对外策划书基本格式及策划重点讲义资料大全

第一篇：对外策划书基本格式及策划重点讲义资料大全

对外事务部策划书格式要求及其模板

一、字体具体要求

1.标题字体用黑体，二号

2.正文以及举办组织单位的落款为宋体，四号 3.正文行间距为固定值23磅 4.字体可以因实际侧重点加粗

5.PS：落款时间格式如下： 二○一四年八月十二日

一、基本格式 部分一：策划书封面

1.活动名称（名称用横排，但“策划书”三字用竖排）2.右下角注明举办单位及时间

部分二：策划书基本内容（可依具体情况增添条目）

1.活动背景 2.活动主题 3.活动目的 4.活动口号 5.活动时间 6.活动对象 7.举办单位

8.活动流程（策划书的重点所在，力尽详细）

9.经费预算（明确分支，总计，最好以表格形式呈现）10.附：活动细节及注意事项

部分三：附件

上交策划书时记得附带活动相关材料，比如活动报名表，比赛细则标准等

2014.09.25

移动图书馆启动仪式报告会

策

划

书

图书馆学生服务中心 二○一四年四月十五日

移动图书馆启动仪式报告会

一、活动目的及意义：

当代社会是一个信息化的社会，信息检索这种科学高效的学习方法，是获取已知知识信息、创造新知识，不断改善自身知识结构的重要途径，已为当下社会所共识。其中手机平台这种高效、迅速的平台正逐渐占据我们的生活。

本次活动的目的是为了增进我校学生对移动图书馆的了解与应用，提高我校师生的学习能力，培育大学生的信息素养，提升我校大学生运用文献知识解决问题及参与科研创新的能力，并使我校图书馆的电子资源得到充分的利用。

二、主办单位：安徽农业大学图书馆

协办单位：图书馆学生服务中心

三、活动对象：具有安徽农业大学学籍的全日制在校学生

四、活动时间及地点： 4月23号，1号报告厅

五、活动开展： 1、4月21号在北二门进行展台分发入场券，4月22号、23号上午转移至图书馆内大厅宣传。

2、在前期利用中心现有的微博、空间等新媒体进行广泛的宣传。3、4月23号13:50开启1号报告厅大门，组织参与人员凭入场券入场。中心工作人员组织签到。14:10分关闭1号报告厅正门，个别工作人员从后门入内。

4、报告会开始，中心工作人员全面配合报告会的各项事宜。

5、安排人员进行拍照、摄像。

6、后期整理：报告会结束安排后场人员打扫场地；活动结束及时写好活动总结，上交图书馆办公室，为下次活动开展奠定基础。工作人员写新闻稿。7、4月26、27日晚7:00到9:00与图书馆学生服务中心收取参与活动人员的论文。并提前与图书馆老师沟通明确具体内容及步骤，以及报告感悟的要求，要求感悟不低于1000字。

8、图书馆学生服务中心将报告会感悟整理归纳过后以及活动参与人员汇总表电子挡、纸质档各一份交至校素拓，进行加分事宜。

六、加分细则： 参加加科研分0.3

七、经费预算

海报2*5=10元 报名表：20*0.1=2元 入场券：450*0.1=45元

八、注意事项

1、有预备的后场人员及服务人员，防止应到人员未按时到场；

2、人员的准备应充足，临场应变的人员数量足够，如：主持人、摄影人员、后勤工作人员等；

3、确保活动顺利的进行，在活动前前，排除一些不稳定因素，如：话筒、音响设备是否完好等；

5、安徽农业大学全体在校学生（每场讲座的人数根据活动地点的大小来规定）；

图书馆学生服务中心

世界读书日精品书籍推荐及海报展

策

划

书

图书馆学生服务中心

二○一四年九月

一、活动名称：

安徽农业大学世界读书日精品书籍推荐及海报展

二、活动背景:

“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又译“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”。其设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣。

三、活动目的：

本活动旨在提倡大学生远离网络，提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多的知识。安农大勤工助学管理中心与图书馆服务中心举办此次活动，以不同的形式向大家展示读书的魅力！也让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流，打造良好的校园读书氛围。

四、主办单位：

安徽农业大学图书馆 安徽农业大学学生处

五、承办单位：

安徽农业大学勤工助学管理中心 安徽农业大学图书馆学生服务中心

六、活动内容：

1、海报展：由勤工助学管理中心与图书馆学生服务中心联合发出邀请，邀请各学生组织参与活动，即制作两份与世界读书日（主题为世界读书日、精品书籍推荐）有关的海报，在4月23日、24日两天在图书馆西门阶梯统一展出。现场组织学生进行投票并结合图书馆老师意见选出十幅优秀作品。选出的优秀作品将在图书馆内进行为期一周的展放。并择期对这十幅优秀作品的单位颁发证书和奖品（馆长签名的精美书籍）

2、精品书籍现场推荐：海报展当天以展台的形式开展，设置推荐墙。参与活动的安农师生添加中心微信，并在推荐墙上写上自己喜欢的书籍名称和推荐理由（写上姓名、年级专业、联系方式等），将获得一份小礼品。其推荐书籍中如若出现图书馆暂时没有，经图书馆学生服务中心将推荐意见上报图书馆采编部后被采纳购买者，将有机会获得附有馆长签名的精美书籍一套。

七、参与对象：

海报征集对象：各院学生会及其他学生组织 活动当天对象：安农大在校师生

八、活动时间:2014年4月23日—4月24日

九、活动地点：安农大图书馆西门

十、活动流程：

1．前期准备工作：

（1）邀请函的发放，在4月1-4日完成。由图书馆服务中心制作，勤管中心发放，邀请各校组织参与本次活动，各大组织以“世界读书日”和“好书推荐”为主题制作海报两张，并留下宣传部部长号码，提醒其在活动前期完成海报，同时也能加强与各宣传部联系，互相交流学习；

（2）主办方海报制作，在4月20日前，双方分别制作5-10份海报，准备活动，并由勤管中心制作总海报；

（3）前期宣传，提前一星期在图书馆内张贴海报宣传，提前两到三天，双方及各参与组织，利用自己的新媒体进，以及校广播台等进行宣传；

（4）海报收集整理，在4月20日晚九点前全部交到欣苑409,4月22日晚九点之前，由双方共同做好装框，编号等工作；（5）由图书馆服务中心提前借好海报展架，并统一管理；（6）准备活动用品，例如值班表，桌子，板凳，遮阳篷，工作证，横幅（赞助用的），海报纸，马克笔，便利贴，投票箱，推荐墙，胶带等。

2.活动当天安排

（1）23日早上7点40之前，由勤管中心与图书馆服务中心共同将海报展出，并摆放值班台及推荐墙;(2)在图书馆两侧设置展台：

A投票展台：①现场投票：放置投票箱，进行“优秀海报评选投票”，由展台发放选票。②新浪微博投票:编辑“@安徽农业大学图书馆学生服务中心或安徽农业大学勤工助学管理中心”+“海报编号”的进行投票。

B推荐墙展台：参与活动的同学添加中心微信并在推荐墙上写上自己喜欢的书籍名称和推荐理由或某本书中最喜欢的话（可写上姓名、年级专业、联系方式等），将获得一份小礼品，感谢其参与。3.活动后期工作

（1）、海报评选最终结果将在25日发布，评选出最优秀的十副海报作品，发放“世界读书日优秀海报”证书，并可在图书馆展放一周供学生观赏。剩余海报可作为纪念在图书馆保留，也可以返还各个组织。

（2）、海报架子在26日前全部送还社管会（由图书馆服务中心负责）。

（3）、在微博微信，QQ空间中向参与活动的各个学院组织以及兄弟部门的大力支持表示衷心感谢。

（4）、由图书馆学生服务中心负责将同学们推荐的书籍汇总至图书馆采编部，并在采编部老师的指导下进行后期的赠书事宜。

（5）、工作总结，对此次活动反响以及不足做出总结，考虑下次活动的展开需要注意的细节。

十一、活动注意事项：

1．活动过程中应礼貌用语，多多了解活动流程；

2．一定要编好每个学院及校会的海报编号，告诉同学们投票方式，借此宣传中心微信微博； 3．务必佩带工作证；

4．提前了解天气信息，要下雨时，及时将海报搬到图书馆里，图书馆内保持安静；

5．赞助事宜：拉得的赞助勤管中心与图书馆方面互不干涉，拉得赞助需符合中心规定。

十二、活动经费预算：

预算项目 宣传横幅 单价 60

数量 2 若干 若干 若干 5

金额 120.0 100 30 200 125 575 马克笔、海报纸

固体胶、便利贴

小礼品 邀请函 总计

图书馆学生服务中心

第二篇：创办幼儿园策划方案重点讲义资料

创办幼儿园策划方案

一.开园流程

1.申请筹备的各种资料（申办报告举办者资格证明材料及资信证明材料园来源及使用证明办园可行性报告）

2.申请正式社园的各类材料。（抽射批准书办园注册金办园可行性报告幼儿园章程师资队伍情况园长资格证明幼儿园规章制度和岗位责任制）

3.幼儿园机构成员名单及相关证件。

教师：教师资格证普通话证（二级乙等）健康证。

具有观察分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。保健员：具有一定保健业务的知识与能力。

保育员：提高管理幼儿生活的能力和参与一定教育工作能力。

财务人员：掌握计算机基础基本操作技能。

二.幼儿园设备

1.大型玩具一套

根据价格材质不同，价格在一万五到二万之间

2.小型玩具一套

以益智类玩具为主，如积木和拼插类。

3.家具类

桌椅床玩具柜鞋柜毛巾水杯等

小班三十人中班三十五人大班四十人

4.地铺地毯幼儿园活动场地

5.幼儿用书教师用书电子琴钢琴录像机等

6.特色课程教师及设备（如蒙氏教育舞蹈教室等）

三.招生事宜

1.可编写一本幼儿园的家长完全手册其中包括幼儿园情况概要举办者的背景，办园理念以伟才教育理念： {0-6岁教育生态园”：追求生命自然成长}伟才人心愿——让中国儿童成为“自己”的主人，让天下父母摆脱“成人化”教育的桎梏。

·伟才人誓言——诚实做人，诚信做事，尽责服务，让更多儿童接受高品质的教育。

·伟才人信条——给儿童提供一个身心自由成长的快乐环境，给家长提供一把开启儿童“心智之门”的钥匙。二）伟才经营理念： 一流的品牌

伟才注重品牌的打造和品牌价值的提升。伟才VI视觉识别系统的实际应用，使伟才的形象既有冲击力，又给受众者美好的印象。

一流的服务

伟才不断加强的技术实力，务实勤奋的服务团队，为每个合作商提供尽心尽责的服务，及时解决运营中的各种困难。

一流的管理

管理也是生产力。伟才在加强和提高自身管理水平外，对合作方进行系统的管理培训，使每一个合作伙伴成为优秀的领导者。

一流的产品

伟才既有技术产品，又有实物产品，其质量和档次的高低决定着产品的生命力，高质量、高品位和高效用是伟才人对产品的一贯追求。

办园特色

1、伟才以教育生态为主要办园特色，幼儿园运用科学的环境规划为幼儿构建出幼儿教育生态自然环境，功能各异的幼儿活动室、类生态的大型户外设施及场地、多功能组合玩具区等，为幼儿真正创设一个寓教于乐的生活学习环境。

2、伟才的教育内容科学的整合了古今中外的教育优势：伟才的教育生态活动、创意多元智能活动、浸入式英语教学、蒙台梭利教育活动、奥尔夫音乐等活动内容，对幼儿实施IQ、EQ、BQ的完整性素质教育，促进幼儿身心和谐发展，为培养世纪伟才奠定基础。

3、伟才的园本生态课程通过“生命、生活、生存、生成的”四个维度，给孩子提供一个生态化的教育环境，形成多特色和多学科、多层次和多要素的人文生态和环境生态的教育体系，给幼儿提供一个多实践、多快乐和独立自主的教育生态乐园。

4、推行6加1早教、幼教一体化教育，创立伟才教育生态园，为0—6岁的幼儿提供优质教育服务。

5、园所注重家庭教育环境，关注社会及社区环境对幼儿的影响，构建生态大教育观，促进孩子在家庭、社区及社会的良好教育生态环境熏陶下健康成长。

收费标准，入园须知等一详细介绍。我园开设6个班[小班三十人中班三十五人大班四十人] ：幼儿园环境设计方案

幼儿园环境是幼儿园课程的一部分，在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性发展方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”所以，幼儿园环境对日常教育活动起着重要的作用。在创设幼儿园环境时，要考虑它的教育性，应使环境创设的目标与幼儿园教育目标相一致，注重发挥，塑造幼儿的“三性”，使幼儿园的环境和活动材料充分发挥教育作用，体现教育的价值和意义，通过多种方式，激发幼儿的积极性、主动性、创造性。同时，幼儿正处在身体、智力迅速发展以及个性形成的重要时期，有多方面的发展需要，幼儿园环境创设应与幼儿身心发展的特点和发展需要相适宜。在环境创设的过程中，体现幼儿与教师合作的过程，教师要有让幼儿参与环境创设的意识，认识到幼儿园环境的教育性不仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。幼儿园环境创设也不应用成人的审美观去营造。因为幼儿园的环境对幼儿产生着潜移默化的影响，所以应做到让幼儿自己说美。本学年，我们充分利用空间，以幼儿的参与为主线，拓宽幼儿的视野，促进幼儿想象，让幼儿在其中受到美的熏陶真正使幼儿感受到幼儿园是他们的乐园，是他们的家。

在环境创设过程中我们没有以包办代替制约幼儿主体性的发挥，因为环境创设的目的是引发和支持幼儿与周围环境的积极作用，幼儿是环境创设中不可缺少的参与者。所以我们并没有把精力放在“我想怎样布置，我想怎样创设”上，而是将精力放在“我怎样启发、引导支持幼儿参与，幼儿怎样参与，我能最大可能地提供什么样的条件”这些问题上。这种参与，让他们最大可能的发挥了其主观能动性，让他们在积极参与的过程中产生主人翁的角色自豪感。

1、教室墙面布置

班级墙面布置，根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，创设与教育相吻合的环境，本学期我们将幼儿参与环境创设融入课程，以便对幼儿有针对性地进行教育。教师由单纯的知识传授者变成了观察者、倾听者、合作者、决策者，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自己的能力，意识到了自己是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自己的一份责任，使幼儿的参与性落到实处。本班幼儿以小组合作的方式制作了班级吊饰彩圈，激发了幼儿的积极、主动、合作的情感。五彩杯的吊饰作品，也是由幼儿自己绘画、穿线、剪裁完成。幼儿还和老师一起创作了主题活动（小兔子）（美丽的风车）每位幼儿都献计献策，希望自己的想法得到老师的认证。

2、廊道门窗

根据我班的情况，阳台一角我们开设了植物角，让幼儿自发从家中带来自己喜欢的花草植物，播种、浇水、松土全过程都由幼儿在教师指导下亲自完成，植物角的墙面也利用幼儿在户外玩耍时捡到的树叶，和教师共同完成了小树宝宝的造型装饰。廊道窗户旁边的墙面用幼儿的作品来装饰，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学情况，幼儿也知道爱护自己和别人的劳动成果，体会到成就感。

3、区域创设

为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，本班提供的6个活动区，利用环境促进幼儿的发展，引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的学习过程。每位幼儿看到自己带来的废旧物品在老师的改动下变成了自己喜爱的玩具，也使幼儿知道了废物利用，保护环境的道理。还有他们自己带来的小蝌蚪，蚕宝宝与小朋友们分享快乐、共同观察，了解大自然的神奇。等到小蝌蚪长成了小青蛙，我们又组织幼儿将其放生，让他们感受生命的神圣。我们开辟了（图书角）（观察角）（爱心医院）（植物角）（名人角），让幼儿自己的想象有了展示的舞台。本学期我们还创设了一个（我是值日生）的主题区域，幼儿们非常喜欢。本主题让幼儿轮流自己动手每日更换自己的相片、日期、实时天气情况并成为当天的“小老师”协助老师管理班级。

4、家长园地

家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期根据幼儿的实际情况出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。通过家长园地让家长了解孩子每天在幼儿园的活动安排，知道一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园健康知识栏，通过宣传栏向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选择相应的内容，增强宣传力度，达到家园共育的效果。

总之，在本次环境创设中我班的环境创设适合了幼儿的年龄特点，突出了本班幼儿动手能力强的特色，但是还有很多的不足之处，我们会不断的努力，不断的学习，使幼儿园的环境不断完善。

方案二：幼儿园环境设计方案

在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”可见，幼儿园环境对日常教育活动起着重要作用。环境是为主题而创设的，而主题必须依靠环境才能更深入，更具体地开展。结合我班《丰收啦》这一主题，我们制定了以下环境布置方案：

（一）主题墙饰的设计

主题墙饰的创设中要努力调动幼儿的“三性”，即积极性、主动性、创造性。如何有效地调动幼儿的“三性”，关键在于让幼儿真正成为墙饰的创作者和设计者。在创设主题墙饰中我们注重幼儿自己动手创作，亲身体验，这有利于拓展和激发幼儿的学习兴趣，引发幼儿自我学习的好奇心和主动探究的求知欲，从而取到事半功倍的教育效果。

在主题墙中央布置一棵大大的果树，同时贴上幼儿亲手画的水果。两侧贴上用卡纸、塑料丝带做成的稻穗。告诉幼儿这是丰收的季节，并让幼儿收集日常的废旧物品，如废纸盒、瓶盖、“汽车挂历”等，让能力强的幼儿运用废纸盒、瓶盖等来制作“心目中的汽车”，让能力弱的幼儿则动手撕贴“汽车挂历”，共同参与布置运水果的场景、丰富主题墙饰。这不仅可以向幼儿渗透环保意识，深化环保教育，而且别具一格，充满生气，能够有效地吸引幼儿的“关注点”。并且实现了主题墙饰与幼儿之间的互动，达到了教与学的目的，使墙饰真正着眼于幼儿的身心发展规律，真正促进幼儿的全面发展。结合《丰收啦》这一主题中的[快乐的豆宝宝]这一活动，在主题墙的下面贴上幼儿的粘贴作品（花）。进一步来体现主题，美化教室环境。

（二）角落设计

1、自然角

我们让孩子在种植园地、自然角中从种植豆豆、管理豆豆，用图片的形式来记录豆豆发芽、钻孔的过程，从而让他们掌握种植的方法、管理方法；了解一些粗浅的科学知识，同时也培养他们对种植活动的兴趣。

2、区角

幼儿喜欢摆弄和操作物体，幼儿的已有认知能力和经验正是在摆弄和操作过程中，在与环境发生相互作用中获得发展的。幼儿的年龄特征决定了他们对世界的认识还是感性的、具体的、形象的，常常需要实物的启示和动作的帮助。因此可以说，物质环境是幼儿学习的中介和桥梁。所以，我们要努力将教育目标和内容物化，将期望幼儿获得的知识经验蕴含在物质环境之中，使幼儿在操作活动中获得经验的积累。如：在区角里投放农田里收获的稻谷、玉米、红薯等。可以让幼儿自己去剥一剥稻谷，看一看里面的米粒是不是真的“头”上有一个缺口。用红薯来做一做红薯娃娃。并让幼儿收集各种各样的豆，让幼儿进行装饰及粘贴活动。（如：宝宝穿衣——学习用自己喜欢的豆豆拼成一幅画。豆豆瓶——学习用各种豆豆一层层放入瓶内。豆豆圆盘——学习用各种豆豆装饰圆盘。豆豆分家——请幼儿把各种豆豆分类，并制作点卡。）

（三）吊饰设计

引导幼儿有规律地装饰像框，把装饰好的像框挂在顶梁上。

（四）盥洗室设计

小班幼儿盥洗的生活环境创设，以富有童趣的动物形象或画面为主。这样既能激发起幼儿对盥洗产生兴趣又能使幼儿对盥洗的方法有形象的认识，还能帮助其模仿盥洗的顺序。因此我们在墙上贴上小动物洗手顺序的图片。来引导幼儿掌握洗手的方法。针对幼儿浪费水的现象，在墙面上贴上水龙头哭的图片，以提醒幼儿及时关水龙头，节约用水。

幼儿园的环境创设是一项复杂的系统工程。要搞好幼儿园环境创设，就必须对幼儿的身心发展特点有全面透彻的了解，充分认识环境材料可能蕴含的教育价值，并用科学的方法引导幼儿和环境的相互作用。“让幼儿真正成为环境的主人，促进幼儿主动发展”这一理念，已被幼教界同仁所接受。让幼儿参与环境的创设，每个区摆放什么?怎么摆?墙角如何布置?这些都与幼儿共同商量，共同制作，共同摆放，这样能使幼儿对环境中的事物更加认同，也更加爱护。从而更积极主动地参加到游戏活动中来。

方案三：幼儿园环境设计方案

幼儿园是幼儿生活、学习和游戏的场所。幼儿年龄小，且正处在身心尚未成熟的迅速发展之中。所以，为幼儿提供良好的生活物质环境是促进幼儿监看成长的前提和基础。

本方案根据幼儿园的宗旨和目标定位遵循以下一些原则：（1）确保安全，合乎卫生要求（2）环境条件要为保育和教育服务（3）环境创设要因地制宜、经济适用（4）建设与管理并行，使用与维修并重。

具体环境规划与设计如下：

一、园址及周边环境

幼儿园设在安全清洁，安静，无污染的人口较集中的城镇居民区，有自己独立的建筑基地（园舍基地地势平坦，场地干燥坚实并且方便排水）。一方面确保安全，又方便家长接送，避免交通干扰。

二、房舍的使用与安排

整体建筑为平房，分上下两层，楼顶为圆形护栏式的平台。主体房舍朝东南向，保证活动室有充足的阳光（满足冬至日底层满窗日照不少于3h），冬暖夏凉。

（一）生活用房包括、班级寝室、班级卫生间(包括厕所、盥洗、洗浴，每班配备1个)、底层楼公共卫生间、衣帽贮藏室（每班1个）、音体活动室（每楼1间），（二）服务用房包括医务保健室、隔离室（医务保健室和隔离室为相邻设置）、晨检室（设在建筑物的主出入口处）保育员值宿室、教职工办公室、会议室、值班室(包括收发室)及教职工厕所、浴室等。

（三）日常供应用房包括幼儿厨房、消毒室、烧水间、洗衣房及库房等。

(四)楼梯除设成人扶手外，并在靠墙一侧设幼儿扶手，其高度大于0.60m。楼梯栏杆垂直线净距不大于0.11m。楼梯踏步的高度不大于0.15m，宽度不小于0.26m。

三、户外活动场地的使用和安排

户外活动场地以人均2平方米及以上为准，各班设置专用的室外活动场地。每班的活动场地面积不应小于60m2。各活动场地之间采取分隔措施。并有全园共用的室外游戏场地，其面积不小于下式计算值：室外共用游戏场地面积m2=180+20(N-1)。（注：1.180、20、1为常数、N为班数。），活动区周边依次设幼儿种植园区，饲养区，自然绿化区，玩沙区，游泳区，积木区。

（一）种植园区，种植一些蔬菜，如西红柿、辣椒、茄子、黄瓜……从而让孩子们在种植种子的实践过程中学到一些植物的知识、种植的技能，感受简单劳作的乐趣

（二）饲养区，饲养鸡鸭兔等家禽，一方面,参与饲养活动,幼儿的确能增进对动物的了解,丰富有关动物的名称、类型、习性等方面的经验;另一方面,参与饲养活动,幼儿能更真切地感受动物的发展变化,感受动物生命的存在,感受自己的行为与动物生命之间的关系,从而真正去感受生命,了解生命,珍惜生命。

（三）自然绿化区，绿化面积大约占场地面积的百分之二十，大自然是幼儿最初获取知识的丰富源泉，自然环境中的万事万物直观具体，使幼儿在接触中懂得了这是什么，那是什么，充分利用自然环境带领幼儿去观察、散步、游戏、劳动，既满足了幼儿的多种需要，又使幼儿的身体得到了健康发展。

（四）玩沙区，提供玩沙的工具有：小棍，小铲、小桶、小瓶。玩沙是幼儿最喜欢的活动之一，玩沙可以让幼儿感到快乐，玩沙可以让幼儿尽情地发挥想象去创造，玩沙可以让幼儿自主地尝试、体验，在不知不觉中感知沙的特性，使幼儿感受到玩沙的乐趣。

（五）玩水区，幼儿对水的喜爱似乎是一种天性，只要有时间、有机会他们总爱在水里玩耍、嘻闹，通过玩水活动，不但满足了幼儿玩水的欲望，还可以学到不少知识，体验玩水的乐趣

（六）积木区，设幼儿们最喜欢、常见的材料，在结构游戏区幼儿能接触到。幼儿在这里通过观察可以获得积木的颜色、形状、大小等方面的知识；通过运用积木进行操作活动，幼儿可以发展他们的小肌肉动作和手眼协调能力，还可以认识各种几何形体，培养初步的艺术造型能力和完美能力，并能实际地了解重心、平衡等物理概念。

（七）大型玩具区，如滑梯，攀登架，秋千，有孔隧道，淘气堡等，全园设有2套。还包括自制玩具若干。满足幼儿进行各种运动体验，使幼儿获得活动乐趣。参见《幼儿园工作规程》第五章 幼儿园的园舍、设备

第三十条 幼儿园应设活动室、儿童厕所、盥洗室、保健室、办公用房和厨房。有条件的幼儿园可单独设音乐室、游戏室、体育活动室和家长接待室等。寄宿制幼儿园应设寝室、隔离室、浴室、洗衣间和教职工值班室等。第三十一条 幼儿园应有与其规模相适应的户外活动场地，配备必要的游戏和体育活动设施，并创造条件开辟沙地、动物饲养角和种植园地。应根据幼儿园特点，绿化、美化园地。第三十二条 幼儿园应配备适合幼儿待点的桌椅、玩具架、盥洗卫生用具 以及必要的教具玩具、图书和乐器等。寄宿制幼儿园应配备儿童单人床。幼儿园的教具、玩具应有教育意义并符合安全、卫生的要求。幼儿园应因地制宜，就地取材、自制教具、玩具。第三十三条 幼儿园建筑规划面积定额、建筑设计要求和教具玩具的配备，参照国家有关部门的规定执行。

第三篇：调查报告格式及样稿重点讲义资料

调查报告格式及样稿

一、选题：要符合专业要求，选择熟悉的或与专业相关的内容进行调查，各专业字数要求不同，工商专科不少于3000字，行政、人力资源、物业、电子商务专科不少于2000字，物流专科2份多不少于1000字。

二、调查报告一般包括以下内容：

调查目的：写作的目的是什么

调查对象：应该有具体单位或实际情况

调查内容：不能写成论文或个人感受

调查方式（一般可选择：问卷式，访谈法，观察法，资料法等）

调查时间

调查结果

调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等。）

三、打印要求

打印要求：打印调查报告评审表一份盖单位公章和单位评语

三、调查报告样稿

下面样稿是以问卷法进行调查的样稿，由于所选的调查方式不同，会有相应的变化。但总体格式，内容不变。

范文：

关于生命人寿调研报告

一、实习单位的简介

生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。

公司遵从“爱心、服务、创新、价值”的经营理念，秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值观，不断倡导求新、求变、求发展。截至目前，生命人寿总资产已达到1500多亿元，确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。

生命人寿一直致力于科学前瞻的人才战略，引进了大批业内外优秀的高端人才。公司拥有一支由业界知名寿险管理人才组成的优秀经营管理团队，有丰富的行业经验和影响力，高层次的经营管理者和高素质员工队伍是生命人寿专业、健康经营的有力保证。

生命人寿建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有34家分公司，近1000个分支机构和服务网点（含在筹），超过13万人的管理和销售人员。生命人寿已搭建起一个完整而富有特色的保额分红产品体系。这一体系从客户生命周期出发，以保额分红为主体，以保障型附加险和万能累积账户为两翼，集保障和长期储蓄功能为一体，充分体现出寿险回归保障的产品设计理念，为全国350多万客户提供包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财计划。产品涵盖医疗、养老、重大疾病、意外伤害、分红、投连、万能保险等。

二、实习内容及过程

我的实习工作是从出单部开始的。首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工作，由于人寿险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法通过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我在独立录入保单之后，开始正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我逐渐感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些知识虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特别是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些知识掌握的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在单位领导和同事的鼓励帮助之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。

完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险的工作流程。接下来我开始学习理算工作，这个工作和课堂中学习的知识联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故情况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。如果核对无误，即可运用人寿险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊情况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经历推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是十分重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是故意刁难消费者的行为，产生反感的情绪。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理会理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业知识，还要有极大的耐心和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良情绪，取得他们的理解和配合，从而保证保险公司工作的顺利进行。

最后在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深入的了解。了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关心的主要问题等等。在电话人寿险宣传活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣传单，宣传公司人寿险优惠政策并解答大家对电销人寿险的疑问。

三、企业营销的现状分析和存在的问题

在实习的过程中除了学习，我还发现了很多问题，包括企业面临的外部营销环境和行业现状、发展趋势和前景作出分析，找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,为人寿保险的发展。

（一）、企业面临的营销环境和行业现状的分析

1、外部营销环境可以从两个方面来分析：

① 从发展的规模上看，人寿保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。

② 从保险深度和保险密度上看，发达国家都拥有绝对的优势。

③从国民对保险业的认识程度上看，发达国家国民对保险的认识程度远远高我国民众对保险业认识，保险观念还较差。

④从国外这个大的营销环境下，看待中国保险行业的营销环境，中国保险业面临的是来自国外跨国保险巨头的压力。

2、从国内这个小环境来看，国内拥有更的的发展空间。中国是世界上人口最多的国家，而保险的资金就是来源于数量庞大的群众，经济的发展渐渐地充实了人们的腰包。在中国这个大家庭里，这个数字是非常庞大的。

①从人口结构来看寿险环境，人口的老龄化、社会承担养老问题的巨大压力，客观上需要大力发展我国的人寿保险业。我国目前０—１４岁的少年儿童人口数已超过３亿，这将是一个很大的市场。②从经济发展的角度分析我国的寿险市场，人寿保险业发展的历史证明，经济越发达，居民存款的余额越大，其人寿保险市场也就越大，人寿保险的发展同经济的发展成正比。只要对人寿保险的宣传普及，人们的保险意识增强，我国的人寿保险市场将会有一个飞跃。

③我国对发展人寿保险的政策和法律保障的情况来看，目前，我国政府把人寿保险放在一个非常重要的位臵，并大力支持和发展这项事业，同时将人寿保险业对外国开放。人寿保险在发展和完善我国的社会保障体系方面有十分重要的作用，是“社会稳定器”，对于安定居民生活，促进社会稳定，防灾减灾，保证国家的长治久安有着重要意义。

（二）营销保险存在的问题

第一：人寿保险险种单一，远远不能满足社会各方面的需求。

第二：寿险公司内部管理不规范，制约了寿险的进一步发展。具体表现为：

1、机构设臵不规范、基层公司对寿险机构的设臵一直处于摸索和观望的态度，有的公司虽设臵了专业部门，但人员的配备和财务的核算制度不健全。

2、管理方法不规范，寿险业务的内部管理工作，从签单到归档，虽有内部管理实务手续，而对单证填写是否齐全、给付是否正确等具体管理内容缺乏有约束力的规范标准。缺乏一套强有力的管理制度，不利于激励职工的工作热情和创造力的发挥，最终必将阻碍公司自身的发展。

第三：资金运用和投资效益不好，导致准备金流失严重，收益率低，寿险回报低，人们对寿险投保的兴趣不大。

第四：目前的寿险公司在保证保险金增值和对责任准备金的有效管理方面问题很多，如：缺乏投资和资金运用方面的专门人才、资金运用方式单调、资金回报率低、保险费不能及时转存等

四、解决的建议

在此，对我国的保险业提了一些建议和意见，此意见和建议主要体现在几个方面。

第一，大力开发适销对路的新险种，占领新的寿险市场份额。寿险发展的生命力，关键在于险种的生命力。应该定期进行市场调查和分析，开发满足新需求的新险种。

第二，加强人寿保险的服务功能，切实搞好优质服务活动。以前，由于寿险公司少，无竞争对手，寿险服务极差。

第三，完善寿险内部管理体制，使其制度化、标准化。完善公司的内部管理体制，使其制度化、标准化，这是寿险发展的客观要求。同时，应加强对从业人员（包括内勤和外勤）的培训，提高从业者的素质。

第四，搞好投资，提高资金运用的收益率。对于寿险公司来说，搞好投资提高资金运用的收益率，就近而言，它是一个寿险是否具有竞争能力、能否降低成本的关键；就长远而言，它是我国寿险能否健康发展，进入良性循环的关键。

第五，国家对寿险市场的监管应当规范。同时，寿险行业协会对于行业自律和行业间的合作十分重要，它是我国寿险市场健康发展所需要的，应当充分发挥其作用。

第六，需要大力宣传。通过保险知识的宣传，从经济补偿的角度唤起人们对于风险防范管理的意识。各家保险公司从共同的利益出发应同力合作加大这方面的投入。

五、实习收获与体会

短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的知识运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践可以反过来提高我的理论认识。

我在这次实习中，我还在工作中锻炼提高了自己与他人交流沟通的能力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户交流，也需要和领导、同事建立良好的关系。我认识到与他人交流需要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和交流方式，还要有很强的应变能力。在这方面我感觉我的能力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创造锻炼自己的机会，提高沟通能力，更好的表达自己的想法。

在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作积极热情的态度给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充满激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业知识上还是工作态度上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作

第四篇：毕业论文初稿重点讲义资料

山东广播电视大学 毕业论文（设计）初稿

题目

公务员聘用制度研究

姓

名

教育层次

专 科

学

号

省级电大

山 东

专

业

行政管理

市级电大

济 南

指导教师

崔 丽 丽

教 学 点

章

丘

公务员聘用制度研究

目录

一、事业单位聘用制度的具体内容………………………………………………………4

二、事业单位公务员聘用制度的范围及形式……………………………………………4

（一）实施范围…………………………………………………………………………4

（二）聘用制基本上是三种形式………………………………………………………4

三、事业单位聘用制度的原则和程序……………………………………………………5

四、事业单位公务员聘用制度的意义……………………………………………………4

（一）满足机关用人需求………………………………………………………………4

（二）降低了机关用人成本，提高了政府行政效率…………………………………5

（三）健全了机关用人机制，促进公务员制度进一步改革…………………………5

（四）完善了公务员制度的救济体系…………………………………………………5

五、事业单位聘任制存在的问题…………………………………………………………5

（一）可聘用的职位不明确……………………………………………………………6

（二）聘任程序不完善…………………………………………………………………6

（三）聘任工资、福利、保险等无具体规定…………………………………………6

（四）人事争议仲裁规定不明确………………………………………………………6

（五）对聘任合同的司法救济存在的问题……………………………………………6

六、对策和建议……………………………………………………………………………6

（一）明确聘任制的使用范围…………………………………………………………6

（二）聘任人员的产生方式……………………………………………………………7

（三）聘任合同的签定及合同内容……………………………………………………7

（四）科学定编设岗……………………………………………………………………7

（五）建立业绩评价体系，加强岗位绩效考核………………………………………7

（六）改革支配办法，实行协议工资制………………………………………………8

（七）实行人事代理，重视和完善社会保障…………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………9

内容摘要

公务员录用制度是《中华人民共和国公务员法》的重要内容，是推行和实施公务员法的关键环节。公务员录用制度，是通过公开竞争性考试选拔公务员的各种行为规范的总称。我国现行公务员录用制度是在中国古代科举制和西方文官考任制的基础上发展演变而成的。我国从1982年开始提出“考试录用”概念至今，在二十多年的发展演变中历经了形成、确立和推行阶段，充分借鉴了国外公务员制度的经验和做法，紧密结合了我国经济社会和政治体制现状，紧密结合了我国公务员队伍的现状。公务员录用制度在录用的适用范围、原则、条件、程序、基本方法和主管部门等方面均作了明确的规定和要求，内容丰富、体系完整，已经越来越成熟和完备。公务员录用制度的建立和实施，充分体现了我国干部人事制度的深刻变革。尽管它还在录用制度本身身和录用具体环节等方面还有缺陷和不足，但我国公务员录用制度已经顺利迈上了一条健康发展的轨道。本文希望通过对公务员录用制度的粗浅研究，引起更多的专家学者来进一步深入研究这一制度，不断丰富和完善这一制度，不断改进和提高我国公务员录用的质量和水平，为加强党的执政能力建设和各级政权建设，建设高素质的公务员队伍，推进社会主义物质文明、政治文明、精神文明和和谐社会建设做出贡献。公务员聘用制度是我国公务员制度中的一种新制度。公务员聘用制度不同于普通公务员制度，也不同于我国部分地区推行的政府雇员制度，是机关通过合同选拔、任用公务员的一种人事管理制度。公务员聘用制度有着重大的意义，同时也存在在不少的问题。

关键词：公务员 聘用制度 对策 中国公务员考试录用制度有着悠久的历史，从不成熟逐渐走向了完善。现行的《公务员法》是中国公务员录用的依据，它对公务员考试录用的原则、范围、具体要求作了相应的规定。中国公务员待遇的提升及工作稳定性及地位性，使得近年来报考人数不断增多，报考者文化程度呈现高学历化，考试录用制度得以推广。但是也存在着一些不合理之处，如：考试制度缺乏统一性，考试方法和内容缺乏科学性，考试录用过程中存在许多违反原则的行为等，既不利于社会稳定，浪费优秀人才资源，也将导致了社会资源配置失衡。

英国是世界上最早建立文官制度的国家，由于文官地位稳定、优越、层层对上负责，在很大程度上卷怠了许多人的事业进取心，这造成了文官的思想保守、官僚注意滋生、办事效率低下，而进二十年来国外公务员管理越来越多采用了聘用制，究其原因，主要是引用现代企业对人员采用合同制管理的经验，弥补委任制之不足，消除长期实行委任制带来的公务员能进不能出、缺乏活力等负面影响。在我国，聘任制最早适用于“三资”企业，尔后国有企业应用，逐步推广到事业单位、乡镇党政机关以及其他单位。自20世纪80年代起，我国开始实行乡镇干部聘用制作为契约合同管理的聘用制，其所具有的优越性远超其初衷，因而成为干部人事制度改革的重大举措在全国推行。

一、事业单位聘用制度的含义特点

聘用制度又称为聘用制，是事业单位与职工按照国家有关法律、政策，在平等自愿、协商一致的基础上，通过签订聘用合同，明确聘用单位 和受聘人员与工作有关的权利和义务的用人方式。它主要包括公开招聘、签订聘用合同、定期考核、解聘辞聘等制度。其特点有：

1、合同管理。机关聘任制公务员的管理主要是依据公务员法和聘任合同进行的。是根据合同的规定履行职责，享受相应的待遇。

2、平等协商。机关和应聘人员的地位是平等的。在签定聘任合同以后，虽然机关与聘任制公务员的关系已经变成隶属关系，但双方仍然可以通过协商一致，变更或者解除聘任合同。

3、任期明确。聘任制公务员都有明确的聘任期限，公务员法规定为1至2年。聘任期满，任用关系自然解除。需要时，可以约定续聘。

二、事业单位公务员聘用制度的范围及形式

（一）实施范围

试行人员聘用制度的事业单位中，原固定用人制度职工、合同制职工、新进事业单位的职工，包括工勤人员都要实行聘用制度。

（二）聘用制基本上是三种形式

1、身份的聘用，如工人身份聘用为干部；

2、岗位的聘用，如聘任到某个领导职位、工作岗位或专业技术岗位；

3、基本用人(用工)关系的聘用，有的称之为全员合同聘用制或全员聘用合同制、全员聘用制。

三、事业单位聘用制度的原则和程序

建立和推行事业单位人员聘用制度，要贯彻党的干部路线，坚持党管干部原则；坚持尊重知识、尊重人才的方针，树立人才资源是第一资源的观念；坚持平等自愿、协商一致的原则；坚持公开、平等、竞争、择优的原则；坚持走群众路线，保证职工的参与权、知情权和监督权。人员聘用的基本程序是：

（一）、公布空缺岗位及其职责、聘用条件、工资待遇等事项。

（二）、应聘人员申请应聘。

（三）、聘用工作组织对应聘人员的资格、条件进行初审。

（四）、聘用工作组织对通过初审的应聘人员进行考试或者考核，根据结果择优提出拟聘人员名单。

（五）、聘用单位负责人员集体讨论决定受聘人员。

（六）、聘用单位法定代表人或者其委托的人与受聘人员签订聘用合同。

四、事业单位公务员聘用制度的意义

（一）满足机关用人需求

面临着信息化、全球化和政府活动日益复杂化的形式下，现代社会对政府公共服务的要求越来越高，政府事物愈加多变，但目前由于知识和视野的限制，政府的现有人员无法满足需求。同时因公务员的职级工资制无法为特殊岗位需要的专业人才单独规定工资水平，公务员制度的职位分类和酬薪体系缺乏灵活的激励机制，使得公务员队伍中具有专业技术的人才严重流失，如在中央国家机关、外语、国际经济、国际法、国际金融、国际贸易、涉外审计等涉外专业，其中流失比重最大的是政府急需的专业人才。导致政府 机关的人才资源结构性矛盾比较突出。公务员聘任制弥补了政府专业人才的不足，优化了胜负的人才结构，形成了多层次的政府人才队伍。

（二）降低了机关用人成本，提高了政府行政效率

公务员聘任制有于助降低机关用人成本，机关可直接招聘适当人选，不必经过严格的考试录用和长期的培养，同时，公务员聘用关系终止后聘任制公务员即与机关脱离关系，机关免去了“进一个人就要终身负责”的后顾之忧。同时，还有助于提高政府行政效率。传统的非聘任制公务员大多是通用型人才，但缺乏适应政府工作的特殊岗位的专业技术技能，公务员的素质决定着政府的管理水平和效率，而聘任制下的公务员是某些领域某行业的优秀人才，处理大量专业性的行政事务会有更高的效率。另外，公务员聘任制的职位根据职位的性质、责任和难易程度进行分类，因事设岗、因岗用人，岗位职责清楚、任职条件明确，有利于调动公务员的积极性、创造性，从而也有利于提高政府的工作效率。

（三）健全了机关用人机制，促进公务员制度进一步改革 聘用制使机关单位使用人的方式更加科学合理，更加人性化和弹性化。传统的公务员制度很难使得机关单位面向社会全面化，不能随时从社会上吸收更多的优秀人才和吸收多样的思维方式、专业技能，不能满足政府公共管理对专业人才的需求，致使公务员队伍人员结构的固化与僵化，造成公务员制度缺乏灵活性与新陈代谢机制不畅等诸多弊病。党的十六大报告中指出，要努力形成广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。公务员聘任制打破了传统公务员制度用人“唯资历论”、“唯亲疏论”的观念，将政府公务员职位的常任制与非常任 制结合起来，使政府用人观念更加合理化、理性化。公务员聘任制拓宽了机关选人、用人渠道，改善了机关的用人方式，解决了公务员能进不能出、能上不能下的人事制度上的弊端，使人才流动更加合理，健全了用人的机制，并且为我国公务员制度的未来改革指明了方向，将促进我国公务员制度的进一步改进。

（四）完善了公务员制度的救济体系

传统的公务员制度中公务员与机关发生了纠纷，只能进行申请复核、申诉、向上级行政机关或行政监察机关提出控告，不能向法院提起诉讼。这些有限的行政救济，不仅缺乏透明度和公开性，而且由于程序上的不公正，很难做到对所诉内部行政行为的进行公正而彻底的救济。“人类社会最好的结局就是司法审判”。公务员聘任制将司法救济纳入了公务员的救济体系，聘任制公务员对人事仲裁决定不服，可以向人民法院提起诉讼，是对行政救济内在局限性的有效补充，完善了公务员权利救济体系

五、事业单位聘任制存在的问题

在实践中，虽然我国在20多年前就有地方实行了公务员聘任制，但却因为没有具体的法律依据，各地做法不一，实践中也出现了很多问题。虽然这次《公务员法》对公务员聘任制作了专章规定，但所作的规定比较原则和抽象。公务员聘任制存在着很多问题。

（一）可聘用的职位不明确

聘用制度适用于两类职位，一类是专业性较强的工作岗位，另一类是辅助型职位，对那些是专业性强，那些是辅助形职位缺乏具体而又明确的规定。

（二）聘任程序不完善

公务员法定机关可以采取两种方法选拔合适的聘任人员：一种是公开招聘，另一种是直接选聘。公开招聘可以采用公务员考试录用程序进行，但是直接选聘却没有相关的程序规定，才操作中可能引发腐败。

（三）聘任工资、福利、保险等无具体规定

公务员法规定聘任制公务员按照国家规定实行协议工资制，但是有关聘任制公务员协议工资如何确定，福利、保险等如何确定，都没有具体的法律规定。

（四）人事争议仲裁规定不明确 公务员法规定建立人事争议仲裁制度，但却有多处规定不明，人事仲裁委员会是常设机关还是根据需求临时设立；如果是常设机关，那么应该设置在省、地、市、县的哪一级政府里面；如果是据争议的发生而临时设立的机构，那么它的公正性、权威性如何保证；还有如果对仲裁不满意，应该向哪一级的法院提起诉讼；这些在《公务员法》的规定都不明确。

（五）对聘任合同的司法救济存在的问题

公务员法规定聘任制公务员对人事仲裁决定不服，可以向人民法院提起诉讼，现行行政诉讼法明确把因“行政机关对行政机关工作人员的奖惩、任免等决定”引起的争议排除在受案范围之外。即便将其列入行政诉讼的受案范围内，也存在问题：首先，由于我国关于公务员聘任制聘任合同的法律法规不健全，即使诉讼到法院，法院又依据哪些法律文件来作出公平公正的判决；其次，因聘任合同的履行发生争议而提起诉讼的既可能是公务员一方，也可能是用人机关一方。此外，对聘任合同的司法救济，在审查范围、举证责任、证明标准等方面还存在很多问题。

六、对策和建议

（一）明确聘任制的使用范围

聘任制使用于两类职位：一类是专业性较强的岗位，包括领导职位和非领导职位，其特点是与机关的高效运行密不可分，而且具备较高的专业知识。另一类是辅助型职位，这类职位事务性较强，在机关工作中处于辅助地位，这部分工作的社会通用性较强，可与人才市场相衔接，降低用人成本。

（二）聘任人员的产生方式

事业单位可采用2种方法选拔合适的聘任人员：一种是公开招聘，公开招聘采用公务员考试录用的程序的进行。另一种是直接选聘，直接选聘是与符合招聘条件的人员直接签定聘用合同。两种方式都应该坚持公开、公平、竞争、则优的用人原则。

（三）聘任合同的签定及合同内容

签定聘任合同应当坚持平等自愿、协商一致的原则，采用书面形式进行，非书面的聘任合同无效。聘任合同应具备以下几个聘任条款：一是合同期限，二是职位和其职责要求，三是工资、福利和保险待遇，聘用制的员工工资实行协议工资制，四是违约责任。

（四）科学定编设岗

实行公务员聘任制，必须在编制限额和工资限额内。因此，推行公务员聘任制治理，科学定编设岗是前提和保证。定编设岗要适应市场经济的要求，从人力资源合理配置的高度，围绕单位的发展中心和整体目标进行认真研讨。

（五）建立业绩评价体系，加强岗位绩效考核

目前的公务员考核，普遍存在考核缺乏明确的目的，通常使考核流于形式，起不到激励约束作用。公务员聘任制使考核有了明确定位，即考核结果作为公务员续聘、解聘 或者调整岗、薪资的重要依据。因此建立公务员绩效考核体系，加强岗位绩效考核是公务员聘任制顺利运行的重要保证。岗位绩效考核就是要通过收集、分析、评价聘任制公务员在其工作岗位的工作表现和工作成果，实现公务员工作业绩客观、科学、公正地考评，从而公平处理公务员的待遇、续聘、解聘等问题。建立以定量考核为主的业绩评价系统，依据人力资源规范治理的目标和职位序列要求，对岗位进行分类。在岗位分析和研究的基础上，相应制定“岗位责任书”，说明书要对不同的岗位目标、任职要求、职责范围、行为规范进行具体说明。考核内容应当与岗位的实际需要相符合，并区分优秀、称职、基本称职、不称职不同等级的具体行为。此外，也可采用实行领导考核与群众评议相结合、考核工作实绩与考核工作态度相统一的综合考评办法，采取“个人诉职、量化打分、综合评估”等步骤实施，最后按得分确定不同等次。

（六）改革支配办法，实行协议工资制

收入分配是否合理，直接关系到聘任制公务员的经济利益，也关系到公务员聘任制治理改革的成功与否。工作作为物质利益的主要表现形式，也是调动聘任制公务员积极性的主要手段。对聘任制公务员采用协议工资制，实现工资报酬由档案工资向以岗定酬的转变。在协议工资实际操作中，工资数额应完全取决于劳动关系双方的意愿，在劳动力人才市场交易法则的指导下，由聘用单位根据其工作岗位的性质、工作量大小、工作难易程度等因素与其协商确定，并在聘用合同中予以明确。其基本养老保险、基本医疗保险、失业保险和住房公积金等应按国家和地方关于机关公务员的标准执行。采取协议工资形式确定聘任制公务员的待遇，不仅切合实际，又灵活简便，还可以每年进行调整，具有较强的实用性。

（七）实行人事代理，重视和完善社会保障

推行公务员聘任制，目的是增强机关单位活力，提高整体效能。途径是通过推行聘用治理，破除身份终身制，新聘任公务员一律实行人事代理，其人事关系和档案由人才市场服务机构代理，使“单位人”变“社会人”，实现人力资源社会化。在聘用过程中，合同期满或签约双方约定的聘用终止条件出现时，合同即行终止；合同期满，经双方协商同意可以续聘，续聘必须重新签订聘用合同并签证；终止合同的聘任制公务员进入劳动力市场或人才市场自主择业。聘任制公务员与所在机关因履行聘任合同发生的争议，可以通过人事争议仲裁委员会进行裁决，根据合法、公正、及时处理的原则，依法维护争议双方的合法权益。另外，健全和完善社会保障，尤其要提供政策规定的失业保险、养老保险和医疗保险。对解聘人员，应给予充分关怀，除了给予经济补偿外，还要积极帮助和指导他们寻求新的工作岗位。

我国公务员制度改革，是新时代条件下的时代要求，回顾我国公务员的发展历程，对我国公务员制度进行反思是非常必要的。中国公务员制度必将在行的时代条件下获得新的发展，公务员聘用制度虽然在目前阶段还存在很多问题，但是随着改革的深化，这些问题也会迎刃而解的，到那个时候改革后的公务员制度也就能够真正为社会主义更好 地服务了。我们的反思对于整个公务员制度的完善与发展将会被证明是有用的。

参考文献：

[1]徐银华《公务员法要论》 [2]宋斌《政府部门人力资源开发》 [3]朱育和《中国公务员制度》

[4]徐颂陶《回眸中国人事制度改革28年》

[5]广东省人事与人才科学研究所课题组《关于部分地区推行政府雇员制的研究报告》 [6]《中华人民共和国公务员法》

[7]宗帅，政府雇员制——公务员制度之外的另一种选择[J].党政干部学刊；2010.12 [8]于佳任，政府雇员制的实践困厄及其出路[D]，长三角出版社。2009.13 [9]唐峻，试论我国建立政府雇员的意义及其完善[J]，湖南工程学院学报（社会科学版）2009.01 [10]吴林，王晓楠，中国政府雇员制问题与对策研究[J]，黑龙江史志.2008.12

第五篇：净水行业投资策划书1重点讲义资料

净水行业投资策划书

第一节 城市净水市场渠道开拓

净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。

净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。

1、专卖店

专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。

2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示

各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售！

3、借助其他渠道

（1）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。

（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，0 去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。

（4）小区推广：选择一些小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。

（5）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。

（6）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。

（7）销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。

（8）分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。

第二节 农村净水市场渠道开拓

有很多终端销售净水器，净水器不适合农村市场，在农村推广净水器成效不大。我只想说他们只是断章取义，或者是以讹传讹。为什么他们觉得净水器在农村市场不要做?主要原因 就是他们觉得农村人的环保意识不强、消费能力不够、舍不得花钱等等原因。我只想说他们大错特错。为什么呢?净水器在农村营销有大优势

一、农村市场几乎空白

近几年虽然净水器发展很迅速但是在农村的发展却没有，一时因为城镇市场空间大，净水器企业还在城镇发展，还有进入农村。第二个原因就是农村信息流通不够，往往人们无法知道这种新型的家电。

二、政府需要净水器走进农村

在城市你说自来水不干净，那不是把政府每年投巨资在水治理上的贡献一笔勾销了，城市系统的自来水厂可以算是国有企业了。但是农村就不同了，国家对农村的建设还未完成，农村大多使用的是井水，就算有自来水管道也很长，二次污染严重。在农村做净水器政府反而会支持你帮他解决了农村安全饮水的难题。

三、农村人农闲时间长有空看你的净水演示

卖净水器的业务员都懂在周末展台做一下净水器演示，看是干净的水里那么多看不到的脏东西，黑乎乎的一坨暴露在大家的眼前，效果很好。但是城市里的人大多朝九晚五没太多时间了解，在农村就不一样了。农闲时大家聚在一起，到村里搞个大戏台，放放宣传片，演示净水过程。大家都聚过来看。农村人常聚在一起不像城里人互相不认识。因此常常在一起攀比。你家买了净水器，他家也不能落后明天也买了。他家买了空气净化器，我家也不能少。这样一来二往大家也就潜意思的把净水器列入生活的必需品，结婚、嫁女都不少。

四、农村人有闲钱买的起

在城市里挣钱多消费也高，钱都攒不起来。又要供房又要买车，压力大。在农村可就不同了，米油都是自己的，没什么开销。钱都赞起来了。也不用买房买车也没用。一开口要10万都拿的出来。省吃俭用，但是置办家电起来一点不含糊。

五、亲戚朋友走动多，过节送礼好选择。

城里人一年到头就那几个节家人，都喜欢出去旅游。农村人就不一样，喜欢串门子。即方便净水器的推广，又为乡亲们提供有品味的礼物。

六、小范围演示效果好

在城市，你做净水演示，又得选时间，又得选地点。在农村什么时候你到那里，一个一个村子轮流走一遍。小范围演示，大家口口宣传大家都知道了，下次你再来的时候。村里人都有兴趣。

七、免费试用效果好

你在农村发几台净水器给乡里人试用一下，农村人淳朴，只讲好话。用了你的产品一定会买，还觉得你做生意实在。到时候成交率也就高 八、一定要诚实做生意

在农村好的穿的快，坏的更快。不要试图欺骗乡亲们。一旦有什么误导乡亲们或没有讲清楚的。你在这里的销售也就到头了。售后也要处理到位。

九、村里的小商店可以成为你的驻扎营

和当地人合作也是一个大头浦口，人们更容易接受你。你来负责安装试用设备并为村民担保，店家负责供货，销售成功后大家利润分账。

十、当场成交率能保证

能找到更多的人试用，也就意味着有更多的销售!一个一个去宣传推销，虽然有点慢。但变被动为主动，前期种树后期乘凉。以后大家有需要都找你。

农村净水器这个事，这一切一切的关键点，在于什么?在于“试用”这个营销策略是有效的!你讲什么环境污染，环保，节能。大家都听不懂。你先拿出用一个星期或则半个月，好用我们再来收钱，不好用我们自己拆走。不担心农民会跑，同样老百姓也不怕上当受骗。我们新创业者，脚踏实地、抓住最关键点。我们没有很多钱投资，但是我们有想法，另辟蹊径。相信只要敢想敢干一切都不是问题，成功已经向我们招手了你还在等什么?

第二部分 投资策略

第一节 营销渠道开拓计划及分析

品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。

1、专卖店：1个。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法：（1）其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。（2）选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。（3）发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。（4）前期购买过净水机的老客户，3 一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑！

2、装饰公司渠道：选择当地前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场能做好，这块渠道能带来的销量会很大。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示。

3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。

5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。

6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。

7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。

8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在当地能做好，有一些样板工程。

第二节 人员规划

店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。销售部：前期招聘一个业务员，加上老板，2个人，负责所有渠道的销售和管理。安装售后部：招1个安装工。财务部：请1个代帐会计。公司第一年，这5个人即可。

如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。对于一些节假日，可以请一些促销员。

第三节 销售目标及分析

第一年主要是宣传品牌，占领渠道。例如1月1日开业，到当年12月31日，计划年销售额为：82.5万。

门面店销量：22.5万。（一月3万、二月1万、三月1万，四月1.5万，五月2万，六月2万，七月2万，八月2万，九月2万，十月2万，十一月2万，十二月2万），开业前期公司有完整的开业策划、宣传促销方案，加上代理商的人脉，开业当月效果会比较明显。

装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。

工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能很快完成，不然就有点难了。其他渠道（暖通公司、小区活动等）：10万。

农村市场：15万。农村市场这块公司亲自做过，有很多的方案和经验，非常好做。15万绝对没有问题。

第四节 当然年财务规划

财务支出：门面费用：1.8万/年；

门面装修及办公用品：1万。

人员工资：7.2万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。

合计：10.36 运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。

拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道

需要样机展示，有些还需进场费与质保金。

周转资金：10万左右

如当年年完成销售目标82.5万的毛利润为：

1.22.5万（门面）×55%=12.375万 2.20万（渠道）×30%=6万 3.15万（工程）×45%=6.75万 4.10万（其他渠道）×30%=3万 5.15万（农村市场）60%=9万

6.按照82万的销售量大概安装在400台净水器左右，每年每台机器换滤芯有100以上利润。那么售后收入就是400X100=4万 合计：41.125万。

第五部分 办事处发展与规划

办事处5年发展初步规划:

第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售80万。第一年目标就是开发市场。

第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至120万。

第三年：计划完成200万的销售规模，专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。第四年：在前三年的基础上，公司已有2000客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到20万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时总公司会经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。

第五年：到2020年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。

综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。