第一篇：登封中大家居建材有限公司情况说明
登封中大家居建材有限公司情况说明
一、基本情况：
登封中大家居建材有限公司隶属陕西浙商投资发展有限公司,主要经营市场（商城）项目的策划、开发和经营管理等业务。公司建立了现代企业管理模式，以董事会为核心决策层，设有物管部、财务部、企划部、人力资源部，构筑了一个精简高效的组织机构，注册资金 1.2亿元。中大国际家居建材城是登封市重点项目，并有多个项目被列为省、市重点项目。
二、工作情况：
登封中大家居建材城成立于2012年9月，总投资2.6亿，占地面积98亩，建筑面积约80000平方米，拥有6000平方米停车场。它是集家居、建材一体的一站式购物中心，现有国内外知名品牌200多个一线品牌，300多家家装店面，经营品类有：瓷砖卫浴、地板木门、灯饰五金、地暖空调、橱柜橱电、窗帘家具等。
中大国际家居建材城以借助登封“天中”国际文化旅游都市，优越的经济发展环境。立足“登封”有效辐射周边县市、区，摒弃传统家居建材市场，经营模式，新经营理念，发展登封、服务登封。
三、亮点创新：
1、中大家居建材城秉承服务为先的经营理念，于2014年6月联合300多商户签订诚信经营承诺书，并成立了中大315客诉中心，设立投诉举报受理处，公布投诉举报电话，公布不合格商户。始终坚持“全城买贵七倍补差”“商品一月保值”“全场无假货”“终身免费维修”的服务宗旨，诚信经营，坚决抵制不正当价格行为，自觉维护正常价格秩序。2、2016年4月，为建立市场管理制度，规范商户经营活动，公司成立了以总经理李顺生为组长的“文明诚信市场”创建小组，下设315客诉中心、物管部。组织并开展文明诚信商户评选活动，表扬先进，比学赶帮，树立模范商户，以此激励商户诚信经营、积极参与文明经营。
3、通过各种形式的学习培训活动达20余次，就业人数900余名，培训范围3000多人次，使商户能够掌握服务理念，文明诚信，消防安全等知识技能，为公司的规范服务提供了有力的保证。
4、我们始终坚持 “以人为本”的经营理念，以“服务民众、回报社会、传递爱心、播撒文明”为宗旨，开展了大量促进和谐社会发展的公益活动，捐助顾家河小学贫困学生、奖励中小优秀学生笔记本等奖品、高考期间爱心助考服务活动、中岳庙庙会免费送水等公益活动，取得了良好的社会效果。
第二篇：家居建材广告词
家居建材广告词
家居建材广告词1
1.要建材，来桥南家居建材!
2.好风景属江南，好建材在桥南。
3.淘建材，到桥南。
4.桥南建材，领袖风采。
5.木乔至佳，备具桥南。
6.建材大本营，桥南伴您行。
7.城南建材，领袖风采。
8.购绿色环保，首选桥南家居建材城!
9.汇聚专业品质，打造时尚之都。
10.家居盛汇，一站到位!
11.装修要谨慎，桥南您放心。
12.精品家居建材，打造和谐之家。
13.打开您的心，尽在桥南家居建材城。
14. 中国家，世界居。
15.家居风向标，时尚新生活。
家居建材广告词2
1.欢迎您的挑剔!
2.家居建材航母站，省钱省心在桥南。
3.买品牌家居，购一流建材，桥南你得来。
4.立足中国，影响世界。
5.桥南，成家的必经之路。
6.居饰界，家天下!
7.选择天桥南国，建造美丽居所。
8.尚品生活，从桥南家居建材开始。
9.筑家，首选桥南家居建材城。
10.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
11.集百家之大成。
12.精巧打造，桥南家居。
13.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
14.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
15.在我们看来，没有难成的事!
家居建材广告词3
1.一切所需，尽在桥南家居建材城。
2.建材市场，桥南领航。
3.和谐家居我缔造。
4.盛世桥南，盛饰家居。
5.更多选择。更多满意
6.让你爱的家也爱你。
7.买家居，购建材，桥南你得来。
8.家居之家，建材之城。
9.集天下名优品牌，赢万家装饰信赖。
10.潮流精品，环保先锋。
家居建材广告词4
1、家居双鼠网，网销我最强。
2、好家居，大实惠——双鼠网。
3、装修快车道，服务直通车。
4、双鼠网，营建温馨家园的不二选择。
5、品质无双，鼠我优惠。
6、一惠再惠无止境，品质家居双鼠网。
7、双鼠网，网罗家居一切优惠。
8、双鼠网，用心助您成就理想家居。
9、双鼠网，e家e饰。
10、建材选双鼠，家装我做主。
11、老鼠兄弟，家居族的根据地——双鼠网，竭诚为你提供便利。
12、家居需要，关注双鼠——双鼠网。
13、双击鼠标，打折到家——双鼠家居团购网。
14、家居新世界，居家新选择。
15、会生活享网购，惠家居上双鼠。
16、家具建材大本营，装饰装修e点通。
17、双鼠家具网，鼠于你的专业。
18、双鼠网，您身边的`家居顾问。
19、双鼠网，让你的家更美。
20、双鼠网，家居全惠享。
21、团购就来双鼠网吧，安心带回家。
22、品质家居，唯我掌控——双鼠网。
23、双鼠网，装饰、建材、家具团购一网解决。
24、家居网中央，折扣全（共）分享。
25、双鼠网家居，数一数二。
26、家装团购服务，双鼠领先一步。
27、好房还需好家装，快捷实惠双鼠网。
28、走走双鼠网，装修从此快易爽。
29、属于你，属于我，双鼠家居网。
30、家居大卖场，尽在双鼠网。
31、双鼠网家居，“实”在难啃。
32、家具舒服，立刻到达。舒克已经到了。贝塔呢？打折了？
33、上双鼠网，点亮新家。
34、一点双鼠网，家居更时尚。
35、选建材，购家具，一网打尽。
36、双鼠饰家，e生e世。
37、双鼠网，你我的选择。
38、一鼠在手，家居不愁。
39、e点双鼠，乐享万家。
40、家居团购要低价，双鼠网站传天下。
41、双鼠网，让装修变轻松。
42、家居时尚，双鼠导航。
43、买家居不必东奔西走，双鼠网应有尽有。
44、双鼠网，买家居的最佳选择。
45、选家居，上双鼠，找到属于你的归属。
46、家居无“双”，非我莫“鼠”。
47、建材家居找双鼠，专业便利好服务。
48、双鼠网，快淘家居乐翻天。
49、引领潮流，追求经典。
50、淘优惠，就上双鼠网。
51、网购家居，“双鼠”称心。
52、买家具，买建材，就上双鼠网，价格实惠，品种齐全。
53、装修居家快来双鼠网。
54、家居建材进“双鼠”，只为你的实惠和便利。
55、双鼠一点，折扣就有。
56、家居好风尚，尽在双鼠网。
57、E网居天下，双鼠网。
58、双鼠网，建材家居大饰界。
59、家居美不胜数，你我惠聚双鼠。
60、逮双鼠回家，家装全靠它。
61、双鼠网，实惠为您打造一个温馨的家园。
62、美家美户，舒适舒心。
家居建材广告词5
1.不买，也要瞧瞧!
2.质量与品质的保证，尽在桥南家居建材。
3.精品建材，名品家具。
4.桥南家具，满意千万家。
5.精挑细选，还是桥南好处多一点。
6.让我们见证您的爱!
7.找优惠，享实惠，精品汇。
8.桥南家居建材，专业为您服务，真诚直到永久!
9.桥南家居，胜任第一。
10.精品家居建材，构筑和谐之家。
家居建材广告词6
1.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
2.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
3.在我们看来，没有难成的事!
4.桥南，让家居装潢变得简单。
5.体验居家生活，快来桥南家居建材城。
6.让我们一起创造惬意的生活!
7.家居建材大本营，绿色环保桥南行。
8.装饰正道，桥南家居建材。
9.样样是精品，件件都实惠，不来白不来。
10.美丽家园，温馨家庭，尽在桥南。
11.你的梦想就是我们的责任。
12.江南好风光，桥南好建材。
13.桥南家居建材城，绿色无污染的选择。
14.成就您美居梦想。
15.梦想家的起点。
家居建材广告词7
1.江南有风景，桥南好建材。
2.创意生活空间，打造温馨家园。
3.我家就在桥南边。
4.欣赏风景在江南，家居建材在桥南。
5.家装到桥南，省心又省钱!
6. 中国家，世界房词。
7.家居建材哪里选?质优价廉在/去桥南!
8.聚东西南北材，装春夏秋冬家。
9.买建材，不“桥”也“南”!
10.桥南建材，为您建造美丽家园!
11.不同的家装，共同的选择。
12.家居创品牌，桥南出精品。
13.一站式购齐，全程式服务。
14.点缀大自然，宜其家室。
15.每天前进一步，永远真诚服务。
家居建材广告词8
1.家居梦想，桥南引航。
2.桥南家居建材，尚品生活的起点。
3.创造美好家居，服务百姓生活。
4.把世界家居装进你心里。
5.选家具，到桥南。
6.家装新干线。
7.桥南建材，影响未来。
8.最佳置家选择。
9.居饰界，家天下!
10.选择天桥南国，建造美丽居所。
11.尚品生活，从桥南家居建材开始。
12.筑家，首选桥南家居建材城。
13.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
14.集百家之大成。
15.精巧打造，桥南家居。
家居建材广告词9
1.装房子之前，你得来桥南家居建材城看看。
2.家装饰界我全能!
3.桥南家具建材，构造美好未来幸福生活。
4.让家更美一些。
5.给自己一个全新的开始!
6.桥南家具建材城，现代生活一站清。
7.家居建材大世界，乐居工程大舞台。
8.家居世界，“诚”就未来。
9.世界为我家装!
10.桥南建材，家居安全。
家居建材广告词10
1、从厂家直接到你家，能不便宜吗——狂潮网团购。
2、团购共创价值，群体彰显力量。
3、团结就是力量，狂潮就是实惠。
4、引发家居风暴，力揽团购狂潮。
5、狂购传奇，团购奇迹。
6、狂潮网，万人空巷！
7、君不见，滚滚“狂潮”天上来？
8、团购有伴，实惠共享。
9、狂潮团购，引领家居建材抢购狂潮。
10、万人上狂潮，一次选（爱）个够！
11、狂潮网，你身边的省钱专家。
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13、您就是我们的团购达人吗？快来参加吧，优惠不断！惊喜多多！
14、全城爆价物品——狂潮网。
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21、团购等您，低价狂潮。
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30、团购，我为你狂——狂潮网。
31、潮流也疯狂——狂潮团购网！
32、家居建材团购在狂潮。
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38、团购狂潮，团结就是力量！
39、狂潮展览团购会，团购家居好机会。
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45、诚汇天下商，信立狂潮网。
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59、万人砍价，网尽狂潮。
60、狂潮团购，一起来狂潮吧！
61、狂潮团购时代，整个世界在疯狂！
家居建材广告词11
1.“建”家“材”能立业。
2.省时省心的服务，美家美户的选择。
3.桥南家居建材城，服务咱们天水人。
4.质优价廉品种全，服务热情人人赞。
5.风景在江南，建材在桥南。
6.南国之城，俏丽之家(桥南家居)。
7.因为专业，所以出色。
8.一站式采购，一条龙服务。
9.桥南家居建材，建设您满意的家园!
10.买建材，到桥南。
11.家居建材哪最好，桥南家居建材城。
12.走遍南北东西，还是桥南家居!
13.桥南边，就是家。
14.桥南家居建材城，质优价惠品种全。
15.不用东奔西走，桥南什么都有!
第三篇：武平县集一家居建材有限公司开业总结和分享
新店开业总结和分享及下一步计划
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好，应该还有很多的领导和同事都来不及认识，先作个自我介绍，我叫杨文，85年出生，毕业于广东科技职业技术学院，至今未婚！。。
首先，非常感谢各位领导对晚辈的贱赏，很荣幸得到公司领导的信任，在各位领导和同事们的支持和帮助下，集一家居建材武平连锁店以2011年9月17日顺利开业，试业至今历时18天，总销售额为43165元，其中尚高 31730元占比73.5%、心海伽蓝 5579元 占比12.9%、希恩 5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我个人觉得这个数字很不方便上报给领导。从业绩角度来看，这也是我做的不足之一。但是一个陌生的县城，在人际关系欠全、人员招聘困难、外出交通不便的情况之下，能够顺利开业，我觉得应该是值得肯定的成绩。开业的顺利进行，离不开武平一线的基层员工，她们的勤劳和辛苦，才是我们继续前进的主力。我们应该给远在武平的这支女子军，不！是娘子军送上热烈的掌声！
一、那么，接下来跟大家分享一下武平人的消费习惯：
1、武平有这样的习惯，赶集！每逢的农历一、六，就是乡下人来县城赶集的日子。东大街（服装、食品等）和沿河路（日杂等），可以抓住这个人群聚集地时间进行派发宣传单页，当然要时间许可和人员安排的过来的情况下；
2、武平人喜欢打折商品，到目前为止，没有任何一位消费者购买过我们的正价商品，而且普遍对我们的产品反应是：漂亮、贵。但这也不可否认我们的团队还不够强，武平人现在还不知道我们集一已经来武平了，所以很多去安华买了卫浴之后来我们卖场参观的时候说道：你们怎么不早点开业啊，宣传也不做。从中可以看出，这些消费者对我们的产品还是很认可的，所以我建议以后我们应该尽量多做促销活动和实惠的宣传广告；
3、武平人喜欢被亲戚朋友煽动，这也就叫做关系网。不过对此我有话说，一，部分没有签订书面合同，口头承诺，没保障，出了问题找也不是不找也不是。
二、东西买贵了心里埋怨，而且买的是次品也不好申诉，毕竟很便宜，便宜没好货。所以选择专业卖场，首先，产品、价格、售后有保障，有申诉权利，能得到法律的维护，关系明确！
4、另外关于武平的工人，用一句来表达我们这些梅州职员的心声，没同意工程给工人做之前，工人就是做工的，当把工程给工人做以后，工人就是做官的，所以在施工当中与工人的谈判也是艰巨的。
二、武平房地产的情况：
武平比较知名的房地产有三家：
A、龙岩市中远上城房地产开发有限公司 目前这家公司在武平的房产名为“ 中远上城”的住宅小区，占地70000平米，建筑面积160000平米，总户数1200套，均价在4000元-5000元左右，从80平米左右的公寓到180平米的复式住宅。分一期二期三期，目前在建中。
B、龙岩联发房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“鑫华庭”的中端住宅小区，占地14479平米，建筑面积36000平米，总户数288套，其中有9套别墅，均价在3500元-6000元左右，从90平米左右的公寓到290平米的别墅。分一期、二期、一期为别墅，二期为套房，目前已封顶。据了解别墅区年底开盘。
C、武平县中成房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“君临天下”的中端住宅小区，建筑面积45000平米，13栋套房，18套别墅，均价3500-6000元左右。
另外，武平的小区群还有，碧水豪庭，碧水绿洲，东方新城，书香家园，尊府中凯国际，华鑫*名门御景等等
可以说，武平现在的房地产开发处于疯狂街阶段。但令人担忧的是一味的开发造成资金的空洞，所带来的危险境地。
三、下一步的工作计划：
1、团队组建，加快店面人员的招聘及培训工作。因为人才是店面发展的重头戏！现已在武
平人才网发布招聘广告；关于培训包括销售流程及技巧，专业知识的培训，另外就是人员素质的培训，从而来提高卖场及售后的服务水平；
2、扫街、扫楼，点对点，寻找准客户；
3、加大宣传和营销力度，积极寻找、培养客源，努力提高服务意识,全面树立集一在武平的良好形象（当然，我们推崇的是宣传和营销的性价比，杜绝铺张浪费）；
4、与各地产商谈样板房，每个小区一套样板房，以点带面，占领小区中高端客户群。如果
样板房这个计划可以，具体样板房的操作，还希望能够得到公司领导充分的指导和建议。
5、小区推广合作方案，《服务好我们的业主，就是开拓了巨大的市场》，运用我们连锁的优
势、产品结构的优势、品牌丰富的优势、服务完善的优势、一站式购物的优势，与各楼盘、各小区、各物业携手并进，合作共赢！合作分析：
对地产商的价值
A、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对地产商的美誉度。
B、通过独有的VIP活动推出，提升房地产的营销力度，促进房屋的销售。
C、通过高端服务质量提升整个地产公司的品牌形象。
D、降低房地产的营销推广费用
E、降低房地产样板房的包装费用。
对物业的价值
A、增强业主与物业部门之间的感情。
B、增加物业部门的收入。
C、为物业节约建材开支。
D、丰富物业部门的服务项目。
对业主的价值
A、让业主享受最低价格。
B、让业主享受到统一的售后服务。
C、为业主提供最质量保证。
D、为业主提供购买便利性。
E、为业主提供最全的品类选择。
6、发展自己的关系网。
最后，身为公司的一员，如果不能为发展中的公司提出一点属于自己的建议是不利用公司发展的，我的建议如下：
1、连锁体系必需具备的统一性；
2、完善的绩效管理；正所谓一个成功的企业必定=好的管理+好的绩效。
3、人才的培养是公司前进和发展的源泉。留得住人才的企业发展的速度将箭步如飞。
第四篇：建材家居市场运作方案
建材家居经销商向往营销方案
一、前言
随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。
二、市场概况
1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上），1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。
2、建材家居经销商现状
建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。
最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。
3、消费者现状
目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。
三、智能家居的发展
今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。
而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。
向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。
四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望
1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力：(1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。(2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。(3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。(4)设计师，长期合作的伙伴。
(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。(6)其他行业合作伙伴。
以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。
2、盈利模式：
假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：
1000万/2万/每户=500户
其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/
5、那么客户数量即500户/5=100户。
工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户
装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量)按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。
M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。毛利润：1400000-520000=880000元。
按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。
纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。
3、市场拓展；
智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。
综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。
第五篇：大秦网标书—家居建材
腾讯陕西频道（大秦网）2012年家居建材行业
广告投标书
投标人：
陕西东风广告传媒有限公司
地址：西安太白北路1号盛世太白大厦902 电话：029-82066880
*** 联系人：宋 晋 锋
目 录
一、投标项目说明
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二、公司简介 ·················
２
三、家居建材行业市场分析
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４
四、公司业绩
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５
五、公司客户网络
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六、团队建设
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七、家居建材行业广告市场开发及客户服务 ············ ７
八、营销活动计划
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９
九、大秦网品牌宣传推广计划
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９
十、广告款回款保证计划
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１０
附件：
公司各项资质证明
东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：***
一、投标项目说明
腾讯·大秦网是腾讯（Tencent）公司旗下直属的地方综合门户型网络媒体，是目前陕西最大、传播速度最快、用户阅读时间最长、中高端用户最容易接触到的新型媒体。2010年以来，腾讯·大秦网目前日浏览量已经突破1500万，成为陕西人获取本地新闻资讯和生活信息最有效的网络平台，同时也是本地企业展示形象的最佳网络平台。如何利用好大秦网这一广告媒体，开发并逐步提升其在家居建材行业的市场占有率，是我们陕西东风传媒今后一段时期工作的重点。
1、项目名称：
腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告代理
2、代理意向：
陕西东风广告传媒有限公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的客户网络，拥有省广播电视台、西安晚报、网络媒体、户外广告等广告经营经验，尤其是在家居建材行业具有自己完善的客户网络。完全符合招标书中对代理公司的要求。
陕西东风广告传媒有限公司通过分析自身的优势和实力，通过公司多年的家居建材行业从业经验，经过综合比较分析，决定投标成为“腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业”分行业广告代理公司。
3、投标金额： 200万元。
二、公司简介：
陕西东风广告传媒有限公司经陕西省工商局批准成立，注册资本叁佰万元整，是集营销策划、广告创意、制作、发布、代理等业务于一体的专业级综合性的广告运营机构。陕西东风传媒由资深报媒从业人员发起组建，拥有一支年轻、朝气蓬勃的员工队伍，凭借与生俱来的敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，积极同媒体合作，长期与“陕西人民广播电台”、“西安人民广播电台”、“陕西电视台”、“西安电视东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：*** 台”、《华商报》、《西安晚报》、公交公司、通信运营商（短信）、等新闻媒体建立了良好的合作关系，进行了成功广泛的广告合作，始终致力于深度整合媒体资源，为客户量身打造最具性价比的整合宣传平台，根据客户需求及市场变化不断开发新的媒体。公司立足于西部广告行业的最前沿，坚持“诚信立业、互惠共赢”的经营理念，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，将“与客户先交朋友后做合作伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式，快速发展、壮大，并成为西北地区广告行业中不可小觑的中坚力量。陕西东风传媒多年的实践中，业务涉及家居建材、卖场、汽车、保健品、医药、地产、酒业、餐饮、保险、等多个产业领域。在具体实践中，公司不断创新，为客户度身制定强有效的整合方案，并使之向最优化，最大限度的为客户不断赢得市场。
陕西东风传媒始终将策略创意、广告创意、媒介创意融汇贯通。连续三届“陕西人民广播电视台十佳广告代理公司”是我们坚持用创意解决问题的最好见证；独家代理《西安晚报》装饰行业广告更是公司丰富的行业客户资源以及雄厚实力的有力佐证。
公司依托成功的家居建材行业广告传媒运营经验，凭借强大的家居建材行业资源优势，携手FM916陕西交通广播开辟电台自有栏目《东东淘宝》，开陕西家居建材类广播电台淘宝栏目先河。栏目先后得到包括大明宫建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顾家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好评，更是公司“思而后行，行而必新”的最好诠释。
公司依托强大的客户资源，开发运营网络媒体——西安建材家装网www.8000j.net、携手FM916陕西交通广播《我家在装修》栏目的开辟、《西安晚报》“看工地学家装”活动顺利进行、“年终风尚家居总评榜”的成功举办、多次公益大讲堂的圆满落幕，每一次发展都是一种超越，每一次超越都是一种自我境界的提升，陕西东风传媒跨越式的发展开阔了视野，完善了服务。
三、家居建材行业市场分析 东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：***
1、陕西家居建材行业逐渐呈现出多元化、集成化发展趋势。
家居建材行业作为同百姓居住环境密切相关的新兴朝阳产业，已成为陕西最具前景及成长力的产业之一，为陕西省经济社会的发展做出了重要的贡献。近年来，本土成长起来的家居卖场不断扩大规模、提升业态，全国家居连锁零售商纷纷进入，竞争日趋激烈，主营家居卖场有大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家等数十家，经营面积超过了200万平方米；家装公司整合家居产业上下游资源，不断创新模式，逐渐形成品牌化梯队，目前市场有龙发装饰、城市人家、东易日盛装饰、峰光无限等数十来家主力品牌公司；家居建材产品种类繁多，比较分散，活跃在市场上的有实力、规模的建材品牌多达几百家。（1）家居卖场
西安的家居卖场经过多年发展，目前已形成大明宫、太华路、大雁塔、太白路、韩森寨、庆安等传统家居建材商圈和大型建材卖场（南北大明宫、红星美凯龙、居然之家、三森、明珠、中联、家得宝、东方家园、阿姆瑞特、百花门业等）相对立并存的局面，老市场面临重组发展，新卖场需汇聚人气，新老卖场要提升业绩，需要大量的广告投放，而网络媒体作为新兴广告媒体相对于报纸等传统媒体在灵活性、互动性上更具优势。（2）家装公司
近年来，家装业品牌化产业化趋势日趋明显，本地家装公司广告投放趋于稳定、集中，增长有限。但网络媒体广告在增强品牌知名度、拉动销售上具有自己独到的优势，已成为广大家装客户的共识。目前，西安品牌家装公司梯队逐渐形成和稳定，一线品牌家装公司如城市人家装饰、福尚装饰、龙发装饰、东易日盛装饰、海创亿帮装饰、阔达装饰、北京居泰隆都已加大对网络媒体的光关注，而大量的二线家装公司更需要通过提高广告性价比的方式，改变其对高额广告费“望洋兴叹”的现状，因此，相对于报纸等传统媒体来说，网络媒体的高性价比必定会成为二线装修公司的首选。（3）家居建材品牌
西北地区的家居建材品牌大多是经销商加盟形式，它们在生产厂家的指导和市场的规范下，品牌化可持续经营的思路已经成为大家的共识，广告投放成为所有家居东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：*** 建材品牌增强知名度、塑造美誉度、提升销售业绩的必由之路。大多数家居建材品牌有迫切的广告需要，但它们大多受制于生产厂家，广告支出的计划性不强，随机性大，目前在报纸等传统媒体上广告投放逐年下降，投放量趋于平稳，而具有灵活、互动性的网络媒体广告投放量却不断上升：家居建材网络团购、微博促销等等。鉴于此，许多的大型家居建材类的电子商务网站也是纷纷抢滩分食。
纵观西安家居建材行业近年来的广告投放，传统纸媒如《华商报》、《西安晚报》等广告投放依然是主体，但是，传统纸媒在家居建材行业多元化、集成化发展趋势下，亦再走下坡路，而新兴的网络媒体在家居建材行业中所中的比重却是逐年递增。
四、公司家居建材行业业绩
陕西东风广告传媒有限公司是由媒体长期从业人员发起组建的传媒类广 告公司，经过五年的发展，已成长为陕西家居建材行业专家级的整合营销公司，其中公司的主要业绩主要体现在以下三个方面：
1、广播电台：
2007年公司牵手陕西广播电台，重点开发并迅速导入家居建材类广告，并树立了省电台在家居建材行业的领先地位，2008年、2009年、2010年连续三届被评为“陕西人民广播电台十佳代理广告公司”。公司同时依托强大的家居建材客户资源，携手FM916陕西交通广播开辟电台自有栏目《东东淘宝》，开陕西家居建材类广播电台淘宝栏目先河，栏目先后得到包括大明宫建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顾家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好评；同时以此为基础，携手FM916陕西交通广播还开辟了电台首档装修知识普及类栏目：《我家在装修》，栏目开播以来得到了城市人家装饰的大力支持。
2、西安晚报：
公司依托家居建材行业十余年摸爬滚打的实战经验，以及自有资源和客户的信任，2009年携手《西安晚报》，大力拓展家居建材行业广告；同时，凭借超强的创新精神、专业的媒介营销策划与活动运作能力，与《西安晚报》合作，开发出多样化的线下营销活动，如组织多次“看工地学家装”活动、家居建材团购等活动，并多次成东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：*** 功组织《西安晚报》家居建材行业年终评奖，带动了《西安晚报》家居建材行业广告的大幅提升；“看工地学家装”活动，更是得到了包括城市人家装饰、东易日盛装饰等数十家装饰公司的好评。2011年，公司更是依托成功的家居建材行业广告传媒运营经验，凭借强大的家居建材行业资源优势，通过公开竞标招标，一举成为“2011《西安晚报》装饰行业广告独家代理公司”。
3、西安建材家装网www.8000j.net：
公司在代理《西安晚报》、《华商报》、陕西广播电视台等传统媒体广告的基础上，依托公司强大的客户资源，自主开发了自有网络媒体“西安建材家装网”，西安建材家装网成立之初，就受到了西安广大家居建材客户的支持，网站同时跟《西安晚报》、省广播电视台合作，举办过多次家居建材团购活动。
陕西东风传媒凭借专业的服务理念，形成了针对家居建材品牌、卖场企业等不同行业、不同规模、不同应用的针对性解决方案，已然成为省内最具影响力的广告传媒公司。
五、公司客户网络
公司成立五年来销售网络扩张迅速，家居建材行业市场占有率优势明显，目前，公司已取得大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家、三森、家得宝、东方家园、百花门业、城市人家装饰、福尚装饰、龙发装饰、东易日盛装饰、海创亿帮装饰、阔达装饰、北京居泰隆、瑞博文装饰、圣象地板、生活家地板、德威地板、大自然地板、欧圣地板、鼎基·德国印象地板、科勒卫浴、箭牌卫浴、马可波罗瓷砖、时捷意家、法恩莎、欧路莎、中华漆、卡丹漆、嘉宝莉漆、康洁厨柜、欧派橱柜、瑞宝壁纸、普田电器、全友家私、金金博士沙发、鑫泰王朝家具、南阳迪克家具等一大批行业旗舰品牌的高度认可。与西安95％以上的家居建材类客户有过直接合作，在西安家居建材行业有着不可撼动的地位。
六、团队建设
公司一向注重高素质人才的吸纳和培养，并不断强化、提升各类专业队伍的整体东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：*** 素质，打造了一支过硬的工作团队，公司创始人及团队精英曾经一直从事纸媒等传统媒体的家居建材行业广告，最长达十年之久，针对于代理腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业，公司将组建以下工作小组：
1、策划小组：配备家居建材行业专业文案策划。
2、市场小组：配备家居建材从业十年以上业务精英。
3、媒介小组：配备媒介岗位从业经验五年以上行业精英。
4、网路推广小组：配备家居建材行业专业编辑及程序人员。
七、家居建材行业广告市场开发及客户服务：
1、腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告价值分析：
近年来，随着纸媒、声煤等传统媒体广告价格的不断上涨，也随着家居建材行业的多元化发展，网络媒体广告在家居建材行业中所占的比重越来越大，而作为陕西最大、传播速度最快、用户阅读时间最长、中高端用户最容易接触到的新型媒体——腾讯大秦网，以其1800多万的QQ注册用户资源和QQ客户端迷你首页及弹出TIPS新闻（消息推送）等强势宣传方式，已成为陕西互联网用户关注度最高的网站。强大的客户群体，强势的宣传方式，使得大秦网已成为家居建材行业中不可小觑的一股势力。
2、腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告SWOT分析： 优势：
（1）网络作为新兴媒体，有着广阔的发展前景；（2）1800万QQ用户支持，有稳定的受众群；
（3）腾讯陕西频道（大秦网）受众年龄较轻，学历较高，主要为公司职员、学生（主要为大学生）和管理人员，与眼下家居建材行业消费人群基本吻合；（4）网络媒体广告价格相对纸媒等传统媒体具有价格优势。劣势：
（1）网络媒体在家居建材行业作为新生事物，客户认同度相对传统媒体有待提高；（2）同类竞争媒体较多：搜狐、新浪等门户网站，都涉及家居建材行业。机会： 东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：***（1）纸媒等传统媒体逐渐走下坡路，网络将是未来主力军；（2）近年来，以网络媒体为主的活动日益增多。威胁：
（1）来自于其它传统广告媒体的威胁；（2）来自于其它网络媒体的竞争。
3、市场开发及市场份额提升；
（1）充分利用公司现有的客户资源，对公司资料库中的客户进行分析、筛选，有针对性地向他们积极宣传腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告媒体。增加腾讯陕西频道（大秦网）在家居建材行业的知名度，并积极抢占市场份额。
（2）抽调公司业务精英及招募富有经验的业务人员，组建腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告专业营销团队，专业培训，专业化管理，利用公司专业营销队伍，分析出陕西省潜在家居建材行业客户，采取一对一的营销模式，重点客户重点突破，不断充实腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告客户资源。
（3）凭借公司的媒体资源优势，在整合公司媒体资源的基础上，重点推介腾讯陕西频道（大秦网），尤其是在公司举办的家居建材类活动中，予以重点介绍，增加其市场占有度。
4、客户服务：
（1）与家居建材卖场达成合作意向，在为其投放广告的同时，增开卖场专题报道、新闻回馈、论坛互动、微博营销等服务模式，多渠道服务于家居建材卖场。（2）紧密联系家装公司，网站开辟“家装大学”板块，邀请家装公司设计师坐镇“家装大学”，专业讲解、解答装修业主在装修中遇到的各种问题。
（3）开通家居建材品牌互动频道，在为其投放广告的同时，加强家居建材品牌新闻宣传力度，增加软性宣传因素。
八、营销活动计划：
1、联合家装公司、小区业主举办“我的大秦，我的家”家装知识讲座；
活动暂定每月一场，活动邀请知名设计师、家装委、质监站、装修业主代表讲解东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：*** 家装知识，在讲解家装知识的同时，将腾讯陕西频道（大秦网）打造成为陕西最具影响力的家装知识传播平台。
2、联合家居卖场、家居建材品牌、小区业主举办“大秦网家居集采团购会”；
以灵活多样的活动形式，丰富多彩的家居建材商品，使腾讯陕西频道（大秦网）成为陕西家居建材团购领域首屈一指的团购组织平台。
3、组织网站用户，举办“爱家爱环保”装修材料互换活动，将业主装修剩余装修材料通过互换或装让形式，实现其最大利用价值；
举办家居建材类公益活动，在实现网站商业价值的同时，努力塑造网站的公益形象，将网站打造成为家居建材行业最具品牌影响力的行业网站。
4、借助网站强大的目标用户群，举办家居建材行业评选活动；
聚集家居建材行业一线品牌及家居卖场，进行家居建材行业的评选活动，在积累客户资源的基础上，通过举办评选，将网站打造成为陕西家居建材行业里面最具权威的行业类网站。
九、大秦网品牌宣传推广计划：
1、利用《西安晚报》装饰行业独家代理优势，宣传推广大秦网；
联合《西安晚报》共同举办“看工地学家装活动”，借助《西安晚报》家装活动进行推广宣传。
2、借助代理省广播电视台家居建材类广告优势，全方位推广宣传大秦网；
公司两档电台自有栏目《东东淘宝》、《我家在装修》开通大秦网互动版块，通过广播电台软性介绍进行网站推广。
3、利用自有网络媒体：西安建材家装网，实行网络媒体资源共享。
自有网站：西安建材家装网捆绑宣传，共享网站上百家家居建材品牌，数十家家装公司资源。
十、广告款回款保证计划：（视合作方式定）东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：***
综上，经过有序的媒体及市场调研，经过我们与客户及相关部门人员的多次接触、深度沟通。我们预期2012年家居建材行业在网络广告上有增量空间，经过慎重考虑，我们申请2012年独家代理腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告，我们承诺完成200万以上的广告业绩。
陕西东风广告传媒有限公司
2011年12月12日 东风传媒陕西东风传媒 省广播电台/西安晚报/网络 广告整合营销机构 地址:太白北路盛世太白大厦 垂询：***
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