2017定位、研发、设计系统半年总结

第一篇：2017定位、研发、设计系统半年总结

2017年定位、研发、设计系统半年工作总结

一、总述

1、上半年定位关键节点1个，设计关键节点7个，全部按时完成，节点达成率100%。

2、一季度集团季度考核定位、设计系统排名第一，连续三次蝉联第一。

3、深度参与发展，完成49次项目踏勘、30个拿地定位报告、65个拿地方案，设计总建筑面积共计约3000万方，其中温江、雅安共计4个地块成功拿地。

4、完成6个项目方案设计，9个批次施工图设计，完成方案设计155万方，施工图设计149万方。

5、完成成都、西安楼市地图编制，完成住宅小区入口智能化效果提升方案、车库提档升级标准。

6、创新地提出把大小柱网和实心无梁楼盖相结合的方式，降低车库成本约1亿元，车库经济型远超同行业标准。推动成本优化措施，上半年全区域完成优化成本约2774万元。

7、完成实用新型专利2项，外观专利1项材料撰写及专利申请合同签订。

8、结合公司跨越式发展，快速调整组织构架，招聘定位岗员工4人、设计岗5人。并出台6项制度，强化设计管控

9、完成中西部区域2017~2019年战略建筑设计单位招标，签订 13家战略设计单位。

10、强化学习交流，举行设计系统总结会、培训会、民主生活会，进行商业项目考察8个，组织培训学习9个专题，不定期对外技术交流。

二、2017年上半年工作业绩

1、力保节点、勇争第一

上半年定位、设计节点8个，皆按时完成。其中，定位版块关键节点1个：武汉金科城定位评审会；设计版块关键节点7个：武汉金科城方案文本、建筑方案评审会、设备房方案、结构方案评审会；咸阳世界城二期方案调整评审会及方案文本、长沙时代中心三期方案调整评审会及方案文本、遂宁美湖湾D3-2全套施工图

一季度集团季度考核，定位、设计系统排序全公司第一，连续三次蝉联第一。

2、推进拓展，强化方案

配合发展进行四川、湖北、湖南、陕西地区土地拓展工作，在上半年定位岗仅有两个人员的情况下，保持较高的反应速度和精准度，以3-5天为一个周期，对每宗新土地完成从土地踏勘、市场调研、客户研究、产品预判和量价预估。上半年完成共计49次项目踏勘及30个踏勘报告，完成8个新拿地及重启项目定位报告及相关工作。

配合发展完成四川、湖北、湖南、陕西地区65个拿地方案设计（四川21个、湖南4个、武汉19个、陕西21个），总建筑面积共计约3000万方。

其中成都温江110亩、200亩，雅安50亩、83亩共计4个地块成功拿地。

3、把控进度，紧抓质量

完成6个项目方案设计，包括武汉金科城、长沙时代中心三期、浏阳山水洲二期、咸阳世界城二期、雅安50亩、雅安83亩方案设计，共计155万方。

完成9个批次施工图设计，包括成都东方雅郡三期（精装修改）、成都金科天宸A地块二期、B地块、遂宁美湖湾D3-

2、内江公园王府三期、长沙时代中心三期、武汉金科城一期、咸阳世界城一期、二期一批次施工图设计共计149万方。

制定《中西部区域方案、扩初、施工图审查要点（2017版）》，完善原有审图机制，严控白图出图，尽量避免增加金额的变更。目前全区域项目变更率合计：老项目0.15%，新项目-0.01%，均未超过允许的变更率上限。

咸阳世界城项目克服了时间节点紧、工作量大（总建筑面积51.5万方）、创新难度大等困难，在30天时间内完成项目定位调整和方案设计。经过约30多种户型平面图推敲、上百版日照分析，结合总图规划及高溢价强竞争力产品整体定位，创新设计出全生命周期的可变型户型；将原有T5和T6户型及去化周期长、销售压力大、市场接受度低的一万多方商业内街，改为市场接受度较好的T4户型，增加营销去化亮点。同时，方案推敲阶段结构和设备专业提前介入，提升了图纸深度，为保障后期施工图质量，节约时间。

长沙浏阳山水洲二期是中西部区域近三年来创新产品、别墅产品类别最多的项目，面临设计时间紧、创新产品多、地形复杂高差大、设计条件不够明确、工作量大等困难。因为一期未售，设计前期一直在做规划推演，最终一期销售后才确定产品配比，产品单体完全无法深入，但此时离上会时间仅10天，为此，定位设计团队紧急行动，根据最新规划，从20多个户型中筛选基础产品，再根据序列进行系统优化，最终在9天内完成了方案并通过内部评审会。形成独栋、双拼、联排共五个创新产品，产品户型空间复杂、附加值大、细节调整多，较一期产品品质有了明显提升，产品最大化的迎合市场需求。同时通过改变入户方式、采用掉层等形式使楼栋最大化契合地形，减少挡墙设置，降低土方量，实现成本节约。

雅安50亩、83亩项目为金科首个进入雅安项目，自5月4日和17日拿地以后，设计部积极与当地规划局进行沟通，加深对于市场的认知和当地规范的理解，多角度了解当地面积测绘、消防等等设计要求。自拿地起算，仅用40天完成定位报告、方案报规文本并通过规划局评审。

4、完善标准，研发创新

进行产品库研究，完成中西部区域高层T2、平层、跃层产品库建立；以温江天宸项目别墅、洋房为蓝本，完善新亚洲风格产品线，总结其固定元素及设计手法，为后续项目方案设计阶段提供一定参考及经验积累；结合集团人性化模块设计以及五大主张的要求，打造中西部功能性社区配置模块，以武汉金科城项目为试点，形成一套配置标准；完成小型市场调研报告合同的咨询公司战略框架搭建，建立咨询公司选择标准；进行楼市地图编制，完成成都2017版成都、西安楼市地图，更新城市解读、市场分析等内容，纳入成都最新限购政策等解读；开展成都、武汉城市短周期研究，为成都、武汉拿地定位工作奠定基础。

5、提升溢价，增强竞争力

对客户体验敏感点进行深入的细节设计及提档升级，完善小区入口、车库入口、单元入口、大堂功能、车库升级方案。结合现有项目小区入口现状，完成住宅小区入口智能化效果提升方案；针对现有项目地下车库设计的不足，完成车库提档升级标准，并在星耀天都项目进行试点，会同装饰专业完成星耀天都地下车库样板段提档升级方案，并完成现场示范段实施。

对于武汉金科城、雅安50亩及83亩项目的前期设计，深入与项目所在地设计院、地产公司、施工单位、审图机构、政府部门进行沟通，加深对于市场的认知和规范的理解，多角度了解当地面积测绘、消防等等设计要求，为项目价值争取条件。其中，武汉金科城项目通过结合集团五大主张，提升配置标准，增加人性化设施，提升项目附加值。设计中考虑地库车辆较多，将车库出入口净宽提高至9米，便于小区车辆出入；小区内充分利用架空层、避难层设置休闲娱乐空间，设置恒温游泳池和健身会所，提升小区的人性化设施标准；地下车库设置采光井和入户大堂，提升地下车库的舒适度；大户型采用高速电梯独立入户设置，为业主提供便捷的入户方式。

6、提升品牌，申请专利

为增强公司的品牌价值及市场竞争力，着眼于设计专利研究及申请，完成实用新型专利2项（地下车库结构、地下室墙角防漏水结构），外观专利1项（一种建筑外立面专利）材料撰写，目前已提交专利机构，专利机构已受理。

7、技术创新，推广运用

自2016年开始进行地下车库结构布置研究，寻找新的结构体系和新材料应用于地下室结构布置，提出把小柱网和实心无梁楼盖相结合，大幅度降低了地下室的含钢量，混凝土含量，并于2016年在温江天宸，咸阳世界城进行试点。2017年完成最终测算结果，加上遂宁美湖湾、武汉金科城等新项目采用新结构体系后，中西部在建项目节约金额1亿元。

同时我部将此结构体系上报集团设计管理部并建议推广，经论证，运用此结构体系全集团今后每年节约金额将不少于1.5亿元。

8、优化设计，节约成本

积极推进集团设计成本优化工作，并在集团成本优化措施的基础上继续拓宽思路，大幅提升优化成果，2017上半年完成优化成本约2774万元，达到2017年半年成本节约的目标值。

其中，主要的几大节约措施为：西安天籁城项目规划所需文化活动站面积为1000平方米，原设计中利用各楼栋一层架空空间约360平方米，剩余约640平方米需占用商业可售面积，通过调整8#楼一层平面布置，并与政府单位多方多次沟通，最终同意利用8#楼一层原设计储藏室、走道等非货值面积补足所需文化活动站面积，此优化节约共计商业面积642平方米，节约货值约1000万元。武汉金科城一期方案阶段车库设计由“大小柱网+无梁楼盖”的结构形式代替“梁+大板方案”结构形式，优化成本465万元；车库基础采用管桩代替方桩，充分利用管桩截面大的优势来抗浮，优化成本359万元；塔楼基础以墙下布桩替代均匀布桩，优化成本630万元；基坑工艺由桩顶放坡+悬臂搅拌桩代替SMW工法，优化成本306万；桩基试桩数量由24根减少为8根，减少16根，节约成本50万元，并大大缩短工期。

9、建立标准，强化管理 针对项目质量及管控措施，总结原有施工图审图要点在实施过程中反映出的不足，加以补充完善形成《中西部区域方案、扩初、施工图审查要点（2017版）》，涵盖了方案到施工图阶段设计要点及审查要点；结合现有项目构造做法实施情况，会同工程技术部完成《中西部区域构造做法（2017版）》，用于新项目构造做法指引；引进万科等标杆企业的设计管理理念和措施，针对中西部目前设计管理的不足，形成《中西部区域设计系统管控措施》。

10、优化构架，完善制度

根据年初组织架构调整，成立研发设计部、设计技术部，根据新部门的职能及架构，建立了《中西部区域公司研发设计部制度（2017版）》（包含7个工具）、《中西部区域公司设计技术部制度（2017版）》（包含12个工具），明确部门工作职能、范围，规范各项定位、研发、设计工作的开展，并在整个区域进行培训及推行。

针对定位及拿地方案版块，提出权责调整建议：将取地前的定位决策重心由集团向区域公司偏移，以便区域公司快速决策，推进土地拓展与谈判；将定位报告和市场报告的执行主体下放到城市公司，将区域定位的核心职能从原有的执行服务，调整为技术指导、过程与成果把控。从根本上解决了各城市公司多宗土地定位工作量集中于区域，定位成果的完成节点和完成质量均难以保证的问题。此建议与集团、城市公司沟通达成一致，并逐步推进实施，极大提升了工作效率和定位成果精准度。

继续实施区域季度考核，规范设计管理工作，完善区域基础管理工作的季度巡检，并针对各个分部存在的问题，强化沟通与分析。

在区域本部实行计划及绩效考核精细化管理，从部门层面对个人月度工作的节点及风险进行把控，及时梳理计划完成情况，每周组织部门例会梳理本周工作；同时为建立和完善部门绩效积分制度体系，提高定位、研发、设计部全体人员的工作积极性和执行力，建立透明、客观、公正的绩效评定机制，编制《研发设计部、设计技术部员工绩效积分制管理办法》，用于员工月度、季度绩效评价。

为规范部门员工日常工作管理，制定《研发设计中心员工手册》，对员工职责、日常行为、图纸资料、创新及合理化建议管理等方面作出了规定。

11、强化合作单位管理及储备

优化定位战略合作资源，将原有的5-10万元定位报告框架合同细分为2-5万元市场部分和5-10万元市场部分。改善了定位报告一刀切，动辄以5-10万的价格对拓展期的土地进行咨询报告定制的问题。增强谈判周期短，市场数据成熟，理论逻辑简单项目的选择灵活性，通过2-5万元的市场战略合同，要求咨询公司提供定位报告的市场部分，而定位部分由定位部门自行完成，进一步提升报告效率，节约咨询成本。同时，因该类报告需求量大，结算周期短，亦提升了战略合作公司满意度。

进行中西部区域2017~2019年战略建筑设计单位招标，对合作中的设计单位进行考核评估，对未合作过的设计单位进行考察，最终签订 13家战略设计单位（其中四川区域4家，武汉、长沙、陕西各3家），为后续新项目设计做好储备工作。

12、转变观念，学习交流

组织系统员工进行部门工作总结、项目考察及交流学习。举行定位设计系统民主生活会，丰富员工生活，增强部门凝聚力；定期组织部门员工进行项目考察；组织了《客户投诉案例培训》、《金科天宸设计及现场管理案例分享》《总价包干战略执行培训》、《集团及区域考核问题宣讲》、《中西部风险库案例分享》等9个专题培训学习；积极参与集团BIM培训，拟在雅安两个项目中运用BIM技术优化地下车库。

13、注重配合，全面服务

拿地阶段积极与发展、全面预算、开发配合，以确保定位工作及时及方案质量和有效性；中后期主动与纪检、工程部、成本部对接，提高设计质量，强化施工图复核及叠图，保障图纸提供及时；积极配合招标推动项目“总价包干”落地实施，高效配合完成8个项目第三方优化论证及招标答疑工作；由项目负责人定期组织现场巡检，及时提供技术支持，把控现场工程效果。

三、2017年上半年工作不足及改进措施

1、部门架构及人员分工不够完善

随着新地块的获取，研发设计、设计技术部部分岗位人员不足，导致工作推进中部分环节人员不足及个别员工工作量较大的问题；同时区域管控及对接各个城市公司项目的人员不足，更换较频繁，导致对接过程中对前期问题了解不够，力量支持不足，以及对接过程中产生的相互推诿及纰漏较多。

改进措施：第一，着力于人员招聘，根据项目数量及工作量补足各个岗位人员；第二，明确区域两个部门的人员分工，指定专人对接城市公司，尽可能减少人员的更换。

2、定位条线上下级公司、平行部门的沟通存在问题

定位条线与区域发展条线、集团定位的流程及权限在理解上尚存在一些分歧，沟通不到位。

改进措施：会同集团运营，推进定位体系的标准化流程梳理，明确在定位工作中各关键节点的启动标志、主责人、时间周期、完成标准。并与上下级公司及发展部门沟通达成共识。形成“城市公司-区域公司-集团公司”三级审批条线。杜绝城市公司越级向集团报项目，集团向城市公司安排新项目的越级沟通情况。同时明确三级公司的各级权责和管理目标：城市公司为拓展主体，完成项目的定位、设计、测算、可研、发展系列工作。区域负责过程把控、技术指导和结果评审，并决策土地发展策略。集团则主要把控项目是否符合集团大发展战略，是否合规，技术上是否有严重错漏，不干涉区域公司发展决策。

3、与园林装饰配合不足

部门架构调整之后，与园林装饰部分开管理，设计工作和节点整体把握和管理上，与园林装饰配合度稍不如前。

改进措施：强化项目负责人管理力度与职责，由项目负责人统一协调各个专业（包括园林装饰）节点和设计工作；加强多专业叠图会审，并联合工程审图，施工图质量达到标准后再出图。

4、示范区打造节奏把控不足

展示区及示范区打造时，除常规图纸外，由厂家完成的图纸、以及需要厂家提供的样品，成为导致后期效果打折扣、时间被延误、修改反复多的重要原因。

改进措施：尽快确定材料厂家，将材料厂家的设计、提样、修改节奏，与设计的深化图、控制手册、认样节点互相匹配，充分做细二级节点，做到事前预控、事中跟进，保证效果与时间。

5、在建交房区项目巡检反馈和跟进力度不足

对于在建交房区项目如星耀天都、双楠天都巡检反馈跟进力度不足，每周巡检未系统形成文件，未及时汇报及逐条问题整改跟进。

改进措施：重难点交房项目参考示范区项目巡检标准，统一形成一个巡检文件，及时补充更新各专业巡检问题及整改情况，对已整改完成问题进行标记，定期向领导进行汇报。

四、2017年下半年工作目标、思路

（一）2017年下半年工作目标

定位设计进度关键节点达成率大于95% 设计质量图纸变更率控制在1.8% 项目可售面积减少不超1%，非可售面积增加不超1% 设计效果示范区点评93分以上 设计成本成本控制及设计优化2500万元 设计研发完善产品线

（二）2017年下半年工作思路

1、打造标杆及精品

总结及推广成都温江金科天宸示范区设计管理及抢工期间实战经验，将其运用于武汉金科城、雅安两项目、温江两项目示范区打造。

结合成都金科天宸示范区打造过程中的亮点和不足，通过前期方案优化、加强与园林装饰沟通与合图、材料定样跟进、施工图精确审查，以及后期项目现场即时跟踪、销售模型附图等密切配合，让设计细节切实落地，保证实施效果。力争2017年下半年新项目示范区点评93分以上，再造中西部乃至整个集团的精品及标杆项目。

2、深度参与项目拓展

发展是实现公司战略目标的根本，是定位、设计工作的重点。

一是与新的战略设计单位的配合方式上，取消拿地设计费，采用谁做拿地设计谁做后期施工图、谁提供土地谁做设计的思路，加强合作单位积极性。

二是在城市公司设置定位、设计人员，主导前期发展数据及草案，区域设置对应定位、设计联络人，保证项目一旦立项，能立即迅速地完成市场和设计工作。

三是完善定位人员配备，优化管理及经验沉淀，完善定位及拿地方案设计阶段职责划分及制度，保障其拿地工作有序进行，必要时提供技术支持。

3、完善区域标准化

一是总结新项目设计方案，完善中西部区域产品库。

二是结合武汉项目，总结超高层建筑设计在结构、设备、消防、节能等各方面的经验，形成中西部超高层设计标准。

三是结合已有商业项目示范区与交房区的整改情况，彻底解决成都金科中心、长沙世界城、时代中心等已有商业项目遗留问题，并总结商业设计中建筑、排烟、排水、防水、燃气设计等问题，切实保证商业功能符合后期运营。

四是结合东方雅郡、金科天宸精装房设计成果，进行精装房建筑、结构、安装设计的总结，为后续精装房设计奠定基础。

4、推进研发工作

一是城市地图研究，基于成都、西安两城市的楼市地图研究工作的经验与成果，继续推进武汉、长沙两城市公司开展城市地图研究，将关注点侧重于板块格局描摹、土地竞争格局分析、客户分布与演变研究、产品竞争格局研究上，尽快完成城市地图研究工作，为后期发展工作提供决策依据，提升定位工作效率。

二是围绕“五大主张”展开产品研究，围绕“传统地产开发商”转型为“美好生活服务商”的公司定位及五大主张：成长更好、便利更好、健康更好、居家更好、邻里更好，着眼于如何将这五大主张切实落地，针对亲子成长、社区便利、健康居住、居家优化、邻里关系优化五个方面，展开客户研究和产品标准研究，制定研究计划，至少完成1-2个单元模块的研究，并输出成果。

三是产品线完善，结合上半年产品线研究成果及新项目方案设计情况，完善中西部区域产品线。

5、成本控制及价值提升

结合精品打造策略，成本控制需在保证效果的前提下进行合理分配。

一是根据集团要求进行第三方优化，对有条件的老项目进行结果优化，对新项目进行全过程优化。

二是对于重难点项目的土方挖填平衡、车库竖向标高、车库经济性等成本大项从规划阶段即进行重点控制。+ 三是在结合上半年构造做法优化成果，对于构造作法的落地行进行评估。四是在通过主体结构设计、基础设计、高边坡及深基坑支护设计方案专项评审，提前控制结构成本，并严格执行结构限额设计。

6、推行总价包干、控制图纸质量

为保障集团总价包干的推行，强化图纸质量，控制图纸版次。一是根据年初制定的总价包干节点计划，安排专人对全区域总价包干图纸进行实时跟踪，保证节凑不断档，不突变，并对图纸数量和白图进行严格控制，列入考核的重要指标。

二是加强多专业叠图会审，工程设计集中会审，会审意见进行专题论证后再统一修改，避免单一专业审图带来的局限性。

三是将施工图与方案的面积偏差率和货值偏差了纳入考核，保证施工图过程中可售面积与非可售面积的可控。

四是提前进行项目材料定样，比选确定最合适的材料，保证项目的外观效果前提下确定产品成本。

7、设计风险控制

一是在设计阶段，对于指标计算方式、附加值改造、配置标准等重大风险进行研究并进行专题汇报。

二是在建设过程中，对于设计变更、技术变更，必须按照程序进行备案，特别是对于外立面、配置标准、客户敏感点的调整，需要知会营销或定位共同知晓。

三是在销售环节，认真审核销售物料，包括沙盘、户型DM单、户型附图、销售合同、宣传说辞、风险提示，保证面向客户的所有内容与设计的一致性。

四是在后期物业维护环节，将设计缺陷纳入设计考核，针对物业发现的风险案例，即时进行统计整理，纳入设计风险库，避免后续设计再次发生。

8、加强团队建设及学习交流

一是完善区域公司定位工作管理制度，制定定位工作标准化流程和标准化成果模板、进一步明确区域、城市公司定位工作条线的权责、推进城市定位专岗的设立，并在整个定位体系进行定位工作标准化宣贯，实现区域主导发展和定位决策、城市公司为市场研究和定位主体、区域定位提供技术指导和过程、成果把控的体系。打造一支强有力的定位执行团队，以应对不断变化的土地竞争市场和房地产市场，以匹配公司跨越式大发展的战略决策。

二是团队建设，加强定位与方案设计团队的磨合，加强与园林装饰、精装团队沟通配合，增加团队凝聚力和领导向心力，加强各专业的协作，统一团队意识。

三是加强学习，在内部定期组织部门专题培训、案例分享，加强与其他区域公司的交流；在外部每年组织两次以上国内标杆项目考察，并与同行业进行交流形成联动，促进设计师更多的着眼于市场、客户，增强客户意识和经营意识。

中西部区域公司定位、研发、设计系统

2017年6月19日

第二篇：声音定位系统设计报告

参赛学生：王学庆 宋辉指导教师：段英宏 学校： 天津科技大学 院系： 电信学院

尚翰

声音定位系统设计与总结报告

摘要：

本文描述了声音定位系统的设计原理和实现方法。该系统由XS128单片机控制，利用555电路产生500HZ电平信号。主控制器利用不同声音接收器间产生的误差信号，并通过合适的算法定位其运动。系统最大特点在于软件设计采用层次化、模块化的设计方法，使得复杂数学模型和控制算法得以简化和快速开发。经调试和测试，系统各项性能参数已基本达到设计指标。且本系统在设计中注意低功耗处理和力求高性价比等细节。关键词：

声音定位 SX128单片机 555电路 算法

Abstract

This paper describes the sound positioning system design principle and method of the system XS128 single-chip microcomputer control, use 555 HZ level signal circuitry 500 main controller using different voices in the generation between receiver the error signals, and through the appropriate algorithm positioning their movement system lies with the software design by the greatest feature hierarchical modular design method, make complex mathematical model and control algorithm to simplify and rapid development by commissioning and testing, the system has basically achieve their performance parameters and the system design index in the design process and low power consumption attention to details such as high performance.

一、系统方案

1．方案比较与论证（1）处理器的选择

方案一：采用51 单片机控制。其优点是价格便宜，应用广泛，资料比较容易搜集。但是功能较弱，不适于复杂的系统控制。方案二：采用飞思卡尔公司的XS128 单片机。XS128是高性能、低功耗的16 位微处理器，功能强大，IO 端口数量多，有丰富的定时器计数器以及中断接口，集成有可工作于主机/从机模式的SPI 串行接口，并且支持JTAG 在线调试，使用方便。

考虑到XS128单片机功能强大和使用熟练程度比较高，并且数据计算要求较高，所以选用方案二，（2）声源以及声音检测器的选择

方案一： 采用蜂鸣器等发声器件作为声源，使用放大电路连接LM567 集成音频选频芯片所组成的具有选频功能的声音开关电路检测出蜂鸣器的固有频率信号。由于加入了音频选频，抗干扰能力强，能很轻松地滤除杂声干扰，检测到给定频率的声音信号。

方案二：采用蜂鸣器等发声器件作为声源，用MIC、三极管放大电路和比较器等器件组成的简单声音开关电路检测声源的音频信号，由于比较器的滤除一大部分杂音干扰，可在环境干扰较少的情况下使用。优点：设计原理简单，可360°多方位检测。缺点：受环境杂声干扰较大，需要环境较为安静。若加入选频和滤波电路，会增加系统的复

二、理论设计与论证

1．设计任务

本声音定位系统要求设计并制作一声音定位系统，示意图如图1 所示。

图中，声音定位系统有一个可移动声源S，三个声音接收器A、B 和C，声音接收

器之间可以有线连接。声音接收器能利用可移动声源和接收器之间的不同距离，产生一个可移动声源离各个接收器的误差信号。

可移动声源运动的起始点必须在坐标纸内，位置可以任意指定。

555延时电路

555信号发生电路

2．声音接收放大器电路设计

声音接收模块采用驻极体话筒作为声电转换原件。驻极体话筒输出端是内部场效应管的漏极D和源极S，此电路采用漏极输出的连接方式，故在漏极D与电源正极之间须接入电阻R3。通过单电源供电的同向

以A为原点，则声源S坐标为(xs，ys)，利用式(1)如何求出xs、ys的值呢?这里根据各点位置关系列出方程，以mm为单位：（ZB + △A)=xs2+ ys2 ZB2=(xs-1000)2+ys2

(ZB+△C)2=xs2+(ys-1000)2(2)式(2)中，△A和△C为已知，ZB、xs和 ys为未知 数，解此方程组，得到以ZB为变量的一元二次方程： a*ZB + b*ZB + c=0(3)式中：

a=4*(△A2+(△A-△C)2-106)b=4*[△A2+(△A —△C)*(△A2 一△C2 +106)一△A×106 ] c=(△A2+ 106)2 +(△A2 一△C2 + 106)2 一4*△A2 *106 则ZB =(-b-sqrt(b2-4*a*c))/(2*a)(4)代人式(2)，则

Xs=(2*△A *ZB + △A2 + 106)/2000 Ys =((2×△A一2*△C)*ZB+△A2-△C2+106)/2000(5)这样就可根据接收器A和c的接收时间差，计算 出声源位置坐标(xs，ys)．当移动声源移动到位于AF 线以上位置时，计算时把上式中ZB作为ZC即可，求 出3：

5、ys值后，则声源位置坐标为(ys，)．

2-10

四、测试方案与测试结果

赛场建立坐标系，A点作为坐标原点，AB为X轴、AC为Y轴，米为坐标单位。以随机的方式放置声源的初始位置。分别将基本部分和发挥部分的测试结果记录在表1和表2中。

表1 基本要求部分测试结果

次数

放置位置

测量位置

（126，175）

（131，166）

（256，132）

（251，115）

（326，89）

（306，55）

五、参考文献

[1]全国大学生电子设计竞赛组委会.全国大学生电子设计竞赛获奖作品选编[M] ．北京理 工大学出版社,2007 [2]黄开胜.学做智能车——挑战“飞思卡尔”杯[M] ．北京航天航空大学出版社,2007 [3]万福君，潘松峰．单片微机原理系统设计及应用[M] ．合肥：中国科学技术大学出版社，2001 [4](日)森政弘，(日)铃木泰博．机器人竞赛指南[M] ．北京：科学出版社，2002 [5] 王灏，毛宗源．机器人的智能控制方法[M] ．北京：国际工业出版社，2002

第三篇：叉车定位系统流程设计

叉车定位系统流程设计

叉车在仓库环境内安装若干个Symeo

LPR_2D信号发射器，叉车上面安装Symeo

LPR_2D定位终端装置，就可以实现2D定位。在叉车上安装一个基站和两个天线就能确定叉车的2D位置和航向角。信号发设备可以无限级联扩展覆盖面积，定位终端装置可以根据环境安装不同特性的接收天线提高定位精度和稳定性。下面我们详细的了解下叉车定位系统流程设计：

一、叉车出入监控

1.每个仓库出入口安装一台分体式读写器，每个读写器安装两个8dbi天线，天线编号分别为1号和2号。1号天线安装在门框外侧，2号天线安装在门框内侧，两个天线的读卡区域确保不会重合。

2.叉车进入仓库时，其标签ID号首先被1号天线读取，标签的ID号、读写器编号连同天线号一起被上传至调度系统，软件自动记录其读取时间；然后叉车进入仓库门框内侧，其标签ID号被2号天线读取，标签的ID号、读写器编号连同天线号再次被上传至调度系统，系统自动记录其读取时间。

3.根据天线读取标签的先后顺序，软件判断叉车进入仓库，叉车定位系统自动切换定位数据源，并同时更改叉车的位置状态。

4.叉车出仓库时同上。

二、人员考勤

调度管理员桌上配一台桌面式读写器，每一名员工发一张电子标签制成的员工卡，每天员工上岗前，至调度管理员处刷卡考勤，软件自动记录其上班时间。

三、任务发放

管理员发放任务时，打开任务发放界面，填写任务单号，选择任务执行仓库编号，选择调度管理人员，在任务描述栏描述任务信息（必要时可添加附件），就绪后，点击任务发放，相应的调度管理员调度管理界面将弹出提示框，提示调度管理员执行调度任务。

四、叉车人员调度

调度员接到调度任务后，点击提示框上的任务单号，进入资源配给界面。选择叉车时，软件自动罗列出空闲的叉车编号及其物理位置；选择人员时，已考勤且不在执行任务的人员名单也将出现在下拉列表中；输入任务执行地点，叉车定位系统自动生成一条**佳的叉车行驶路线，调度员选好叉车、人员、打印好任务单后，即可通知任务执行人员前来领取任务单执行任务。

人员领取任务单后，调度员启动任务，数据库任务状态切换为任务执行中，该叉车及人员将被锁定，下一个任务调配时，将不能选取该叉车和人员。

五、叉车定位

仓库内部叉车的作业路线上按20米粒度安装阅读器天线，读写器和天线的物理位置事先在定位软件中有标注，叉车在仓库中作业时，每前进20米，其标签ID号连同读取的读写器编号、天线号一起被上传至定位系统，定位系统根据读写器编号和天线号即可确认该叉车当前位置

六、叉车越界、超速、怠工判断

叉车在执行任务前，系统根据叉车当前位置和任务执行的位置，系统将自动生成一条**佳的行驶路线，叉车执行任务时只能在这条线路上行驶，一旦叉车越界，被线路以外的读写器读取其标签号码，系统将自动提醒调度管理员，由调度管理员对驾驶员发出警告。

叉车每经过一个天线，其标签号码被上传至定位系统时，软件自动记录其上传时间，下一个天线上传时，软件再次记录其上传时间，以两个天线间的距离和上传数据的时间差，系统自动计算出叉车的行驶速度，并判断其是否超速，若有超速，则系统自动提醒调度管理员，由调度管理员对驾驶员发出警告。

叉车执行任务时，在到达任务执行位置前，其在某一位置停留时间过长时，即叉车标签被上**线读取后，长时间未被下**线读取，系统可判断驾驶员怠工，将自动提醒调度管理员，由调度管理员对驾驶员发出警告。

七、历史数据查询

叉车每执行一个任务，其任务信息都将被保存在数据库中，需要时，按叉车编号即可调出，任务信息包含任务单号、驾驶员姓名编号、开始时间、结束时间、时长、行驶路线简图、调度员姓名编号等

人员从上班考勤开始其所有任务信息也将被保存到数据库中，信息包含任务单号、叉车编号、开始时间、结束时间、时长、行驶路线简图、调度员姓名编号、违规信息、考勤状况等。

第四篇：产品系统设计调研定位范例

电插板的调研报告

一、环境

1、电插板市场发展趋势

随着家电产品的日益增大，人们对电插板的使用要求也随之增加，对其安全性、功能性的要求特点：色彩上多为白色和灰、蓝色，色彩上统一，控制面板设计多样化。

也更加苛刻，在这种情况下电插板的设计市场也更为宽广。

2、使用安全

电插板的安全问题主要有：导线过细易发热；铜片易变形，接触不良而起火；三角插孔的接地孔易碰触火线或零线，使用电器机壳带电；塑料材质的插板，不赖热不阻燃；贵重电器还应该选用有保护功能的插板。目前市场上只有过流保护的插板，还没有过压保护的插板。本人设计了一款过压保护电路，此电路能的特点是：输入电压在160伏特至250伏特时正常通电，电压超出或低过此范围时瞬间切断电源，当电压恢复到160—250伏特后数秒

二、相关产品

1、贝尔金电插板

特点：在外观造型设计上比较丰富，色彩以黑白为主，特点在于流线型外壳的设计。

2、飞利浦电插板

特点：外观简洁富有设计感，色彩丰富。

3、突破电插板

4、公牛电插板

色彩以白蓝为主，外观设计较为统一。

三、人因要素

家用消费者居多，家电产品都要用到电插板连接电源，使得家用电插板的需求从未减少，随着各种新产品的不断推出，相应的市场需求也不断扩大。

四、设计注意事项（安全）

1、绝缘

保持配电线路和电气设备的绝缘良好，是保证人身安全和电气设备正常运行的最基本要素。电气绝缘的性能是否良好，可通过测量其绝缘电阻、耐压强度、泄漏电流和介质损耗等参数来衡量。插座内部

接线和外壳的绝缘必须做好，防止漏电。形态要素

2、安全载流量

导体的安全载流量，是指允许持续通过导体内部的电流量。持续通过导体的电流如果超过安全载流量，导体的发热将超过允许值，导致绝缘损坏，甚至引起漏电和发生火灾。因此，插座的选材和最大电流量的标识要做好。

3、标志、说明

在产品外壳和说明书中，明显、准确的标志和说明是保证产品用电安全的重要因素。标志一般有颜色标志、标示牌标志和型号标志等。颜色标示表示不同性质、不同用途的导线；型号标志作为设备特殊结构的标志。

电气事故统计资料表明，由于电气设备的结构有缺陷，安装质量不佳，不能满足安全要求而造成的事故所占比例很大。所以，在设计中，插座的安全是首要重点。

五、材质

插头：国家强制性3C认证标准插头（两极带接地插头）插片厚度1.45mm纯铜料插片；电线：国家强制性3C认证标准电源线，截面积0.75mm2x3,标准铜芯￠0.20mmx24支；开关：银合金触点开关，导电性能高，寿命长，有效控制电弧产生，开关次数10000次以上；铜片：高导电性能优质磷铜片，经镀镍处理，不生铜锈，不易变形，弹性强韧，结合妥贴，拔插次数6000次以上不松动，防止电弧产生；

胶件：ABS阻然工程料制造，阻燃、抗摔、抗震；内部连接件：有铜片连接和单支铜线连接两种；

显示灯：采用LED电源显示灯，具有节能，热量低等特点。

六、现有电插板类别

三孔插座有火线、零线和地线三个插孔，两孔插座就只有火线和零线俩插孔。地线是起安全保护作用的，三孔插座除了必须接火线和零线外还要尽可能接入地线；两孔插座就只接火线和零线了，你想接地线也没有地方接。

2.插座壳上既有两孔也有三孔的插座是五孔或者五孔以上的多孔插座。它是两组或者两组以上的多组插座组合在一起的。为了接线的方便，插座板制造的时候在插座板内部就把各组插座并联好了，只要在背

面的火线、零线和地线接线柱（3根铜柱）分别接入火线、零线和地线就可以了。

六、现有电插板类别

电源插座根据控制形式可以分为无开关、总开关、多开关三种类别。一般建议选择多开关的电源插

座，一个开关按钮控制一个电源插头，除了安全之外也能控制待机耗电以便节约能源，多用于常用电器处，如微波炉、洗衣机等。

电源插座根据安装形式可以分为墙壁插座、地面插座两种类别。墙壁开关可分为三孔、四孔、五孔、组合孔插座等，一般来讲住宅的每个主要墙面至少各有一个5孔插座，电器设置集

中的地方应该至少安装两个5孔插座，如：电视机摆放位置。如果要使用空调或其它大功率电器，一定要使用带开关的16A插座。地面插座可分为开启式、跳起式、螺旋式等类型。

另外，在儿童房安装电源插座时，一定要选择带有保护门的插座，这种插座孔内有绝缘片，可防止儿童触电；在卫生间和厨房因为经常用水，一定要选择防水防溅的插座，防止因溅水而发生用电事故。此外，为适应会议室、酒店、机场等公共场合的需要，还有一类地面插座，不用的时候可以隐藏在地面以下，使用的时候可以翻开来，既方便又美观。

七、电插板外型的设计要点

①外形。新颖、美观、结构合理。无变形，表面光洁，无凹陷。漆层无脱落，无划痕，无皱折，无碰伤。②内壳和五金件。应无毛刺，手感圆滑，电镀层光亮，无生锈，无水痕或缺镀。

③电气性能。温度调节器、定时器、功率选择开关的旋钮安装要牢固，转动应灵活，旋钮的标记应对准

功能档次。电源插头，电源线应牢固，无破损。电热元件与瓷绝缘座应安装稳妥，电热元件的管壁不应与管壁接触。检查金属电热管涂层是否有脱落或碰伤的现象。石英电热管应明亮，其内部应有小气泡或气线存在，且应无破损和裂纹。

八、小结

1、存在问题： 经调研分析得出电插板存在的以下不足，市场中销售的电插板绝大多数为使用功能单

一、结构形式陈旧、造型不够简洁、人性化智能化方面的设计不足、使用范围局限、形态上更像是一种机器、操作使用上复杂这样会导致购买人群减少，阻碍电插板的发展等问题。

线短的不够用，长了又太杂乱，接口少了不够用，多的话体积大又太占地方，因为插头

过大，导致空间小接口不能用，串接插头过多时，线太杂乱，没有统一性，插口容易松动，接触不良。

2、解决问题： 解决目标问题从以上的存在问题中入手。首先要解决使用功能上的问题，这也是设计者

首要考虑的问题。功能问题解决后要考虑更加人性化、环保、安全无障碍设计等方面全面的考虑。针对性的对调研人群的各方面特点进行系统化的分析和设计。使设计方案在针对人群的使用条件和环境中更加合理。

设计定位

一、针对人群：

根据以上调研报告结果分析，在家用电插板未来使用中也将成为家电主角。随着社会的进步、经济的发展们的生活和工作速度也在逐渐变快。电子化、智能化的产品在使用者中大受欢迎，体现了人们对生活质量要求的提高。当下环境中人们在时间观念上都有紧迫感，如何在最短的时间内解决要做的事情已是生活中必须要面对的问题。在日常生活中如何使人们的使用更为便捷方便成为了重要的设计要点。针对现有的问题电插板的多功能快捷方便的家用电器电插板是设计出发点之一。

二、主要使用环境

家庭使用：由于这部分人群的使用数量较为固定，因此在功能上的需求更为突出，分体式的设计更为实用

也大大的节约了成本，收线等辅助功能也应在设计中有所体现，极大的满足家庭成园的各种使用需求，增大市场。

三、定位产品——多功能（便捷）电插板

设计致力于安全环保、快捷方便、操作简单、美观大方、经济实惠的组合式电器以电插板为基体展开设计。设计一款科技含量高的智能化、人性化的新型电插板。能使使用者在需求的基础上满足心里与生理的方便与高效。

四、定位分类

对于多功能（便捷）电插板的定位可分为以下主要的定位：功能定位、形态定位、材料定位、色彩定位、技术原理定位等。其具体为下：

①功能定位：在原有电插板的功能上附加储物器、缠线器结合为一体，使使用上更加方便快捷，形成使

用功能多样化的新型产品。

②形态定位：家用电插板的外形采用具有流线型的长方体或圆柱体，让使用者更加具有亲切感和安全感。③材料定位：外壳以金属合成耐高温材料，玻璃门为钢化玻璃，内部元件的材料采用现有科技含量高的组装元件配置使用，操控区控制面板为高科技感温材料。

④色彩定位：深色系以灰黑色为主，按键区使用对比明确的色彩来区分，浅色系以白色为主以亮丽夺目的色彩黄色或橘黄色为配色，引起使用者注意力。

⑤技术原理：设计为两种或三种装置的组合，采用原有的先进技术结合现代高科技材料，以少变多、以繁化简为目的。

第五篇：定位与系统解析

定位与系统

定位与系统一：定位，如果一个人没有定位就不可能产生结果，我们一定要把我们的定位定下来，你只有把定位定下来了，你才可以定心，定力，定目标，定计划，这样你才会有结果，如果你定位定不好，其实你一切都是空的，因此你要在定位之前你要知道，人生最大的赌注就是选择，你首先要定位的是你到底要跟谁在一起，我们说，人一生当中五个最要好朋友的平均收入将决定你的收入，所以你要定位的是跟谁在一起，只有你选对朋友才会去做对事情，来把对的时间放在对的人身上，这样你才有机会产生对的结果，如果本身朋友是错的，他给你的资讯是错的，你把对的时间放在错的人身上，你怎么可能会产生对的结果，因此你选择最重要的是你身边的人，当然是朋友，这五个人将会培伴你一辈子，他会影响你的生活，经济，未来，和思维，资讯的不对称造就贫富的差异，这些人会结你带来所有的思想和行为，因此，你首先要做一个非常重要的定位和选择，你到底要跟谁在一起，这才是最重要的，这也是一个很关健的一个定位，我今天能够学到这些，也是我在我们的团队里能够感悟得到的，我以前是做传统生意的，其实我非常庆幸，能进入这个行业，因为在这个行业里最大的特点就是他可以让你锻炼很多的东西，也可以让你学到很多的东西，我相信很多人都对我有所了解，我最早就在做传统生意，那以前我的定位就是做我的批发生意，后来又进入与房地产配套工程，的行业，因为我的定位不一样，当然导致结果也是不一样的，现在才是我人生最大的选择，我就选择了富迪，就这样的加入了，好象加入了就会成功，其实不是这样的，只有投入了才能成功，可是我去年只是加入，那加入能够成功吗？答案是绝对成功不了的，只有你去投入了，你才会让你慢慢成功，我们去年很少去学习的，我想有什么好学的，总不是做生意，我自己就想呀，我对生意又不是不懂，做了这么多年的生意，有什么大不了的，我也能做好，其实，当时的心态就是这样，当我进入学习以后，看到这里面有很好的环境和氛围，所以我就悟到了，氛围环境，这个生意是自己永远要向别人学，成功是靠别人而绝对不是靠自己的，选择靠自己成功靠别人，团队工作一定会让你梦想成真，为什么我会把大量的精力放在这里呢，我把它当成是一个事业而不是一个生意，所以我们一定要明白，这个行业绝对是一个趋势，那我们一定要学会做直销，直销等于系统，系统是有流程的，没有系统就不存在这个生意，做这个生意他绝对不是做水平的，它是做流成的，因此呢，你瞬间定终身，要用一生来看这个事情，要用一生来看，不要看一个月看两个月，看三个月，因为成功它是要时间来沉垫的，因为成功他要经验，所以说经验是最好的老师，可是往往这些经验你必须要经过时间来沉垫和锻炼，才会达到成功的结果，因此每次的定位，它会有不一样的结果，让我现在，在富迪明白以后，我会一直走下去的，可是我们要明白，任何一个公司他会经过起步发展稳定，任何一个公司，在做我们这个行业你累计的是时间，经验，人脉，品牌，我们才有机会累计财富，我进入这个行业，我是不可能从头再来，我也不会从头再来，有些人这样就可以重头再来，其实错啦，人不怕从头再来，他只怕没有未来，最重要的是你只要有未来，在这个行业当中，未来是什么，你的未来就是你的品牌，品牌包括你的人品，品格，这个生意我们要永远记得，人脉就是钱脉，可是我们如何来经营我们的人脉，我说请你把你的情商提高一点，情商经济学，朋友经济学，关系就是生产力，如果你的情商不够，朋友不多朋友质量不高，你又没有人脉，你就不可能再真正执行下去，因此在你定位的时候很关健的是你的品牌的提升，是靠我们在这个行业当中的一种口碑开始的，你的定位按照这样的话，你才会篷博发展，可是你发现当你的人定位以后你要选择你的平台和选择你的载体的时候，为什么要选择这个，为什么要选择那个，可能你同样的人，你选择错的平台，你的结果也一定不是很好，这就叫什么呢，这就靠经验来选择，因为很多人往往是靠什么来选择，靠资讯，靠判断，你拿什么来判断，这就是在这个行业当中非常丰富的资讯经验来做一个这样的判断，所以说所有的一切的成功，你以前有没有这样环境，和这样成功的经验，所以的平台到来的时候，如果说你的机会不准备好，如果说这些经验没有锻炼好，再好的机会和平台，对你来说是没有用的，因此你首先要有一个很重要的就是定位，跟谁在一起，你要有什么样的观念，怎么样去做人，你把这些定好啦，我们再来谈做事，三分做事七分做人，把人的定位先定好，我们再来看如何把目标达成，因为你要记得，我们是经营人，而不是经营产品，对成功的人来说，产品只是一个导具，顾客是演员，你是导演，如果你人经营不好，再好的产品在你手上不会发出任何的力量，因此你要把这种品格的力量不断的传承下去，这就是你首先要有这样的定位，叫人以群分，物以类聚，当你是这样的品格和人的时候，你才会达到这样的结果，所以说你首先要对你本身，做什么行业，跟谁在一起做什么行业，你对你的人品做什么样的定位，然后按这样的结果不断地去持续发展，你才有未来，本来你不会有有未来，所以说你怕从头再来，但是永远记得，今天在这个行业，在这个全世界，变才是永远不变的，如果你想以不变应万变，你已经错了，你要不断地去适应这个社会的不断改变，当每次改变的时候，你是成功还是失败，所以说你要应付得了这个世界的改变，我们说计划比变化还要快，但变化比计划还要快，你要应付得了社会的不断改变，那你为什么能成功，因为你做好了这三样东西，第一个你跟谁在一起，定位好了，第二个怎么去做什么事情做什么行业，你定位好了，第三个你怎么去做人也定位好了，你怎么去变，所有的变是要靠人来做的，所以说，你永远有这样一群人，你永远有这样一个团队，你是要做刘备，还是要做唐生，做宋江，你才有机会真正做大，我们今天来的都是领导人，你的定位非常重要，把你的最高定位完毕以后，再来谈。你要做跟谁者还是做领导者，我告诉你，永无记得，我们要做领导者不要做跟随者，做别人不敢做的，做别人不愿做的，做别人不知道你一定要先知道的，我们要慢慢在这个系统当中不断的成长，那我们今天天选择月朗是为什么呢，很多人听不明白，听不懂呀或者很多人没有感觉，有些人怕从头再来，我们不怕，我们知道我们的未来在那里，这个生意是不会让你从头再来的，除非你自己已经种下了很多的因，你已经没有未来了，所以说种什么因得什么果，是因果论，为什么我们要选择富迪，因为他里面会让我们产生一些思维和想法，看过产品示范的人，是不是一般来说，是要被说服的，我相信我们很多人加盟富迪基本上是被产品示范所说服，所以说，不做示范不要去讲，对不对，因为它是要做产品示范的，做了产品示范就可以挑开人的脑代，看到卫生巾背后的市场，和空间，隐藏了太多的商机和机会，因为这个产品示范，让我们一直以来在网络行销里没办法解决的问题，网络行销一定要符合四大通则：简单。易学，易教，易复制，可是大家都很清楚，今天作为一个公司要成功，要做好对我们来说，公司是后盾，培训是灵魂，产品是根基，你今天如果说，今天产品的根基的本身，如果它没办法去成交的话，他不可能去做好或是做大，因为在里面有两个问题，简单，易学，易教，易复制，他复制的是什么，他能不能复制成交，我们说成交凌驾一切，你不管有什么样的方式，不管你是电子商务，或是连锁店或是开商场，你能不能成交，这才是最重要的，你怎样去以最短的时间去成交一件事情，你怎样去以最低的成本去成交，如果光成交你做不大，任何大的生意一定要靠复制，才能做大，你想想看，他能复制成交啊，那是多么可怕的事情，我不说复制几百块钱，我就复制一块钱好了，那可是个非常大的数目呀，我们看完这个产品示范以后，我今天不要再讲了，这个产品有多么的好，他解决了网络行销里面的很多专业，和观念，两大问题，第一我不用跟他谈观念，你为什么要用卫生巾，怎么用卫生巾，卫生巾用在那里，这个观念不用谈了，对不对，可是以前做营养食品要不要谈观念，第一个谈，谈完后，要不要谈专业，事实上人家要你卖知识卖专业，人家才会相信你的产品，因为你不是一个专业的营养师，不是一个专业的医生，人家为什么要卖你的产品，所以说，你在卖你的专业和观念，所以我们的产品最大的特点是，要不要卖专业，哑巴都可以干，你只要做完产品示范就可以了，不用卖观念，不用卖专业，这两样东西是以前在网络行销里面最难复制的，如果你真的复制给他了，他还不一定能成交，他学会这个观念和专业这两大沟通，他要靠功力的，所以说他学习的成本非常大，每个人沟通的东西是不一样的，所以他很难去做到复制，因此他做不大，做不快，做不稳，做不久，做不好，可是当我们看完我们的产品示范，我们会发现把所有的问题全问都解决，观念，专业，速度，直观，市场空间中国的四亿女性在用卫生巾，2005年，营业额：1050个亿，全世界两万四千亿，保健品中国市场，成为财富第五波，才做了五百亿呀，朋友，竟争对手有多少，全部分析完毕，我告诉你，谁能引炮这个市场，他一定能做大，接下来看的问题是，实力公司的实力，老板的太度，其实，做我们这个行业一分钱没有也没有关系，因为我们是现金交易，关健是你的心态，这才是最重要的，你的价直观你的使命感，公司是后盾，培训是灵魂，产品是根基，服务定江山，销售治百病，介绍抡地盘，最终离不开他是一场煸炮，第一个解决的是公司问题，因为他是一个供应商，公司谁在经营，是老板，我们敢做，我相信我们不会是冲动型的，我们要理性的了解，感性的去操做，可是我们有的人是感性的操作理性的了解，他是倒着来的，其实整个中国市场我们这个行业，很多年以来，几呼进入一个冬眠况态，大公司的，很多人在睡觉，上也不上下也不下，小公司，串来串去没方向，产生了一批网络难民，是不是机会呀，很乱呀，乱世是要出英雄，你们敢下决定吗？现在可是很关健的一次机会，成功只是一个过程，可是你一味着去追求这个结果，你不明白这个过程，那就不可能做得好事情，中国是政治经济，很多有一些列的变化，没错，这个行业现在还是不成熟的，中国政府不是这样的去规范的话，也没有我们的今天，当我受到每次困难的时候，或是受到冲流的时候，一定会让我们成长成熟，所以说成功一定要承担，成功一定要成长，成长容易，长熟很难，可是成功是一个成熟的过程，你成长是绝对没有用的，所以说，我们不经历风雨怎么去见彩虹，这可是真实不虚的，我们把选择的结果为导向，这个行业是助人者自助，那我们今天做富迪真的能不能做到助人者自助呢？假如我帮我自己以经做得不错了，可是我发现左看看，右看看，两边人的收入者比我少，那我以后是不是要变成他们的收入了呢，会不会，一定会我告诉你，如果你一个月的收入是五十万，你身边的人是五千，你不要开心，若干年你就会变成五千，如果你收入是五千，你身边的五个朋友收入是五十万，你放心，若干年后你就变成五十万，你想想看，我身边的五个朋友都比我低了很多，他们身边的朋友又比他们低了很多，再下面又低了很多，再低再低，那是不是会融化了，我再一直的这样走下去，是个什么结果，他的明天就是我的明天，这是很可怕的，问题是他的失败的明天就是你的明天，可不可怕，很可怕，再看回过头来再看，我们的公司是一个民族企业，民族企业的振兴是不是一定是我们的未来，我们的公司是不是要创造中国最大的民族企业的品牌，那我们是不是要跟这么好的公司合作呢，一定是，所以我们一定要全力以赴去做好这份事业，人生大小并不重要，重要的是方向，我们的方向是非常的重要，我们公司的目标是三年做一百个亿，三年一百亿可不是开玩笑的，记录是人破的，也是人创造的，让我们一起跟着我们的公司创造奇迹打破记录好不好，成功简单持续成功最难，我们今天要持续成功，根据地是最重要的，我们的根据地在哪里，你以武汉为根据地还是以小县城为根据地或是以湖北省为根据地，看你用什么样的眼光去占领你的市场，这很重要，做我们这个生意，一定要讲究速度，我们现在是个什么社会，是速度，危机，多变，无固定化职业的社会，先求发展，再求规范，永远把重要的事情紧急化，你才可以得到不断的发展，不要被社会桃汰，永远要做一个领导者，不要做一个跟随者，因此我们要走到公司的前面，不要去等待，等待等于拖延必败，凡事马上行动，不要等明天，现在就开始，等明天，现在就开始行不行，人家现在就在做，你明天做，人家两个市场都做好了，你还在等明天，速度，一定要有速度，速度是非常重要的，这个生意都知道榜样的力量，榜样，我们不能等等不急啦，二十一世纪，信息非常的发达，我们在做市场需要一个很好的定位，定位在哪里，根据地在哪里，做武汉做湖北省，做中国，做海外，你要打造全球市场还是打造一个县级的市场，你就只在县的这个地方，你能把你的团队带到哪里，领导人的格局决定团队的格局，团队的命运决定他的命运，团队的品格决定他的品格，这就是榜样的力量呀，因此要把这种格局做起来，你才会做大，一个人的格局大没用，要在坐的各位的格局大，才会做得最大，是不是，敢想敢做，天生我才自己用，千万不要去给别人用，所以说把梦做大一点，好不好，做梦要不要钱，既然是免费的要不要做大一点，做大一点好不好，因为在坐的个个都是将领，我们的格局直接影响团队的格局，我们是肩负着一个民族品牌，肩负着中国人的民族品牌，所以我们一定要把这个定位来定好，关健是要做出这样的一个格局的定位，接下来就是目标，定目标，目标定好了，再来定计划，没有计划把目标擦掉，造房子一定要划图纸，划图纸的收入高，还是泥瓦工的收入高，划图纸的收入高呀，可是图纸不划直接做泥瓦工，这样行不行，所以一定要划图纸，没计划的人是给那些有计划的人实现他计划，没有目标的人，是给那些有目标的人实现他目标，为什么到今天还不实现目标呢？因为没有计划所以就没有目标，我们一定要制定计划制定目标，然后定时定点，把这些事情落实下去，这叫执行力，我们要执行下去，当你把这些事情执行下去以后，请你把你的心定下来，在未来的五到十年，在这个生意当中，我要到底要跟谁在一起，无论发生什么事情，我都要跟他们在一起，真的事在人为，当你心定下来的时候不管发生什么事情，不会东张西望，不会犹豫不决，不会再做其它选择，这就是为什么要去这么做，这就要有系统，很多人在谈系统，系统到底是什么，我简单的讲一下，什么叫系统：系统就是系列的统一，汉保包，麦当劳，一年营业额450多亿美金，一个汉保包，卖十元元钱，它这450亿美金呀，带尔电脑也是做450亿美金呀，为什么，他把系列的统一，麦当劳加盟三百五十万个专专门店，二万五千个标准，所谓系统他有标准，标准化专业化，这叫系统，你没有标准怎么叫系统呢，你没有原则，你没有标准那怎么叫系统，做系统是做流程，不是做水平，不是做口才，你只要按照系统里面的标准，流程操作和复制就够了，千万千万不要把你的口才夹在里面，在里面就不能复制啦，按照标准化专业化去做，系统就是这么一句话，怎样在最短的时间，最快的速度，复制最准确的统一个声音，复制的核心是准确，准备确的核心是标准，标准的核心是专业，把专业标准准确的东西，通过一种声音，传承下去，通过什么方式，磁带，录音，书籍，会议，资询线，来做下去，怎么样来规范化运作，原则，我们的系统有五大原则，领导人的二十五项原则，来规范去运作，这个生意是靠运作，不是去作，这可是很关健的，今天为什么要通过系统呢，系统的目的很简单，很多人是为钱工作，你能不能让钱为你工作，如果你想要钱来为你工作，就是系统来为你工作，钱才为你工作，如果系统来为你工作，尊重系统复制系统，推崇系统融入系统，最重要的是要相信系统，系统来为你工作，你想，你都不相信它它怎么来为你工作，你不融入他，你不推崇他你不复制他怎么为你工作，建立系统的目的，就是要系统来为你工作，你们说这样好不好，而且系统在为你工作，要你加入汉保包加入麦当劳，模式是一模一样的，今天的长成系统，教你的是如何来经营麦当劳，不是教你去卖卫生巾，是教你去开麦当劳，这样你就学会去开麦当劳了，产品只是一个导具，我们的负离子卫生巾只是以最快的速度来打开这个通道，今天我们绝对不是卖卫生巾，你放心，它只是一个敲门砖，可是这个敲门砖能打开所有的一切通道，全世界麦当劳一万八千多家连锁店，四年后，他的店增加一款蛋筒两块钱一个，你知道他产生了多少营业额吗？所以我们要明白这一通路的规律，和他一个很重要的概念，可是这些通路他是人建立的，所以说人与人之间的紧密关系比这个生意的本身更重要，因此，我们系统的名字叫长成系统，为什么是长成系统呢，倒过来是成长，成功的成，长成，再倒过来是成长，成功一定要成长，成长容易成功很难，所以成功一定要成长，成功是成长的一个过程，成功是一个过程，不是一个结果，在这个过程里面要做什么呢，第一个是要成长，第二个加个言字旁，诚信，你就长远的诚信，再加过提土旁，才去建立一个成里长城，你去建立一个成长的过程，来长远的诚信，建起一个万里长城，功喜你下面加个丙字底，你的人生将会长远的丰盛，这就是长成的由来，长成系统的愿景是什么，长成系统的愿景就是，要被全世界最被尊重的系统，尊重的第一个标准就是首先要成功，而且口碑要很好，在全世界找到一批志同道合的朋友，通过交互式的合作，达到超凡自由的人生，这是我们的使命，我们的价值观永远把帮助别人放在第一位，这句话，在这个行业当中，是非常到位的，永远把帮助别人放在第一位，你的团队大家都是在相互帮的，我们的文化是诚信尊重推崇感恩，再来合作，没有诚信，我们不欢迎，互相不尊重系统不欢迎你，诚信尊重推崇感恩，再来谈合作，我们的愿景是，一个世界，一个团队，一个梦想，和可信的人一同创业，没有你，我们成功不了，这是我们要去不断的去惯彻和理解它，只有这样系统才会起到很好的作用，系统有十大会议，还有各种培训课程，五项原则，太多太多的东西了，其实系统就是一个没有围墙的大学，系统教你如何成为一个成功人士，只有成功的人，没有成功的行业，系统绝对不是告诉你如何去卖卫生巾，卫生巾只是一个导具，最基本成功人的素质，思维模式和行为模式，卫生巾对我们来说，那是小菜一碟，是小学生做的水平，博士操作卫生巾你们说，会不会做大，系统就是我们的教练，系统就是我们的老师，因此你要去干嘛，容入，推崇他复制它，尊重它，它就是我们的依靠，系统而系统而伟大，没有系统绝对做不大，你充及量可能是个团伙，所以系统教你完成一个没有围墙的自由事业，这就是系统教你做好的最大原因，如果经过了杠杆的时间和杠杆的财富，系统也是起到重大的作用的上一点，那就是时间上的自由和财务上的自由，一直做下去，你就会实现，通过长成系统，通过这么好的道具，我想时间自由财务自由，不是我们的梦想，是我们可以达得到的，我相信，只要你三年还在，你可一定是地地道道的系统人，最后让我们的系统一句话，地久天长成就辉煌，一起成功。EYS。