第一篇：供热站工作计划（大全）
供热站2012年设备管理工作总结2013年
工作计划
供热服务站2012年设备管理工作紧紧围绕矿区部、物业处的各项方针、目标、任务开展，以良好的设备工况确保供暖运行期运转设备长周期，安全，稳定运行。供热设备完好率达99%以上，主要设备完好率达98%；具体的工作有：
1、制定年度设备管理规划，完善设备管理制度和2012度设备考核责任制。
2、根据各班组人员的实际情况，按计划、标准、检修、保养。并结合本站设备考核监督，加强设备日常管护工作：
1）在站内建立图文并貌的设备台账基础上，分别对各班管理设备管护区块建立台账与档案；
2）根据设备工况合理制定检修期计划，确立检修、保养方案。并对运行期设备制定管护目标，采取“看、听、摸、嗅、记、改”六字管理。使设备管护制度化；预防、保养、维护常态化。3）重点设备重点管理。循环泵、输送机、交换器、锅炉都是无空闲设备，一旦出现故障影响整个供暖。为控制预防故障发生，采取“机、电、仪、操、管”五位一体的“特技维护”。
4）切实加强设备“预防管理制度”的落实，利用学习培训，考核来提高操作人员的理论与实际操作水平。
5）重复强调巡回检查制度和设备运行操作规程，并要求落实保证质量。
3、保质保量完成年度设备检修和岗位实训工作：
1）夏季检修，按制度、规程、标准、有验收、有方案、有计划地开展工作。对全站146台（套）主要设备进行检修保养，其中，锅炉16台，鼓引风机20台（套），循环水泵18台（套），水处理设备12台（套），经过冬季采暖运行的使用（截至2012年12月31日）无一不合格。
2）运行期注重操作人员安全意识和实际操作技能学习，理论实际相结合，按计划要求进入班组开展演练与考核培训。进入班组岗位实地培训20余次，开展安全预防演练3次，为供暖运行期设备的安全平稳运行起了重要的作用。
4、由各班管控设备数量与类型的不同，对设备进行科学维修，全员维护。设备维护保养不是操作人员、维修人员、设备管理员个人的事情；是全站员工共同地责任。要合理科学制定预防、保养、修理计划，充分调动维修和操作人员地积极性，使站、班、组中各类人员积极发挥作用，实现全站人员对供暖设备的共同维护。
5、对工作中出现的难点问题及时组织站相关技术人员及外部人员，生产办协商解决。如：燃煤炉烟墙和炉拱、燃气热水炉风道渗漏水、除尘器工作效果不理想、立式污泥泵轴承损坏频繁进行彻底的大修或更换等。
6、做好我站“三保一树和百日安全无泄漏”两项活动。年初中制定了三保一树活动方案，在全站范围开展学先进、做标兵、强素质、提质量。有效促进了全员思想觉悟和安全质量意识地提高，为夏季设备检修奠定了坚实的基础。年终设备运行期制定“百日安全无泄漏”专项治理方案，在班组中开展争对运行设备预防、检查、保养、维修的点面检查维护。通过“无泄漏”专项工作带动设备运行期管理的整个工作；并于2013年4月对“百日安全无泄漏”工作总结验收。
7、做好技术改造工作，先后投用SLH-14混煤器，ZXL-810除渣机，除尘器灰尘沉淀池，燃气炉后管板隔热防腐及锅筒内加装引射管，锅炉排污水和风机冷却水由除尘器再次循环利用以及风机风道的改造等。存在的问题：
1）工作管理还不够精细化，检查落实还不是很到位，特别是班组巡回检查的环节； 2）由于班组操作人员新老有别，存在对设备的性能掌握不够全面； 3）创新精神和精细管理有待进一步提高； 2013年的打算：
进一步强化人员素质稳定设备运行，确保设备长周期满负荷安全平稳运转。具体工作有：
1）通过各种形式强化安全责任意识，充分发挥全员的主观能动作用管护好，使用好设备；
2）进一步细化各级操控人员的巡回监督制度，实行表格化，强调质量；
3）建立专门具有针对性的班组管理，考核体系和方法；
4）继续组织对运行操作人员的设备原理性能知识培训和考核； 5）每月---每季争取解决1-2个设备难点问题；
6）做好设备检修期与运行期的检修（按标准、要求）保养（按程序、制度）预防（按计划、预案、检查）采取标准化操作，保质保量完成各项检修维保任务；
7）做好年度设备检修计划和运行期设备维护计划及月*季保养维修计划
8）按年初中和年尾制定“三保一树”与“百日安全无泄漏”治理方案，继续做好学先进、当标兵、强素质、提质量确保设备安全平稳运行；
9）对每台设备运行状况进行总结，为预防、检修、保养维护及安全运行打好基础；
10）创新管理，进一步细化工作责任制，及每轮班每个人提一个与设备管理有关的问题活动；
供热服务站
2013年1月8日
第二篇：热工工作计划
2012工作总结
及2013年工作计划
设备管理部热工专业 2012/11/24 热工专业2012年工作总结
及2013年工作计划
一、2012年工作总结
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：
（1）、认真落实各级人员安全生产责任制和安全到位标准，杜绝习惯性违章现象的发生，对习惯性违章行为从严从重考核，有效地避免了各类事故的发生。对现场装置性违章进行了检查整改，确实不具备整改条件的要求做好防范措施；
（2）、设备部、专业各班组签定了各级安全目标责任状；
（3）、依据公司要求，制定了专业各班组2012安全目标、设备质量目标及保证措施，进一步规范了专业安全生产管理；
（4）、制定并落实实施专业2012安、反措计划项目及完成措施；
（5）、按照公司要求积极开展隐患排查工作，有效地把安全工作溶入到设备维护、检修管理工作中，全面执行以设备专责人为单元的设备点检、定期工作制度，保证了设备的安全稳定运行，进一步提高检修人员检修维护热控设备的技术技能和各级管理人员的安全管理水平；
（6）、完成了春检、防寒防冻及迎峰检查等季节性检查整改工作，冬季对热工仪表伴热系统进行投运检查，发现有渗漏点并进行了处理；
（7）、针对“二十五项反措”制定了我专业的相应控制措施，并把有关不符合二十五项反措的项目在机组小修工作中加以改进，进一步提高了热控设备的可靠性；
（8）、制定了#
1、#
2、#3机组大小修中安全有关规定及注意事项，小修后对小修安全管理工作进行了分析总结；
（9）、结合今年迎峰检查及安全专项整治工作组织专业技术人员认真查找专业所属设备存在的问题及班组在执行规章制度中的不足并制定了相应防范控制措施，专业对措施执行情况进行了认真细致的督
促检查；
（10）、加强对班长安全到位标准执行情况的监督检查和考核并组织班组人员进行了有关安全技术方面的知识培训，进一步提高设备专责人的安全技术水平和安全防范意识。
2、设备治理和技术改进方面：
由于今年我公司机组停运时间相对较多，设备检修机会较长，我专业充分利用前半年春检和机组小修机会对设备进行大力整治和改造，彻底解决了#
1、#2炉油枪套管破损卡涩、#
1、#2炉fsss保护系统plc装置设备老化、#2炉二次风门执行器受高温影响经常损坏、#1炉高过壁温测量信号不准确等困扰机组安全运行的设备隐患。
（1）、小修工作：今年我们先后完成了1#、#2机组小修任务。从小修前几个月就开始对小修工作作准备，如备品备件预算提前上报，非标项目、方案及早落实，配合工作提前联系，并一同赴现场实地交待，确定工工作量的大小和开工日期，做到每项工作心中有数，基本能按计划进度完成，许多项目及工作在停机前已开工、加工完毕。在小修中，实行科学统筹，过程控制，我专业严把检修质量关，项目责任人，各项目按工时定额确定，奖罚分明，既提高了职工的积极性，又增加专责人的责任心，在小修期间，结合今年安反措计划工作项目，认真执行检修项目作业指导书及“两标准一卡”，明确检修项目，质量标准要求，检修内容，项目完成一项，验收一项，避免漏项，保证检修质量。依据设备部要求建立和完善了各类检修台帐和表计校验报告。为确保检修质量，专业明确规定小修中凡因人为检修问题造成的后果，专业加重考核力度，确保了小修后机组能稳定运行。
（2）、春检工作：今年的春检工作我们仍把设备安全隐患整改作为主要突破口，发现存在问题的设备及时予以检修或更换，彻底排除设备隐患，提高了设备健康运行水平，尤其是自动控制及保护系统装置，作为春检的重中之重进行了全面检查。在今年的春检工作中，专业和班组积累了很多整治设备的宝贵经验，也获得了很多有价值的有关设备的检修技术理论数据，这必将为我们今后的工作奠定良好的基础。
（3）、消缺工作：今年为提高热控设备的健康水平，保证机组安全
稳定运行，完成发电任务，我们严格执行缺陷管理制度，继续加强设备消缺工作。具体做法是：专业专人点检缺陷，每月召开一次缺陷分析会，将本月主要设备发生的缺陷以及遗留缺陷逐条进行原因分析。对不能处理的遗留缺陷分清原因并制定处理方案以及防范措施。对设备薄弱环节和危险因素控制点加强巡回检查，制定防范措施。对需技改的项目进行改进方案初议。对因检修质量、日常维护等人为因素造成的缺陷多发病，采取加强人员培训，加强巡检以及严格考核。今年完成的主要设备改进和检修项目有： 1）、#1炉高过壁温测温元件安装方式变更、元件校验更换； 2）、#
1、#2炉氧量计换型安装、标定、调试； 3）、#
1、#2炉fsss保护系统检修、传动试验； 4）、#
1、#2机主保护系统检修、传动试验； 5）、#
1、#2炉吹灰器大修； 6）、#
1、#2炉燃油系统检修及管路保温更换； 7）、#
1、#2炉油枪及套管/点火枪及推进器检查更换。
3、技术监督方面： 今年以来为了进一步贯彻执行上级技术监督各项指标和工作任务，我专业结合今年制定的#
1、#
2、#3机组大小修标准、技改和非标项目，组织监督网积极开展监督活动，组织专业技术人员进行了主要项目的专题分析和设备改造后运行状况分析并制定了相关预案。今年主要完成了以下项目的技术监督工作：
（1）、“四率”完成情况：
自动投入率：90%； 保护投入率：100%；
仪表校验率：100%； 校验合格率：100%。
（2）、热工监督项目： 1）、#1炉高过壁温测温元件安装方式变更、元件校验更换； 2）、#
1、#2炉氧量计换型安装、标定、调试； 3）、#
1、#2炉fsss保护系统检修、传动试验； 4）、#
1、#2机主保护系统检修、传动试验； 5）、热工常规表计校验； 6）、#
1、#2机组dcs程序组态检查完善、通讯系统测试； 7）#
1、#2机组fgd-dcs系统逻辑功能试验。
4、技术培训工作方面：
（1）、按照设备部要求重新修编完善了热工检修作业指导书等专业关键过程资料，进一步规范了设备检修质量控制和验收标准，并组织班组人员培训学习考试，让每位职工都尽量熟悉公司质量管理体系并加以认真执行；
（2）、在今年#
1、#
2、#3机组大小修前，我专业针对具体检修项目分别组织班组人员进行了安全、技术措施、检修作业标准、检修技术标准的培训学习，让班组人员提前熟悉技改项目图纸资料，使检修工作安全顺利完成；（3）、机组小修结束后，我专业对主要技术改造系统设备进行了运行情况分析，编制了所有技改变更图纸，效益分析报告，认真地进行了小修总结；
（4）、组织班组人员进行了#3机组热控设备有关知识培训考试及安规两票有关知识考试。
5、班组建设方面： 为进一步深化和巩固公司安全生产成果，我专业在完成主要检修任务之余狠抓班组建设工作，进一步规范了班组各类台帐记录，尤其加强了设备管理台帐和检修校验原始记录归档要求，制定出各班组设备检修原始记录的标准，以利于以后顺利开展检修工作，今后专业将加强这方面的检查和考核。
总之，虽然我们在今年工作中取得了一定的成绩，但在总结经验的同时也发现我们工作中存在的一些不足和漏洞：
（1）、在一些管理制度和工作标准上的执行力度上还需今后进一步加强检查督促，使每个班组、每个设备专责人的每项工作都能够有机地同每个人的绩效工资挂钩，形成一套有效的监督约束激励机制，促进专业正常开展各项工作；
（2）、有些工作方面还需进一步向制度化、规范化、科学化的方向迈进，利用机组维护的有利契机不断健全和完善我们的各项管理工篇二：热工热控培训计划
检修部第二阶段（专业培训）培训要求 热控专业 1.1 建议培训时间：5个月 1.2 建议课程设置：
1.2.1热工基础知识培训： 1.2.1.1热工计量基础 1.2.1.2热工测量原理
1.2.1.3常见的热工仪表简绍及其校验方法 1.2.1.4电工学、电子学的一般知识 1.2.1.5热工自动控制基础知识 1.2.1.6 计算机硬件及网络知识 1.2.1.7 现场设备检修知识（执行器、电磁阀等）1.2.2 660wm机组热工设备培训： 1.2.2.1 660mw机组理论、组成、结构及工作原理 1.2.2.2 660mw分散控制系统的特点及控制对象 1.2.2.3 660mw顺控设备及控制原理 1.2.2.4 660mw程控设备及设计原理 1.2.2.5 660mw自动控制设备的设计原理 1.2.2.6 660mw辅机系统及其它设备介绍 1.2.3 分散控制系统dcs培训（可针对国电智深dcs系统）1.2.3.1 dcs组成及网络结构 1.2.3.2 dcs硬件培训（控制柜、i/o柜、继电器柜、网络柜、电
源柜等及一些常用测量模块、测量卡件及测量通道检验、仿真调校、模拟试验等方法）1.2.3.3 dcs软件培训（组态软件、编程软件、画图软件、仿真软件等以及各控制柜间通讯网络交换、数据交换协议等）1.2.3.4 dcs基本组态单元、逻辑培训，画图工具基本功能使用方法培训 1.2.4 可编程控制器plc培训（硬件以西门子s7-300以上为例，软件以step 7 v11为例）具体设置同dcs培训
1.2.5 机组热控重要系统培训 1.2.5.1 汽机电调系统（deh）1.2.5.2 汽机保护系统（ets）1.2.5.3汽轮机安全监测系统（tsi）1.2.5.4锅炉本体保护（fsss）1.2.5.5厂级监控系统（sis）1.2.5.6重要自动控制逻辑（mcs）1.2.6应用软件培训（也可根据情况另行设置）1.2.6.1 microsoft office visio软件培训 1.2.6.2 autocad软件培训 1.3培训要求：
1.3.1热工基础知识：
a.熟悉热工计量及测量基本原理，掌握误差及基本数模转换、电路等计算方法。b.熟悉测量一次元件（温度、压力、流量、液位、物位、转速、振动等）的测量原理。掌握调整、检修和校验方法。
c.了解自动控制环节及参数设定。d.掌握现场设备如变送器、执行器、电磁阀等修理知识。e.了解一定的计算机及网络的知识及检修方法。
1.3.2 660wm机组热工设备培训 a、熟悉并掌握机组热控设备概况、基本参数、结构特性、工作原理等基本知识 b、熟悉和了解660mw顺控、程控、自动控制等系统知识及设计原理，了解一定的检修方法。
1.3.3 分散控制系统dcs培训 a.了解dcs系统组成、网络结构、软硬件等知识。b.熟练掌握硬件设备（控制柜、i/o柜、继电器柜、网络柜、电源柜等）一些常用测量模块、测量卡件及测量通道检验、仿真调校、模拟试验方法。c.熟练掌握各控制系统中的主要控制软件（组态软件、编程软件、画图软件、仿真软件等）运用以及各控制柜间通讯网络交换、数据交换协议。d.能独立设计、组态一些简单控制逻辑。e.掌握分析故障、查找故障、排除故障的步骤和方法。1.3.4 分散控制系统plc培训（要求同dcs）1.3.5 机组热控重要系统培训，熟悉各控制系统的控制原理及控制方 法，掌握各系统硬、软件故障消除方法。1.3.61.2.6应用软件培训：了解 microsoft office visio软件及autocad软件的基本使用方法。篇三：2014年热控上半年工作总结及工作计划 2014年上半年热控工作总结及下半年计划
通过近6个月运行，在公司领导班子带领下，各项工作有条不紊，循序渐进。回顾上半年，热控方面主要完成了以下工作： 1.及时对出现的各类设备缺陷进行处理，确保生产正常运行； 2.部分重要压力表送检、汽车衡年检、机炉重要经济参数表计的校验工作。3.根据实际运行情况对dcs系统，对影响设备正常运行的隐患(安装质量、设备自身、运行环境等)进行处理、改造。
室外环保led屏外迁，厂区工业、治安监控线路改造维修。5.制作了垃圾吊称重砝码，每月实物校验一次，每天检查自重。6.和其他各专业工程师相互协作，及时完成领导安排的工作。对于下半年的生产运行我认为必须做好以下这些工作： 1.安全工作是一项常抓不懈的工作，必须始终坚持“安全第一、预防为主”的原则，必须严格遵守“两票三制”，确保人身安全和设备安全。认真开展安全大检查活动，针对检查中暴露出来的不安全因素和安全隐患制定整改措施和计划完成时间。2.密切跟踪设备运行情况，对现场设备进行定期巡视，严格执行缺陷管理制度，发现问题或隐患及时解决处理。针对热控设备的异常和未遂事件，认真进行分析，按照“三不放过”原则，详细分析事件产生的原因，并提出切实可行的整改方法。对危及机组安全运行的设
备和系统进行及时的改造，保证了机组的安全、稳定运行。3.坚持对重要参数进行定期校验，如垃圾吊称重、经济类参数等。严格执行各类仪器仪表的检定、校验周期时间表，确保设备与系统处于完好、准确、可靠，以保障生产安全经济运行。4.对重要设备上的易耗品进行整理统计和申报，有效控制并合理使用专业材料费用。对需要进行改造的设备做好技改方案的申报，协助设备厂家技术改造工作，掌握技改设备的第一手资料，方便今后的设备维护工作。6.不断加强自身的学习，进一步提高业务水平；继续加强员工的技术培训，提高员工的技术能力和专业知识储备，了解设备的工作原理及常见故障的处理，满足机组安全运行的实际要求。
7.及时完成领导安排的工作，加强与各兄弟单位相关的技术人员的交流，取长补短，共同进步。
在日新月异的今天，技术发展迅速，尤其是热工专业，设备更新快，技术性强，就更要求我们不断学习，掌握先进的技术，以更高的标准来要求自己。相信在公司领导和各位同事的共同努力下，公司前景一定会更加美好！
技术部热控工程师
2014年6月篇四：热工培训计划
分厂上岗证技能培训安排
依据7月13日分厂调度会李经理对培训工作安排，7月20日各专业要开展重点为加强岗位职责、工艺规程、安全操作规程、设备原理、维护及操作、案例分析等方面培训工作。通过技能培训提高全员的实践操作工作能力，并让有能力的员工具备两个上岗证。
培训由各位主管、专工授课本专业知识，授课内容按要求自行确定。此项培训为课程培训，实践培训专业可结合课程培训安排。每次培训结束后分厂和专业要组织考核。
各主管、专工将培训计划于7月18日前报尹姜华处。计划模板见下页。填表单位：热电分厂
填表人：
马海峰
负责人： 09 年 7 月 14 日
说明：
1、培训师可由分厂内部有工作经验、技能好、口头表达能力强的人员担任。没有合适的培训师可安排公司内外专家授课，要求
保证培训质量。
2、培训内容要具有针对性、实用性。
3、依据分厂培训计划各专业进行细化培训时间。篇五：2015年热控专业工作思路 2015年热控专业工作思路 2012年公司工作围绕：电量76亿，生产指标创集团标杆，设备可靠性指标创标杆；落实精细化管理、推行执行力建设；#2机组达标投产，五期工程创行优、国优等工作推进。为确保各项工作目标的实现，结合热控专业特点，全公司现状，浅识如下：
一、生产指标创集团标杆，设备可靠性指标创标杆 目前我公司两台机组负荷能力大大受限于送出工程，电量任务完成比较艰巨。在积极推动送出工程和#2机组脱硝接口施工工作同时，精心组织策划两台机组的临检和c修，通过隐患排查，逐步消除设计缺陷和基建痕迹，熟悉设备运行健康程度，减少非计划停运和设备故障率，保证机组的满发，提高机组整体可靠性，完成生产指标创集团标杆，设备可靠性指标创标杆。我认为生技部可以从以下着手：
1、制定适合本公司的设备可靠性指标管理实施细则和可靠性管理奖惩办法；
2、成立设备可靠性指标专业小组，定期对公司设备的可靠性水平进行评价，并根据可靠性评价结论，提出提高公司电力可靠性指标的建议；定期开展可靠性分析会，全面分析设备安装、运行维护、检修管理等因素对设备可靠性的影响，制定可靠性指标管理的目标和措施，并加以实施；
3、将公司设备检修计划的安排工作与可靠性指标目标规划，并将可靠性指标的变化作为评价检修质量及技术改造的重要依据；重要技术改造项目的立项，设备的更改和选型，应提供可靠性理论依据；
4、机组优化运行调整试验和在线能耗分析。通过对机组进行不同运行工况和不同运行方式下的燃烧优化调整试验，确定机组最佳运行方式。
5、开展配煤燃烧试验。积极探索配煤燃烧的方法，提高锅炉效率和低负荷稳燃性；采用配煤、混燃等技术措施降低燃料成本。根据我公司的煤源，逐步探索本厂锅炉最佳煤种组合，对不同煤质的影响进行试验。加强场存管理、入厂、入炉煤的计量和统计管理，减少偏差；减少损耗。合理控制场存煤量，采取“先堆先取”、轮流翻场，根据不同煤种特性，控制堆场内存放时间，防止存煤自燃。严格按照规定校验皮带称装置，每月盘整场存，做好统计和计量，控制计量偏差。
二、运用“精细化管理”，提升专业管理工作质量
构筑热控专业精细化管理的基础，第一，在对热控专业整体考虑的前提下，对专业设备分解和整理。分解到一个人就能够完全完成的地步，有利于责任到每个人。第二，编写精细的管理制度，梳理完善精细化的流程，打造适合的信息系统，做到制度与制度之间、流程与流程之间无缝连接。第三，用制度、流程、信息系统将“人”“事”结合，做到事事有人负责，事事完成的情况有人检查，事事完成的步骤、结果有据可查、有章可循。提升专业管理工作质量。
完善专业管理制度建设
工程师站管理制度，dcs、辅控网授权管理制度，皮带秤校验制度、主重要仪表抽检计划，联锁保护试验计划，巡检细则，检修维护规程，标准化作业文件等等。亟待完成的专业管理制度：热工仪表及控制装置抽检制度管理标准、图纸管理制度、计划检修联锁试验管理规定、计量管理标准、计量器具管理标准、热控设备维护保养标准、事故分析制度、设备技术台帐管理标准、异常、事故参数记录打印暂行规定等等，热控专业将逐条梳理
2、技术资料的汇总及设备台账整理
新机组投产后，及时将调试期间的技术资料进行了汇总及整理，先后出台了热工保护联锁定值清册，热工设备台帐，保护联锁试验单，dcs逻辑说明，热控常用说明书汇总等等，亟待解决的是热工标准室的建设。2015年年初将对全厂的热控保护联锁进行全面梳理，形成2015年版，彻底消除基建时期痕迹。设备系统图册要随系统的变化随时更改；备品配件清册要随设备的更新改造及时更新；设备台帐、技术报告等要分类保存、定置管理；设备历史记录要齐全、历史 数据要准确，做到心中有数等等。这样全方位的支撑和精细的管理，才能保证基础资料管理的实效性和具体工作的融合性，保证技术管理各项工作落到实处。
3、制定热控专业巡检卡，按照专业设备位置编制巡检路线，分日卡、周卡（月卡），做到a类设备天天看，b类设备至少保证每两天检查一次，c类设备每周要检查一次，责任到每个人，让每个都有事可做，充分发挥公司每位员工的精细化管理的意识。做到定点记录、定标处理、定期分析、定项设计、定人改进、系统总结。
4、对全厂热控设备进行全面梳理和建设规范性台账。规范热控设备台账体系，例如一个压力变送器应包括：kks码、型号、编号、仪表系数、有效期、计划校验时间、实际校验时间、校验报告编号以及传感器安装高度、安装位置等。目的是加强设备管理，及时进行校验，提高计量设备的准确性，另一方面也利于了解热控设备的健康情况，方便备品备件的管理。
5、熟悉设备构造，优化检修程序包制度，及时总结和反馈检修结果。
7、了解当代热控设备、技术发展动向，积极推广和应用新技术、新工艺、新设备，实现增产节资，控制费用，降低成本，减少维护成本，促进技术进步。
8、通过学习同类电厂相关事故案例，做好热控设备风险控制，事故预想方案，做到热控的可控性。
四、执行力建设
1、提高专业技术能力，加强技术培训工作，为精细化管理实施提供有力保障。
2、完善制度体系，组织学习制度，经常检查，确保执行制度的有序进行。
3、加强精细化管理培训，塑造氛围。
第三篇：【热】教学工作计划
【热】教学工作计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的教学工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
教学工作计划1一、实习目的1、检验和巩固大学三年的专业知识、基础理论和教师技能，作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，学习优秀教师，提高师范技能、获得实际工作的经验。
2、检查自己专业知识、专业技能的不足，及时调整与改进，为早日成为称职的人民教师而努力。培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和实施问题、独立解决问题的能力。
3、在教育实习中，提高人际交往能力、协调组织能力、任务执行能力，实际动手能力，培养团队精神、合作精神，增强责任感、使命感。
二、实习时间安排和主要任务要求
1、准备阶段：6月下旬至9月20日
钻研新课标、教学大纲和教师参考书等资料，搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，阅读教育学、心里学等相关书籍，进行试讲微格教学，练好三笔字等。
2、见习阶段：第一周9月20日至9月25日
（1）听实习学校领导介绍学校基本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作计划和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。
（2）积极与学生们友好相处，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任指导下制定班主任工作计划。
（3）旁听原任课老师的课，参加科组教研活动，并在指导教师指导下备课、预讲。
3、全面实习阶段：9月26日至11月8日。
包括教学实习、班主任实习、教育调查工作三个方面。
（1）备课：
A、在原任教师指导下，认真细致地钻研各学科的课程标准和教材，熟悉教学内容，明确任教课题及本单元内容在教学大纲中的地位和作用；了解学生原有的知识、技能水平、思想状况、学习兴趣、方法和习惯。
B、在掌握教材内容和了解学生学习特点的基础上，确定本堂课的教学目标、重点、难点、教学方法、手段及教学过程安排。
C、编制教案。教案要写明课题、教学目标、教学内容、教学方法、所用的现代教育技术、教具的准备及教学过程。
（2）上课：根据教材、教案的要求和试讲的经验，贯彻教学原则，结合学生年龄特征和实际水平，努力把课上好。为此必须做到：
A、认真做好上课前的一切准备工作。
B、上课时做好组织教学工作。努力以各种方式创造性地贯穿于整个教学过程中，保证课堂教学在严谨、生动、活泼的气氛中进行。
C、上课时注意态度的从容、大方，恰当运用肢体语言。
D、必须使用普通话进行教学，注意教学语言的简洁、生动、严谨、通俗易懂。
3）听课和评议：
A、虚心学习，经常听实习学校指导教师或其他教师或在同校实习的同学上课，做好听课笔记。
B、课后主动、虚心地征求指导教师的意见，并重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析和评议，并力求提高到理论高度上进行分析和评议。
（4）作业与辅导：
A、要精心选择并设计课内外作业，份量恰当，难度适当，完成作业的时间适度。
B、布置和批改作业，要着眼于巩固学生知识、培养技能。
C、对布置的作业要及时检查，认真批改，并分析研究学生完成本次作业的优缺点，做好作业讲评。
D、对作业中的疑难问题，要事先进行研究，得出正确的答案，必要时请指导教师把关。
A、了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。
B、做好日常的班级工作，抓好自修课纪律，提高效率。
C、与学生进行谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
D、针对各异学生进行不同的教育指导，特别是后进生。
E、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
F、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
G、定期开展有益的文体活动，促进学生的身心健康发展。
（三）教育调查：
A、搜集浏览调查教育研究的有关资料，学习一些优秀的研究方案；结合专业特点初步确定自己的研究方向；
B、在实习过程中，积极了解城关中学的文化底蕴，教学管理特点，教改经验等；了解优秀教师的先进事迹，教育经验，教学方法等。
C、国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结做准备。
4、总结阶段：11月9日至11月15日
A、写工作总结和个人鉴定。
B、写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
C、按照实习队计划要求，组织好教育实习鉴定工作。
D、离校前，清退各种借用的材料、物品、用品，付清各种实习费用。
E、认真写好“感谢信”，做好返校交通安排，于11月15日返校
教学工作计划2一、经验思惟：
当伪贯彻升伪市履历使命聚会粗力，以市经验局20——年伪足使命思绪（弱师德，提学养，抓课改，上水准，育人才，谋逗遛）和20——年叙授使命总经验绳尺（端方思惟，规范止为，聚学室，体贴叙授，提低本质）为依据，在市学研室的间接带送高，以我校“使命策动”和“筹谋管制”为统领。以学室叙授为阵地，片点提低经验叙授本质。
二、分封当务：
1、语文和叙德与糊口（社会）学研
2、学校特质之一：书籍喷鼻香校园使命
3、止语笔朱使命
4、特例使命
5、双低普九质料使命
6、学籍管制
7、考勤使命
8、共共校长湿孬另外经验叙授和恒久性使命等
三、使命筹谋：
依据学校折筹谋（狠抓学室、提低本质）制定分封当务筹谋。
1、叙授答题到达学校所定的筹谋，到达全市均匀线。
2、依据市经验局央求，造成骨湿梯队，持绝逗遛学科骨湿。
湿孬迎迓省学科版学材调研评价使命。
3、以念书籍年为契机，营造书籍喷鼻香校园气，弯立入建型校园。嫩师多读课标核心求书籍纲和叙授刊物。每一个先去世一学期依据课标央求完结念书籍质。先去世配乐轻声诵读流动入一步深入。
4、今年争创省级止语笔朱示范校。
5、叙授特例使命常抓不懈。
备课方点：构制嫩师片点备课。在顺从备课央求的根基上办理制制性考试访答，造成特质学案。
上课方点：大大野劫掠到达上特例课，片点嫩师上优良课、观观摩课。
点窜方点：各学科嫩师能庄严伪止学校点窜央求，牵弱根绝错批环境。
经验方点：弯立潜能去世档案，劫掠每一位潜能去世在本有根基上有提低。
6、湿孬双低普九质料归档使命，顺当颠终省双低普九复检。
7、尊严依据市经验局文件粗力办理学籍管制。
8、全数嫩师顺从考勤轨制。
四、使命要送：
1、叙授答题是学校的去世命。动作五年级的包建带送，为提低五年级叙授本质，持绝伪止周查验阐送轨制，有针望待性的跟入听课，阐送谢事，匆匆入提低。
为提低叙授答题，在本有月考的根基上，要淘汰望待先去世办理双项伪验的次数。
2、糟蹋湿孬每一个月一次的学校校本学研流动，二周一次的学年组学研流动（双周周一、二、四握别是一、三、5年，双周周一、二、四握别是二、四、阐送组和艺体组），湿到三“有”：有博题，有流程性子料如：叙课、学案、评课等，有归缴和评价。
持绝办理跟踪听课，听课后折时测评，折时和嫩师一块阐送。
语文学科持绝分表率研修业室叙授思绪，太平一经研究孬的答题（参观叙授主体课文第一、二课时的叙授）。采与大大点积听课要送办理。也要折时望待品社和品去世办理听课经验。
举行外青年嫩师赛课，各表率课过关、外没入建演讲请答课等流动为嫩师装建仄台，提低学室叙授水准。
颠终以上要送提低嫩师二个学科的学室叙授水准，并使骨湿嫩师穿颖而没。
地地糟蹋查课一次，湿孬忘录。
3、折时制定本朝否止的念书籍策动。
为兑现嫩师念书籍筹谋，次要采与二方点要送：一是嫩师跟着读先去世所念书籍，构制召集班级念书籍会。二是构制嫩师定期办理入建演讲，学述替换，业务研究，否把全校性流动和骨湿班替换流动共时抓住，全校性入建依据学校共一布置办理，每一二周一次，骨湿班入建采与扩散和握别办理要送，扩散也是二周一次，握别次要以查自学笔忘和随笔为主。
先去世所念书籍次要颠终班级念书籍会局势观察。共时抓孬语文课题，领挥课题造成员带止为孬处理裁减先去世课外参观质的研究。
持绝办理地地5分钟的配乐轻声诵读流动，调孬音乐，规则伪质，相湿央求亮白，配和念书籍嫩师办理观察监视，学期终持绝领铺评流动。
4、参观省止语笔朱示范校观察规范，从各方点湿准备。
5、为抓伪特例使命，先让嫩师亮白备课、上课、点窜等央求，办理此方点访答规范的研究，让嫩师漫谈没布置性极弱而且谢适我校外貌的访答规范，从而提低嫩师认患上，漠望此方点使命，到达有据否依。持绝伪止周观察、月鼓吹轨制，减大大定期办理月检归缴的力度。
6、双低普九质料能折时归档的要折时鞭挞档案员办理，阶段性子料也要湿到口外不长，晚晚策动。特异是严宽泛水准质料的数字特定要准。
7、转没、转入庄严按地区伪止，要弯立以本质增去世源的相熟，不湿邪门斜叙。折时跟踪先去世学籍状态，湿到毕去世一学籍。
8、拿没有低度、否布置性弱的考勤访答策动，构制嫩师办理漫谈，办理校改，最始造成成稿，并在嫩师大大会上颠终。共共带送抓孬晚报到、晚高班职员状态，地地糟蹋查岗一次，湿孬忘录，折时归缴，并在学期终缴入嫩师访答当中。
总之，经验处会湿孬大大伙父的作事使命，我们会入一步当伪入建经验外貌，改造经验观观想，束厄局促思惟，斥地朝出息步。提低我们的管制水准，望重管制要领的点窜，违管制要本质。
教学工作计划3这学期是初中的最后一个学期，对每个学生未来的成长都至关重要。从某种角度来说，这也是学生生活的一个重要转折点。学生的学习状况和毕业入学考试不仅关系到自己未来的长远利益，也关系到一个学校的声誉和发展。所以一定要下大力气把毕业班搞好。
一、指导思想
以全面实施素质教育为目的，深化课程教学改革，认真探索和研究教学方法，弘扬与时俱进、开拓创新的精神，求真务实，搞好本班教学，努力寻找课堂教学的突破口，促进有效课堂教学，注重学生知识技能，注重策略，把握中考方向，努力让本班学生在中考中取得优异成绩。
二、工作目标
1、加强对学生的管理和教育，努力形成良好的班风、学风，争创“流动红旗”，争创“先进班级集体”，促进各科成绩的提高。
2.力争在三年级毕业考试中达到85%六合率和30%三合一率的教学目标。迈向普通高中90%的入学率。
三、工作要点
1.加强与各科教师的沟通与合作，努力形成合力，共同教育学生，让学生认识到初三复习和中考对学生人生的转折意义，从而明确自己的目标，积极参与紧张的学习，争取更大的进步。
2.联系各科老师，指导学生的学习方法，让学生在有效的时间内提高复习效率，达到中考的目标。
3.根据去年班级情况进行综合分析，找出薄弱环节，分析原因，找出对策。
4、班级集体日常管理
(1)初三学生面临人生的又一个十字路口，心理复杂，大起大落，容易受周围事物的影响。他们的思想显然会向积极或消极的方向倾斜发展。因此，班主任必须与学生建立和谐平等的师生关系，把自己作为集体的一员，努力与学生成为平等人格、同理心和情感交融的朋友和伙伴。班主任工作的一个重要方面是教育和引导学生正确审视和分析当前的社会形势，初步树立学生正确的人生观和科学的世界观，准确把握自己的人生历程。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵守法律法规，抓住时间，努力学习，争取中学时期的优异成绩，为实现未来的人生目标迈出坚实的一步。所以班主任的思想教育一刻也不能懈怠。
(2)班委选拔:根据学生特点，精心选拔有能力、有魅力、学习成绩优秀的人担任相应的班委职务，充分带动全班良性发展。
(3)利用活动课时间组织全班或班与班之间的文化体育活动，使学生劳逸结合，促进身心健康发展，同时提高班级群体的凝聚力，使全班在德、智、体、美、劳各方面得到发展。
(4)积极开展后进生转化，分析后进生产生的原因，鼓励和帮助后进生，让他们不甘落后，迎头赶上，进而在全班形成良好的竞争机制，让全班共同进步。
(5)教室应该保持安静。值班学生应保持教室清洁，确保安全(包括防火、防盗和用电安全)。
(6)其他方面要求学生以《中学生守则》、《中学生日常行为守则》为标准，严格要求自己，努力成为合格的中学生。
(7)、坚持安全工作不放松，使整个学生安全事故率为零。
教学工作计划4在学院的正确领导下，系部各项教学工作都有条不紊地进行着，本学期的教学督导工作也已顺利地结束。通过教学督导，全系教师无论在教学水平还是在思想观念上，都有了不同程度的提高。我们清楚地认识到，教学督导对于系部各项教学工作能得以顺利、有序的进行，教学改革与发展能够把握先进、正确的方向都起到了良好的保障和监督作用。同时也促使管理者自身加强了对于现代教育教学原理的进一步认识，为今后更好地实施教学管理提供了强有力的保障。
1、教科研各环节检查情况
⑴ 开学前准备工作检查。我院主要负责人及督导组成员，分别对教学设施、教学场地、课堂教学秩序、教师到课情况、学生到课率等情况进行了全面督查、检查。
⑵ 严格考试检查制度。为严肃考风、考纪，杜绝徇私舞弊现象的发生，在期未考试及毕业班的毕业考试时，对考场进行巡查，认真填写检查记录，发现问题及时解决。
⑶ 教学计划进度的制定情况检查。教学计划进度制定情况检查发现，绝大多数教师都能按照人才培养方案安排教学计划，教研室主任按要求对本教研室老师的教学计划进度表制定情况进行认真审核。
⑷ 对教师教案编写情况进行了抽查、检查，大部分教师能够按照要求，认真备课，但个别教师教案填写不完整，备课量不足，将检查结果及时向各教师反馈。
⑸ 教科研活动检查。检查老师参加微课、课件制作、教学信息化等大赛情况，以及教改立项、精品课程建设、特色专业建设等进展情况。
2、深入教学第一线开展听课评课活动
为全面掌握我院教师队伍的教学水平，不断提高教学质量，根据教学工作例会上提出的要求，由院长、院长助理、教学秘书、教研室主任以及实验室主任，在我院范围内进行听课、评课活动。此次活动，本着公平、公正、公开的态度认真对待每一位授课教师，听好、评好每节课，对授课教师好的方面予以充分肯定，对存在的问题及时向本人及教务处进行反馈。督促教研室进行教学工作自查，同时教研室也开展了教师相互听课、老带新等活动。
3、召开学生座谈会、开展网上评教活动
本学期的4月份，召开了学生代表座谈会，对教师的教学质量、教学方法、教学管理等方面，广泛征求意见，及时了解教师的教学情况以及学生的学习情况，在座谈会上对学生提出的问题及时答复，并及时向相关教师和相关部门反映解决。为加强对教学工作的规范管理，全面提高教学质量，提供对教师工作科学客观公正的考核依据，本学期5月份还对所有在校教学班级的学生开展了网上对任课教师教学情况进行评价的活动。
1、在学院督导组的指导下圆满完成教学督导任务
本学期教学督导的重点是年轻教师、学生反映问题较多的教师以及部分外聘教师。在学院督导组的指导下，合理的安排了听课的具体时间、顺序，较好的完成了听课任务。督导组的成员及教师们不辞辛苦、认真负责的完成工作，听课后还及时地对被督导的教师毫无保留的提出建议和意见，尤其是对新分配来的年轻教师在教学中存在的问题都提出了中肯、宝贵的意见，有效的促进了教学工作的进步与发展。
2、通过教学督导，教师整体的教学水平有了明显的提高
就建筑工程学院而言，教师队伍中绝大多数为年轻教师，在教学经验上存在着一定的不足，也存在各种各样的问题。通过教学督导可以使各种问题暴露无遗的展现在我们面前，从而有的放矢的去加以解决，这样就能有针对性的去进行下一步的“导”，加快了解决教学中存在的问题、提高教学水平的速度。在教学督导的过程中，大部分教师都能保持良好、平和的心态，正确对待每一位督导成员提出的批评与建议，虚心接受。对待意见和建议有则改之，无则加勉。作为督导员也能够做到实事求是、有的放矢，毫无保留的评课、打分。事实证明，部分教师在接受了督导小组的建议后，在教学水平上都有了不同程度的提高。3、通过教学督导工作，系部的教学管理水平有了显著的提高。
因为教学秘书、教研室主任、实验室主任都作为系督导组的成员，参与了教学督导的全过程。这样，就使其对全系教师的教学水平、教学情况有了更进一步的了解，便于从整体上把握全系的教学现状，发现问题并及时解决问题。同时，各位教师在被督查的过程中，听取多方意见、接受学院督导组的指导，从而促进了教学管理水平的提高。这对于正确把握教育教学的方向，合理有序的开展教育教学改革起到了良好的促进作用。
1、今后教学督导要有侧重点，集中力量突出几个重点目标，攻克几个难点问题，加大力量整改几个薄弱环节。
2、进一步规范和完善督导材料的收集、保存和信息反馈，形成自身的信息体系，及时通报相关信息，以引起校领导和相关人员的关注度，尤其是造成大家重视教学质量提高的氛围和舆论，真正使教学中心地位的意识得到巩固。
教学工作计划5要使幼儿园教学工作顺利进行，首先要做好儿童的安全、保健和道德教育。尤其是小班，由于年龄小，第一次上幼儿园，工作更难开展。因为这个原因，计划写在你面前，记在心里。以下是幼儿园小班教学工作计划:
一、班级情况分析:
这学期我班的孩子基本都是大一新生，除了一个上了一年小班的孩子，其他孩子都是这学期刚入园的大一新生。大部分孩子在家都是被家人疼爱的，都是以自我为中心的。他们来公园的时候，经常哭，对父母和祖父母有很强的依赖性。有的孩子不愿意放开脖子，有的孩子手脚乱跳，有的孩子对父母的抓挠撕咬很兴奋。在与孩子的接触和交谈中，他们发现自己的自理能力和行为习惯普遍较差。比如:不能自己吃饭，不能上厕所，性格比较强势，形成了很多不好的习惯。为了争夺玩具，我经常和同伴发生攻击。他们有的不和谐，任性，有的说不清楚——为了让这些孩子尽快稳定情绪，适应幼儿园生活，养成良好的行为习惯，形成良好的日常意识，我们的老师们会齐心协力，团结协作，把更好的精力投入到工作中。
二、班级教育的总体目标:
1.通过各种教育手段，让孩子感受到大人的关心和爱护，激发孩子爱父母爱老师的感情，使用一些礼貌用语。
2.提醒并帮助孩子遵守集体生活的规则，与同龄人一起玩耍。
3.培养孩子最初的自助能力，参与简单劳动，量力而行。
4.调动孩子的情绪，积极参加各种活动，发表自己的意见。
5.鼓励幼儿愿意与同龄人交往。
6.与家人、孩子、老师等亲近的人友好相处，知道自己应该关心别人。
7.学习辨别是非的基本原理。
三、环境创造:
1.这学期我们会以主题的形式布置环境，并紧密配合每月的主题活动及时改变主题。同时，要充分利用废旧物资，主要是提供成品或半成品材料，鼓励孩子动手参与，培养孩子的协调能力、动手操作能力，提高孩子的环保意识。
2.活动区的设置涵盖了孩子的身心发展需求，满足了孩子对游戏的兴趣，根据班级的实际情况建立了合理的活动区规则，与教学需求紧密匹配，定期添加和更换活动区的材料，提供更多的半成品和非成品材料。
3.充分利用家长资源，鼓励家长和幼儿利用废旧材料丰富我们班的面积或墙面装饰。
四、具体工作措施。
1.“儿童利益优先”的工作原则是尊重儿童，平等对待儿童。树立高度的教育意识，不断修正服务态度，围绕孩子和家长的利益提高服务质量，让家长真正感受到我们的一切工作都贯彻了“孩子利益优先”的原则，用诚信换取家长的信任。
2.以“忠诚、敬业、服从、勤奋”工作，与时俱进，积极调整心态，适应课改带来的变化，在探索中享受快乐，在反思中求发展，萌发工作学习的内在动力，促进自我提升和集体事业发展。
3.罗老师和熊老师和我是新组合。因此，我们必须在工作中加强沟通合作、相互协调和联系，分析分工、时间协调、父母工作和教育等方法上的差异，培养孩子，然后调整教育工作的内容和措施以及分工。让三个人通过自己的调整达成一致，团结协作，永不落后。
4.牢固树立“终身学习”的意识，在职业道德和专业发展上对集体和自己负责，积极参加各种学习活动和继续教育课程，不断更新知识和教育观念，提高专业水平和自身素质。
教学工作计划6进一步落实课堂教学改革，使教师所教、学生所学、市场所需达到一致，真正使课堂教学研究成为学校提升办学质量和教师提高教学水平的立足点和动力，从而实现学校教学工作的可持续稳定发展。
本次督导仅限于课堂教学督导方面，重点评估教师课堂教学中的教学内容处理、教学方法采用、教学过程设计、课堂组织能力、目标达成情况五个方面，同时关注教师的教学态度、教学基本功等。
1、以人为本。注重培养教师，始终把教师主体意识和创新精神放在首位，尊重教师、关心教师的成长，充分调动教师的积极性，提高教师的参与意识，使教师的成长与学校的教学改革发展紧密相连。同时，以发展眼光看待教师的成长，以服务意识帮助教师的教学工作;以发现、帮助与提高为目的。
2、科学督导，实事求是。根据课堂教学评价标准，定性与定量评价相结合，既肯定成绩，又指出不足，尽可能使评价客观、公正、准确、有导向作用，真正达到发现、帮助与提高的目的。
3、坚持“督”、“导”、“研”相结合。教学督导的目的是提高教师的课堂教学能力，引导教师自我成长，最终提高学校教学质量。所以，督查是形式，指导教学和研究教学是本次督导的核心工作内容。
(一)准备与自检阶段
9月—10月1、各教研组认真研读“课堂教学基本要求”，明确评价内容。
2、各组根据评价标准推出组内研究课、示范课，供全组成员学习、研讨。
3、各组进行自检工作，特别是帮助经验不足的教师提高课堂教学水平，争取在督导工作中人人达到优秀。
教学工作计划7一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量。以促进全乡小学领导的教学管理水平的不断发展，全乡教师的教学水平的不断发展和全乡小学生素质的不断发展为宗旨。在本学期重点抓好新课程的实施，努力创办优质教育，努力实现优质教学。
二、工作思路：
坚持一个中心——提高教学质量；抓住两个重点——全面实施素质教育，全面提高课堂教学效率；做好三篇文章——加强教学常规管理，努力在管的科学，理的规范上做文章；加强教研教改工作，努力在教的科学，改的规范上做文章；加强学生参与学习的过程管理，继续在探索中高年级的“自主、合作、探究”，低年级的“玩中学”的学习模式，培养学生创新精神和实践能力，努力在学的科学，习的高效上做文章。建立一支高素质的领导和业务精湛的教师队伍，走学习、反思、总结之路。
三、工作目标：
1、学前班入学率达100%。
2、小学生入学率达100%。
3、小学生巩固率达100%。
4、小学生合格率达100%。
5、毕业班升学率达100%。
8、上级组织的各级各类师生竞赛参加率达100%，力争取得优秀名次。
9、在教学管理、新课程改革、教研教改工作等方面力争取得好成绩。
10、小学毕业班的三率力争达全县农村小学中上游水平。
11、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。
四、主要工作及保证措施。
（一）、加强教学常规管理，向管的科学要质量。
第一：严把备、教、辅、批教学常规管理关，坚持把教学管理过程落实到位。每月都要对教师的教学工程进行细致的检查，每次检查后都要认真地做好记录（记好成绩，问题，提出改进措施）并为教师打综合评定分。善于总结反思工作，各项检查都要定量定性公正公平地评价教师的工作，每月都要进行总结，充分调动广大教师的工作积极性，为教师聘用奠定基础。要把检查评比工作成为教学过程监控的主要手段。要通过严格的管理，在量化管理的基础上，实现质的飞跃，真的做到向科学、高效、严格的管理要质量。
备课；在本学期所有任课教师人人撰写教案，根据教师年龄特点可分为两种情况，7年教龄以上的教师可写简案，但课堂质量不能下降，7年教龄以下的教师应写详案。每位教师都熟悉教材的编写意图，备课体现“自主、合作、探究“和”玩中学“（低年级）的教法备课参照《学科课堂教学标准》，使备课真正成为课堂教学服务。
第二：要严把课堂教学质量关，坚持把教师会教，学生会学，开发智力、培养能力、提高课堂效率的标准要求落实到位。在小学推广“自主、合作、探究”、“玩中学”的课堂教学模式，并且在各年级中体现新课改（落实三维教学目标）。课堂教学重点看教师引导力度，学生参与程度，学生学习深度，知识掌握广度，知识运用灵活性，听、说、读、写、提出问题分析问题、解决问题能力等方面。在把好课堂教学质量关方面通过两个措施来保证：一是每位教师都要学会《学科教学标准》，教师做到不备课不讲课，要讲课必须提前备课，做好一切准备工作（学生预习准备，教学教具准备等），尽量用《标准》来完善课堂教学。二是学校领导要坚持听课，一是跟踪听课，二是推门听课（推门听课）通过走进课堂了解教师备课情况，了解教情和学情等情况，分析制约教学质量提高的课堂上的主要因素，找准解决课堂教学效率底的有利措施，争取在本学期人人的课堂教学效率都有明显的提高，再也不出现因课堂教学效率底而影响教学质量的情况出现。在教师中掀起互相学习互相请教的研究风气（有必要的话学校要创造条件到其他学校学习经验）。总之，各校要在提高课堂教学质量上多做文章，死死盯住、紧抓不放，力求知识当堂消化，问题当堂解决。通过以上措施真正体现向教的科学要质量。
第三：要严把教学质量检测关，坚持章节把关跟踪问题的教学监控过程落实到位。首先定好考试形式，期末考试中心学校统一组织。其次做好各单元检测内容，通过检测解决教学中存在的问题，采取相应对策，不段改进教和学的方法，进而促进教学质量的提高。
第四、要严把差生辅导关，坚持把面向全体，因材施教，大面积提高的培优补差措施落实到位。首先，任课教师要根据学生的平时表现和各次测试成绩，查找出差生的原因。其次是制定帮教辅导计划，组建学习小组（帮教小组），发挥帮教小组长的作用，在整个教育教学过程中，教师都要发挥学习小组的作用，使差生在同学的帮助下提高上来。再次是教师对差生采取优先政策，即优先调动差生学习的积极性，优先提问差生，优先批改差生作业。总之，在教师和同学的共同帮助下使差生的成绩尽快提高。
第五、严把教研教改质量关，坚持把改革与创新、质量与效益同步落实到位。首先是在领导和教师中树立科研兴校科研提质重要性和必要性的认识。再次是广大教师人人确定教研课题，共同围绕《自主、合作、探究》的大课题进行研究，在教学过程中就注重搜集资料，在学期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一个提升。为了突出研究新课程，各学校校长要带领课改教师探索新课程，边改革边反思，各学校要在校内设立课改信息专栏，每学期以学校为单位上交课改信息（案例、反思）。
（二）、全面实施素质教育，向素质教育要质量。
1、课堂教学是素质教育的主阵地，要本着“教学有法，教无定法，贵在得法”的原则，努力通过课堂教学实现全面发展，培养特长，培养能力，提高质量的目标。要注重从四个方面培养学生的能力：
四是在课堂教学中多给学生创造动手动脑的机会，培养学生动手动脑，适应生存环境的能力，体现素质教育的实践性。
总之，在教育教学过程中，要努力做到四个寻求：
四是寻求心育和德育协同教育的新路子。从而由学会知识到学会学习。
2、强化质量意识，围绕教育教学质量这个中心来实施素质教育。要突破旧的教育模式，着重解决教学方法滞后的问题，各学校都要狠抓教育观念的转变，牢固树立素质教育的新理念，是教师由过去的课堂“主宰”转变为以学生为主体，教师是学生学习的支持者、激励者、服务者、点拨者和控制者，培养学生多方面能力。
3、学校要努力创造实施素质教育的宽松空间和环境，为学生的天赋和潜能的充分开发创造条件。首先是各学校都要上好音、体、美等课程，在课堂上培养学生的多方面素质；其次是各学校都要开展艺体活动，使学生的个性和特长得到健康发展；再次是在中心小学组建各种活动队，全面开展艺体活动。最后是要开放图书室，班班建立图书角，定期为学生发放图书丰富学生的阅历，学校要召开一次以读书为内容的活动。
总之，通过课内外的各项有益的活动，来培养学生多方面的素质，真正来实施素质教育。
（三）、加强教师文化业务培训，向教师素质提高要质量。
本着“提高现有的，引进急需的，培养未来的”培训原则。首先从观念抓起，人人树立“为了做一名合格的人民教师，我要不断学习充实自己”的`理念，彻底改变原来的让我学的思想意识，变成为了在教育改革大潮中永不落聘我要学习。其次是抓培训过程抓起，学校领导和教师要积极参加上级组织的各种培训，做好记录，培训后要在学校为全校教师辅导或做课讲座。有必要在全乡范围内讲座。积极参加乡里组织的各种培训活动。组织教师做好校级的培训工作。鼓励教师根据自己的业务能力自学，学校还要组织教师观看新课程改革的录象。学习要和反思结合起来，多写学习心得和反思记录。我们特别提出的是为了适应教育的需要要在全体教师中大兴学习信息技术，从而来辅助教学。总之，要通过网络与远程教育组织教师参观学习等多种形式，把先进的教育思想，教育方法和办学经验引进我乡，来更新我们的教育观念，提高领导和教师的素质，促进教学质量的提高。
（四）、加强信息化建设，向先进的教学质量要质量。
（五）、加强幼儿教育，办好学前班。
本学期在各学校继续办学前班。教育教学管理纳入学校管理之中，每月都要对学前班工作进行检查指导。总之，要加强学前教育的规范建设，加强学前教育制导、管理和监督、提高教育水平。（五）、作好“普九”工作。
1、加大《义务教育法》的宣传力度，努力提高全社会“普九”意识。
2、做好“普九”数字统计工作，各种情况掌握详细，数字填写准确无误。
3、努力做好流失生返校工作。
4、加强学籍管理，按学籍管理方案严格管理。
5、严格按照《学籍管理方案》的要求做好转入、转出和休学的工作。
6、加强教师的师德建设，不得因师德原因导致学生辍学。
（六）、做好档案管理工作。
（七）、加强规范办学行为力度。
各学校要严格执行国家课程、课时计划和教学计划，任课教师要进一步明确岗位职责，坚决杜绝教师上班不带教案，不备课就上课使用旧教案的现象发生。禁止乱发学习资料，搞题海战术等不合乎教学规律的做法。
月工作运行表
九月：
1、做好教师分工，明确教师工作职责和工作量。
2、制定《教学计划〉和〈教研教改计划〉。
3、完成各种表册的印刷工作。
4、教师写好学科教学计划。
十月：
1、定其他的计划。
2、组织备课。
3、做好单元检测。
4、办好学习园地。
十一月：
1、组织两次教研活动。
2、组织期中测试，开好质量分析会。
3、教学工作检查。
十二月：
1、开好主题班会。
2、组织两次教研活动。
4、做好单元检测。
教学工作计划8教学是学校的中心工作。科学、规范的教学教研管理是建立正常教学秩序、完成教学任务、提高教学质量的保证。为适应新课改的需要，进一步提高教育教学质量，切实做好我校的各项教学工作，在认真总结上学期工作的基础上，从实际情况出发，特制定本学期教学工作计划如下：
一、强化制度管理
强化管理，向管理要质量，是抓好教学工作的主要环节。继续完善、制定好备课、上课、作业布置与批改等各项规章制度，加强学校内部各项教学工作的科学管理。鼓励教师提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。
二、抓好师资队伍建设，努力提高教师业务素质
1.加强学习，使教师树立先进的教育观、学生观和质量观。本学期将继续采取学校定期组织和教师自学相结合的形式，学习《基础教育课程改革》、《新课程标准》等先进的教育理念和教育经验，提高教师的教育教学理论水平，以便更好地实施教学实践。
2.以远程研修为载体，加强普通话、现代教育技术等培训工作，切实提高每位教师的业务水平和教学技能。本学期将积极参加各级部门组织的教师培训并组织好校内培训；将继续在生生之间、师师之间、师生之间、教师与家长之间、学生与家长之间大力推广、普及普通话；通过现代教育技术的培训工作，促使教师掌握一般的课件制作技术，并与所教学科整合，从而使现代教育技术更好的服务于教育教学。
3.继续开展中青年教师钢笔字、粉笔字、撰写教案、业务能力测试等系列评比活动。
4.积极开展听、评课系列活动。
本学期，将继续认真落实听、评课制度。校长、业务校长、教务处继续推行听推门课，使听课活动经常化、随堂化，从而使课堂更开放、更有效，同时也给教研活动提供无尽的资源，加上听课后教师的评课活动，促使教师群体间相互学习，共同提高。
5.继续开展师带徒、同伴互助活动。我校中青年教师居多，为了缩短中青年教师的成长周期，加强对中青年教师的指导与帮助，提高教学理论水平与教学应变能力，发挥学校骨干教师的带头作用。根据实际情况积极开展师带徒、同伴互助活动。师徒、同伴之间定期互相听课，探讨教学中的有关问题，以促进教师业务素质的真正提高。
6.开展好“大阅读”活动。
7.继续开展校本课程开发与实验活动。
8.继续抓好课题研究，促进教师的专业化发展。
三、抓好常规教学管理，全面提高教学质量
全面提高教学质量，必须依靠教师的认真工作，所以每位教师钻研教材要深，课堂教学要实，作业练习要精，个别辅导要细，检测方法要活，具体要求如下：
1.加强教研活动。制定教研活动计划，内容要充实，可操作性要强，并严格按照计划安排进行活动。计划制定时要做到有内容、有时间、有专人负责，有措施要求等，实现计划的层层细化，提高其针对性和可操作性。
2.优化集体备课。备课应做到三定（定时间、定内容、定中心发言人）；四统一（统一教学目的、统一重点、统一作业内容、统一教学进度）。按学期初制定的计划正常开展教研活动。教师应当将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，理解教学理念，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。备课应多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。创新教案，培养学生发现问题、解决问题能力，扩展思路，加强课改认识，重点反思一节课存在问题的解决。
3.完善个人备课。各科教师应做到超课时备课，掌握新课程标准的要求，明确教学目的，反复熟悉教材，抓住重难点。不但要备内容，还要备方法、备学生。同科之间要多研究，遇到问题多探讨，创集体备课新思路，结合学生实际，写出规范、详尽、实用的教案。
4.要立足于改革创新，各科教学都要体现培养学生的创新意识和创新能力，要兼顾各类学生，每节课都要关心到每一位学生，让他们各尽所能。
5.作业布置和批改要求实效。
作业是提升教学质量的一个重要方面。各年级组教师在组内要精心设计作业的类型，兼顾巩固和发展性作业、实践性作业；作业布置要突出层次性，面向全体学生；作业量要符合规定（一二年级不留书面作业，三——六年级作业总量不超过1个小时），做到不留重复作业、家长作业、惩罚性作业；作业批改要及时、细致、准确，全批全改，还要做到改后再批、改错与激励并重。
四、兴科研之风，提高科研水平
全体教师要立足教育教学实践，积极开展教育科研，使教育科研与教育教学工作结合起来。在诸多教研教学问题中选中一切入点，形成同一课题，促使不同教师对同一研究载体进行不同研究，提出各自看法，进行教育教学思想的交流及碰撞，不但可以强化教师的反思意识与能力，而且使教师不断汲取他人长处，让教师不断在做中提高、在做中完善。
面对未来我们充满信心，我们将继续立足本校实际，大胆改革，锐意创新，努力走出有特色的教学之路！
五、具体工作安排
九月份：
教务处：
1.召开各科教研组长会，传达学校教学工作计划。
2.各教研组制定集体教研计划，教师制定学科教学计划。
3.对新进教师进行培训。
4.骨干教师上示范课。
十月份：
教务处：
1.听推门课。
2.新进教师上汇报课。
3.检查学生的作业设置和完成情况。
4.开展“大阅读”活动，常抓不懈。
十一月份：
教务处：
1.期中教学质量检测。
2.教师常规检查。
3.为县教学视导评估做好充分准备。
4.做好新课标学习和检测工作。
十二月份：
教务处：
1.各年级经典诗文诵读展演。
2.每个教研组推选一节新课标提升课。
3.检查学生写字落实情况，硬笔书法比赛。
元月份：
教务处：
1.期末教师常规检查评估。
2.召开复习研讨会。
3.期末素质教育成果展演及质量分析。
4.教学工作综合评估。
说明：具体活动安排将根据上级业务主管部门和学校整体工作要求进行调整。
教学工作计划9一、实习目的：
1、通过教育实习，使师范生在实践中接受教师职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感和责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身于小学教育事业的专业思想。
2、通过教育实习，使师范生将所学得的文化科学知识、教育专业知识转化为育人技能。提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
3、通过教育实习，培养师范生独立工作能力，在指导老师的帮助下，基本上能按教育、教学的理论要求上好小学各门实习课，学会做班主任，少先队辅导员工作和组织课外活动及家访。
二、教育实习的内容和要求：
1、进行课堂教学实习。每个文科、理科方向实习生必须担任语文一周、数学一周以及图、音、体等（选一科）课程的教学，重点是语文、数学的教学。英语方向学生必须担任英语一周、语文一周以及图、音、体等（选一科）课程的教学，重点是英语教学。现代教育技术专业实习生，必须担任电脑一周、数学一周以及图、音、体等（选一科）课程的教学，重点是电脑教学。
2、实习班主任、少先队辅导员工作。每个实习生在原班主任的指导下必须实习班主任工作两周和少先队辅导员工作。组织少先队活动一次以上，进行家访不少于两人次，做好学生的思想品德教育工作。
3、每个实习生必须认真钻研教学大纲，熟悉教材，认真备好课、写好教案，进行试教，教案必须经原科任老师审查同意后方准上课，课后要进行辅导和认真批改作业。
4、虚心主动向实习学校的领导、老师学习，学习其教育、教学经验。（最好听听各年级、各种类型的示范课。为今后走上教坛积累工作经验。）
三、时间安排：
分三个阶段进行
第一阶段：11月13日—11月18日，见习阶段。（11月13日前分别到各小学报到。）
1、实习生到实习学校报到，请实习学校领导介绍学校的基本情况和团队工作情况等，熟悉学校的环境。
2、请原班主任介绍班主任工作计划、经验，介绍该班的基本情况，掌握班内干部、学生名单，了解学生。在原班主任指导下，制订班主任工作实习计划。
3、下班听课，向原班科任教师学习。
4、请实习学校组织语、数公开课一次。为实习生做好示范。
5、接受教学任务，在原科任教师指导下，安排好教学进度，编好授课时间表，准备好教具，写好教案，进行试教等，为正式上课做好充分准备。
第二阶段：实习阶段（约三周半）
1、每个实习生担任一周的班主任实习工作，主持一次班、队活动，进行两次家访。完成任务后，请原班主任对实习生写好书面评议。
2、实习生每人应担任语文和数学12节以上，还要兼任图、音、体、常识等课各一节以上的教学。
3、各实习小组，以学校为单位，抓好语、数各一节的公开试验课。
4、实习生每上一节课后，即由原科任老师评定成绩，成绩不向学生公布。
5、实习完毕后，由实习学校领导组织指导教师对每个实习生作好实习鉴定，填好教学评估计分表、思想素质评分表、班主任工作实习评分表、综合能力评价表。
第三阶段：总结鉴定，教育调查，写调查报告。（约半周到一周）
实习生听取原班主任、科任老师对自己的实习意见。写好书面总结和自我鉴定，调查报告，交带队老师检查后交教务科。
四、本校指导老师的工作职责和要求：
1、本校指导老师分工负责与实习学校、班级联系，指导、检查实习生的实习情况，听取实习生意见，了解、发现问题及时帮助解决，指导学生备课、试教、听课和进行教学评议。每个指导老师要求听12节课以上，实习结束后，听课本交教务科。
2、到各实习点与该校领导取得密切联系，听取该校领导和指导老师对实习生实习情况的意见，并将意见及时反馈给实习生，以指导实习生扬长避短。
3、及时收集实习经验、资料，实习结束后，进行实习工作经验交流。各指导老师要总结如何运用本科教学理论指导教育实习，提高实习质量的经验，并写好指导实习经验总结，实习结束后交教务科。
4、每周星期四下午3：15时回校到教务科按要求填写有关实习情况汇报的表格并集中开会。
5、发现上课上得好的实习生，指导其上好实习汇报课，并于12月7日前报教务科，以便安排各教研组到实习学校听汇报课。
6、指导学生进行专题调查与研究：包括确定专题调查项目、调查方式方法，撰写调查报告等。
7、评定实习生成绩和做好实习结束工作：指导老师根据实习生的实习过程中的表现，参照原科任教师和原班主任的意见，初步评定实习生的各项实习成绩（教学工作成绩、班主任工作成绩和总成绩）。
五、对实习生的要求：
1、服从实习学校的领导，严格遵守实习学校的一切规章制度，积极主动参加实习学校的各项活动。
2、尊敬实习学校的领导、老师，虚心向原班主任、科任老师学习，积极主动做好各项工作。
3、实习生上课时，要主动请原科任教师或指导教师参加听课，同一实习小组实习生必须互相听课。课后要召开评议会，认真分析教学中的优缺点，总结经验，提高教学水平。
4、认真做好听课笔记和实习日记，每个实习小组每天应集中一次，评议当天教学情况或商量研究工作。
5、要努力做好班主任工作，开展学雷锋活动，关心、热爱儿童。对小学生的教育要耐心细致，一视同仁，不能偏爱。
6、实习生之间要加强团结、互相学习，互相帮助、取长补短、共同提高。实习结束时应清还公物，打扫环境卫生，主动向指导老师等话别。
7、实习结束返校后，每个实习生要交一份实习总结，一篇实习日记和一篇专题调查报告。
六、请实习学校领导和指导老师帮助做好如下工作：
1、严格要求实习生，帮助实习生巩固专业思想，使他们逐步树立献身山区教育事业的理想和树立良好的职业道德。
2、加强对实习工作的具体指导，把实习工作列入日常的工作。
3、指导实习生做好班主任工作，团队工作，钻研教学大纲、教材，认真备好课，审阅实习生教案，帮助解决教具。指导实习生上好每一节课，并对实习生的每一节课进行及时的恰如其分的成绩评定。
教学工作计划10一、指导思想：
全面贯彻国务院《关于基础教育改革与发展的决定》，以《中共中央国务院关于农村教育的决定》为指针，认真全面贯彻落实都江堰市教育局制定的有关文件精神，以质量为生命，以科研为动力，以课改为契机，以学生发展为目标。在教学教研工作中，加强新课标的学习，重视课堂教学研究，扎实过程管理，提高教学质量，促进学生全面素质的提高。
二、工作目标：
1、加强教师队伍建设，提高教师业务水平。积极送培教师参加各级教研培训，同时校内加强理论与实践相结合的校本教学研究，提高教师饥饿哦学能力，并制定好课堂教学促进方案，有目的、有针对性地提高课堂教学实效。
2、认真执行国家课程计划，抓好教学常规管理工作。
3、抓教育科研，抓好新课题的实施工作，认真研究，结合本校实际，将校本教研与科研结合，提高研究的有效性。
4、抓好教学质量全过程监控。认真落实教学“八认真”(认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导、认真考试、认真实验、认真计划、认真总结)，抓好单元的质量监控。对学生质量检测多元化，以考促教，以考促发展，确保质量全面完成。
5、抓好教研组的工作，把学习与研究结合，有计划，有目的地开展教研组活动，提高教研组工作的实效性。
6、重视特殊儿童教育工作，毕业班工作，学前儿童教育工作，学籍管理工作和学生安全教育工作及良好习惯的养成教育。
7、督促教师听课，每月4节(40岁以下每月4节，40至45每月3节，45以上每月2节)，教研组长全期听完该组成员的课。
8、将《国学经典》融入语文教学中，让师生在诵读活动中收获人生智慧。
9、关注学生身体、心理健康，通过体育课、体育与健康课及阳光体育，教育学生科学锻炼，培养他们良好的心理品质。
三、工作重点：
1、深入学习新课标精神，提高教师对课标新理念的认识，转变教育观念，改进教与学的方式，提高教学水平。
2、落实国家课程计划，认真抓好教学常规管理，抓好教风、班风、学风。
3、以课改为契机，加强和深化教研教改工作。
学月工作初步安排
第一学月(9月)
1、教研组长制定教研组工作计划。
2、开展教研组教研活动：
①审议计划、学习课标、看教学光碟、写教材分析。
②根据学校新课题(小学课堂教学有效性的研究)，确立教研组的小课题。
③9月下旬开展全校作业评比(每班抽15份，)。
第二学月。(10月)
1、教研组内开展35岁(含35岁)以下的青年教师的赛课活动。
2、英语组开展活动。
3、素质检测。
第三学月(11月)
1、教研组内开展教学设计比赛(组内确定同一内容，45岁以下的老师参与)
2、开展全校写字比赛。
3、研究期末复习。
第四学月(12月)
1、上旬开展全校作业展评。(全班学生作业)
2、素质检测。
3、做好期末复习工作。
行政教学管理分工安排
英语学科：卫永红 艺体学科：彭宏
其他学科：卫兵
教 研 组 组 长 行政人员
xx 一年级语文xx xx
二年级语文 xxxx
三年级语文 xx
四年级语文 xx
五年级语文 xx
六年级语文 xx
xx低段数学 xx
中段数学 xx
高段数学 xx
英语组 xx
艺体组(体育、美术、音乐)xx
综合组(思品、科学、生命与安全、计算机)xx
教学工作计划11督导室是一个综合部门，是一个可大可小的机构，工作弹性很大，我们必须学会自己自觉找工作干。本期督导室工作将与文明城市创建工作齐头并进，全面展开。现将本督导室的计划简单做一规划。
本期学校校督导室将紧紧围绕学校工作思路，并按校领导的指示，以提高教育教学质量为根本，密切配合各有关处室，尽心尽力进行督导工作，切切实实发挥督导作用。本年督导室将克服面子问题，进行全面督导，使学校的各块工作落到实处，不流于形式，确保各部门的工作计划不停留在纸张上，为写计划而写计划。针对计划的落实情况期末将对各部门有一个评议。下面我只说一下几项重点工作的督导，以重点工作带动其他工作，根据各部门的工作计划对照学校的周历表逐项落实。
围绕学校工作思路中的 创新教学流程管理，突出‘四精四必’，结合教导处的工作计划进行一项项落实。深入班级，强化听评课，随时抽查教师的教案、作业及批改情况，并做好情况记录。及时与相关教师交流及时督促整改到位，每星期至少听两个人的课，检查一个人的教案作业。特别是对新进教师和青年教师加强听课和交流，并及时结合教导处进行反馈。确保 精选、精讲、精练、精批。有发必收，有收必批，有批必评，有评必补 落到实处，真正减轻师生的负担。四精四必 是重点，是我校今年的新举措，三名工程更是常抓不懈的一项重要工作，教师队伍建设，教学改革是我们的常规工作，在教导处的工作计划中都有具体实施方案，我们将逐项检查落实情况。
本期我校的一个重点工作就是员育人导师制 的落实情况，教师育人、学生育人、家长育人要落到实处，不能流于行式。根据以往经验，这项工作很多都只是做些表面文章，应付应付学校检查，并没有真正起到导师的作用。本期将围绕学校思路中提到的 抓好‘全员育人导师制’工作，强化‘人人都是德育工作者’中提到的1、强化捆绑评价。2、继续开展全体教职工‘走千家、串万户大家访’活动。3、强化评优、评先及结果的利用三条进行检查，逐项落实。另外教室图书角的合理使用，推进教师的专业阅读，如何做好定向阅读与自由阅读相结合等等工作，要求教科室都要有具体的实施方案，按照方案认真开展活动。
教师健康的心理素质不仅是学生成才的根基，也是教师教书育人的重要保证。争做 阳光实中教师 也是我校本期提出的一项重要活动，教科室也有具体措施，工会上有活动计划。督导室将深入教师调查走访检查活动落实情况。
加强学生的德育教育，强化 实验中学学生特殊品质 的形成，做到 勤、孝、礼、信 四字学德。说起来容易做起来难，没有一系列的活动做载体，是根本做不到的。这就要求政教处团委认真落实计划中的各项活动。将 示范班级、文明班级、周流动红旗 模范班主任 评比活动扎实有效不折不扣的开展。本学期也将对此项工作进行重点督导，深入到教师学生中调查走访，检查活动落实情况，效果是否明显。规范管理涉及部门较多，例如总务处的公物管理是否规范，教导处对学生学习规范的落实是否到位，政教处对学生行为规范的要求是否只是流于形式等等。督导室将对照各部门的计划一一检查落实，结果计入部门考核。
一切工作要出效果，都离不开活动的开展，根据学校工作思路，本我校将开展多个大型活动，我们不能只重形式不只效果，为活动而活动，劳民伤财不出效果，要求每项活动都必须认真准备，有计划有方案，而且每套方案必须是集体研讨出来的，必须有实效性，考虑要细致要全面。尤其是 六个节 的开展、校长助理竞选活动、志愿者活动等，是为学生施展才华搭建的舞台，更不能小瞧了，不然的话会适得其反。
创建工作不仅是我校更是全市的一项大事、要事，更不能马虎，文明创建不同于卫生创建，文明涉及方方面面。创建工作范围广战线长任务重，一直到9月份才能验收完毕，希望老师们也有个思想准备，认真对待。关于创建上学期学校已成立了校创建办，配备了兼职人员，成立了创建督查小组，督查组的工作职责及文明创建工作考核细则也全部到位，关于考核细则下来后将公布在校园网上，细则内容较长，涉及档案材料、环境卫生、文明礼仪，关系到各部门(包括西校区)、各年级、各教室、各功能用室，尤其是伙房、商店、厕所、寝室等，牵涉到全体师生，我不在这一一细说，我只把有关责任追究简单给大家通报一下。
1、所有考核细则，有与市、局创建文件相违的，按照市局处罚决定执行。
2、学校督查所发现一处不合格，扣相关处室及责任人考核分1—2分，最终结果与学期考评挂勾，学生出现问题的，直接与班主任和导师考核挂勾，并以黑板报、校园网、文字材料、学校文件等各种形式进行通报批评。
3、创建小组每天检查两到三次，发现问题先以通知单的形式一式两份告知有关负责人，一份交由有关负责人，一份由相关负责人签字后校创建办存档备查。通知单规定问题整改日期，如在规定时间内没有整改到位的，交由学校班子研究或以工作动态或以文件形式通报并备案。
4、凡被上级创建部门发现问题的，如校创建小组没有检查出来的问题由校创建办负责，凡已通报给相关责任人但没有整改到位的，由相关责任人承担后果。以上创建工作责任追究适用于所有督导室工作，校创建办所有的检查全部列入督导考核。本各部门所有工作督导室将逐项检查落实情况，对临时性工作要全程跟踪参与，考核最后效果。督导工作做到日日有记录、周周有小结、月月有汇总、期期有结论。所有发现问题我们都将记录在案，做到有据可查，期末将根据记录有根有据的对各部门做出客观公正的评价。
督导工作牵涉方方面面，无法一一列举，重在落实重在效果，本督导室将发挥自己该有的作用，充当一黑脸，望伙计们体谅，如有不当之处多担待，多理解!在这先谢了!
教学工作计划12一、指导思想
以教学改革为动力，以建校为前提，以提高课堂效率为目标，以自主教育为模式，以现代信息技术为手段，以培养学生创新能力为目标，全面改进教学方法，更新教育观念，改变传统教学模式，培养学生综合素质，做好这一批教育教学工作，争取高一高二正常教学，提高高三复习备考工作。
二、具体措施
1.互相学习，提高素质
利用教研准备和活动时间，认真学习相关教育教学理论，继续加强三个新的研究，吸收最新的教学改革信息，增强教育理论，改进教学方法，同时开展校际交流、专家培训、名师讲学，开阔视野，丰富和提高自己的积累，让好的学习变得容易理解，好的研究变得好的教学，好的教学变得高效。
2.共开展讲座资源
教学研究重要的是认真研究教材内容，透彻理解教材大纲，这是做好教学研究活动和教学工作的根本保证。集体备课是发挥集体优势、学习教材的有效途径。在集体备课中，以讲课的形式阐述教学目标、重点、难点及其原因、编辑意图、教材前后关系，并提出突出重点、解决难点的措施。本单元备课的内在联系，典型习题的变式训练，解题的常规方法和技巧，思维方法的渗透，学习方法的指导等。，都是在小组内部进行的互相教学和学习。
3.改变班级类型，关注实际结果
结合学校的建立，开展“三课”、“四课”活动，加强课堂教学内容和方法的改革，充分发挥学科辅导组的作用，开展多种形式的课型，研究课型。比如高一新教材研究班、高二教学概念介绍班、高三专题复习研究班等形式的概念介绍班，如习题课、讲解课、试卷评价课、专题复习课、多媒体应用课等。，可以作为一个环节，带动各组教研改革活动的开展，加强对评课的监督和指导，改进教学方法，运用现代教学手段，增强教育理念，明确教育目标，提高教学质量。同时，积极组织这批教师参加校级、区级、市级、省级各类公开课、优质课评优、教案评优、五项技能竞赛等。，从而促进教师综合素质的提高，丰富教育教学经验。
4.加强管理，执行常规
根据教育教学需要，结合学校要求，加强对教学准备、教学、改革、指导、考试、评估和分析的日常管理和检查。以备课组长和学科指导组为主体，对每位教师的教学情况进行检查、监督、及时反馈和具体指导，对教学进度安排、集体备课的实施和单元测试的组织进行检查，使该组的教学工作有序、务实、全面提高。同时，根据学校的总体安排，结合学校的实际编制，积极参加学校组织的各种教学研究、教学改革、竞赛等活动，精心准备最佳成绩，推荐最佳人选参加上级组织的相应竞赛，为学校和数学组赢得更大荣誉。
5.勤于总结，深化改进
通过理论学习和定期培训，鼓励和引导教师结合教学实践，认真总结，积极思考，撰写数学素质教育、创新教育理论、探索与实践、数学课程标准讨论、典型例题分析、高中新教材教学、教学艺术、教学访谈、教学活动等相关方面的论文。为了提高教师的理论素养和实践能力，真正提高教育教学质量。
具体安排:
2月:相关理论研究；新老师上课，评课；
3月、4月:示范班、研讨班、精品班等公开课；
5月:组织优秀CAI课件大赛，高一高二考试，高三模拟考试。
6月:各备考组期末总结和常规教学考核。
教学工作计划13一、学生基本情况分析
学生经过上一学期的数学学习后，其基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。
通过这段时间的学习，我发现学生们自觉性较差，上课有小部分同学不注意听讲，口算时比较马虎，课下不能及时完成作业，但是学生的学习积极性很高，小部分学生成绩较差，有待于在今后的教学中，统一规范课堂常规，及时补差，使整个教学能够顺利进行等。因此，在本学期的教学中还有待于进一步提高。
二、教学目标
1、认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数xx以内的数，会读写xx以内的数，掌握xx以内的数是由几个十和几个一组成的'，掌握xx以内数的顺序，会比较xx以内数的大小。会用xx以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。
2、能够比较熟练地计算xx以内的退位减法，会计算xx以内两位数加、减一位数和整数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
4、会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。
5、认识人民币单位元、角、分，知道x元=xx角，x角=xx分;知道爱护人民币。
6、会读、写几时几分，知道x时=xx分，知道珍惜时间。
7、会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。
8、初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
11、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
教学工作计划14本学期所教的是八年级六个班，每个班人数都在45人左右，男女生人数差不多个半，绝大多数学生身体健康，无运动技能障碍。学生都喜欢运动，但身体协调性差，肥胖等，学习动作不协调。学生身体素质中的硬性指标，如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差;灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量较差，在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，这是体育练习成败的关键。
结合本校实际情况，有目的、有计划地进行体育教学工作，传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，培养良好的卫生习惯;掌握科学锻炼身体的基本方法和体育文化知识，在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
教材内容有：体育与健康基础知识;田径：跑、跳、投;体操，球类：篮球、足球;身体素质练习。
教材的重点：跑中的快速跑;跳跃中的跨越式跳高;体操中的单杠动作;球类中的控球技术;
教材的难点：蹲踞式起跑;跳跃中的起跳环节;球类中的人球结合。
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。熟练掌握眼保健操和新的广播操。
2、初步学习田径、体操、球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动的乐趣，体会体育运动的益处，体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。
1、适时了解、分析学生的学习信息。
2、营造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境。
3、根据学生年龄特征，采用兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的能动作用，让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位。
4、根据学生实际，不断变化练习方式，不断激发学生的练习兴趣。
5、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和积极进取的精神，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、着装要轻便合体，穿轻便运动鞋上课。不得携带与体育课无关的首饰、校牌、手机等。
体育活动对于发展学生的适应能力具有独特的作用，在体育教学中应特别注意营造友好、和谐的课堂气氛，有意识的融入德育教育，不仅锻炼学生的意志，更重要的是能培养学生的爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织，遵守纪律，诚实、机智、积极进取的心理品质。
本学期的德育渗透包括在教学的各个环节中：
1、课堂常规：使学生按规办事、做到有规可循。
2、组织教学：培养团结友爱、养成遵守纪律的集体观，培养其具有热爱劳动、爱护公物的良好品质。
3、结合教材内容安排德育内容。
(1)、基础知识里安排激发学生刻苦锻炼自觉性的内容。培养学生的自尊心、自豪感和社会责任感。
(2)、游戏里安排教育学生遵守纪律，公正诚实，积极进取、团结友爱的内容。
(3)、田径安排培养学生顽强的毅力和坚韧不拔等意志品质的内容。
(4)、球类中安排培养团结协作等集体主义精神的内容。
(5)、在体操中安排培养互相帮助的合作意识的内容
总之，在教学过程中要激发学生积极参与体育活动的兴趣，建立终身运动的习惯。
教学工作计划15在学校领导的正确领导和大力支持下，发挥教务处指导、服务、督查的功能，加强教学管理的规范性、教学指导的实效性、质量监控的严密性、教学评价的科学性，继续推进素质教育。
1、深入学习、领会上级有关文件精神，在学校统一安排部署下，对照标准，认真反思，持续整改，完成教育质量综合评价体系建设工作的阶段任务。
2、紧跟时代发展步伐，认真研究学情变化，充分尊重并突出受教育者在教学活动中的主体地位，以深化课堂教学改革和精细教学常规管理为抓手，在理念、实践和技术层面进一步更新教学观念，转变教学方式，规范教学行为，努力构建高效课堂、和谐课堂。
3、积极研究在素质教育背景下，促进教师成长，提高教学质量的办法。协助、指导初三做好中考工作，协助指导初二年级做好学业水平生物、地理、计算机考试工作，力争中考、学考成绩在原有基础上有新的突破。
4、强化积极引领，倡导团结协作、互帮互学、严谨扎实的工作作风，努力提高教师的专业水平和业务能力，培养教师队伍的合作意识、责任意识、敬业意识。
1、上课
针对上学期课堂教学中存在的问题，找准症结，进一步聚焦课堂，深化课堂教学改革。
坚持维护课表的严肃性和权威性，教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，不上无准备之课。
坚持以教学现场为载体，加强调研，随堂听课，做到及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。
坚持确立学生在课堂教学中的主体地位，唤醒学生自主、自愿、自觉地学习意识，让学习真正成为学生自己的事情；承认和正视学生学习基础的差异性，有效开展分层教学、分类指导，确保全体学生在教学活动中的参与度，防止部分学生在课堂教学中成“局外人”、被“边缘化”。
坚持发挥教师的主导作用，突出教师在教学活动中的指导、引导、辅导职能。促进教师提高现代教育技术手段的应用能力，提高校本课程的开发能力，提高研究性学习的指导能力，促进教师加强课程标准的研究，单元整体教学的研究，作业、试题的研究和学情的研究。
坚持依法执教、科学施教，倡导多一份鼓励，少一点讥讽，多一份耐心，少一点急躁，多一份期许，少一点苛责的课堂风格，杜绝或失之于严、或失之于软，简单、粗暴、无效的课堂管理行为。
2、作业与教辅
针对上学期作业检查中反映出的问题，重点抓好三个方面的工作。
第一，提质减量，优化作业设计，体现作业的目的性；加强作业量的调查和通报，防止搞题海战术，体现作业的政策性；重视基础训练和作业分层要求，抓好重点错题的滚动练习，体现作业的针对性。
第二，在作业形式上，改变单一的文字作业形式，注重操作、实验、口头类型的作业；在完成方式上，可以在课堂内完成，也可以在课外完成；可以由个人独立完成，也可以小组合作完成；在答案设计上，要有一定的思考性、迁移性、开放性；在作业评判上，应允许学生适度参与到作业评判的过程中来。同时，尽量使用激励性语言，保护学生的自尊心和进一步学习的积极性。
第三．严格执行上级部门关于教辅使用的有关规定，坚持从严控制，学生自愿的原则，同时，倡导教师根据教学实际，自编习题。
3、辅导与课外活动
辅导的目的主要是关心学生身心健康，发展个性特长，提高学生成绩。对学习困难的学生，要满腔热情，细心分析原因，帮助他们树立信心。在重视心理辅导，重视知识过关的同时，要加强思维方法、学习方法的指导，使他们在原有的基础上有所提高，同时注重加强情感交流，消除师生之间的距离感。
4、考试
任课教师均有参与命题、监考和评卷的职责和义务。
阶段检测命题由各任课教师完成，既要突出教学重点，又要注意知识覆盖面点，做到难易适当，小巧灵活，不出偏题和怪题。
要加强学生的考风考纪教育，监考教师要集中思想严格监考，杜绝舞弊行为，确保考试成绩的可信度。
要严格执行评分标准，责任到人，既要认真，又要及时，尽量减少错误的出现，坚决禁止以任何理由安排学生阅卷。
5、质量建设
做好各年级的质量分析工作，认真研究分析教与学的情况，做出正确的客观评价，召开师生座谈会，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。
进一步增强做好备考工作的责任感、紧迫感。根据教育改革的新形势，指导初三年级认真学习、研究考试说明，准确把握学科教学要求，因材施教，分层教学，努力提高学生运用知识解决实际问题的能力和创新能力。各科老师要互相协调，注意平衡，相同学科的老师要互相配合，团结奋斗。
6、加强校际交流
加强与马台中学校之间的校际合作，及时收集、整理资料，分析、研究中考，促进师资交流。
7、提高服务品质
加强图书室、实验室、等各部室的管理，做到坚守岗位，服务教学，保证一线教学的需要。实验室工作人员要严格把好药品安全管理关，特别是有毒药品的使用应做好记载，同时对实验仪器应妥善保管，登记造册。
严格执行学籍管理的有关规定，切实抓好，学生档案、，转学、退学、休学、毕业、肄业等相关资料。按上级要求，及时上报相关表册或数据，使学籍管理制度化，规范化。
三月份
1、做好开学工作
2、各类计划的制定
3、填写上报各类报表
4、检查备课、上课、作业批改情况
5、中学实验教学工作检查
四月份
1、做好毕业班学生综合素质评价工作
2、组织好毕业班学生参加实验操作考试、体育考试
3、组织好期中考试命题工作和期中考试工作，做好成绩分析，了解教学情况
4、毕业班调研考试
五月份
1、教导处检查教师备课上课，作业批改等情况
2、组织安排好毕业班学生考试，并做好成绩分析，了解教学情况
六月份
1、召开毕业班学生家长座谈会
2、布置学期结束工作，各学科制定期末复习计划
4、组织中考、学业水平测试、期末考试
七月份
1、做好各类各科总结、评选工作
2、做好试卷的批改、登分、试卷分析工作
第四篇：【热】服装销售工作计划
【热】服装销售工作计划
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的服装销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装销售工作计划1------成为服装销售的明星导购员！
引 言
我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服装专柜的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目标的时候啦。
规划服装销售职业未来、明确目标，追逐服装销售职业梦想！
（一）自我分析
1.性格分析
我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔细、耐心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。
2.能力分析
学习能力:我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。
分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解决方法。
人际关系能力:性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。
（二）职业定位
1.职业定位
通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自己的性格特点及能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战，但我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。
2.每天的我实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！
（三）职业分析
1.学校环境
学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基础。
2.社会环境
这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量很多。但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的职业能力，成为优秀的导购员。
3.行业分析
随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信心。
4.职业分析小结
市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展空间。市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业发展前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！
（一）职业目标的管理
目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。
目标的管控：
1.在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。
2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。
3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。
4.在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我购买服装。
（二）自我激励的管理
实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，服务各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极的心态面对。激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会让我离目标越来越近！
结束语
现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸就能一定能够到达！追逐的服装销售职业梦就一定能够实现！
服装销售工作计划27月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学xx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：
对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售工作计划3时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的x月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
具体计划：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5—8号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作。
第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈给我，大体情况如下(细节请另见报告)。
天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。
世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象。
丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。
将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%，托管另扣20%。我认为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方式。
第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的'卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我们的推广和销售计划，这样可以达道事半功倍的效果。
在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。
哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况
第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。
之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。
服装销售工作计划4一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量
2.掌握每款号码情况及数量
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够销售人员，目是保证销售额。
5.提，提高销售人员销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一干将，并为企业提供优秀管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大宣传范围。
4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
以上就是我对新一年工作计划。
服装销售工作计划5作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很开心，感觉自已走在潮流的前端。不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求，提供好的服务，必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
一、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
二、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
20xx年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。
服装销售工作计划6一、营销计划
在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5、提供周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、休闲旅游市场
除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合公司做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、加强售后服务
旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
服装销售工作计划720xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。
服装销售工作计划8我从进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：
养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务：
和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。
服装销售工作计划9在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。现对20xx年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售工作计划10自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。现将20××年的工作计划展开如下：
我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20××年我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物一致。
库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。
这一年我会把严，尽量的避免风险及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的对上数返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己能力的问题。
20××年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！大家一起努力，将业绩做到更好！我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！
服装销售工作计划11一、了解公司市场开发计划
了解公司市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计划。价格调整计划。广告及媒体宣传计划。上一本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗？要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，也是可以的。
2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。
3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。
4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。
5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。
服装销售工作计划12一、了解公司市场开发计划
了解公司市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。
2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。
3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。
4、收购库存或清仓女装 现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。
5、收购外贸产品 现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装销售工作计划13工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年地工作，我深感责任重大。要随时保持清醒地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理;
2.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，创造最良好、无间地工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热情，逐步成为一个最优秀地团队。
服装销售工作计划14在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。现对20xx年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售工作计划15服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对x月份的到来制定服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在x月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好x月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好x月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
第五篇：热工安全工作计划
篇一：热工专业2012工作总结及2013年工作计划 2012工作总结 及2013年工作计划
设备管理部热工专业 2012/11/24 热工专业2012年工作总结 及2013年工作计划
一、2012年工作总结
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：（1）、认真落实各级人员安全生产责任制和安全到位标准，杜绝习惯性违章现象的发生，对习惯性违章行为从严从重考核，有效地避免了各类事故的发生。对现场装置性违章进行了检查整改，确实不具备整改条件的要求做好防范措施；（2）、设备部、专业各班组签定了各级安全目标责任状；（3）、依据公司要求，制定了专业各班组2012安全目标、设备质量目标及保证措施，进一步规范了专业安全生产管理；（4）、制定并落实实施专业2012安、反措计划项目及完成措施；（5）、按照公司要求积极开展隐患排查工作，有效地把安全工作溶入到设备维护、检修管理工作中，全面执行以设备专责人为单元的设备点检、定期工作制度，保证了设备的安全稳定运行，进一步提高检修人员检修维护热控设备的技术技能和各级管理人员的安全管理水平；（6）、完成了春检、防寒防冻及迎峰检查等季节性检查整改工作，冬季对热工仪表伴热系统进行投运检查，发现有渗漏点并进行了处理；（7）、针对“二十五项反措”制定了我专业的相应控制措施，并把有关不符合二十五项反措的项目在机组小修工作中加以改进，进一步提高了热控设备的可靠性；（8）、制定了#
1、#
2、#3机组大小修中安全有关规定及注意事项，小修后对小修安全管理工作进行了分析总结；（9）、结合今年迎峰检查及安全专项整治工作组织专业技术人员认真查找专业所属设备存在的问题及班组在执行规章制度中的不足并制定了相应防范控制措施，专业对措施执行情况进行了认真细致的督促检查；（10）、加强对班长安全到位标准执行情况的监督检查和考核并组织班组人员进行了有关安全技术方面的知识培训，进一步提高设备专责人的安全技术水平和安全防范意识。
2、设备治理和技术改进方面：
由于今年我公司机组停运时间相对较多，设备检修机会较长，我专业充分利用前半年春检和机组小修机会对设备进行大力整治和改造，彻底解决了#
1、#2炉油枪套管破损卡涩、#
1、#2炉fsss保护系统plc装置设备老化、#2炉二次风门执行器受高温影响经常损坏、#1炉高过壁温测量信号不准确等困扰机组安全运行的设备隐患。（1）、小修工作：今年我们先后完成了1#、#2机组小修任务。从小修前几个月就开始对小修工作作准备，如备品备件预算提前上报，非标项目、方案及早落实，配合工作提前联系，并一同赴现场实地交待，确定工工作量的大小和开工日期，做到每项工作心中有数，基本能按计划进度完成，许多项目及工作在停机前已开工、加工完毕。在小修中，实行科学统筹，过程控制，我专业严把检修质量关，项目责任人，各项目按工时定额确定，奖罚分明，既提高了职工的积极性，又增加专责人的责任心，在小修期间，结合今年安反措计划工作项目，认真执行检修项目作业指导书及“两标准一卡”，明确检修项目，质量标准要求，检修内容，项目完成一项，验收一项，避免漏项，保证检修质量。依据设备部要求建立和完善了各类检修台帐和表计校验报告。为确保检修质量，专业明确规定小修中凡因人为检修问题造成的后果，专业加重考核力度，确保了小修后机组能稳定运行。（2）、春检工作：今年的春检工作我们仍把设备安全隐患整改作为主要突破口，发现存在问题的设备及时予以检修或更换，彻底排除设备隐患，提高了设备健康运行水平，尤其是自动控制及保护系统装置，作为春检的重中之重进行了全面检查。在今年的春检工作中，专业和班组积累了很多整治设备的宝贵经验，也获得了很多有价值的有关设备的检修技术理论数据，这必将为我们今后的工作奠定良好的基础。（3）、消缺工作：今年为提高热控设备的健康水平，保证机组安全稳定运行，完成发电任务，我们严格执行缺陷管理制度，继续加强设备消缺工作。具体做法是：专业专人点检缺陷，每月召开一次缺陷分析会，将本月主要设备发生的缺陷以及遗留缺陷逐条进行原因分析。对不能处理的遗留缺陷分清原因并制定处理方案以及防范措施。对设备薄弱环节和危险因素控制点加强巡回检查，制定防范措施。对需技改的项目进行改进方案初议。对因检修质量、日常维护等人为因素造成的缺陷多发病，采取加强人员培训，加强巡检以及严格考核。今年完成的主要设备改进和检修项目有： 1）、#1炉高过壁温测温元件安装方式变更、元件校验更换； 2）、#
1、#2炉氧量计换型安装、标定、调试； 3）、#
1、#2炉fsss保护系统检修、传动试验； 4）、#
1、#2机主保护系统检修、传动试验； 5）、#
1、#2炉吹灰器大修； 6）、#
1、#2炉燃油系统检修及管路保温更换； 7）、#
1、#2炉油枪及套管/点火枪及推进器检查更换。
3、技术监督方面：
今年以来为了进一步贯彻执行上级技术监督各项指标和工作任务，我专业结合今年制定的#
1、#
2、#3机组大小修标准、技改和非标项目，组织监督网积极开展监督活动，组织专业技术人员进行了主要项目的专题分析和设备改造后运行状况分析并制定了相关预案。今年主要完成了以下项目的技术监督工作：（1）、“四率”完成情况：
自动投入率：90%； 保护投入率：100%； 仪表校验率：100%； 校验合格率：100%。（2）、热工监督项目： 1）、#1炉高过壁温测温元件安装方式变更、元件校验更换； 2）、#
1、#2炉氧量计换型安装、标定、调试； 3）、#
1、#2炉fsss保护系统检修、传动试验； 4）、#
1、#2机主保护系统检修、传动试验； 5）、热工常规表计校验；6）、#
1、#2机组dcs程序组态检查完善、通讯系统测试； 7）#
1、#2机组fgd-dcs系统逻辑功能试验。
4、技术培训工作方面：（1）、按照设备部要求重新修编完善了热工检修作业指导书等专业关键过程资料，进一步规范了设备检修质量控制和验收标准，并组织班组人员培训学习考试，让每位职工都尽量熟悉公司质量管理体系并加以认真执行；（2）、在今年#
1、#
2、#3机组大小修前，我专业针对具体检修项目分别组织班组人员进行了安全、技术措施、检修作业标准、检修技术标准的培训学习，让班组人员提前熟悉技改项目图纸资料，使检修工作安全顺利完成；（3）、机组小修结束后，我专业对主要技术改造系统设备进行了运行情况分析，编制了所有技改变更图纸，效益分析报告，认真地进行了小修总结；（4）、组织班组人员进行了#3机组热控设备有关知识培训考试及安规两票有关知识考试。
5、班组建设方面：
为进一步深化和巩固公司安全生产成果，我专业在完成主要检修任务之余狠抓班组建设工作，进一步规范了班组各类台帐记录，尤其加强了设备管理台帐和检修校验原始记录归档要求，制定出各班组设备检修原始记录的标准，以利于以后顺利开展检修工作，今后专业将加强这方面的检查和考核。
总之，虽然我们在今年工作中取得了一定的成绩，但在总结经验的同时也发现我们工作中存在的一些不足和漏洞：（1）、在一些管理制度和工作标准上的执行力度上还需今后进一步加强检查督促，使每个班组、每个设备专责人的每项工作都能够有机地同每个人的绩效工资挂钩，形成一套有效的监督约束激励机制，促进专业正常开展各项工作；（2）、有些工作方面还需进一步向制度化、规范化、科学化的方向迈进，利用机组维护的有利契机不断健全和完善我们的各项管理工篇二：热工二班2015安全目标保证措施和工作计划
热工二班2015年安全目标预控措施和工作计划
为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，落实安全生产责任制，保证萨拉齐电厂2015年发电任务安全顺利完成。根据设备维护部与班组签订的安全目标责任书，本班组制定如下保证措施和工作计划。
一、措施有效期
2015年1月1日至2015年12月31日
二、保证措施和工作计划
1.组织措施：成立热工二班安全管理小组 组长：陈德强 副组长：王爱
组员： 高香艳、刘忠利、贺磊、任彦云、王斌、李文兵
2、控制措施和计划
(1)班组所有成员必须坚持“安全第一、预防为主”的方针。安全管理小组负责对本年的安全目标的实现制定各项规章制度。
(2)热工二班应全面服从部门的安全管理和监督、控制。
(3)班组长对本班组日常安全管理以及检修过程的安全管理进行监管。
(4)班组按照年初的安全生产目标要求，把安全责任目标分解到岗，落实到人。
（5）班组及时组织开展各项安全活动，积极参与厂部、部门组织的各项安全活动。参与企业安全文化建设，努力营造浓厚的安全文化氛围。(6)班组每天召开班前、班后会。现场安全工作严格按照公司“三违”十条禁令相关要求开展，杜绝“三违“发生。
(7)班组认真开展每周安健环专题活动，学习关于近期发生的事故、安健环资料及领导讲话，保证安全沟通及时。并及时吸取教训，增强个人安全意识。
（8）每月定期开展班组安全培训，使班组成员掌握检修规程、安全生产制度及纪律，以及正确使用安全防护装置及个人劳动防护用品。
(9)班组每季度对成员安全岗位责任制进行一次培训，并记录在案。（10）严格执行“三票、三制”，班组严格执行工作票办理规定，保证三票合格率达到100%。（11）班组长督促班员自觉遵守安全生产的法律、法规和本厂安全管理规章制度，严格遵守本厂关于本岗位（或工种）的《安全技术操作规程》，认真按《检修规程》、《作业指导书》进行作业，做到不违章操作、不违反劳动纪律、不冒险操作。（12）严格控制本班组未遂、异常事件。在工作中发现安全隐患或者其他危险（危害）因素，立即向上级报告，并配合班组和部门进行解决。
（13）认真开展春、秋季和“安全月”活动，并定期开展隐患自查工作，确保班组设备指标实现。
三、考核标准
1.作业人员劳动保护用品佩戴不正确、不齐全，考核责任人50元/次 2.违反“三违”十条禁令者，一条考核责任人100元/次。3.没有召开班前班后会，考核责任人20元/次。
4.月度工作票合格率未达到100%，考核工作负责人50元/次。5.隐患到期既没有延期也没有闭环，考核责任人20元/条。
6.没有及时学习、培训厂内制度，考核责任人50元/次。
7.发生不安全事件刻意隐瞒，不履行四不放过手续者，考核责任人100元/ 次。8.发生习惯性违章，按照班组安全目标，未达到者，考核责任人50元/次。9.发生未遂事件，按照班组安全目标，未达到者，考核责任人100元/次。
10.发生设备异常事故，按照班组安全目标，未达到者，考核责任人100元/次。其他，发生重大级以上事故，应按厂部安健环考核标准处理。
二〇一五年三月五日篇三：2014安全生产工作计划
海拉尔热电厂
2014安全生产工作计划
批准：王彦君 审核：张华山 编写：于欣生
二〇一四年一月八日海拉尔热电厂2014安全生产工作计划
一、2013年安全生产指标控制情况
2013年，我厂发生人身轻伤事件1起，设备一类障碍3起、厂控一类障碍5起、设备二类障碍14起。与2012年相比，轻伤事件持平、设备一类障碍持平、厂控一类障碍增加2起、二类障碍增加6起。
（一）人身轻伤（1起）
2013年10月11日18时50分，燃脱部在吸收塔除雾器冲洗水管检修工作中，临时用工人员祝某某因移动工作点需要，在摘下安全带更换悬挂点期间，由下除雾器层失足跌落至托盘层(落差为5.7米)，造成右小腿骨骨折。
（二）一类障碍（3起）
1、“1.08” 200mw #2机组停运事件：
1月8日18时51分05秒,#2机组3段抽汽电动门因电路板受潮故障，运行中突然自动关闭； 18时56分17秒，#1高加水位高三值保护动作，高加跳闸，一段抽汽、二段抽汽电动门关闭、高加出口电动门关闭。运行人员盲目启动电动给水泵，因高加入口三通阀被运行值班员处于“禁操”强制指令，未能联开。18时58分29秒，汽包水位低三值锅炉mft动作造成机组跳闸。21时08分44秒，#2机组重新并网运行。
2、“6.24” 200mw#2机组停运事件：
2013年06月24日19时00分，#2机负荷200mw，主汽流量609t/h，由于#2机汽泵低调门伺服阀故障，致使低调门突关，汽泵转速由4828r/min降至0r/min，给水流量由657t/h快速降至20t/h，启动电泵因机组负荷大，电泵最大流量445t/h，无法满足锅炉蒸发量需要，锅炉mft“汽包水位低跳闸”保护动作，19时01分，#2机组跳闸。汽泵低调门伺服阀更换后，按调度令#2机组于06月24日20时41分并网。
3、“6.30”200mw机组#1锅炉灭火事件： 2013年06月30日16时52分，#1机负荷152mw，主汽流量470t/h。由于#1锅炉内过热器受热面大量积灰、积渣突然掉落影响锅炉燃烧，炉膛负压突然摆动大，来“火焰消失”信号，锅炉mft动作，锅炉灭火，#1机组跳闸。19时05分，#1炉点火，21时08分#1机组并网。
（三）厂控一类障碍（5起）
1、“1.17”脱硫系统跳闸事件：
1月17日23时17分，因脱硫湿磨排浆罐搅拌器a电机长时间过流运行，电机烧损，导致脱硫保安段跳闸，且备用开关没有联动投入，保安段所带设备脱硫吸收塔搅拌器c、d失电跳闸，脱硫工艺水泵b失电跳闸，工艺水泵a同时失电无法备用启动，脱硫系统跳闸。
2、“1.31”热电分厂#3发电机跳机事件：
1月31日6时25分，热电分厂因#3发电机出线母线桥进入一只猫，造成相间短路，#3发动机差动保护动作，导致#3发电机跳闸。经检查处理，8时50分#3发电机并列。
3、“6.16”热工人员操作失误导致#1增压风机跳闸事件：
2013年06月 16日15时51分，因热工人员操作失误，在恢复#1增压风机跳闸逻辑时，没有认真核对之前强制的逻辑项目，误将本该强制的“#1净烟气挡板保护逻辑”放开，导致#1增压风机跳闸，脱硫系统停运。15时56分，运行人员启动#1增压风机运行，16时15分，#1脱硫烟气系统恢复运行。
4、“7.27”热电分厂水淹厂房事件：
2013年7月27日，由于热电分厂对防洪度汛工作重视不够，防洪预案、物资、人员准备不足，在之前的安全生产大检查及生产早会已经明确提出整改的情况下，未能提前做好应对准备，事件发生过程中指挥不当，处臵不力，没有对厂大门进行沙袋封堵及采取任何其他防范措施，造成水淹厂房。
5、“9.22”中水甲线落雷，导致#1机组厂用电失电事件：
2013年09月22日16时29分，中水甲线落雷，线路熔断。因中水甲线线路6119b开关的跳闸回路故障，开关拒动，保护越级至启备变c分支（低压侧）跳闸。因高备变保护矩阵整定不合理，启备变c分支跳闸后，联跳启备变高压开关，致使#1机组厂用电失电。
（四）二类障碍（14起）
1、“1.19”热网疏水泵机封、平衡盘损坏事件：
因运行人员监盘不认真，未及时发现#1机组#
1、#2热网加热器两次水位下降，导致#
2、#3热网疏水泵机封漏水、平衡盘干磨烧损。
2、“1.29”#1机组高压加热器解列事件：
1月29日21时53分07秒，由于#1机组蒸汽冷却器水侧排空一、二次门内漏，周围空气潮湿，三段抽汽电动门受潮故障，在运行中突然关闭，导致#1高加水位升至保护动作值，高加解列。
3、“1.31”#2机组0.4kv保安段失电导致汽动给水泵跳闸事件：1月31日19时59分，#2机组#2火检冷却风机运行中轴承损坏导致#2火检冷却风机电机烧损，越级跳闸使#2机0.4kv保安段瞬间失电。因保安段瞬间失电致使#2机汽动给水泵的润滑油泵失电、#2机汽动给水泵跳闸。
4、“3.05”热电分厂高备变烧损事件：
3月5日7时25分，热电分厂6kv备用段至6kvⅲ段053小车刀闸过渡柜后电缆放电短路，引起6kvⅰ段厂备用分支开关3651、6kv ⅲ段厂备用分支开关3653、#3机厂用分支开关3632过负荷跳闸，备用自投装臵动作。因高备变设备老化、存在缺陷，高备变高压侧开关3361在自动合闸时的冲击下，造成变压器a相引接线处崩开，线圈烧损。
5、“3.07”热电分厂#3机#2凝结泵电机烧损导致#3炉灭火事件： 3月07日20时50分，因#3机#2凝结泵电机轴承缺油，电机过负荷运行；同时由于该电动机接线柱连接不符合工艺要求，造成电机烧损。#3机#2凝结泵电机烧损造成#3低压厂用变压器跳闸，380vⅲ段母线瞬间失电，瞬间的低电压使给煤机跳闸，#3炉灭火保护动作，锅炉灭火。
6、“3.27”热电分厂因煤质不好#3炉灭火事件：
3月27日5时45分，热电分厂#3炉燃用煤场底部存煤，炉膛火焰燃烧不稳，运行人员投入油枪稳燃，因燃油在油枪内受热发生碳化现象，四只油枪有三只堵塞，约1分钟后mft动作，锅炉灭火。
7、“3.30”热电分厂#3炉灭火事件：
3月30日13时10分，热电分厂#3炉由于锅炉灭火保护装臵超
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