市供销社年上半年工作总结及下半年计划（5篇）

第一篇：市供销社年上半年工作总结及下半年计划

市供销社年上半年工作总结及下半

年计划

市供销社年上半年工作总结及下半年计划

二oo八年上半年，市供销社以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指针，按照市委、市政府和上级社的要求，坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展的大局，知难而进，全力干事，在推进“三社一化”、发展农村现代流通、促进纺织产业发展、服务社会主义新农村建设等方面取得了一些工作成效。一至五月份，全社实现总经营收入7868万元，比上年同期6415万元增长；实现利润万元，比上年同期万元增长；获综合效益万元；上缴国家税费108万元，同比增长。

一、上半年主要工作 加强市社机关建设，发挥机关职能作用 供销社机关是整个供销社改革发展的中枢环节，机关效能是供销社经济持续健康发展的重要基础。按照市政府毛副市长在今年“全市供销社工作会议”上“提高新形势下对供销社的认识；积极创造条件，在农村经济发展中发挥更大的作用；团结带领好队伍，发展壮大本级经济和工业经济”的要求，市社今年机关效能建设的主要工作举措是：

1、明确供销社工作思路。即：坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展大局，全力干事，进位争先，在促进纺织产业和建设农村现代流通中求发展，在统筹城乡协调发展、建设社会主义新农村、推进江山“跻身全国两百强”、助农增收、促进供销社经济发展中作出应有的努力。

2、提出供销社工作目标。即：继续在成为江山市兴办服务农村合作经济组织的主要力量、发挥农村现代流通的主力

军、促进纺织产业快速发展的主战场上下大气力；全市供销社归口企业实现经营总收入比上年增长10以上，力争突破亿元，其中工业销售收入争取亿元以上，培育一家亿元销售收入企业；实现利润比上年增长10以上，上缴税费比上年增长5以上；重组改造基层社2家，兴办专业合作社3家，新建综合服务社2家，发展农村连锁超市5家。

3、开展荣辱观、“浙江精神”教育和《党章》学习活动。组织机关干部学习胡锦涛总书记3月4日在全国政协会议分组讨论会上的讲话，开展了以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育；学习省委习近平总书记的讲话，开展了宏扬“浙江精神”的教育；学习《党章》，开展了《党章》知识考试。通过一系列的学习教育活动，提高干部员工的政治理论水平和思想政治素质。

4、加强机关效能建设。调整市社机关科室人员配置，加强各科室任务要求，制定招商引资等工作考核奖励办法；组

织机关人员下企业下基层调查研究，帮助企业排忧解难；加强与指导员下派村、整治联系村、扶贫村联系，提供力所能及的支持，帮助他们发展经济；进一步加强市社资产市场化经营，一至五月份，市社机关总收入万元，比上年同期万元增加万元；招商引资工作实际完成引资200万元，完成工作任务25。

发展供销社经济，服务新农村建设 发展供销社经济，服务社会主义新农村建设，是供销社的主要工作任务之一。今年以来，我社在这方面主要采取了五项措施：

1、加强基层供销社建设。按照上级社部署要求，拟订了“江山市供销社关于加快新建和改造基层供销合作社的规划意见”，提出新建改造基层社的指导思想、原则、目标任务、主要途径、工作重点及措施等初步意见，准备通过三年的努力，在全市建成10个基层供销合作社、20个专业合作社、15个综合服务社，形成“市联社基层社或专业合作社农产品

加工企业专业大户或综合服务社及其他农村经济组织”的合作经济基本组织体系，其经营服务区域覆盖全部乡镇所在地和60的行政村，服务农村的主要经济指标在现有基础上增长2-3倍，为农服务功能和效果明显增强，对外形象显著提升，使基层供销社成为连接城乡的桥梁和纽带，把供销社真正办成农民合作经济组织，发挥供销社在社会主义新农村建设中的作用。一至五月份，全市基层供销社实现销售收入775万元，比上年同期122万元增长倍。

2、兴办农民专业合作社。今年以来，我市供销社新办了鑫皇竹荪、太阳山蔬菜、康茂畜业等3家农民专业合作社。其中，鑫皇竹荪专业合作社注册社员7户，注册资本5万元，入社社员108户，社员股金15万元，有竹荪基地215亩，种植白菇625万袋，预计年销售收入350万至400万元；太阳山蔬菜专业合作社注册社员11户，注册资本5万元，市供销社上半年工作总结

入社社员103户，社员股金25万元，有蔬菜基地300亩，山茶籽基地万亩，茶叶基地300亩，种植食用菌400万袋，预计年销售收入250万至300万元；康茂畜业合作社以禾田畜业有限公司为依托，由7户规模养猪户出资注册，注册资本5万元，入社社员125户，社员股金50万元，生猪饲养量可达万头以上，预计年销售收入750万至800万元。至此，我市供销社归口的专业合作社已达14家，占江山注册专业合作社一半以上，股金总额万元，其中农民股本214万元，入社社员1886户，联系农户达11336户。供销社继续在成为发展农村合作经济组织主要力量上努力。

3、新办村级综合服务社。今年以来，我市供销社在原有9个村级综合服务社的基础上，到塘源口、碗窑积极筹建新的村级综合服务社，预计七月份2个综合服务社可以挂牌成立，延伸了供销社为农服务阵地。

4、继续实行开放办社。凡是为农服务 的企业，只要承认供销社章程，承担相应义务并自愿提出申请，市供销联社都可以吸纳进来，并为其提供指导和服务。今年上半年又吸纳了农产品加工企业“江山雪祥调味品厂”为市供销联社归口企业，使市供销联社吸纳原系统外企业达到6家，增强了供销社为农服务功能。

5、发展农村现代流通。重点推进农村生活资料、农资、烟花爆竹、废旧物资回收利用等现代流通网络建设。烟花爆竹经营方面，按照安监部门要求，准备将市烟花爆竹经营有限公司的注册资本从原来的100万元增加到200万元，到清湖镇泉家弄村征地10亩建造新的烟花爆竹仓库，提高公司的安全经营储存能力；扩大连锁经营配送网络，在全市设立了235个烟花爆竹销售点，采取各种举措，确保安全经营烟花爆竹业务，一至五月份，烟花公司实现销售收入179万元。日用消费品经营方面，清湖供销社针对该镇新增山区农民下山脱贫1550户农户需购置家用电器的要求，在市社

指导帮助下，利用原有闲置房屋，投资80多万元，与浙江普农家电有限公司合作，创办了占地210平方米的家电商场，经营品种200多种，五月底开业头三天就销售各种家用电器10多万元；新红塔商贸有限公司继续积极参与“千镇连锁超市、万村放心店”工程建设，投资30万元创办的新塘边连锁超市店，经营面积300多平方米，六月二日开始试营业，在我市连锁超市空白乡镇的碗窑乡设立直营店正在商谈商铺租赁事项，使公司直营店达到11个。在上下贯通、物流畅顺的农村现代连锁经营流通网络发展方面，供销社正努力成为发展农村现代流通的主力军。

加强系列化服务，参与农业产业化经营 在参与与农业产业化、加强为农业生产的产前、产中、产后系列化服务方面，我社指导归口企业做了四项工作：一是做好农资供应。春耕生产前对归口农资企业进行农资储备情况检查，对农资库存不足问题，向归口企业提出具体要求；

春耕开始后，组织归口企业积极做好农资商品调运和预约销售、送货上门等为农服务活动。至五月底止，全市供销社已销售各种化肥12728吨，同比增长；实现销售额1265万元，同比增长272。二是发展农产品基地。银联蚕茧专业合作社今年购进桑苗万株，采取桑苗和方格簇预付、分三年收回的办法，为蚕农提供生产扶持资金17万元，帮助廿八都等地发展蚕桑基地300亩，使新建桑园基地达到725亩，目前我市桑园面积已达1225亩；塘岭高山蔬菜专业合作社在上余镇塘岭山区按每亩350元的价格承租200亩大田，建立无公害高山蔬菜示范基地，带动1500户社员和农户种植长瓜、豇豆、茄子等高山蔬菜，种植面积1000多亩。三是加强培训和技术创新。今年以来，塘岭高山蔬菜专业合作社举办4期高山蔬菜种植和生产管理技术培训班，参加培训的当地农民达800多人；银泰农工贸有限公司在有关部门的帮助下，研发成功“板栗贮藏保鲜技术”，可

使每公斤贮藏板栗商品果增值5至6元，经济效益十分明显，经由浙江大学、浙江农科院等专家组论证，该技术成果达到国内领先水平，对我省板栗保鲜技术起到良好的示范作用。四是抓好农产品加工和购销工作。指导归口专业合作社及时做好蚕茧、山茶油、柑桔、高山蔬菜、茶叶等农产品的加工和购销工作。银联蚕茧专业合作社在六月上旬开始收购春茧，预计可收鲜茧250担；林山茶叶专业合作社新建的茶厂从今年三月二日投入生产，加工“江山绿牡丹”茶叶4000公斤，平均每公斤300元左右，最高的每公斤2400元，至5月底共销售茶叶78461公斤，实现销售收入855万元。推进“六六产业”战略，促进纺织产业发展

今年以来，我市供销社围绕“六六产业”战略，引导归口纺织企业扎实推进技改步伐，促进纺织业发展。市纺织有限公司拟投资1080万元更新改造设备，淘汰原有一条生产线，形成5000纱锭新生产

能力，建成后可新增年产值1500万元、利税150万元，该项目已经市经贸局批准实施；华荣纺织有限公司新增前纺加工能力的技改项目已开始实施，七月份可投入生产。至五月底，全市供销社实现工业总产值4484万元，比上年同期2992万元增长；工业销售产值4280万元，比上年同期3126万元增长。其中市纺织有限公司完成销售收入3852万元，比上年同期2912万元增长，该公司在江西九江某企业万纱锭的代加工业务已全面展开。

二、当前面临的主要困难和问题

1、市社机关改革进展缓慢。近年来，市供销社机关改革已多次提上工作日程，有关部门对供销社的改革也有了进一步的认识，但对社有资产的经营管理没有形成共识，因而市供销社机关改革进展不快。

2、新建和改造基层社缺乏资金。基层社是供销合作社的基础，是供销社直接联系农民、为“三农”和社会主义新农村

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第二篇：市销工作总结

大学生市场营销学会2012—2013学 工作总结

随着这一年的即将结束，我们社团的活动也将告一段落。一直以来，大学生市场营销学会以“营销自我，经营天下”为宗旨，以团结广大营销爱好者为目标，注重团队合作，工作认真努力，开展了丰富多彩的社团活动。一个学年以来，我们市场营销学会全体成员都以自己的热情积极投入到社团的各项活动中来，为社团的发展壮大贡献着自己的力量，并且取得了巨大的进步。这一年社团的工作重心主要放在社团骨干成员的培养和各项活动的展开上，现将工作总结如下：

一、内部事宜

1、培养协会的骨干方面

社团干事经过上半年的历练，已经了解了学会的相关情况和发展，干事的做事和交流能力也有了提高。此前我们也观察了学会干事，了解了他们的优点和不足之处，并结合学会所能提供的平台，首先我们针对做事态度好，不怕吃苦的干事，在活动中让他们去筹划，我们理事监督和提出改善意见；还有每次例会让一些干事上台发表自己的想法和对下学年的构想等去培养他们。也通过一些方式去克服他们的缺点，如策划书细节的完善，对挫折的处理态度，部门之间的协作途径等。

2、社团内部管理方面

对待内部管理，我们协会理事也想着通过各种途径去提高学会内部管理，本学期改变以往例会的传统模式，干事会议加入新的内容，语言营销、肢体营销渗透其中。开会期间，各部门最少有一名干事发言，报告本部门工作中新发现的不足。

3、社团内部交流方面

除了每周定期开例会之外，课余时间还会通过电话，短信，qq等方式和理事及干事交流学习和生活上的问题，把我们好的学习方法和大一会员交流，告诉他们如何在大学利用好自己的时间，处理好学习和社团活动之间的关系。

二、主要活动

1、迎新晚会

本活动有利于促进学会在新生中的认识和了解，也表达了学会对他们的关心与欢迎，他们来到一个新的环境中，感受到了家的温暖，不会感觉到陌生与无助，也让大一的学弟学妹能够切身感受到本社团的影响力。

2、新老生交流会

交流会的举办有利于新老生之间的交流，促进彼此之间的了解，有利于增强彼此之间的友谊，上一届的理事把他们在大学学习和生活的经验和大一新生交流，对于大一新生的疑问，我们大二理事都给了很好的解答。通过这次交流，大一干事都有信心把社团建设的更好。

3、营销论文征集大赛

营销论文征集大赛一经宣传，便受到会员的积极参与，发挥他们的才能和创新的思维，把他们在生活中营销自我的经历写下来，在营销自我中获得真知，这次论文征集大赛让他们学会了真正思考和感悟

生活，感悟青春，感悟营销，让他们在大学生活中得到了锻炼。

4、“我的中国梦”营销自我才艺大赛

作为我市场营销学会的常规活动之一，在5月4日举行，这次活动激发出了广大营销爱好者的热情，为同学们提供了营销自我的舞台，激发了同学们敢于展现自我的激情，为市场营销学会营造良好的学习氛围起到了积极的推动作用。也让大家更加了解如何去营销自我，去寻求多方面营销，让大家在活动的快乐中学到不少的东西，相信这次活动大家会收获颇多的。

5、营销九周年图片展

回顾过去，问心无愧。展望未来，信心百倍。营销九周年图片展，让广大营销会员能够更好的了解营销的含义，也让我们体会到市场营销学会走过的风雨历程，也给广大营销爱好者提供了广泛交流的平台。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越办越好。

三、经验总结

1、强化管理、搞好自身建设作为提高工作水平，完善服务职能，开创新局面的突破口。

2、加强社团内部建设，明确分工，合理安排，激发成员的积极性，使社团工作更具效率。

3、注重干事能力的锻炼，培养他们做事的能力和克服困难的决心。

4、工作认真负责，注重团队合作，努力履行好本社团的工作要

求。

5、注重部门之间的交流，扬长避短，发挥每个人的优点。在今后的工作中，营销人将发扬优良传统，在院的八百工程指导下，遵守学院的政策，遵守社会道德风尚。贯彻学院应用型人才培养的理念，坚持理论联系实际的原则，团结和组织学生，开展活动，为他们真正走向社会打下坚实的基础。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越来越强大！

大学生市场营销学会

第三篇：社团部2012年工作总结

青岛农业大学

外国语学院

社团部工作总结

‘一﹑工作目录

一、纳新活动

二、精神文明月辩论赛活动

三、雷锋月活动

四、外国语学院举办报纸义卖活动

五、参加植保学院迎接团代会的演讲

六、参加解读经典，润泽书香——好书伴我成长读书报告会

七、参加第二届岛城五大高校公众演说决赛

八、李阳疯狂英语辩论赛

九、第三届青农大手语大赛并且参加艺术与传媒学院晚会的开幕表演

十、外国语学院社团联合会分会相继参加各种各样的活动以及各种活动的策划

十一、组织部监督各社团活动实施

二、前言

2011年-2012年外国语学院社团联合会分会年终活动总结

大学生社团联合会在学校的发展些不断的壮大，社团文化蓬勃发展，学生社团正在彰显着自身的独特魅力，外国语学院社团联合会分会抓住了这样不可多得的发展机遇，在校领导的大力支持下，社团规模迅速扩大，社团文化影响着整个校园，已经成为校园文化的一部分。回头展望上半学年，我社联分会在社团内部发展和对外发展都取得了很大的进步。为了使我们在下半学年的发展中获得更大的成就，为了克服和改进以前活动中的缺点和不足，为了使我们以后的步伐更加坚定，在此，我们对外国语学院社团联合会分会上半学年的活动做一个全面的总结，回顾过去，总结经验，发现问题，改进不足，使外国语学院社团联合会分会朝着一个更好的方向发展。

三、工作流程

上半学年，在我部总计划与目标的指引下，在我部所有成员的共同努力下，我部根据我部具体情况及校内外条件下成功举办了以下活动：

一、纳新活动

回首这一学期，便是以纳新作为我们外国语学院社团联合会分会的第一个活动开始的，同学们在这次纳新中都表现出了极高的热情，踊跃 参加，积极报名。在选举过程中，同学们的表现也是非常的精彩，经过激烈的演讲竞选，最终选出了社联分会的新成员，为外国语学院社团联合会分会注入了一股新鲜的血液，增加了外国语学院社团联合会分会的生机与活力。

二、精神文明月辩论赛活动

2011年11月28日，外国语学院对“精神文明月”辩论赛参赛者进行了培训。培训中校演讲与口才协会培训部部长刘晶晶就比赛程序、比赛礼仪等问题进行讲解，并强调了细节的重要性。讲解了辩论赛中的注意事项和辩论技巧。在场同学积极提问，气氛热烈。2011年11月30日至12月11日，先后举行了“精神文明月”主题辩论赛初赛和决赛。初赛分为五场顺次举行，围绕“社会发展靠德治还是靠法治”、“爱情是无私的还是自私”的等辩题展开。辩论赛分为“开篇立论”、“攻辩”、“攻辩小节”、“自由辩论”、“观众提问”、“总结陈词”六个环节。双方辩手多次交锋，反应灵活，观点犀利，现场气氛活跃。最终，英语一班、英语二班、朝鲜语一班、朝鲜语二班、日语一班以及商务英语二班进入复赛。12月11日，外国语学院在第一报告厅举行了“精神文明月”辩论赛决赛。学院学生会会长徐耀东、校社团联合会主席王珊珊、校志愿者联合会主席周国顺、校演讲与口才协会会长付慧以及学院学生会主要学生干部作为评委观看了比赛。入围本次辩论赛决赛的班级有2011级英语一班、英语二班、日语二班和朝鲜语二班。四支参赛队伍被分成两组辩，分别就“大学生校外兼职利大还是弊大”和“路边老人摔倒应不应该扶”的辩题展开 辩论。辩论过程中，辩手们思维敏捷、观点犀利、配合默契。最后，2011级英语二班获得第一名，英语一班获得第二名，日语二班获得第三名，朝鲜语二班获得优秀奖。其中，李玲和史虹两名同学被评为最佳辩手。

三、雷锋月活动

外国语学院社团联合会分会积极响应学校“弘扬雷锋精神，共建文明校园”主题活动的号召，以实际行动促进城市公民文明乘车、礼让他人的雷锋精神，为学习雷锋精神做出了榜样。2012年3月5日上午，外国语学院社团联合会分会部分成员作为志愿者到青岛市城阳汽车北站做文明督导，帮助交警维持交通秩序，督促行人遵守交通规则，引导市民排队乘车，礼让老人、儿童优先乘车。虽然下着小雨，但大学生志愿者们热情高涨，积极与市民沟通交流，进行文明乘车行为的宣传和督导活动中，充分体现出新时代的雷锋精神。通过一系列活动 的开展，将使雷锋精神在大学生们的心中扎根，并不断引导着他们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。让雷锋精神永放光芒，让社会处处盛放雷锋之花！

四、外国语学院举办报纸义卖活动

2012年3月25日，为响应学校开展的“雷锋精神驻我心，我以行动会青春”活动，青年志愿者协会外国语学院分会特举办了报纸义卖活动。外国语学院社团联合会分会积极参与。义卖活动于青岛市城阳区政府及青岛市世纪公园等地带开展。经过一天工作，志愿者们收获颇多，并将义卖金额全数捐与青岛“微尘”公益组织。6

五、参加植保学院迎接团代会的演讲

为纪念中国共产主义青年团成立90周年，植保学院举行植保学院迎接团代会的演讲大赛，外国语学院社团联合会分会干事于娜、丁顺盛积极参加演讲，为团代会献礼。

六、参加解读经典，润泽书香——好书伴我成长读书报告会 为建设“书香学院”，营造浓厚的的读书氛围，促进学院同学读好书、读经典的热情，外国语学院于4月18日到5月6日举办“好书大家读”书目推荐活动，外国语学院社团联合会分会副部长于晓佳积极参加，并获得最佳文采奖，在相关演讲比赛和读书心得中，外国语学院社团联合会分会干事曲凯杰获得优胜奖。

七、参加第二届岛城五大高校公众演说决赛

2012年5月20日,第二届岛城五大高校公众演说决赛青岛农业大学 赛区的比赛于学校教学区展开了角逐。外国语学院社团联合会分会干事于娜代表学院参加了比赛。青岛农业大学社团联合部主席及各学院社团部部长作为评委到场。比赛中，学院社团部副部长宋伟利作为嘉宾参与到比赛中，与选手互动，“斗智斗勇”。各位选手竭尽全力，各显其能，表现良好。他们在各个环节中勇于表现自我，展现自己的才能，在场观众积极配合选手，气氛热烈。

八、李阳疯狂英语辩论赛

2012年6月9日，外国语学院社团联合会分会协同李阳疯狂英语协会在文经楼举办“我与书的故事”英语演讲比赛，李阳疯狂英语协会的美籍外援教师Corey、副会长考诚等但担任本次评委。学院社团部副部长宋伟利等学生干部也到场。比赛中，同学们积极参与，参赛选手认真准备，整个演讲过程非常精彩，很好的展现了同学们的风采和对英语学习的热情。

九、第三届青农大手语大赛并且参加艺术与传媒学院晚会的开幕表演 2012年6月17日，由青岛农业大学志愿者联合会主办、心语无声志愿者协会协办的第三届青农大手语大赛在知音广场拉开帷幕。外国语学院社团联合会分会成员以一首《快乐你懂的》博得一片欢呼，整齐的动作，动感的旋律赢得在场评委的好评，最终获得第三届手语大赛全校第二名的好成绩，并接受艺术与传媒学院的邀请，参加晚上的“深蓝杯”环保服装展成果展示晚会，晚会中此手语操同样博得在场观众的掌声与欢呼声。

十、外国语学院社团联合会分会相继参加各种各样的活动以及各种活动的策划

比如大学生暑期“三下乡”社会实践活动策划、创 业 计 划、学生暑期“三下乡”社会实践活动策划、以及大学生社团走访调研月外国语学院专场等的活动。

十一、组织部监督各社团活动实施

我院社团众多，各个社团的文化后动也是精彩纷呈、各具特色，为了保证各个社团的活动积极健康，是同学们的课余文化生活更加的丰富而又有意义，外国语社团联合会分会监督各个社团活动的实施，保证了社团文化的正常开展。

总之，本学期，外国语学院社团联合会分会做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距老师和同学们的要求还有不少的差距，因为我们的分会仍在成长壮大的过程中，需要我们慢慢的完善与改进，在举 办活动的过程中，也出现过不少问题，大体总结如下： 1.由于社团成员很少的缘故，所以与各个社团的沟通太小。2.和别的系社团联系较少，没有达到我们社团文化及熟与别的社团文化相结合。导致社团文化的单一。

3、.在工作中分工不明确，造成在具体工作中没有程序性、系统性。4.活动从筹划到结束持续时间过长

但是，从总体上看来，.社团文化不断丰富，内容不断丰富。不仅要归功于每个人的努力，也要归功于老师的殷切指导。任何一级组织在发展中都离不开上级领导的关怀和帮助。我们亦不例外，在这一年的发展中没有老师的言传身教，没有的亲临指导，对于工作经验还很欠缺的我们来说是很难迈步向前的，要想把每一个活动办好，往往要靠没一个人支持，正所谓“众人拾柴火焰高”“众人划浆开大船”。外国语学院社团联合会分会在这一年里配合校领导的指示精神进一步加强大学生的思想政治工作，共同促进校园文化的健康发展，开展了许多利于大学生健康成长的活动，丰富了同学们的课余文化生活，调动了同学们的积极性，我们将在下面的活动中再接再厉，再创佳绩。

第四篇：2012年年计划

2012年年计划

2011年马上就要过去了，2011年的工作也即将划上“句号”，在新的一年到来之际，我有必要也必须对本的工作做一个总结，同时对2012年的各项工作做出计划与部署，以便使2012年各项事项有序进行。2011年工作总结： 一．工作分析：

从2011年2月份到10月份之间，在接手SHARE与CM2店铺管理工作后，我的工作岗位有了新的变动，这份工作主要是负责店铺的经营管理和财务管理方面的工作。

在店铺的经营管理中我主要有以下几块工作板块： 1，店铺日常事务流程的规划与监督，这包括制定店铺工作流程，制定与更改考勤执行标准，制定有关店铺管理制度并监督其执行，考察各店店务执行的情况（例如监督与考核各店“店务执行标准”的执行情况，整理了“关于未打考勤的处理办法”，“在销售过程中面临销售难题的应对办法”，“新员工入职考核办法”等）；

2，指导与检查店长的工作，对其工作中的难点作出指导，着力于改善店长的管理工作；（例如组织各店店长与店助做周总结会，针对店铺管理人员在管理工作中遇到的问题作出解决方案，引领店长做各项促销规划等）3，招聘新员工并对各店人员配置作出合理安排，组织员工的培训与学习（2011年各店均有大的人员流动，其中以公园一店及中华北路店铺人员的招聘与安排为重点，在人员的培训上着力于提高自身的学习能力，也安排了针对店长及导购的各种培训等）；

4，规划各店的销售目标，督促各店完成销售任务。5，新店的装修，各个店铺固定设施的检修安排等。6，对各店货品库存盘点的核查，2月到8月之间的进货安排，货品到店的整理与发货规划。

在财务工作上主要是两个方面，一是关于补货，发货的工作，二是对于各店业绩账务的核查与整理，制作工资表格并发放员工工资

二．工作总结：在这大半年的管理实践中，我的工作出现了很多问题，其中表现在以下几点：

1.各店店务管理涣散，各项管理制度与执行规范在执行一小段时间后都形同虚设，对规范店铺的管理没有起根本性的作用；

2，多个店长的离职是这段时间最明显的问题，主要是店长的能力得不到合理发挥，店长在店铺里跟导购的工作性质没有太大区别；

3.在新员工的筛选与培训上没有下功夫，出现了入职3个月的新员工还停留在试用员工的基础上没有提升和适应性，而在员工的培训上也没用针对性的做出培训规划，产生了员工普遍销售能力差的局面；

4，总是停留在处理店铺的各项杂事上（例如购买办公用品，检修店铺设施等），而没有工作重点，也没有清晰的工作进度规划，执行力差；

5，对于各店货品库存的盘查情况没有严格按照店务月流程操作，致使一些店铺货品的核查拖后从而影响工资发放； 6.财务上主要是账目混乱，多个账目一直拖延上报，致使收支情况都不明。

总结以上各种问题，我得出了以下几个问题的关键：一，我的工作没有抓住重点，总是想到什么就去做什么，没有一个合理的规划与安排；对于自身的要求不严格，执行力差，总是停留在过去怎么做现在还怎么做的模式上，没有高标准，也就没有对工作的热忱；二，没有好的工作习惯，致使管理上漏洞百出，造成了很多“烂摊子”局面； 一． 整改重点

1.先明确工作重点，找到有效工作的途径。在这点上与上下级的沟通的必不可少，同时做好年计划，月计划，周计划，细分自己的工作细节，抓住自己擅长做的并且必须由自己去做的事情重点去做，然后学会授权，让各个店长能真正做到主动工作思考，而不是被动执行。2.养成良好的工作习惯，学会辅助自己的上级工作，也要让自己的下级知道怎么配合你的工作，这就要做好“知行合一”，要建立下属对自己的信任就得严格要求自己，高标准不应该只是说说，重要的是去做。

3.管理的中心就是管人，人是我们店铺经营管理中最重要资源，除了选好人，用好人，同时也要学会培养人，而这些无不在说明一点——员工的管理培训的重要性。4.作为一个管理人员，对于自己店铺的财务收支都不敏感的话，注定面临失败，因为店铺的财务就是店铺的命脉，必须加强对于店铺财务情况的整改，使店铺收支及时得到平衡。

二． 2012年工作展望（这点只是有个脉络，还要细化）1.2011年终规划，定出2012年年目标，对于市场的期望值，对于经营扩大或紧缩的规划。

2.2012年工作重点规划（这点需要与各方沟通）3.对于可能产生的机会的预测，对于可能产生的失败的预测

第五篇：2014年年计划。

计划

2014年XXXX有限公司的经营目标与计划是：销售收入达到6000万元左右，为了实现以上的目标，我们的工作思路是：以经营效益为中心，用科学发展观指导各项工作，强化细节管理、减少无效劳动、提高工作效率，以达到个人收入和企业效益的目的。

一、开源节流，提高效益。开辟增加收入的途径，节省不必要的资源消耗与费用支出。清除不必要的员工，把员工使用价值达到最大化，节约资源。绝不浪费任何物品。在裁片上做到没有废布，在车间做到没有掉针，保证质量。不出次品。面对越来越激烈的商业竞争，企业如何开源节流提高自身竞争力，更有效利用各种现有资源有效拓展市场，以及降低管理和运营成本是我们要关注和研究的课题。但开源节流并不是领导个人就能做到的，它需要靠广大员工在自己的岗位上以实际行动去执行，因此需要由各级管理者去培养、教育及指导员工们进行开源节流的工作。

二、扩大业务方向，不单从酒店制服方面出手，创意设计部每个月完成不少于五家以上五星级酒店或集团服饰的设计定稿，更要把业务做到其他领域中去，多方面发展。每个设计师必须紧密配合销售部员工的工作，以完成公司下达的任务。

1、现制定2014年销售目标总销售目标为6000万元，分解到各季度的销售目标如下：

①第一季度1-3月份，销售收入800 万元；

②第二季4-6月份，销售收入2000万元；

③第三季度7-9月份，销售收入1000 万元；

④第四季10-12月份，销售收入 2200万元。

比去年同比增长50%。

2、其他目标

①根据产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持产品的价格领导地位，扩大渠道开发团购、网购等销售模式。提高产品销售。发展大客户、发展长期客户。

②通过优化设计，开发独立产品，提高我公司产品的市场占有率。③利用公司的现有的合作公司资源，回访以前的老客户，迅速提升公司品牌的知名度。

④在市场必需的前提下，做一些报刊，电视的广告、以达到宣传企业的目的。掌握产品优势的主动权，主动去获取市场，把“追求客户满意度”作为我们的新目标，通过我们全体员工的参与，改进流程产品服务和公司文化，以达到生产100%合格的产品，实现客户满意，从而获取竞争优势和长期成功。要不断引进开拓性人才，全面提升业务人员的营销理念与专业水平。

⑤行政部全力配合销售部工作，给销售部新招15个销售精英，在营销总监的带领下设一个销售部经理，负责各个区域的销售对接，五个销售主管，每个主管负责带领4-6个销售代表进行销售工作。大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任

务。

3、销售计划部署

①销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址；客户维护责任人、付款方式、信誉状况等）②月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

③经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻他厂家产品的反应和用量。

④与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

4、销售任务

①销售部每个月每人不少于10万元任务，主管不少于每个月不少于20万元任务，经理级别每个月不少于30万元任务，销售总监直接配合老板共同每个月完成100万的销售任务。

②完成任务按以下奖励，个人联系单按8%进行奖励，公司提供电话个人独立按1%进行奖励，其他跟单补单任务按2-3‰进行奖励，并同时收回货款。以提高员工责任感和积极性。

③不能完成任务的进行处罚，包括扣工资，扣除当月提成，罚款等处罚措施，以增加员工的危机感和责任心。

三、坚持以人为本构建和谐社会，做好员工的教育和管理工作，提高企业的凝聚力，稳定员工队伍，要把在企业中构建和谐社会理念，作为新时期做好员工思想工作的新课题、新目标、新

要求。在企业执行规章制度的管理活动中，坚持从员工的角度入手，从尊重关心每个员工的基点出发，通过激励协调，平衡式的管理，通过温馨、细致的交流和沟通，形成共识、互信和合作的良好氛围。要学会将心比心，把员工当做主人，不仅尊重他们的劳动成果，也要尊重他们的个性，并且事事处处以平等的姿态，朋友式的交流，自由宽松温馨的相处，达成“同呼吸、共命运，企业兴我荣，企业衰我耻”的共识。只有这样员工才会真正愿意为企业的发展出谋策划，尽责尽力，企业才会具有活力，才有发展的真正的源动力。一个宽松和谐、身心愉悦的工作氛围和环境才能不断地构建与形成，从而达到调动广大员工积极性和创建性，进一步提高工作效率，促进企业发展的最终目的。

摆在我们面前的是一条永远需要创新和务实的道路。只有不断努力、战胜自我、齐心协力，企业才会有更加辉煌灿烂的明天。我们湖南波仕服饰有限公司全体同仁，决心团结一致，不断进取，努力工作，力争在下一里取得更大更好的成绩。