玩具展分析报告

第一篇：玩具展分析报告

2010广州玩具展分析报告

全名：第22届广州国际玩具及模型展览会

时间：2010年4月8-10日（上午9：00—下午5：00时）地点：广州保利世贸博览馆（琶洲广交会新址）

第一部分 总体情况

气势恢弘的“第22届广州国际玩具及模型展”以骄人的成效在参展商和采购商的交口称赞声中于4月10日圆满结束。为期3天的展会与“2010广州国际婴幼儿用品展”同期举办，展场面积36500平方米，展位1821个，进场的国内外专业观众共计24682人。从广州锦汉展览中心移师到广州保利世贸博览馆，无论是展场面积还是展位数量以及到会的专业买家都比上一届（第21届）增长一倍，特装展位达到70%以上。第22届广州国际玩具及模型展实现了历史性的跨越，更加坚定了中国内地业界第一展的地位。

●各地区参展商分布和参展产品类型比例

——展位总数比上届激增100% 展场面积36500平方米，展位1821个。

——参展品牌创历年之最 其中有迪士尼、美泰、万代、世嘉、京商、HEIMESS、美家宝、美扣美扣、怡人、贝乐多、迈得维、奥迪、骅威、龙昌、星月、英德、怡高、高乐、雷达行、威利、实丰、可儿、广营、星辉、群兴、木玩世家、宏基、大圣、蓝鹰、经纬、华鹰、恒泰、飞轮、小白龙、伶俐宝、明达、锦兴、深港、小霸王„„

● 展位数增长图

● 境内外各地区到会采购商分布和采购商类别比例

——各大超市、商场采购玩具和模型的最佳平台。沃尔玛、家乐福、百佳、大润发、华润、好又多、新一佳、乐购、、易初莲花、华联、崇光百货、正佳、友谊商店、天河城、华糖洋华堂、百盛、伊藤洋华堂、吉之岛、广百、茂业百货、桂林微笑堂、兴隆大家庭等均派代表到会参观采购。

——全国各地玩具批发市场的采购商纷纷到会订货，其中有新疆国贸、火车头批发市场；哈尔滨买卖街、透笼市场；沈阳小商品大世界、五爱小商品市场；北京百荣、天意市场；山东临沂永兴国际玩具城、大陆商业村；石家庄金正市场；郑州万博商城、万货城；义乌国际小商品城；武汉汉正街、妈咪爱孕婴童（玩具）市场；长沙高桥大市场；成都荷花池市场；重庆银星商城；西安丹尼尔玩具商城；广州一德路国际玩具城、万菱广场、中港玩具城、深圳笋岗批发市场、东莞京九国际玩具城„„

——全国各地大中小城市的玩具经销商、代理商均到会采购

——境内外各地区采购商24682人，比上届增长100%，其中到会采购商主要省市有：山东、河北、浙江、辽宁、河南、北京、江苏、湖南、上海......● 到会买家人数增长图

第二部分 参展品牌

第三部分 买家评价

百荣国际小商品城 曹月明 总经理助理

我们商城这次组织了超过150位商户组团参加广州玩具展，出发前就有132人报名，出发时临时又增加了20多人，大家参与热情很高。我们希望参与大型的专业玩具展会，会见上游各路厂商，与更多业界同仁共勉。

永旺华南商业有限公司（吉之岛）吴斌 玩具采购经理

这次广州玩具展，我们主要采购了乐吉儿的女孩玩具系列，纷多乐的DIY彩泥玩具，希望展会能有多些传统的遥控车玩具。广东美之选玩具大世界 陈少伟 总经理

我是从2008年才开始做玩具生意的，去年第一次参加广州玩具展，收获很大。今年比去年规模更大，人气更旺，我们可选择的厂家和商品更丰富。家乐福 陆建梅

我们从上海公司过来，在展会上发现了不少好产品，比如说我们有意向要接触的卡美公司，在会上也作了很好的交流，还有跟其他厂家都在后续洽谈中。今年的广州玩具展在规模上和人流上都比去年好，尤其今年是在新场馆上举办，环境很不错。而且今年区域划分得比较清晰，玩具和婴幼儿用品类都有独立的分区。爱就推门副总经理 童元智

今年的广州玩具展，从产品上讲，这次展会出现了一批新的产品和新的厂家，产品品类更加完善了；从交流方面讲：展会前一天举办了一个论坛，一个活动，对于加深企业之间，行业之间的交流是有很大好处的；尤其是顶尖企业家的参与，让整个活动有了质的飞跃。南通超凡工贸有限公司 曹胤耀

我认为今年的广州玩具展是最好的一届，无论是从人气、规模还是气氛上说。说实话，上海展现在也办的不错了，但今年的广州展已超过了上海玩具展。参展厂家的产品和装修的档次都有提升，我们公司现在作的产品已经有很多了，这次观展主要是看看有什么新东西，做些新尝试。成都伊藤洋华堂有限公司 陈敏

今年的玩具展办得很不错，含金量挺高的，跟厂商的洽谈几率也很大。我们的意向产品也有很多，展会后会继续跟进。希望广州玩具展越办越好。辽宁兴隆百货集团有限公司 杨玉红

这次规模挺大的，我们发现了很多新品，也看好了几个厂家，对展览会的收获挺满意的。香港EOLE Development Ltd公司 Eric Laumonier总经理

我是通过网络途径知道广州玩具展的。听说这是中国最大规模的玩具展，所以前来参加。我是第一次参加展会，感觉相当不错，观众也很多。我这次来主要想寻找一些模型产品。展会的模型厂家位置很集中，比较容易找到。我明年还会再来。吉林省黑马商贸有限公司 于宪美经理

我们在吉林省主要做商超的，这次广州玩具展整体气氛不错，规模也大了很多，新产品很多。主办方把玩具和婴幼儿用品两个展会分别设展馆，资源共享，便于我们采购，不用参加两个展会那么奔波。

第四部分 展商评价

北京凯柔商贸有限公司 鹿丹市场部经理

展会效果不错，人流挺多的，达到了预期中的效果，这次展会带来了新的品牌MIC-O-MIC，由于这个产品是刚推出的一个全新的品牌，所以在此次展会上关注度挺高的，有很多买家都有意向做代理。明年我们会继续参加。苏州亲泰儿玩具有限公司 赵云霞

此次展会上内销的批发商比较多。我们有一个品牌正在做招商加盟，比较受关注，好多买家都前来咨询洽谈。

汕头市雅得塑胶玩具有限公司 沈润南副总经理

这一届广州玩具展我们的收获非常大，效果比以往任何一届都要好。全国各地的大客户都来了很多。到我们公司的客户群体主要以下几个特点，第一，全国许多二级城市的优质客户也都来了，他们都希望能够直接拿我们的代理权；第二，来了许多大型的商超渠道采购商，如家乐福、乐购、华润、吉之岛、沃尔玛、易初莲花、大润发、好又多、华联等；第三，婴幼渠道和模型专卖店来了很多；还有一个特点就是经营网络销售的客户也有很多。我认为这次玩具展的火爆程度，与整体行业复苏和市场销售、消费需求拉升关系很大，我们很看好今年的玩具市道。

韶关光华塑胶五金制品有限公司 张昆山董事长

今年是我们第二次参加广州玩具展，去年我们拿的是标准摊位，今年要了特装展位，效果更好，今年接待的买家比去年多了一倍，而且很多都是新客户。在广州办展，离我们公司很近，在人力、物流、运输等方面都可以节省了很多费用，很方便。

随着中国家长对玩具认识的改变，益智教育玩具越来越受欢迎，我很有信心内销市场一定会越来越大，越做越好。

广东新动乐投资股份有限公司 林杨 市场部经理

今年展会整体不错，到会的采购商很多。我们《铁腕骑士》的衍生品还没正式上市，展会上已经有很多客户过来咨询了！

东莞广营电子科技有限公司 黄富嵩 国际销售部经理

这次是我们公司第一次参加广州玩具及模型展，不管是人流还是效果都比我们预期好很多！雷达行有限公司 丁云保经理

模型和玩具原来是两个不同的领域，但近年的结合趋势越来越明显，展会上有很多从事玩具业务的买家都会过来向我们了解产品详情，寻求合作。福建鑫胜玩具有限公司 兰文清总经理

总体效果不错，到我司展位上的买家以东北地区的为主，都是一些代理商及有兴趣开发木制玩具的经销商为主，明年会继续参加展会。

浙江丹妮婴童用品有限公司 赵继敏

效果还不错，人流挺旺的，全国各地都来了很多买家，尤其是广州、深圳来的客户特别多。上海伊诺特玩具有限公司 金璐

展会的效果非常好，我们的展位位置也不错，希望以后展会都保留原位，到会的买家也还挺多的，大部分是各地区的代理经销商，家乐福等超市也有来我司洽谈。广州市金淘贸易有限公司 林伟斌 总经理

总体效果不错，人流挺旺，氛围各方面都相当不错，全国很多百货公司、超市如家乐福、乐购、吉之岛、大润发、好又多等以往都是一些采购经理过来，此次展会都有很多高层亲自过来，大家都很重视广州展。我们都会一直参加广州展的。

苏州世纪星新材料科技发展有限公司 贾明圣 总经理

效果不错，规模比往届大了很多，人流、气氛都比以往旺，全国各地的代理商经销商都有来我们展会洽谈。明年我们还是要定这个位置。

义乌市侨艺文具有限公司 王樟大 总经理

第一次参展，总体感觉不错，全国各地，大城市乃至二线城市的客户来了很多，北京地区的客户来的也挺多的，明年会继续参展。

第五部分 媒体报道

                            · 深圳商报：玩企亏损也要打品牌 · 新浪：婴童用品携玩具广州办峰会 · 南方都市报：至潮至IN玩具云集 · 信息时报：玩具内销多渠道并举 · 南方日报：新生儿催生巨大商机 · 广州日报：多元渗透玩具新趋势 · 新快报：广州玩具展火爆上演 · 中国日报：广州举办玩具营销峰会 · 中新社：婴幼用品与玩具交融加速 · 新华网：玩具出口形势好转

· 中新社：婴幼用品玩具呈融合趋势 · 中国质量报：玩具应对高标准挑战 · 羊晚：广东外贸复苏“跑输”全国 · 中外玩具网：商家静待广州展 · 广日：最豪童车4月亮相

· 深圳商报：展会成试水内销前站 · 香港文汇报：广州玩具展下月举行 · 东莞日报：东莞30多玩企参展 · 佛山日报：广东玩具出口形势好转 · 信息时报：婴童经济钱途无量 · 南方都市报：会展业 冬去春来 · 南方日报：玩具业集体抢内销 · 新快报：玩具企业转内销硝烟弥漫 · 国际商报：广州再掀玩具行业风潮 · 第22届广州玩具展再现恢弘气势 · 2010广州婴幼用品展创造更多商机 · 中外玩具制造：两大行业融合加速 · 中外玩具制造：两大展会同期举行

第二篇：深圳玩具礼品展观展报告

“深圳玩具及礼品展览会”观展报告

展会简介：

每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家居用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第二大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。每届展会接待海内外专业买家12万人次，拥有50多家协会及政府支持礼品展会。与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机。17年品牌展，通过全球展业协会UFI权威认证，标志为高品质的专业展会。

第十八届中国（深圳）国际玩具及礼品、工艺品展览会以下简称（“深圳秋季礼品展”）在深圳会展中心1、2、3、4、6、7、8、9号馆举行，8个展馆容纳近5000多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。

展品范围

陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿

家庭用品、床上用品、厨房用品、家居装饰品 玩具

电子及电器 包装、纸制品

运动休闲、旅游用品、箱包皮具 文具及文化用品，钱币及收藏品 礼品、工艺品、促销广告类赠品 珠宝及时尚饰品

烟具及打火机、美容工具 钟表

主办信息

主办方——励展华博展览(深圳)有限公司励展华博展览(深圳)有限公司，是由励展博览集团(全球最大的展览及会议主办机构)和深圳市华博展览有限公司(中国礼品行业最有影响力的民营展览公司)在中国组建的合资公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。2009年，励展华博联合群学展览合资组建北京励展华群展览有限公司，以更高品质、更强品牌和更大规模服务繁荣的北方礼品家居市场，励展华博将以无可匹敌的资源优势全面服务中国的礼品家居市场。

2、英国励展博览集团(Reed Exhibitions)励展博览集团(励展)是世界领先的展览及会议活动主办机构，在36个国家拥有460个展会。2010年，励展举办的各类活动汇聚了来自世界各地的逾700万活跃参与者，达成了上百亿美元的成交额。如今，励展通过34个人员齐备的办事机构在跨越美洲、欧洲、中东和亚太地区举办展会活动。励展主办的展览、研讨会、论坛和会议超过460个，服务于44个行业。励展是励德爱思唯尔集团的成员之一。

展览会现场介绍

2011年10月20日—23日，第十九届中国(深圳)国际玩具及礼品展览会以下简称(“深圳秋季礼品展”)在深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆举行，9个展馆容纳近5500多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。买家达13万人次。

深圳礼品展展品及分区

1号馆：精品、工艺品、电子电器 2号馆：陶瓷、玻璃器皿、收藏品、文化用品 3号馆：日用品、杯壶 4号馆：五金礼品、促销品、包装 5号馆：组团、促销品 6号馆：礼品、赠品 7号馆：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品 8号馆：电子电器、厨房用品 9号馆：家庭用品、家纺、箱包皮具

买家数据分析

参观人数：13万多人次，华南58%，华东18%，华中11%，华北8%，东北2%，西南2%，西北1% 买家来源分析

广告、礼品公司30%，代理商、分销商20%，批发商15%，终端客户集团采购8%，生产商10%，百货公司连销商店4%，零售商6%，其它7% 参展费用

展 馆 面积M2 单开口（元）双开口（元）光地36M2 特装

HALL 1 9 11000 11800 1180 36平42480 HALL 1 12 14300 15300 1180 48平56640 HALL 2/9 9 10450 11150 1130 36平40680 HALL 2/9 12 13850 14500 1130 48平54240 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 36平34200 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 54平51300 餐饮

怡景中心城——亚马逊巴西烤肉店、许留山、塔克钟、光明韩国烤肉、石头烧高级西餐扒房、寿师傅回转寿司、味千拉面、星巴克、面点王、江南厨子、意粉屋、绿野仙踪等。

深圳Coco Park——寿司皇、星巴克、满记拉面、拾味馆、超级牛扒、肯德基、涮大师等。

交通情况

在深圳市政府的大力支持下，凡在深圳礼品家居展官网预登记的观众均可免费入场参观，并获赠免费公交地铁乘车券，为了方便深圳周边地区买家到场参观，主办方还特别提供广州、东莞、佛山、中山、惠州、汕头、珠海地区的免费往返巴士。

与参展商的接触

当天，我主要参观了1、7、8、9号展馆。1号馆主要参展品为：精品、工艺品、电子电器； 7号馆主要参展品为：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品；8号馆主要参展品为：电子电器、厨房用品；9号馆主要参展品为：：家庭用品、家纺、箱包皮具

收集到的参展商资料五花八门，下面大概列举：昆仑翠.美酒玉、佳美阳光经典家纺、小叮当健身称、睱步士皮具、金号完美品质.礼品团购手册等。

“金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜”并称为中国五大名器，此次将联袂登陆深圳会展中心，以传统工艺配合现代创新，为大家奉上一份独有的中国文化饕餮盛宴。

现代玉器品种多样，除了传统的玉首饰、翡翠挂件、办公摆件外，玉石材料还可加工成汽车座垫、玉枕、文房四宝、印章、酒（茶）具、牙签筒、奖杯、象棋等，甚至于扩展到拖鞋、手柄、高档皮带、商标等产品领域。

在上述五花八门的玉器制品中，比较让我印象深刻的是昆仑翠.美玉酒。“一种可以让人喝的酒”就是这句简单而又精炼特变的广告语吸引了我的目光，看看是否将这种玉放入酒中能使其酒味更香醇。经过一番询问后，才知道他们这家“美酒玉”公司是来自海南海口的，而所谓的“美酒玉”只是一种制作原料，而成品名为“东坡壶”，完全打破了我本来的想象。

据该展馆工作人员介绍，东坡壶创作灵感于“东坡与狗仔花”的典故，材质取源于昆仑山脉的宝玉后，并经玉雕大师精雕细琢而成。因此，除了有深厚的历史文化内涵和欣赏价值外，东坡壶还有眼神保健功能，即美酒、美茶、美水的神奇功效。

而美酒玉.昆仑翠含有对人体有益的锌、钙、铬、镁等二十几种微量元素，有“微量元素宝库”之称。特别是铬元素，它可使胰岛素的活性增加，防止粥样动脉硬化，初始人体生产发育。同时，还可防治糖尿病、胆固醇增高，导致心血管疾病的发生，长期饮用用美酒玉跑过的水、茶、酒对人的身体有养生保健之功效。

在参观7号馆的时候，发现有非常多的家纺展品，而生态家纺就是其中比较有创意的。我当时向一家名为“佳美阳光经典家纺”的展位负责人了解了一下情况，距介绍，生态家纺本身的天然特性逐渐成为健康时尚人群的主流需求。生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。

在“佳美阳光经典家纺”这里，让我比较感兴趣的是“五粮枕”。一直认为五粮都是食物，却从未想过它还可以做成枕头，难道不怕睡到一半是老鼠来访吗？当时，该展位负责人马上否定了我的疑问。距他介绍，五粮枕以产自生态地区的五谷杂粮为填充原料，结合现代科技工艺，经过高温、高压、定型、脱水等处理后；颗粒圆润、蓬松有弹性，不霉变、不虫蛀、不易碎等特点。另外，枕头按照人体头部与颈部自然的胜利曲线设计，当人枕上后在头部的挤压下颗粒自然形成了一个适合自己头型的凹槽，可以依照个人的睡眠习惯，随意调节高低、横向、深浅，长期使用，即保护颈椎，能是身体平衡，防止驼背，又能恢复颈椎的生理曲线，回归自然睡眠。

展品组织策划信息-优点&不足

首先，会展策划的定义为：为了实现会展活动的目标，在深入分析会展目的的基础上，运用科学的策划方法，定制会展活动最佳方案的过程。由此可看出，会展策划具有目的性、系统性、风险性、可行性的特点。

与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的优点：

1、市场调研分析充足，展品时代性强。从各种琉璃、玉器等雕刻成品、机器人洗地机Scooba、机器人吸尘器Roomba到各种生态环保家纺，都很符合当代人追求写意、便捷、人与自然和谐共处的生活理念。

2、展位布局明朗，展品内容突出。大部分的展位中展品的放置的格局清晰，从色调、摆设方面突出其要展示的产品。例如，一些家纺内的展位一般采用的是暖色调，从踏入展位的一刻开始就让人感觉到很温馨舒适；精品类的展位就会采用一些比较年轻和可爱的色调，非常能吸引到女性们的目光；厨具类的展位一般采用冷色调的设置，让人有种专业实用的感觉。

3、产品宣传力度大。在现场，能看到各展位所属公司的名称或产品简介都放在了显眼的地方，而且每个展位前都摆满了宣传单张，有的还有模特在外面示范使用其展示品，宣传工作做得比较充足。

与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的缺点：

1、同一类型展品相似性太高，个性不足，难以让人有购买冲动。例如：同样是纺织业，会发现其实每个纺织业展位所展示的展品都差不多，都是棉被，床单，枕头之类的，功能也差不多，逛了一圈后就会有视觉疲劳，让人觉得这只是一个普通的纺织品大卖场。

2、展位工作人员服务态度不高，宣传意识不高。很大一部分是因为我们只是一个学生，所以工作人员都不怎么愿意理我们，但是我认为尽管对象是学生，只要宣传得当，一样有可能为其产品赢得先机，像是精品类和纺织类这种产品，其实学校也是它们的市场，前提是宣传得当，功能适用。

展位分析

1.从右边的展馆立体图可知道靠近四个大门的展位比较容易吸引人们的目光，特别是1号馆头几个展位，由于靠近安检门，观众入门第一接触到的展位都比较博得客人的眼光，咨询的人也比较多。

2.每个展馆中段地带的展位成交率相对会比较高。虽然前面的展馆比较容易吸引到观众的目光，但中国人的传统购物观念是货比百家，所以一般要经过一番比较才能做出决定。从全馆的第一个展位走到最后一个展位，可能已经把第一个展位看到的东西忘记了，而中后段展位的记忆相对比较清晰，所以展馆中段的展位成交率相对会比较高。

3.大型的展位吸引率和接触率都比较高。因为展位价格要以占地面积计算，展位大的相对而言所属公司规模也会比较大，公司运行也有一定的规模，产品类型多，质量也比较有保障，公司信用也相对会比较高，所以，大部分买家都会热衷于寻找这种合作伙伴。

4.展品造型和功能奇特的展位肯定也是有一大堆观众的，满足了人们猎奇的心态。5.现场有模特在展示的展位吸引率也挺高，因为这的确是一种比较生动形象的宣传方式，留住了不少看官的脚步。

会展情况总结

我认为这次这次的“深圳玩具及礼品展览会”比较适合礼品、成品、家纺、陶瓷、玉器等行业。不太适合一些餐具、烤具、清洁工具、机器人这种行业。因为我觉得这毕竟是一个礼品展，展品应该是一些跟“礼品”挂的上钩的东西，应该要给人一种温馨贴心的东西才对。

参展经验总结

1、在填申请资料时应该把身份填为“采购员”而不是“学生”，这样能更好的跟卖家沟通，拿到更多一手信息。

2、在了解展品类型的条件下，准备相应行业的名片。因为这次在很多展位前都碰壁了，想进一步了解展品都必须先提交名片。

3、在着装方面要正式。很多大型的展位在看到我们学生的打扮都懒得理我们，而看到一些穿着正式职业装的则变得非常热情。

4、在观展前要做好“功课”。好实现知道自己感兴趣的展品大概在什么地方，不要去到的时候再盲目乱逛。

2011年“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”看点：

本届展会的礼品种类达十几万种，设计之新颖、创意之独到、材质之丰富超乎想象，呈现出多元的时尚色彩。

看点一 ：橄榄油、葡萄酒展商增多 健康礼品比重上升

深圳励展华博展览公司董事长蒋承文表示，深圳礼品展已经走过了19个年头，从礼品展反映的情况来看，葡萄酒大约在8年前开始正式进入礼品渠道，进入礼品渠道以来主要以定制礼品为主。

看点二：家居礼品消费呈上升趋势

“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”礼品琳琅满目，其中，尤以家居礼品备受关注，成为现代时尚家居礼品新动态，受到国内家居礼品企业关注。这些家居礼品附有家居气息，极富有家居礼品的特性，家居礼品可以装饰房间，为房间带来美感，一些家居礼品除了装饰功能外，还同时具有实用性，好看又好用，当然备受青睐。

看点三：塑胶材质产品受青睐

如今许多设计师把色彩与创意完美融合在家居用品上，而自然绚丽的色彩及人性化体贴设计，给广大的消费者带来更舒适、更多彩的高品位家居生活。色彩艳丽的硅胶材质，安全无毒、环保健康、柔韧性也非常好。用硅胶材质做成的餐具套装，不怕伤人也不怕摔坏，自然缤纷的色彩，让家居生活充满温馨气氛。

看点四：简装展位数量上升 装修趋于理性

以往展商都追求特装，无论是装修费用还是装修的材料，在展位装修上会投入更多。本次展会上很多展商选择了简装：简易的搭建展位，尽量使用可重复利用的装修材料，简装展位数量上升，装修趋于理性。

“深圳国际玩具及礼品展览会”SWOT分析

S(优势)：

1、展会举办地地理环境优越。深圳地处珠三角黄金地段，北有广州、东莞、惠州，西有珠海、中山，南有香港。处于一个经济发达区域的中心地段。同时，珠三角地区是礼品业最为繁荣的集散地，也是礼品制造加工的生产基地，聚集效应当然繁荣。

3、经济优势。深圳经济发达程度有目共睹，其庞大的经济体系是这次会展举办成功的有力支持。

4、举办时间佳。4月和10月正是采购大季，所以这样的展会吸引的商家人潮也多。

5、主办方实力宏厚。励展华博展览(深圳)有限公司励展华博展览(深圳)有限公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。

6、参展商质量高。本次展会的参展商较以往而言不仅在数量上增多了，在公司规模方面也有很大的提高。W（劣势）：

1、参展商的级别高低严重分化。在本次展览会上，有大公司的参与，也有一些名不经传甚至是有诚信问题的公司参与。在参展的时候，我们有发现一个手表展馆所展示的都是“山寨”手表，而且都没有取得正版公司的批准，实在是非常有诚信问题。过多低档公司的参与拖低了整个会展的形象，在某些区域来看，确实有点像大卖场而不是专业展览馆。

2、展品原创稀少，山寨盛行。这也是整个礼品市场说存在的巨大问题。

3、专业观众与普通观众比例失衡。这次展会来看，普通的观众所长比例还是比较多的，这会影响整个展览会的形象，也有可能使其达不到预计的成交率。

O（机会）：

1、随着经济社会的发展，会展业也进入了迅猛发展的阶段，各种办会经验和设备等也日渐成熟，观展成为一种日渐成为时尚。会展业日渐组织化、系统化、规范化。

2、举办场所环境好。深圳会展中心集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体，由深圳市政府投资兴建，委托深圳会展中心管理有限责任公司经营，于2004年正式投入使用。自2004年开馆以来，已成功举办近300场展览，1350多场会议，共接待观众达2,000多万人次。

3、深圳政府的政策支持。深圳市地税局出台税收新政策，从2010年7月1日起，会展业务按“服务业—代理业”税目征收营业税，从全额征收改为差额征收，使该行业营业税税负由调整前的5.2%下降为调整后的1.5%，减负幅度达到70%以上。

4、人才培训及储备。我们部分学院已开展会展专业，如广州大学、武汉大学等为会展业输送更多的专业人才。

T（威胁）：

1、同行业竞争大。深圳玩具和礼品展展品行业多，家纺、精品、陶瓷、厨具等五花八门，很容易被其他专门的展会，如：家纺展、玩具展等“抢风头“。

2、企业参展目的不明确，互动意识不强。会展市场研发人员探寻本行业、相关联行业的发展走向能力弱。

结语

通过上述SWOT分析，可以看出“深圳国际玩具及礼品展览会”是机会与威胁并存的行业。该展会应该要立足于自身优越的地理经济条件，改善自身的不足之处：

一、大力引进会展专业技术人员，让礼品展走向系统化和组织化。

二、规范礼品市场。礼品市场所包含的行业十分多，而各行业个公司的素质不一，整体而言比较混乱。

三、引入更多的专业卖家，把整个礼品展搞大搞火。

四、合理规划好展会现场。划分好专业观众和普通观众的观展时间或者地域，适当将大中小型公司的展位区分好。

2009125252

游雅君

第三篇：佛事展分析

总论

宁波古有“东南佛国”之称，与佛教有着殊胜因缘，历史上高僧大德层出不穷；境内的古刹林立，天童寺、阿育王寺、七塔寺、保国寺、观宗讲寺、雪窦寺等在历史上久负盛名，影响力遍及全国和南洋、印度、日本、韩国等地。发达而富于特色的宁波佛教文化对当地的思想观念、风俗习惯等的形成和变化产生了直接或间接的影响，是宁波地域历史文化不可分割的有机组成部分。

三十年迅速发展，中国经济文化消费大幅提升，进而带动佛事用品产业迅猛发展。再加上宁波的佛教文化有着深厚的民众基础，佛事用品产业消费更是如火如荼。面对现状，抓住机遇，乘首届佛展之势，创展销平台新高度，促进宁波地区佛事用品经济发展。

项目背景和发展情况

（一）社会环境分析

1．经济情况

2014年10月28日宁波市统计局、国家统计局宁波调查队联合召开新闻发布会，通报了2014年前三季度宁波经济运行情况。数据显示，前三季度宁波实现地区生产总值5405.2亿元，按可比价计算，同比增长7.2%，增速比上半年提高0.5个百分点；同时，城乡居民收入涨了一成左右，跑赢GDP。宁波城镇居民人均可支配收入为34225元，同比增长9.7%，扣除价格因素实际增长7.3%；农村常住居民人均可支配收入19990元，同比增长10.9%，扣除价格因素实际增长8.5%，实际增速快于城镇居民1.2个百分点。

2．地理交通情况

宁波位于长三角五大区域中心之一，长三角南翼经济中心，现代化国际港口城市，是浙东地区交通枢纽之一，亚太地区重要的国际门户，注重陆、海、空协调发展的立体运输网络体系，形成了以港口为龙头，铁路、公路、水运、民航以及市内便捷出行方式，全市交通四通八达。

（1）高速公路 高速公路建设是宁波交通运输中的另一个亮点。随着多条高速公路的相继落成，宁波已成为浙江东部的交通枢纽。杭州湾跨海大桥重塑了长三角南北两翼交通大平台，上海、南京、杭州、宁波共同构成长三角未来的菱形城市空间格局，尤其是宁波进入上海的2 小时圈，形成了显著的“同城效应”。而未来高速公路复线的建设，大大缓解了车辆运输饱和存在的问题，将对宁波高速公路形成“一环六射三复三连三疏港”的格局发挥新贡献。

（2）动车高铁

宁波火车东站位于江东区东方商务中心南侧，临近中兴路、环城南路等主干道。全天有众多开往各地的班次，客流量巨大。(二)会展产业发展状况

随着宁波经济的发展和对外开放的不断扩大，我们越来越感到会展业对地方经济社会发展的巨大推动作用。一直享有“无宁不城市”美誉的宁波人一直靠传统的方式来销售产品、采集信息，靠通过参加国内广交会和国外专业会展等开展对外贸易。会展业作为市场经济发展到一定阶段的产物，集商品展示交易、经济技术合作、科学文化交流为一体，是兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商务旅游服务等多种功能的一种服务性的新兴产业。通过会展活动，能带动巨大的物流、人流、资金流、信息流和文化流，进而提升产业水平，扩大城市知名度，推动经济和社会的发展。在对会展业的深入研究实践中，我们觉得会展业的发展离不开产业和市场两大因素。纵观国际会展业的发展历程，无不与当地的产业特性有着极强的关联性，世界著名品牌会展的诞生和发展，往往以本地的相关优势产业、支柱产业和积极扶持发展的产业为突破口。正是基于这样的认识，宁波从90年代中后期开始，根据宁波产业基础雄厚、民营经济发达的特点，提出了“依托产业、服务产业、提升产业”的办展方针，并选择了服装产业作为会展业起步的突破口，逐步组织、培育起了两大会展活动。

经过几年的探索和努力，宁波的会展业从无到有，从小到大，迅速发展，已初步培育了一支会展队伍，形成了一定的会展市场，积累了宝贵的经验。至今，宁波已成功地举办了大型展会和节庆活动。

宁波重大会展活动的成功举办更加坚定了我们发展会展经济的信心和决心。为了进一步加快宁波会展业的发展，宁波市政府专门成立了会展工作领导小组及办公室，统一指导和协调全市会展产业发展工作。组建了会展行业协会，并将会展业的具体管理和规范工作放权于协会，充分发挥其 “服务、协调、自律”的职能。市政府投资7亿多人民币，建造了一座占地近千亩、建筑面积达9万多平方米、设施一流的现代化展馆，可设置2500个国际标准展位，停泊大小车辆1600多辆。培育、壮大了一批会展专业公司和相关配套服务企业。市政府以1号文件形式，出台了《关于加快宁波会展业发展的若干意见》，提出要把会展业作为新的经济增长点和重要的支柱产业之一，大力扶持，重点发展。明确坚持“依托产业、服务产业、提升产业”的办展方针，采取“提高原有展会，培育新型展会，引进外来展会”三结合的方式培育宁波的名牌展会，拓展和繁荣宁波的会展市场。力争经过5－10年的努力，把宁波建成中国会展名城、长江三角洲南翼的会展之都，会展业的直接营业收入、就业人数和品牌展会数，进入全国前10位。

1997年10月，宁波市举办了首届宁波国际服装节，迈出了宁波会展业发展的序幕。2003年宁波市政府将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都。宁波市引进或创办了中国(宁波)文具和礼品国际博览会、中国食品博览会、中国电子产品和家用电器国际博览会、中国旅游投资洽谈会等大中型展会，并对部分主题相近的展会进行了整合，促使现有展会向规模型、实效性方向发展。2005年，宁波市被评为全国优秀会展城市。2007年市政府将会展业列为宁波市经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标。

我市已拥有宁波国际会展中心、亚细亚展览馆、宁波新闻文化展览中心、余姚会展中心等大中型展馆，展览总面积已超过6万平方米。

（一）宁波佛教及其文化的现状

佛教仍具有广泛的社会影响力和号召力。具体表现为宗教活动场所、教职人员、佛教信徒数量之庞大。宁波市是全省宗教工作重点地区之一。现有佛教、天主教、基督教、伊斯兰教4种宗教。经2003年最近一次公开发布统计数据确认，全市共有可统计信徒134492人，宗教教职人员3033人，经批准登记的宗教场所916处[1]，分布如下表：

如表所示，不管是教职人员，还是宗教活动场所的分布，佛教都具有绝对优势，是目前宁波最大、最具影响力的宗教信仰。

宁波的佛教信徒、宗教活动场所不仅数量众多，分布也非常广泛，在宁波市佛教协会直辖的九区（鄞州、江东、海曙、江北、镇海、北仑、东钱湖风景旅游区、宁波科技园区、大榭开发区）、三市（慈溪、余姚、奉化）、二县（宁海、象山）皆有分布。这说明佛教文化在当代宁波社会仍具有旺盛的生命力和广阔的发展前景。

佛教团体的兴盛与佛学研究期刊的涌现。一是佛教协会的成立。在宁波市佛教协会的指导和协助下，近年来各县市区的佛教团体组织迅速成立：2001年成立了北仑区佛教协会、江北区佛教协会；2005年成立了江东区佛教协会、海曙区佛教协会；2007年成立了东钱湖佛教协会。目前，佛教协会已遍布宁波各县市区。二是佛教居士林的发展。十一届三中全会后，在宁波市政府、统战部、民宗局的大力支持和关心下，居士林的正常宗教活动得以恢复，林内多座殿宇房舍被修复，面貌焕然一新。现登记在册的居士已达5000余名，林内义务助工人员200余名。居士林内部有一整套健全的规章制度，设立了工作联系组、财务会计组、法务组、生活后勤组、法物流通处等九个组处，制定了十一项规章制度，使林众各尽其职，同心同德。林内的“佛法学习小组”还定期为信众举行佛法讲座；定期召开义工居士学习会议。宁波居士林现已成为全国佛教居士林优秀单位之一。三是佛学期刊的创办。为弘扬佛法，促进宁波佛教研究的繁荣，宁波佛教界创办了两家佛学期刊——《宁波佛教》与《报恩》，分别由市佛教协会和佛教居士林、七塔报恩禅寺主办。前者以“爱国爱教，弘扬佛法，净化身心，利乐有情”为宗旨，后者以“启迪智慧，净化心灵，和谐社会，庄严人生”为旨归，两者均为免费赠阅，深受全国佛教界人士及广大信徒的欢迎。佛教团体的纷纷成立和佛学期刊的应运而生，为佛教文化的复兴提供了组织保证和交流舞台。

佛教文化出现新的传播载体。随着经济的发展，社会的进步，以多媒体和视频技术为主的网络技术等现代科技手段必然进入佛教文化领域，成为推动佛教文化传播和向前发展的强大动力，为佛教文化的进一步拓展提供了新的手段，注入了新的活力，赢得了更多人尤其是年青人的注目。这是佛教文化与时俱进的重要表现和可喜举措，是非常值得注意的文化现象。目前天童寺、阿育王寺、七塔寺、修心庵、佛教居士林等都已建立了自己的独立网站，将佛界动态、寺院简介、佛学电子书籍等放到网上供人阅览，并多设立了佛教论坛。网站的建设给古老的佛教文化发展注入了一股清新气息，预示着佛教文化的勃勃生机和无限活力。

佛教传统文化受到影响和冲击。以佛教徒的佛教信仰形式为例。虽然传统佛教也历来注重个人的修行和修养，寺院作为宗教团体的作用并不十分突出，但佛教寺院及其僧团组织对信教者个人的制约作用，还是通过师徒关系、群体性佛教礼仪等等而得以体现。然而，现代社会的大多数佛教信徒则少去或不去寺院、即使去寺院也无活动规则，他们的佛教信仰形式、精神体验、对于佛教道德原则的感受都呈现出个性化倾向。2004年，上海大学宗教与和平研究中心主任李向平教授在宁波地区组织了一次有关佛教信仰的抽样调查，调查结果显示：经常去寺院参加佛教礼仪和活动的教徒并不多，更多的教徒需要时才去，在时间安排上比较分散。77.6%宁波佛教信徒选择在家里设龛礼佛，说明佛教生活的家庭化。此外，宁波佛教徒对宗教的神圣性认同较低，仅有31.1％的宁波佛教徒认同果报观念，34.4％认为菩萨时刻保佑自己，远低于杭州的88.5％、90.8％[3]。他们的信仰形式、精神体验、对于佛教道德原则的感受已与传统佛教相去甚远，呈现出明显的个人化倾向。

第四篇：玩具市场风险分析

中国玩具制造业风险分析

中国现代玩具行业的起步，始于20世纪80年代中后期。玩具行业属于劳动密集型产业，和纺织、制衣、制鞋产业一样，国内玩具经历了一段中国制造的辉煌时期。20世纪90年代，随着中国经济的高速发展，国内玩具产业发展取得了较大的进步。

2003-2007年间，中国玩具制造行业产值保持高速增长态势，年均复合增长率为16.5%。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元；实现累计利润总额2,038,750.00千元。2009年1-11月，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入98,478,686.00千元；实现累计利润总额3,050,691.00千元。2010年1-11月，玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元；玩具制造业利润总额达到41.424亿元。

中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。中国玩具产品的90%左右直接出口，出口的七成以上玩具都是属于来料加工或来样加工。然而，中国绝非玩具强国，整个玩具行业仍处在幼稚期。造成我国玩具产业发展不足的主要原因在于整个行业长期以来满足于为出口而生产的这种简单经营模式，而且我国整个玩具市场也长期处于启蒙阶段，消费意识与能力并不强。

中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。本文将从以下三个方面分析未来玩具制造业的风险所在：

一、市场风险分析

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。中国玩具制造业是劳动密集型行业，产品形式单一。与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱，企业抗风险能力差；绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作；90%以上为“OEM”生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值的低端，缺乏自主创新，仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。

二、技术风险分析

技术创新和新产品开发的能力则决定了企业在市场上的领先地位。研发的能力若不能超过竞争对手，将会导致产品销售及市场占有率的下降，丧失企业的核心竞争力资源，形成企业的战略风险。

中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作。根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费——也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售——这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上。从2008年下半年以来，除人民币、日元平稳之外，整个世界的货币都在贬值，我国玩具出口企业利润空间明显受到挤压，行业发展正面临来自成本更低廉如越南等市场的竞争压力。以加工贸易为特征的产业链条，存在技术受控于人、被动承担的经营风险，对外依赖性大和利润率极低(做自主品牌的产品比做代工的利润高3至5倍)，企业竞争力不强，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业风险。

三、管理风险分析

企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节，构成风险。管理风险取决于企业的战略资源，企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行的不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配，给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源。市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降，销售业绩降低和市场开发落后，丧失企业可持续发展的产品优势，从而形成企业战略风险。

在玩过，人们几乎找不到任何一家地跨5个以上城市的玩具连锁店，大部分的玩具都是通过代理商、经销商、批发市场,最后到达面积不足4平方米的夫妻店。在这条供应链当中，似乎除了美泰尔(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)这样的玩具开发商以外,没有任何一家企业能够获得丰厚的利润。

第五篇：经营玩具租赁店投资分析报告

经营一家玩具租赁店的投资分析报告

在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目。很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，这样一个项目，投资多少合适，多长时间可以收回成本，以及风险在哪里等等都是需要详细论证的。

投资不大：3万元至6万元

对中小投资者而言，最大的诱惑在于开一家玩具租赁店投资较少，操作相对简单。总的说来，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。

一般来说，各品牌都会建议加盟者将房租控制在4000元/月以下。加盟店的面积一般在30～120平方米之间，不同品牌因定位不同而有所差异，装修也是如此。加盟费中一般都包含消毒器材和店标、宣传单、会员卡等一整套营业所需的物件。有的品牌并不称其为加盟费，而称为配置费，其中还包含电脑化管理设备。

不同品牌的玩具租赁店的经营模式大同小异，一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，有的是原价的10％，有的是原价的7％或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。（本文为中国百姓创业网原创文章）有些品牌在租赁的同时也从事销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。

比如，一件价值180元的摩天轮，消费者在交纳了200元的会费后，支付10％的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。

风险因素：新鲜感过后如何维持

一般来说；一家店刚开业时生意会较好；但如果时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。所以有种说法是，玩具出租生意好看不好做。大家对于玩具租赁的消费群体大小观点并不一致。

除此以外，投资玩具出租业还要考虑的风险有：出租产品后期处理，包括出租玩具的损坏维修以及过时玩具的处理等；玩具消毒，很多人不接受玩具出租的主要原因是因为不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁，还是有不少人对此不放心。其他风险还包括店址的选择、淡旺季和产品种类。

经营提醒：创造可持续发展放心店

如果下定决心投资玩具租赁，那么就要针对相应的风险与不利因素动些脑筋。比如，要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。而要想让家长成为顾客，首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。（本文为中国百姓创业网原创文章）为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷。让客户放心租赁是必须考虑到的。

除了儿童领域之外，商家要懂得不仅要有儿童玩具租赁项目，还要大力开拓成人玩具租赁项目。成人玩具的租赁市场同样具有可开拓空间，比如各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此这些玩具租比买更加合算。而且，成人玩具租赁与儿童玩具租赁也有着相互促进的关系。