第一篇：新风净化行业2014工作总结及2015工作计划
2014工作总结及2015工作计划
2014年工作总结
我14年十月中旬进入公司，到目前为止也有小半年的时间了。在这之前虽然一直从事销售工作，但对此行业一无所知，为了迅速融入工作岗位，仅凭对销售工作的热情，到公司之后，一边学习产品知识，一边了解市场。这过程中，经常遇到不理解的技术难题，多亏了领导的悉心指导和同事们的热心帮助，在此我深表感谢。通过一周的学习和了解，根据公司的战略部署和要求，在第二周便开始了我在亚都的销售路程。就这半年的工作中遇到的问题及经验做个总结，希望通过自省不断提高自己，把工作做的更好。
作为亚都公司一名销售人员，小半年的时间业绩为零。对此我很抱歉，没有体现出我在公司应有的价值。下面从主观和客观角度做以下几点分析：
1、忽略客户真实需求，产品把握不准确，不能给客户吸引力；
2、产品进入时间点有些晚，好多设计公司的项目都已经运行到尾声；
3、自身对产品知识等行业信息了解不够透彻深入，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
4、业务能力有待提高；
5、产品资料有些单薄，给设计师产生不成熟的误解；
销售最能锻炼人，对于销售人员而言，没有业绩一切工作都为零。压力与日俱增，恐惧和迷茫随之而来，面对已不再是新人的我，面对有着巨大需求的市场，面对“亚都”这个口口相传的品牌，面对那拿着底薪作为一名销售人员的我...这段时间总是夜不能寐，满脑子在想，明天该做什么，哪个客户需要回访了，哪个客户需要重点对待，还有什么我没做到的....终归付出还是有收货的，终于听到一些询问的声音，这些甜头如同救命稻草，将我从窒息的湖底拉回温暖的阳光下；如同灯塔，明确着我前进的航向，坚定着我前进的脚步！
前段时间听到这样两句话：
1、迷茫就是，本在应该拼搏的年纪，想的太多，做的太少。
2、成功就是，用心与世界交流。
销售就是一个以结果为导向的工作，汗水的铺垫是必须的，14年的一切仅仅只是预告，重头戏才刚要开始。
2015年工作计划
在这巨大的市场需求和严峻的形势面前，可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，15年是大有作为的一年，假如在这一年没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。所以15年对自己有以下要求：
一、销售目标：
年度个人销售额达到200万以上，以设计师为主要目标客户，以发展经销商和开发地产商为辅。每天走访量达到4个，每周两天回访老客户，两天拜访新客户，一天集中电话访问时间。
二、销售细则要求：
1、明确客户需求：
驻扎在红星美凯龙和居然之家的设计公司，所接触的项目大多为小平米普通家装，在安装条件和价格方面对我们立柜式的产品有很大的约束。因此，对于这些公司可以主推C30净化机；针对私人设计所等小型设计公司主推300型或600型；针对别墅设计公司主推全品质空气系统。所以必须明确把握适合客户的需求，有针对性和选择性的为其提供产品信息。
2、做好销售准备工作，明确目标，细化路线：
每周每天做好计划，明确第二天拜访客户的路线，提高工作效率，了解客户大致的业务范围，做好资料准备工作。
3、做好销售聊天记录：把销售过程通过录音或笔记记录，反复寻找并纠正销售过程中出现的问题，一边积累，一边提升。
4、时刻调整心态：不管是开心与不开心，都要以一颗平常心对待，以最饱满的精神面对客户，时刻调整最佳备战状态。
5、用心做事：细心倾听客户每一次表达，用心安排每一件事情，认真对待每一位客户，用心交流，细心处理。
6、不断学习行业知识：在空余时间继续学习产品知识，了解行业信息，深化自身素养，虚心向前辈们请教销售经验，提高办事能力。
个人销售的是产品，团队销售的是品牌和信誉，借着设计大赛这一强大助推器，尽快让工作开花结果。工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，用心克服，尽快体现自己的价值。
第二篇：净化行业学习总结
净化行业学习总结
一、概述
随着外界环境的越来越差，要求改进空气质量的呼声越来越大，相关部门对相关行业的企业气体排放要求会越来越严和越高，这为净化行业的发展带来了新的机遇；但是随着国内生产和人力成本的越来越高，很多企业已经般走，新建厂房相对较少，而目前的净化厂家数量很多，有国际大品牌，也有无数小厂，在有限的市场空间，价格越来越透明，竞争将会越来越残酷。随着经济环境的变化，民营公司经营越来越困难，很多企业家移民；国进民退，除非国家制度和政策重大改变，否则很多行业很难做。
二、部分品牌
AAF：高端（日）康菲尔：高端（瑞典）剑桥：高端（日）埃科（美埃）：中上 苏净：高端，长三角地区
苏州新力（原深圳新力）：中，产品系列丰富，产量大，20多年，覆盖广。无锡零界：中，长三角地区
初中效产品：上海禾益、上海展净、上海未格（原上海正值）
三、优势比较
主要有品牌企业，一般厂家，小厂，品牌公司卖品牌，质量好价格贵；一般厂家，量价合一，无法达到高精度，稳定性有时会出现问题；小厂的话，质差价低，全靠关系，合作。
工程公司，如果客户指定品牌，用品牌；但是特殊客户和场所要求高，交期短的也用品牌；如果是一般客户，用一般厂家的。小厂生产的看是什么客户需要，再提供。
客户：大公司用品牌或者一般厂家的，正常使用；一般公司，装一般的品牌或大品牌，有检测时才开机，无检测就关闭的嫌疑，小厂很少用。
四、销售和技术人员的区别
销售是失业率最高的，最不稳定，行业开始积累客户容易，后面的很困难，大环境不好，更难混，10个业务，有一个成功就不错了，如果企业没了，就一个都没有。技术只要认真做，越来越值钱，如果是做项目的，自己以后可以组成一个班子，施工质量好，赚钱应该希望很大，最重要的是工作稳定，前提是开始要吃苦，一个项目工程一班3个月，做几个工程就可接触到，重要是主动学。
五、一个人好不好？对你好就好。一份工作好不好？能够帮你实现养家糊口就是好。行业经验深不深？做销售的有好客户，收入高就是好；做技术的，能够做别人做不了的技术，拿着比别人高是待遇就是好。否则，行业，企业，岗位，都是浮云。
六、想实现去哪儿，先清楚自己在哪儿。目标不在大，可实现才伟大。最可靠的朋友是自己，最大的敌人也是自己，是敌是友自己看着办。
第三篇：净化工程送风量与新风量计算
净化工程送风量与新风量计算
净化工程送风量的计算(风量平衡算法)
准确计算出空气净化工程、无尘室装修工程、洁净室系统工程的送风量不仅能消除洁净室的总的余热，余湿以保证洁净室的温度和相对湿度；而且，洁净室的送风量还应能消除室内产生的灰尘等粒子的污染，以保证洁净室的洁净度等级。因此，洁净室的送风量应为消除余热的送风量，消除余湿的送风量和消除粒子污染的净化送风量三者之间最大的送风量为该洁净室的送风量。安徽人和净化为您介绍净化工程送风量与新风量计算。
消除洁净室内余热的送风量计算：(公式)
(m3/h)
式中：Q显，Q全——分别为洁净室的显热和全热负荷(kW)
c —— 空气的比热(1.01 kJ/kg·℃)
—— 空气的密度(1.2 kg/ m3)
—— 洁净室的送风温差(℃)
—— 洁净室的送风焓差(kJ/kg)
消除洁净室内余湿的送风量计算：(公式)
(m3/h)
式中：W—— 洁净室的湿负荷(g/h)
—— 空气的密度(1.2 kg/ m3)
—— 送风的绝对含湿量差(g/kg)
消除(稀释)室内产生粒子的净化送风量计算：
在一般情况下，由于室内产尘量G很难准确，因此,在工程中都不用上述公式计算送风量。而采用断面风速法(单向流洁净室)和换气次数法(非单向流洁净室)进行净化送风量的计算。气流流型和送风量(静态)
注：
① 表中换气次数适应于层高小于4.0m的洁净室。
② 室内人员少、热源少时，宜采用下限值。
洁净室的新风量(补风量)计算
洁净室、空气净化工程的新风量不仅仅要补充洁净室的排风量和维持洁净室正压的泄漏风量，同时还要保证洁净室内工作人员每人每小时不小于40m3的新鲜空气量的要求。因此得出洁净室新风量的计算公式：
L新= L排+L正≥n·40(m3/h)
式中：L排 —— 洁净室总的排风量(m3/h)
L正 —— 维持洁净室正压的总泄漏风量(m3/h)
n —— 洁净室内人数
① 洁净室内设备局部排风量计算
L排 = 3600×F×V(m3/h)
式中：F —— 排风罩的开口面积(m2)
V—— 开口部的平均风速(m/s)
② 洁净室正压泄漏风量计算：
正压泄风量可用缝隙法和换气次数法进行计算：
● 缝隙法
式中：q —— 单位缝隙长度的漏风量可查表(m3/h·m)
l —— 缝隙长度(m)
a—— 漏风系数
● 换气次数法可查表得到。
洁净室围护结构单位长度缝隙的渗漏风量表(m3/h·m)
来源人和净化
第四篇：学文明礼仪树行业新风演讲稿
学文明礼仪树行业新风演讲稿
学文明礼仪 树行业新风(2009年2月15日)
尊敬的各位领导、各位评委：
今天我演讲的题目是：学文明礼仪 树行业新风
古人云，“不学礼，无以立”。就是说，人不学“礼”，就没法在社会中立身。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的显现，还是单位和地方的形
象和脸面。
礼仪作为律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。说到这儿，我想到了一个真实的故事：前不久，安康某大公司高薪招聘，引来一大批高素质人才竞相角逐，经过一系列的挑选，剩下五人，接受最后面试。这些人都一路过关斩将，以为最后的面试只是走走过场而已,于是他们都满怀信心地走进经理办公室。这时，经理说，不好意思，年轻人，我有点事要暂时出去二十分钟，你们能等我吗？五人异口同声地说，当然可以。经理出去了，无聊等待的他们看到办公桌上有很多文件，便都凑过去，一摞摞地翻看，不亦乐乎。二十分钟后，经理准时回来了，说，面试到此结束。几个年轻人莫名其妙，不禁问，我们还在等你呢，怎么就结束了？经理说，我出去的二十分钟就是你们的面试时间，我们公司不需要未经人同意便随便翻看别人东西的人，虽然你们都很优秀，但我们不要。五人哑口，深为自己的鲁莽而懊悔。小行不检，铸成大过！
学习礼仪不仅可以增强个人素质，还可以让自己走向成功。作为具有五千年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼
仪，也是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径。我们身在社会，身份、角色在不停地变化。我们这一刻讨厌别人，下一刻往往成了别人讨厌的对象。这些无非都是“不拘小节”的行为所致。
随着社会的发展和进步，人们的精神需求层次和自我认知价值的越来越高，就越来越希望得到理解、受到尊重。毫无疑问，在当前的形势下，礼仪已不是个别行业、个别社会层次的需求，而是全民所需。
礼仪是品行的一种外在表现，品行则是礼仪的延伸与升华。
重品行，就是重视培养高尚的道德和操守。“品”是“品德”，“行”是“行为”。虽然品行问题也有光荣与耻辱、崇高与庸俗之分，但在法律和纪律的范畴，却是一个“擦边球”。也就是说，品行主要依靠个人道德的修养和锤炼，没有相应的法纪约束。重品行的人之所以让人佩服和尊敬，也正是因为他们自觉地把自己放在了一个令人钦佩和折服的高度。
重品行的人，会“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”。把个人兴趣、爱好、欲望等一言一行，都严格控制在时代的道德范围之中。一个人的品行，就是一个人的影子。无论你走到哪里，它都会跟到哪里。只是你自己往往看不到，而你身后的人却看得很清楚。机关干部只有“重品行”，才会牢记使命，对得起手中“俸禄”，做到俯仰无愧，成为一个高尚的人。国家机关的工作人员，要在“一日三省吾身”中升华思想境界，完善政治品行；常反省，常自新，以“日日弹尘，天天洗脸”的精神清理思想；以“如履薄冰，如临深渊”的心态去锻造品格。只有这样，才能修炼出过硬的团队群体，完成党和人民赋予我们的神圣职责。
如果说，讲礼仪是国家公务人员的基本标准，重品行是做人的基本要求，那么，树立文明风尚则是仪佳品优的直接体现。其实，文明离我们很近很近，近得触手可及。比如，把地上的脏东西
捡起来，把没有盖好的井盖盖好，帮助别人解决困难等等，都是文明风尚的体现。文明风尚看似很小很小，但是只要每一个人都做一件文明的好事，就能使社会迈出一大步，在社会上迈出的每一小步也许微不足道，但是用处却很大很大。每一份文明就是一份力量，无数文明在一起就会产生一种无与伦比的力量，这种力量如破土的小苗，在每一个人的心里都可以萌发成长。所以呀，文明好像一滴水，聚多就是一片海。文明好像一团火，熊熊火焰可燎原。
一个个的小家庭组成的一个大家那是国。那什么是家呢？就是由一个一个成员而组成。所以，一个国家中人最重要。只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。讲文明，有时只是举手之劳；树新风，有时只是一念之想；讲文明，有时只是一点点关爱。这一点点关爱，也能让人感动，感到温馨。其实，要想成为一名“讲文明，树新风”的时代青年并不是一件很
困难的事情。只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的行为习惯。
树立文明风尚，是我们展示给别人的精神状态。作为国家机关的工作人员，我们有义务勤谨履行职责，树立全心全意为人民服务的思想，行为端庄，简化办事程序，脚踏实地，不做表面文章、不摆花架子，用实际行动取信于民，做到政府放心、群众满意。作为一名市民，我们有责任当一名文明建设的示范者、传播者。注意自己的一言一行，把最文明的风貌展现出来，比如不横穿马路，文明行车，文明排队，公交车上主动给需要12全文查看
第五篇：坚持以人为本 树立行业新风
坚持以人为本 树立行业新风 山丹县水务局交流发言材料 山丹县水务局是全县水行政主管部门，共有干部职工380人，担负着全县农业生产和乡镇人民生活用水的重要任务。近年来，我们水务系统干部职工在党的十六大和“三个代表”重要思想指引下，把为人民服务作为水利工作的出发点和归宿，坚持以人为本，树行业文明形象，转变工作作风，增强服务意识，提高办事效率，切实解决了群众生产生活中的一些问题和困难，有力地促进我县精神文明、政治文明和物质文明协调发展，为实施“三大战略”，加快节水型社会建设创造了良好环境，为全县社会经济的稳步健康发展提供了有力支撑和水利保障。现就结合行业特点交流发言如下：
一、联系行业特点，开展理论教育，不断提高干部职工素质 我们从突出水利行业特色，着力提高基层水利干部素质，扎扎实实为群众办实事出发，以开展“三个代表”、“党员先进性”教育活动和“十六届五中全会”学习为主要内容，把加强党员干部理论学习和理论教育作为精神文明建设的一项重要内容来抓，使水利事业有了新的发展。水务部门作为主要的涉农部门，多年来一直服务于农业、农村和农民，基层水管单位长期与农民群众打交道，为“三农”服务做了许多工作。有的同志认为水利干部长期在一线工作，整日忙于抗旱防汛和水利建设，条件相当艰苦，没必要再抓理论学习教育；有的认为 灌溉和工程施工任务繁重，坐下来学习怕影响工作，还有的存在畏难情绪。针对这些情况，水务局总支始终注重做好思想动员和宣传工作，认真履行“指导、帮助、把关”的职责，着重解决了干部职工理想、信念、宗旨以及世界观、价值观和人生观问题，培养奋发有为的精神风貌和求真务实的工作作风，把干部职工思想认识真正统一到中央的重大决策和县委的工作部署上，在着力增强职工政治素养的同时，我们还重视职工的文化和业务素质，鼓励职工自学。多年来，我们与甘肃广播电视大学农垦分校联合办学，使水务系统30名青年职工参加了水利工程专业的学历教育，营造了浓厚的学习氛围，提高了水利职工队伍的整体素质。1998年以来，连续举办了五期水务系统社区雏鹰训练营活动，受到了水利职工和家长以及社会各界的帮助和支持，水务少年雏鹰训练营的组成、发展受到越来越多的人关注，水务局团总支也因此得到团地委、县委领导的高度赞扬。
二、加强作风建设，实践党的宗旨，切实为群众办实事
近年来,我们在抓好灌溉用水的同时,狠抓农村人饮工程建设，全县近11万农村人口吃上了自来水。但在个别村社群众反映人饮管道工程水价偏高和管理运行中存在一些问题。针对有关问题，我们对用水户进行了实地调查，写出了详实的调查报告，制定了解决方案。最后决定对农村人饮工程实行按表计量收费，这不仅节约了水量，群众少交了钱，得到了村社群众的认可，而且增强了人们珍惜水、节约水的意识。近年来，各供水站先后设立了供水热线，切实为群众着想，推出了“敬业爱岗、心系群众、廉洁自律、优质服务”诚信服务承诺，公示了分片服务范围、负责人、监督台、投诉台，制定了限时服务规范。这条服务热线搭建了水管员和群众相连的桥梁，热线开通后，群众在吃水中遇到的各种矛盾问题在最短时间内得到了解决，供水管水人员的责任感和使命感明显增强，服务质量和业务素质进一步得到提高，重新塑造了水利人诚信服务的形象，保障了人们生活用水的正常供给，深受群众的好评。
三、积极开展精神文明创建活动，增强服务意识，树立文明形象
我县水利系统把开展群众性精神文明创建活动作为一项重要工作，积极推行“服务承诺制”和“首问责任制”，进一步弘扬“献身、负责、求实”的行业精神，树立文明形象。坚持“内强素质，外树形象”，从行业的规范管理、文明服务到职工的言谈举止，通过抓典型，树榜样,利用丰富多样的宣传教育形式和精神文明建设为载体，在职工中培养良好的精神风貌。一是开展“问一声好，倒一杯茶，带一张笑脸，给一个满意答复”的文明服务活动，挂牌服务,方便群众，规范自己，受到群众的好评。马营河流域管理处创办了内部小报“水之声”，职工投稿多，内容积极向上，丰富多样。据不完全统计，近年 来全系统投稿《张掖日报》、《西部山丹》等报刊上年发表达50多篇，对水利行业起到了良好的宣传作用，树立了水利行业形象。二是各基层单位对居住院落、门前道路、周围场地进行了平整硬化和卫生整治，清除死角垃圾，保持清洁环境。各单位门前院内种植了松、柏、柳、榆等风景苗木，有些单位还规划种植了草坪花圃，大搞盆景养花，点缀风景，美化绿化了工作生活环境。近年来先后对各单位办公设施条件进行的改善，修建了办公楼、住宅楼，保障了职工工作生活的积极性和稳定性。三是利用年终总结会举办歌咏比赛、运动会、党建知识竞赛等活动。寺沟水管所还以家庭为主、班组为主，自编自演节目，不仅陶冶了情操，而且增强了家属对水利事业的了解与支持。有些单位开展了工作比武活动，不仅凝聚了人心，而且在全系统形成了一个讲政治、比贡献、讲学习、比政绩的氛围。四是开展了争创文明单位的活动，各单位建成了高标准的职工文娱活动室、党员活动室、职工之家，配置了一定数量的文体活动器材，极大丰富了职工业余文化生活。今年“五一”期间，县局组织100多人参加了全县歌咏比赛、兰球比赛，使昔日的山沟引水打坝人展示了现代水利人的风采，取得了第二名的好成绩，受到了县委的表彰奖励。
四、进一步加大工程建设的监管力度，确保工程优良干部优秀 4 针对目前水利建设项目多、投资大、资金渠道广、管理形式多样的实际，我们进一步加强对项目建设的质量管理和资金使用的监管力度，认真落实项目法人制、合同管理制、招投标制、建设监理制、质量责任制等法律法规，严格履行合同，任何个人都不得随意表态变更项目，建设内容增减变更必须经集体研究决定，并办理变更手续，作为结算依据。项目进度和工程量由领导、技术人员等组成的核查组认定，各项目的工程决算都必须经分管工程建设的领导、专家审核确认，层层负责把关，最后报批资金；各项目的进展情况、施工过程中的一些重要措施，以及工程决算都要提交局务会议或扩大会议报告，尤其是合同外的开支要作详细说明。按照水利基本建设的程序和规范，本着“公开、公平、公正”的原则，对李桥水库除险工程、人饮解困工程、寺沟灌区农业综合开发水利骨干工程、日协贷款西干渠改建工程、北台子水库工程的建设施工都进行了招投标，加强对资金管理的监督检查，特别是国债资金的使用，不仅防止了工程建设中违纪法规案件的发生，而且确保了工程优良干部优秀。
五、坚持水务公开，加强行业自身建设
继续坚持民主管理、民主决策，实行“三公开、一监督”的水管制度，将灌溉用水管理这一群众普遍关心的热点、难点问题向社会公开。在受益乡村人口比较集中的地方设置固定的公开栏。将每轮水应配时间、水量、应收水费张榜公布在栏内，自觉接受用户监督。凡涉及到单位改革发展的重大问题，都提交职代会或灌区委员会讨论决 定。在职工中开展职业道德教育，通过行风评议，“严”字当头，加强监督管理，要求按原则办事，不徇私情，不以水谋私，不搞大吃大喝，严禁吃拿卡要行为。按照节水型社会建设的要求，在全县各灌区全面推行农民用水者协会参与式管理，成立用水者协会114个，登记用水户3.6万户，发放水权证3.2万本，形成了“用水者协会会员代表大会+用水者协会执委会+社灌水小组”三级用水管理模式，提高了管理的科学性和透明度，避免了水事纠纷或搭车收费，较好地维护了用水市场，减轻了农民负担，促进了灌溉管理工作的顺利开展。
总之，经过全体水利职工的不懈努力，精神文明和物质文明建设取得了卓有成效的工作业绩，先后获得了“甘肃省农村饮水解困工作先进集体”、“全市水利经济先进单位”、“全区关心下一代先进集体”、“全县社会治安综合治理先进集体”、“全县营造环境抓项目促发展先进集体”、“五四红旗团总支”等多项殊荣。在今后的工作中，我们将戒骄戒躁，继续努力，不断加强单位精神文明建设，为构建社会主义和谐社会而努力工作。
点击咨询 