防晒小结

第一篇：防晒小结

防晒小结

就看心情吧。能写多少写多少！然后，短期内不会更新任何长微博。

为何要防晒？

最主要其实就是抗光老化。其次，也能减少斑的产生，复发，加重等问题。

光老化什么样子？

想想看，长期在室外工作的人。在年老的状态是什么样子？想想辛苦的农民，渔民。还没有感觉的可以看看《舌尖上中国2》中飞鱼那一段中的爷爷。

什么是物理防晒？什么是化学防晒？什么是硬防晒？ 物理防晒：即防晒成分只采用氧化锌+氧化钛构成的防晒霜（如果只加其中一种，且没有其他防晒成分的也算物理防晒）因为这两种成分主要是反射or散射紫外线，从而减少紫外对肌肤的伤害。

化学防晒：基本上目前市面上使用的防晒剂除去上面两种之外，都可以算是化学防晒剂。（虽有一两个算是物理+化学的，但是不用太纠结这个问题）。化学防晒剂一般通过分子内的化学键的转化（化学键转化需要能量，能量是紫外线提供的）来转化紫外线，从而抵抗紫外线对于肌肤的伤害。物理+化学防晒剂，就是上面两大类防晒剂组合应用。硬防晒：基本上就是指的是装备了。比如衣服啊，帽子啊，墨镜啊，口罩啊，围巾啊，伞啊一切屏蔽阳光的东西。

上图是从皇上那边保存过来的常用防晒剂的防晒波段。

主要说几个常见的UVA防晒剂。

Avobenzone，Parsol 1789，丁基甲氧基二苯甲酰基甲烷，也是我经常在微博上说的巴松1789 老牌的UVA防护剂，FDA批准使用。算是波段覆盖完全，缺点也较为明显

选用巴松1789作为UVA防护主体的防晒产品要注意： 1，是否该成分只和OMC配合使用？OMC和巴松1789复配使用可以增加巴松1789的光不稳定性，从而减小UVA的防护时间。但是，不存在安全性上的问题。同时，很多公司都为了稳定巴松1789，配合其他UVB类成分来稳定体系，国内最常见的就是露得清家的Helioplex技术，此外，香蕉船，欧莱雅集团也具有相关的稳定专利（欧莱雅专利：US5576354，US5587150）

2，巴松1789具有染色性，所以，尽量不要将其碰到衣服上，尤其浅色衣服。

3，巴松1789跟某类防腐剂成分复配可能出现问题，因此，如果产品使用了巴松1789，那么防护剂要避开：DMDM乙内酰脲，咪唑烷基脲类成分。

Uvinul A Plus，二乙基氨基羟基苯甲酰苯甲酸己酯

较为不错的UVA防护剂，但是美国FDA没有批准。隐约记得用量不得超过10%，曼秀雷敦家一款防晒喷雾中应该有这个成分的身影。

Ethylhexyl Triazone，Uvinul T 150，乙基己基三嗪酮 BASF公司的产品，UVA防护剂，FDA没有批准使用。好像我目前还没有用过该成分。

Tinosorb S，双-乙基己基苯酚甲氨基苯嗪，天莱施S 油溶性UVA防护剂，最大吸收峰在342nm处，370nm后，吸收较差。光稳定性，FDA应该还没有审批通过，但是应该已经在审批的不同阶段了。

Tinosorb M，亚甲基双-苯并三唑基四甲基丁基酚，天莱施M 水溶性UVA防护剂，虽然是一种有机颗粒，但是却可以溶解在水相，不仅可以吸收转化紫外线，同时具有一定的反射和散射紫外线的功能，与其兄弟天来施S和用，能弥补天来施S对于370nm后吸收变弱的缺点。

两种成分和用，我应该在国内的雅漾和OLAY的专柜看过。另外，安耐晒金色瓶里面应该也有天来施的身影。

Neo Heliopan AP，苯基二苯并咪唑四磺酸酯二钠

2000年某国批准的成分，水溶性UVA防护剂，光稳定性。上限10%

Mexoryl SX，对苯二亚甲基二樟脑磺酸，也叫麦素宁滤光环 Mexoryl XL，甲酚曲唑三硅氧烷，麦素宁滤光环

欧莱雅集团的双生姐妹花，前者SX 1982年由欧莱雅集团申请专利，1991年获得EEC批准，水溶性化学防晒剂，最大吸收峰在345nm处，2006年FDA批准上市。后者XL，1998年在欧洲皮肤科学术会议上被介绍，在303nm和344nm处有两个吸收波段。姐妹花合体UVA防护倒是十分不错，不过目前FDA通过了一个，所以，还是要配合其他成分来起效。

既然是欧莱雅集团的专利成分，想用这两个成分的防晒产品就去欧莱雅集团里面找吧。我记得我用过的科研氏的防晒霜用的是这2个成分哦。我个人的喜好。

1，我个人不喜欢巴松1789，所以，不会选择任何美系的化学防晒or物理+化学防晒。

2，我本人皮肤偏黑，基本上大部分的纯物理防晒我都hold不住

3，我不喜欢成膜慢或者过于油腻的防晒。4，我不在意防晒中的酒精成分。5，我不在意防晒是否好卸妆。

综上所述，我基本只能在日系防晒品牌中寻找产品。

防晒用量是多少？

基本上，每天一次，30g的防晒只用脸部，大约就是25-30天，如果加上脖子，那么基本上使用时间缩短一半多。

防晒多久补一次？

如果一直在室外，出汗量不大，那么基本上平均2小时补一次。如果大量出汗，那么补涂时间根据出汗量，擦汗频率综合评价后，缩短补涂时间。

如果在水中，请选择防水防晒，补涂时间按照标示防晒时间走，60min防水最好60分钟补一次。如果白天涂抹之后，处在无阳光直射的空调房，直接使用了spf30+的防晒，且白天没有损失（不用手乱摸脸，没洗脸，没擦脸等）那么下班时间路上短的，可以不用补，如果时间长的，可以下班补一次。

室内防晒么？

如果，有阳光直射，你的位置可以被阳光直射到，请涂抹防晒。

如果，室内没有阳光直射或者有厚重的窗帘遮蔽住阳光，室内不开灯基本跟晚上一样。不用涂抹

如果，有阳光直射，但是你处于的位置距离阳光直射的位置比较远（5米以外）那么可涂抹，也可以不涂抹。

如何补防晒？

1，不带妆，如果可以清水清洁下，在补就行了。2，不带妆，不能清水清洁，建议用纸巾或者大喷喷下脸，然后用纸巾沾干后补涂。

3，带妆，前面建议选择足够倍数的防晒后足量使用。需要补妆的时候可以补防晒蜜粉等彩妆或者使用不影响妆面的喷雾类防晒产品（高丝有）

防晒之后，VD怎么办？ 当我们说防晒的时候，就会有一些人跳出来说，你会缺乏VD，会缺钙。怎么办？

1，VD有补充剂或者调制牛奶等食物补充。

2，我觉得大部分人都不能100%无死角防晒。既然不是无死角，那就就代表能被晒到，既然能被晒到，那么就可以通过紫外线照射合成VD。

3，如果能做到100%无死角防晒，请参看第一点。通过食物或者补充剂补充。

为何我晒了一次就出斑了？我之前都特别注意防晒的，我运气这么不好吗？

晒出来的斑，绝壁不是一次没做防晒就出现的问题。那是日积月累的。别跟我说你特别注意防晒，想想你婴儿时期，有没有被家人抱出去过晒太阳?想想现在80后，85后的人，小时候在家附近，在学校，在室外疯跑的玩来玩去的时候。想想曾经军训，学车的时候完全不知如何防晒的时候？这些小时候的事情，你真的都做好防晒了么？

日常用的灯会有紫外线么？

家里，公司日常使用的照明用的灯，没事。不用担心。防晒要不要卸妆?

要不要卸妆这个问题，说过太多次了。如果还是不能理解化学课学到的“既不聚成水珠，也不成股留下”这句话的意义，也不知道什么是膜感的话。然后你还非要担心防晒没洗干净的人。请记住：卸妆，卸妆，卸妆（重要事情说三遍，这段考察语文阅读能力，我100%打包票有人看不懂）

什么防晒不闷痘？

真抱歉，这个问题就如同问一个陌生人说，你猜我不吃什么一样无厘头。那么多人跟我抱怨安耐晒闷痘痘，可是我没闷过，这个就是个体差异。我真解决不了这个问题。

如何晒后修复？

如果防晒做的好了，不存在晒后修复的问题。如果真的被晒伤了，请去博客看好多年前写的带流程图的一篇晒后修复流程图。读完了还不知道如何做的，我表示我也没办法了。

去年买的防晒今年还能用吗？ 如果没开封，保存得当的，可以用。

如果开封了，保存得当的，其实我个人觉得也可以，但是开封时间不能太长啊（3个月还能接受）如果没开封OR开封了，保存不当的，请送给你EX或者EX的现任。没有EX的请送给你身边愁人。

防晒搓泥怎么办？

1，涂抹方式变为按压方式。

2，单独使用看这款防晒是否搓泥？不搓的话，那应该是之前搭配的问题。要么更换前面的搭配，要么更换防晒。要么分开用。

3,涂抹后，不要没事搓脸，揉脸。

我喜欢的防晒：（我油皮，坐标北京，男。没豆豆，不容易过敏，城墙皮）

1，排名第一的，安耐晒金色。

这款防晒就是我的最爱，防护力度，使用感，存在感都让我非常喜欢。对我来说，它无可挑剔。2，资生堂SS霜。

这款产品是专供国内柜台的，使用感也非常良好。几乎脸上我感觉不到任何存在感。即便使用足量的话，我也不觉得面色能接受。3，topix物理防晒

因为我后续不上底妆，所以这款物理防晒是我用过的唯一一款不泛白的防晒。就是品控实在是有点一般。4，dicila 绿管防晒

之前给这个防晒不红不黑的评价，后来秋冬在买了一只之后觉得，秋冬用果然舒服很多。防晒值也不高。主要我也不觉得过分泛白。

给你们的备选：

1，敏感肌的人如果真的就想用防晒，那么纯物理防晒是你们最好的首选类。

例如：杜克的纯物理防晒，资生堂有一款白色的写着mild的防晒，fancl的防晒。或者非纯物理的比如雅漾的小金刚这类。

2，如果喜欢高倍数的防晒那么以下这些品牌或者集团的可以看看：

OLAY的清透隔离倍护防晒霜，724的防晒，法兰西一枝花的防晒。3，油皮的防晒： 索菲娜的防晒。

4，预算不多的人的防晒：

新版的碧柔（蓝色牙膏管，日代），美加净的金色瓶子防晒，近江小熊的防晒，曼秀雷敦的防晒。5，碧柔篮管国内版 只适合日常外出短时间使用或者用来外出作为补涂抹的防晒使用。

因为我一直有合拍的防晒，所以很少去尝试防晒到底如何。如果你有跟你合拍的防晒，请一直用。

我也不知道忘记什么问题了，就想到这么多了，那么最近一段时间内，我都不会考虑更新长篇的文章or博客了。※神站导航→ ⌒精品资源永久网址⌒ | 《你所看不见的神站大爆光》 | ♂邀请码自取♀

第二篇：防晒广告语

一、防晒 + 隔离受追捧，单纯防晒不吃香；

二、高倍防晒人气旺，低倍防晒受冷落；

三、清爽不油受欢迎，外加防水就更好；

四、防晒系列受青睐，防晒单品少问津；

五、儿童防晒受重视，男士也来凑热闹；

六、天然成分成新宠，智能防晒更走俏。

智能防晒的原理：遇强则强，遇弱责弱。国际领先的UVCUT智能防晒囊球为主要成份，在紫外线感应下，防晒囊球会智能打开释放防晒美白精华。当人在阳光底下，紫外线越强，防晒囊球释放的防晒活性因子越多，防晒因子包裹在囊球中，没有直接与皮肤接触，当释放出来与紫外线对抗后就转化为无活性的物质，因此能大大降低皮肤对防晒剂的敏感性。

皮肤美白了，汗毛越发清晰了……您的苦恼增加了……

女人因为夏天，变得格外单薄纤秀，漂亮的吊带衣超短裙，使女人在这个炎热的季节，轻松而妩媚的跳跃在阳光下！五彩缤纷的泳衣令女人在沙滩上秀出最动人的身材…但是覆盖于手臂上、小腿上茸茸的体毛却给爱美的女人带来了尴尬，让您美丽的心情大打折扣。让你摆脱所有尴尬，汗毛去无踪，肌肤更出众！

将美白、美丽工程进行到底……

娇美婉约的女人，懂得在任何场合展示自己光鲜迷人的魅力，那一刹那，吸引众人眼球……倘若肌肤暗淡无光，必将大失优雅，想随时随地白皙动人吗？无论是熬夜后肤色暗淡无光，还是在约会前来个透明亮丽的妆容，又或是晒后肤色暗沉，令您20分钟即刻美白，白得干净，白得自然。

第三篇：分类介绍——防晒

防晒篇

为什么要防晒？

紫外线，它可到达真皮层，使皮肤被晒伤晒黑，引起皮肤脱皮、红斑、晒黑等现象，并导致脂质和胶原蛋白受损，引起皮肤的光老化甚至皮肤癌。它是令皮肤提前衰老的最主要原因。防晒，防的就是紫外线。（懂得这些之后，相信大家都会觉得防晒是必不可少的）

什么是“紫外线”？

“紫外线”实际上还可细分为长波长的UVA，中波长的UVB及短波长的UVC，其中UVC在进入大气层时，已在臭氧层的防护下被隔离，能辐射到地面的只剩UVA和UVB了。UVB又称“户外紫外线”，只要适当的遮掩即可隔离，它是引起皮肤泛红、发炎及晒伤的主因；UVA会折射进室内，又称为“室内紫外线”，其能深入真皮层，会对胶原、弹力纤维甚至纤维母细胞进行破坏，所以UVA不但是会激发色素合成而使肤色“变黑”，更是造成皮肤“老化”及细纹产生的主要祸首。如何选择合适的SPF值？

1． 秋冬防晒，SPF值以8～12为宜；2．春季防晒，SPF值以12－20为宜；3．夏季，只在上下班的路上接触阳光的上班族，SPF值在25以下即可，以脸部防晒为主；在野外游玩、海滨游泳时，防晒品的SPF值要在30以上。（注：游泳时最好选用防水的防晒护肤品。敏感性皮肤应挑选植物配方的防晒品）

使用方法：（防晒需要随时注意和补充的）

使用顺序：乳液之后使用防晒产品，防晒成分可以穿透其它产品而被皮肤吸收。精华乳液等保湿产品具有脂溶性，如果覆盖在防晒上，将会稀释或溶解防晒成分，使防晒失去功能。补擦防晒产品：步骤是（吸油-水-擦防晒品）室内工作者，可以中午补擦一次防晒；而室外工作者则需要每二小时补擦一次，以避免防晒乳液在不知不觉中因汗液而流失。而化了妆的女士，可以补擦带调整肤色的防晒乳液，或带防晒系数的防晒粉饼。就不用怕把妆弄花了哦。

防晒误区： 误区一：防晒产品的防晒系数越高，就越对皮肤有利。真实情况：防晒系数越高的产品，就意味着添加了越多的防晒剂，对肌肤的刺激也就越大，宜选即可。误区二：防晒品涂上后即可会产生防晒保护效果。真实情况：由于防晒中的有效成分必须渗透至角质表层后，才能发挥长时间的保护效果，因此比须提在出门前30分钟就先擦拭完毕，出门前在补充一次，方可达到最佳防晒功效。误区三：偶尔几次忘记涂防晒品，不会对皮肤有太大的影响。真实情况：日晒是可以累积的，因此虽然只是间接性地接受日晒，对皮肤的伤害却会长期积累下来，或许无法立刻看到后果，但时间长了就会造成肌肤晒黑、脸上出现斑点、皮肤失去弹性、产生皱纹、老化等现象。误区四：只要出门前涂了防晒霜，肌肤就可以一整天安全无忧 真实情况：防晒产品在暴晒部位涂抹数小时后，由于汗水的稀释等原因，其防晒效果会渐渐减弱，所以应及时洗去并重新涂抹，以确保防晒效果的延续。误区五：我的皮肤已经被晒黑了，再涂防晒霜也无济于事。真实情况：皮肤晒后呈棕黄色，表明皮肤进入自我保护状态。皮肤的增厚和黑色素的产生是皮肤自我保护的表现。但黑色素只能部分吸收紫外线，起隔离作用，使肌肤不受损伤，但是还有大部份的紫外线无法隔离。误区六：我已经使用了同时有防晒值的乳液和粉底，那么防晒效果就应该是两者相加之合。真实情况：你真正得到的防晒效果只归功于防晒值较高的产品，因此无需同时使用两种防晒产品。误区七:打遮阳伞能遮阳事实上50%的紫外线能透过阳伞的隔离，伤及人体；所以坐在室内也需要防晒。

晒后修护：（晒后修护也是必不可少的工作）状态：当你的脸因为紫外线的照射，而变得热乎乎的时候，这是最初级的晒伤。这时候，皮肤已经受到轻微的刺激，如果本身的抵抗力比较好，问题还不大。如果你的皮肤本身比较脆弱，很可能会引发更多问题。敏感皮肤会被激发，而痘痘皮肤可能长更多痘哦。晒后修护：带一罐喷雾，每当脸孔发热，就用喷雾来冷却脸部，同时为皮肤补充水分，好了，最后别忘记用纸巾把多余水分按干。即使脸上有彩妆也没有关系，因为喷出的水，非常细密，像薄薄的水雾，不会弄花妆容。状态：皮肤变得黑红的情况，大致可分为两类：第一类是慢性的，也就是天天晒，但每一次都不是很猛，时间久了，突然有一天发觉变黑了；有些是急性的，突然一次猛晒，瞬间就变脸了。晒后修护：这时候适合做一个保湿面膜，因为这样能够使被刺激的皮肤镇定下来。随后两天，则可以开始使用美白面膜和一些修护类的精华，这些护肤品能够有利于皮肤的恢复，击退麦拉宁色素。红色警报发痛了状态：微微感觉刺痛，缺水紧绷的感觉异常明显。但每一次用手碰一碰它，都会感觉不舒服。过一段时间，皮肤很可能出现细小的皲裂。实际上，这时候你的皮脂膜已经受到了一定程度的破坏，如果不注意，皮肤随时会因为没有保护，而引发敏感。晒后修护：发痛了，就不能随便使用产品了。首先把护肤品降为最简单，只要求基本清洁、保湿，最后加上防晒霜就可以了。最近几天避免使用化妆品，以免刺激到柔弱的皮肤。随后可以用一款晒后修护的产品，这些产品往往是透明无色啫哩状的，成分很单纯，能够镇定安抚肌肤。黑色警报蜕皮了 状态：晒后马上就蜕皮，时间非常短；或者是要等红都消褪了，几天之后，才开始蜕皮。此时皮肤的炎症已经相当严重，如不好好修护，恢复期将相当长。晒后修护：如果皮肤已经晒蜕皮了，就只能按敏感肌肤一样来护理。准备一些纸膜和纱布，在纸膜和纱布上喷洒大量的活泉水，纸膜敷在脸上，纱布敷在身上，然后在敷的过程中，也不断喷水，保持它们的湿润。每次敷15-20分钟，至少早晚各一次。这样对于皮脂膜的修护和炎症的消除比较有效。

第四篇：夏天外出旅游如何防晒

夏天外出旅游如何防晒

仔细说来，高温天气穿衣戴帽有三项注意。夏日的穿戴应注意以隔热防晒、通风透气、利汗散热为原则。穿戴凉帽、遮阳散浅色轻便的衣服，选择用耐阳光、导热慢、散热快的材质加工成的衣服、鞋袜等防护用品;对于不易遮盖、裸露的面颈部、上臂和小腿部，搽抹防紫外线烧灼的护肤霜(液)都是很好的办法。

夏天外出旅游如何防晒

首先，从头部防护说起，据测定，宽边塑料、麦秸秆遮阳帽的热阻率可达60%以上，宽边白布料遮阳帽为45%，而头巾对辐射热的遮阳率很差，最好不用。据中国消费者协会试验说明，阳光反射性强的银胶伞或黑、藏青、深绿色的防紫外线系数达15以上的阳伞或遮阳帽是最佳选择。但对于市面上标榜防紫外线而又无任何科学鉴定资料佐证的所谓“环保杀，有关专家提醒消费者要慎重购买，不可轻信。

其次，防暑降温讲究的是衣服穿戴，夏装讲究轻便、凉爽、简便实用和美观大方，遮盖封闭与适度裸露、通风散热是需要互相兼顾的。对于一般人来说，短时间适当暴露肢体接受一定的阳光照射，也不无好处，它可促进血液循环、新陈代谢甚至能增强肌肤的营养。对于年老体弱或幼小婴儿则不要轻易曝晒，尤其少接触直射和热辐射。在曝晒时用特殊袖套、裤套遮阳，平时穿短袖、衣裙和短裤或款式美观轻便的休闲装。

此外，夏天凉鞋、轻便鞋以及有气孔的空调鞋和透气袜、保健袜都是人们乐于接受的调节体温、防暑的穿戴用品。

第五篇：纳爱斯防晒产品市场营销策划书

纳爱斯防晒产品市场营销策划书

1、执行概要和要领

商品名称：纳爱斯防晒产品

目标市场：25—35岁的中薪阶层的女性消费人群

竞争优势：产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。

品牌名称：爽恋

商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。

定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我规格：25ml

包括：外包装为有机易分解长方体盒，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。

价格：60元/瓶

促销方式：广告、公关。

2、现状

(1)消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体的20%，23—35岁的消费者占总体的40%，35—45占25%，45岁以上占总体的15%。总体消费者比重较大的是25—45之间的消费者，尤其是女性，一般在3000—5000元的占总体的17.5%，5000元以上占9.5%。在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。有51%的消费者是夏天天使用。有26%的消费者是全年天天用，有10%的消费者是想起来才使用。在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%，优惠券形式占65%，接受赠品形式占20%。有80%的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上，同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市，专卖店、的。中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多，网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。

(2)市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4，防晒产品市场中是以女性为主。在消费者收入状况中，1500—3000元月收入占总体的70%，3000—5000的占总体的22.5%。5000元以上的占总体的7.5%。有68%的消费者是集中于夏季使用防晒产品的，有22%的消费者全年使用。目前市场上的广告宣传方式很多，但70%以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的，户外广告业占了20%的比例。其中以电视网络广告形式为主，占了54%。

(3)市场竞争状况：目前在现有防晒霜的市场上，竞争厂家较多，且潜在竞争对手在不断加入，品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场，竞争对手中，雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为20%，还有低档产品市场竞争对手中，大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。在济南市场也占据了一定的份额。在高低档产品中，消费者所占比重较小，而剩余部分就是中档产品市场，中档产品市场是比较广阔的。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就10%，而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、中、低市场竞争对手中，其铺货渠道也各有不停，高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场，超级市场之类的大型高档综合市场为主，中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货，而低档防晒霜则以普通商店，化妆品店为主。在广告策略上，中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。

（4）产品状况：目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多，产品供给充足，产品的生命周期不断加快，更新换代更加迅速，其在功效上有共同的特点，就是专注于防晒、润肤、保湿的功效，但他们都忽略消费者在功效上不断追求高品位的综合需求，他们的防晒霜产品又存存在价格偏高，太油腻，含铅量高，效果不明显，不透气的缺点，也就是说现有市场上正缺少一种不仅包含一般防晒产品功效共性又能满足消费者安全、体现个性等综合需求的新型防晒产品的上市来弥补市场缺陷。而且现有的防晒霜产品在款式包装上基本上趋于精美、小巧、方便的特点，但在款式的规格中各有不同之处，在高档防晒产品规格容量一般在20—30ml，且价格昂贵，中档防晒霜产品规格容量一般在30—40ml，价格适中，而低档防晒产品其规格在50—100ml，其价格比较便宜。

（5）价格状况：在可接受的价位中，50元以下的消费者占总体的22%，50—100元的消费者占总体的53%，100—200元的消费者占总数的22%，200元以上的消费者占总数的3%。

（6）分销状况：目前防晒产品档次不同，其选择的分销渠道也是不同的。现在不管是中档，还是抵挡的防晒霜产品，厂家对于市场现状来说大都是采用厂家直销给各营业网点，并由厂家配送货物，各营业网点在一方面自身作为终端销售处，一方面自身也作为下一层营业网点的代理营业点，层层分销。但对于高档防晒霜产品一般是厂家直接进入大卖场、超级市场类大型高档综合商场进行销售。但作为济南市来说，对于防晒霜产品其中薪阶层是市场消费主体，所以其主要是以超市、专卖店为主的终端市场。

（7）促销状况：目前市场上防晒霜产品的档次不同。其促销形式也是不同的，对于高档防晒霜产品来说，我们很注重于竞争对手在广告、人员推销、营业推广及公关等各方面所采取的促销策略，但其竞争形式就目前来说也是趋于雷同。他们往往在一些重要报纸版面、重要电视频道及厂家的公关活动来表达出产品信息，低端防晒产品的促销形式较灵活且多，有单页，墙体广告，人员推销及店面关高等形式，以打折促销形式来吸引消费者，而中档防晒产品在做促销时，大多数十以电视和网络来传达关高信息的，也会配备一定的人员推销营业推广和公关活动。

3、Swot问题分析

优势：

(1)技术水平先进，采用与国际水平相结合的标准，大批量生产，在原料生产线和技术水平上采用的结合达到生产费用最低化，产品质量打达国家行业标准水平，深受广大消费者信赖。而此次我们新推出的纳爱斯防晒产品最大的独特之处使其产品特色。我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场所具有防晒 美白 保湿的功效，还具有不油腻 透气性好 防辐射 不含任何有毒化学物质的功效，产品功能强大。

（2）营销能力：纳爱斯在中国洗剂行业中处于龙头的地位且有很大的海外市场，纳爱斯优良的服务深受广大消费者信赖，价格适中，有遍布全国的健全的市场营销网络基础，这为我们营销的进行打下很好的基础。

（3）经济能力：公司信用高，是大型洗剂和个人护理用品的龙头企业，有强大的流动资金，管理水平先进，能够随着形式的变化而变化。资产负债率低，且企业的营销和竞争策略科学正规

（4）组织能力：员工凝聚力向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，员工定期培训，教育程度高，科研投入大，有强大的研发团队和世界一流的检测设备。发展策略和战略先进，发展潜力大。

劣势：新入市产品有待提高企业的市场声誉，应收账款周转率较缓慢，不利于发展，并且我们的产品还未入市，在防晒霜产品上起步晚，与目前已有一定市场份额的品牌来说，实力稍弱。但总体看来，优势大于劣势。

机会：就济南来说，有大约640万的消费人口，人口密集。对防晒产品的需求量大。从济南目前的发展来看，人们生活水平不断提高，人们可支配收入提高较快，有很大发展空间。

从气候上来看，济南是大陆性气候，冬夏分明时间长，夏季炎热干燥，冬季干寒辐射强烈，对防紫外线的产品需求量大，防晒霜厂家虽然较多，但却没有一家处于垄断地位。

竞争者来看：行业中新进入者较多，在市场上现有品牌较多，济南消费市场中竞争者混乱，市场不稳定，不成熟。新产品入市的机率大。

从这些来看，机会大于威胁，是理想业务。

威胁：行业中新进入者较多，在市场上现有品牌较多，已有一定的知名度和认知度，竞争激烈，消费者习惯性购买能力较强。从当前的消费市场竞争来看外资企业实力雄厚，商标商誉高，竞争激烈，从这一方面来看，是威胁大于机会。

总体来说，机会大于威胁。

通过以上对比，该行业处于swot优势和劣势与机会和威胁的分析图第一象限，应采取扩大战略，加大市场投入，增加新产品研发和上市力度，大力借助在制造能力，营销能力，盈利能力的综合优势。加大企业的公关力度，努力提高企业形象，巩固企业及产品在消费者新中的地位，并借助纳爱斯的良好声誉，大力宣传推广，并采用适当加快应收账款的周转率，增加资金流动性，我们要用调查得出的整合营销策略，抓住外部市场的良好发展机遇，再结合调查得出的竞争策略，积极参与正当竞争和防御竞争，不断加快产品更新，明确并坚持目的定位，积极宣传消费理念，把纳爱斯防晒产品成功打入市场。

4.目标

总目标：通过有效的促销方式把纳爱斯防晒产品在2个月内成功打入市场，经过成功站稳市场脚跟之后，进一步拓展市场，努力获取更大的目标市场份额。

子目标：①认知阶段：通过有效的电视、网络广告的宣传，让广大目标群体了解我们纳爱斯防晒产品，提高产品的认知度。

②认可阶段：通过对本产品的独特功效的反应和宣传，加之有效的公关活动的推出，不断取得广大目标群体对本产品的认可，提高目标群体对本产品的认可度。

5、战略策划

目标市场：通过调查分析把整个市场分为女消费者市场和男消费者市场。因为男性市场需求量甚小，因此可忽略此部分市场，只专注于女性防晒产品市场。

对女性防晒产品市场又以年龄和收入为划分标准，分为18—23岁低收入、18—23中收入、18—23高收入。23—35岁低收入、23—35岁中收入、23—35岁高收入。35—45岁低收入、35—45岁中收入、35—45岁高收入。九个子市场。对这些子市场依据符合其最大利益需求和利润空间大小这两个指标，进行评估，最终选定的目标市场为：23—35岁的中层收入阶层的女性消费者。其特点为：⑴消费特征：①在消费心理上表现为即讲体面，又求实惠。②在选择产品上对防晒产品的利益需求表现在功能价格和知名度。③在购买地点上表现为以超市、专卖店为主。④在接受广告信息上以网络和电视为主。⑤在购买偏好上表现为经过不同品牌试用后，选取认为最佳防晒产品，逐步形成习惯性购买。⑵自身特征：①在收入上，一般在1500~300元左右。②在受教育程度上，一般都受过高等教育的背景，在认识事物上有理性分析的基础。③在职业状况上，这类消费者人群所从事如公司白领、事业单位等同级工作职位的职业。④在价位观念上，这部分人群处于23—35岁，在观念上易于接受新事物，易于求新求异求美，价值观念非常潮流化、追求时尚，但由于收入限制又不乏求实的观念。

市场定位：

1、本产品在目标市场中的竞争优势

①我们的纳爱斯防晒产品有国际先进水平相结合的先进技术做后盾，产品质量达到国家行业标准。②此次我们新推出的纳爱斯防晒产品，最大的独特之处是产品特色，我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场上防晒产品所具有的防晒、美白、保湿的功效，还具有不油腻、透气性好、防辐射强、持续时间长、不含任何有毒化学成分特殊功效。③此次推出的防晒产品是纳爱斯的品牌系列，而纳爱斯公司信誉高，声誉好，是大型洗涤和个人护理用品的全国“龙头”企业，纳爱斯品牌已被广大消费者信赖，所以推出的防晒产品有较大品牌竞争优势。

2、最主要的竞争优势是，我们推出的此项防晒产品的独特的产品特色。这一产品特色是对目前防晒产品的缺陷的弥补，在表现形式上：密集广告支出。

6、战术策划

（1）产品品牌策划：

品牌战略模式：来源战略

品牌命名：爽恋一夏

商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。叶子上边是一个含苞待放的莲花，寓意为我们向上的工作作风，白里透红的荷叶寓意少女的祈望，代表我们所面向的市场人群。

品牌定位策划的切入点：产品价格比较适中，适宜中薪阶层。产品不管是包装还是产品本身都具有别的竞争者所不具有的环保、无污染、不油腻、透气性好、防辐射、持续时间长、不含任何有毒化学成分的特别功效。选取特别功效为切入点大力宣传纳爱斯防晒产品的独特功效之处，同时满足目标群体最主要的的心理需求。

定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我产品规格：25ml

产品包装的造型、材料结构：我们的产品分内外包装。1）内包装为一个长方体的盒子，采用有机易分解纸板为材料2）内包装也是一个立方体，下边为一个扁正方体为底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。

包装的文字、色彩图形：1）外包装以绿色调见底，在其长方形的面上的一侧印上一个荷叶，和含苞待放的荷花，以白粉色为主调，在外包装开口处印有商标，底装印生产日期、有效期，正面印产品名称，左上角印商标，右下角印规格，反面印使用方法、注意事项，侧面印组成成分、生产地址、监督电话、网站名、防伪条。

内包装也以白粉为主，在扁正方体上印上定位语，而在荷叶一侧印有商标。

（2）价格策划

一、消费者分析

1、价格敏感度：根据调查分析，年龄在23~35岁的消费者（女性），她们对防晒产品的价格认可区间在50~100元。在这一类人群，她们更多注重的是产品的功能，但是产品价格对她们的购买行为也会起到一定的影响。

2、价格的弹性：根据所选的消费群体及其消费的心里特点，其所注重产品的功能，所以其对产品价格需求弹性较大。

3、卖点地位：在一选定的目标人群中，她们更加注重的是产品的功能，其次是价格、品牌。而我们的这款防晒产品正好迎合了消费者的需求。具有保湿、不油腻、透气性好、防辐射强、不含任何有毒化学成分的独特功效。既弥补了以前产品的缺陷，又迎合了目标群体的功能需求，这也是我们产品的巨大优势所在。

4、竞争地位：本产品处于新品上阶段，消费者对产品的认知度还不够，对市场上已有的防晒产品竞争力相对较低，但这只是产品入市初级阶段的劣势。

5、心理价格：消费者能过接受的价格区间是50~100元。

二、成本分析

1、产品成本和财务成本：19元每瓶

2、营销成本（两个月）

1）广告宣传费用：122万元

2）公共关系费用：8万元

3）促销费用：4.4万元

三、产品价格

1、产品定价：70元/每瓶

2、产品利润及依据：考虑到瓶体的制模成本较高的问题及参照行业利润率情况，将产品的利润率定为50%

3、产品成本构成：19（单位成本和财务成本）+单位营销成本

（19+单位营销成本）*150%=70单位营销成本=70／1.5—19=28

（3）促销策划

（一）.总目的：经过采取广告策划、公关策划等促销方式将纳爱斯防晒产品成功打入市场，并取得一定的市场份额，逐步扩大市场以取得利润最大化。

子目的：（1）使消费者认知纳爱斯防晒产品。

（2）使消费者认可或接受纳爱斯防晒产品。

（二）促销计划的内容和重心：

为了能够以最好的形式和最好的效果达到目标消费群体对我们纳爱斯防晒产品的最佳的认知度和认可度，我们特地精心策划，进行广告宣传和公关宣传两种活动形式，重心在于广告宣传。

广告宣传、目的：

通过对情感生活的演绎，诠释出纳爱斯防晒产品的功效，以达到最好的广告宣传认知效果。

2、媒体选择

以电视广告为主，网络广告为辅

（一）电视广告

1、媒体选择

山东综艺频道

2、主题

清爽一夏，恋就你我3、形式

12S的电视广告，闪动式的网络平面广告

4、相关工作

（1）广告脚本：

亲情兼爱情：

女孩是导游，常年奔波在外，每次回家，他都会为她准备一瓶纳爱斯净防晒霜，也对她说：在外风吹日晒，随时都要带着纳爱斯防晒霜，爱惜自己，别让自己的皮肤受伤害。时间匆匆流过，几年后他们都老了，但是她的皮肤仍然保持光泽、白皙，男士拿出纳爱斯防晒霜，两人双手紧握防晒霜，面带微笑，双眼互相深情注视着、在这些岁月里一直有他和纳爱斯防晒霜陪伴她，„„

（2）广告投放媒体及安排细节：

时间段：总共投放2个月，第一个月每天在18:30—19:30和19:30——20:00时间段各播放一次。第二个月工作日每天在19:30----20:00时间段播放一次，休息日每天在18:30—19:30和19:30—20:00时间段各播放一次

投放计划：在两时间段内间隔播放

价格：18:30—19:30投放12S的广告用11200元

19:30—20;00投放12S的广告用13288元

总共120万

选择娱乐生活类节目，在新产品上市活动两天后播放

（二）网络广告

广告内容：首先采用闪动式的网络平面广告

图面上简单介绍一下产品的功效，展示出它的包装，且出现一位少女采摘荷叶将荷叶上的水珠滴到荷花上面。价格：投放2万

公关宣传

1、主题：健康，清新，美丽，我们与你同行——纳爱斯倾情奉献

2、目的：通过此次公益活动的开展，更好的树立企业形象，使消费者对纳爱斯防晒霜进一步认知和认可，从而促进销售。

3、活动时间：广告推出半个月之后的周天

4、活动地点;济南泉城光场

5、活动内容：

首先，拉一个横幅，上面写着：健康，清新，美丽，我们与你一起同行-纳爱斯倾情奉献

其次，有请纳爱斯本部公关经理，6、公关费用：合计8万元。通过设置有奖竟答的方式，答对者现场送给纳爱斯赠券，赠券分别为160,100,50.参与者送纳爱斯小瓶6ml试用装。

（7）预算

广告费用

公关费用

促销费用

电视广告

网络广告

8万

4.4万

122万

2万