发挥比较优势 走差异化发展道路

第一篇：发挥比较优势 走差异化发展道路

发挥比较优势 走差异化发展道路

中共湖北省委常委、武汉市委书记 苗 圩

2007年第9期 ——领导专稿

随着经济全球化和区域经济一体化的加速推进，区域间、城市间的竞争日趋激烈。一个地区、一个城市要在激烈的竞争中赢得主动、实现又好又快发展，必须充分利用本地资源，发挥比较优势，找准发展的突破口。比较优势是一个地区的独特资源，包括区位条件、自然资源禀赋、特色产业、历史文化内涵等，在市场经济条件下，这种人无我有、人有我优的优势，就是一个地区的竞争优势，就是核心竞争力。武汉市与兄弟城市比，虽然没有郑州那样丰富的自然资源，没有杭州那样深厚的历史文化底蕴，没有上海那样的经济、金融、航运的优势，也不具备广州那样毗邻港澳对外开放的地缘优势；但在长期的建设发展中也形成并凸现出自身的比较优势，那就是科教人才、大企业大项目、区位和商业三大优势。这既是现实的优势，也是潜在的优势，是武汉市制定发展战略，明确发展重点的基础条件，也是城市的核心竞争力之所在。武汉市要落实省委、省政府提出的“改革走在全国前列，经济社会发展走在中西部的前列，逐步缩小与沿海发达城市的差距”的要求，实现在中部地区率先崛起的奋斗目标，必须充分发挥好、利用好三大比较优势，扬长避短，突出特色，走出一条切合武汉实际的差异化发展道路。

一、充分发挥科教和人才优势，大力发展高新技术产业

武汉科教和人才优势明显，拥有高等院校５２所，２００６年高校在校学生７６．４９万人，各类研究与技术开发机构４５２家，两院院士４９名，专业技术人员近５０万人，科教综合实力居全国大城市第３位。武汉的科教、人才优势构成了发展高新技术产业巨大的潜在优势，把武汉的科教优势变成经济优势、发展优势，必须抓好以下几个环节。

大力提高自主创新能力。把原始创新、集成创新和引进、消化吸收与再创新紧密结合起来，为高新技术产业发展奠定重要基础。着力研究开发先进制造技术。力争在光电子技术产业化、数字通信设备、应用软件与集成电路设计、电动汽车与汽车新技术、先进制造装备与新材料、生物工程及新医药、环境与节能等技术领域实现重点突破，促进制造业战略升级。加快开发现代都市农业技术。重点在农作物育种、农产品加工与储运、农村循环能源等关键技术领域取得突破，提高农业综合生产能力、产业化水平和综合效益。加强现代服务业技术创新。重点在下一代综合信息通信试验网及其优化技术、现代金融服务知识工程与监管信息系统、协同电子商务关键技术、现代物流技术等关键技术领域取得突破，促进现代服务业的繁荣发展。

探索建立高科技成果转化的助推机制。建立和完善科技公共服务平台。积极参与和服务省市共同建设的重大设备、科技信息、软件开发服务三大平台建设。支持武钢建设钢铁技术平台，依托神龙建设汽车零部件研发平台，集中一棉、裕大华、武汉科技学院等单位科技资源建设纺织平台，充分发挥大企业、大院大所在服务平台建设方面的主体作用，进一步完善自主创新服务体系，为各类企业提供研发、中试、测控等技术服务。建立多元化的投融资体系。建立财政引导资金，支持和帮助企业海内外上市融资，发展风险投资，特别是要针对科技产品研发、中试、产业化等不同阶段的需要，建立种子基金、创业基金、风险基金等给予相应扶持，形成较为完善的成果转化的资金支撑体系。坚持按市场化要求建设和发展孵化器。武汉是全国第一个科技企业孵化器建设试点城市，目前全市拥有国家级科技企业孵化器９家。要不断完善孵化器的功能，加速专业孵化器建设，提高服务质量和孵化效率，使更多的企业通过孵化器顺利成长。同时要大力实施“民企百星”工程。进一步培育、扶持１００家产值高、利税大、发展快的民营科技企业，使之在科技成果产业化过程中发挥示范带头作用。

积极促进高新技术产业集群发展。加快高新技术产业化和传统产业高新技术化，是武汉当前面临的紧迫任务。一方面要大力运用高新技术改造传统产业，提高产品质量和附加值，通过技术升级使钢铁、汽车及机械装备制造、石油化工等支柱产业和烟草及食品、家电、纺织服装、造纸及包装印刷等优势产业焕发新的活力，增创竞争新优势。另一方面要加快发展光电子信息、生物技术及新医药、新材料、先进环保与新能源等新兴产业。要以国家级开发区为龙头，加强各类高新技术产业化基地建设，促进高新技术产业发展。东湖新技术开发区突出“武汉·中国光谷”的产业发展定位，重点推进国家软件产业园、国家级光电器件产业园以及富士康、中芯国际等项目建设，力争成为我国重要的以光电子信息产业为主的高新技术产业化基地。武汉经济技术开发区重点推进总装汽车生产和电动汽车产业园、液晶显示产业园等项目建设，力争成为全国主要汽车生产基地之

一、重要的消费类电子基地。其它科技园区在发展中进一步突出特色，增强比较优势，努力形成高新技术产业新的增长点。

强化人才和智力的支撑作用。要把武汉的教育优势转化为产业优势，必须大力支持在汉的各类院校培养更多的创新型和应用型人才，让更多的科研成果和创意变成创业的现实成果。同时也要实行引资、引智、引项目相结合，以最好的创业环境吸引国内外高科技人才来武汉创业发展。进一步解放思想，突破陈规，探索建立技术入股、科技人员持股经营、技术开发奖励等机制和制度，在全社会营造一种人人参与创新、关心创新、保护创新、支持创新的氛围，大力倡导鼓励创新、宽容失败的创新文化。

二、发挥大企业、大项目优势，切实增强规模经济对经济发展的支撑和带动作用 目前，武汉年产值过百亿元的工业企业达到６家。如武钢、神龙汽车、武石化、东风本田２００６年销售收入分别达到４３７．９６亿元、１９１．０８亿元、１７５．６５亿元、１１４．７９亿元。投资１０亿元以上的重大产业和基础设施在建项目共３１个。如富士康项目，总投资１０亿美元，建设ＴＦＴ（液晶显示器）、ＰＣ（个人电脑）、工业机器人、数码相机的生产基地以及相应的研发中心。中芯国际芯片制造项目，一期投资１００亿元，主要建设１２英寸集成电路芯片及其相关产品生产线。８０万吨乙烯项目，总投资１４７亿元，生产氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯和塑料原料等原材料。长江隧道项目，总投资２０．４８亿元，全长３．６公里，可缓解２３％的过江交通压力。二七路过江通道项目，总投资２５亿元，是二环线的重要过江通道。这些大企业、大项目是武汉发展的重大优势。要充分把握和发挥好这个优势，切实增强规模经济对经济发展的支撑和带动作用。

加快推进重大项目建设。武汉目前的重大产业项目，有的已经开工建设，如武钢三硅钢、神龙二厂、中芯国际、富士康等项目。有的即将动工，如武重整体搬迁改造、武烟异地技改、亚行贷款污水雨水项目、８０万吨乙烯等项目。这些产业项目是武汉经济发展的后劲和潜力所在。加快推进这些重大项目建设，是武汉下一步的工作重点。必须大力改善投资环境，用一流的工作为项目建设提供一流的服务。重点要提高四种能力。一是提高行政执行能力，简化办事程序，提高办事效率。及时有效地解决项目审批、土地、拆迁、资金筹措等方面的突出问题，确保对投资商承诺的各个事项落实到位。二是提高综合服务能力。在交通运输、物流组织、报关通关等环节提供全方位的优质服务。三是提高环境保护能力。高度重视环境保护，特别要做好污水、电镀废弃物、垃圾的无害化处理，把环境影响降到最低程度。超前规划，建设好环境保护的相关设施，走一条既要快速发展又要保护好环境之路。四是提高城市承载能力。加大与项目建设和投产相配套的供电、供水、公共交通、购物休闲、餐饮娱乐、文化教育等设施的规划和建设力度，确保项目顺利建设，按期投产。大力延伸产业链。围绕大企业、大项目，着力延伸支柱产业的产业链，形成产业集群。重点要延伸四大支柱产业的产业链。一是进一步延伸钢铁产业链，围绕钢材再整理和加工配送，加强向汽车制造、船舶制造、电力设备制造等的延伸配套，重点策划实施一批钢材深加工项目；二是进一步延伸汽车产业链，重点发展发动机和变速器总成、前后桥总成、动力制动系统、冲压件中心等核心零部件项目；三是进一步延伸石油化工产业链，依托８０万吨乙烯项目，发展合成橡胶、工程塑料、特种化学纤维等下游的化工新材料及塑料加工制品；四是进一步延伸电子信息产业链，重点是围绕中芯国际和富士康两大项目策划实施一批设计、物料供应、封装以及零部件、模组件等配套项目。完善产业规划和产业配套政策，鼓励引导大企业与中小企业建立产业配套关系，加快形成以大企业为骨干、中小企业相互配套、专业化分工合作的产业体系，加快产业聚集，壮大产业规模，提高产业竞争力。

加大重大项目的策划和引进力度。武汉市要实现在中部地区率先崛起的目标，需要更多的大企业、大项目支撑。在建设好现有项目的同时，要超前谋划，围绕先进制造业、现代服务业、新农村建设、节能环保等领域，重点策划一批符合国家产业政策、市场前景良好、支撑未来发展的大项目。要创新招商方式，加大招商引资力度。积极采取委托招商、代理招商，聘请世界知名大企业、大财团的ＣＥＯ担任招商引资顾问等招商方式，提高招商引资的成效，引进一批重大产业项目。大力实施产业链招商。以园区为载体，积极引进产业链上下游企业，形成主导产业关联企业的互动连锁效应。突出产业布局导向，王家墩商务区和武汉新区重点引进现代服务业，集中力量建设一批特色服务业集聚区。开发区和工业园区重点引进先进制造业、现代物流业项目，重点吸引跨国公司、大企业、大集团落户。使武汉的优势进一步凸显，发展有持续的后劲。

三、充分发挥区位优势，突破性地发展第三产业 武汉区位优势得天独厚，商业优势明显，全市社会消费品零售总额在全国１５个副省级城市中居第３位，商业增加值占全市生产总值的１５％，占三产业的３０％。随着促进中部地区崛起战略实施，区域经济一体化的快速发展和武汉城市圈的大力推进，武汉的区位和商业优势将进一步凸显。发挥这一优势，加快第三产业的发展，是武汉的必然选择。

大力发展现代服务业。武汉市服务业的发展要进一步突出重点，加快金融、物流、旅游、会展、信息服务以及软件业等生产性服务业的发展，逐步形成现代服务业发展的新格局。金融业，要抓住国家全面开放金融业的有利时机，引进一批国外金融机构，支持本市商业银行改革重组，不断发展壮大。鼓励市商业银行在省内外特别是武汉城市圈城市开设窗口，进一步扩大武汉金融中心的覆盖面和社会影响。物流业，要进一步完善现代服务业发展规划，加强阳逻物流园、舵落口物流园、常福物流园、郑店物流园、宋家岗物流园等五大物流园区和一批专业物流中心建设，引进和培育一批现代物流企业，提高物流的信息化、标准化水平，促进现代物流业的快速发展。旅游业的发展关键是，要进一步整合大东湖地区、两江四岸的旅游资源，挖掘特色街区的历史文化内涵，培育一批特色旅游产品，增强对国内外游客的吸引力。会展业的发展取向是，加快推进武汉国际博览中心等一批大型会展场馆建设，完善硬件设施，培育一批会展品牌，扩大武汉会展业的影响。信息服务业的发展重点是，进一步完善信息城域宽带网、空间数据基础设施等服务设施，加快推进“数字武汉”建设，使信息服务在生产生活中发挥更重要的作用。与此同时，要大力发展服务外包产业。紧紧抓住发达国家服务外包转移的重大机遇，以建设国家服务外包基地城市为契机，大力发展信息技术外包（ＩＴＯ）、业务流程外包（ＢＰＯ）和研发外包，大力建设东湖高新软件园等服务外包产业基地，建立完善软件园区、科技研发园区、国际物流园区等各类服务外包园区，促进服务外包产业的跨越式发展。着力完善消费市场。中央《关于促进中部地区崛起的若干意见》中明确提出，构建以武汉、郑州等全国性市场为中心的市场体系。按照这个要求，武汉要加快培育和完善一批区域性乃至辐射全国的重点市场和专业市场。重点要推进武汉国家稻米交易中心（规划用地２０００亩、总投资２０亿元），汉西建材家装市场（规划用地７００亩、总投资５５亿元），武汉竹叶山中环商贸城（规划用地２９７０亩、总投资３４亿元）等一批大市场建设，加快汉正街市场、白沙洲农副产品大市场、舵落口物流货运市场等市场的提档升级，增强武汉商业市场辐射能力。要加快中心商业区的建设，改造提升传统商贸业，调整和优化商业网点布局。加快培育物流配送、电子商务，进一步丰富流通体系。积极开拓农村消费市场，加快推进“万村千乡市场工程”，扩大农村消费需求。

积极培育新的消费增长点。武汉市目前人均ＧＤＰ已超过３０００美元，既有生存型消费的巨大空间，又有享受型消费的巨大潜力。因此要扩大生活服务型消费和发展型、享受型消费的需求。进一步推动住房消费。完善政策措施，扩大经济适用房建设面积和供应量，使更多的困难群众能够买得起房。扩大社区服务消费。社区服务业领域宽、项目多、劳动密集，包括居民日常生活服务、居住环境保洁保绿、儿童老人照顾服务，等等。在家庭结构小型化、人口老龄化加剧的新形势下，社区服务有很大的发展空间，要规范服务方式，加强政策引导，使之成为新的消费热点。培育和扩大医疗保健消费。随着生活水平的不断提高，人们的健康保健观念在迅速增强。要完善医疗保健网点、发展医疗保健中介服务机构，支持新兴医疗服务业的发展，形成新的消费热点。此外，还要启动汽车、旅游休闲、文化娱乐等消费，不断满足人民群众物质文化生活的需要。逐步实现经济增长动力由投资驱动向消费拉动顺利转换，争取赢得今后数年乃至数十年经济发展的强大动力。■

第二篇：企业如何保持差异化优势（推荐）

企业如何保持差异化优势

(东北大学 研究生院，辽宁 沈阳 110004)

摘 要：文章分析了企业差异化的策略，探讨了如何塑

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)08—0287—02

我国的市场经济正在由短缺经济向过剩经济过渡，企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大，取决于其有无竞争优势。随着全球经济一体化和我国加入WTO，我国企业能否在全球竞争中立于不败之地，也取决于有无竞争优势。企业拥有了某种竞争优势，也就具有了持续发展的条件。竞争优势是指企业在向顾客提供有价值的商品或劳务时所创造的有别于竞争对手，而又备受消费者关注和喜爱的特殊属性。迈克尔•波特教授指出：企业获取竞争优势可采取三种策略：一是低成本，二是差异化，三是集中化。本文就差异化构建

有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。任何想要长期生存下去的竞争性企业，都必须通过差异化竞争战略而形成压倒所有其他竞争对手的独特 优势。而竭力维持这种差异化正是企业长期战略的精髓所在。波特认为差异化是企业在竞争中获得竞争优势的三大基本战略之一。差异化战略又称标歧立异战略，是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，从而赢得顾客，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。当一个企业向顾客提供某种有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，它就把自己同竞争对手区别开来，差异化可使该企业获得溢价，如果实现的溢价超出了为使产品独特而

企业实施差异化策略保持

2.1

企业通过设计和突出一系列产品差别来区分竞争对手之间产品的营销行为，从而形成独自市场。对同一行业的竞争对手来说，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。“人无我有，人有我精”。要做到这点企业应提供更好、更新、更快、更便宜的产品来

实现产品差别化，就要不断开发新产品。新产品开发是现代企业提高市场适应能力和竞争能力的重要条件。开发新产品，首先要搞好调查研究，重点摸清市场需求的变化和潜在的需求趋势、生产技术的发展动向、竞争对手的产品特点、本企业产品的销售情况和用户意见等等，以便使企业对新产 品开发的方向和要求，初步做到心中有数。创意与构思是新产品开发的重要环节，也是新产品诞生的开始，因此，企业应从相关方面广泛收集各种构思，集思广益，认真筛选。新产品开发应本着高起点、高科技、抢先投入、以新取胜的原则，同时围绕产品性能多样化进行开发，使同类产品功能、特点各不一样，具有差别化，做到人无我有，人

有我精，人精我奇，以差别形成优势，以特色取胜。需要指出的是，新产品不仅指新发明创造的产品，而且包括对原有产品经过改进，开发出新性能、新用途、新用户，具有差别化的产品。把某些现有的产品根据一定的需要组合起

2.2

当今世界的品牌竞争表现得非常充分，美国广告专家拉里•莱特指出：“未来的营销是品牌的战争，品牌互争长短的竞争。”发达国家的产品占领市场就是靠品牌的竞争力一步一步渗透的。品牌不仅是一个产品的标志，更是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。同时，一个品牌还凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵，由此可见品牌的作用之大。一方面，成功的品牌能利用独特的价值或营销拥有市场区隔，从而避免正面碰撞或竞争给品牌或管理带来的压力。另一方面它削弱了购买者的权力，提供符合消费者利益的购买诱因。因为 市场上缺乏可比的选择，品牌的差异化又足够引起

消费者的共鸣与认同，得到满足的消费者会产生品牌忠诚，从而建立起稳固的品牌偏好。日本索尼公司一直把创业宗旨“开发还没有任何地方制造，也没有任何地方销售的新产品”作为其差异化的诉求点，每年推出大量新产品，深受广大顾客喜爱，获得“评价度世界第一”的殊荣。海尔集团一句“海尔真诚到永远”，并佐以优良的产品质量，让消费者产生真诚可信的形象。在此应当注意的是品牌的差异性必须具有价值，而且该价值与消费者息息相关，这样的差异性往往会使品牌脱颖而出，从而迅速提升品牌的关注度，提升品牌动力，迅速稳固市场，提升销售。如果说企业的产品是以内在的品质服务于顾客的话，那么企业的品牌差

异化策略就是用自己的外在形象取悦于消费者，从而构建自己的竞争优势。

2.3

市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异和分销渠道差异。桔格差异指企业根据产品的市场定位、企业自身实力及产品的生命周期等因素来确定产品价格定位。分销渠道差异指企业根据自己的特点和优势选取合适的销售渠道。新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额的库存费用。实际上，它实现了最佳的效益循环，即低成本、高利润，从而取得非凡的经营业绩。

2.3.1 市场差异化可以通过价格差异实现。产品价格应有高、中、低档次，在按质论价、优质优价、劣质低价的基础上，还要考虑市场供需、消费者心理、季节等多种因素。在一般情况下，名优产品、新产品应定在高价位上，以满足高收入高消费阶层的需求，如果价格定得太低，反而滞销。多数大众化产品应定在中、低价位上，以满足广大群众的消费需求。产品和服务定价的基本原则是不低于成本，有时“蚀本甩卖”，是为了击败竞争对手，形成局部垄断，以获取远期更大利润。只有准确掌握市场信息和消费者心理，不失时机地实施价格差别化竞争战略，才能形成竞争优势，在激烈

2.3.2 市场差异化可以通过分销渠道差异实现。渠道的选择受产品特点、市场因素、企业自身因素和国家政策法令因素的影响，因此，在同类产品中，企业可以根据有关影响因素并结合自己的特点和优势采用合适的销售渠道。针对一个市场而言，如果要将这个市场做细，就要加大直供力度，选择短而宽的渠道。如果要将它做大，就要调动和发挥各方面的积极性和力量，比如代理商、批发商等，选择长而窄的

2.4

当同质性产品竞争激烈较难差异化时，要取得竞争成功 的关键常常取决于服务的质量与数量。服务差异化主要表现在送货、安装、客户培训、咨询服务、维修等方面。而售后服务差异成了竞争对手之间的有利武器。同是销售洗衣机，海尔实行24 小时全程服务，随时招唤，随时上门解决，彬彬有礼的海尔服务人员用最快的速度，判断出产品可能存在的问题的专业技能，给顾客留下了很好的印象，这种售前售后一整套优质服务让每一位顾客放心。海信在家用电器和电脑上都受到消费者的好评，海信认为产品成功只是一个方面，只有周到及时的服务才是品牌延续的关键。他们把出售的每一台电脑，都进行详细记载，并按照服务约定的相关程序进行顾客询访，倾听顾客对电脑运行情况的反映，以及对公司的建议，并将这些反映、建议和意见进行认真记录、汇总、分析，来改进、补充和完善自己的服务体系。如果接到电脑故障的信息，海信将及时派员前往排除，做到随叫随到，不拖延不马虎。规范、完善、专业化的服务使海信不但创造

差异化是一个动态的过程，由于竞争对手的模仿以及科学技术的发展使企业原有的差异化逐渐失去竞争优势，为此企业必须不断创新。用创新去适应顾客需要的变化，构筑较高的差异化壁垒，形成别具一格的特色，以防止现实和潜在［1］ ［美］ 迈克尔•波特，加里•哈默.战略：45位战略家谈如何建立核心竞争力［M］.XX：中国发展出版社，XX.［2］ 董洁.于企业竞争优势的思考［J］.经济师，XX.［3］ 刘明会，蔡杰，等.提升中国企业的国际竞争力［J］.企业经济，XX.

第三篇：发挥统战优势 推动**发展

发挥统战优势 推动**发展

统一战线是我党执政兴国的一个重要法宝。新形势下，统一战线在争取人心、凝聚力量，协调关系、化解矛盾，服务经济、促进发展等方面发挥着不可替代的重要作用。尤其在县域经济发展中,统战工作要紧紧围绕发展第一要务，充分发挥引导、服务、联谊、稳定的职能优势，为推动**经济社会发展做贡献。

一要坚持正确引导。加强对各阶层代表人士的政治引导，最大限度地调动广大统一战线成员的积极性和创造力，把统一战线成员的思想意志统一到加快发展上来，是新形势下统一战线工作的一项重要政治任务。**区是XX年底经国务院批准设立的一个行政新区，基础差、底子薄、开发建设任务繁重，更需要调动方方面面的力量。为此，我们以开展“凝聚力”工程为主线，通过召开经济形势报告会、各界代表人士座谈会，开展入企入户谈心活动等形式，把非公有制经济人士、党外知识分子、“三胞”眷属等统一战线成员的思想统一到加快**发展上来，进一步激发他们的创业热情和发展动力。广大统一战线人士紧紧围绕全区发展，深入开展调查研究，积极建言献策；全员参与招商引资，积极争上项目。全区上下形成了万众一心创大业、群情激昂建新区的可喜局面。

二要坚持真心服务。强化服务职能是统一战线不断作为的生命线。统一战线是非公有制经济、党外干部、知识分子等各界代表人士的大家庭，要体现家庭的温暖，就必须千方百计地为他们排忧解难，不遗余力地维护他们的合法权益，设身处地帮助他们发展经济。两年来，我们突出服务宗旨，强化服务职能，努力在真心服务中发挥作用。围绕广大统一战线人士所想、所急、所求，切实帮助他们解决在工作生活发展中遇到的实际困难和问题。相继制定出台了一系列鼓励支持发展举措，定期组织人大代表、政协委员及各界代表人士认真开展行风民主评议，加大“四乱”现象的整治力度，不断创优经济发展环境；发挥统战优势，牵线搭桥，积极帮助非公有制企业引进技术、资金、管理经验，助推其做大做强；积极筹措资金，帮助少数民族聚居村解决吃水和行路难等问题，为加快少数民族地区经济发展创造了良好条件。通过一系列服务，增进了与统战人士的感情，促进了全区经济社会的快速健康发展。

三要坚持加强联谊。团结联谊是统一战线工作的政治基础和工作核心，加强联谊始终是统一战线充满活力的重要保证。我们紧紧围绕团结发展这一主题，坚持以人为本，按照“尊重人、理解人、帮助人、团结人”的为人要求和“求同存异、体谅包容、坦诚相见、平等相待”的做事原则，真心实意地用情感去广结识、深结交各阶层和各界代表人士，通过情感交融，最大限度地为**经济发展凝心聚力。随着经济社会的飞速发展，新形势下统一战线的经济性也日益凸显与重要，积极开展对外经济联络已成为统一战线创新发展的新空间。各级党委、政府要高度重视、大力支持统战工作，注重发挥统一战线联系广泛的优势，坚持走出去、请进来，多方收集信息，广泛推介**新区；注重发挥工商联、台联、侨联的民间优势，加强与海内外的经济联谊，激发“三胞”回乡投资兴业热情；注重发挥统战人士信息灵通、熟悉市场的优势，积极开展招商引资。通过多种方式，建立联系，加强交流，谋求发展，促进全区经济快速膨胀。

四要坚持维护稳定。统一战线始终以维护社会稳定与和谐为重大责任。要坚持各民族共同团结、共同繁荣发展，巩固发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系。要坚持贯彻党的宗教信仰自由政策，依法管理宗教事务，妥善解决宗教领域的一些重点难点问题，积极引导宗教与社会主义社会相适应。**区少数民族和宗教信仰人员均在万人以上，民族宗教工作任务较重。为此，我们从强化干部队伍入手，重点培育了一批群众基础好、善做会做工作的民族干部，注重发挥他们在带头发展经济、协调关系、化解矛盾方面的能动作用。坚持开展民族团结进步教育活动，巩固发展团结和谐的民族关系。进一步建立完善突发事件监督处置机制，对引发的民族矛盾做到发现在先，上报及时，协调到位，处置得当。进一步加大对乱建庙宇和私设堂点的监督整治力度，加强对宗教活动场所及教职人员的管理与培训，严防非法宗教渗透，保证宗教活动的正常秩序，有力地促进了全区社会稳定与经济发展。



第四篇：走中国特色社会主义文化发展道路

《走中国特色社会主义文化发展道路》教学设计

一、教学内容

必修③《文化生活》第四单元第九课第一框。

二、教材分析

第九课主要讲述在文化建设中我们所确立的目标、道路和任务，主体是国家。第一框，走中国特色社会主义文化发展道路。本框的主要教学内容有三部分：中华文化复兴的必然选择；建设社会主义文化强国的必由之路；我们的文化自觉和文化自信。

三、学情分析

通过前三单元的学习，学生已掌握文化“是什么”“为什么”“怎么看”，第四单元的教学任务是给学生阐述中国特色社会主义文化究竟该“怎么办”。第八课我们带领学生领略了色彩斑斓的文化生活，并学习了面对各种问题、现象时，如何做出选择。第九课开始探讨如何建设社会主义文化强国。

四、教学目标

（一）知识目标

1．知道中国特色社会主义文化的含义；

2．明确建设社会主义文化强国，是发展中国特色社会主义文化的宏伟目标；

3．明确走中国特色社会主义文化发展道路，是建设社会主义文化强国的必由之路； 4．明确走中国特色社会主义文化发展道路，建设社会主义强国，需要树立高度的文化自觉和自信。

（二）能力目标

1．通过“给中华文化点个赞”等教学活动，培养学生总结归纳能力，从而掌握并区分文化大国不等于文化强国。

2．通过 “2015春晚总导演”的教学环节，培养学生设计创意和策划能力，培养学生文化自觉和文化自信的能力。

（三）情感态度价值观

了解建设社会主义文化强国的要求，树立坚定地走中国特色社会主义文化发展道路的信念，树立高度的文化自觉和文化自信。

五、教学重点

我们的文化自觉和文化自信。

六、教学难点

建设社会主义文化强国的必由之路。

七、教学思路

该教学设计立足文化强国的教学目标，采用了“点赞中华文化”的复习导入法，以引起学生的学习兴趣。教师引导讲解文化大国不等于文化强国，结合学生熟知的素材，如“最强大脑”“感动中国”“爸爸去哪儿”“米歇尔写书法”“春晚”等节目，引导学生思考什么是中国特色社会主义文化？为什么中国特色社会主义文化是建设社会主义文化强国的必由之路？接下来，结合教材98页，让学生打造一台国家定制的2015年春节联欢晚会，如果你是总导演，你会怎么设计？ 为什么这么设计？小组讨论，请四位“学生导演”发言。教师结合学生发言对我们的文化自觉和文化自信知识部分进行归纳总结。最后再回到本框第一部分教学内容──中华文化复兴的必然选择，展示文化复古和全盘西化观点的持有者及其思想，引起学生重视和思考，总结出中华文化复兴的必然选择。最后引用梁启超先生的《少年中国说》升华课堂，同时布置课下作业：文化强国微写作。

八、教学过程

1．复习导入

教师：请同学们根据已经学过的文化知识，给中华文化点个赞──说说你认为最赞的中华文化是什么？

学生：青花瓷、孔子的儒家学说、中山装的四个口袋代表的是“礼义廉耻”、汉字从古到今源远流长、风筝等是我国特有的文化形态。

设计意图──复习导入，巩固旧知，感受中华文化的魅力

2．衔接过渡

教师：刚才我们找了几位同学给中华文化点了赞，根据同学们的点赞，我们能不能回忆我们中华文化的特征是什么呢？

学生：我们有五千年的文化，我国的文化源远流长，博大精深。

教师：不可否认我国是个文化大国，自古至今五千年的文化确实源远流长，博大精深，那么，我们思考一下，文化大国是不是等同于文化强国？(PPT）

学生：沉思并持有不同意见，回答者各持己见。

设计意图──引出课题，体验对比文化大国不等于文化强国 3．新知讲授一

教师：很高兴看到同学们真实地表达了自己对文化大国还是文化强国的看法。下面我们就进入今天的新课学习──建设社会主义文化强国。

学生：打开课本95页预习新授课的内容。

教师：下面哪些可以成为你心目中的社会主义文化强国的文化符号？为什么呢？

图一：米歇尔到师大二附中写书法 图二：最强大脑

图三：爸爸去哪儿 图四：功夫熊猫

图五：来自星星的你 图六：感动中国

图七：习连套餐 图八：2014春节联欢晚会

学生：根据自己的选择回答，有的选图

一、图八，还有的选图六。

教师：请同学们对比图四《功夫熊猫》、图五《来自星星的你》与其他六图的区别是什么？

引导学生分析对比，根据学生的回答概括总结──中国特色社会主义文化的含义（马克思主义为指导，建设面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的、科学的、大众的社会主义文化）。

学生：在课本96页跟随老师标记重要的教学概念──中国特色社会主义文化是什么。

设计意图──联系实际，小组讨论的方式让学生对比学习中国特色社会主义文化的含义。4．新知讲授二

教师：接下来请同学们根据上述图片，阅读思考中国特色社会主义文化和文化强国的关系是什么？

学生：对比图四《功夫熊猫》和图五《来自星星的你》与其他六图，分析总结出只有中国特色的社会主义文化才能成为社会主义文化强国的文化符号。

教师：为什么说走中国特色社会主义文化发展道路，是建设社会主义文化强国的必由之路？

学生：阅读课本97页教学内容，并结合上述图片分析问题。

教师：引导学生从政治、经济和文化三个角度五个路径去分析思考。

五个路径：

（1）社会制度、发展道路、党的性质宗旨；

（2）继承和创新中华民族优秀历史文化的要求；

（3）我国文化自身发展规律；

（4）人民群众根本意愿；

（5）增强国家文化软实力的现实需要。

设计意图：结合学生熟悉的节目，层层递进，分析出为什么走中国特色社会主义文化发展道路，是建设社会主义文化强国的必由之路。5．新知讲授三

教师：下面请同学们选出这组图中你认为最能成为中国文化强国符号的那一个。

同学：春晚。

教师：接下来我们来说说图八，春节晚会那些事儿。

1983年至今，春晚已经走过了31个年头，在演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率上，入选中国世界纪录协会世界收视率最高的综艺晚会；世界上播出时间最长的综艺晚会；世界上演员最多的综艺晚会。

同学：朗读PPT

2012年4月，中国春节联欢晚会荣获吉尼斯世界纪录证书。2014年1月，中央电视台春节联欢晚会首次升格为“国家项目”，与奥运会开幕式等同。“春晚”是家喻户晓、闻名海内外的节日文化盛宴，是所有炎黄子孙追求和谐、进步、吉祥的民俗盛典。

教师：2013年除夕夜当晚，全国有202家电视台对春晚进行同步播出，综合计算出全国有7.04亿观众收看了马年春晚。春晚不是“私人订制”、大众订制，它是“国家订制”。央视春晚肩负着对内、对外弘扬中华文化的双重使命；承担着展示中国形象、打造中国文化“软实力”的使命。请同学们打造一台国家定制的2015年春节联欢晚会，如果你是总导演，你会怎么设计？请说明设计理由。

学生：阅读课本98页“我们的文化自觉和文化自信”并讨论方案。

学生甲“林导演”──结合生肖，凸显羊年文化宣传；总结前一年的大众流行文化；传统的相声小品还需要保留；服饰文化要体现中国风；科技创新体现在科技3D的舞台设计，如果能有穿越文化设计理念就更好了。

学生乙“张导演”──主持人可以穿旗袍和唐装。教师：发展中华文化，“春晚总导演们”都说得非常好。我们在总体的设计理念中要不忘记文化自觉──觉察、觉醒、觉悟，是对文化地位作用的深刻认识、对文化发展规律的正确把握、对发展文化历史责任的主动担当；（认识文化视角）

学生丙“郑导演”──在弘扬中华传统文化的基础上要有创新；面向现代化，面向大众；我们还要加入一些西方元素，体现中华文化的包容性。

学生丁“康导演”──每年春晚的最后一个节目都是《难忘今宵》，想请彭丽媛来演唱压轴节目。要有国际媒体的参与和宣传。

教师：“康导演”提到的国际媒体的参与和宣传，说明春晚的设计除了要树立高度的文化自觉，还要树立文化自信。文化自信──信心、信念、信仰，指来自于对时代发展潮流、中国特色社会主义伟大实践的深刻把握，来自于对自身文化价值的充分肯定、对自身文化生命力的坚定信念。（对待文化态度）

设计意图：情境体验，探究新知，分享合作，成就设计。

6．倒叙回顾

教师：文化自觉和文化自信才可以引导我们走向文化强国，下面我们来看看下面的观点：

“我们如果还想把这个国家整顿起来，如果还希望这个民族在世界上占一个地位，只有一条生路，就是我们自己要认错。我们必须承认我们自己百事不如人，不但物质机械上不如人，不但政治制度不如人，并且道德不如人，知识不如人，文学不如人，音乐不如人，艺术不如人，身体不如人”。

学生：全盘西化论

教师：大家能猜猜这是谁的观点吗？

学生：小声议论，没人举手回答。教师：展示PPT，胡适。不加评论，继续展示PPT请同学们继续猜猜看。

“中国立国数千年，礼仪纲纪，云为得失，皆奉孔子之经，若一弃之，则人皆无主，是非不知所定，进退不知所守，身无以为身，家无以为家，是大乱之道也。”“冒万死以力保旧俗,存礼教而保国魂”。

学生：阅读并等待答案的揭晓

教师：揭晓答案──康有为。请同学们回到课本95页，引导学生分析教材这两段文字，得出结论走中国特色社会主义文化发展道路是我们的必由之路是中华文化复兴的必然选择。

具体做到：

一是要不忘本来。

二是要吸收外来。

三是要着眼将来。

设计意图：首尾呼应，巩固新知，引起重视。

7．升华巩固

师生：齐诵──梁启超《少年中国说》

故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。

教师：请同学们就今天的学习感受进行140字左右的微写作，下节课我们进行微分享。设计意图：升华课堂，布置作业，课后成长

九、教学反思

教学设计注重归纳学生已有的文化知识，通过已知引出新知，结合学生感兴趣的话题建构新知，运用“假如你是春晚总导演”的创新设计，让学生形成创新比拼，凸显教学环节中的学生主体作用，设计好教学情境，让学生身临其境，体味2015年春节联欢晚会设计过程中的文化自觉和文化自信，教法较为创新，形式比较新颖。根据课程理念和教学目标，还需要在内容上丰富完善，从细节上修剪梳理；在课题提问上有所改进，以学生的实际理解和掌握能力为主要参照点，不断探索实践，把教师的创新设计、主旨意图、转换为学生的自主学习兴趣和能力，以不断提升教育教学水平和质量。

第五篇：招商引资差异化优势调研报告

某某市招商引资差异化优势调研报告

一、某某市经济发展总述

去年以来，某某市全面贯彻落实党的十九大精神，严格按照五大发展理念的要求，团结带领全市人民抢抓机遇，锐意进取，全市经济社会发展迈出坚实步伐。2017年全市国民生产总值完成000亿元；全口径财政收入完成0亿元，地方级财政收入完成00亿元；规模以上工业企业实现总产值000亿元，规模以上工业利税2亿元；固定资产投资完成000亿元；共上报省调度系统招商引资项目00个，总投资00亿元，到位资金000亿元。

去年以来，项目建设招商引资成果丰硕。抢抓雄安新区企业外迁战略机遇，市级领导第一时间带队“叩门招商”，全市上下招商引资的紧迫感与共识感进一步增强。45兆瓦光伏电站、30兆瓦生物质发电等重大项目正式签约，北方防水卷材、国环环保科技、新联硫酸铜等雄安外迁企业已与我市达成落地意向。项目建设成效显著。全年实施5000万元以上项目40个；参加四平市集中开工项目19个，完成投资22.3亿元。农业综合开发高标准农田建设模式创新试点、年产20万吨离子膜烧碱装置整体搬迁等重大项目开工建设，牧原集团生猪养殖一期、沙河玻璃深加工产业园、华兮通制镜等项目建成投产，为拉动经济增长注入强劲动力。开发区建设提质扩容。启动工业污水处理厂建设,依法开展闲置土地清理回收工作,园区综合承载能力显著提升。进一步理顺开发区管理体制，化工园区各项手续全部完成，园区功能布局日趋合理，发展后劲明显增强，逐步呈现出集群发展和多元支撑的格局。开发区开工亿元以上项目4个，完成投资6亿元。

发展质量效益稳步提升。工业转型步伐加快。金垦玻璃600吨级浮法玻璃生产技术改造项目竣工投产，我市玻璃生产“旗舰”地位更加巩固。“产学研”交流平台成效凸显，阿胶保健食品研发等9个超千万元技改项目扎实推进，天茂水泥等4户企业达规入统。民营经济健康发展，实现主营业务收入251.8亿元，增长11%;企业户数达到1967户,增长26%。现代服务业蓬勃兴起。坚持把旅游业作为大产业谋划，以旅游业发展促进服务业提升。一马树森林公园、白沙温泉欢乐谷项目快速推进，某某市首届旅游节暨产业脱贫畜禽竞技大赛取得圆满成功。统泰药业医药物流项目投入运营，物华商厦、欧亚购物中心等规模服务业企业运行良好，电商规模不断壮大，商贸物流业区域影响力显著提高，全市服务业增加值实现53亿元，增长12%。

二、招商差异化优势分析 1.区位优势

某某区位优势明显，处于辽宁、吉林、内蒙古东部中心 地带，是东北地区西部交通枢纽，是东北地区重要的物资集散地。在《吉林省中部城市规划》中，已把某某定位为吉林省西部中心城市和门户城市。

某某交通便利，境内有某某至大虎山、四平至齐齐哈尔两条铁路通过；大庆至广州、长春至深圳、集安至锡林浩特、嫩江至丹东、某某至白城等多条高速公路在某某交汇，是吉林省唯一一个拥有多条高速公路节点、9个高速公路出口的城市；沈阳至明水、集安至锡林浩特两条国家级干线公路贯穿南北；长春至某某、四平至洮南两条省级干线公路横跨东西。

2.资源优势

（1）硅砂资源：某某市七棵树硅砂矿被誉为世界四大富矿之一，是生产优质玻璃、加工混凝土、精密铸造及电子工业的优质原料，已被国家列为硅质原料基地。层位稳定，分布面较广，大约为100平方公里，并且储量大，埋层浅，易开采。仅某某市七棵树矽砂矿的4.01平方公里矿区内，经中国建筑材料工业地质勘查中心吉林总队勘测，国家矿储委批准，硅砂工业储藏量达9亿吨，矿区最大采深可达30米。其原矿工业品位SiO2（二氧化硅）含量为89-90%，Al2O3（三氧化二铝）含量为4.8%，Fe2O3（三氧化二铁）含量为0.32%。原矿粒度均匀，0.1-0.7粒级占90%以上。

（2）石油、天燃气资源：油气、煤炭勘探紧张进行。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，双9#、双11#探井已经出气，日出气量5万立方米左右；双12#探井已经勘探结束，茂1#探井正在勘探。四平华生集团建有日供气量50万立方米天然气管道可供企业使用。

（3）农牧资源：某某草原辽阔，畜牧业发展历史悠久，梅花鹿、肉牛、东北细毛羊、肉用犬和珍禽养殖闻名遐迩，牧业在吉林省占有重要地位，并成为辽宁、吉林、内蒙古最大的牲畜集散地，玻璃山牲畜交易市场全国闻名，肉牛、肉羊、肉鹅、肉鸭等大量畜产品畅销国内外。先后被命名为全国肉羊基地县、全国瘦肉猪基地县、全国生态示范县。

（4）生态农业：某某地处世界“黄金玉米带”，位于中温带亚湿润大区第二气候区，属大陆季风性气候。全年热量充足，光照充沛，四季气候分明，雨热同步，能够满足一年一熟作物生长发育的需要，具有发展种植业的有利条件。全市耕地面积280万亩，粮食产量稳定在30亿斤阶段性水平，跻身全国粮食生产百强县行列，连续多年荣获“全国粮食生产先进县”称号。某某不仅是重要的玉米出口基地，花生、大豆、高粱、谷子、水稻和杂豆在国内外市场也享有盛名。

3.产业优势

某某市拥有吉林省唯一一家玻璃建材特色园区，以现有的吉林迎新玻璃、金垦玻璃和玻璃棉产业园为龙头，有望在3—5年时间内，建成百亿产值的玻璃建材生产基地。放大规 模化、集群化效应。

某某电力能源产业正在积极推进“风、光、火、生物质”发电一体化发展。百万千瓦风电基地项目有序推进，中国大唐、中国华电、中国华能、中国国电等风电项目相继开工建设，现已并网发电35万千瓦，近期有望并网发电达到60万千瓦。

在太阳能开发利用上，某某在吉林省规划的5个开发利用太阳县中排在首位，列为重点地区，规划规模116万千瓦。三峡新能源（某某）庆达10MW太阳能光伏发电项目已并网发电，庆达100MW光伏发电项目在建。天合200MW、振发500MW、海润50MW、天顺50MW等太阳能光伏发电项目正在前期运作中。

国电某某发电厂是吉林省最大的火力发电厂，现装机容量为200万千瓦。同时，电厂排放的粉煤灰积存量已接近3500万吨，粉煤灰年排放量将达到100万吨左右，为变废为宝、推动粉煤灰资源化开发利用提供了支撑。蓝景圣诺尔拥有国内最早专注从事新能源产品及节能解决方案的研发技术团队，某某生物质发电厂正在筹建中。

以双药集团、金梓源生物、天威电石等医药化工企业为龙头，借助化工产业园区平台，充分利用电力充足独特优势，加快电石上下游、生物科技、精细化医药化工产业项目承接进度，逐步打造成吉、辽、蒙相邻区域内最大的化工产业基 地。

某某拥有得天独厚的农牧资源，现有牧原农牧集团、维尔鸭业、郑家屯酒业、天元润土等一批现代农业和农产品加工企业。有望在5年内打造成为全国知名的农产品加工示范基地，东北最大的小杂粮商贸物流基地。

4.开发区平台优势

某某经济开发区位于某某市区东西两翼，始建于2002年，2005年被列为吉林省省级工业集中区，开发区经历了一个蜕变的发展过程，规划布局：一区四园，即：辽东经济园区、辽西工业园区、玻璃建材产业园区、化工园区。

园区具备完备的基础设施。区内工业集中区硬面路网已经成型；供电、供水、供气、供热、排水和通讯等基础设施臻于完善；已建成污水处理厂一座，日处理能力2、5万吨。区内还有在省内餐饮住宿业具有较高水平的绿洲大厦、全省最高水平的游泳馆、全省县级最高水平的体育场等休闲娱乐场所。

5.生产成本优势

某某土地平整，区划合理，市内拥有1个省级工业集中区，总规划面积28平方公里，功能分区科学，基础设施完善，实现“七通一平”，是最佳投资园区，同时拥有1个市级工业园区（双山），规划面积5平方公里。

某某电、水、煤等生产资源要素充足，现有多家火电、风电、太阳能和生物质发电企业，但消纳能力仅占当年发电量的50%左右，提高电力消纳能力，促进能源产业健康发展已成为当务之急。吉林省对符合国家产业政策、环保达标、有市场需求、用电潜力大的重点企业给予用电扶持政策。经勘探显示，某某市天然气储量在300亿立方米左右，十三五期间将对双9#、双11#探井进行工业试采，日出气量5万立方米左右，四平华生集团建设日供气量达50万立方米天然气。某某市地下水类型为半细雨砂层孔隙潜水，含水层岩性埋藏深度26-30m，地下水含量丰富，地下水水质较好。某某境内除东辽河、西辽河等5条河流逶迤流过，还有中小型水库8座，全市已探明60米以上水资源总量达2.52亿立方米。某某紧临蒙东煤炭资源区，是蒙东煤炭进入吉林省的必经之地。距离内蒙古谢尔苏煤矿仅10公里，运距短，煤价低廉。

某某市拥有富余劳动力十万余人。市内有国家重点职业技术中等专科学校一所，年培训各类专业技术人员1050人；职业技术学校一所，年培养技术工人120人。某某属经济欠发达地区，劳动力比较廉价，据劳动部门统计，熟练工人月工资水平为2000元左右，专业技术工人月工资水平为2500元左右。此外，吉林省有国家重点、普通高等院校54所；某某市周边100公里以内的四平、通辽有大中专及职业技术培训院校12所。

6.相关政策优势（1）服务高效快捷。实施政务大厅“一站式”优质、热忱、周到的“绿色通道”服务。进驻每个部门，服务事项实行集中办公、窗口受理、一口对外、承诺服务、限时办结、统一收费一站式服务，集中办理各类审批服务事项。

（2）涉企收费规范。规范涉企收费行为，严格落实涉企收费“一费制”制度，实行扎口管理，建立涉企执法检查备案和企业运输车辆通行证制度，严厉打击“三乱”行为，为项目建设提供优良环境。

（3）服务环境优良。在用活、用好、用足国家、省出台的相关政策基础上，对落户企业全程帮办、全程指导、全程包保，加快项目落地、企业落户。

三、当前面临的短板和不足 1.产业链短板

从当前某某市产业结构来看，产业结构还不尽合理。主要体现在工业项目少，科技含量高、附加值高的项目少。下一步工作中做强工业、提升农业、发展现代服务业的力度仍需加大。

2.开发区基础设施短板

重点是玻璃建材产业园区、化工园区路网及配套设施，供电、排水等设施还需完善。同时中远期直供电、工业物流中心等基础设施建设还需依照规划逐步完善。

3.其他方面 一是地域优势没有得到充分显现。经济政策与相邻省份相比，相对滞后，使一些基本落户的项目被邻省县份以政策优势抢走，很多将要成功的项目，不是去了通辽，就是被辽宁的昌图掠走，福耀集团落户内蒙通辽的分公司就是鲜明的例子。

二是存在区域政策差距，发展滞后。因某某与内蒙的科左后旗、科左中旗、科左前旗比邻，内蒙古受西部大开发政策的拉动，发展迅速，尽管某某本级政府尽心竭力，与相邻的县份比，存在政策扶持滞后，发展相对滞后。

三是部分企业生产经营困难。少数企业处于停产半停产状态，历史遗留问题难破解。

四、下一步产业发展方向和招商重点工作 1.产业布局和发展方向分析

2018年我们将继续以全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业为总体思路；以设立由书记、市长为组长、各相关副市级领导为副组长的某某市招商引资工作领导小组，以及下设玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游六个重点产业招商推进工作组为主要抓手；以京津冀和长三角为重点区域；以围绕雄安新区盯紧京津冀扩大招商引资战果，力争再引进一批带动能力强的项目。以对口城市东阳为桥头堡远拓长三角，聚拢人脉资源建立朋 友圈，集中招引一批战略投资者为具体打法。大力开展小分队招商、以商招商、走出去、请进来等形式和活动，加快项目谋划包装、洽谈对接和落地进程。

2.开发区发展分析

某某经济开发区发展的指导思想是：发挥某某优势，打造某某品牌，按照全力发展“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，培育开发区主导产业，打造开发区特色集群，节约集约资源，实现开发区全面转型升级，竭力打造某某经济发展新的增长极。

发展思路是：以加快发展为主题，以转变经济发展方式为主线，聚集和配置先进生产要素，高点站位、科学定位、提升功能、提高强度、健全机制、高效服务，突出招商引资、项目建设、园区建设、为企服务等工作重点，为推动某某新一轮振兴发展做出新的贡献。

发展目标是：开发区下步发展目标是：积极引进和培育税源型、就业型、产业链型企业；做大做强玻璃建材、医药化工、现代服务业三大产业；把开发区建设成生态环保、集约节约、创新高效型开发区；使开发区成为全市主导产业聚集区、集约发展核心区和全市财源增长主要支撑点。到2020年全区支柱产业企业户数预计达到70户，规模以上企业达到40户，年产值可达到260亿元。3.招商引资重点区域、重点客户分析

2018年某某市招商引资区域以立足环渤海远拓长三角为重点，以500强企业和行业龙头企业为重点客户，围绕玻璃建材、电力能源、现代农业、医药化工、流通服务、文化旅游等带动力强的大项目及“高轻新”项目，结合在对口合作的金华东阳市等地区举办的产业招商推介会等活动，采取小分队招商、驻点招商、叩门招商、专题推介等模式，加强目标企业梳理、强化项目包装提升，力争储备一批优质项目。

4.招商引资工作措施

（1）突出活动促进，全力办好四大活动。

一是参加省、四平市统一组织的招商活动。积极有效地借助省、四平市搭建的平台，抢抓机遇，主动出击，认真组织参加省、四平市组织的各类招商、投资、贸易洽谈会等活动，加大项目推介和洽谈力度，促进更多重大项目落户某某。

二是小分队招商活动。切实将小分队招商作为重中之重，广泛发动各级领导干部率队外出招商，精心准备，瞄准项目，与外地企业进行对接洽谈，积极主动承接产业转移，千方百计扩大招商引资成果。

三是专题招商活动。重点针对“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等经济发达地区及东北地区，择机开展专题招商活动，集中展示某某，根据我市招商方向对接项目。及早安排，认真策划，针对性地做好项目收集包装、客商邀请等相关工作，确保取得重大突破。

四是重大邀商活动。积极加强与外地企业、政府和商会、协会等对接沟通，广泛开展经贸交流合作活动，邀请外地企业来某某投资考察，全方位展示和宣传某某的投资环境与产业条件，促进企业尽快入某某发展。

（2）突出项目引进，着力抓好四个重点。

一抓产业转移的承接。主要以珠三角、长三角、环渤海、东北等地区为主，寻求经济技术合作，吸引更多产业集团、企业集团来某某考察，承接发达地区二次产业转移，吸引一个区域和一批人形成产业集聚某某。

二抓产业招商。围绕“玻璃建材、电力能源、现代农业”三大主导产业和“医药化工、流通服务、文化旅游”三大优势产业，立足园区，开展产业链招商，培育产业集群，推动产业升级。

三抓重大项目的协调服务。全力抓好已签约重点招商项目的协调服务和在谈项目的跟踪推进工作，成立重点项目建设领导小组，落实招商重点项目市级领导包保责任制和项目联络员制度，对重点项目和招商引资工作实行定期调度、定期通报、定期考核的管理办法，加大对全市招商引资工作的督促落实。特别是重点抓好重点招商项目的跟踪，促进其尽快落地、开工。

四抓招商方式的探索创新。大力开展“委托招商”，多 方聘请招商顾问，建立完善多层次、多渠道、信息充分通畅的招商网络。大力开展网络招商，逐步建立网上项目对接系统，有效开展网上投资洽谈活动。

（3）突出环境改进，强力推进四项建设。

一是载体建设。充分发挥辽东经济园区、辽西工业园区、化工玻璃园区、双山工业园区等园区主体作用，将其作为招商引资的主力军和承接产业转移的主阵地，切实为我市承接产业转移提供承载平台。

二是机制建设。加强督办落实机制，由市招商部门牵头组织督办，由相关市领导和相关部门就招商项目推进、落户中的急难问题进行专题办公，并对落实贯彻情况进行通报。抓好签约项目的督促检查和深度推进，提高招商项目的履约率和开工率。

三是配套建设。积极配合相关部门尽快形成四通八达的立体综合交通网络。引进一批物流龙头企业，培育一批大型专业市场，加快现代综合物流体系建设，进一步降低物流综合配套成本。以改进作风、提高效能为重点，进一步优化政务服务环境，搭建高效、便捷的服务平台，营造“重商、亲商、安商”的良好氛围。

四是队伍建设。在全市招商队伍中进一步树立大局观念，强化责任意识，培育奉献精神，养成创新习惯。进一步突出能力建设，切实加强日常学习、业务培训和开展专题调研，大力提高业务素质，打造一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的招商队伍。

（4）突出基础工作，竭力做到四个到位。

一是招商方向到位。重点是围绕我市电力能源、玻璃建材、农产品加工、医药化工、商贸物流、文化旅游、电子商务、特色农业等方面进行招商，做好项目和市场可研论证，引导投资方向，明确主攻重点，做到有的放矢。

二是项目包装到位。围绕现有产业基础和资源、区位，交通平台包装一批有吸引力的项目，形成“推出一批、储备一批、谋划一批”的项目良性循环。在某某现有工业存量上下功夫，将一些企业或产业“联大靠强”、“嫁接改造”，走双药模式与大企业、大集团合作，抗击企业运行风险；依托现有资源与科研院校合作，研发一批发展前景好、有市场竞争力的项目；依托电力能源优势，谋划一批高载能项目；依托化工园区平台，谋划一批符合环保标准、附加值高的化工项目。

三是宣传推荐到位。充分发挥好网络平台作用，就我市各种优势、重点产业进行推介，让更多客商了解某某、投资某某。有效利用电视台、报纸等各类媒体，宣传我市重大招商引资成果和优良投资环境等，营造良好招商工作格局。进一步加强与各级商会、协会的联系，通过他们更好的推介某某、宣传某某，不断提高某某的知名度和影响力。四是日常管理到位。进一步加强招商引资统计分析，准确掌握工作进展及存在问题，为制定招商引资战略当好参谋。继续加强和完善招商引资数据库建设，逐步建立和充实外来投资客商信息库、重点项目库、企业评价信息库等。探索建立招商项目和投资企业的绩效评价体系，对运行现状、财税就业贡献、投资动向、产业地位、优惠政策等多项指标进行动态管理，提高服务项目的准确性和针对性。

五、招商项目谋划和包装工作安排 1.依托产业布局和发展方向谋划包装项目

主要是围绕“三大主导产业”和“三大优势产业”科学谋划重点招商引资方向，打造出“多点出击、重点突破”的招商引资格局，实现项目集聚、产业集群的工作目标。

2.依托重点客户谋划包装项目

通过几次市级领导带队到雄安和京津冀地区开展招商活动的情况看，目前还有河北津海实业集团有限公司、保定澳森制衣有限公司、河北领成包装科技有限公司、雄县圣德管材有限公司、雄县全利纸塑包装有限公司、河北雄县恒祥制革有限公司、保定市大韩玻璃有限公司、河北东海特钢集团有限公司、保定冀浩宇木业有限公司、新原道环保科技有限公司还没有选择外迁地点，还需深入对接，增强企业来双投资信心和决心。并继续保持与河北省工信厅、保定市工信局、河北冶金协会、保定民营企业家协会、雄安企业家协会 等领导的关系，扩大和宣传好某某。继续做好唐山钢铁、造纸、棉纺等企业的沟通。

3.依托发达地区产业转移谋划包装项目

一是抓住对口合作契机积极推动与金华市，特别是与东阳市的对口合作，依托我市主导和优势产业，全面加强与东阳在相关产业上的融合合作，寻求更多的合作机会，推动我市相关产业的进一步发展。二是继续加强沟通联系，做好已联系上的桐乡、柳市等人员和企业的关系工作，对有意向的企业尽快接触洽谈；三是开展好山东半岛外迁企业的联系工作，江苏化工企业外迁联系工作。

4.依托本地龙头企业扩装、靠大连强谋划包装重点项目

一是依托电力能源招商引资上项目。充分挖掘我市的电力能源潜力，着力把某某打造成吉林西部重要的电力能源产业基地。二是依托消纳电力资源招商上项目。以电力资源为依托引进一批能耗高、用电量大的铸造、冶金、化工等项目。三是依托硅砂资源招商引资上项目。凭借河北迎新集团玻璃资源，凸显我市玻璃加工、制造行业聚集效应，扩张玻璃产业园区完善产业链。