《猎场》中关于猎头的10大“知识点”总结

第一篇：《猎场》中关于猎头的10大“知识点”总结

《猎场》中关于猎头的10大“知识点”总结

一入江湖岁月催，工作后踏入社会，更懂得没有容易的人生。有的人忙碌工作，却不知道自己为何努力；有的人一而再再而三地跳槽，反而越跳越迷茫；有的人闷头扎实于技术，殊不知自己擅长的是管理；有的人到了中年职场半坡，明明很优秀，但就是没有猎头问津。我们总期待自己像金子一样被人发现，期待贵人相助。有一种贵人跟你非亲非故，却能改变你的职场命运，这就是猎头。他们离职场人其实并没有那么遥远，也没有那么神秘，他们也需要职场人去发现。正在湖南卫视和各大视频平台热播的《猎场》，胡歌、孙红雷、祖峰等一票老戏骨用碟战剧的风格展示猎头的真实生活。他们不少台词直击人心，让你在职场上少走崎岖的弯路，多一些精彩的飞跃和敏锐的判断。猎聘小课堂把“知识点”给大家整理好了，一起来看看吧！你是不是也对猎头行业充满好奇呢？作为导演和编剧的姜伟也很早就关注猎头行业：“之前大家还对其嗤之以鼻，叫‘挖墙脚’，直到近10年，才开始变得积极正面。但猎头行业本身有神秘色彩，有些工作需要偷偷布局，暗中完成，这是我感兴趣的地方。”这么一听，小编觉得猎头的工作颇有谍战的意味。此次，借帅雷雷饰演的资深猎头刘量体和胡歌之口，阐述了“猎头”这一职业的魅力。其实，郑秋冬这样的猎头离我们并不遥远。一个人一辈子能跳几次槽？决定换工作的那一刻，是人生少有的决定性瞬间。猎头们会告诉你如何规划你的职业生涯，会在关键一刻推你一把，说不定能成为你生命中的贵人。本文（原标题《你那么优秀，为什么就是没猎头来找你？》）首发于猎聘网微信公众号（ID: liepinmishu）,转载请联系出处。

第二篇：装修中10大骗人语录总结

居天下：装修中10大骗人语录总结

对于普通房主来说，装修也是一种与装修公司博弈的技术活。有的房主技不如人，只能吃哑巴亏认倒霉。而有些技能高超的房主，则能一眼识破装修公司的小伎俩，保证自己的利益。这里我们总结整理了装修公司骗人惯用的一些伎俩，希望对您的装修有所帮助。

“资质证明?我有!”

承接家庭装修的装饰公司必须具备相应的资质证书。有些装饰公司属挂靠、承包企业，也有些装修合同当中故意漏写“委托代理人”等条款，一旦出了问题就找不到人。

“忽然想起来一个好点子!”

有些装修公司在报价时会故意把一些需要的工程舍弃掉，等签了合同后再“增添”项目。这时候的单价就由人家说了算。

“帮帮忙吧，别那么较真儿，大家挣钱都不容易。”

装修结账的时候，仅布线一项，就能用去180多米的电线，这些电线完全可以在屋内绕上3圈。这种钱花的完全是重复浪费。

“只有进口石材才能„达到效果”

即使有价格比较便宜、装饰效果更好的装饰材料，设计师在设计中也不会采用，因为建材商会给装饰公司或设计师回扣。

“二百都花了，还不如再贴一百买个好的。”

装修预算就是这么超支的……一些装饰公司以低价接下了工程，必然会在下面的装修中布下“陷阱”。“低价”是“钓鱼”的“诱饵”，施工合同一签，装饰公司便开始“收线”了。

“我已经两个多月没睡懒觉了。”

装修工头或工人总会差遣业主买这买那，其实很多零件都是算在工程款里面的。装修工头总会把握各种机会。

“同样都是人，差别怎么就这么大呢!”

一些装饰公司可能会许诺打折优惠。签订合同之后，装修公司会跟消费者说明仅有部分项目可以享受折扣，而高额的定金又不退还，让消费者欲罢不能。

“这房间的隔断里应该做个柜子吧。”

水电工和木工活是赚钱的大头，所以包工头不劝说才怪呢。再说，木工活是在业主家干的话，占场地、脏乱差，而且油漆味浓。

“看不见的地方就凑合了!”

消费者一般对木工、瓦工、油工等这些“看得见、摸得着”的常规工程项目比较注意，但对于隐蔽工程和一些细节问题知之甚少，不少施工人员常在此做文章。

“这些废品我们帮您扔了啊?”

也许卖掉的东西不是很值钱，但不经业主同意随意卖就是原则性问题了。最好提前说清楚，这是规矩，也是规定。

原文出自居天下房产家居点评网，转载请注明出处。

第三篇：猎头会议总结

你见或者不见，我都在那里，寻寻觅觅。< > 作为猎头，每天都要踏破铁鞋，望断天涯路，只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问，用什么样的方式方法怎样才能最高效的approach到合适的候选人？这次MH的聚会给出了最全的集思广益共大家参考。< > < >讨论从四个渠道入手，分组探讨，分别是： ① 几大招聘网站（传统数据库）② Name List & Referral ③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One寻寻觅觅之 SNS

1.常用的SNS 网站： ① Linkedin

② 若邻网

③ 猎聘网

④ 人人网

⑤ 人和网

⑥ 微博

⑦ 世纪佳缘、珍爱网、真爱网（亮点！）⑧ BBS

⑨ mutualhunter（大亮点！）等 2.三大新兴SNS网站的优劣势：

① Linkedin

优势：高端人才云集、信息量大、英语水平高、CC信息来源、可用于了解公司组织架构

劣势：效率低、不适用于低端职位、国内推广相对较少、费用较高

② 猎聘网

优势：中端人才多、对猎头收费较少、免费发布职位、知名度提升快

劣势：简历质量层次不齐、自己也做猎头、复制建立后排版混乱

③新浪微博

优势：实名认证（really？笔者不知..）、实时更新，方便快捷、免费、用户量大、可以通过发帖转帖了解其性格

劣势：易分散精力、搜索时间长、效率不高

PS: 微博力量无穷大，它不仅让 #杜甫很忙#，还让我们线下组版主Celia曾经就成功在微博上BD客户！

在这里，对于SNS的使用，我们MH的线上组的Eric有独到的心得，大家可以从这个帖子一探究竟。

Group 4-寻寻觅觅之 Cold Call

昨天的讨论在这个渠道掀起了高潮，不仅因为它是所有渠道中挑战最大、最刺激的，也是最备受争议的。

作为刚入行的猎头，可能入职的第一天你就会被你的顾问安排去打cold call，写了满满一页纸的剧本，刚开口就露了马脚。如何打好cold call，如何从心理上正确认识这个方式，不抵触、不反感、不畏惧，掌握好methodology，战无不胜是我们所有猎头都应打好的基本功。以下几点，请切记！

1.在这个世界上，只要是赚钱做生意，就会存在“欺骗”，有些是赤裸裸的，有些则是暗度陈仓的不容易被识破的，不管你意没意识到，它都存在。而Cold Call是猎头的工作的一种技能，它并不以伤害他人利益为目的，请正确看待。Kurt Sun

3.最适合我们的角色就是最好的cold call的理由！Kurt Sun（最天真的开场白莫过于： 你好，你们这儿是实名制转接的是吧！）

5.能帮别人就不要求别人！Eric Qian 举例：

我：帮我转下你们财务总监Kurt Sun 前台：我们财务总监不是Kurt Sun，我：那现在是谁？

前台：Mark Ma（See？哈哈）

对于CC，昨天Kurt 和现场同行有有非常精彩的互动，错过的朋友可以下载PPT总结，字字珠玑。

寻寻觅觅 之 CEO Mark 补充发言： 这次的主题为搜索与筛选，前面四组说的都非常好，不过似乎都把重心放在如何从各个渠道，按照职位特性做最为有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做筛选？

1.铭记，在搜索的时候，我们的筛选就开始了

2.分享两个大家之前没提到网站 : 1)eFinancialCareer（金融财会）2)百google度

3.当我们确定了候选人对我们的职位感兴趣后，需要问几个很重要的问题去clarify候选人和职位的匹配程度。以下几个问题要一个一个按次序，注意语气语调并非常有技巧的抛给候选人。

1)你现在在这家公司最“主要”的任务是什么？你现在在这家公司多长时间了？

我们都在说，做猎头问问题很重要。这个是重中之重。这个问题会帮助候选人回忆思考并总结自己的核心职能，这会帮助你去判断他所做的工作和你想找的候选人是 否一样或类似，一句话，他是否是你要找的那个人？ 这句话的关键在于，主要这个词，此处的引号是做加强语气用，说出这两个字时要放慢语速加强语气，切忌平淡。

2）你在这家公司任职期间最引以为豪的事情/最有成就感的事情是什么？

这个问题会把你和普通猎头区别开，也会让候选人记住你，你所关心的是我。提问时，给到对方的感觉是：我很有兴趣听听你的经验，让对方感觉说出来是很自豪的事情。（人通常不喜欢对牛弹琴，别让对方感觉即使他说了，也是“鸡同鸭讲”。因此，此时，一些些行业知识、一点点沟通所用的肯定性连词，尤为重要）

而且通过对方所表达的最有成就感的事情，你可以判断出：此人是否适合你的opening。

例如：我最自豪的是创造了1000万的业绩。那么此人是业绩导向的。（你可以继续提问，哦？团队如何？怎么完成的？我与业内的人交流过，800万已经很多了！）另外，有个衍生性问题：你认为，你和同行业中的人相比，有优势、有差距吗？etc.3）你继续在这家公司任职之后的一到两年间，会有什么样的机会？

这个问题非常重要，它会帮你判断候选人今后是否有可能因为内部的机会turn down你的offer。如果他有内部机会可以考虑，那你要运用自己的经验帮助他分析这个机会是否对他来说是好的，还是说和你客户机会的公司相比，它就是个'P'!一旦确定这个候选人就是你客户公司想要的那个人的时候，你要和客户公司一起努力，慢慢把他的心拉过来。

另外，如果此人对公司内部的机会是“确定一定以及肯定”的，那么猎头应该感到庆幸！这样的人不多了，一定要好好祝福此人，帮助此人好好工作，切莫去挖出 来。陪着此人一起成长，你也能学到很多行业知识，而且很体系！（Mark Ma曾经有这么一个朋友，不但介绍了很多成功候选人，还成为了客户）

4）最近有没有其他的猎头和你联系过？有没有你比较感兴趣机会？

所谓知己知彼，百战不殆。一个巴掌拍不响，要是你聊了半天，发现候选心里其实根本已另有所属，所有的功夫都白费岂不是呜呼哀哉。

提问方式要小心，尊重对方为主。“你有在看其他机会吗？”这样的问法，在和对方不算warm之前，别问。

5）什么样的因素可能会让你从现在的岗位上离开？/ 什么样的情况发生会让你考虑其他公司的机会？

候选人考虑新的机会必然是有原因的，只是看你能不能“问”出来。一般都是push factor和pull factor的共同作用。所谓的push factor是指企业内部因素大致，候选人现有企业平台不够，职责不明，薪资低于市场都会导致候选人向其他公司抛橄榄枝，而当一个职位薪资诱人，手下可以 带人或者有出国工作的机会等等也会让候选人想激昂青云。一定要把候选人的motivation弄清楚，一来好对症下药，二来降低他turn down offer的可能性。

对方很有可能会说：这个，不知道。那是因为你和对方的“感情”还不到位。多练习，熟能生巧。

第四篇：中特知识点总结

1、如何理解中国特色社会主义是当代中国的主题：3

2、认识中国特色社会主义的基本问题：5 什么是马克思主义怎样对待马克思主义；（指导思想）建设什么样的社会主义，怎么样建设社会主义； 建设什么样的党怎样建设党；（领导核心的问题）

实现什么样的发展怎么样发展（方式途径目标任务的问题）

3、中国特色社会主义的主要内容：7 主要内容包括中国特色社会主义道路，理论体系，和制度科学内涵及其相互关系，以及建设中国特色社会主义的总依据，总布局，总任务和基本要求。

（1）中国特色社会主义是科学社会主义理论逻辑和中国社会发展历史逻辑的统一7 中国特色社会主义是根植于中国大地，反映中国人民意愿适应中国和时代发展进步要求的科学社会主

义，既坚持了科学社会主义基本原则，又根据时代赋予其鲜明的中国特色。中国特色社会主义既体现了社会主义的共性，有体现了区别于其他社会主义国家的“中国特色”，包含“社会主义”“中国特色”两大元素，社会主义是大方向，中国特色是具体道路。

中国特色社会主义是道路，理论体系和制度三者的同意，是实践、理论、制度的紧密结合，几把成功的实践上升为理论，又以正确的理论指导新的实践，还把实践中行之有效的方针政策即使确立为制度。

（2）中国特色社会主义的道路，理论体系和制度

理论体系（邓小平理论，三个代表重要思想，科学发展观科学理论体系）中国社会主义道路，理论体系和制度之间的内在关系表现为：中国特色社会主义道路是实现途径，中国特色社会主义理论体系是行动指南，中国特色社会主义制度是根本保障，三者统一于中国特色社会主义伟大实践中。

中国特色社会主义“特”就特在其实现途径，行动指南，根本保障的内在联系上，特就特在中国特色社会主义伟大实践上。

（3）中国特色社会主义总依据，总布局和总任务 11 总依据：我国处于并将长期处于社会主义初级阶段，社会主义初级阶段是当代中国的最大国情，最大实际。

总布局：经济建设，政治建设，文化建设，社会建设，生态文明五大建设“五位一体”。总任务：实现社会主义现代化和中华民族的伟大复兴。（4）中国特色社会主义的基本要求14 必须坚持人民主体地位（核心价值立场）必须坚持解放和发展生产力（根本任务）必须坚持和推进改革开放（必由之路）必须坚持维护社会公平正义（内在要求）必须坚持走共同富裕道路（根本原则）16 必须坚持促进社会和谐（本质属性）必须坚持和平发展（必然选择）必须坚持党的领导

4、怎么样理解和认识坚持和发展中国特色社会主义的几个问题？18（1）坚定中国特色社会主义道路自信，理论自信，制度自信（3个自信）实现中国梦，首先必须鉴定中国特色社会主义道路自信，理论自信，制度自信（2）不断丰富中国特色社会主义的实践特色，理论特色，民族特色，时代特色20（3）坚定不移走中国特色社会主义道路

（4）正确认识改革前后两个30年之间的关系（毛邓两个三十年不能互相否定）

专题二

1、为什么说任何情况下都要牢牢把握社会主义初级阶段这个最大国情，推进任何方面的改革发展都要牢牢立足社会主义初级阶段这个最大实际？

当代中国的基本国情是我国处于并将长期处于社会主义初级阶段，党依据此提出和坚持了“一个中心，两个基本点”的社会主义初级阶段基本路线，这是改革开放以来取得重大历史成就的决定性因素。虽然经过改革开放，中国经济实力综合国力明显提高，但是中国人口多，底子薄，生产力不发达的状况并没有根本改变，中国仍是发展中国家。

中国仍然处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化生活需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，中国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。

中国国产当在推进改革开放和社会社会主义现代化建设中所肩负任务的艰巨性和繁重性世所罕见，在改革发展稳定中所面临问题的规模和复杂性世所罕见，在前面中所面临的困难和风险也世所罕见。

这三个没有变和三个世所罕见是对中国国情的情形定位和科学认识，是准确观察问题做出正确决策的出发点和落脚点。

2、如何认识当前我国发展重要战略机遇期内涵和条件的变化，全面把握机遇，沉着应对挑战？

（1）准确认识我国发展所面临的阶段性特征27（总共八个特征）

经济实力显著增强

社会主义市场经济体制初步建立 人民生活上达到小康 协调发展取得显著成绩 社会主义民主政治不断发展 社会主义文化更加繁荣 社会活力显著增强 对外开放日益扩大

（2）紧紧抓住和利用好战略机遇期 28

3、为什么必须坚定不移走科学发展道路？30 科学发展观是中国特色社会主义理论体系的最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大的思想武器，科学发展观同马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表主要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。（1）始终坚持科学发展观（2）坚持以人为本的核心立场（3）促进全面协调可持续发展（4）坚持统筹兼顾

总揽全局，统筹规划 立足当前，着眼长远 全面推进，重点突破 兼顾各方，综合平衡

专题三

经济的复兴是实现中国梦的基石，公有制为主体多种所有制共同发展的基本经济制度必须坚持，市场经济制度必须完善，经济持续健康发展必须推进，从经济的维度来说，中国梦就是人民富裕，环境友好，资源节约，城乡统筹，区域均衡协调发展。

1、认识和理解社会主义初级阶段基本经济制度的涵义以及依据36 以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度，鼓励支持和引导非公有制经济发展，积极发展混合所有制。

确定依据：37 38

（1）公有制是社会主义经济制度的基础，是社会主义生产关区别于资本主义的本质特征，（2）我国还处于社会主义初级阶段，生产力不发达

（3）一切符合“三个有利于”标准的所有制形式，都应该用来为发展社会主义服务

2、收入分配制度的基本内容和完善方向

中国特色社会主义的收入分配制度：

按劳分配为主体，多种分配方式并存，走共同富裕道路，实现人民共享发展成果（1）坚持共同富裕的根本原则（2）实现发展成果由人民共享

3、推动中国经济持续健康发展的基本内容46 在经济快速发展的同时，资源与环境对经济发展已经构成严重制约，城乡之间，区域之间，经济与社会之间发展不平衡的矛盾趋于突出，（1）转变经济发展方式（2）坚持“四化”同步战略

中国特色四化目标

信息化和工业化深度融合 工业化和城镇化良性互动 城镇化和农业现代化相互协调（3）创新驱动战略

大力推进自主创新 加强自主创新能力建设 强化企业技术创新主体地位 要加大知识产却保护力度 深化科技体制改革（4）推进城乡一体化战略

4、如何理解社会主义市场经济理论是对马克思主义经济学说的坚持和发展

马克思主义基本原理告诉我们，建立什么样的所有制结构，从根本上来说就是看它是否适应当时当地生产力发展的要求，是否适合本国的基本国情，而不能简单地以公有化程度的高低作为标准。

5、为什么说加快转变经济发展方式是实现中国经济全面协调可持续发展的根本出路47

6、为什么必须把创新驱动发展战略作为国家发展全局的核心？49结合专业知识谈谈你的认识49

7、为什么说城乡一体化是解决“三农”问题的根本途径？50

8、建立和完善社会主义市场经济体制（1）社会主义市场经济体制的基本特征

社会主义市场经济体制的基本特征就是区别社会主义和资本主义两种不同制度下的市场经济的不同点：

所有制结构上，以公有制为主体，多种所有制经济共同发展 分配方式上，以按捞分配为主体，多种分配方式并存 宏观调控上，以实现最广大劳动人民利益为出发点和归宿（2）坚持和完善社会主义市场经济体制

要发挥市场在资源配置中的决定性作用 完善现代企业制度 加强宏观调控

专题四

一、中国特色社会主义政治发展道路

1、人民民主是社会主义的生命52

2、坚持党的领导，人民当家做主和依法治国有机统一

（„„是发展社会主义民主政治必须遵循的基本原则）中国共产党的领导是实现社会主义民主的根本保证 人民当家做主是社会主义民主政治的本质和核心 依法治国是社会主义民主的有效途径和可靠保证

3、坚持中国特色社会主义政治制度55（1）人民代表大会制度

（2）中国共产党领导的多党合作和政治协商（3）民族区域自治制度（4）基层群众自治制度

二、坚持和发展人民民主

1、健全民主形式、丰富民主内容56（1）健全民主制度

（2）丰富民主形式，拓展民主渠道（3）以党内民主带动人民民主

（4）积极借鉴世界各国民主发展的有益成果

2、健全社会主义协商民主制度

（1）国家政权机关的立法，施政协商（2）人民协商的政治协商’（3）基层民主协商58

3、全面推进法治中国建设 法治国家建设的总体要求：

（1）坚持科学立法，完善中国特色社会主义法律体系（2）坚持严格执法，增强执行力（3）坚持公正执法，维护社会正义

（4）坚持全民守法，弘扬社会主义法治精神 推进法治中国建设必须做到：60

三、积极稳妥地推进政治体制改革

1、政治体制改革的必要性和总体构想（1）中国政治体制改革的总体要求：60（2）未来深化政治体制改革的主要任务：61（3）中国政治体制改革的方针原则：

坚持中国共产党的执政地位，发挥党总览全局，协调各方的领导核心作用，坚持国家一切权利属于人民 坚持依法治国基本方略

坚持社会主义政治制度的特点和优势

2、推进行政体制改革

3、正确看待三权分立和多党制62

4、坚持政治体制改革的底线

思考题：

1、中国特色社会主义政治制度发展道路的独特性表现在哪里？

2、中国特色社会主义协商民主的内涵和优势是什么？57

3、中国共产党在法治国家建设中的作用是什么？60 中国共产党是唯一执政党，能不能坚持依法执政，能不能领导立法带头守法，保证执法，对全面推进依法治国具有重大作用。

4、中国的政党制度和多党制有什么区别？63

专题五

一、中国特色社会主义文化发展道路

1、中国特色社会主义文化发展道路的内涵67

2、中国特色社会主义文化发展道路的基本特征68（1）中国特设社会主义文化发展道路根植于民族历史文化土壤

（2）中国特色社会主义文化发展道路蕴含着党领导人民进行文化建设的丰富历史经验和新鲜经验

（3）中国特色社会主义文化发展道路是建设社会主义文化强国，实现中华文化繁荣兴盛的必由之路

3、坚持中国特色社会主义文化发展道路应遵循的重要方针68（1）坚持以马克思主义为指导

（2）坚持社会主义先进文化前进方向（3）坚持以人文本

（4）坚持吧社会效益放在首位（5）坚持改革开放

二、加强社会主义核心价值体系建设

1、社会主义核心价值体系的基本内容

2、社会主义核心价值体系的地位 71

3、社会主义核心价值体系建设的重要意义

4、社会主义核心价值体系建设的主要任务72（1）坚持马克思主义的指导地位（2）坚定中国特色社会主义共同理想（3）弘扬民族精神和时代精神（4）树立和践行社会主义荣辱观

5、加强社会主义核心价值体系建设的主要途径73(1)深入开展社会主义核心价值体系学习教育(2)培育和践行社会主义核心价值观

(3)用社会主义核心价值体系引领社会思潮

三、推进中国特色社会主义文化强国战略

1、文化强国的内涵

2、建设社会主义文化强国的涵义76

3、中国特色社会主义文化强国的战略部署（1）培养高度的文化自觉和文化自信（2）大力发展文化事业和文化产业78（3）加快文化体制改革79 完善文化管理制度

建立健全现代文化市场体系 构建现代公共文化服务体系 提高文化开放水平

思考题：

1、中国特色社会主义文化发展道路的内涵和特征是什么？67 68

2、高校培育和践行社会主义核心价值观要从哪些方面入手？

3、中国特色社会主义文化强国战略包含哪些内容？

4、关注近年来的网络事件，阐释网络文化对维护社会主义核心价值观的重要性。

专题六

一、中国特色社会主义建设的总体思路82

1、社会建设的地位，目标和要求

2、社会建设的立足点

（1）正确处理人民内部矛盾83（2）妥善处理各种利益矛盾84（3）维护社会公平正义（4）加大收入分配调节力度

（5）促进基本公共服务均等化86

二、保障和改善民生

1、民生问题的主要表现以及原因 原因：

（1）二元经济结构造成的城乡差距

（2）经济建设与社会发展的关系上，传统发展注重经济建设忽视社会建设（3）社会建设的政策机制与社会主义市场经济的要求不符（4）社会管理过于行政化

2、推进社会事业改革创新87（1）深化教育领域综合改革

（2）健全促进就业创业体制机制88（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持续的社会保障制度（5）深化医疗卫生体制改革90

三、创新社会治理体制

1、改进社会治理方式

2、激发社会组织活力92

3、创新有效措施和化解社会矛盾体制93

4、健全公共安全体系94

思考题：

1、现阶段，我国民生问题的主要表现以及原因都有哪些？87

2、当前如何推进我国社会事业改革创新？（五点）87（1）深化教育领域综合改革

（2）健全促进就业创业体制机制（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持续的社会保障制度（5）深化医药卫生体制改革

3、改进社会治理方式的背景和对策有哪些？92

4、如何看待社会组织在创新社会治理体制中的作用？92

专题七

一、生态文明提出的依据和意义

1、生态文明思想的提出96

2、生态文明思想提出的意义99（1）是贯彻和发展落实科学发展观的必然要求（2）是推动现代化发展的必然要求101（3）是顺应文明发展潮流的必然要求102

二、建设社会主义生态文明的基本战略103

1、建设社会主义生态文明的指导思想和总体要求

2、建设社会生态文明的总体布局

3、建设资源节约型环境友好型社会104

三、推进社会主义生态文明建设的措施

1、树立生态文明理念106

2、确立生态友好的国土空间开发格局和生产方式

3、家大自然生态系统和环境保护力度108

4、加强生态文明制度体系建设

思考题：

1、生态文明提出的依据是什么？

2、你认为当前建设生态文明过程中面临的操作性困境是什么？

专题八

一、党的领导是社会主义建设的根本保证

1、中国共产党的执政地位是历史和人民的选择110

2、党的领导是建设社会主义现代化实现中国梦的根本保证111

二、党的建设面临的新课题新考验112

1、党的建设面临新的风险和考验113

2、应对风险和挑战必须坚强党的建设116

三、全面提高党的建设科学化水平118

1、深刻理解提高党的建设科学化水平的重要性118

2、准确把握提高党建科学化水平的科学内涵120

3、积极探索提高党的科学化水平的实践路径121

思考题：

1、为什么要加强和完善党的建设？

2、新形势下怎样改善党的领导？

3、新世界如何提高党的建设科学化水平？

专题九

一、时代主题与当今世界发展的新特点和新趋势126

1、中国共产党人对时代主题的探索及最新成果

2、当今世界政治格局的新变化和新趋势

二、中国的国际战略和发展道路

1、当代中国与世界关系的历史性变化

2、当代中国的国际战略

3、坚持独立自主的和平外交政策

4、始终不渝地走和平发展道路

三、深化互利共赢格局

1、深化互利共赢战略的新部署

2、深化互利共赢开放战略的着力点

3、深化沪零供应战略的新举措135（1）丝绸之路经济带

（2）建设上海自由贸易试验区

思考题：

1、当今世界政治经济格局的新变化，新趋势，新挑战？127

2、中国坚持走和平发展道路的内涵和世界意义何在？132

3、如何从战略高度认识丝绸之路经济带和上海自贸区建设？135

4、结合历史经验，讨论中国外交战略与策略应该以意识形态还是国家利益为重，还是其他？131

第五篇：猎头操作总结

猎头操作总结

展现实力、巧妙宣传；

多种渠道、搜集资源；

游说人才、精诚所至；

调查推荐、预防超前。

实力宣传

人才库

人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。

一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。

因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。

成功案例

在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。

所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。

所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：

1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。

2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。

信息搜集

既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？

每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。

猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。

第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。

第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。

第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。

第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。

第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。

第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。

游说人才

前面曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选，而这两种人又特别符合候选人条件，此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。

对于前者，虽然不容易挖过来，但却是每个企业老板都喜欢要的。你们想，无论哪一位老板或老总，都不希望身边的能人离开自己。因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么办法呢？其实办法一定有，就看你想不想。对于这样的人，现介绍几种说服方法供参考。

说服的三种角度：情、理、利

古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。

1、动之以情

人非草木，孰能无情？成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。

要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在语言上精心推敲。要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。

其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。

最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。实际上，这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。

2、晓之以理

具体地讲，就是将说服者表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。

首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。

其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住要点，逐一解决被说服者心中的困惑，最终使其接受说服者的观点。

3、引之以利

人是理性的，趋利弊害是人类的本性。因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完善，如果对于被说服者没有一定的利益所在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。但是，我们必须注意两点。

第一，不要将前景描述得有百利而无一害。这是看问题非常片面、简单化的一个典型，凡事有利则必然有弊，这是正常人都知道的道理。过犹不及，将前景描绘得光明一片，只会让人产生不真实、不可信的感觉。

第二，将说服者自身打扮成完全的利他主义者。这也是一个极端的做法，也容易导致说服者的不信任感。正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益，强调通过双方的合作，可以达到互利互惠的双赢结果。

说服的三个方面：正面、侧面、反面

（一）正面出击，晓之以理。

1、请其帮助寻找他人，宣传优势；

2、请他考虑发展机会，自我分析；

3、软磨硬泡不断交流，以诚待人。

（二）侧面出击、精诚所至。

1、由其朋友、同学、同事对其进行游说，劝说。

2、说其家属，恩惠并行，由其枕边风吹起，慢慢加温。

3、留其至交，启用知己。留友自为留心，以示精诚。

所有这些，均使其感到“精诚所至、金石为开”。

（三）反面出击、寻求道路。

1、拉拢下属，去其羽翼。然后再由下属进行劝说。

2、业余合作，租赁人才。通过业余磨合，互相了解，加深友谊。

3、兼并企业，全部收购。（欧美的个别企业为了得到自己想要的人才，甚至将整个企业都买下来。）对于频频跳槽者，一定分析何种原因。查看其以往任职的企业，观其言谈。对于素质较低者，所述离职原因全部是企业和老板的错误。走5家，说5家错；走10家，说10家错。反正自己全是对的。这类人自然是众多企业淘汰的对象。

而对于高素质者，也自然会反映出企业缺少人才施展之环境，或老板不会用人的性格特点。但他重在分析双方不能合作的客观条件，所述言辞无论对企业，还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业，就是思路难以融合，观念想法不同，加上资金、条件等因素，只能暂时分手，日后也许还会有继续合作的可能。

这样分析之后，再验其确有能力，又与客户老板志同道合，挖这样的人该多么轻松。

人才推荐

侦察企业

1、企业情况

当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时，相关人员会向猎头专员介绍企业的情况。一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况；而该聘用职位的顶头上司，介绍的也只是公司的大概情况；只有公司的老板才会全面、深入、细致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。

想真正了解企业的劣势，应该找已离职的员工。只有他才能把企业的劣势、弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。因此想从反面了解一个企业，只有从离职的员工身上入手。

2、老板

想了解老板，听他个人怎么说，都没用。那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢？笔者常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。

（一）听哪些人说：一是公司内部的员工；二是公司离职的人员。

一个修养很高的老板，他会做出让许多人满意的事情。一个素质很低的老板，他身边的人大多都会反感。因此说，想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。

第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友，有好的信息及时通知你。

第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场，有市场才有效益，有效益才能有发展，有发展才能吸引来更多的人才。

但作为一个老板，能抓住此三心，可并非不易。这就看其自身的修养，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行为：一是对员工的表现；二是对猎头专员的接待。

第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度；一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。

第二、对猎头专员的态度可反映出他的修养水平。

那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位，调查老板的人品、修养及实力，是开展猎头业务必须掌握的本领。

3、顶头上司

了解所聘职位的顶头上司，有两点要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因为作为董事对所聘人选有一定的决策权；他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同，不相为谋”。

猎头计划书的写法

一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括，摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住客户的心。摘要部分是引子，把客户引入文章的主体。

主体部分是整个猎头计划书的核心。在主体部分，作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服客户，使他们充分相信你的建议和你的能力。

附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中意犹未尽的内容。

1、摘要

摘要是整个猎头计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，客户是否中意你，主要取决摘要部分。没有好的摘要，就没有项目。

2、主体

主体是整个猎头计划书的精华。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。主体部分按顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。

（2）市场分析。主要介绍你服务的市场情况。包括目标市场、市场竞争中的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（3）企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员、顾问队伍等基本情况。

3、附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供客户阅读时参考。

由于客户时间的限制，猎头计划书的语言要反复推敲，需要特别注意使用规范的语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。

（1）言简意赅。有限的篇幅之内把要介绍的东西全部说清楚。

（2）用词准确。写作时语言要把握得恰到好处。

（3）实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张，言过其实。不要把想象中的理想化的东西当成现实去描述。

（4）篇幅适度。如果用英文书写，猎头计划书的主体篇幅一般控制在5至10页的范围。如果用中文书写，一般控制在4至8页最好。过少，显得没有份量；过多，显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多，可以考虑把有些内容放到附录部分。

（5）注意包装。猎头计划书的包装分两个层次。第一，从章节、段落的区分上要层次清晰，主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点，并且有一个清楚的头绪。第二，从外表上要装订整齐，制作精美，让人赏心悦目，爱不释手。

（6）有明确的针对性。不同的客户兴趣不同，侧重点不同。在递交猎头计划书之前一定要先对客户及其竞争对手做一番市场调查。针对他们的特点组织内容和进行包装。