玩具业产业报告

第一篇：玩具业产业报告

玩具业产业报告

关于出口与内销的玩具制造分析

我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球70％的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上，其中,广州的产值达300亿元。2005年全国玩具出口额达150多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。

玩具业的机会：

1．中国加入WTO后，玩具市场广阔

随着全球经济一体化，玩具业的市场变得广阔起来。

（1）中国市场广阔

中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。

(2)世界市场广阔

近年来我国玩具出口基本处于增长态势。我国的玩具销往世界各国。从出口市场来看，美国42.13%、欧盟25国22.68%、香港11.02%，日本6.19%、加拿大2.2%、俄罗斯2%、澳大利亚1.7%、东盟10国1.33%、韩国1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。美国是中国传统玩具出口的主要市场，美国进口玩具的70%以上来自中国，而且美国玩具人均消费水平最高。

2．我国入世后有相互优惠关税，良好的外部空间，以及稳定的多边贸易环境，有利于我们进一步扩大一般贸易出口额，创收外汇。

3．成人类玩具潜力巨大

玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。

4．技术的发展促使玩具行业进行产业价值链结构的调整，生产技术含量较高的产品，从而提高产品附加值。

玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。

玩具业面临的威胁：

1．.潜在人民币升值担忧

由于中国玩具厂商仍以中小型为主，且大多数从事来样加工和贴牌生产，利润率低，故对人民币升值的敏感性非常强烈。市场普遍认为，人民币在进行汇改后，必有升值空间。而中国外汇交易中心数字亦显示，自人行6月19日宣布重启汇改后，至6月底，人民币兑美元已

累计升值约0.66％。因此，对基本上以美元计价为主的内地出口企业，尤其是珠三角一带的港资企业，成本飙涨并蚕食其出口利润的压力将难以避免。

2．出口贸易壁垒的阻碍

今年3月，美国消费品安全委员会通过了关于违反《消费品安全法》(CPSIA)、《联邦危险物质法案》(FHSA)，以及《易燃性织物法案》(FFA)的违规处罚最终规则，这一规则大大提高了对美国出口玩具的安全标准和违规罚款，其中单项违规最高罚款额从8000美元提高至10万美元，而严重违规最高罚款额更从180万美元大幅提高到1500万美元。业界表示，罚款额的提高也许并不是最致命的，反之为达到技术法规要求而必须进行的繁复检测，以及因此而大大提高的生产成本才是对企业影响最大的。

与此同时，备受各方关注的《欧盟新玩具安全指令》将于2011年7月20日起正式实施，该指令被认为将是目前世界上最严格、最苛刻的玩具法规。相对于现行的指令，明年将生效的《新指令》在物理和机械性能、化学性能、电气性能、卫生、警告标志、合格评定、CE标志的可视性上都做出了更高的要求。

玩具厂家普遍反映，不断升级的贸易壁垒对我国玩具出口企业提出了越来越高的要求，令厂家疲于应付，利润亦越缩越少。

3．劳工短缺和薪资成本上升

由深圳富士康、南海本田引发的“加薪潮”，对众多珠三角加工制造业厂商带来巨大冲击；尤其作为劳动密集型行业代表的——玩具业来说，更可谓“雪上加霜”。不少厂商表示，刚从金融危机松一口气，现在又要面对一股加薪潮，实在吃不消，令边际利润已经薄如刀刃的加工贸易企业需承受着极大经营压力。尤其是由于玩具属非生活必需品，在目前欧美市场需求仍疲软时期，提价能力仍相当有限。加上由于订单已签，上涨成本至少在今年内难以转嫁。不少珠三角港资、台资企业也表示担心因无财力通过加薪抢人，会再度陷入“劳工荒”困局，甚至导致部分中小企被迫“结业”。

在富士康两次加薪之后，深圳市亦宣布上调最低工资标准至每月1100元，这也是深圳首次实现全市统一最低工资标准。业界人士担忧，加薪潮将使人力成本优势丧失，导致产业向越南、印度等地转移，从而最终影响中国玩具制造业的国际竞争力。

4．原材料和能源价格飙升

除此之外，原材料和能源价格的飞涨也是厂商当前面临的重大挑战。金融危机爆发后，全球商品价格随即显著下滑，但自2009年3月起，普通商品价格已逐渐回升。尤其踏入今年以来，国际市场大宗商品价格持续于高位徘徊，当中油价上涨带动玩具生产所需的塑料、布料、纸张等价格明显上升。.据IMF最新预测，中期而言，商品价格仍会继续在历史高位徘徊。

5．外部需求复苏前景仍存在不明朗因素

尽管环球金融危机最坏时刻料已过去，但世界经济的主要矛盾和问题并没有完全消除，欧美等发达经济体的失业率仍居高不下，欧洲国家主权债务危机还在暴露，金融和财政也存在风险，以及大宗商品和主要货币的汇率不稳定等负面因素仍然存在，导致复苏前景仍充满不确定性。尤其占到我国玩具出口逾半的欧美两大市场，其经济复苏进度的快慢，将对中国玩具出口前景起着关键作用。

总之，玩具业所面临的机会和威胁并存。我们要进入玩具业，必须想出有效方法要应付威胁，这样才能更好地发展。

第二篇：澄海玩具业调研报告（精选）

浅析澄海玩具业的现状和发展

摘要 通过对澄海玩具业的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具业的优势、劣势、机遇、威胁以及在政治经济社会技术等方面的有利条件和不利因素，并针对其目前的处境，提出了几点发展的建议。希望从中能给澄海的玩具业在这艰难的2012继续生存、发展、壮大，以及在以后的日子里走得更好、走得更远提供一些有用的帮助。

关键词 澄海玩具业 分析 发展

汕头市澄海区位于广东东部韩江三角洲,历史积淀的玩具产业, 支撑着澄海独特的经济。澄海有“中国玩具礼品城”之称。至2009年初，全区从事玩具礼品生产的企业超3000多家, 从业人员10多万人, 年产值约160亿元，而在2011年，澄海区的玩具礼品业产值已经达到239亿元。2003年至2011年,澄海玩具礼品产业更以年均14%左右的速度增长,70%左右的产品出口海外。发展势头强劲！

一、对澄海玩具手工作坊进行SWOT分析

（一）、澄海玩具产业发展的优势

1、产业集聚优势。澄海作为中国玩具礼品城，拥有玩具、礼品生产企业及相关行业超过3000家，民营企业占95%以上，年产值约160亿，其中出口占七成以上，并集中在城区的凤翔、澄华、广益街道和莲上、莲下、溪南三个镇。澄海玩具产业集聚，为小作坊提供了现成的销售渠道和地区品牌优势。

2、行业配套优势。澄海玩具产业已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等专业分工协作的生产体系。

3、价格优势：由于产业集聚和行业配套完善，澄海玩具行业规模经济明显，使得小作坊的生产成本较低。

（二）、澄海玩具产业发展的劣势

1、行业竞争激烈，资金限制发展。大多数有意扩大生产的作坊主由于资金的限制，无法建设更大的厂房和开发更多的新产品。行业竞争激烈的状况下，大中型的玩具企业都已经形成规模经济，小型企业和作坊式工场难以控制成本，利润空间无保障。

2、品牌优势弱。很多玩具作坊没能形成自己的品牌，质量没有保障，客户会偏向于选择品牌产品。玩具作坊由于没有形成自身品牌，产品大多依靠压低价格，降低利润而立足于玩具市场，作坊之间相互压低价格，再加上缺少大企业的规模经济优势，造成利润空间更低。

3、产品创新成分低、科技含量低。作坊主缺乏创新，他们一般观察市面上热销的产品，模仿这些玩具开发类似的产品。而往往自己的产品进入市场时已经过了销售的旺盛期了，产品的销量难以保障。同时，随着科技的发展，玩具产业也盛行高科技。传统的简单玩具已经无法满足消费者的需求。玩具结合动漫越来越受大众欢迎。而玩具作坊一般生产的都是传统玩具。市场占有率越来越小。

（三）澄海玩具产业发展的机遇

1、玩具业极具市场发展潜力。根据市场需求预测，世界玩具市场以年均5%的速度增长，而中国更是以每年40%的速度持续增长。面对如此巨大的市场，澄海玩具企业将拥有无限的商机。玩具是消闲、启智、益智和娱乐之物，玩具的销售对象正从儿童扩大到青年、中年、老年，成人玩具消费市场正日趋庞大，这对于澄海玩具企业来说，也蕴藏着巨大商机。

2、随着科技进步与发展，各种玩具发展更快、更好，向着更高层次、更具科技含量的产品转变。今后玩具业和玩具企业的发展和竞争，将集中表现在资源的竞争、规模的竞争、特色的竞争、品牌的竞争、信息的竞争、市场的竞争、人才的竞争、技术的竞争，甚至玩具文化的竞争。

3、今年315晚会曝光澄海出现二料原料，虽然是以偏概全，但还是对澄海玩具的整体形象造成一定的影响，所以今后玩具产业应该更加注重健康安全，朝绿色环保方向前进。

（四）澄海玩具产业发展的威胁

1、成本上升带来的威胁。由于原材料、工人工资等生产资料价格的上涨，使得原本打成本战的作坊日趋失去优势。已上市的产品由于没有利润也越来越低。

2、人力资源匮乏带来的威胁。由于国家政策对农民工的扶持，各个行业对农民工的待遇都不断提高。尽管玩具行业的工人工资也大幅度提高，但仍难以留住玩具装配民工。再者，高学历的技术人员倾向到发达城市发展，澄海玩具行业技术人员也是一个大空缺。

3、外贸环境的变化带来的威胁。对于出口占据80%以上的澄海玩具行业，外贸环境的变化对销量的影响巨大。特别是对于玩具作坊，他们的产品缺乏安全认证和质量保证，贸易壁垒对他们的影响将扩大。近几年来，金融危机与中东战争等等国际环境因素都一定程度上对玩具作坊造成了打击。

二、对澄海玩具手工作坊进行PEST分析

（一）政治

1．政府政策优势。随着世界经济全球一体化和世界玩具工业的不断发展和进步，澄海作为我国重要生产基地和出口基地，面临着许多机遇和挑战。面对国内国外环境新形势，当

地政府千方百计确保玩具业平稳发展，采取多项措施和优惠政策，使澄海玩具业逐步完成转型升级，迎来新一轮的发展机遇。

2.我国已加入世贸有相互优惠关税，良好的外部空间，以及稳定的多边贸易环境，有利于澄海玩具企业进一步扩大一般贸易出口额，创收外汇。

（二）经济

1.澄海玩具业已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等完善的行业配套和产业集聚，为各玩具企业提供了现成的销售渠道和地区品牌优势，减少生产成本。

2.随着经济的发展，国民收入水平及生活水平提高，玩具的市场需求将会不断扩大，市场前景很乐观。即使市场经济状况不理想，“口红效应”（经济危机降低了人们的消费能力的情况下，人们会选择价格较低的同类消费品，比如口红这种低价化妆品的市场需求就不会因经济危机而减小，称之为“口红效应”）和“土豆效应”（在收入减少情况下，人们会选择价格较低的产品。“再苦不能苦孩子”是人们的普遍情感，家长们会尽量满足孩子购买玩具的要求）也会使玩具的销量保持在一定的水平。

（三）社会

1.潮汕人素有中国“犹太人”之称，精明的经商头脑及埋头做实事的精神，是整个澄海玩具业的名片。同时潮汕人广阔的海外分布，也为其发展出口贸易奠定基础，更有利于进行海外贸易。

2.近年来，消费者对玩具产品的需求不断增加，并呈现多元化趋势。益智玩具与游戏电脑玩具及游戏电池操作玩具及电子玩具游戏将成为未来几年最具增长潜力的玩具产品，市场需求增势强劲。消费群体的年龄也发生了洗胃的变化，成人玩具成为新的消费热点产品。

（四）技术

政府以政策拉动，引导企业走自主创新的路子，提高自主创新能力，加强知识产权保护，推动产业转型升级。

三、澄海玩具业的现状

通过上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口贸易为主的澄海玩具业凭借着集聚优势、行业配套优势、价格优势以及国家相关优惠政策等因素，在艰难的经济环境中仍保持强势的发展劲头，这是值得肯定的！

然而，在众多玩具企业中，虽有上千家的注册企业，近百家年产值1000万以上的骨干

企业，和奥飞动漫，骅威集团，金奇集团等一批产值超亿元的大型玩具礼品生产企业。但也存在很多处在价值链条下端的微型企业与家庭作坊。这些企业和作坊的生存能力弱，发展速度缓慢，对经济环境的变化更加敏感，特别是近年来在复杂的经济背景下，外贸环境的变化，知识产权的问题，消费者需求的变化等等一系列玩具生产形势的变化，使得多数规模小，实力弱的生产商面临着继续生产和生存的重大压力，成为了制约澄海玩具业进一步发展的瓶颈。而瓶颈，就是潜在的动力——帮助这些下端的企业实现升级转型，增强对外界经济环境变化的抵抗力，是实现澄海玩具业全面持续高速发展的关键！

四、澄海玩具业的发展的建议

通过上述的SWOT分析和PEST，整合整个玩具行业的优势、劣机会、威胁以及在政治、经济、社会、技术上等方面的有利条件与不利因素，如何做到充分利用优势和机会等有利因素，避开整个行业的劣势和威胁，提高大企业的核心竞争力，帮助价值链下端企业实现升级转型，是关乎澄海玩具业能否走远走好的关键问题。为此，我们提出进一步促进澄海玩具业发展的几点建议：

1、进一步加强集聚的程度，作坊虽然分布集中，但却各自为营，互相竞争，集聚优势不明显，可通过整合各地的作坊，成立相应的作坊联盟，在招聘、生产、加工、和对外交流实现统一、合作，突出规模效应，增强集聚优势，提升市场的竞争力，以更好的应对多变的市场环境。

2、加强对分工协作生产体系的监管，特别是在原材料供应这一块，更应该加强安全卫生标准的监督。而对于实力强的大企业，除了加强监管外，甚至可以实行公众管制。只有这样，才能更好地适应绿色环保的潮流。

3、引进和培养相关的专业人才，自创品牌，加强创新能力，提高产品的智能化，将历史文化优势融入到产品设计中，实现由传统的劳动密集型加工企业向以动漫创作为主线，开发衍生品的新型企业转型。

4、对于对外贸易这一方面，短期内还是难以摆脱成本上涨、人民币升值，和欧美国家关于环保、社会责任等带来的出口重压，还得承受更为严苛的出口产品技术规范和标准。但澄海的玩具企业还是应该抱着积极的态度，充分利用国家的出口优惠政策以及加入WTO带来的优惠关税等优势，借着政府引导企业转型的东风，加强自主创新，提升企业的整体技术水平和管理能力，做精“中国制造”，以品牌进军国际舞台。除了要把握好国际市场外，也要重视国内市场，适当地进行出口转内销！

五、结语

在后经济危机时代，一直以出口为主的澄海玩具业本就十分艰难，再加上今年央视315的报道，以及新时代对玩具的高要求，使得澄海的玩具业举步维艰。虽然目前的处境很艰难，但玩具业还是具有很强的潜力和发展前景，只要澄海的玩具业能顺应新世纪对玩具所提出的新要求，发挥自身的优势，深化集聚程度，借助相关的优惠政策，坚持自主创新，自成品牌，实现玩具企业的升级转型，以品牌进军国内市场和国外市场，我相信，澄海玩具业定能走得更远，走得更好！

参考文献

【1】广东省工业工会.关于汕头澄海玩具行业应对金融危机的调查与思考{J/OL}.2009-08

【2】丰亚辉 曾乐深.澄海玩具发展的优势与障碍[J].大经贸.2009-03：11—13

【3】吕春根 张俊.挑战中寻求机遇，机遇里静候挑战.[J]玩具世界.2011(05)

【4】曾锐成 李实耀.广州展凸显澄海玩具业实力[J].中外玩具制造.2009(05)

【5】蒋新梅.技术性贸易壁垒与我国外贸企业的应对措施[J].理论探索.2005(3)

第三篇：澄海玩具业调研报告

浅析澄海玩具业的现状和发展

摘要 通过对澄海玩具业的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具业的优势、劣势、机遇、威胁以及在政治经济社会技术等方面的有利条件和不利因素，并针对其目前的处境，提出了几点发展的建议。希望从中能给澄海的玩具业在这艰难的2012继续生存、发展、壮大，以及在以后的日子里走得更好、走得更远提供一些有用的帮助。关键词 澄海玩具业 分析 发展

汕头市澄海区位于广东东部韩江三角洲,历史积淀的玩具产业, 支撑着澄海独特的经济。澄海有“中国玩具礼品城”之称。至2009年初，全区从事玩具礼品生产的企业超3000多家, 从业人员10多万人, 年产值约160亿元，而在2011年，澄海区的玩具礼品业产值已经达到239亿元。2003年至2011年,澄海玩具礼品产业更以年均14%左右的速度增长,70%左右的产品出口海外。发展势头强劲！

一、对澄海玩具手工作坊进行SWOT分析

（一）、澄海玩具产业发展的优势

1、产业集聚优势。澄海作为中国玩具礼品城，拥有玩具、礼品生产企业及相关行业超过3000家，民营企业占95%以上，年产值约160亿，其中出口占七成以上，并集中在城区的凤翔、澄华、广益街道和莲上、莲下、溪南三个镇。澄海玩具产业集聚，为小作坊提供了现成的销售渠道和地区品牌优势。

2、行业配套优势。澄海玩具产业已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等专业分工协作的生产体系。

3、价格优势：由于产业集聚和行业配套完善，澄海玩具行业规模经济明显，使得小作坊的生产成本较低。

（二）、澄海玩具产业发展的劣势

1、行业竞争激烈，资金限制发展。大多数有意扩大生产的作坊主由于资金的限制，无法建设更大的厂房和开发更多的新产品。行业竞争激烈的状况下，大中型的玩具企业都已经形成规模经济，小型企业和作坊式工场难以控制成本，利润空间无保障。

2、品牌优势弱。很多玩具作坊没能形成自己的品牌，质量没有保障，客户会偏向于选择品牌产品。玩具作坊由于没有形成自身品牌，产品大多依靠压低价格，降低利润而立足于玩具市场，作坊之间相互压低价格，再加上缺少大企业的规模经济优势，造成利润空间更低。

3、产品创新成分低、科技含量低。作坊主缺乏创新，他们一般观察市面上热销的产品，模仿这些玩具开发类似的产品。而往往自己的产品进入市场时已经过了销售的旺盛期了，产品的销量难以保障。同时，随着科技的发展，玩具产业也盛行高科技。传统的简单玩具已经无法满足消费者的需求。玩具结合动漫越来越受大众欢迎。而玩具作坊一般生产的都是传统玩具。市场占有率越来越小。

（三）澄海玩具产业发展的机遇

1、玩具业极具市场发展潜力。根据市场需求预测，世界玩具市场以年均5%的速度增长，而中国更是以每年40%的速度持续增长。面对如此巨大的市场，澄海玩具企业将拥有无限的商机。玩具是消闲、启智、益智和娱乐之物，玩具的销售对象正从儿童扩大到青年、中年、老年，成人玩具消费市场正日趋庞大，这对于澄海玩具企业来说，也蕴藏着巨大商机。

2、随着科技进步与发展，各种玩具发展更快、更好，向着更高层次、更具科技含量的产品转变。今后玩具业和玩具企业的发展和竞争，将集中表现在资源的竞争、规模的竞争、特色的竞争、品牌的竞争、信息的竞争、市场的竞争、人才的竞争、技术的竞争，甚至玩具文化的竞争。

3、今年315晚会曝光澄海出现二料原料，虽然是以偏概全，但还是对澄海玩具的整体形象造成一定的影响，所以今后玩具产业应该更加注重健康安全，朝绿色环保方向前进。

（四）澄海玩具产业发展的威胁

1、成本上升带来的威胁。由于原材料、工人工资等生产资料价格的上涨，使得原本打成本战的作坊日趋失去优势。已上市的产品由于没有利润也越来越低。

2、人力资源匮乏带来的威胁。由于国家政策对农民工的扶持，各个行业对农民工的待遇都不断提高。尽管玩具行业的工人工资也大幅度提高，但仍难以留住玩具装配民工。再者，高学历的技术人员倾向到发达城市发展，澄海玩具行业技术人员也是一个大空缺。

3、外贸环境的变化带来的威胁。对于出口占据80%以上的澄海玩具行业，外贸环境的变化对销量的影响巨大。特别是对于玩具作坊，他们的产品缺乏安全认证和质量保证，贸易壁垒对他们的影响将扩大。近几年来，金融危机与中东战争等等国际环境因素都一定程度上对玩具作坊造成了打击。

二、对澄海玩具手工作坊进行PEST分析

（一）政治

1．政府政策优势。随着世界经济全球一体化和世界玩具工业的不断发展和进步，澄海作为我国重要生产基地和出口基地，面临着许多机遇和挑战。面对国内国外环境新形势，当地政府千方百计确保玩具业平稳发展，采取多项措施和优惠政策，使澄海玩具业逐步完成转型升级，迎来新一轮的发展机遇。

2.我国已加入世贸有相互优惠关税，良好的外部空间，以及稳定的多边贸易环境，有利于澄海玩具企业进一步扩大一般贸易出口额，创收外汇。

（二）经济

1.澄海玩具业已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等完善的行业配套和产业集聚，为各玩具企业提供了现成的销售渠道和地区品牌优势，减少生产成本。

2.随着经济的发展，国民收入水平及生活水平提高，玩具的市场需求将会不断扩大，市场前景很乐观。即使市场经济状况不理想，“口红效应”（经济危机降低了人们的消费能力的情况下，人们会选择价格较低的同类消费品，比如口红这种低价化妆品的市场需求就不会因经济危机而减小，称之为“口红效应”）和“土豆效应”（在收入减少情况下，人们会选择价格较低的产品。“再苦不能苦孩子”是人们的普遍情感，家长们会尽量满足孩子购买玩具的要求）也会使玩具的销量保持在一定的水平。

（三）社会

1.潮汕人素有中国“犹太人”之称，精明的经商头脑及埋头做实事的精神，是整个澄海玩具业的名片。同时潮汕人广阔的海外分布，也为其发展出口贸易奠定基础，更有利于进行海外贸易。

2.近年来，消费者对玩具产品的需求不断增加，并呈现多元化趋势。益智玩具与游戏电脑玩具及游戏电池操作玩具及电子玩具游戏将成为未来几年最具增长潜力的玩具产品，市场需求增势强劲。消费群体的年龄也发生了洗胃的变化，成人玩具成为新的消费热点产品。

（四）技术

政府以政策拉动，引导企业走自主创新的路子，提高自主创新能力，加强知识产权保护，推动产业转型升级。

三、澄海玩具业的现状

通过上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口贸易为主的澄海玩具业凭借着集聚优势、行业配套优势、价格优势以及国家相关优惠政策等因素，在艰难的经济环境中仍保持强势的发展劲头，这是值得肯定的！

然而，在众多玩具企业中，虽有上千家的注册企业，近百家年产值1000万以上的骨干企业，和奥飞动漫，骅威集团，金奇集团等一批产值超亿元的大型玩具礼品生产企业。但也存在很多处在价值链条下端的微型企业与家庭作坊。这些企业和作坊的生存能力弱，发展速度缓慢，对经济环境的变化更加敏感，特别是近年来在复杂的经济背景下，外贸环境的变化，知识产权的问题，消费者需求的变化等等一系列玩具生产形势的变化，使得多数规模小，实力弱的生产商面临着继续生产和生存的重大压力，成为了制约澄海玩具业进一步发展的瓶颈。而瓶颈，就是潜在的动力——帮助这些下端的企业实现升级转型，增强对外界经济环境变化的抵抗力，是实现澄海玩具业全面持续高速发展的关键！

四、澄海玩具业的发展的建议

通过上述的SWOT分析和PEST，整合整个玩具行业的优势、劣机会、威胁以及在政治、经济、社会、技术上等方面的有利条件与不利因素，如何做到充分利用优势和机会等有利因素，避开整个行业的劣势和威胁，提高大企业的核心竞争力，帮助价值链下端企业实现升级转型，是关乎澄海玩具业能否走远走好的关键问题。为此，我们提出进一步促进澄海玩具业发展的几点建议：

1、进一步加强集聚的程度，作坊虽然分布集中，但却各自为营，互相竞争，集聚优势不明显，可通过整合各地的作坊，成立相应的作坊联盟，在招聘、生产、加工、和对外交流实现统一、合作，突出规模效应，增强集聚优势，提升市场的竞争力，以更好的应对多变的市场环境。

2、加强对分工协作生产体系的监管，特别是在原材料供应这一块，更应该加强安全卫生标准的监督。而对于实力强的大企业，除了加强监管外，甚至可以实行公众管制。只有这样，才能更好地适应绿色环保的潮流。

3、引进和培养相关的专业人才，自创品牌，加强创新能力，提高产品的智能化，将历史文化优势融入到产品设计中，实现由传统的劳动密集型加工企业向以动漫创作为主线，开发衍生品的新型企业转型。

4、对于对外贸易这一方面，短期内还是难以摆脱成本上涨、人民币升值，和欧美国家关于环保、社会责任等带来的出口重压，还得承受更为严苛的出口产品技术规范和标准。但澄海的玩具企业还是应该抱着积极的态度，充分利用国家的出口优惠政策以及加入WTO带来的优惠关税等优势，借着政府引导企业转型的东风，加强自主创新，提升企业的整体技术水平和管理能力，做精“中国制造”，以品牌进军国际舞台。除了要把握好国际市场外，也要重视国内市场，适当地进行出口转内销！

五、结语

在后经济危机时代，一直以出口为主的澄海玩具业本就十分艰难，再加上今年央视315的报道，以及新时代对玩具的高要求，使得澄海的玩具业举步维艰。虽然目前的处境很艰难，但玩具业还是具有很强的潜力和发展前景，只要澄海的玩具业能顺应新世纪对玩具所提出的新要求，发挥自身的优势，深化集聚程度，借助相关的优惠政策，坚持自主创新，自成品牌，实现玩具企业的升级转型，以品牌进军国内市场和国外市场，我相信，澄海玩具业定能走得更远，走得更好！

参考文献

【1】广东省工业工会.关于汕头澄海玩具行业应对金融危机的调查与思考{J/OL}.2009-08 【2】丰亚辉 曾乐深.澄海玩具发展的优势与障碍[J].大经贸.2009-03：11—13

【3】吕春根 张俊.挑战中寻求机遇，机遇里静候挑战.[J]玩具世界.2011(05)【4】曾锐成 李实耀.广州展凸显澄海玩具业实力[J].中外玩具制造.2009(05)【5】蒋新梅.技术性贸易壁垒与我国外贸企业的应对措施[J].理论探索.2005(3)

第四篇：玩具产业创业计划书

玩具制造创业计划书

企划人:XX(XXX班 联系电话XXXXXXXX)

目录 摘要………………………………………………………………………………3

1、公司简介…………………………………………………………………………3

2、市场分析…………………………………………………………………………3

3、竞争分析…………………………………………………………………………4

4、产品服务…………………………………………………………………………5

5、市场营销…………………………………………………………………………5

6、财务计划析…………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………7

78、、风内

险部

分管理…………………………………………………………………………7 2 摘要 1.公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展战略）2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析）3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由）4.产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验）5.市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由）6.财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测）7.分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链）8.内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配）

1公司简介 本公司全名是××有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。2 市场分析 2.1市场容量 据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。2.2 消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费 3

者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，50%的农村消费者愿意购买电动型玩具，25%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，25%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众。3 竞争分析 本计划书对玩具行业的竞争分析采用波特的五力模型工具，分别从潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、行业内现有竞争对手五个方面进行分析。3.1 潜在进入者 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。而进入壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素。3.2 购买者 购买者是一个不可忽视的竞争力量，购买者常常通过要求压低价格和提高产品质量来形成对企业的竞争压力。

●玩具行业不是新兴行业，虽然市场在快速增长着，行业企业多，购买者可选择性较多。

●购买者主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大，单个购买者购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。

●玩具可以是面向所有人的，有标准化特性，同时大量销售同一款产品是可行的。

●虽然玩具行业在地区内来说现有企业较多，但随着人们消费能力的提升很快，各种各样的产品的需求较大，新产品也有很好的销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多的在卖方手中。综上所述购买者在玩具企业面前有一定的议价能力，但是整体来说议价能力较低

3.3 供应商 玩具企业主要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多，所以其供应商议价能力较低。3.4 替代产品 玩具是娱乐产品，当下人们的娱乐方式日趋多样，低龄的儿童也变得更喜欢数码产品进行娱 4 乐，但处于健康角度，其监护人会购买新的玩具使儿童增加对更健康益智的玩具的兴趣。因此玩具可以说是儿童的生活必需品。3.5 行业内现有竞争对手 结合以上分析，本计划书给出了行业的五力分析模型图： 潜在进入者 进入壁垒一般 ↓ 供应商 现有行业竞争 购买者 市场供应商众多 →虽然现有行业较多，← 购买者议价能力较低 供应商议价能力低 竞争激烈情况一般 ↑ 替代品 相应替代品较少，且现有替代品的竞争力较低 4 产品服务 玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数为低龄儿童，使用过程中会有大量撞击而导致经常性磨损。这样的行业特性导致售后服务的开展难度很大，因此公司只发展售前服务和产品使用中的体验服务。售前服务主要集中在广告和产品包装上。将各类产品信息简单明了的注明在包装之上，写明文字之余还会打印上图片来说明，以此将一定的信息告知儿童。坚固耐用是公司产品的核心服务。好的质量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的购买本公司的其他产品的消费意图。5 市场营销 除开传统营销手段之外，公司将重点着力于网络营销。国内电子交易正在喷薄发展，搭上这辆飞奔的列车是公司前期扩大业绩的最佳道路。相比于普通的实体店和网店，本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。另外在公司网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品，达到更好提供服务与手机消费者信息的目的。为了更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为公司做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是本公司网络营销中关键策略。5

财务计划 6.1 资金来源及使用概况 经过初步测算，公司在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人储蓄及部分贷款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备等；无形资产主要指的是我们公司的技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主，使用方向为购买原材料和广告宣传。资金需求构成（单位：万元）费用项目 金额（万元）40.00 固定资产投入 20.00 无形资产 40.00 流动资产 100.00 合计 随着随着公司的运行，深刻总结每一个时期的公司业绩和市场动态，制定相应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生产规模。6.2 2年财务数据 公司聘请有相应专业和法律知识的人才作为财务统计人员，保证财务数据的正确合法。根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表： 财务统计 单位：万元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合计

一、营业收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 减：营业成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 税金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 销售费用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理费用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 财务费用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 营业净利润 166 6 市场风险与对策 公司面对的主要风险是行业竞争和其他原因导致的库存积压而中断资金链。拟指定的应对方法有：1.在公司发展中时刻保持公司各部门间的协调，不使公司内部信息传递出现脱节情况； 2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网络营销的销售宣传； 3.促销，在新款产品生产的同时对老批次产品进行降价； 4.紧急借款保证资金链。其他还有对生产实施做好时时安全防护，聘请法律顾问做好资金安全和业务诈骗的防范等等。8 内部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限责任公司，由企划人个人出资加上外部投资组建而成，拥有高水平的管理人员队伍，在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。8.2 薪资 公司在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工合同，以保证雇员的合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议，同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。劳动工资采取基本工资、奖金、特殊贡献奖等多种方法。如下表所示： 工资结构 ↓ ────────── ↓ ↓ 岗位技能工资制 浮动工资（奖金）↓ ↓ ──────────────── ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基 岗 工 业 年 特 全 本 位 龄 绩 终 殊 勤 工 技 工 考 奖 贡 奖 资 能 资 核 献 工 奖 奖 资 8.3 公司决策

企划人为公司日常生产运作中第一负责人。重大决策由所有投资人召开会议商讨决定。日常定期举行职员会议，时刻优化公司运行机制。7

第五篇：奶业产业发展规划

关于红梅乳业推广途径的策划书

一、产品简述

1、本产业的简单描述：

创立这个项目的目的在于推广常州本地奶，不是跟以前的超市经销一条路，突破固有模式，以杯奶外加面包点心这一崭新模式推出，我公司想通过加盟方式，开鲜奶吧，以奶制品，点心面包为主营产品推出市场。

2、机会概述：

鉴于常州鲜奶业的市场尚未开发，随着市场对鲜奶的需求增大，奶业连锁势在必行，可从大学城入手，发展的机会会很大。

3、目标市场的描述和预测：

在如今奶茶占有90%市场的今天，鲜奶可以作为一个突破口，一再曝光的塑化剂及养生的普及大条件下，鲜奶优于奶茶已被普遍认可，但如今常州红梅乳业的市场在众多奶品的竞争下已逐渐淡出人们的视线，可以通过此方式重获活力。预测一年后红梅乳业又可重新夺回原来的地位。

4、竞争优势：

①市场的空缺：如今市场基本无此类店，大多是清一色奶茶店，我们可以从学生老人下手，在小区，学校附近开连锁，占领市场。

②养生知识的普及：随着各大养生理论的普及，越来越多的人们认识到了鲜奶远远优于奶茶这一事实，再加以推广奶类知识的普及，日后鲜奶产业必定取代奶茶。

③上班族，学生族早晚饭的需要：鲜奶吧配合各式花样的点心，可以解决现在早点时间慢，式样单一的问题，还有丰富的营养，会成为上班族，学生的最爱。

④奶源新鲜：每天进最新鲜的奶，奶业里大家都知道营养价值鲜奶大于常温奶，新鲜可以保证客源，相比较而言，鲜奶与常温奶市民还是乐意喝鲜奶的。

5、经济状况和盈利能力预测：

开一家鲜奶加盟店不需要太大的投资，一个10几平米的地方就够了，一年店面费用大概3万元店面费用，加上原材料人员费等，一年固定话费大概5万元左右，第一年预计会亏本，市场开发阶段总会有亏损，一旦“新鲜”，“方便”，“营养”等关于奶吧的字眼深入人心后，随着客流量的增加，盈利会很客观的。

6、提供的利益：

如果跟贵公司合作，可拓展红梅乳业的销路，随着分店的开启，需要的货源越来越多，每个加盟店的开启都可以给予贵公司一定的加盟费，乳品销路一开，我们双方可以互赢。

二、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客：我们主要推广的顾客是学生与上班族，在学校附近开鲜奶店上学放学都可以买到最新鲜的鲜奶。

2、市场容量和趋势：

目前鲜奶市场容量广阔，在西方国家每个人对鲜奶的要都很大，而我们国家现在还没形成这一个意识，老早的每天一斤奶，强壮中国人的观点还没有彻底的深入人心，伴随着对奶茶的审美疲劳，鲜奶店的出现，会成为大多数人的第一选择。

3、竞争和各自的竞争优势：

在常州市场开鲜奶吧的最大竞争对手是超市的常温奶，一直以来常州人喝牛奶的习惯都是去超市买常温奶，这点惯例要突破需要时间的调整，更重要的是普及牛奶知识，让市民都知道，巴氏消毒奶比常温奶好的现实，这点可以加入常州电视台的美食栏目组进行推广。

常温奶的优势是占据已有市场，方便保存。消毒奶的优势是新鲜，购买方便，配有营养点心可扩展销路。

第二大竞争对手是各大饮品店：目前常州大街小巷的饮品店都只卖奶茶果汁之类的产品，随着人们对健康的越来越重视，除了夏天这一特殊季节，其他季节相对饮品店都可以说是淡季，而鲜奶店则不同，夏季可推出冰奶系列，到了春冬季推出温热牛奶系列，配合特色点心面包的销路，等资本累计足了可以在大学城里搞堂食，给学生一个聊天下棋打牌的休闲场所，当然前提是消费。

4、市场发展的走势：

客观的来说，前期发展鲜奶市场有一定的难度，首先目前市场大多数还是被奶茶饮品店占据，要打开市场首先要有质量保证，一个良好的固定的口味对于顾客来说非常重要，一旦顾客认准鲜奶店得口味有了与常温奶的比较，就会互互传自然市场就会打开了，其二要有宣传手段，把鲜奶与奶茶、常温奶的对比点通过媒体或者纸质宣传推向大众，随着健康的重视程度增加，外加宣传手段良好的质量，预估通过半年左右的努力，可以开拓出一片鲜奶的市场。

三、营销策略：

1、营销计划：

定价方面：采用三种不同的价位，因为卖的是杯奶分为小、中、大杯适应不同的顾客，小杯

2.5元，中杯4元，大杯6元，也可以一升一升的卖。还可以采取附近2KM送货上门服务，给予一定量的限制，满30元送货上门这样也可以促进销路。

2、促销手段：前期由于要开拓市场，可采取买1送1的手段，对于在附近的居民提供鲜奶会员卡首次充值100元，购买面包点心全部8.5折，奶品不打折直接扣费，也可间接提高货物销量。

3、对于传销人员的奖励措施：前期招收大学生在各大小区门口发宣传资料，尽量做到大多数人能了解我们的鲜奶产品，由于大学生是很廉价的劳动力，发一天传单可以给予60元左右的报酬。

四、关键的风险、问题和假定

1、关键性的风险

①前期推广过程中生意不会一帆风顺，产品不会卖的很好，牛奶是新鲜产品，关于销售不出奶，奶制品易坏，而导致成本支出亏损。②一旦市场短期打不开，营业额上不去，不能再预订时间内达到应有的盈利甚至亏损导致的店面在短时间内关闭。③与各饮品店产生利益冲突，防止附近饮品店报复性的谣言等。④奶制品在一次偶然的运送过程中变质，有一次的损害到了消费者利益怎么弥补。⑤投资人突然撤资。

2、将如何应付风险和问题（紧急计划）

对于第一点，前期可以适当少进一些奶制品，一天限定额数，根据供求量的变化而变化进货的量，由于是常州本地的奶制品，所以运货很方便，不会出现供不应求的现象。第二点必须做好长期奋斗的准备，短期内可能是开发不出很大的市场，但是随着人们对健康的看重，鲜奶业发展是必然趋势。第三点一如既往做好自己的品牌，保证奶源的质量，口碑靠的是一如既往的质量。第四点，一旦有顾客喝道变质奶，赠送3天的免费奶以弥补顾客的损失，不能因小失大，因为一次的奶变质而搞臭一个品牌。第五点，如果投资人突然撤资，迅速另找投资人，宁可负债，决不让店面倒下。

五、管理团队

招收具有奶制品知识，有销售奶制品经验的管理人员，招一部分管理专业的应届大学生去“一鸣真鲜奶吧”学习管理经验，作为日后开分店的储备人才，因为鲜奶这个产业，一鸣做的很好，所以其经营模式很为重要，我们可以学习来以优质的产品做好常州本地的鲜奶吧。

六、公司能够提供的利益

1、总体的资金需求：总体需求资金7万左右，包括店面费用3.5万元，装修费用1万，设备费用1万，流动资金1万，进货预存费用0.5万。

2、投资人可以得到的回报：投资人根据投资的多少入股多少，每个月根据盈利都有分红，产业链做大后，投资人可根据自己的需要免费开设加盟店，公司的大小决议投资人都有建议与投票权，投资人可根据情况撤资，保证投资人不会亏本。

3、供货商的利益：

红梅乳业可借着我们把自己的牌子重新重磅推向常州市场，抢占已经被光明等牛奶占据的大半江山，我们会热力推出订奶服务，直接联系红梅总公司，让红梅牛奶业务多一个突破口，一旦我们把市场开拓起来，总公司可以同步推出同类的超市卖品，相信那个时候超市都会抢着跟红梅签订单的。