即开彩票总结

第一篇：即开彩票总结

中国体育彩票 报刊资料、顶呱刮工作总结

至先后接到中心领导批准我们对市内各城区站点开展报刊资料及即开型彩票配送工作以来，我们迅速的组建了7人服务团队，在中心支持下顺利的完成了报刊及即开彩票的配送工作，现对11月份工作进行总结，并做出12月份工作计划，并将在配送工作中发现的一些共性的问题及现象向中心领导做出汇报：

一：站点情况汇报：

本次接到配送任务服务站点共计94家（未统计增减家数），其中竞彩店20家，据初步统计，站点中除体彩外还同时兼营其他行业的站点有32家，上月配送站点共计40个站点，初步确认不计划经营即开型彩票的站点有20家，以老票（麻辣

六、拜年）未销售完，不进新品的站点有6家，除竞彩店外，传统电彩店形象、店貌普遍达不到中心要求，愿意接受整改的，面积超过12个平方的店面（初步了解愿意申请高频彩的站点）约有近三十家，传统电彩店站点多为一人经营，规律性中午以后开店的站点有12家，整体来看，除部分竞彩店外，很多站点对经营体彩的方式方法和营销重心都不甚了解，小部分站点甚至濒临亏本关店的边缘，因此，通过较深入的交流沟通和帮带，迅速的调整店面形象及营销方法、转变业主滞化的销售观念是下步工作的重心。

在即开型彩票的配送工作中，也发现了制约配送工作开展的情况。因体彩在柳州的销售代表有5名，其中除本站点外，还开展其他站点配送工作的销售代表有4名，因销售手法及虚假承诺如私下提高即开返利或随意承诺散票可退货等情况，导致了部分站点对配送工作的不认可，或取巧行为，制约了即开彩票的销售，希望中心尽快出台管理办法进行约束，重新规范即开配送的正常工作开展。

三：11月份即开型彩票销售情况分析：

11月份共计销售21.24万元，其中城中区及柳北区销售14.3万，柳南及鱼峰区销售6.94万。销售较好的主要是竞彩店，销售的票种比较齐全，彩民比较集中，但存在销售员懒散销售的普遍现象，制约了即开彩票的销售。据统计，传统电彩店销售较好，过万的只有02023北雀路刘桂珍站和02028五菱站两家，销售6000以上的有4家，其中两家为张强的直营站点，销售手法不能得到彩民认同是制约销售的主要原因。

二：11月份工作内容：

1：完成了11月份城中区、柳北区报刊、资料、即开彩票的配送工作； 2：11月22日起开始接手并完成了柳南区及鱼峰区的报刊、资料、即开彩票的配送工作；

3：协助中心对柳南区两家、柳北区一家，参加全国即开型彩票销售评比的传统店面进行并于12月3日完成了改造工作，并向上级部门上呈了评比报告；

4：协助中心完成了即开型彩票宣传圆牌的制作，并完成了发放（附发放明细表）；

5：在中心指导下，对部分站点即开型彩票销售宣传进行了指导，包括宣传形象调整及销售方法交流； 三：12月份工作计划：

1：继续按照日常工作要求，完成全市报刊资料及即开彩票的配送工作； 2：继续应站点老板要求对60216曙光东路站、02020胜利一村站、02332三大院站等站点进行即开型彩票宣传改造及站内功能区规划建议； 3：完成对全市各销售站点分级制，展开分级管理方式；

4：应各站点需求，尝试组织第一期足彩销售座谈会及店面管理经验交流会；

5：建议并协助中心对即开型彩票配送进行规范，杜绝销售代表之间的恶性竞争行为；

6：协助中心对站点进行各类信息的宣传； 7：协助站点做好即开彩票营销工作。四：工作开展中遇到的问题及需求：

1：很多店主，特别是竞猜店提出了员工技能培训的需求，传统电彩也希望能得到球彩玩法的培训，能更好的完善客服。我们将尽快的对部分站点开展第一期足彩销售及管理的座谈交流会，希望得到中心领导的批准；

2：大多数传统电彩站点装修老旧，急需一批物料、宣传画报等由我团队协同进行重新布置站点气氛。个别站点还提出了开设即开型彩票卖场的需求，也希望能得到中心的批准及支持；

3：在服务及配票过程中，发现有个别销售代表以提高返利给站点的形式，恶性竞争，希望能得到中心领导支持及规范

第二篇：海南即开彩票政策解读

海南获准设特色体彩并规划建设“国际旅游岛

”

《意见》指出，将在海南试办一些国际通行的旅游体育娱乐项目，探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。此消息一出，立刻引起了巨大的反响。现在全球各种大型的体育运动基本都已列入彩票竞猜，当中包括足球赛、篮球赛、网球赛、高尔夫赛、赛车、拳击、棒球、冰上曲棍球、板球、美式足球、台球、赛狗、赛马、田径等。于是，出现了很多关于海南将试点“体育博彩”的猜测。记者为此专门采访了海南省彩票中心宣传部的负责人。

猜测一：

为什么要办竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票？

海南是我国著名的旅游度假胜地，不仅有温暖的气候和美丽的沙滩，更有独具特色的民族风情。在一个旅游胜地为什么要试点发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票？是否意味着海南省将成为体育“博彩”的试验田？

对此，海南省彩票中心宣传部李主任告诉记者，试办竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票，是海南国际旅游岛发展规划中的一个元素，海南国际旅游岛需要各种元素，需要亮点，而不仅仅只是碧海银沙，椰岛风情。“作为海南国际旅游岛发展战略计划之一，开展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票可以成为其中一个亮点，它不仅可以丰富海南的文化，更可以增加海南的吸引力，”李主任表示，如果试点成功，“海南特色”的体育彩票无疑将会成为海南国际旅游岛的招牌之一。猜测二：

为什么选择在海南“试点”？

记者从国家体彩中心了解到，海南省体育彩票目前处于全国较低水平，2009年海南省体彩总销量仅1亿多元，排在全国31个体彩销售省市区中的最后一位。为什么要在海南这样一个彩票基础相对薄弱的地区开展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票？

“海南具有天时地利人和的优势，”李主任告诉记者，海南岛独特的地理环境和气候是最主要的天时地利，未来海南岛将举办国际大帆船拉力赛、国际公路自行车赛、高尔夫球职业巡回赛等体育赛事。而这些赛事都可以开展大型国际赛事即开彩票。海南的旅游业经过这么多年的发展，拥有了非常好的旅游接待氛围，每年前来旅游的人数已经具有非常大的规模，这是人和。

此外，海南经过多年的旅游发展，拥有了许多中高档的酒店和各种旅游娱乐设施，旅游接待能力毋庸置疑。这些都是非常重要的客观条件。在2009年下半年，海南已经开始试点旅游型彩票的开发，从目前的情况来看，发展得不错，也积累了一定的管理操作经验，这些都是海南“试点”的底气。

猜测三：

海南是否会成博彩之都？

发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票，不可避免地会让人联想到一个词：博彩。在世界上，依靠博彩业建城立业的例子并不少见。拉斯维加斯，还有澳门，都是博彩业发达的城市，甚至一定程度上成为城市的标志。有人担心发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票的海南，因此会从碧海蓝天的“世外桃源”变成以博彩作为最大卖点的“金粉地”。

对此，李主任反复强调，体育彩票的试点开发只是国际旅游岛众多规划中的一小部分，而且一定会在国家法律和政策许可的范围内谨慎执行。民众上述的担心完全没有必要。体育彩票绝对不会“喧宾夺主”，成为海南旅游资源的核心内容。

至于会开发哪些方面的体育彩票项目，李主任表示“竞猜比赛的项目设置，还有相关管理办法，这些都是国际旅游岛的具体实施部分，具体还不知道。目前为止，国家发改委批复的国际旅游岛战略还处在大纲阶段，海南省委省政府也都在研究，我们也都参加具体的研究，初步意见要过段时间才能见眉目。”

在澳门和香港，因为有了赛马，而产生了许多马经之类的附带产业。昨天一位海南的媒体同行告诉记者，如果海南也举办赛马赛狗之类的彩票，他们的媒体一定会推出相应的专刊。

对于海南要试点体育彩票的消息，旅游业界也是非常期待。江苏舜天海外国旅总经理张雄杰告诉记者，海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，有着得天独厚的旅游资源，但吃、住、行、玩、购、娱六大旅游要素中，目前海南游还有购和娱两大要素没解决。试点海南特色的体育彩票业，将使海南游的产品更多元化。

第三篇：体彩即开三羊开泰羊年主题彩票面市

体彩即开三羊开泰羊年主题彩票面市

近日，体彩羊年主题即开票“三羊开泰”陆续在河南上市销售，该票单张面值10元，最高奖金25万元。这也是顶呱刮即开型体育彩票继2009年推出生肖主题票“金牛报春”后，连续第7年在春节前夕推出的生肖主题票。

“三羊开泰”共有三款，底色为红、紫、蓝，三款票面上的羊形态各异，采用剪纸设计，单张彩票有12次中奖机会。具体游戏规则为：刮开覆盖膜，如果在任意一场游戏中出现三个“羊”标志，即中得游戏右方所示的金额，兼中兼得。

此外，另一款面值2元的“猜猜看”同期上市。“猜猜看”共有2次中奖机会，最高奖金1.5万元。

第四篇：即开型彩票销售计划总结

中国体育彩票 顶呱刮曲周代表

2012年工作总结及2013工作安排

县即开网点情况汇报：

一、本县店彩站点共计23家，县城13家，乡镇10家。发展社会网点9家。其中县城2家，乡镇7家。有几个社会网点销量已超过店彩平均销量。发展社会网点时候，对商户承诺散票可退货，经营无风险，卖的多赚得多等情况。

二：2012年即开型彩票销售情况分析： 根据这几年销售经验，我把客户分为三类人，每一类人都要分别对待。第一类客户是那种卖的比较好，进票也比较多，并且也不欠账的，没票会主动找你订票的。对待这类客户，只要做到送票及时就好，并且要确保每周二和周五他的展柜要满满的，各种面值，票种尽量给足。即使客户现在没钱，也要赊票给他，因为福彩曲周是周二和周五打电话让客户订票，周三和周六送票。这个时间点一定要掐准。第二类客户是那种打电话过去有两包库存就不进票，也不投资，但是销售还行的，对待这种客户就是勤去，勤送，适当赊欠给他3-5包，让他销量上去（票多肯定要多卖一些），再在其他方面比如即开票新海报，资料、机打票用纸等给他送一些。让他看其他一类客户展柜、库存照片。慢慢让他变成一类客户。第三类客户是那种销售的不好，不把即开当回事的，这个你就要认真

对待了，要经常去店里面，把平时留下的中奖票比如中500,1000的给他墙上搞个中奖榜，过一两天你要得提醒他，问他有没有奖票呀，有多少奖票啊，有新票了，给你换一本吧，我一会就过去。这样下来，他的销量会慢慢增长。我发展的一个万家福超市客户（最大超市），年前说不想卖了（2012年1月----10月份销量3万多）我就给他说，马上年底了，现在大家卖的都很火，怎么能现在不买呢，我们通过多摆票种，做写真海报，搞中奖榜等方法，把销量提上去。总之，不管那类客户，都要像朋友，亲人一样对待，要把业主店里面不管是即开型彩票IVT扫描枪的问题还是店彩的问题，都要当成自己店里的事来对待。比如前两天

投注站键盘坏了，按三四次才打出一个数字，业主王大爷已经50多岁了，给我打了个电话，问我啥时去，带他和机器一块去。我接到电话马上和片区管理员联系，问明情况后，第二天就来到给换了个新键盘。

2013年即开票销售展望一下，不容乐观，11选5网点10家，而这10家站点，也是往年即开票销售的主力军。自11选5上市一个月以来，对即开票销售有着很大影响。这种情况下，2013年我的工作异常艰巨。明年我打算组建了3人服务团队，配备即开送票专用汽车一辆，电动车两辆。在中心支持下顺利完成即开彩票的配送任务。

2013年11选5网点及其它店彩网点，需要提高即开票 的展示效果，是让彩民看见即开票就有刮奖欲望的一种展示。提高展示柜的档次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店内，第一眼就是令郎满目的即开性彩票。

增加销售渠道，彩票发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际彩票业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行彩票，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

我对2013年即开销售工作，信心满满。

县即开票销售服务代表：

2012年12月27日

第五篇：即开型体育彩票营销计划

即开型体育彩票营销计划

2008奥运召开在即，为进一步宣扬奥运文化和奥运精神，扩大北京奥运会的影响力，经财政部、国家体育总局批准，并经第29届奥运会组委会授权许可，中国体育彩票新品牌即开彩票“顶呱刮”即将在我市上市销售。为做好东川的销售工作，特制定以下营销计划： 拟定开展销售流程

启动时间：2008年6月21日 地点：昆明市东川区境内 宣传推广方案 启动仪式

拟定时间：6月21日 宣传形式：广场演出活动

启动仪式选择在东川人流量较大的繁华地段开阔地搭台举行，所搭设活动平台设“顶呱刮”即开型彩票宣传背景及现场销售工作棚，启动仪式现场邀请相关领导致辞，配有相关歌舞表演，现场由司仪掌控流程并活跃哄抬现场气氛，期间由司仪对“顶呱刮”即开型彩票作出详细介绍和推介宣传，相关工作人员在启动仪式现场周围发放相关宣传资料。地方电视台宣传 拟定时间：6月16日至30日 宣传形式：东川电视台广告宣传

在东川电视台选择多个黄金时间段滚动播放“顶呱刮”即开型彩票广告宣传片，根据原有国家体彩中心制作广告宣传片加入当地销售商征召启事，并选择适当时机在电视台以“顶呱刮即开型彩票”冠名电视剧或相关电视节目

宣传单及相关宣传资料

拟定时间：6月10日至7月30日

宣传形式：针对东川城区主要干道商家发放“顶呱刮”即开型彩票宣传单，安排专门的工作人员向连锁卖场、超市和社区便利店 连锁药店、餐厅、咖啡馆、酒吧、茶楼、夜总会等餐饮娱乐业发放和宣传推广相关“顶呱刮”即开型彩票销售政策和玩法。渠道销售商征召范围

在昆明市东川区内具有总体行政管理组织，由若干连锁或加盟经营店面构成的销售网络，企业自身具有系统性销售渠道的合法经营公司或事业单位以及个人。包括：

（1）连锁卖场、超市和社区便利店、奥运特许专卖店。

（2）邮局、烟草连锁专卖、电信移动、银行、连锁药店等行业。

（3）酒店宾馆、餐厅、咖啡馆、酒吧、茶楼、夜总会等餐饮娱乐业。（4）公路客运、远郊班车站等交通行业。拟定发展销售网点流程及数量

按东川地理区域或行政区域划分，与东川城市中心为主，逐步向周边乡镇矿区发展，拟定设置销售网点50个，并根据实际运作情况，逐步拓展增加销售网点，在整个销售网点的网络中，做到所有城市主干道都有不低于2家的销售网点，所有片区都有“顶呱刮”即开型彩票形象宣传侧重商家。

“顶呱刮”即开型彩票东川销售代表

徐海霞 2008年5月27日