“文工团”组建方案

第一篇：“文工团”组建方案

千惠

——2014年关于组建

文 工 团 策 划 方 案

六盘水千惠职业技

术学校

二0一四年三月二日

千惠

一、组建目的：

为进一步活跃学校学生的校园文化生活，提升学生艺术品位和艺术鉴赏能力，我校将在继承优秀传统的同时，不断开拓创新，推动我校艺术教育工作的发展，学校决定组建千惠技术学校学生文工团。

二、成立意义：

全面扩展学生综合素质，给同学们提供一个展示自我的风采舞台，陶冶高尚情操，提高学生的艺术修养和审美情趣；提高我校学生的综合素质，引导学生树立积极健康的生活态度。同时，可以参加校级市级等等大小活动，让文工团团员得以锻炼与提高。

三、成立宗旨：

服务学校精神文明建设，繁荣学校文化艺术生活，提高中专学生文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示当代中专学生的精神面貌和综合素质，树立学院的社会公共形象。

四、组织名称：

六盘水千惠职业技术学校文工团

五、组建任务：

1、积极参与策划学院的重大文艺演出和其他艺术活动；

2、代表学院参加全国、省、市、校各类文艺演出和比赛；

3、完成学院交给的临时演出任务；

千惠

4、积极带动院部和班级校园文化建设；

5、训练、提高文工团成员的业务水平；

六、团员条件

凡我院在册的学生，具备一定的艺术特长，报名并经考核通过，均可成为文工团团员。

七、组织结构

学校文工团实行团长负责制，在学校直接领导下开展日常工作。

学校文工团下设三支专业团队（语言队、歌唱队、舞蹈队）。

学校文工团由（待定）任团长，副团长由（待定）担任。团总支考虑为各队邀请专业教师进行指导，指导老师也可根据特定需要制定计划，进行赛前的指导和演出。

文工团组建机构如下所示：(一)人员安排

团长一名（待定）副团长一名（待定）各队队长一名

（二）机构人员工作职责

1、团长：制定艺术团的各项方针、政策；听取下属的工作意见和要求，并商讨解决办法；协调各部和下属的工作。

千惠

2、副团长：负责日常工作，统筹演出和后勤工作、分管专业队。

3、团内办公室：管理团的内务工作，招纳并审核团员；在活动中负责向上级汇报相关计划和总结；安排活动的细节；协调团长及各部门之间的工作。

6、各队队长：管理各专业队的日常工作。

（三）具体要求：

1、语言队：

要求能很好地运用语言的其它表现形式进行表演。（如小品、话剧、主持）

2、歌唱队：

要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好，音质好；具有较强的组织纪律性；能承担独唱，合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。

3、舞蹈队：

（1）民族舞队：形象气质佳，热爱跳舞，积极参加排练，组织纪律性强，能完成校内各项演出。

（2）现代舞队：要求具有一定的现代舞功底和编舞能力，能积极参加排练，能完成院内各项演出。

八、组建方案

千惠

1、宣传动员：通过各种方式宣传文工团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加文工团。

2、报名方式：各班级推荐、个人自荐。报名者将填写个人信息单，然后上交工作人员的手中，由工作人员进行汇总通知参加测试。

3、考核测试：院团总支相关老师及相关部门有关人员对报名学生进行测试，确定文工团入选人员。

4、文工团人数：根据考核测试情况确定。

5、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。

6、测试地点：（待定）。

九、组建时间

1、报名时间：学生返校后择日而定。

2、考核测试：待定

3、成立艺术团：待定

（注：组团各阶段时间如有变化，以通知为准）

十、经费预算

暂无

十一、赞助商宣传及商家利益

 服装宣传：文工团团员演出服装一律由赞助商家提供，服装设计上

千惠

带有赞助商的标志。

 横幅宣传：在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。

 形象宣传：在文艺节目表演活动中，由赞助商为表演员设计艺术造型进行上台演出。

注：解释权归六盘水千惠职业技术学校所有

徐蛟

二零一四年三月二日

第二篇：文工团策划书

关于组建美术学院文工团策划书

一.组建目的文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直被学院重视，虽然我们是学美术的，但我们相信我们有自己的风采。我们鼓励那些文艺爱好者和在文艺方面有特长的同学积极踊跃的参加，在闪耀的舞台上展现自己独特的风采，书写自己的人生。美术学院在继承优秀传统的同时，不断开拓创新，将以更新颖的形式，更紧张的现场气氛，更有创意的造型，打造出新的闪亮之星，力求带给同学们眼前一亮的感受。

二.成立意义

全面拓展大学生综合素质,给同学们提供一个展示自我风采的舞台,陶冶高尚情操，提高学生的艺术修养和审美情趣，提高我院学生的综合素质，引导学生树立健康积极的生活态度。同时，可参加校团委、学生会各部门，各学院举办的大型文艺活动，以及与外校联谊等活动，让文工团团员得以锻炼与提高。

三.组织名称

湛江师范学院美术学院文工团

四.文工团目标

为了丰富同学们的课余生活的同时，发掘许多优秀的同学，努力提高同学们的综合素质，给同学们一个展示自己的舞台

五.文工团构成

话剧队（学校话剧团中有很多美术学院的成员）

歌舞队（美术学院有许多爱好歌舞的积极分子）

礼仪队等

五.文工团领导层构成

文工团顾问（学院书记.学院辅导员.团委秘书长）

文工团团长（文艺部部长）

文工团副团长（文艺部副部长）

文工团各队的队长（文艺部干部）

六.文工团日常训练

每周选定一天或两天为特定训练日，我们会邀请校文工团与音乐学院的成员与学生来指导。

七.文工团平时演出

1.参加学校团委、学生会各部门举办的晚会及运动会演出 2.接受各学院邀请，参加学院晚会演出 3.接受校外商家邀请，参加商业演出 4.与外校联谊，参与演出

美术学院文艺部

2010年3月28日篇二：文工团专场策划书

文工团专场策划方案

主办单位：杭州职业技术学院

承办单位：杭州职业技术学院之金都管理学院文工团

一、活动目的及意义

本场晚会是为了丰富同学们的校园生活；提高文工团在全院的影响力和知名度，展现我院文工团的风采；加强各部门与文工团之间的团队合作能力，提升文工团成员的自我表现能力；使全院同学得到艺术的享受和文化的熏陶，起到寓教娱乐，陶冶情操的积极意义。

活动主题：承载梦想，艺韵飞扬！

二、活动形式：舞台演出形式

三、活动地点及时间安排：

地点：杭州职业技术学院图书报告厅

时间：2013年5月6日

四、策划的任务

（1）筹备阶段：3月1日—3月7日

（2）编创阶段、排练阶段：3月7日—4月18日

（3）演出阶段：5月6日

（一）其要点如下：

1、明确晚会的主题：“承载梦想，艺韵飞扬！”

2、全程晚会主题突出，富有创意。活动格调应是：，晚会活动坚持思想性和艺术性统一、富有内涵。表演性与目的性统一，感召性与大众观赏性统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现感化与共鸣的效果。

3、确定节目的构成：节目的种类、内容、数量、效果的设想。

4、设计晚会的场景：主要是整个舞台光、色、景等艺术处理。

5、安排演出保障。这里特别应明确灯光、音响、服装、道具等项工作的要求。

五、文艺晚会的演出

（一）排好节目顺序

（二）选好节目主持人

（三）抓好舞台保障

六、文艺晚会的准备

（一）抓好节目创作

（二）加强排练指导

七、策划对节目的编排和设计要求：

1、开场节目，先声夺人；

2、歌舞节目，丰富多彩；

3、相声、小品穿插安排；

4、戏曲、游艺适度调剂；

5、高潮节目应火爆动情；

6、结尾节目、见好就收。(一)节目单

1、开场：现代舞（舞蹈队）

2、歌舞剧

3、小品（表演队）

4、配乐朗诵+独舞(主持队、舞蹈队)

5、b-box 口技秀（表演队、礼仪队）

6、爵士舞（舞蹈队）

7、相声（主持队、表演队）

8、歌曲串烧（声乐队）

9、集体舞（全体）

10、（社会实践部）

11、合唱《暮光》（全体）

八、具体组织安排：

1、拉赞助

由外联部组织具体操作。最迟要在5月5日前完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传工作。

2、文字宣传

由宣传部完成。在校内宣传栏及人流量较大的地方粘贴海报，并在校园醒目处悬挂横幅。

3、广播宣传

学校广播站在播音时段对晚会进行宣传。

4、选择主持人

从文工团主持队中挑选两位主持人

5、会场安全

由金都学生会各部门人员负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。

6、会场布置

会场工作以文工团为主，其他部门成员协助完成。

7、节目编排

由文工团负责节目编排，并要保证节目的高质量。彩排时，节目带上与节目相关的刻录cd或mp3。

8、通知领导

由晚会负责人负责通知相关领导准时参加晚会。与会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿。（尽可能有）

9、演员化妆

由文工团内部人员负责当晚的化妆工作。

10、晚会现场摄影

负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。

11、协调工作

文工团负责人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。（注：院团委有所部门尽一切可能支持晚会工作）

九、晚会后期工作

（1）书面总结

（2）网络宣传

（3）图片整理

十、经费预算

租用演出服费：1280元

横幅：50元

宣传海报：12*2=24元篇三：文工团策划书

组建文工团策划书

一﹑组建背景

文艺活动一直是学生课外生活的重要组成部分，也一直是我院的工作重点。我们鼓励文艺爱好者和在文艺方面有特长的同学积极参加，在闪耀的舞台上展示自己独特的风采，书写自己的人生。文艺部将在继承优秀传统的同时，不断开拓创新。力求给同学们带来更高质量的文艺节目。

二﹑组建目的全面拓展本院学生综合素质，给同学们提供一个展示自我的舞台，陶冶高尚情操，提高学生的艺术修养和审美情趣，并引导学生建立积极健康的生活态度。同时，也可参加校各大型活动以及院各部门活动，让文工团团员得到提高。也让各方面活动更顺利地展开。

三﹑面试地点 草七学工办。

四﹑面试时间

十月13日，14日晚九点。

五﹑面试对象

电院大一全体学生。

六﹑主办部门

电院学生会文艺部。

七﹑团队要求 1.文工团招新概括 1）乐器队：有一定乐器基础，能独立完成整首曲目，有舞台表现力。有乐队经验的优先录取。

2）舞蹈队：有一定舞蹈经验，有表现力，活力及激情。有舞台经验者优先。3）礼仪队：限女生。身高1.6米以上。有礼仪经验者优先。4）声乐队：有一定声乐基础。参加新歌赛选手优先。备注：魔术队，主持队，表演队，相声队等按照实际报名情况再作决定。2.职位安排

一名团长：文艺部部长。

一名副团长：从文工团中选出一名。

各组负责人：选出各组组长。3.训练安排

成员将课程表交与负责人。负责人根据时间协调安排训练时间。平常一星期一次，暂定每周日下午。

每次训练必须安排文艺部两名成员参与，训练进度及出勤需每次登记。训练地点暂定艺设教学楼前空地处。

将文工团分类如下：

1.主持礼仪类：主持队、礼仪队。2.语言类：相声队、表演队。3.音乐类：乐器队、声乐队。

文工团现招收大一新生，根据大二大三有相关特长的对大一新生进行辅导。以上分类人员每3-4个星期由文艺部部长抽查各组成员训练成果，每次抽查登记抽查人员及其相关成果。一学期后举办汇报演出。

备注：入选成员有一个月试用期，正式成员于一学期后颁发聘书，素质分按社团类予以加分，参与各类活动者酌情加分。缺席3次以上者从文工团去名。

八﹑前期准备

1.给各班班长开会，由班长负责通知。2.通知文艺部各成员，由各成员宣传。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九点学工办进行初试。2.选手按号入场。展示时间为1分钟。于两天内确定成员名单。3.出宣传板公布文工团成员。

十﹑注意事项

1.面试乐器队须自备乐器。2.文艺部成员须跟进训练进度并监督团员出勤。协助文工团各项工作。训练进度及成员出 勤需作详细严格的记录。

3.文工团隶属文艺部。由文艺部管辖。4.各组长每月汇总成员训练成果，由副团长汇总后，每学期向负责老师汇报两次。篇四：文工团建设策划书

文工团发展初步策划书

一． 招新事宜

1.招新时间 2010-9-27 晚自习 2.招新对象 大一所有新生 3.选拔时间 2010-9-29 12：00（地点：三教205）4.招新审核人员：谭月，阳亚雨，吴旖旎，周文辉，陈茹，魏思思。5.招新负责人员：

教室秩序：俞杰，黄西亚（主持）催场人员：雷晶慧，郑子涛

签到：殷祥胜

其他配合：陈莎，李慧

二．发展前期计划

1.2010-10-10 公布入选名单 2.2010-10-12 文工团第一次会议，并根据具体的招新状况分组。3.主要分组及初步人数构成主持组：两男两女

舞蹈组：8人

演唱组：4人 乐器组：4人

话剧组：4人 4.文工团各组主要发展方向

主持组：发展培养，给机会锻炼

舞蹈组：主推舞蹈，主要篮球宝贝成员，排成品舞和啦啦操。

演唱与乐器组：加强锻炼，增加自身专业知识，支持参加学校学部组织的“十佳歌手”大赛，争取有人员在其中脱颖而出。

话剧组：主为备份人员，不过会争取机会给话剧组人员排节目。

三．推出文工团的方式

文工团汇报演出

1.举行前提：学部批准此次活动 2.举行时间：12月中下旬 3.举行目的：证明文工团的存在与能力。4.主要内容：从主持到节目都会用到所有文 工团成员。此次大会中也会给话剧组成员一个校园式的幽默激励性的小品。若节目少会试着采取与其他学部文工团合作的方式。以此也可以加强学部间的感情与联系。

五．经费预算

音响（排舞时用）200元

服装（啦啦队服装）500元

总计：700元。

2010-9-28篇五：sh组建文工团策划书

关于《新兴工业集团业余文工团组建方案》的招聘启示

为进一步推进新兴工业集团文化事业和文化产业持续、快速、健康发展，深化文化体制改革，在努力构建公共文化服务体系的同时，鼓励集团内所有人员积极参与，以满足日益增长的文化需求，为此，特拟制本公司业余艺术文工团组建方案。具体如下：

一、指导思想

以公司理念为思想指导，围绕新兴工业集团创建活动，坚持科学发展观，为构建和谐新兴，提升新兴文化品位，树立新兴开明、开放形象作出积极贡献。

二、组建方式

组建新兴工业集团业余文工团，实行民办公助运行模式，各级领导扶持引导，文工团市场运作、自主经营。

三、主要任务

1、贯彻执行公司文艺工作方针，2、充分挖掘公司文化资源，打造具有地域特色的公司“大戏”和其它精品节目，抢救、保护、传承我公司非物质文化遗产。

3、开展文艺培训，提升全公司文艺人才水平，指导部门文化活动，加强文艺创作，出作品、出精品。

4、完成厂部交办的文艺宣传演出任务，每年不少于4场，参加全集团性大型文艺活动﹐及外出供货商厂家的联合演出。

四、报名要求：

1、对工作认真负责，有一定的实干精神和强烈的事业责任心。

2、能严格要求自己、服从组织安排、遵守团纪团规。

3、工作积极、主动，有上进心和创新意识。

六、各组招新具体要求：

1、舞蹈队：身高1．58米以上〔女〕、1．70米以上〔男〕，具有一定的舞蹈功底、音乐节奏感强，舞台经验丰富者优先考虑。

2、声乐组：嗓音条件良好、普通话标准、懂得一定的演唱技巧。

3、器乐组：音乐感觉良好、具有一定的演奏技能〔自带乐器者优先考虑〕。

4、礼仪组：身高在1．60米以上，身材匀称、形象好、气质佳。5﹑有其它文娱特长的人员均可报名参加。

七、报名时间：2011年9月22日——2011年10月10日

八、报名方式： 1.各部门人事员处。

第三篇：文工团策划书

组建文工团策划书

一﹑组建背景

文艺活动一直是学生课外生活的重要组成部分，也一直是我院的工作重点。我们鼓励文艺爱好者和在文艺方面有特长的同学积极参加，在闪耀的舞台上展示自己独特的风采，书写自己的人生。文艺部将在继承优秀传统的同时，不断开拓创新。力求给同学们带来更高质量的文艺节目。

二﹑组建目的

全面拓展本院学生综合素质，给同学们提供一个展示自我的舞台，陶冶高尚情操，提高学生的艺术修养和审美情趣，并引导学生建立积极健康的生活态度。同时，也可参加校各大型活动以及院各部门活动，让文工团团员得到提高。也让各方面活动更顺利地展开。

三﹑面试地点

草七学工办。

四﹑面试时间

十月13日，14日晚九点。

五﹑面试对象

电院大一全体学生。

六﹑主办部门

电院学生会文艺部。

七﹑团队要求 1.文工团招新概括

1）乐器队：有一定乐器基础，能独立完成整首曲目，有舞台表现力。有乐队经验的优先录取。

2）舞蹈队：有一定舞蹈经验，有表现力，活力及激情。有舞台经验者优先。3）礼仪队：限女生。身高1.6米以上。有礼仪经验者优先。4）声乐队：有一定声乐基础。参加新歌赛选手优先。

备注：魔术队，主持队，表演队，相声队等按照实际报名情况再作决定。

2.职位安排

一名团长：文艺部部长。

一名副团长：从文工团中选出一名。

各组负责人：选出各组组长。

3.训练安排

成员将课程表交与负责人。负责人根据时间协调安排训练时间。平常一星期一次，暂定每周日下午。

每次训练必须安排文艺部两名成员参与，训练进度及出勤需每次登记。训练地点暂定艺设教学楼前空地处。将文工团分类如下：

1.主持礼仪类：主持队、礼仪队。2.语言类：相声队、表演队。3.音乐类：乐器队、声乐队。

文工团现招收大一新生，根据大二大三有相关特长的对大一新生进行辅导。以上分类人员每3-4个星期由文艺部部长抽查各组成员训练成果，每次抽查登记抽查人员及其相关成果。一学期后举办汇报演出。

备注：入选成员有一个月试用期，正式成员于一学期后颁发聘书，素质分按社团类予以加分，参与各类活动者酌情加分。缺席3次以上者从文工团去名。

八﹑前期准备

1.给各班班长开会，由班长负责通知。2.通知文艺部各成员，由各成员宣传。

九﹑招新流程

1.十月13、14日晚九点学工办进行初试。2.选手按号入场。展示时间为1分钟。于两天内确定成员名单。3.出宣传板公布文工团成员。

十﹑注意事项

1.面试乐器队须自备乐器。

2.文艺部成员须跟进训练进度并监督团员出勤。协助文工团各项工作。训练进度及成员出勤需作详细严格的记录。

3.文工团隶属文艺部。由文艺部管辖。

4.各组长每月汇总成员训练成果，由副团长汇总后，每学期向负责老师汇报两次。

第四篇：广告公司组建方案

文化广告公司组建方案

为充分整合挖掘、盘活拓展集团（股份）公司现有和潜在的广告及相关文化资源，拓宽文化产业发展渠道，做大做强文化产业，拟由集团公司资产管理部组建成立与资产运营公司平行的广告文化传播公司（以下简称广告公司），专业开展集团（股份）公司广告运营及文化传播业务，现拟定方案（草案）如下：

一、公司名称（备选）

1.湖北长江格致文创传播有限公司 2.湖北长江盛文广告传播有限公司 3.湖北长江睿商文创传播有限公司

二、公司注册事项

1.注册地点：武汉市雄楚大街268号湖北出版文化城 2.注册资本：人民币500万元 3.出资人：集团公司 4.公司性质：国有独资

5.公司管理：独立运营、独立核算、自负盈亏

三、公司架构及人员组成 1.公司下设三个部门：

（1）综合管理部（办公室、财务、人事）（2）媒体运营部（影视及多媒体制作）（3）广告运营部（广告设计及招商运营）

2.人员编制（共6人）（1）总经理1人（兼）；（2）副总经理1人（招聘）；

（3）会计1人（兼）；

（4）出纳1人（兼综合管理、人事）；（5）媒体运营负责人1人（招聘）；（6）广告运营负责人1人（招聘）；（7）文案策划1人（兼办公室文员）；（8）营销与推广1人

四、主营业务

平面设计、制作、广告发布，影视制作，会议会展、创意策划、技术咨询，文化交流

五、工作内容

1.开展集团公司所属房产广告位、全省新华书店户外广告位、出版文化城户内外广告位招商运营（以LED全省联播网经营户外广告）；整合及运营集团公司自有物业广告位资源，实行广告位“产权管理”；整合高度分散的广告资源，建立授权经营机制；开发具有商业价值的广告位、实行招商竞价，集团公司监管，公司自主经营。

2.实施并运营以前获批的财政专项资金项目。

3.策划申报集团公司每中央及省市财政支持的项目，为集团（股份）公司孵化和储备具有市场前景的各类项目。

4.开展财政专项资金支持、省政府重点关注的公益性与商业兼顾的电纪录片拍摄于制作。

5.参与集团（股份）公司“一带一路”文化走出去项目，适时参与广西 “中越高速公路”户外广告合作运营。

6.参与集团（股份）公司有关文化产业项目的合作。

7.承担集团（股份）公司系统其它日常性的宣传、设计、影视制作，以及会议会展等服务工作。

六、管理模式

1.纳入集团公司全资子公司管理体系，实行目标考核；年初由集团公司下达经营目标，签订目标责任状；资产运营公司参与、指导、督促公司的运营管理。

2.授权经营管理，实行总经理负责制，经营管理对上级负责，凡涉及“三重一大”事项需向上级汇报，审批后执行；

3.上级委派总经理、财务人员或兼职，副总经理及其他人员采取对外公开招聘。

4.实行扁平化管理，自主经营、自我约束、自负盈亏； 5.规模以上经营业务，按程序和管理规范要求，采取业务外包； 6.执行集团公司纪律检查及人事管理工作规定。

七、盈利模式

1.集团公司户内外广告设计制作发布费及广告位租金； 2.为集团公司策划申报项目报酬、实施财政专项资金项目的运营收益；

3.孵化合作项目、资本运作及股权转让收益；

4.摄制政府项目的电视纪录片技术性劳务输出报酬； 5.商业广告设计制作、画册设计制作、摄影摄像制作费； 6.集团（股份）公司宣传工作服务费；

八、筹建工作流程 1.委派人员到位；

2.办理工商注册（制定公司组建方案、确定公司名称、落实注册资本、起草公司章程）；

3.落实办公地点（略）；

4.人员招聘（按照集团人力资源部要求公开进行招聘）； 5.向集团公司筹借启动资金（50万元）； 6.办公物品采购（办公桌椅、电脑、办公用品）； 7.开办公司网站、微信平台。

集团资产管理部（资产运营公司）

2016年2月12日

第五篇：市场部组建方案

市场部组建方案

一、目的和定位

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

营销中心应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。

3、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。

4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制

1、营销中心总监

1人

2、营销中心副总监

2人 3.部门经理

3-4人

4、客户经理

20-30人

优先招聘管理层，再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。

四、市场部岗位说明

营销中心总监 直接上级：总经理 直接下级：市场经理

本职工作：负责市场部全面工作 主要职责：

1、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审

批；

2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作；

3、协调：和市级各部门之间的协调工作；

4、协作：与公司其他部门保持良好协作关系，及时处理营销中心与公司其他部门的内部协作问题；

5、批示：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的最终审核批示。

6、控制：控制好本部门工作进度，控制好营销中心各项费用；

7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保市场部工作目标的实现；

8、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报；

9、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；

市场经理

直接上级：营销总监 直接下级：副经理

本职工作：协助营销总监的工作，部门日常工作。主要职责：

1、制订部门工作计划：协助营销总监制订各类工作计划。

2、组织：协助营销总监组织、安排部门工作。

组织市场营销策划工作

3、协调：协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的工作；

4、工作汇报：定期向营销总监进行工作汇报，并接受副经理的工作汇报；

5、核对：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的初步核对。

4、审批：审批市场部所属员工的工作计划；

5、评价、考核：协助营销总监评价和考核所属员工各阶段工作业绩，确保市场部工作目标的实现；

6、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议、向总经理建议直接下级任用人选；

部门副经理 直接上级：市场经理 直接下级：客户经理

1.制订部门工作计划：主持部门的日常工作，监督各计划的执行情况； 2.督导：市场营销相关文件资料的整理及保管工作，督导客户经理工作；

3.组织：组织好市场营销拓展和客源开发工作和市场调研工作； 4.协调：协调好和各客户经理之间的工作关系，保持良好的团队精神； 5.工作汇报：组织客户经理总结工作成果，并定期向营销副总监汇报； 6.控制：控制和了解各客户经理的工作进度； 7.及时处理市场部内部矛盾和接受员工申诉；

8.建议：根据各客户经理反应的各地区实际情况和产生的问题进行总结，提报营销副总监；

客户经理

直接上级：部门副经理 直接下级：无

本职工作：客户开发，维护和业务公关 主要职责：

1、制订工作计划：根据市场部主任下达季度和月度工作目标，制订个人季度和月度工作计划、销售计划报市场部主任审批；

2、执行：认真切实的执行市场部主任批准的工作计划和销售计划；

3、日常工作：按照工作计划进行业务开发，收集客户信息，并及时反馈；

寻找客户资源，发掘潜在客户；

能够独立、熟练地完成对客户的初访、回访、业务谈判、签约等一系列服务工作。及时响应客户的各类需求，及时处理客户的投诉建议；

4、协调：保持好和各供应商、中间商良好的合作关系；

5、控制：控制好本人工作进度；

6、汇报：每周向部门副经理汇报工作进度；

工作中遇到困难、难点及时向副经理反馈；

7、建议：向部门副经理提报营销策略改进建议；

积极参加部门营销专题会，提报改进工作建议；

8、学习：积极参加公司、部门组织的各类学习培训，坚持学习，充实专业知识，加强业务能力的提高；

五、客户经理绩效体系规定

1、试用期绩效体系：

 客户经理试用期为2个月。

 2个月后由市场部经理根据公司绩效考核规定进行评定，达到公司要求的试用期客户经理可以转正，不能达到公司要求的视情况延长2个月试用期或者予以淘汰。 试用期客户经理薪酬由基本工资、业务提成等部分构成。

 试用期业务提成按标准的80%记取，业务提成基数应以客户交易金额为准，试用期结束时一次性发放。

 客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。 试用期薪酬体系： 月薪＝月基本工资＋业务提成

业务提成＝客户交易金额X提成率（根据客户入金量浮动提成比例）X80%（具体提成率根据实际情况再确定）

2、正式员工薪酬体系：

 转正以后的客户经理薪酬由基本工资、业务提成部分构成。 绩效工资按照公司和市场部的绩效考评制度进行评定。 业务提成基数应以客户交易金额为准。

 业务提成一律按考核季度发放，每次按75%的比例发放，余下25%作为风险控制金留到半年之后或解除劳动关系时发放。

 客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。 正式员工薪酬： 月薪＝月基本工资＋业务提成

业务提成＝个人市场业务额X提成率（根据客户入金量浮动提成比例）（具体提成率根据实际情况再确定）

七、市场部汇报交流制度

1、市场营销例行报告 营销总监

 月总结（包含下月计划）；提交给总经理 副总监

 月总结（包含下月计划）；提交给营销总监  周总结（包含下周计划）；提交给营销总监

副经理

 月总结（包含下月计划）；提交给市场部经理  周总结（包含下周计划）；提交给市场部经理 客户经理

 月总结（包含下月计划）；提交给部门副经理  周总结（包含下周计划）；提交给部门副经理

2、市场营销会议

（1）市场营销专题会（举办的一些活动） 时间：按举办的活动时间根据需要进行；

 议题：活动的确定、落实、协调及活动过后的市场跟踪、效应延续；  主持人：营销副总监

 参加人员：各部门管理层、客户经理

（2）市场部月例会

 时间：每月1日，如有变动，另行通知；

 议题：总结市场部上月工作，研究改进工作措施，确定本月计划  主持人：营销总监

 参加人员：营销总监、营销副总监、部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；

（3）市场部管理层周会

 时间：周一上午9：30，如有变动，另行通知；

 议题：总结市场部上周工作，研究改进工作措施，确定下周计划  主持人：营销副总监

 参加人员：营销副总监、部门副经理，需要例席的其它人员；

（4）市场部各营销组周会

 时间：周五下午16：00，如有变动，另行通知；

 议题：总结各营销组上周工作，研究改进工作措施，确定下周计划  主持人：部门副经理

参加人员：部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；

（5）专业知识讲座

 时间：不定期，根据需要进行；

 议题：学习新的专业技术知识，提高专业能力，为市场营销工作服务；  主持人：营销副总监或副经理或外界专业人士

 参加人员：营销副总监、部门副经理、客户经理，客服部人员，需要例席的其它人员；

八、市场营销工作指导

一）每日工作流程指导

1、工作开始阶段：

 回顾一遍本日工作计划；

 确定本日工作轻重缓急和先后顺序，适当的调整本日工作计划；  准备好本日工作相关资料，回访客户资料，相关话术等；  调整心情，以最佳的精神状态迎接一天的工作；

2、正式工作阶段：

 按照工作计划进行客户拜访；  记录好工作中的相关信息、资料；  如有难点、困难及时向部门负责人反馈；  安排合理时间休息，保证饱满的精神状态；

3、、工作结束阶段；

 总结本日工作完成情况，吸取经验和教训；

 思考次日工作计划和安排，确保第二天完成工作计划；  做好每日的工作日记；

 做好客户信息表并交由内勤输入营销中心总数据库。 整理资料及工作区域。

二）客户开发指导

1、目的：

 通过规范有效地电话访问客户，准确了解客户需求；

 针对客户需求，引导客户了解公司产品，建立起双向沟通渠道；

 邀约客户来访或预约拜访客户，谈判，解决客户疑虑，成交客户；  巩固老客户，挖掘新客户，塑造企业形象。

2、访问要求：

 了解客户信息，包括性别、年龄段、投资情况、兴趣、其他联系方式、资金量等信息；  及时进行客户回访，增进互动交流，推广理财平台；  认真全面的记录所收集到的客户信息和需求；  邀约客户来访或预约拜访客户；

3、接待或拜访客户规范：  仪容仪表：大方、得体；  心理：充满信心、不卑不亢；

 接待：注意接待礼仪，初次见面，适当关心客户，拉近客户距离；

 小礼品：拜访重要顾客，必要时可以考虑带小礼品，对方会感到被重视，有利于拜访的进行；  准备资料：公司宣传册或传单、名片等；

九、市场部绩效考评体系

一）考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以业务收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。

二）考核标准

1．客户经理业绩考核标准为本人当月的业务收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．客户经理行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。

四）考核方法

1．员工考核时间：每月的第一个工作日至最后一个工作日（业绩补助考核至下月薪资发放日）。2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3．员工考核挂钩收入的额度：月绩效工资与绩效考评挂钩；

五）考核程序

1．绩效考核由营销总监及营销副总监配合进行。

2．公司财务部、行政部、客服部、票务应配合提供相关数据信息。3．绩效考核结果交公司财务部确定绩效工资实际数额。

六）考核结果

1．绩效考核结果每月公布一次。

2．绩效考核结果每月通知到被考核员工个人。

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。