第一篇：湖北西岸市场发展有限公司招商工作总结
湖北西岸市场发展有限公司 招商工作4月份至9月份总结
主要工作事项
第一项：市场调研与定位阶段 4月27日-6月15日
从4月27日起，开展市场调研及项目规划定位工作，得出《商场项目市场调研报告》、《商场品牌规划与定位报告》、《商场运营策略报告》、《商场招商策略报告》、《湖北西岸发展战略与商业模式报告》
第二项：展会资料收集与品牌考察阶段6月7日-9月10日 去各展会收集客户资料与品牌考察，包括苏州家具展、四川家具展、南康家具展、东莞名家具展、广东家具展、佛山家具展。收集了大量的客户资料，宣传了“中部家居世博园”项目的区位优势及商业模式定位，并对符合我我“中部家居世博园”项目定位的品牌进行了深入了解。
第三项：资源整合阶段 7月5日-9月10日
为了项目招商工作顺利有序的进行，对符合我“中部家居世博园”项目商场定位的厂家直属协会资源进行了有效整合。重点与中国家具行业协会、四川家具进出口行业协会、四川家具行业协会、湖北家具行业协会、佛山家具行业协会、苏州家具行业协会、南康家具产业促进局、南康家具协会会长等协会行业领导人进行了深度交流，取得了协会领导的认可和支持。其中，中国家具行业协会理事长朱长岭先生表示将与10月中旬并各家具行业协会领导人组团来我“中部家居世博园”项目进行实地考察。目前以取得政府支持，就邀请协会考察团一事以政府公文形式发送了邀请函件。
第四项：招商活动阶段 7月25日-8月30日 该阶段是在对前期市场调研与定位的基础上，通过在展会对厂家的访谈和与各协会领导人的沟通后，把“中部家居世博园”项目的商场定位和商业模式进行再次提炼。设计并制作了招商的相关宣传资料，如项目招商手册、VCR介绍光盘、宣传诉求点、各项文案等招商必备工具。
第五项：宣传推广阶段 7月25日-9月30日 在明确了符合我项目定位的目标客户后。拟定了针对我项目目标客户为受众群体的宣传方案。通过行业性网站，对我项目进展进行实时报道并在九江市区和全国行业媒体杂志上投放了广告，都取得了良好的效果。
第六项：团队组织架构人员配备阶段 9月10日-9月30日
为了下阶段的工作开展顺利进行，扩充了项目所必须的团队成员。包括商场运营总监1人、企划总监1人、设计总监1人、招商团队8人
从4月份到现在，湖北西岸市场发展有限公司明确了“中部家居世博园”项目的定位和招商运营策略；有效整合了行业的高层资源；储备了大量的客户信息；向我们的目标受众传达了“中部家居世博园”的项目信息，提高了项目的知名度，为下一阶段工作顺利开展做好了充分准备。
第二篇：湖北(十堰)中凯文化发展有限公司企业简介
• 湖北中凯文化发展公司企业简介
湖北中凯文化发展公司前身是十堰市佳缘礼仪公司，成立于2003年，是大型综合性的礼仪庆典公司。公司利用自身专业优势，服务于庆典活动界，以新颖、独特的经营理念立足，以大气、专业的服务水准取胜。
公司主要提供礼仪庆典策划、设备租赁、大型演出、会议会展、楼盘庆典、展示展览、文艺庆典晚会、各种酒会、新产品发布会、企业年会、客户答谢会、联欢会、新闻发布会、开幕式闭幕式、明星经纪等服务。
公司成立以来，成功地策划并完成了多项大型活动的礼仪庆典服务。曾策划东东环路开工仪式、房地产展示交易会、柳林春晓二期开盘、武商集团十堰店开业典礼、三环汽车公司新厂区开工典礼、凤凰香郡30万开盘庆典、香格里拉晚会、茅箭区重大项目拆迁安置工程开工典礼、竹山龙山盛景开工典礼、莲花国际城开工典礼，五商40周年庆典、郧阳国际大酒店开业庆典等具有影响力的活动。
经过多年的不懈努力和长期的运作，湖北中凯公司积累了丰富的经验，培养了一批高素质的专业人才，现拥有员工20多人，作为十堰地区较早的、具有规模的，集礼仪活动、大型演出、会展服务等为一体的“湖北中凯文化"充分展示了在这一领域的独特优势，为政府企事业单位提供优质的服务，并在业内取得了卓越的成绩。
地址：湖北十堰六堰金色领地B栋11楼和A栋10F
联系电话：0719—***265225***
第三篇：湖北七仙女文化产业发展有限公司（最终版）
和谐文化
湖北七仙女文化产业发展有限公司
背 景 概 说
21世纪，人类文化文明与科技进步的飞速发展，带来“全球化”经济与信息流动，给人们生活增加更多的机遇和挑战。传统与现实背离所产生的观念裂变，知识的无限量扩张，物质生活水平的提高和社会转型人际关系衍生出各种纷繁复杂的社会现象，形成一种无形的网。而人类向往自由的本性，以脑意识的冲动欲与精神宣泄的需求相辅相成。那么文化是一种可以净化人类灵魂，让人们释放精神欲念的最有效途径。而源于生活又高于生活的文化艺术品，更是为大众所青睐，且社会需求量与日俱增。所谓：万物皆枯，文化不朽。因此，各种文化的更新转型随着社会的进步也日益加快。文化服务于社会并形成产业化形式亦是社会文明进步发展的大势所趋。
名 称 诠 释
相传，古代有个孝子名叫董永，卖身葬父，孝感动天。董永故里——湖北孝感因此得名。
尔后，便有了七仙女与董永的故事流传至今，为世人耳熟能详„„
于是，湖北黄冈诞生了黄梅戏，如今已成为中国五大剧种之一。从此，我们以七仙女命名，传承创新，致力于中国现代文化产业的发展推广„„
产 业 形 式
我们依托中华民族历史文化、传统文化、荆楚文化的深厚底蕴，融汇现代社会大众审美意趣趋向多元的文化思潮，联手湖北省黄梅戏演艺集团公司，合力打造文化艺术精品，为人们提供内容健康向上、愉悦身心的文化精神食粮。
我们拥有当今中国文化艺术界名人名家资源给力支持的优势和知名实力企业家的联手加盟，以精品黄梅戏为龙头项目，加强与兄弟剧种的合作，开通旅游文化服务专线，制作发行各类题材数字电影，音乐电视剧，各类音像制品。策划承办名家音乐演唱会，专家讲座论坛，大型文化商贸活动、庆典、旅游文化节。以多元文化结构形式适应社会各阶层的需求，实施精品文化兑接工程。
服 务 理 念
● 企业基石，品牌至尊，企业发展，文化为先。
● 策划最适应企业个性推广和提供VIS识别系统等多视角的立
体形象设计及品牌文化诠释。
● 实施最迅速、广泛的文化传播途径，提供专业的公关团队，用独特的影响感召力，彰显企业魅力。
● 组织最富人气的造势活动，特邀文化艺术名家演绎文化精品，倾城烘托企业文化品位。为企业品牌推广给力。
谨愿我们携手合作，共创和谐美好明天！
一、团队训辞(每天上午8:30由当班的形象大使领诵)
1、和谐理念
做健康事业、创和谐品牌
2、和谐准则
质量第一、和谐共赢
3、和谐愿景
美好人生、和谐相伴
4、和谐服务
高效迅速、诚实守信
5、和谐文化
名人加盟、美誉造势
6、和谐精神
成就自我、奉献创新
7、和谐之声
以文化为先导，推广和谐品牌
二、礼仪用语
您好/这里是和谐药业集团/七仙女文化发展有限公司欢迎您的光临/请喝水/请多关照/请慢走/再见/欢迎下次再来
三、内部礼仪用语及相关事项
1、董事长，艺术总监来检查工作要站立/ 董事长好/总监好。
2、对药业公司的领导尊称X总好
3、前台形象大使要微笑迎送客人/并主动招呼开启电梯/站立门口送客
4、工作时间请勿擅离岗位
5、女职员上班请化妆/穿高跟鞋/服饰简洁大方(正式聘用后穿公司统一服装)
6、工作时间请勿闲聊/私人电话不在工作区内接打/公司电话请勿用于私人用途/上班时间请勿会友/随总出行进行外联公关宴会活动时将手机调为震动状态
7、总办接待及日常内务等事项由总办助理负责
8、总策划日常工作与各部门人员接触无需站立或迎送
四、学习时间及相关事项
1、每天下午16:00—17:00为学习时间
2、各项潜能培训时间(机动)
3、节假日如需加班或随总出行,实行调休制度
4、员工请假书面报告交总办助理呈总办批准，否则视为旷工，矿工扣除当日全部工资。
5、迟到一次扣当日工资30%/月累计迟到3次扣一天工资/事假扣当日工资的60%。
五、七仙女文化公司组织机构
1、总办
2、文化项目工程拓展部
3、外联公关部
4、网络策划推广部
5、广告设计制作部
6、和谐之声编辑部
7、财务部六、七仙女文化公司岗位设置
1、副总经理/项目经理/文员
2、文化项目工程拓展部:经理/主管/专员
3、外联公关部:经理/主管/专员
4、网络策划推广部:经理/主管/专员
5、广告设计制作部:经理/设计师/设计
6、和谐之声编辑部:总编/主编/编辑
7、财务部:财务总监/会计七、七仙女文化公司董事会
1、董事长—何谐
2、艺术总监—张辉(特邀)
3、总策划—康明
和谐之声
一、和谐药业
中国和谐药业是集郑州广济生物化工有限公司，湖北和谐药业有限公司，和谐药业（上海）国际贸易公司，湖北和谐春天牧业有限公司，湖北惠生制药有限公司，湖北七仙女文化发展有限公司为一体的综合新型企业。公司正朝集团化经营方向整合。继后将成立中国和谐药业集团有限公司。
二、创业平台
和谐药业是在郑州广济创业的基础上快速发展起来的民营企业。创业之初，郑州广济人所创立的“厉行节约，艰苦奋斗，肩扛背驮，吃苦耐劳”的高尚创业精神，是企业赖以生存和制胜的法宝。“高效迅速，诚实守信”使郑州广济在业内树立了良好的口碑，为企业发展夯实基础。
创新是企业发展的主线，在和谐药业，创新无所不在，我们把“经营，管理，服务”形式的创新视为首要。经过数年不懈的努力，我们打造了一个较为完善的发展平台。当你置身其中时，首先需要用你的智慧全身心地去投入，踏实地为你的本职工作稳固客源，增进与上下线客户情感的相通互融，互信双赢。这样才能被行业认同，我们的事业才能得以长足进步。
三、价值体现
市场行情瞬息万变，市场经济风高浪险。我们需要你同舟共济，齐心协力，敢于拼搏的精神。市场犹如一个光怪陆离的大舞台，需要用你的智慧去创新思维，适应不同的角色。有时耀眼的光环可能会使
人迷失，但是只要用你训练有素的技能和准确的角色定位就能把握住自己。当你所有不同类别的角色都扮演成功时，你也就实现了人生追求的理想与价值，我们也就能尽情分享你成功的喜悦。所以说，公司与你是一种合作而非雇佣的关系，给你的是一份事业而非职业。
四、管理方略
当你成为我们团队的一员，我们和你便是朝夕相处的伙伴，和谐团队以人为本，崇尚英雄，主张个性张扬，从不拒纳好的建议。俗话说：“没有规矩不成方圆”。一个成熟企业的发展，管理规章是不可或缺的要素之一。我们各项制度在日臻完善，在你的建议未被采纳前，服从制度，遵循流程，服从安排是你融入和谐团队的先决条件。
有时你会因为公司的某些做法而困惑不解，有时你会认为已经努力却得不到回馈而心情沮丧，但我告诉你，忍耐是一种精神，或因团队的利益，你要放弃个人的蝇头小利，有舍才有得，是真金就不怕火炼。你的承受能力决定你在这一段人生历程中所取得事业成就的规模。正如马克思所说：“一个人成功的大小，永远也不会超过他信心的大小。”
五、和谐精神
和谐团队以“美好人生，和谐相伴；奉献创新，携手共赢”为永恒的企业精神。我们的中高层管理者尤其需要以身作则，当好表率。俗语有云：“强将手下无弱兵。”只有你自己具有娴熟的业务技能和超凡的人格魅力才能影响你周围的人，我们需要你始终如一的这种心态，忘我的奉献精神，带领你的团队去打拼市场，这样你才不愧为和谐团队的“脊梁骨”和搏击市场风浪的中流砥柱。
厉行节约是和谐团队倡导的传统美德，也是你时刻要恪守的本职。你节约一张纸，一度电，一滴水，一分钱都会降低公司的运营成本，而这些也将有利于公司参与市场竞争的力度。
六、和谐文化
在和谐药业打造的创业平台上，每一个成员都需要用你的智慧去创新思维，放大自身价值的体现。以“美好人生，和谐相伴；奉献创新，携手共赢”和“名人加盟，美誉造势”构成和谐企业文化的核心发展理念。
七仙女文化发展有限公司是公司向集团化转型对外宣传的窗口。负责实施和谐药业企业形象推广，人员培训，全员文化生活互动，整合宣传的专业文化平台。《和谐之声》是集团高层决策之声，指导企业未来发展方向。同时也是提高全员文化素养，丰富全员文化生活的精神园地。在与合作伙伴和社会各界人士的交往中，《和谐之声》又将是宣传推广企业文化形象，提升企业知名美誉度的桥梁。
七仙女文化，顾名思义便与黄梅戏相关联。我们与湖北省黄梅戏演艺集团有限责任公司联手实施以“名家，名院，名剧”为主打品牌的精品企业文化发展战略方针，依托名人资源文化效应，融汇多元文化元素，以“传承创新，和谐发展”为主旨，逐渐形成和谐药业集团标志性文化品牌标识。
七、发展愿景
目前，和谐药业已进入一个稳步发展时期，吸纳精英人才的加盟被列为集团发展愿景规划之首。我们诚邀四海贤士携手创业，取向并认知和谐企业文化价值，从而实现你的人生夙愿。
和谐药业的发展愿景以“爱国，敬业，遵纪，守信”为基础，并通过全员的创造，展现自己的聪颖才智，以自身价值加上团队价值来回报社会，服务于大众，继而为社会产生价值。在实现和谐药业走向集团化发展的进程中，你和众多有志于和谐建设的贤才，将是实现这一规划愿景最有力的推手。当你自己的人生价值取向与我们企业发展的文化价值规划相融合时，我们将和谐相处，共同成就一番事业。
展示你才华和实力的舞台已经搭就，从现在开始做起的点点滴滴，都将是你走向成功路上的基石。没有人能随随便便成功，你为成功所付出的汗水与辛劳便是走向成功之路的结晶。
和谐人的成功是我们共同的愿景！
第四篇：湖北花中花农业发展有限公司企业简介
湖北花中花农业发展有限公司
情况汇报
湖北花中花农业发展有限公司前身为安陆市花中花米业有限责任公司，于2011年10月经安陆市工商行政管理局核准变更。她座落在美丽的李白第二故乡——安陆市，是集大米加工销售、粮油购销贸易、农业技术开发服务为一体的综合性农业产业化重点龙头企业，2009年12月被孝感市农业产业化经营领导小组认定为“市级重点龙头企业”，目前正在申请认定为湖北省级重点龙头企业。公司成立于二OO四年七月，注册地址为安陆市解放大道189号，注册资本2088万元，现有资产1.6亿元，其中固定资产0.5亿元。公司现有米厂日生产能力为150吨、另建有洪山粮食收购储备库、莲花粮食收购储备库和五个联营米厂，总资产规模达2.2亿元，总占地面积6万平方米，其总建筑面积3.2万平方米，仓储能力8万吨（其中5万吨现代化标准仓库共三处，分别是库容为1万吨的洪山储备库仓库5栋、库容为1万吨的莲花储备库仓库2栋、仓容3万吨的公司本部仓库5栋，另有收购的原城东片国有粮食收储公司3万吨仓容的仓库共10处），员工85人。，2011年销售收入1.86亿元，实现纯利润280万元，预计
2012年新厂建成后可年生产大米8万吨，年销售收入逾3亿元，创利达600万元。
公司新厂正在热火如荼地建设中（地下土建工程已全部完工），目前70亩的征地手续已办理到位。我公司新厂选址位于安陆市大天线银杏大道，计划上生产线2条，新增日加工稻谷生产能力600吨，生产设备全部从粮食机械的龙头企业——湖北永祥粮机购入，新厂投资规模预算为6000万元。
安陆紧靠中国中部特大城市武汉，具有贯通南北、承东启西、得天独厚的区位优势。安陆市水稻种植面有着悠久的历史，土壤和气候条件都适宜优质稻生长，是湖北优质稻生产基地之一，在市农业局支持下，公司与农业主产区签订了15万亩优质稻种植订单，根据订单合同统一收购，采用“公司+基地+农户”的农业产业化模式，有效地从源头掌握原粮品质和数量，保证每年在种植基地收购优质原粮5万吨以上，完全满足公司生产加工和销售需要。交通便利，辖区内有汉丹铁路横穿而过，汉十高速和316国道构成快速交通网，便捷的交通为公司产品的外销奠定了坚实的基础和保障，安陆南到广州、北到北京、东到上海、西到成都等特大城市均在1000公里半径之内。特殊的地理环境为公司的发展创造了良好的外部条件。公司在国
内十余个大中城市设有业务联系机构，并在武汉设有营销中心，公司配有专职送货车队，物流配送迅捷，目前主要销售区域在武汉、四川、广东、江苏、云南、重庆、贵州等地，“花の蕊”牌系列优质米已进入当地中百仓储、武商量贩、家乐福等大型超市，自二00七年起成为武汉大学后勤集团生活资料采购基地。
本公司目前已发展成为安陆市最大的农产品（大米）加工龙头企业之一。清香优米等六大系列有五种产品被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品，公司生产的主要产品有：“花の蕊”牌清香优米、优质稻香米、郧子国米、思乡大米、神农米和巧妇米，主导产品“花の蕊”牌系列清香优米先后被评为 “放心大米”、“安陆市消费者满意商品”。公司于二O一一年九年被湖北粮食局、湖北省粮食行业协会授予“放心粮油示范加工企业”等称号。根据党中央国务院近些年来关于三农工作的政策，国家始终坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，作出了一系列意义重大、影响深远的战略部署，并在制度、政策和资金投入等方面采取了一系列重大举措，为我国的农业增效、农村发展和农民增收取得了举世瞩目的成就，为抢抓机遇、争取上级支持，我们湖北花中花农业
发展有限公司有信心、有义务也有责任把企业做大做强，真正发展成为带动一方农民致富的龙头企业，为保障国家的粮食安全尽心尽力。但企业发展目前正处于爬坡上升阶段，急盼上级领导的关怀，亟待政策和资金的扶持。具体我们设想有如下几方面需要向上级领导汇报：一是争取省粮食局的地方储备和商业储备储粮指标，以我公司目前现有的标准化仓库，足以承担地方储备的重任，我们的优势有五条，第一条是5万吨的标准仓库，都是按中储粮直属库的标准兴建的新仓，建成时间只有两年。第二条是地理位臵便捷，仓库都坐落在交通要道上。第三条是防保队伍人员素质高，我们的员工都是原来粮食收储公司的精英，都有着十余年及至二十多年的粮食防保经验。第四条是企业实力雄厚，搞风险能力强。第五条是公司的负责人业务能力强，政治素质高。二是争取省粮食局的粮食仓库基础设施后续维修资金，三是向省粮食局领导请求落实应急粮食加工企业项目落户在我公司，以便争取相应的配套政策和资金。四是按照湖北省粮食现代物流发展规划的精神，积极向省粮食局争取中心骨干粮库落户本公司。五是向省粮食局争取建设散装散卸的重要粮食物流节点项目资金，完善散粮接收和发放设施并配臵相关设备，提高粮食快速中转和供应能力。六是要积极向省粮食局和财政部门争取农业方面的项目资金，如粮油精深加工贴息资金、优势农产品板块资金、国家农业综合开发产业化经营项目资金等。
第五篇：【精品】市场招商方案
市场招商方案
一、商业用房情况：
1.商铺总数： 73间 已销铺面： 72间 剩余铺面：1间 未售铺面
二、招商办法
(一)招商条件：
1、广告支持：共计50万。2个月时间
2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。
4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。
5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。
6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。
2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：
A：哪些铺面我们可以进行出租
◎未售28间铺面 ◎受业主委托出租铺面
B：商业街业态模拟划分
C：根据业态划分进行街道的租金定位
3.社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。
三、业态模拟划分：
业态分布情况模拟：
社区配套业态分布
业态分布情况模拟：
步行街业态分布
四、租金
租金分为3个层面
租金制定策略：
楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金
楷范围的租金(开发商)：
参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；
各个街道指导租金及设定租金价差表
针对商家租金：
为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)
同一条街道的租金等级划分：
100㎡以上的铺面租金在下滑20%
150㎡以上的铺面租金下滑30%
针对业主的租金引导策略：
租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。为了尽快使商业发展起来，我们认为应该租金在预定的基础上下调20%~30%，结合各种因素建议各个街道租金如下图：
五、效益评估
费用收取点：
1.铺面出租后，收取一个月的租金作为佣金
2.铺面承租后，收取一个月的租金作为佣金。
旧货市场(古玩、钱币、邮票)招商策划方案
第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式
第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位
第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略
第九部分：开业庆典 第十部分：招商策划参与人员 第一部分：招商策略
招商策略：(略)
第二部分：招商进度中的比例分配
招商的前期阶段，招商的比例计划为：长治地区招商占80%左右；20%左右作为机动、炒作和对外招商。
根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可适当的提高租金价格。这样后期可以提高销售价格，在项目只有先租后售的情况下使商铺升值。
第三部分：招商付款方式
一、租金缴纳及优惠政策有以下四种方式：
1、一次性缴纳1年的租金，从第二年起租金递增5%；第三年租金递增6%；第四年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、一次性缴纳3年的租金，可免缴6个月的物业管理费。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
3、首期缴纳5年租金的30%，入驻前再缴齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为10年。
首期一次性缴纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。
4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。
二、租金缴纳及优惠政策2(备选方案)：
1、2同上。
3、第一段同上。
首期就一次性缴纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起(含第6年后半年)租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。
三、分析(以均价0.6元计算)：
第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69万元；
第6年半年租金：66.69/2＝33.35万元；
五年租金9折损失租金：317.55*0.1＝31.76万元；
租五送6个月损失：31.76万元；
租五送一年的损失：63.51万元；
‘租五送一’比‘租五打9折’多损失：31.75万元；
‘租五送半年’比‘租五打9折’损失相等；
从上面的分析来看，一次性缴纳5年租金打9折或“租五送半年”对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失47.63万，从而对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。
注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。
四、租金缴纳方式及提供优惠政策的理由：
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金为王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性缴纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在经济分析内容中计算出具体的数据体现。
第四部分：经济分析
一、缴纳(三年)租金经济分析
1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；
2、按照每层出租建筑面积平方米计算；
3、平均租金价格按0.6元/平方米。天计算； 每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天
楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完利润额(万元)
2层 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39
1层 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14
总计 均价0.6元 2900 共回收三年租金费用 190.53 说明：⑴、综合管理费：2900*1.2*365*3＝381.06万元。
⑵、第一年综合管理费：127.02万元。
二、缴纳(五年)租金经济分析
1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；
2、按照每层出租建筑面积平方米计算；
3、平均租金价格按0.6元/㎡。天计算；
每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天
楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完成利润额(万元)2层 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31
1层 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24
总计 均价0.6元 2900 共回收五年租金费用 317.55
说明：⑴、317.55万元的30%为：95.27元。
⑵、综合管理费：2900*1.2*365*5＝635.10万元。
⑶、第一年综合管理费：127.02万元。
第五部分：招商费用预算
招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项，总费用预计在25.5万元左右，其中广告费用是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。
分析：其中广告制作费用约占24%；媒体购买约占51%；行政与管理费用约占25%，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。第六部分：楼层商品结构定位
楼层 商品布局
1层 工艺品区：玛瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装、服饰；
古旧字画书刊区：文房四宝、古籍字画、旧书刊；
2层
古玩区：古器物、古钱币、中外钱币、文革遗物及生活用品；
古旧家俱区：仿古家俱； 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
一、招商准备工作：
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作物博园招商文案、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作物博园的主体、各分体效果图。
6、完成招商队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配。
7、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
8、确定公司组织机构和部门设置。
9、招商处的筹建。
10、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
11、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
12、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
13、根据招商类别督促制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排：
招商前期准备工作阶段为：2006/05/10——2006/06/26
正式招商时间确定为：2006/06/27——2006/10/06
开业庆典筹划阶段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人员招聘及培训工作，同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，确定识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、效果图等的制作。完成招商部筹建工作。
4、2006/06/26前完成一切招商准备工作。
5、2006/06/27 招商工作正式开始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合组织公关活动，针对对象包括行业协会、政府部门的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一阶段。
以长治为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的80%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作准备。9、2006/09/18——2006/9/27 招商进入第二阶段。在确保长治地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的品牌化、专业化、多样化等的内涵，外埠在这一阶段列为重点。10、2006/09/28——2006/10/07 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的结构进行微调整。做到符合物博园的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招商工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。12、2006/10/11——2006/11/01 开业庆典。
开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。
三、达成目标(设定理由及达成手段)：
达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。
1、2006/07/11——2006/09/11 第一阶段完成招商任务的80%。
此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障。
2、2006/09/17——2006/10/06 第二阶段完成招商任务的20%。
此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段。
四、招商实施内容：
1、招商人员的招聘工作：
为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。
第八部分：广告宣传策略
广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章(具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托策划公司进行策划和实施)。
一、广告宣传准备工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司广告部完成广告推广策划方案及创意(创意与预算由广告公司或卓志公司广告部做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。
2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的设计、排版、印刷。包括招商文案、招商楼书、名片设计制作、POP广告立牌、拉架、擎天柱、户外广告牌、流动广告、礼品等。
二、广告宣传实施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各种媒体发布准备工作就绪。2、2006/05/16——2006/05/31 完成户外、流动广告、平面、电台的发布。
3、2006/06/04 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。4、2006/06/16——2006/08/25 密集广告轰炸期，“海、陆、空”全面协动(包括终端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。6、2006/09/06——2006/09/20 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少流动媒体的投放力度(成本控制)，保留平面媒体的投放计划。
7、2006/09/20 招商工作进入尾声，完成预定计划任务。
8、2006/09/20——2006/10/01 策划开业庆典准备工作。
第九部分：开业庆典
开业庆典就是掀起盖头的时候，应该做到浓重、热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。调动一切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定：市区政府要员、体委有关官员、文化部门有关领导、各行业协会、商业组织领导。
点击咨询 