医疗器械 销售人员 工作职责 2012最新

第一篇：医疗器械 销售人员 工作职责 2012最新

工作职责

公司：上海诺诚电气有限公司 部门：营销二部 广东办 姓名：杜聪

时间：2012年12月1日

工作职责

自进入上海诺诚半年多的时间里，承蒙公司各位领导，同事们的关心、照顾，使我对这个行业有了一定的认识，对工作方法等也有了一定的见解，并且在工作里不断地寻找自己的不足并加以改正，提高了自己的业务能力，现将本人在此期间工作职责，工作内容，工作流程做以简单总结：

一、工作职责

1、建立负责区域的医院档案，定期进行跟踪拜访。

2、建立负责区域的经销商档案，定期电话、上门拜访，建立关系，做好公司桥梁工作，保证公司产品的正常销售。

3、对所辖区域内销售额负责，达到上级交给的销售指标任务。

4、主动了解竞争产品，收集并记录竞争对手信息，努力做好知己知彼。

二、工作内容

1、按照公司的要求完成工作日报，并做好相关市场信息的录入。

2、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供合理的解决方案。

3、努力提高自身的专业知识，通过个人专业销售推广，树立良好的公司和产品形象。

4、配合公司做好学术会议的推广，向医院相关人员传递产品知识和信息，以提高产品的市场占有份额。

5、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的经销商推荐购买公司产品。

三、工作流程

1、遵守公司规章制度，按时出勤，按时参加各种会议。

2、认真对待上级交给的任务，配合销售经理做好区域销售工作。

3、每天按照公司要求认真做好CRM日程任务、工作日报的填写，并不断补充销售机会及竞争对手信息。

4、独立开发资源，努力完成上级交给的任务。

5、进行有计划的行程拜访，每天最少两家客户，提前准备每次拜访相关工作，以提高工作效率。

6、做好医院、经销商客户表，认真做好每一次上门及电话回访内容，不定期电话拜访经销商，提高公司形象，让经销商配合我们完成销售任务。

7、最大力度说服院方、经销商等采购人员购买公司的产品，以逐渐达到个人的销售目标，使公司投入取得最大效益。

8、指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户、经销商取得最佳的效果，确保以后的再次合作。

9、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

以上是我自己总结的工作职责等内容，有漏掉或不妥之处，还望公司领导多多指点，祝上海诺诚公司前程似锦！飞黄腾达！

第二篇：销售人员工作职责

销售人员工作职责

1.销售中心员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，熟悉产品业务知识。

5.销售人员必须按照公司要求填写相应的销售报表和总结报告，并及时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司下达销售目标，制定出下月工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8.销售人员每月底都要制定出下月的出差计划，在维护老客户的同时，积极开发新客户。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并整理出来，及时上报销售内勤备案或直接向上级反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具24小时畅通。

13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖区市场推广计划和执行，作好推广、促销总结。

15.准时参加公司组织的销售会议及培训，遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

第三篇：销售人员工作职责

销售人员工作职责

遵守《员工手册》及公司的其它规章制度。

遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执行。

工作时间不得喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按制度罚款。工作时间配戴工牌，穿工作服。

注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。如有特殊情况需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。

使用电话语言简练、礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。

运用专业知识和技巧，力争每一个客户。

认真填写定金单、认购书、检查单价、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售成交。

爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。

认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做的更出色。

了解项目所有情况，如有不懂之处，及时问销售部负责人，不能凭空想象、误导客户，造成纠纷。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。

如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好挽救工作。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。于同不良的风气挑战，如有不良行为发生，应及时制止，并向销售部负责人和公司领导反映。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。如发现销售中出现问题，及时向销售部负责人和公司领导汇报，提出个人建议。

销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售 事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。

严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需经销售部负责人上报，经公司总经理签字同意后方可

第四篇：销售人员工作职责

销售人员工作职责

销售人员工作职责

遵守《员工手册》及公司的其它规章制度。

遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执行。工作时间不得喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按制度罚款。

工作时间配戴工牌，穿工作服。

注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。

如有特殊情况需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。使用电话语言简练、礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。

运用专业知识和技巧，力争每一个客户。

认真填写定金单、认购书、检查单价、总价、补定日期、付款方式有没有错误。主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售成交。

爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。

认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做的更出色。了解项目所有情况，如有不懂之处，及时问销售部负责人，不能凭空想象、误导客户，造成纠纷。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。

如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好挽救工作。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

尊敬的各位领导,我述职的题目是

爱岗敬业，我的无悔追求

我是今年六月份正式到营业岗位工作的，在穿上这身蓝色标志服的一刹那，我深感自豪的同时，也感到了肩上责任的重大：因为，我虽是一名普通的营业员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。营业是公司对外服务的窗口，是企业形象的代表。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的营业员。

说起来，做一名营业员容易，但要做一名优秀的营业员就难了。虽然我有做营业的基础，但毕竟原来的工作量小、所办的业务种类单一，跟营业岗位繁重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，熟练的业务知识、业务技能是衡量一个营业员是否合格的基础。为了尽快的熟悉业务，我虚心的向老营业员请教，也从不放过任何可以利用的休息时间去学习。功夫不负有心人，在很短的时间内，我熟知了业务，看着客户满意的目光，我也欣慰的笑了。

有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。创造无限通信世界，提供崭新的生活方式，让所有人享受到快乐，是中国移动永远的追求，而营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的距离。在工作中，我本着企业“沟通从心开始”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地销号、换卡。我看在眼里，急在心里，要知道我们的每一张卡都是有成本的呀，而且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们**的品牌优势、网络优势、信誉优势，积极的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“追求客户满意服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

在中国向信息化社会迈进的今天，移动电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关**方面的信息，了解新形势，掌握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反馈给公司。

我知道，我到营业工作的时间短，虽然我努力了，但还有很多不足。如果这次我竟聘成功了，在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求；如果我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的营业员还有差距。即使我离开公司，我依然会关心**事业的发展，因为这片蓝色的天空带给我无限的梦想。

我的述职报告结束了，希望领导们能给我一个机会。谢谢。

竞聘报告

［ 作者：佚名转贴自：本站原创点击数：726文章录入：fengqiheng ］ 顶 热本人参加三所所长的竞聘，愿以自己塌实勤奋的工作作风、严谨负责的工作态度及锐意进取的工作方式，与三所领导班子密切合作，充分发挥各项目部的力量，共同搞好三所的各项工作，开拓进取、与时俱进，为三所的稳定和发展贡献出自己的一份力量。以下我从几个方面汇报我的竞聘报告。

一、在民品岗位上的简历

从**年*月走上民品工作岗位后，历任富升公司市场部经理、院民品处科长、院企业管理处副处长、成企部副主任，现任三所所长和党总支书记。

二、竞聘该岗位的本人优势

首先，本人从**年开始，一直在民品岗位上勤奋工作，取得了一定的成绩，以自己的实际行动获得了广大干部群众的承认，一步一个脚印地走上了现有岗位，****，三所广大干部团结奋战，克服了种种困难，基本完成了成企部下达的各项经济指标，确保了一方稳定。实践证明本人任该岗位是称职的；其次，本人较年轻、身体较好、有精力、知识结构好，在多年的民品工作当中，不仅掌握了相应的专业知识，而且积累了一定的管理经验；另外，了解和掌握与市场经济接轨的相关法律法规已成为搞好民品工作的必要基础，本人在工作当中十分重视这一方面的学习和积累。最后，作为成企部党委委员和三所党总支书记，了解和掌握党的方针政策与国家的法律法规，明辨是非，敢于同歪风邪气做斗争，廉洁奉公、作风正派、办事高效、务实工作，能树立全局观念，能正确处理整体和局部利益的关系，遇事坚持原则，灵活处理。能在院和成企部领导下，团结和带领三所广大干部群众，充分发挥各方积极性，实现既定工作目标。

三、工作责任（经济）目标

三所是成企部的成员单位之一，三所领导班子受成企部委托行使着对三所的管理职责，确保国有资产的保值增值、在稳定的基础上逐步提高企业经济效益和职工生活水平是其中心任务。围绕中心任务，三所成立以来一直是走科研、开发和产品相结合之路，坚持以技术开发为主，以市场为导向充分发挥已成熟的技术成果优势并促成其产业化的发展思路。目前，三所领导班子有三个基本责任：一是负责制定既符合成企部总体发展规划又符合三所具体情况的发展规划，制定生产经营计划，并督促、检查、协调计划的落实与执行情况。二是负责盘活存量资产（含无形资产），实现国有资产的保值增值，以市场为导向，以资本为纽带，树立成企部整体品牌意识，搞好技术创新，促进技术成果转化、实现产业化发展。三是坚持科研、生产两手抓的发展思路，****年力争在自然基金和省科技攻关项目有更大的突破，换句话说，本届班子第三个基本责任是力争在界内建立起科研生产良性发展的基础。围绕上述中心任务和三个基本责任，新班子成立后要团结一致，充分发挥各方积极性，集思广益，制定出切实可行的发展思路和各种制度，带领全所职工努力完成成企部下达的经济目标。

四、工作思路及计划措施

1、认真落实成企部党发（****）2号文的有关精神，按“小机关大服务”的原则，调整和精简所机关，提高机关人员的服务效率和服务质量，更好地为基层服务。

2、实践证明“分灶吃饭”的财务原则不仅符合三所的具体情况而且有利于发挥各项目经理和广大职工的积极性。参照院、成企部的有关管理办法，总结三所成立以来的成功经验，逐步制定出符合公司实际情况的管理制度，特别是财务管理制度和分配制度，利用经济杆杠，突出提高职工开拓市场的积极性和参与企业经营的主观能动性。

3、对于目前三所拥有的较成熟的镀膜机、低温泵、磁化器、低温改性、等离子体炬等产品和技术进一步地完善和挖掘潜力，积极开拓市场，通过引资或技术转让，广泛开展对外合作，积极探索产权体制的改革，促进技术转化实现产业化发展。

4、要积极争取上级支持又要主动地去解决一些影响企业经营与发展的历史遗留问题，为企业的发展轻装上阵。

5、充分利用和发挥三所原有的技术积累，依托院内力量，多渠道地争取经费支持（国家自然科学基金、省科技攻关项目）。保住一支精干的、水平相对较高的技术队伍。

6、技术力量薄弱，科技人员流失严重，目前有不少技术骨干已到了内退年龄，对这些人上下一起要做好工作留住他们。另外有条件的话，要充分利用我院已离退修老同志的人际关系和几十年积累的技术和经验，为企业带来经济效益。

7、在合同管理上一定要严格按照各有关规定把好关，在重大合同上要多级审查，严防合同纠纷的发生。在较大的项目实施过程中一定要严格监管，控制好成本、质量、安全。

8、要积极参加各种专业性会展宣传扩大企业的知名度，宣传企业，宣传产品技术，也要充分利用网络来开拓市场。

如果我能竞聘上三所所长，我会继续努力工作，为三所的稳定与发展尽自己的一份力量，不辜负大家对我的信任与支持。

1）、您的个人简介、工作经历——让我们对您有个宏观的把握，这是我们为您提供专业竞聘指导的第一步。

这一部分越详细越好，包括您的年龄、学历、毕业院校及专业、是否党员、职称、担任过职务、现任职务、所受奖励等等。

2）、您竞聘的岗位的具体职责——让我们对您竞争的岗位有个了解，我们将根据我们的经验来为您进行到位包装。

3）、您的竞聘优势——将您自己认为的优势，提纲性的写出来，让我们根据竞聘的岗位职责，并综合其他诸多因素来给您提炼和提升。

这一部分，您可以只列一下提纲。如果可能，您最好在每个提纲后，都附上证明该条优势的充分证据，即事实。

4）、您的工作思路和打算——对于志在必得的工作岗位，您一定或多或少有自己的工作思路和打算，不管现在清晰与否，也请您告诉我们，这将为我们提供必要的参考。

第五篇：销售人员工作职责

销售人员工作职责

（一）工作职责：

1.收集客户，同行的业务信息，为部门的销售计划提供动态建议。

2.按部门销售计划实施，并努力完成。

3.月结客户协议的签定及货款的回收追踪。

4.参加相关公司会议及各项培训。

5.团结互助，真诚沟通，保持良好的工作状态。

6.完成上级交给的其他工作任务。

（二）每月任务：

1．每月28日下午6点前，向部门经理提交本月个人工作总结报告（销售计划完成情况，市场动态等）。

2．每周六上午完成本周工作总结和下周工作计划的制定，中午12点前交部门经理处。

3．每日下班前上交业务工作手册至部门经理处。

4．每月最后一个工作日前向部门经理提交下月工作计划。

（三）工作会议

1．每周六下午17:20召开“工作总结例会”，重点总结本周本人工作情况。

2．每日8:05～8:30分参加“晨会”，对照当日工作计划。

3．每月底最后一个星期六下午2点召开“部门工作总结会议”，重点总结本月个人工作情况及下月工作展望。

4．参加每周六下午1点的部门培训，工作交流，下周工作计划。