第一篇：联通关于抓好重大项目工程综合业务拓展工作实践
关于抓好重大项目工程综合业务拓展工作实践
中国联通贵州省黔南州三都县分公司 顾忠军
摘要：在集团总部战略的牵引下，黔南州联通公司一贯高度重视重大项目工程目标市场的拓展。2007年至2013年，两大重大项目工程先后落驻三都县，贵州省十一五重大项目工程夏蓉高速铁路、贵广快速铁路途经三都，先后估计2万人进驻三都县施工。从2007年开始，州公司就高度重视这块目标市场的拓展，三都县积极开展了相应的集团市场拓展工作。本案例主要从该项目的拓展筹备、开展的市场促销手段、客户的维系等方面进行分析，就在重大项目工程的综合业务拓展过程中的得与失进行经验总结，力争在今后的重大项目拓展过程中取得更好的成绩。关键词：重大项目；综合业务；客户需求；客户维系
一、案例背景
贵州省黔南州三都水族自治县，系全国唯一的一个水族自治县，也属于国家级贫困县，在2010年，全县财政收入才突破1亿元。全县33万人口，公司目前单月通服收入35万元左右。自2007年开始，贵州省十一五重大项目工程夏蓉高速铁路、贵广快速铁路先后落驻三都，共计2万余人入驻三都。对于如何抓好这个目标市场的用户拓展，州公司在项目建设初期，进行了统筹的安排和部署。在2006年底，就在项目途经沿线进行了全面的网络规划，先后新建基站12座，为项目的拓展打下了基础。在夏蓉项目上，三都分公司发展用户3500余户，用户平均ARPU值为90元，三都境内有项目处共计11个，项目部网络覆盖率为64%，成功拓展的项目部共计6个，接入互联网线路3条。在贵广项目上，三都境内现有项目部共计6个，采取综合业务捆绑的方式拓展用户，共计发展移动用户1500余户，接入互联网专线的项目部有5个，公司单月业务收入从13万元增长到40万元，实现了翻三番。
二、案例描述
该重大项目入驻三都后，在州公司的积极配合下，三都分公司制定了详细的营销拓展 计划，采取多种手段、多种途径到项目部进行业务拓展，取得的经验有以下几个方面：
1、以勤补拙
由于“两高”项目在三都境内分布较广，且大部分项目处所在位置较为偏僻仅有一条通道，一但下雨根本无法进出,分公司在车辆有限的情况下，由领导亲自带领拓展人员到每个标段上去进行业务推荐，对车辆不能到达的地方均靠步行进入，为了及时与项目处取得联系及时办理业务，分公司的员工曾步行距离12公里，经过3个多小时的艰难跋涉，终于与标段用户见面，靠行动感动了用户，在用户心目中树立了良好的形象，一次性就办理了50多户的入网。分公司通过划分片区和专人负责的方式，不断对各标段进行走访，了解用户的实际需求，通过走访用户加强了与各标段的感情联络，为后期的业务发展及客户维系奠定了良好的基础。
2、扬长避短
业务拓展不是跑一次就能够成功的，分公司在业务拓展上，针对用户的不同需求来制定相应的营销策略，采取不同的方式来进行用户的发展。例如：夏蓉17标及9标的项目处，当时用户已经使用移动公司的手机业务，且移动公司已经与监理公司签订了框架性的合作协议，由于用户对互联网业务的需求很迫切，因此，分公公司充分利用我公司的综合业务优势，与用户谈要求、谈条件，通过综合业务的捆绑优惠及抢先接入的方式，一举与两个标段项目处签订了移动业务使用协议及互联网使用协议，成功的策反、挖掘了用户。
3、关系营销
“关系营销是至关重要的，通过关系营销比其他方式的营销更直接有效”这是分公司 总结出来的经验，分公司充分了解与用户建立良好关系比一个优惠套餐对业务的促进更为有效。分公司利用与县治安大队及拆迁办的良好关系，针对前期业务拓展困难的夏蓉6标及7标一工区、五标部分标段等，进行积极双线联系，与三个标段建立了双方利益及关系上的双重交往，成功的将业务打入了以上标段，有效的分流了竞争对手的业务。
4、不失时机
在目前的竞争环境下，分公司树立了“时间就是金钱”思想，在夏蓉及贵广项目开工之际，各项目处人员刚进入三都，由于人生地不熟，连一套像样的办公家具都需要多方协调购买，分公司抓住这个机会，利用本地人的优势，为两个项目处排忧解难，积极带领他们到当地购买各种生活设施，与用户建立了初期的良好关系，并积极说服用户转网使用我公司的业务。在一个标段已经与电信公司签订了合同正准备施工，分公司抓住时机，在竞争对手前面抢先提供业务的方式，一举策反用户与电信毁约。通过抢抓时机的方式在夏蓉及贵广项目上都取得了良好的成果。且分公司的员工充分抓住时机积极的到现场办理业务，为了推广业务甚至连工地附近村里的婚礼都要去参加，对于分公司的员工来说，“这么大的场合，不办理几户业务就亏了，而且人多的时候是最好宣传的时候”。
5、滚瓜烂熟
有了良好的关系，有了初步的合作意向，余下的就是业务的推介及宣传工作，业务的办理一定要靠迅速，在竞争对手未反应之前必须办理完毕。因此，分公司将熟悉业务、熟悉流程、熟悉用户作为主要工作来抓，最大限度的为用户提供服务，让用户了解我们资费、了解网络、了解联通的工作流程，通过长期不懈的业务渗透，各项目处的领导基本均熟悉了联通的相关业务，并起到了义务宣传员的作用，通过他们的说服力、号召力及相互宣传，为联通拓展了更多的用户。
6、迎难而上
由于“两高”项目点多面广，网络出现故障是难以避免的问题，有时故障历时较长、恢复速度较慢，用户的意见较大。分公司凭着他们的真心去打动用户，在一次基站故障中，一断就是三天，分公司员工不是在中断的时候电话关机、退避三舍，而是在中断后的第一时间，亲自上门去拜访用户，为意见较大的每位客户真诚的道歉，希望他们继续使用联通的业务，不厌其烦的解释直到用户消气离去为止。通过各种积极的处理方式，在基站覆盖范围内的用户，没有一户因为基站中断而弃用我公司的业务。因此，分公司的员工说，“在投诉面前，一定要第一时间去面对用户，接受用户的批评，逃避不是解决问题的办法，用户骂过了、气消了，业务还是继续要用的”。
7、物尽其用
三都分公司在发展业务上不是“等、靠、要”，而是利用现有网络的资源，充分挖掘 网络潜力，在有信号覆盖的区域进行业务拓展，并针对信号差或无信号的地区，采取边洽谈业务边申请网络建设的方式，竭尽可能的去发展业务，这也是分公司能够在短时间内迅速壮大的原因之一。
三、案例思考题
1、在网络资源、营销资源比竞争对手差的情况下，如何做好区域目标市场的拓展？
2、如何根据用户需求，做好数据业务产品与移动业务产品的组合营销？
3、如何做好重大工程项目结束后的用户维系与迁移？
四、案例分析点评
1、在“两高”拓展过程中，竞争对手利用成本优势，大规模投资项目所在地区的网络建设，网络覆盖优于我公司；同时大部分项目部在进驻之前已经在其上级公司的统一安排下，组建了竞争对手的VPN网，这无疑给公司的集团拓展增加了难度。项目部进驻初期，分公司面临规模小、网络覆盖率低、营销资源缺乏的状况，不抛弃、不放弃，迎难而上，坚持围绕用户需求，利用公司优势产品，进行组合营销，成功将业务做进每个项目部。不仅在这两个重大项目的拓展上遇到这些问题，目前在3G业务的拓展上、农场市场的拓展上，我们仍然面临这样的问题，主要竞争对手占据80%以上的收入市场份额，利用成本优势不断进行打压，如何在这样复杂的市场环境中取得生存，并占有一席之地，我们需要积极面对、勇于挑战的心态。
2、公司产品日益丰富，利用产品优势弥补网络资源和营销资源的不足，找准竞争对手产品的短板，实施差异化经营策略，才能在重大项目的拓展上取得成绩。在“两高”项目拓展过程中，主要竞争对手移动公司移动网络优于我公司，数固网络差于我们公司；电信公司数固网络优于我们公司，但移动网络及终端又是其短板，所以我们利用了综合业务捆绑销售策略，成功策反了不少集团用户。
3、在“两高”项目陆续竣工后，我们又面临了新的问题，用户不断流失，收入不断下滑，给我们维系工作、用户迁移工作提出了更高的要求。针对用户漫游费、长话费需求高的现状，我们对这部分用户实施了劝转工作，将用户迁移到3G网络上来，利用3G资费全国长话、市话、漫游一个价的优势将用户稳定在我们公司的网络之中。
第二篇：如何抓好消费类信用卡业务拓展
摘 要：文章简述了我国信用卡市场发展现状和农行消费类信用卡概况和业绩，指出并分析了农行消费类信用卡拓展中的问题，提出了相应的拓展建议。
关键词：农行 消费类信用卡 概况业绩 存在问题 拓展建议
中图分类号：f830
文献标识码：a
文章编号：1004-4914（2016）01-176-02
一、我国信用卡市场发展现状
近年来，信用卡已经悄悄走进了国人的生活，成为越来越多消费者的工作、生活的“好伴侣”。中国人民银行的数据显示，截至2013年末，全国信用卡累计发卡已达3.91亿张，较上年末增长18.03%，增速较上一年有所加快。全国人均拥有信用卡0.29张，几乎相当于每个家庭拥有一张信用卡，中国信用卡授信总额为4.57万亿元，信用卡卡均授信额度则突破了万元，为1.17万元。
二、农行消费类信用卡概况和业绩
作为我国金融行业的支柱之一，农行始终把为消费者服务，对消费者负责，放在工作的重中之重。迄今为止，农行已有的信用卡系列超过十种，包括标准系列、白金系列、公务系列、商务系列、航空旅游系列、特色主题系列、百货餐饮系列、教育系列、联名系列、爱车一族系列等，涉及消费者生活的方方面面。特别是其中的主打产品如漂亮妈妈信用卡、环球商旅信用卡、金穗悠游世界信用卡、安邦车主信用卡、吉祥航空联名ic信用卡、金穗公务卡、金穗台州商人卡、金穗乐分卡，在使用者中获得了很好的口碑。
除了在信用卡功能方面求新求变，农行在信用卡服务方面也与时俱进。2014年4月，农行启动“360度服务升级”五大重点服务升级，主要从安全保障、优惠出行、便捷生活、消费理财、移动服务等五大方面打造客户的全方位用卡体验。同年7月，农行信用卡短信银行正式投产上线，为持卡人提供了更加方便、快捷的用卡选择。短信银行共包含了分期类、卡片类、账单类、积分类等短信指令22个，基本覆盖了申请进度查询、卡片激活、额度调整、余额查询、账单查询、积分兑换、分期申请等主要信用卡业务功能。
三、农行消费类信用卡拓展中的问题
1.发掘目标客户实体的精准性有待提高。农行每种信用卡都有一个针对的目标群体，营销人员往往也很清楚该向哪些人群推销何种信用卡，但是如何将这些目标实体召集起来，如何最有效地提升他们办卡的热情是个让人头疼的问题。实际工作中，由于不能实现充分的客户转介，往往使申请者中断或者延迟了办卡的念头。
2.申请与发卡渠道的转型仍需大量工作。信用卡最有力的使用群体是有工作的青年人和中年人，他们拥有可观的经济实力和消费能力，但是这样的群体申请办理信用卡仍以线下网点申请居多，网上申请少，申请者通常不了解自己和自己所办的卡，往往用不合理预期来实现而造成失望。信用卡的最终额度和制成卡到手时间的不确定性也是制约信用卡申请和发卡的因素之一。
3.优惠活动呼唤标杆性、实用性和明确性。品牌是一个企业的无形资产，和知名品牌合作是展示一张信用卡层次的标志之一，但是大部分的客户不了解自己所持的信用卡可以享受哪些优惠，更不了解这些优惠活动有哪些限制，因而对参与这些活动缺乏积极性，尤其是很多活动和优惠具有一定的时效性，很多消费者经历了“发现有优惠→优惠时效已过”的失落。
4.后续提升和维护形式单一，反应滞后。一个奇怪的现象是，支行往往投入了大量金钱和精力进行信用卡开卡的营销，也取得了相当可观的营销战绩，但是信用卡的使用情况总是不如预期乐观。
5.风险防范面临持续多元挑战。社会经济的高速发展、行业冷热的迅速变动、个人投资的多元选择都加剧了信用卡的管理风险。一方面银行需要挖掘更多的潜在客户而不得不扩大发卡范围，另一方面为了进行风险控制必须要采用更严格的审核机制。即使经过严格的条件审核，再三向消费者提示，拖欠信用卡还款、套取银行资金的现象仍时有发生。当下，第三方平台发展如火如荼，许多麻木大意的消费者在不经意间绑定了扣款或转账等第三方服务，这些服务难以被控制和监管，甚至给不法之徒制造了可乘之机。还有很多消费者在信用卡申请时片面强调更高授信额度，忽视高额度带来的使用风险，甚至存在盲目攀比信用卡额度的观念。部分消费者使用信用卡时消费心理不成熟，刷卡无节制，导致信用卡的坏账也在逐年增加。央行的数据显示，去年末信用卡逾期半年未偿信贷总额251.92亿元，较上年末增加105.34亿元，激增了71.86%。
四、农行消费类信用卡拓展建议
1.抓住人。不少信用卡在定位上有最适宜目标客户，农行在每一个阶段主要推广的卡种也是有限的。与其坐等客户上门、守株待兔，不如迈开脚步深入目标群体，实现“靶式”的信用卡营销。实践证明，进农村、进社区、进企业、进组织，有方向性、有目的性地开展实地营销最能取得成果。只有上山下乡，深入民众，了解他们的实际需求，才能取得消费者信任，才能更好地把握信用卡营销方向和客户心理。在金融行业越趋激烈的竞争中，谁先一步深入潜在人群，就抢得先机，就避免被动挨打。运用先进的互联网信息技术，可以充分有效及时地向上级传递客户需求和信息，用最快的方式反馈得到的答案并展开行动，做好打动客户的第一步。运用现代多媒体技术，例如投影、视频、流动广告让营销者能够一次向更多观看者展示农行产品，既减少了人力投入，又可以避免遗忘疏漏，生动形象的宣传画面结合发到手的宣传折页更加能够激发客户办卡的内心愿望。
2.拓宽门。鼓励引导申请者使用网上途径，线上线下条件同时具备时优先选择网上申请，在外进行宣传时尽可能争取联网条件。申请者可通过农行官方网站进行信用卡卡种选择、卡片申请和了解相关信息。这样有利于申请者参与其中而不是被动接受，有利于形成合理预期，有利于保持后续关注，也减少营销人员的操作压力，提高填单精准性，更重要的是通过宣传可以为今后此类业务转型做好前期铺垫。营销人员可以根据历史经验和数据，统一制作范例表，罗列不同职位、收入、资产、信用人群已经获得的信用卡种类、额度和申请所花费的时间，方便想要申请信用卡的客户比较参考。
3.勒紧绳。信用卡“先消费，后还款”的模式决定了银卡在发卡审批时必须重点考虑申请人的偿付能力，使用最新的信用卡发卡系统可以在名单制范围内为营销人员提供有力的参考依据。面对信用卡第三方平台的异军突起，资金监管愈发困难，一方面农行应加强对使用者的安全提示，另一方面也要早做思想准备，储备相关信息，制定应急方案，面对随时可能发生的情况。根据随机调查，在影响信用卡使用的因素投票中，得票率最高的三大因素是信用额度高、还款方便和刷卡优惠活动多，而对于银行提供的除账户相关功能外的其他类持卡人服务只得到了4.15%的票数。有些银行为了揽存随意给申请者提供高额度信用卡，造成了行业混乱。作为一个负责任的金融大企业，农行应当提示消费者超过实际需求的高额度存在的潜在风险，通过柜面、路演、媒体等多种形式引导社会大众树立正确的用卡观念。
第三篇：《工程综合实践》
《工程综合实践》
项目实践报告
（项目：下料检重装置）
专业 测控技术与仪器
班级13测控5班
组员周奕晨、张佳康
朱馨茗、陈涛
钱稔灵、吴筱
来琦锋、谭军
教师王栋、张新娜
2016年 中国计量学院 5月 6日
一、项目设计意义
动态称重系统广泛应用于生产线定量包装供送系统、在线质检系统中，以实现生产质量的在线控制。项目实现对盒装产品的重量信号的动态监测与单片机数据处理、显示的功能，通过显示器件实时显示称重结果，对于不符合重量要求的产品发出剔除信号。气动下料检重和自动剔除装置将下料机构、PLC与气动控制技术相结合，完成药盒的自动下放和剔除分选工作。选配试验箱可实现系统的手/自动控制。通过该项目的设计实践，可以提高学生运用所学的各类实用技术知识设计工业化机电装置的综合设计能力。
二、项目设计内容
1、称重信号采集及信号调理。
2、单片机处理与称重值显示
3、PLC选择及气动下料装置
4、PLC手动剔除与智能剔除不合格物品设计
三、项目技术设计（含创新点）
1、称重信号采集及信号调理 1.1 实验内容
将传感器采集的信号通过三运放仪表放大电路一级放大，再通过减法电路达到去皮调零的效果，最后再经放大电路进一步发大，以达到单片机所需的信号大小。1.2 电路设计
1.2.1 三运放仪表放大电路设计
至100mV，Kd1=1+(R1+R2)/R0 Kd2=R5/R3； Kd=Kd1*Kd2；
通过调节R0使U1输出为100mV
经过三运放仪表放大电路将3.5mV的电压大 1.2.2 减法电路
U2=（U1-100mV）*（R11/R9）=0mV Kd4=R11/R9=10;U3=(1+R15/R13)*U2 Kd5通过调节R13 ,改变差模增益Kd5，使电路总增益： Kd=Kd1*Kd2*Kd4*Kd5=7000;先通过减法放大电路减去偏置并放大10倍，再经过同相放大电路经过电位器调节放大10倍。1.3 实验数据采集
1.4方案创新
1.4.1三运放电路具有良好的共模抑制能力，取R1=R2,可调节R0改变增益 而不影响电路的对称性。1.4.2分压电阻采用电位器，可灵活调零。1.4.3成本低廉，精度较高。
2、单片机处理与称重值检测 2.1 实验内容
将放大板处理以后的电压信号经过拟合后，通过单片机AD处理成质量信号，并显示出来。2.2参数拟合
根据放上不同的砝码质量10g、20g……200g记录相应的A/D值，并用matlab的最小二乘法将其拟合成线性函数，以质量为应变量，A/D值为自变量。得到拟合曲线输入到程序中以获得更精确的称重质量。
首先将全部数据用于拟合时，发现拟合得到的曲线有一些不足之处：质量小于60g时，称重显示数值波动比较大，而其他范围的质量比较稳定。因此我们采取分段拟合的方法——将0~60g和70~200g分别拟合得到两个函数。其中，根据残差图（若显示红色则将其剔除）剔除一些数据。
为减小零漂，设置程序在A/D值小于一定值时质量显示皆为0.0~60g阶段：无剔除数据
得到拟合曲线：
拟合曲线：y1= 73.2418*x1-3.6075 70~200g：根据残差图剔除到200g那个点，再得到残差图：
拟合曲线：y2=69.43598*x2-0.0337 2.4 逻辑框图
2.5创新部分：
示数相对稳定，误差小精度高，界面简洁美观。
3、PLC选择及气动下料装置
3.1 PLC类型
· 采用PLC类型： 西门子S7-200 硬件资源有：
信号输入：两组14点（I0.0~I0.7、公共端是1M，I1.0~I1.5、公共端是2M）。输出继电器：三组10点（Q0.0~Q0.3、公共端是1L, Q0.4~Q0.6公共端是2L,Q0.7~Q1.1公共端是3L）。
3.2 PLC个模块地址分配
3.3逻辑图
3.4创新部分：
3.4.1 程序逻辑明确，有三个子程序，然后主程序简明扼要、清晰。
3.4.2 为了安全起见汽缸每推动一次都有2秒延时收回时间（时间可调整）。
3.4.3 称重时也有2秒钟延时确保足够时间称重反馈。（时间可调整）
3.4.4 可以控制皮带转动速度。（原理类似与PWM波控制LED亮暗。）
3.4.5 自动下料时每称重一次进行一次下料。避免发生碰撞。
4、手动剔除与智能剔除不合格物品设计 4.1地址分配：
4.2逻辑图
4.3 触摸屏控制界面设计
4.4创新部分
可控制电机转速。
四、项目实施记录与总结
1、电子组：（完整的电路图与程序见附录）
张佳康：经过本次课程，更深入的了解了放大电路的原理与功能，亲手
实践提高了我的动手能力。本次课程放大电路基本顺利完成，在调试仪表放大电路时，因将差分电路正负端接反，导致测试结果一直失败，但找出原因后，测试基本顺利。陈涛：通过这次的实践，我再次体会到理论与实际的差距。我们的放大版主要由三部分组成：三运放电路、减法电路、放大电路。实际过程中，由于放大器本身的实际特性，以及电阻实际值与标值的误差，三运放电路并不像理论那样理想，减法电路也并没有完全减到零（我想着应该与运放内部的失调电压有关）。动手实践，能弥补我们的知识间隙，让我们对其更加深刻。
钱稔灵：把自己所学的运用到实践中，感觉还是很兴奋的。与同学们讨论设计的环节中我学习到了团结的重要性。
吴筱：短短近十周的工程综合实践中，我和队友负责单片机模块，大三上修过单片机的课程但是具体应用并不熟悉，和队友写代码改程序的时候学到很多新的东西。当然，改代码的过程也很揪心，程序调试成功的时候又无比喜悦。曲线拟合的部分我用上了参加数学建模比赛的知识，这部分还算轻松。其实很惊讶通过合作能把最后的实物做出来，也对电子秤的原理有了更深一步的认识。这更像是一个学以致用的过程。
2、PLC小组（程序触摸屏见附录）
朱馨茗：在这次实践中，加深了对梯形图的理解，学会了简单的使用，通过团队的合作学习，不断提升发现问题，解决问题的能力。这次实践学习虽然时间不长但是收获非常大。
周奕晨：我觉得这次实验让我对团队合作有了全新的认识，让我收获非常大，特别是组长有各组协调，真的感慨颇多。
来琦锋：在编写、调试剔除程序的过程出现了不少的失误，比如：因为是使用定时器控制进步电机单向剔除，但没有控制好进步点击发送的脉冲数，导致自动剔除时，反转回不到初始位置；也有因忘记添加控制Y轴进行的Q0.3导致无法实现进步电机运动。然而在解决这些问题的过程中让我更加深刻的理解了PLC程序的运行，获益匪浅。在完成了程序编写、调试、验收后，我们松了口气。虽然还有点瑕疵（程序的触摸屏界面不够美观），但这仍是我心中小小的自豪。
谭军：我觉得这门课程是一门非常有趣的课，让我在PLC的制作体会到了很大的乐趣，虽然在编程的过程中遇到许多问题而且自己在编程方面也不是特别擅长，在组员的协助和自己的努力下还是解决了一个个问题。但是我深知自己还有许多需要学习的地方，在今后的课程中一定会更加认真学习。
五、项目元件清单与选型说明
1、电子部分:LM358 4个、103电位器 3个、7805 1个、电容若干、电阻若干、导线、89c51单片机、1602液晶屏。
2、PLC部分：西门子S7-200，电脑。附件1：
完整电路图
附件2：matlab拟合源代码
clear clc x1=[53 180 320 462 596 738 863]'*0.001;%输入砝码质量及相应的A/D值 y1=[0 10 20 30 40 50 60]';X=[ones(7,1)x1];[b,bint,r,rint,stats]=regress(y1,X)%最小二乘法线性回归拟合
rcoplot(r,rint)%画出残差图，得到需要剔除的点（若显示红色则该点剔除），剔除后重新对剩余数据拟合
y1= 73.2418*x1-3.6075 clear clc x2=[1010 1152 1296 1440 1585 1730 2016 2160 2304 2738]'.*0.001;y2=[70 80 90 100 110 120 140 150 160 190]';X2=[ones(10,1)x2];[b,bint,r,rint,stats]=regress(y2,X2)rcoplot(r,rint)y2=69.43598*x2-0.0337 plot(x2,y2)%画出拟合结果 plot(x1,y1)
附件3：单片机源代码
#include
uint
AD=0,mg1=0,xs=0;
//AD转换值 uchar i=0;unsigned long ADS=0;float mg2=0;uchar ad_result[8]={0};//AD值显示存放数组 uchar Mg[8]={0};
/*port为AD通道号，x为液晶显示的x轴坐标值1-8，x为液晶显示的y轴坐标值1-4*/ void read_and_display(uchar port,uchar x,uchar y)
{
AD = read2543(port);
//第一次读的AD值是前一次转换的结果，舍弃
AD = read2543(port);
//AD不同通道间采样间隔，可改变 {
ADS=ADS+AD;} i++;
if(i<100)
else {
i=0;ADS=ADS/100;if(ADS<900){ mg1=73.2418*(ADS*0.001)-3.6075;mg2=73.2418*(ADS*0.001)-3.6075;} else { mg1=69.43598*(ADS*0.001)-0.0337;mg2=69.43598*(ADS*0.001)-0.0337;} xs=mg2*10;xs=xs%10;if(ADS<60){
mg1=0;
xs=0;} Mg[5]='g';Mg[4]=xs+'0';Mg[3]='.';Mg[2]=(mg1%10)+'0';Mg[1]=((mg1/10)%10)+'0';Mg[0]=((mg1/100)%10)+'0';ad_result[5]='V';
ad_result[3]=((ADS/10)%10)+'0';ad_result[2]=((ADS/100)%10)+'0';ad_result[1]='.';
ad_result[0]=(ADS/1000)+'0';LCD_PutString(x,y+1,“Ui=”);
ad_result[4]=(ADS%10)+'0';
LCD_PutString(x,y+2,“Ws=”);
LCD_PutString(x+2,y+1,ad_result);
LCD_PutString(x+2,y+2,Mg);
if(mg2-100>10||100-mg2>10)
{
LCD_PutString(x+6,y+2,“ NO”);
BEEP=0;
DelayMs(50);
BEEP=1;
}
else
{
LCD_PutString(x+6,y+2,“YES”);
}
//LCD_PutString(x+4,y+2,“Wb100g”);
LCD_PutString(x,y+3,“误差10%”);
}
}
void display(uint n)
{ uchar N[3]={0};N[0]=n/100+'0';N[1]=(n/10)%10+'0';N[2]=n%10+'0';LCD_PutString(1,3,N);
} void main(){
uint n=20;
DelayMs(200);
Init_LCD12864();
//BoardTest();
//等待系统上电//液晶初始化
//整板测试
while(1)
{
read_and_display(0,1,1);
DelayMs(10);LCD_PutString(1,1,“13测控五班”);LCD_PutString(5,4,“合格100g”);
}
}
附件4：PLC下料代码 主程序： 程序初始化：
辅助继电器M、输出继电器Q复位
VW 8 称重时，停止延时时间
VW10收回气缸的延时时间
I1.4用来程序复位清零
通过Q1.0进入手动子程序 通过Q1.1进入自动子程序 通过M0.2来进入皮带子程序以及使脉冲发出计数
手动子程序：
手动子程序主要功能为：通过手动触摸接触屏开关控制I0.4，然后输出一个脉冲，来启动汽缸推动阀，然后为了安全起见，并打算推动俩秒以后在复位。
自动子程序：
通过I0.4启动以后，经过第一次启动汽缸推动阀以后药盒开始在皮带中执行，经过称重台时，会有一个光电信号I1.5反馈，然后进行第二个下料。
皮带子程序：
该子程序主要用来控制皮带的启动与停止。主要是用产生脉冲来控制启动电机。
当光电管反馈一个脉冲时，存入M0.0中。M0.0接收到脉冲以后，皮带停止2秒钟给足够的时间让称重部分称重。
附件5：气动下料触摸屏
附件6：剔除部分程序 初始化：
定时器1：
定时器2：
复位：
步进电机定时器：
手动反转:
手动正转：
延时自动启动：
匀速程序：
中断：
自动手动：
自动停止：
附件7：剔除部分触摸屏
第四篇：综合业务工作职责
1.负责公司重要报告、对外发文及函件的起草审核工作。
2.负责公司经营决策与管理制度的传达、落实及信息反馈工作。
3.负责公司行政管理工作。
第五篇：业务拓展部门工作职责
1.大客户销售与合作。
2.研发增值业务项目。
3.会展服务与策划合作。
4.开发特约商户网络。
5.开展网上经营业务。
6.拓展对外合作途径。
7.运营管理MANGO俱乐部。
8.推广联名卡合作业务。
9.策划各项活动与会务。
10.旅游情报与市场研究。
11.媒体合作与宣传报道。
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