如何向投资人介绍你的项目解读

第一篇：如何向投资人介绍你的项目解读

如何向投资人介绍你的项目

2015年07月10日11：44|收藏 | 分享到

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创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。

我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。我也是天使投资人、Benchmark Capital的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。

在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。

不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。

先来说说投资人

了解听众是有效沟通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个问题：

创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，经常还会血本无归。因此，风投对于成功项目预期是获得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。但是投资人无法确定究竟哪笔投资会赚钱，所以他们对于每一笔投资，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。

那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？

广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。

有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。

符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一阵大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么 现在 是你业务发展的黄金时期。

能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。

持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。

冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能

上面这些要素是投资者所关注的，如果你的企业想要做大，就必须和投资者保持一致。

确保你已经准备好了

接下来，我们来说说如何给投资人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：

向投资人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。

我曾和很多年轻创始人一起做融资。但我惊奇的发现，很多人到融资会议前一天晚上还在熬夜做准备，思考“竞争方面怎么说？”、“未来12个月计划怎么说？”这样的问题。

如果你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你每天思考的。

如果你发现自己正处在这样的窘境中，慢下来，做好背景调查工作，和你的团队讨论一下。在你对自己的商业计划了如指掌之前，不要去见投资人。你需要了解最新信息，种子轮融资准备的材料当时是有效的，18个月后A轮融资时，公司和市场可能都已经发生了翻天覆地的变化。所以你需要根据实际情况进行调整。

内容

现在，我们来看看怎样讲好你的故事。这方面介绍的文章很多，但基本可以概括为以下几个步骤：

概况

简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么，处于什么样的阶段，打算融资多少钱。不要涉及过多细节，把细节留到后面说；但是给出的信息也不能太少，不要让投资人前半段听得云里雾里，不知道你们公司办起来没有，产品发布了没有，创始人之外还有没有其他员工这类的问题。你可以用简短的句子概括公司的业务和现状，也消除投资人的困惑。以下是几个可参考的例子：

UberExpense，重新发明小企业的费用报告制度。(UberExpense is reinventing expense reporting for small business.)

创立于2012年，目前有6名员工，2013年获得50万美元种子轮融资。（Founded 2012, 6 employees, $500K seed round from angels 2013.）

A轮需要融资500万美元，将用于扩展新市场(Raising $5M Series A to facilitate to new markets.)

这样的信息可以让投资人短时间内了解你们在做什么，明确对这次会议该有什么预期。

2.你所解决的问题，以及遇到该问题的人群

创始人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告诉投资人你们解决了一个新问题，还是给老问题提供了新的、突破性的解决方法。

更好，你为消费者带来哪些实际的好处，触及到消费者的什么痛点。你可以通过消费者的故事或图片来吸引投资人的注意力。

3.你的解决方案

现在，强调一下你的产品，谈谈你的核心能力，展现出消费者对于你的产品有着多么迫切的需求（可以把你的产品比作雪中送炭的“止疼片”，而不是锦上添花的“维生素”）。你可以做现场demo，如果时间不够就展示几张图片。给一个测试账户，让投资人快速一下体验你们的应用。

如果你们的产品结构方面值得强调，那就加入一个结构图表。但是我感觉多数时候这么做作用不大。你可以把这部分放在备用的幻灯片里，或者讨论技术细节时再说。

你应该说明公司产品的优势，它能为消费者带来什么？是能节约时间还是节约金钱？能帮顾客带来新收入吗？不要只讲产品的功能，聊聊什么样的因素会促使消费者选用你的产品。

4.通过消费者佐证

列举一些证据，说明你所抓住的是真正的机会，你的团队能够胜任。给投资人展现一些业务数据（用户量、收入、订单等），做一些案例展示，引用顾客的评价，解释你们的服务为他们创造了什么价值。可以在现场给用户打电话，询问他们对产品的看法，实际上很多投资者也会要求这么做。

市场

你的公司不可能大过市场总规模，你需要论证市场总量够大，或者将来会大幅增长。

如果你进入的是一个已经存在的市场，就可以找到现成的数据说明市场规模及其发展速度。比如AirBnB可以用酒店业的数据，Uber可以用运输业的数据来支持他们对于市场规模的估计。此外，你还需要说清楚会有多少消费者愿意购买你的解决方案，你能从每个消费者身上挣到多少钱。

6.竞争环境

每一个充满机遇的市场竞争都非常激烈，这其中既有传统厂商也有创业公司，消费者有许多选择。你可以说说现在有哪些竞争者，谁可能会进入市场，你将如何实现差异化。注意，在讲差异化时要着重于战略层面，不要陷入细枝末节的对比。你可以使用十字坐标轴来表现你和竞争者的位置对比。

7.商业模式

在这一部分，你要说说你的收入模式、定价策略、如何吸引和转化消费者，包括以下几部分:

到现在为止，你们已有多少用户，如果进一步增加用户数? 消费者通过哪些渠道了解到你的产品，每种渠道获取消费者的成本是多少？

你的销售计划是什么，市场营销怎么做？

很多创始人对这方面不够重视，总在解决方案部分说太多。但是投资人知道，没有用户是绝大多数创业公司失败的原因，所以你最好在这部分花点时间说明一下。

8.团队

介绍一下团队中有哪些人，都是什么背景，能力方面如何互补。你可以在会议开始时先介绍一下在场的团队成员，后半段再介绍其他成员。

9.计划

你需要回答为什么融资，公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑（产品、收入、新市场等）。你计划用本轮融资走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少。

10.融资

最后说一下你计划融资多少钱，你是否已向其它公司做出什么承诺，你计划在多长时间内完成本轮融资。

几点注意事项

我见到许多创业者犯同样的错误，所以请注意以下几点：

精心准备现场演示文档

相比于你的现场演示，投资人肯定更关心实际业务。但是，你呈现给投资人、消费者以及应聘者的内容必须能够很好地代表你的公司。如果他们发现最重要的文档都被你搞得一团糟，肯定会怀疑你是不是不用心。网上有许多优秀的案例可以参考，也有很多免费或者价格便宜的优质模板可以下载。把幻灯片做得好看些。

2.不要太浓缩，也不要太啰嗦

你可能曾听过有人建议把融资展示的幻灯片控制在10页到15页，但一定不要因此就把过多的文字或内容挤在一张幻灯片里。你需要突出要点，通过其它方式介绍更多的细节，比如你可以给投资人留下一份完整版的幻灯片。

3.不要只讲产品

产品非常重要，但是你的公司不是个工程师团队。不要只说你们开发的软件或者你们融资后要怎么开发软件。要关注你们为什么开发这款软件（广大的市场，消费者显而易见的需求等），让产品展现出你们团队真正的实力。

4.不要忽略获取用户的途径

很多创始人都会将注意力更多的放在产品上，而对于如何获取用户关注不够。好的投资人会进一步问你如何吸引顾客，如何盈利，采取何种销售和营销策略。主动说明这些问题，不要等他们问起来。

了解你所处的竞争环境

不要只说自己比主要竞争对手强在哪里，要了解整个竞争环境。如果投资者Google搜索出来的几个竞争者你都没听说过，只能说明你对于市场了解太少。

6.把你所处的市场定位成“大势所趋”

你应该对于市场充满信心，让投资者相信即使不投你的公司，这个行业依然值得投资。最好的市场往往都是技术进步的产物，也是经济发展的必然趋势。你需要说明市场前景的广阔，以及为什么这个领域会诞生一家大公司。

7.把你的公司定位成“大势所趋”

不要显得傲慢，但也要坚定一点：不管某个投资人投不投你的公司，你都会坚持走下去。很多创始人的状态就好像是在请求投资人准许你创办公司，而不是为公司选合伙人，你是在邀请他们加入你的公司。不要把你的计划描述成“只要有了钱就能做”。对于投资人现场给你们的各种建议，不要立刻回应，你可以说你会仔细考虑这个建议，但不要答应：“好的，我们就这么做!”

网友回答

如果准备好项目可行性计划书，去找风投，各地都有专门搞风险投资的公司与机构，如果当地没有可以去上海北京等城市去找！

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第二篇：向大家介绍你的朋友

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向大家介绍你的朋友

航向标

向大家介绍你好朋友的外貌、性格特点、兴趣爱好，也可以介绍你们之间发生的事情：互相帮助的，受到表扬的，发生误会的„„总之，要通过你的介绍，使人们对你的好朋友留下深刻的印象。

指指点点

本次写人的作文，你能得几张?

介绍你的朋友，交待清他(她)的外貌、性情、爱好等。要写出他(她)的特点。

如果通过事件表现人物，要精选事件，使人的性格、品质、思想、习惯等，都在具体的叙事中表现出来。

写人，要紧紧扣住他(她)的特点和文章要表达的中心思想加以描述。不能随想随写，马虎拼凑；不能哕嗦重复，画蛇添足。

显身手

忘不了我的同桌

陈 思

坐在写字台前写这篇作文时，我说不清心中是悔、是恨，还是感动„„这要从不久前的一节图画课说起。

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上课铃响了，图画老师笑容满面地走进教室，对我们说：“今天，我们要去写生，请大家立即准备一下。”顿时，教室沸腾起来。同学们纷纷准备画具，只等老师说“出发”两个字，就可“唰”地上路了。只有我低着头。我的同桌似乎看出了我的心事，问：“你没带画板吗?”我点了点头，于是，他把他的画板塞到了我的手上，我连忙又还给了他。他对我说：“我是个差生，被老师骂两句没什么，可你就不同了，你是个班干部，被老师骂两句会受不了的。”说完，他又把画板塞给我；我只好收下了。老师问：“有谁没带画板吗?”顿时，我的脸火辣辣的。同桌慢慢地站了起来，老师批评他说：“你为什么老是跟老师作对?好，去写生啦!”大家出发了，老师叫我的同桌也跟着去。经过15分钟的步行，我们到达了湛(zhon)江绿化风景最好的地方。在那里，老师指点了我们一下，大家就画了起来。我看见我的同桌站在老师旁边，一副很委屈的样子。我想他已经做好被老帅骂的准备了。我想去跟老师说明，但是，我始终没有这个勇气。

在那里，我没有画绿油油的小草，没有画高大的青松，也没有画婀娜多姿的花朵，只画了一个小男孩站在老师的旁边。这幅画将成为我人生中难忘的风景。啊!我忘不了我的同桌，忘不了一个道德高尚的“差生”。

三言两语

何谓“差生”?读了这篇文章后引人深思。他只是暂时的成绩不好而已，身上却有着让人不可低估的人格魅力：为他人着想而舍掉个人利益，却不被人重视甚至遭到耻笑。作者可贵之处在于善于发现出被忽视群体的闪光灵魂，文章的思想内容已拓宽。

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第三篇：项目合作协议(投资人)（写写帮整理）

项目合作协议

投资人：

其他投资人：

其他投资人：

第一条 投资宗旨

本着友好协商，密切合作，互惠互利，风险共担的原则，投资人与其他投资人发挥各自优势，开展项目合作，实行统一管理，联合经营。

第二条 投资经营项目和范围

第三条 投资期限

合伙期限为年，自年月日起至年月日止。如投资不能终止时，继续延期直到项目工程合作完毕。

第四条 出资额、方式、期限

1、投资人以现金的方式出资，计人民币万元，占股权；前期工作所形成的无形资产占，共占； 其他投资人以现金的方式出资，计人民币万元，占股权。

其他投资人以现金的方式出资，计人民币万元，占股

权。

2、各投资人的出资，于年月日以前交齐，并对公司的财务作相应的处理。

3、本投资出资共计人民币万元。投资期间各投资人的出资

为共有财产，不得随意请求分割，更不得随意转让，投资终止后，各

投资人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第五条财务管理

1、资金管理：

2、盈余分配：以为依据，按比例分配。

3、出现投资债务，首先由投资项目财产偿还，项目财产不足时，以

各投资人为据，按比例承担。

第六条 内部管理

1、投资人职责：（1）全面主持合作项目工作；（2）对投

资事项进行日常经济活动管理；（3）检查投资账册及经营情况；（4）

共同决定投资重大事项；

2、其他投资人职责：(1)负责合作项目财务管理；（2）主持

投资账册及经营情况；（3）支付投资费用；（4）共同决定投资重大事

项；

3、其他投资人职责：（1）负责合作项目规划报建及土建管

理工作；（2）检查投资账册及经营情况；（3）共同决定投资公司所有

重大事项。

第七条出资的转让

一般情况下，允许投资人转让自己的出资。转让时投资人有优先

受让权，不得转让给投资人以外的第三人。

第八条禁止行为

1、未经全体投资人同意，任何人不得私自以投资公司名义进行业务

活动；如有此业务发生，则业务获得利益归投资人，造成损失按实际

损失赔偿。

2、禁止投资人再加入其它投资。

3、禁止投资人单独经营与投资项目有关的业务。

4、禁止投资人与本投资项目签订合同。

5、如投资人违反上述条款，应按实际损失赔偿。

第九条入股、退股

1、入股：（1）需承认本合同；（2）需经全体投资人同意；（3）履行

合同规定的权利义务。

2、退股：（1）必须有正当理由方可退股；（2）不允许在投资不利时

退股；（3）退股需提前三个月告知其它投资人并经全体投资人同意；

（4）退股后以退股时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均

以货币形式结算，双方有约定的结算方式除外；（5）未经投资人同意

而自行退股给投资人或投资公司造成损失的，必须进行赔偿。

第十条投资的禁止及终止后的事项：

1、投资因以下事由之一应当终止：（1）投资期届满；（2）全体投资

人同意终止投资关系；（3）投资事业完成或确定不能完成；（4）投资

事务违反法律被撤销；（5）法院根据有关当事人请求判决解散。

2、投资终止后事项：（1）即行成立清算小组推举清算人，并可邀请

中间人（或公证员）参与清算；（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行，固定财产和

不可分物，可作价卖给投资人或第三人，其价款参与分配；（3）清算

后如有亏损，不论投资人出资多少，先以投资共同财产偿还，投资财

产不足清偿的部分，由投资人按出资比例承担。

第十一条纠纷的解决

投资人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于投资事业发展的原则予以解决。如协商不成可诉诸孝感市法院。

第十二条本合同自订立之日起生效并开始经营。

第十三条合同修改：

本合同如有未尽事宜，应由投资人集体讨论补充或修改。补充和

修改内容与本统统具有同等效力。

第十四条其他：

第十五条本合同正本一式份，投资人各执一份，财务部门备存一份。

投资人（姓名）：

住址：

身份证号：

联系方式：

其他投资人（签章）：其他投资人（签章）：住址：住址：

身份证号：身份证号：

联系方式：联系方式：

签订地点：签定时间：年月

日

第四篇：展会介绍解读

展 会 介 绍

一、境内展

1、第六届中国国际中小企业博览会

中国国际中小企业博览会是通过UFI（全球展览业协会）认证的国际性综合展会，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、中国银行业监督管理委员会、广东省人民政府等共同主办，旨在为国内外中小企业构建一个“展示、交易、交流、合作”的平台，推动我国中小企业与世界各国（地区）中小企业的交流和合作，促进我国中小企业健康发展。

2008年举办的第五届中博会共有3713家中小企业参展（其中境外企业963家）,展位6068个（其中境外企业展位1500个）。除设立电子信息、家用电器、机械装备、陶瓷建材、食品药品、玩具工艺品、家具灯饰、纺织服装、鞋帽箱包等展区以外,还设有中小企业服务业馆2个,包括金融、电信、流通、零售连锁等多个与中小企业密切相关的服务业展区；境外展馆3个,包括韩国馆、亚欧中小企业合作交流馆、国际及港澳台馆。据统计,展会期间共有来自58个国家和地区共27.46万人次到场参观、洽谈、采购,其中客商13.5万人,包括海外客商5,914人次,合作洽谈项目共12,241个。

第六届中博会将于2009年9月举办，目前大会已与西班牙签署联合主办第六届中博会的备忘录，西班牙将是继法国、意大利、日本、韩国之后的第五个中博会主宾国。

时间：2009年9月

地点：广州市国际会议展览中心

展览内容：我市将重点组织机械装备、食品药品行业的企业参展 展位费用：每个标准展位6800元，由国家、省、市三级全额进行补贴。

2、2009 中国国际工业博览会

中国国际工业博览会是经国务院批准，由国家发展和改革委员会、商务部、工业和信息化部、科学技术部、教育部、中国科学院、中国工程院、中国国际贸易促进委员会和上海市人民政府共同主办，中国机械工业联合会协办，上海世博(集团)有限公司承办的国家级、国际性的大型工业博览会，是中国最具影响力的国际工业品牌展，也是促进中外经济技术合作交流的重要窗口和平台。

2008工博会展览总面积12.1万平方米，参展企业1816家，其中境外企业473家，来自24个国家和地区，境外企业占全部展览面积比为31%。工博会期间同期举行了70多场论坛或活动。

时间：2009年11月3-7日 地点：上海新国际博览中心

展览内容：数控机床与金属加工展、工业自动化展、环保技术与设备展、信息与通讯技术应用展、能源展、科技创新展、航空航天展

展位费用：每个标准展位8000元，每平方米空地800元。

二、境外展 1、2009中国湖北—莫桑比克贸易投资展览会

为进一步扩大非洲市场，扩大对非洲贸易与合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克举办展览会。该展由湖北省人民政府和莫桑比克工业与贸易部共同主办，湖北省贸促会、莫桑比克出口促进中心承办。

时间：2009年2月19日—22日 地点：莫桑比克马普托市

展览内容：纺织服装、轻工、家用电器、机电产品、五金建材、农用机械、汽车零部件、太阳能热水器、太阳能节能产品、家具等。

展位费用：由省政府免费提供展位 2、2009印度国际机械工业展览会

2009印度国际机械工业展览会是由国家商务部外贸发展事务局、中国机械 设备进出口总公司、世展展览集团联合主办的印度首个国际性机械、工业类专业贸易展览会。2007年5月，首届展会成功召开，共设有180个展位近4000平米展出面积，吸引了来自印度超过5000名专业采购商参观，展会效果也获得各方的好评。2008年5月,第二届展会再次成功举办, 来自中国、印度、德国等地的超过100家参展企业展出机械设备, 共有超过4000名专业观众到场参观洽谈.展会不仅在客商参与人数及意向成交额方面取得了巨大成功，而且对印度知名企业的机械生产和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。

继2007年2008年两次成功举办印度国际机械展后，展会将再次在印度的第一大城市---孟买的BEC展览中心举办。届时将有来自中国、中国台湾、韩国、东南亚、欧洲及印度等地企业参展，预计展览面积超过上届展会，达到5000平方米。其中商务部将为中国大陆的参展企业提供“中小企业海外市场开拓资金”补助。

时间：2009年5月12日到15日 地点：印度孟买

展览内容：机床及金属加工设备、配件及工具；塑料、包装、印刷机械设备、材料及配件；纺织机械设备、材料及配件；化工机械设备、材料及配件；建筑机械、工程机械设备、材料及配件；搬运机械及设备；农用机械及设备；电工设备及相关系统、配件、附加设施；食品机械、木工机械、制鞋机械、发电机及其它机械、设备和材料、配件等。

展位费用：标准展位费（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；报名费：￥2000/参展企业

3、慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会

慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会（LASER-World of Photonics）系由德国著名的慕尼黑国际博览会集团公司（MMG）主办的全球唯一覆盖整个光电子行业所有门类、展示最尖端科技的专业光电博览会。届时将有来自世界各地的上千家光电子企业齐聚慕尼黑新国际博览中心。各种设计新颖、科技领先的新 产品、全新的解决方案和紧跟世界潮流的应用技术将纷纷登台亮相。同时为数众多的投资、贸易商的进场观展将为先进的科学技术转换成现实的生产力铺平道路。

时间：2009年6月15-18日 地点：德国慕尼黑

展览内容：激光及光电子、光学元件、光学制造技术、感应器件、光学测试测量技术、光学成像、生产工程设计、激光在医疗行业的应用技术。

展位费用：38000元人民币/9m2 4、2009年美国食品科技展（简称IFT FOOD EXPO）

美国食品科技展览会IFT由美国食品科学学会(Institute of Food Technologists)主办，每年在美国不同的城市轮流举办。该展览会有着悠久的历史，迄今已举办第67届。它是美洲地区规模最大的国际食品添加剂、食品配料及科技方面的专业展和行业盛会，及时地反映了食品行业全球科技成果转化为产品的最新情况，反映了食品工业发展的方向和动态，代表了世界食品科技工业发展趋势。

时间：2009年6月7日---9日 地点：美国洛杉矶阿纳海姆中央展览馆

展览内容：氨基酸及衍生物、烘焙产品、谷类制品、蛋制品、脂类及精制油、水果产品、肉类食品、奶制品、有机配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味剂、着色剂、芳香剂、稳定剂、乳化剂、增味剂、营养强化剂、防腐剂、饮料等。

展位费用：35900元人民币/9m2 5、09年世界医药原料展览会

世界上规模最大的医药原料展览会，在欧洲各国巡回展出，每年一届，每届参展商在一千家左右。

在过去的五年里，CPHI增长的40%来自欧洲之外，其中亚洲占25%，美洲占 10%。这项统计清楚地表明了CPHI在世界领域的增长。CPHI的增长反映了过去十年医药工业的发展，也证实了CPHI在此工业内的重要作用。CPHI不但扩展到了医药工业的全新的分支，而且扩展到全球。尽管最大的医药工业仍在西欧、美国和日本，但在几乎每个国家都有扮演重要角色的企业。同时，技术变得更加容易获得，因为很多公司的眼光不局限于某些大市场，它们在世界每个角落寻找合作伙伴，寻找实施自身发展战略的最佳切入点。

时间：10月12-10月15日 地点：西班牙马德里

展品内容：活性配料；生物碱；氨基酸；抗生素；抗菌防腐剂；生物酶；调味及香精；荷尔蒙及合成品；微型胶囊；植物及动物提取物；溶化剂；悬浮及粘性增加剂；保湿剂；抗氧化剂；生物催化剂；大宗医药原料；药用胶囊；乳化剂和溶解剂；药茶；赋型剂；中间体；精细化工；神经胶质；药用植物；血清及疫苗；栓剂；片剂等。

展位费用：约55000元人民币/9m2 6、2009欧洲机床展

EMO是由欧洲机床工业合作委员会（CECIMO）发起和赞助的，创立于1951年，已经成功举办了十六届，每两年举办一届，在欧洲的两大著名展览城市按照“汉诺威—汉诺威—米兰”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的机械制造技术专业展览会。EMO是以其展览规模全球最大，展品种类丰富，展品水平引领世界，参观客商档次最高而闻名于世的。它是国际机床行业的窗口，是国际机床市场的缩影和晴雨表，是中国机床工具企业通往世界的最佳市场平台。

时间：2009年10月5-10日 地点：意大利米兰 展览内容：

机床：车床、钻床、镗床、铣床加工中心、柔性加工单元、系统运输机械、动力头、磨床工具、雕刻机、教学用机床、并联机床、显微机械加工等；

其它机器：焊接与气割、热处理、表面处理、表面抛光、高速仿形； 工具 ；

零部件，机床附件E制造及加工自动化； Metrology 度量 服务

展位费用：约40000元人民币/9m2 7、2009年欧亚国际消费类电子、信息及通信展览会

CeBIT Bilisim eurAsia 是欧亚地区规模最大的信息电子贸易展览会。作为全球最具影响力的ICT盛会CeBIT在土耳其的系列展，其瞄准东欧、中东、欧亚大陆及土耳其本国的巨大潜力市场；并凭借CeBIT的著名品牌和汉诺威展览公司成熟的运作经验，成为该地区无法替代的优质贸易平台。

时间：2009年10月 地点：土耳其伊斯坦布尔 展览内容：

计算机、配件及周边设备；

通信、网络设备和系统：固网通讯系统、移动通讯系统、英特网、3G通讯解决方案；

金融设备和系统：银行装备、装置及技术设备；金融服务的整体解决方案；银行设备；电子及移动金融服务；现金管理系统；金融咨询服务；银行财政系统；资本世界；

数码娱乐、家庭消费电子：数码影像、办公自动化；计算机（个人电脑、笔记本、PDA）；计算机配件及部件；存储、计算机周边、数码电子；显示技术；主板及配件；声卡、显卡；数码娱乐、消费电子产品；

电子商务、电子政务解决方案； 软件及服务。

展位费用：约40000元人民币/9m2

8、美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会

美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会每年举办一次，是美国著名的专业展览会之一，该展览会被称为世界最大的商务对商务展览会。主办单位为美国汽车零部件协会（APAA）、美国汽车维修服务业协会（ASIA）和美国汽车与设备商（MEMA）。是进军北美及欧洲汽配市场的必经之路。

时间：2009年11月3日－11月6日 地点：美国拉斯维加斯Sands Expo Center 参展范围：汽车零配件、各类轮胎、空调、汽车音响、防盗产品、电子设备、蓄电池、安全带、制动器零件、底盘、离合器、冷却系统、传动及变速器、金属构件、重型车辆部件及附件、提升设备、服务设备、调试设备、车辆维修工具和设备、维修车间设备、汽车灯具及汽车美容用品等。

展览摊位：40000元人民币/9m2

第五篇：投资人告诉你,商业计划书该怎么写

投资人告诉你，商业计划书该怎么写

编辑推荐大闽创业频道2014-03-25 13:15

我要分享

（福建迅成创业投资有限公司 董事长 许章迅/口述 游颖龄/整理）

资本是把双刃剑

创业者在找投资前，一定要弄清楚资本的嗜血性，残酷性。资本是“急功近利”的，它的每次投入都有生命周期，这期间要不断寻找退出途径。而这可能与企业的长期可持续发展战略背道而驰，现实中资本的“狼性”常常会透支企业的未来。

此外，引进资本后，无形会增加企业的成本，主要体现在税收成本。因为资本的进入，会要求企业管理，财务规范化。

所以，要找投资，你真的想好了吗？如果你的答案是“yes”，那么，你就要开始着手准备一份商业计划书了。

不要把商业计划书写成八股文

我看过很多商业计划书，厚厚一叠，原封不动套用网络上的“商业计划书”格式，列了各种大数据大道理，依旧没法打动人。

作为一个创业者，写商业计划书时要去揣摩投资人的心。他们通常很忙，创业者如果写一大堆很虚的东西，那是浪费彼此的时间。

一份好的商业计划书会让创业者获得和投资人进一步沟通的机会，那么“好”的标准是什么？

首先你要详尽阐述你的产品，告诉投资人你在做什么；然后写明市场容量，因为投资人看重的是未来，市场容量决定了一家企业能走多远；接下来就是商业模式了，对早期的创业企业而言，市场定位要清晰，专注去做一个细分的点，而不是做一个面。其实现在商业模式早就不是什么秘密，一个想法成千上万的人都在做，因此资源和执行能力愈加重要。

投资界广泛流传的说法是“宁可投资一流的团队，二流的技术”也不投资“一流的技术，二流的团队”，由此可见，投资人对团队的看重度。

那么作为创业者，你应该在商业计划书中突出团队介绍，包括各个骨干人员的从业背景，行业经验等。

总之，你写商业计划书的目的就是告诉投资人为啥你有能力做好这件事，为啥你能成功！

小编心得：

创业者在寻找投资人时，别忘了考虑投资人还能带来哪些资源支持，这些对企业发展也许有更大的帮助。

（PS：大闽创业频道正在筹备第3期项目对接会，针对有融资需求的创业者，投资人报名参加，欢迎各位创业者与小编联系（加小编微信号：youyingling，注明参加项目对接会）。

又到了春暖花开的好时光，带上你的创业项目，一起来约会投资人吧~）