PMC思维总结

第一篇：PMC思维总结

PMC思维总结

（1，如何吸纳员工做股东【价值观一致，业绩前三，独当一面，悟：升官发财风险共担，分好责权利】2，分公司机制【A公司身股B公司股份C公司无关】注意股份比例搭配）悟：1，分得清楚才能合得愉快，2，员工要对内成长，对外发展。2，如何解放老板（1，每个公司一定要有组织结构图，你的框架决定事业的成就。晋升机制图满足员工对内成长，明确该如何做到才能得到。薪酬机制决定员工的动力及团队发展的需求。2，复制文化：每个企业最大的竞争力是培养人才的能力，每个企业最大的财产是员工的智慧财产。（培养员工1，告诉他应该做什么？2，告诉他做好的标准。3，和他一起做一次。4，让他自己做一次。PDCA）3，如何做好时间／人的管理（1，关注优秀的员工将时间花在优秀的人身上。2，老板要清楚自己的价值，每天6件事，做好重要不紧急的事情，干完一件再干下一件。）悟：让基层有尊严的活着，让中层有欲望的活着。让高层有原则的活着！下午苏老师讲解如何快速赚钱1，找到客户（一定是有钱的有购买力的有决定权的）2，找到客户的需求和困惑（卖客户想要的而不是客户需要的）3，设计满足客户需求的解决客户困惑的产品。悟：你服务的客户的数量决定了你事业的大小，发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力，解决客户困惑的速度决定你赚钱的速度。悟：1，做B不做A。2，竞争对手和行业第一是最好的老师。3，当花钱等于赚钱，就把钱花光光。4，能用钱买到的不要花时间摸索，专业的人干专业的事。今天思维商学院现场上台报名70个人[鼓掌][鼓掌][鼓掌]晚上超哥讲解团队思维的如何打造团队的4造：1，造梦，2，造人，3，造场，4，造梯。现金对赌pK（必须是正常pk文化导入半年以上才可以执行）的各种维度pk，打造用生命捍卫承诺的Pk文化才能打造狼性团队。旅游pk等具体执行方法。大脑银行讲他所做，做其所讲！学习对自己并在公司运用，向有结果的人学习一定会有结果！相信自己相信大脑银行，大家加油！报名回复

第二篇：PMC部工作周总结

这周上交了仓库的实习总结后就离开仓库，到了PMC部学习计划这一块，刚好这两天秦主管请假，我就先接过他的一笑部分工作实习一下，跟踪两个BQ的第26列和AD的生产动态。因为BQ的交付任务比较紧，所以产线都是活力全开，所有的有关工作都配合生产，而我就是在产线准备着，看有没有生产中出现物料欠缺的情况发生，欠料了就要即刻找物料员把物料补齐，让生产继续。一个月的最后几天总是很忙，物料员更忙，以为内生产的产品都要入库，不然产线的员工就无法结工资，所以，他们不会一直在产线，产线欠料的班长也不能及时找到物料员，我就是作为他们中间的联络员存在着。

在这个位置三天，全都是接到产线的欠料信号后通知物料员，然后催着物料员去准备物料。

第三篇：PMC经常要做总结

PMC经常要做总结

做销售最重要的什么？

坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！

坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

再次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

最后，你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

（1）工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

（2）经常阅读报刊，阅读新闻可以浏览大量的信息（但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

（3）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

坚持把这条路走下去……

不管结果如何，坚持，就会见到曙光，认定了就要有走下去的信心，不然就趁早放弃！

第四篇：PMC经理必须具备套路的思维方式用套路总结套路创造套路

PMC经理必须具备套路的思维方式用套路总结套路创造套路

最尴尬的是：你在当众给一群人讲笑话，当将你觉得最可笑的部分讲出来的时候，除了你笑了以外，听众一个都没笑！

那如何讲好一个笑话呢？

不放借鉴一下相声行当里面的：三番四抖！

何谓三番四抖？

相声行业的前辈们们经过长期的实践总结出来一个规律，当同一内容重复到第三遍的时候，容易在观众的思维中形成定势，所以选择在第四遍的时候来抖“包袱”，打破这个定势，取得出其不意的效果。

里的三番是三次的意思，但这不是一个确定的数而是一个概数，最常用的是三，也可能是二、四、五次。

举个例子，郭德纲说过一个段子：儿子跟爸爸打猎。

看见一个人，儿子嚷着饿了要吃，爸爸说：不打，这个太瘦，塞牙（第一番）

又看见一个人，儿子又嚷，爸爸说：不打，这个太胖，太油腻（第二番）

又看见一个，是个美女，儿子继续嚷，爸爸说：不打，这个抓活的（第三番）

第四下，捧哏的问：怎么改抓活的呢？

逗哏：回去把你妈炖了（抖出包袱）

注意：三番四抖是一种方法。按照这种方法每个人都可以去设计、去讲一些笑话，但能不能让人发笑还跟内容有关。

在相声里面，还有一种叫包袱，指设计好的引人发笑的笑点和笑料。

每一个包袱都是具体的内容，不同的演员都有经常使用的包袱。譬如岳云鹏和孙越经常用孙越曾经在北京动物园当大象饲养员，将大象都养瘦了的包袱（暗示孙偷吃大象饲料，因为孙越是个胖子）。

苗阜王声经常爱说的：“我最爱听西游记的主题曲！到现在都是张嘴就来：鸳鸯双栖蝶双飞，满园春色惹人醉，悄悄问圣僧，女儿美不美，女、儿、、美诶不美诶～～～御弟哥哥，给老娘乐一个！”

注意：包袱就是具体、成熟、标准化的内容了，可以直接拿过来用（当然如果跟人绑定紧密的除外）。在设计包袱的过程中可能用到三番四抖的方法。

在电影或电视剧中，人们总是能看到许多类似的镜头，譬如：

不敲门闯进去一般会遇到两件事中的其中一件：上吊或洗澡。

逃跑时，在山上走路时特别容易崴脚或者摔跟头，之后就会说：“不要管我了，你们快跑。”

坏人偷偷向主角开枪，一定有一个人喊“小心！”并替主角挡枪。

定时炸弹总在最后一秒中止。

不仅仅中国的电影这样，韩国的也是，美国的也是。看的多了总能见到许多似曾相识的镜头。除了电影，电视也是如此，小说也不例外，广告也都是类似的。

为什么会这样呢？

编故事、讲故事是人类一个历史悠久的行当，而关于如何设计吸引人的故事是许多天才的作家、编剧和民间艺人们绞尽脑汁干了上千年的活计，所以大部分讲故事的方式快被人们穷尽了，想弄出一个从来没有被人用过并能让人眼前一亮的表达方式，何其难哉！

电影电视这些画面的表达方式更加受限，可能有一些新的方式但不符合大部分观众的习惯和口味，创新了但不够吸引人，最后也会被砍掉。所以我们经常看到的都是似曾相识的画面。

桥段一般是指比较经典或者流行的表现手法，电影领域说的比较多。这个表现手法可能是动作、表情、场景、台词，甚至部分情节，只不过演员不同而已。极端点说，大部分商业的电影电视斗不过是许多桥段的组合，基于剧情串联起一些桥段而已。

基于这样的认知，在国外一些爱好者就专门建立了一个专门收集各类桥段类似于维基百科形式的网站tvtropes.org，他们按照电影、电视剧、小说、游戏、动画等分类，将这些作品给“肢解”成相应的桥段。下面这段话是万维刚写的：

比如你想在一部动作电影里来一段追逐戏，TV Tropes 会告诉你追逐戏一共有57个经典桥段可供选择。

如果被追的这个人比较笨，一个办法是让他往高处，比如说往楼顶上跑，这样的结果就是他会被陷在那里，《金刚》中就用这个办法。

如果被追的这个人很聪明，就必须给他一点难度，比如说他想消失在人群中可是身上穿着某种显眼的衣服不能换，然后再安排这时候正好赶上有一群人都穿着类似的衣服走过！

比如《黑暗骑士》中的几十个人质就都被戴上了同样的面具。相比之下，追坏人的英雄随便拦下一辆出租车，让司机“跟上前面那辆车”这个桥段就实在是太俗套了。

我们设想在生活中人与人之间应该有几乎无限多种可能发生的事情，为什么剧本中只有57种追逐方法？

因为只有这些追法好看。

正所谓“文似看山不喜平”，观众看小说看电影追求的是好看，而不是真实。

从有通俗文学那天开始，一代代的作家和编剧们绞尽脑汁，就只发现了57种好看的追逐。

TV Tropes 网站的出现，必然是通俗文学史上的一件大事，因为它把编剧从艺术变成了技术。

莎士比亚时代天才的剧作家都是单打独斗，而现在美剧编剧都是团队合作了。

将艺术变成了技术，如果你是个爱好者，也可以去研究这里面的桥段，拍出一段和好莱坞类似的情节出来。如果你能设计剧情（剧情是一种更复杂的套路），具体的实现可以引用这里面得桥段来凑。

注意：桥段是一种表现形式和方法。这样表现最能吸引人，最好看，而且被多少部电影和电视剧验证过。

标准件是指结构、尺寸、画法、标记等各个方面已经完全标准化，并由专业厂生产的常用的零（部）件，如螺纹件、键、销、滚动轴承等等。

大家都应该有印象，手机的充电器之前是各家有自己的方式，华为的充电器不能用在三星上，三星的苹果也不能用，如果你有几个手机就需要带几个充电器，十分不便。后来，出了一个充电器的标准，要求各家的充电器规格都相同，就方便了许多人。

标准件也不是一出生就是标准的，只不过是这类零部件的需求量巨大，但要求差异的共性较高，为了便于提升效率就用标准的形式固定下来了。如果一个产品有上万上十万百万的零部件、上千上万家供应商，同时产品种类五花八门数量很大，那开发这样复杂产品的质量、进度和成本的控制将是一个十分困难的工作。这种情景这就类似于咱们看到的电影、电视剧、小说等，看起来也是五花八门，但其中的许多桥段其实是类似的。要想提升效率（人们愿意看、快速生产）需要将这些桥段标准化结构化下来（TV Tropes就是电影电视领域的结构化和标准化）。

而共用构建模块（Common Building Blocks, CBB）就是干产品开发设计领域的标准化和结构化，CBB指那些可以在不同产品、系统之间可以共用的零部件、模块、技术及其他相关的设计成果。

注意：CBB类似于可复用的过程产品，标准件是最终部件，都是具体的内容。

大部分国人对于有形的物品能够看的比较清晰，但是对于无形的思维能力则把握能力不强。但高手一定是哪些能够从对客观的物质世界观察后进入主观的精神世界的人，他们能够超越具体的物质和形态总结提炼出更普遍的概念、关系和规则，这才是人类知识的疆域。

在这个层面上，既有简单的事实和观点的记录、概念的解析，更需要基于需求建立不同层面内容的关系，这种关系可能是按照步骤和流程，也可能是按照因果，也可能是按照解决问题的思路。人类将对于复杂的现实世界进行认识和改造的方法抽象成了公式、定律、模型、框架、策略、理论等内容。

例如：

迈克尔·波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model）,虽然通常被叫做模型，其实是一个框架（Framework），在维基百科的英文版是这么定义它的：Porter's five forces analysis is a framework that attempts to analyze the level of competition within an industry and business strategy development.这个框架的作用是帮助我们制定战略时考虑竞争维度时的参考。

假如说让一个普通人去负责一个国家，该做什么不该做什么，核心是什么？估计大部分人不知道如何考虑。咱们有一个四个全面的框架！

“四个全面”完整地展现出新一届中央领导集体治国理政总体框架，使当前和今后一个时期，党和国家各项工作关键环节、重点领域、主攻方向更加清晰，内在逻辑更加严密，这对推动改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶提供了强力保障。

四个全面的每一个方面要落实，展开后每个方面都需要很多更具体的框架、模型、方法。但有了这四个维度，可以提升考虑问题的全面和系统性。

三番四抖是一种方法、桥段是一种内容的总结和提炼、模型框架流程步骤甚至包括清单（checklist）函数库架构模式、定律规则指引等等都可以算一种套路。只不过这些套路的抽象程度不同、面对的对象不同、可应用范围不同而已。

示意：套路的层次性

套路的类型和区别：

基于抽象程度不同，不同层级的套路可应用的范围不同。譬如具体内容可以直接引用节省时间，方法则要结合情况采用，而策略、框架和模型则从高层次指导工作，在人们分析和解决问题时发挥作用。

抽象程度与套路可应用范围正相关：越抽象，范围应用越广。

产生套路依赖于知识、实践的多寡和思考的深度与广度，所以通常新手可能总结提炼出一些具体可直接复用程度高的套路，而高手与专家则产生抽象程度高但适用范围广的套路。

套路有什么价值呢?

第一个是效率。

有了套路才能效率提升，大部分你做的事情其实别人都做过而且他们总结了许多成熟或者不成熟的套路，这个时候借鉴是保证效率的基础。

第二个是指引和指导。

许多人被评价：会干活，但说不清楚他怎么做的。这里面一定不是完全不会介绍他做的事情，是因为还没有套路化，没有找到事情之间的合理的关系，所以说的不明白而已。

如果你想去指导别人将工作做得更好，那就需要套路以后才能让别人高效率的学会，否则你东一榔头西一棒槌的说，只有那些特别有“悟性”的人才能学会。这时候你还容易批评新人水平低，而不是自己没提炼好。

第三个是创新。

谁最先将认识和解决问题的方法套路化，谁就是创新。为什么说河北科技大学韩春雨的成果是诺奖级别的成果（如果是真实可靠的），是因为他探索出了一种关于NgAgo基因编辑新技术的方法，这种方法别人之前没有做出来。

普通人因为工作性质决定了，大部分人干的活不是前沿的技术和科学，但在每个人的工作中一定有许多应该套路化而无章可循（尚未套路）的地方，如果谁能最先将它提炼出来，谁就是在创新。

新手更多的是借鉴前人的套路，提升工作效率和质量。随着经验积累和知识的丰富，慢慢开始整理提炼一些跟自己工作直接相关的套路：可复用的内容、模块、方法，在这个过程中个人胜任力水平得以提升。

当一个人的能力达到较高水平的时候，可以站在更高角度去看自己所从事的工作、领域和行业，能够主动深入思考，发现模式构建出相应的模型、框架等套路，指导更大范围的实践，这个时候大致就成了你所在领域的高手和专家了。

在一个人成长的过程中，如果想真的达到顶尖水平，就必须要具备套路思考的意识和能力。这里面包括两点：

第一点：相信你做的事情大部分已经有套路可循，先要去借鉴。有一部分特别成熟的套路可能用模型、框架、原则等展示出来，你直接找到就可以应用。

但大部分套路不会写成很明确的形式，需要你从套路的外衣（可能是一个报告、图片、文档）去找到这个内核，这考验的是你的归纳提炼的能力，能够从表象看到本质，借鉴前人已经成型的套路，提升自己的工作效率和质量，进步更快。

第二点：通过深刻思考去提炼总结出套路，指导工作。在一个受过高等教育的普通人，离成为领域的专家有多远？提到，高手和专家一定是在你这个岗位和领域、行业有创新才算，而这个创新大部分表现为能够总结、提炼归纳出不同层级的套路来。只不过高手总结的套路是零散或者应用范围有限的，而专家的套路更多、更深刻和抽象，能够被应用于更广泛的场合和情景。

要想真正归纳提炼出高水平的套路，你必须有广博的知识和对行业与问题的深刻洞察，大量的实践经验还要具备概念能力从而能够以较高的层次去俯瞰行业面临的问题与困难，同时结合对用户需求的理解，才可能真正创造出靠谱的套路。

从职业生涯的过程来讲，每个人都需要先具备套路的思维方式：用套路、总结套路、创造套路，这是让你更快速长进的一把利刃。而不是只沉溺于一个一个问题的解决或读一本一本的书。

我们既需要读书解决问题，也要能够抽离出来，从更高和更深的层次上反思提炼，抽象简化成框架模型等套路，指导更广范围的实践。

第五篇：PMC试题

东莞市永杰盛电子科技有限公司

（PMC）

姓名: 日期: 得分:

一、填空题（每题5分，共30分）

1.库存管理是_______使库存维持合理的______和________。2.生产周期是指________的时期；需求周期是指________的时期。

3.良好的物控可以减少或消除________，可以减少或消除_____________，可以__________。4.PMC部门解释为 ___________________________________。5.物控的核心是________，物控的目的是_____________。6.BOM是指_____________。

7.在PMC的日常工作中常用到的MRP是指 _____________，MRPⅡ是指 _____________。，ERP是指：_____________，P/O是指： _____________，P/N是指 _____________ PC是指 _____________,MC是指 _____________，LEAD TIME是指 _____________，JIT是指_____________，OEM是指_____________。

二，简述题（每题10分,共30分）简述如何降低库存存量的？

物控的手段包括哪些？

简述一下作为一个PMC的基本工作职责？

三，论述题。（共35分）

1.试就你所分管的材料或成品，结合ABC分类法，指出A/B/C类分别是哪些材料或成品。你采取的控制存量或结构的措施有哪些？（20分）

2.你如何规划PMC？（15分）