。

在加强师德师能建设的同时，扎实地提高教了教师的业务水平。一是加强了教师教育理论的学习和培训。二是发挥了教学能手，教学

新秀、校级名师、人才库教师和骨干教师的作用。进行示范课一次。三是认真开展了校本培训、校本教研，在“实”字上下功夫，在“研” 字上求发展，真正使教研正常化、规范化。四是进行了新教师疑探课堂培训一次，提高了教师的专业化素质。五是结合了各级培训，把教师培训中好的做法带进校园。教师外出培训学习进行汇报2次。六是加强了班主任队伍建设。加大了班主任交流和学习层次。召开班主任会20次，班主任培训8次，班主任交流会2次。七是开展了教师读书活动。八是成功地落实了青年教师与中老年教师结对子，以老带新快速提高了青年教师的工作能力。

二、抓实了教学常规管理，稳步提高了教学质量。落实了年初教育局的双周教学总结，学校每双周进行一次学校教学工作总结会议，全体教师参加，公布两周完成的教学工作任务，指出学校教学方面、年级组、教研组和教师工作中的不足，对下两周的教学工作进行部署，双周教学总结时，随机抽取两三名教师，总结教师个人在本阶段教学上工作和自己的不足及改进措施。其他教师上交双周教学个人反思。一学期以来，双周教学工作总结进行5次。

本学期在大力开展了“疑探”课堂教学的基础上，也根据学校自身实际情况和学生学习现状进一步落实了课堂教学的三个必须：一节课必用小黑板、必进行小组合作、必有 “当堂检测”三个环节，同时，一线教学中的教师能够不断总结提炼经验，灵活操作“疑探”课堂每一个环节，鼓励了全校教师在“疑探课堂”中不断进行创新，形成了自己的教学特色和风格，从而进一步提升了“疑探课堂”的教学质量和教学效率。同时领导深入课堂听评课，平均30节次，听课后，及时指出优缺点。抓实了备、教、批、辅、考常规教学管理，教务处进行常规检查和抽查。共6次。一学期以来，开展了“骨干教师、校级名师”展示课，青年教师汇报课，“疑探”课堂教学模式赛课三次。

一是强化了常规教学管理。结合学校实际，继续提升和规范“疑探”教学模式。继续抓好、落实和规范了小组合作学习，培养了学生学习习惯的养成。利用校会，讲解这些学生怎样养成学习习惯。二是加强了课程管理，落实了每日查课制，每天查课平均5节。推门听课制，教学常规检查公示制。公示共4次。抓实了教研组教研活动，每个教研组活动共八次。抓实了备课组管理。要求教师必须进行一次和二次备课，一次备课组进行研究整合形成统一的教案，在新课前，进行了二次备课，可以加入自己特色的教学。备课必须经过教务处审核。紧紧围绕教育局“疑探”课堂教学模式，结合教学实际为教研课题，开展好教研、备课活动，发现问题能及时指正，切实让“疑探”课堂充满了活力和效率。在教师进修学校组织的优秀教研组评选中，我校语文组被评委“优秀教研组”。三是支持和鼓励了非中考学科的教学教研。积极开展了丰富多彩的兴趣活动，推进了学生课外活动的正常进行，从时间、场地、器材等多方面给予保证，确保了教学工作正常地进行，同时注意了安全教育。建立健全了心理健康教育体系，适时开展了教育讲座，开展讲座共二次，特别是三类残疾儿童及留守儿童给予了更多的关心、引导、和爱护。四是积极推进了现代教育技术。教师利用了网络进行学习、备课，使用多媒体教学，提高课堂效率和质量。五是提高了理化生实验室和图书室的管理和利用率。六是全力加强了毕业班的管理。继续沿用家长伴读的有效方法，形成家校合力。伴读家长共100人次。要求教师因材施教，分层推进，培养出优质生源，高效完成新课的教学任务和有计划地全面启动复习教学工作，齐抓共管与人盯人有效地相结合，有效地把拔高和学生基础相结合，有效地把考试和分析相结合，分解了各项任务指标，对症下药，但还有些许不足，2018年向一高中输送了56名学生。

三、抓深了德育渗透，学生行为习惯进一步养成。一是科学制定了德育计划、明确了职责分工、探索了全员德育的方法，积极创建了学校、家庭、社会“三位一体”的格局。加大了校园文化建设的力度，加强了以“读书活动”为主线的文化氛围。二是落实了学生自主管理。真正发挥了团支部、学生会和文明志愿者的作用。强化了学生的自我教育和民主管理，培养了学生的主人翁意识。真正把团委作为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理，服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理了团委活动与各部门管理的关系。采取了不同的学习教育方式，深入持久地开展了团员意识教育活动。三是学生文明习惯养成良好。抓小事，从基础做起，强化了《中学生日常行为规范》的要求，循序渐进地抓住了规范养成教育，使学生养成良好的行为习惯，使学生能从我做起，从现在做起，从小

事做起。四是主题教育丰富多彩。开展了研学旅行一次，学生得到了很好的教育。关工委、团委、政教处密切配合，开展了以“创文明班级，做文明学生”为抓手的日常行为规范养成教育，完善了学生值日、值周工作，加强了值日、值周检查结果的通报，发现问题并能及时处理；结合了重大节日、重大纪念日，充分利用了德育基地，适时开展了各类活动，丰富了校园文化生活；开展了安全教育、法制教育，让学生感受到了生命的重要，明确了自己的责任和使命，从而更好的规范了自己的行为。通过了系列主题活动，营造了文明、和谐、乐学向上的校园氛围，增强了学校凝聚力，促进了学生健康地发展。五是落实了制度量化考核。完善了《班主任量化评比方案》，《文明班级、优秀班主任考核评比方法》，鼓励了班级在班风、学风上争先，对学生会成员，三好生，优秀团员的评选不能仅限于学习成绩的优劣，在服务同学，关心集体，爱护校园上增加了权重。2017年，我校共开展德育活动至少20次，达到了学生教师全面覆盖，效果显著。

四、促进了家校联系，形成了三位一体的共同管理。校园是学生学习的主阵地，本学期把家校携手做为了学校工作的重点工作之一。实行了包保责任制；实行了班级出勤报告制；推进了学生素质评价制度；落实了家长委员会，让家长能充分参与到学生学习和学生生活中去。充分发挥了家长在学生成长中的作用，积极推进了家庭教育，引导学生在学习和生活养成了好习惯，拓宽了学生成长道路。召开家长会3次。达到了家校合作。

五、完善了民主管理，推进了依法治校，提高了教师幸福指数。一是进一步完善了教代会制度。本学期结合学校工作实际，召开教代会一次，并且认真筹备了下学期的教代会。将进一步完善了学校考核制度和激励机制，将进一步调动广大教职工在教书育人、学校管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。二是深入开展了普法教育。法制讲座1次，法制班队会2次。不断提高了依法办学、依法施教的水平，利用好了学习讲座、案例分析、心得交流等多种形式，进一步增强了全体党员干部和教师的法制意识，提高了学生学法、用法、守法的意识和能力。三是进一步推行了校务公开，增强了学校管理工作的透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都经过了集体研究决定，主动接受了群众的监督。

六、抓牢了安全稳定，创建了平安校园。

本学期结合了我校实际，坚持“安全第一、预防为主”的方针，通过了“抓载体，促发展，保安全”活动，切实保证了学校的安全与稳定。一是加强了宣传教育。充分利用了校会，班队会，有针对性的对广大师生进行了安全教育；利用了家长会，家访等途径，对家长进行了有关安全教育，协助了学校做好安全工作。二是落实了校车安全和校车安全管理。在细上下功夫，定期召开了学生安全乘坐校车、校车司机安全驾驶和校车管理员安全管理会议及讲座。发现校车问题能及时上报，及时采取了措施改进。三是严把食堂安全关，能够从食堂采买入手，严格把关，确保了质量，并且进行了定期培训，注意了季节变换食品的保质期。能让学生放心和家长放心。四是层层落实了责任，签订了责任书，确保了校园安全问题不留死角。五是加强了检查，严格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全设施投入，加大了安全排查力度、夯实了安全演练工作，能够做到人防、物防、技防相结合。

一学期以来，每周召开一次安全会议，进行了6次安全大排查，进行了4安全演练，确保学校正常运行。

七、进行了整合资源，提高了办学效益。

一是认真领会了省、市、县有关政策，积极改善了教师办公需求和学生学习生活需求。二是及时对学校的各种设备设施进行维护了维修。三是建立了学校物资采购、入库和领用登记制度，以及财产报修，赔偿和报损制度，做好了节能减排工作，对学校现有的教育资源科学地进行了整合，严格了校产的管理。

一学期以来，学生奖品及办公用品投资1万多元。学生印题用纸及油墨板纸投入2万多元。

八、加大了校园的维修和建设。

一是结合我校实际，统筹规划，分步实施。立足有序和实效，制定切实可行的工作方案，对推进工作进行统筹规划，科学部署，合理安排；结合学校实际，采取先硬件后软件、先易后难、分步实施、有序推进的办法，分工负责，责任到人，推进了各项工作任务的高效落实。

二是同时在校园文化建设上，遵循了教育规律，注重了学校特色发展，加强了特色学校创建工作，努力打造了富有特色的校园文化，塑造了鲜明独特的学校形象。铺设修理校园道路，平整、剪修校园绿化，修缮玻璃、粉刷墙面，更换残破课桌椅板凳。校园文化建设，重点做好墙体文化建设、宣传栏和班级文化建设，营造和谐的德育氛围、依法治校氛围、廉政文化氛围。

在过去的一学期里，我们以东辽县教育局政策统领了全局，团结带领了全体教职工，抢抓了机遇、务实地工作，共同推进了学校的发展!

凌云中学

2018年7月10日

凌云中学学校工作总结

（2017-2018学年度第二学期）

东辽县凌云乡中学校 2018年7月10日

第二篇：2007年崇明县凌云中学工作总结

2007年崇明县凌云中学工作总结

来源于：崇明县凌云中学 日期：2008-5-5

12007年是喜迎党的十七大召开的一年，全校教职工奋发有为，坚持依靠科学发展观统领学校发展的全局，开拓创新，努力推进学校各项工作的全面落实，以政策引导、竞赛激励、奖惩措施等手段促进学校各项工作全面提高。

一、班子建设

学校以建设“勤政、廉洁、务实、高效”的领导班子为目标，认真抓好领导班子建设①是完善校务公开制度，加强监督机制，提高工作透明度，自觉接受群众和社会监督。学期末，学校将财务收支情况对教职工进行公布。对于事关学校全局性的重大事情、职称评定、评优评先等都要集体研究决定。完善教代会制度，单位重大的改革措施都要经教代会讨论通过。对于事关教师切身利益的事项，都以公示的形式让群众监督。②是学校领导班子身先士卒，勤勉工作，以自己的模范作用去感染群众，教育群众，鼓舞群众，学校领导班子能够办实事，讲实效，努力加强学校凝聚力工程的建设，使教练员、教师能够全身心地投入到教育教学活动之中。③是学校领导班子进行了大调整，局党委今年9月对学校领导班子进行了调整，原体育学校校长施耀忠同志提拔为文广局副局长；范本兵同志提拔担任体育学校校长；刘大鹏同志提拔任体育学校校长助理；原学校副校长郁志平同志调任体育场馆馆长，陈滨同志担任体育学校副校长。经过此次调整，学校领导干部队伍更加年轻化，队伍更加团结，富有战斗力。经过近半年的运作，学校各项工作变得更加有序而高效。

二、业余训练

为了进一步加快崇明体校健康、快速的发展，实现多出人才，快出人才的目的。学校以业余训练为抓手，以向上输送体育后备人才和积极参加市级各项比赛为工作重点，积极倡导科学选材、科学训练观，严格教练员的考核管理，加大文明运动队的评比力度。努力推动我校体育人才高地的建设。

1、严格考核管理，积极提高年轻教练员的业务水平

严格考核管理是促进优秀运动队教练员业务水平提高的重要手段，是对教练员训练质量和训练效益进行检验的有效方法，同时也是实行教练员专业技术职务聘任的前提。我们学校主要根据教练员的工作态度、工作能力、知识水平、工作业绩、运动员教育管理为考核依据，制订了符合学校实际的考核细则。在考核管理中坚持以公平、公开、公正的原则，加大年终奖励力度，使之真正成为提高我校业余训练的一个重要手段。

目前学校教练员队伍越来越年轻化，年轻教练员的培养也变得非常迫切，学校通过加强业务学习，加强传帮教带的力度，全方位的提高年轻教练员的素质，让他们尽可能快的提高自己的水平，经过一系列的工作，年轻教练员有了长足的进步，今年朱叶鸣同志所带的赛艇队在上海市青少年赛艇、皮划艇锦标赛上一举获得了10枚金牌；其他年轻教练员所带运动队成绩也有了大幅度提高。

同时学校不遗余力加大引进的力度，积极推动我校教练员人才高地的建设，我们发扬海纳百川的思想，想方设法引进高水平教练员。今年9月，我校从上海体院引进了一位年轻的大学毕业生顾恺同志从事田径教练工作。从带训一段时间来看，这位教练具备了良好的业务水平，工作态度积极，带训队伍的成绩目前也有了稳步提高。

2、制定周密的招生工作计划，认真落实，严把招生质量关

招生工作一直是我校的头等大事，今年上半年我们专门召开了多次有关招生工作的会议，明确提出招生中要注重科学，避免盲目；对优秀苗子要有“不轻言放弃”的勇气和精神。为此学校制定了招生工作计划。同时学校也积极配合教练员做好学生和家长的工作，尽量让优秀苗子能来校深造。经过四月份业训恳谈会的宣传发动，五月份的全面下校选拔以及六月初的体育术科考试，在秋季招生中学校各运动队共招收新生38名。

3、继续走体教结合之路，合力构筑体育后备人才培养平台 体教结合工作也是关系体校生存发展的大事。学校在去年《体育特长生的综合素质的提高》这一课题研究的基础上，今年学校专门进行了“体教结合”课题的研究，并且有了初步的方案，同时在已有的体教工作基础上，学校积极探索求新，又和基层学校明珠小学、东门中学进行了项目上的合作，经过双方协商，我校把一些优势和富有特色的项目如田径和射箭、击剑等项目与上述学校进行合作，基层学校负责场地和运动员的管理，我校负责教练员、器材和组队等事宜。大家制定了一系列体教结合的工作方案，相互加强联系沟通，各司其职，形成合力，努力把体教结合工作推向新的高潮，为崇明竞技体育的发展进一份力。

今年我校与已有的体教结合学校继续加强合作,学校向崇明中学、扬子中学、城桥中学输送了一批有质量的运动员，其中有1名运动员直升崇明中学，2名运动员考入奉贤中学，1名同学考入扬子中学，其余9人考入了城桥中学。与上海新闻出版职业技术学校联办的崇明校区今年的招生工作在学校领导的高度重视和积极运作下完成了预定的目标，今年共招收新生70名。

4、积极配合上级部门，努力搞好自行车赛事

崇明今年承办了环崇明岛国际自行车邀请赛和世界特殊奥林匹克运动会自行车比赛。我校在这两个赛事中负责颁奖事宜，工作中颁奖小组成员发扬了不怕苦、不怕累的工作作风，在具体工作中做到一丝不苟，成员相互间密切配合。我们在这两次赛事中都做了大量细致入微的工作，详细制订颁奖工作方案，认真参加每次工作会议，组织培训礼仪小姐和志愿者。最终在上级竞委会的指导和颁奖小组成员的齐心协力下，两次颁奖活动获得圆满成功，达到了预期的效果。

5、积极备战，完成输送及市级比赛任务 1）、输送：

拓宽向上输送渠道，不断造就体育后备人才。今年我校有15名运动员分别被上一级体校录取。完成了体育局下达的输送任务。

2）、积极参加全国及市级各类比赛

今年我校组队参加一系列市级比赛，共获得32枚金牌、22枚银牌、24枚铜牌的好成绩。

今年是市运会结束后的调整期，各支队伍都在进行调整，学校从锻炼队伍，提高运动成绩，积极备战来年的首届青少年运动会这个目标出发，对各支运动队进行了认真的排摸，并制定出详尽的训练和比赛计划，教练员们运用科学的训练方法和先进的训练手段，积极提高小运动员的训练热情和训练成绩，发扬乐于奉献勇于开拓创新的精神，积极工作，在全年的训练和比赛中取得了良好的成绩。

附全年比赛成绩表：

项目 田径

比赛名称 青少年田径锦标赛

比赛时间、地点 4月莘庄

参加 人数 30

金牌 8

比赛成绩 银牌 铜牌 3 3

其他

自行车 赛艇 皮划艇 举重 射箭

青少年田径冠军赛 青少年自行车锦标赛 青少年公路自行车赛 青少年赛艇、皮划艇

锦标赛

青少年举重分龄赛 青少年举重锦标赛 青少年射箭锦标赛

10月莘庄 9月8日 莘庄 11月17日莘庄 8月水上运动场 25 10 10 25 4 4 3 3 3 3 3

6116

132113228 1 9 1 124

1个第6

1个第5 1个第7

击剑

4月莘庄 9月莘庄 5月射击射箭

中心

上海市射箭锦标赛 11月24、25日

射击射箭中心

青少年击剑系列赛 10月松江 青少年击剑锦标赛 4月同洲模范 青少年大奖赛总决赛 11月24、25日

累计奖牌

在今年的比赛中也涌现出了一批有潜力的运动员，如赛艇队的李祝梁、田径队的黄豪等他们都在各自的项目上比赛成绩有了明显的提高。更为可喜的是黄丽同学在今年举行的第六届城市运动会上获得了女子自行车200米争先赛冠军、女子竞速赛季军，成为首获城运会冠军的崇明籍运动员，为家乡人民争了光。

三、教育教学：

以全面提高教学质量为工作轴心，积极、有效、高质量地推进“二期课改”，加强课改理论知识和实践技能的学习与指导，聚集各方力量，优化教学、教研的过程，切实加强学科建设，努力突破发展瓶颈，实现教育、教学质量的全面提高。

1、以两纲教育为抓手，加强学校德育工作。

在全面贯彻落实《上海市中小学生民族精神教育指导纲要》和《上海市中小学生生命教育指导纲要》的教育工作中，近一年多来，我校根据校情和学生实际，合理运用、整合和开发有效的教育资源，积极打造符合学校实际的“两纲”特色教育。在教育过程中，我们以训练课和课堂教学为主阵地，扎实推进“两纲”教育，以德促技，以德展能，努力培养适应时代发展的优秀运动人才。

1）、落实两纲教育的总体规划，建立相应的机制和措施

确立工作思路，依据《两纲》教育的指示精神，立足学校的实际情况，我们凌云中学在学校德育工作特色化研究的基础上，确立了“以德促技，以德展能”的民族精神教育工作总体思路。通过学科渗透、科研引领，继续深化教育教学改革，拓展民族精神教育的目标内涵；通过体育这个载体，引导学生树立拼搏主义精神，培养运动为强国的思想情感，提高运动员的自豪感、使命感。

建立“两纲”领导小组和“两纲”工作小组，学校党政领导高度重视落实“两纲”的工作，成立了“两纲”领导小组，其主要责任就是制定计划，务实推进，精心指导，打造特色。工作小组的主要职责是根据计划全力推进学校“两纲”教育，并在实施过程中有责任进行调整及创新性的工作。

2）、加强基础道德建设，积极开展社会实践活动

开展生命教育的专题教育。积极开展社会实践活动：为了贯彻执行“两纲”精神，增强学生爱国主义和民族精神，弘扬中华武术精神，培养学生独立自强的人格和百折不挠的优秀品质，感受华夏五千年文化的深厚底蕴，特组织学生於1

1月15日，星期三赴崇明东平国家森林公园参与“弘扬民族文化，增强学子体魄”主题专场活动。

3）、加强校园文化建设，引导学生感悟和体验

把校园建成育人的特殊场所，充分利用校园的每一个角落，营造浓烈的校园文化的氛围，使他们他们在日常学习、生活中耳濡目染、不断接受熏陶，逐步成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。

4）、把两纲教育融合渗透于训练之中，打造体校两纲教育的鲜明特色。在学校“两纲”教育方面，抓住训练课和课堂教学这两个主要阵地，积极打造符合体校特色的“两纲”教育，利用好我校开展的运动项目这个平台，在实际教学中贯彻以德促技，以能展德，使中华民族传统美德得以传承。主要工作①是把生命教育融入训练之中。②是在训练活动过程中“以小见大”的进行德育教育。③是将训练与现实生活中的运动、典型人物结合,使其产生更高的德育价值。④在训练中执行一项管理策略“承诺制训练”。我们要把“两纲”教育无痕迹地体现在我们训练的全过程中，让运动员们体验到，感知到，内化在自己的心里，这样德育教育的目的自然而成。

2、加强教学常规管理、搭建学习、培训、交流复合平台，提升教师的专业化水平

1）、开展听随堂课、集体观看录象课、课堂教学评点和教学反思的活动，加强教师的教育教学反思能力，提高教育教学实践性研究的有效度，促进教师的成长。教师每一学年完成教育、教学实践总结1-2篇。今年我校全体教师进行开公开课活动，以促进教师业务能力的提高。

2）、健全教研组建设，逐步形成以老带新、以强补弱、强强联手的优势互补格局，发挥教研组的优势，使教师的教育教学能力在教师的教学设计、教学组织和教学研究活动中得到提高。

3）、按照市教会精神，多形式、多渠道地认真做好新一轮教师全员培训。全体教师参加了暑期全员培训，且全部通过了测试。

3、加强课堂教学研究，提高课堂教学效益，提升学生的学业质量 组织教师充分利用“录象课”资源，对新课程背景下的课堂教学进行深度和精细的研究，以“课”为例，观摩、体悟、创新，不断实现理念的深化和行为的改进，重视并加强日常课的研究，提升日常课的教学质量，提高课堂教学效益。采取灵活多样的形式，对学生的学业情况进行教学质量的监控，通过师生的共同努力，从而提升学生的学业质量。

4、紧抓毕业班教学，进一步提升我校的教学质量。在学校领导和全体初三教师的共同努力之下，采取抓两头，促中间，保合格，争优秀，搞好智优学生和学习困难学生的谈心鼓劲、辅导帮教和拔优补差工作，07届初三毕业班中考喜获佳绩。学校的合格率再次保持100%的水平，其中优秀率也保持着相当的水平。在总结成功经验的同时对存在的不足进行深刻反思，研究分析并根据08届初三毕业生的实际情况，为07届毕业班学生学业成绩的提升打下扎实基础，使08届毕业生在中考中的一次性合格率达100%、再创佳绩，从而进一步提高人民群众对我校教育的满意度。增强学校的生命力。

四、后勤工作

1.加强后勤管理，落实责任制。

明确后勤人员的工作的时间、节点，真正做到人人有事干，事事有人干，岗位有责任，工作有目标，办事有程序，完成有时间。而且在工作中实行必要的奖

惩措施。

2.搞好饮食卫生、食品卫生

建立健全长效卫生管理制度。落实晨检制度，建立校长负责制，由总务主任专职抓饮食卫生和食品安全。建立健全食品卫生安全管理制度，同时把好食品卫生进货关，坚决不让不洁过期食品进校，还做到采购有记录，食品流样有台帐，把食品卫生工作做到经常化、制度化。今年我校无一起食品卫生事故发生。

3、把安全工作抓到实处 结合本校实际对体训安全、食品卫生安全、治安安全和生产安全等几个方面都作了认真研究，做到横向到边，纵向到底层层抓好安全工作。对水上运动项目和自行车运动项目的训练安全作了具体安排，制订了一系列安全防范措施，明确安全员岗位职责和工作要求。完善锅炉、消防、治安等方面的应急预案。真正把安全工作做到警钟长鸣，常抓不懈。同时，通过日常安全检查，及时掌握各方面的安全动态，扎扎实实搞好安全工作，确保一方平安。

今年学校进行了平改坡工程、训练房改建、学校走道铺设彩砖等一系列学校硬件设施的改造。同时对教职工工作午餐进行规范管理，为全校教职工提供优质的服务。

五、技校工作

07年在全县生源大幅紧缩的情况下，学校及时改变招生策略，主动下中学宣传，深入班级召开学生座谈会，并且通过电话回访，不厌其烦鼓励学生来校报名。通过一系列周密细致的工作，共录取新生78名。本学期负责技校工作的老同志和班主任们除了抓好教育教学的常规工作以外，还完成了所有学生的信息收集、新生的转户口、两个年级的助学金和生活补贴的发放等。同时还认真参加了“上海新闻出版教育培训中心举行的第十届运动员，取得了良好的成绩。

依靠全体师生的共同努力，我校工作在各方面都有了可喜的进步。但离上级部门的要求还有距离。比如招生中的困难越来越大；项目发展的差距较大；个别教练员敬业精神一般。我们决心认真学习和贯彻党的十七会议的精神，始终坚持科学发展观，坚持不懈的抓管理，始终不渝的抓质量，开拓创新，为实现崇明体育的发展作一份应有的贡献。

崇明县凌云中学

2007.11

第三篇：椒园中学凌云文学社简介

椒园中学凌云文学社简介

在春风和煦，桃红柳绿，青草如茵的最美4月，椒园中学凌云文学社在这诗意盎然的春天里诞生了，这预示着凌云文学社欣欣向荣的生机与不可限量的灿烂前景。

凌云文学社是为顺应新形势发展，推进教育教学改革，在学校领导的正确领导下，由语文教研组牵头组建的学生自主管理的文学社团。我们旨在通过开展阅读、写作、演讲及其他内容丰富、形式多样的竞赛活动，来发现人才、选拔人才、培养人才，为同学们的健康成长插上理想的翅膀，为同学们崭露才华创造广阔的空间。

通过语文老师推荐，文学社最终选出了26名优秀成员，因为是首次建社，所以我们任命产生了社长、副社长、主编，美编以及各班联络负责人。为激发广大同学的参与热情，培养同学们的主人翁精神，我们又面向全体同学征集文学社名称，经过老师认真遴选，最终“凌云”胜出。

我们期望，凌云文学社将成为文学爱好者的家，为同学们提供创作的广阔天地，为同学们的文学实践搭建一个平台，营造一片为广大文学爱好者施展才华，发挥自我潜能的天空。

同学们，现在正是百花争艳、草长莺飞的春天，春天孕育着全新的生命，全新的希望和伟大的理想。春天是播种的季节，正可谓“地上春色正好，天上太阳正晴，请乘理想之马，挥鞭从此启程。” 我们相信广大文学爱好者们当以“凌云健笔”书青春豪情，写心灵真我，歌时代正气，更期望椒中文学社以凌云的鸿鹄之志，“一览众山小”！

第四篇：凌云企业文化

凌云企业文化

一、凌云使命酒店业走向成功的桥梁、员工实现人生目标的平台

二、凌云目标

目标1：打造酒店筹备管理咨询有限公司第一品牌

目标2：建立西北五省最权威的酒店同仁学习、疑难咨询、交流网站 目标3：拥有自己的酒店

三、凌云口号目标统一、快乐创业

四、凌云资本人才和团队

五、凌云优势师资雄厚、专注如

一、上门服务、绩效倍增

六、凌云经营理念用心快速共赢全球化

七、凌云薪资理念薪资靠结果而存在八、凌云诚心理念今天的诚心是明天的市场，明天的市场是后天的利润

九、凌云行为理念：专注如一不断学习坚持到底

十、凌云用人理念德才重用至诚至真共同发展

十一、凌云团队理念军队、学校、家庭

十二、凌云执行理念没有借口、没有不可能

第五篇：读后感-凌云

读后感

五月我踏入了中海这个大家庭中！作为一名置业顾问开始了我在中海地产的工作和生活，在中海这个大的家庭中，经过一段时间的学习以及实践，这次销售书籍的阅读，我对销售有了一些更深的认识与计划，通过的一段时间实践，我对项目知识以及行业的基础知识渐渐有了清晰的认识，但也深深的感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感觉到自己不懂得东西真是太多太多”，只有在工作中不断的总结和反思，这样才能做到更好。

这两本书的阅读使我明白，不论你卖什么，要让它清晰地传达给你的潜在客户，买了它比不买它要来得好。只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。没有异议，就没有客户。销售员懂不懂沟通、会不会说话与交易的成败有着非常大的关系。同样的产品，卖给同样的对象，为什么有的人能卖出去，有的人不能卖出去？为什么有的人卖得多，有的人卖得少？归根结底是语言的魅力。你说得不好，客户马上就能从你的话中找到疏漏之处，然后会毫不犹豫地拒绝你。你说得滴水不漏，客户找不到拒绝你的理由，就有可能会买下你的产品。

鉴于此我总结的销售心得有以下几点：

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在逐渐接触客户当中要总结成交以及失败的原因以及各类客户的特点，是什么原因导致客户购买或者放弃购买，要避重就轻，就优点来放大化，逐渐缩小缺点，进而促成成交，要求自己逐渐掌握技巧。

二、维护老客户，开发新客户

进行客户关系管理，意思就是客户保持良好的关系，从而有利于随时与新客户进行交流、沟通。如果对于有实力客户没有进行有效的跟进 维护，就会导客户把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关客户的各个细节，找到与之达成共识的事物，与他们成为朋友，建立信赖感。书中体现在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以我最优质 最独特的服务感客户。在实际工作中我应该做到，当客户有意向购买并且来访以及认购后，我会留下他的顾客资料，当遇到节日的到来时货，我会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，我要细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他，并且会感染他介绍心客户来访。

三、用积极的情绪来感染客户

在实际工作中作为销售人员的我们决不能把不好的情绪带客户。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给客户一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到访的客户留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

每次来访的客户都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的客户。客户总是存在的，问题是你如何寻找这客户，方法是要求先求量后求质的。

五、了解客户的需求

只要是来访的客户绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解客户的真实想法。然后用我们的产品的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足客户的需求。一流销售员是创造客户的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加客户对你的印象，但也不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到我们发的主题，要学会把握好回访的技巧，需要锻炼。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想客户认可我和我所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭客户的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，也要讲究策略和技巧。

虽然理论类书籍汗牛充栋，而成交方式也有上万种之多，但如果真想选择销售作为自己的职业生涯，那么这两本书的阅读可以说是必不可少的。

作为一个在销售领域初出茅庐的新兵，虽然我也深知他在书中所讲的道理，但还是从中学到了很多知识。

阅读本书我从从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。他们所表达的思想很明确：只要听从他的建议并将这些建议付诸行动，那么你就会立刻赚钱。这绝非虚言。

通过这次书籍的阅读，粗略的总结了以上几点要素，虽然感觉很简单，但是仍然需要不断的积累和总结才能达到，但是我会有信心，会努力，在我可以认识到可以做到的方面达到成功，不断的修缮自己，在这个大的良好的氛围中提示自己，相信这会给我今后的职业生涯有不小的作用。