第一篇：“X素奶”区域市场营销推广方案-19页
本文由huoxhh贡献
pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
徐汉强营销策划室: 徐汉强营销策划室: “A 品牌素奶” 区域市场推广策划方案 品牌素奶 区域市场推广策划方案 素奶”(第一稿)第一稿)总策划: 总策划 :徐汉强
回推广。主题：A 品牌素奶，健康活力轻轻松 A 品牌素奶，健康活力轻轻松 促销产品：125ML、220ML、345ML、500ML 素奶 物流配合：由营销中心安排，按时间段严格执行，保证促销活动的顺利开 展 内容：售卖，发放宣传单页（可以配备文艺演出，进行较大规模的消夏互 动晚会和知识问答节目）? 通过享用高营养价值的、好口味的 A 品牌素奶，参入社区互动节目之 中来，娱乐、大奖一起来。? 方式 A：小型售卖或与小区管委会联合对消费者进行双重优惠的促销—-“A 品牌素奶，健康活力轻轻松” 品牌素奶，健康活力轻轻松 素奶，健康活力轻轻松” 清凉一夏，欢快你我现场热卖大酬宾活动 时间：7 月 10 日21 日 每天分 10 组，每组 4 人，每组负责一个小区，每个小区连续执行 3 天。人员：促销员共 40 人，每组选组长一名 任务：每组→每天销售 220ML 素奶 30 件，135ML 素奶 30 件 物料：每组→促销台 2 个，POP10 张/天，DM 单 500 份/天，体恤 10 件，太阳帽 10 个，箱体每个单品 7 个、大太阳伞 2 把、促销笔 50 支/天、小纸杯 1000 个/ 天等。货品：每组→220ML 每个单品 15 件，135MI 每个单品 15 件，PET 瓶每个单品 5 件 方式 B：大型文艺演出→消夏互动晚会和知识问答及小游戏节目
内 容
数 量 2 30 3 50000 20 30 3 分 组
备注 1 个作为备用品
POP 体恤衫 太阳帽 促销笔 欢乐小气球 塑料手提袋 报纸图片 +活动细则软 文 产品赠品 其他物料 【推广效果展望】 200 300 300 20000 20000 20000 制作空白 POP 根据使用情况增加
根据市场销售搭赠并作好详细登记 根据市场需求定制
◆针对促销目标的第一条：丰满 A 品牌素奶的产品品项，使 A 品牌素奶在卖场 的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此 目标。◆卖场和社区场所的广泛宣传促销，旨在使 A 品牌素奶的目标消费群得到广泛 的告知时将 A 品牌素奶的产品 USP 和品牌概念通过此次促销活动在目标消费 群中建立牢固的印象。◆在卖场提升 A 品牌素奶的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时 A 品牌素奶在 XX 区域市场市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之 后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在 阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。B．拉动终端推广方案（由营销中心和经销商制定相关激励政策）
第二篇：最新五粮液区域市场营销操作方案
五粮液区域市场营销操作方案(1)
一、前言
经过与山东鲁能电力中实培训中心酒水事业部的多次洽谈，双方就五粮液春夏秋冬酒在山东市场大规模“启动”的计划进行了沟通，根据沟通的情况，现将操作计划（草案）拟订。
春夏秋冬酒作为五粮液“1+9+8”工程的主要产品之一，自去年9月开始在全国运作以来，得到迅速的发展。目前已经在全国主要市场占有一定的份额，在北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南等省份的市场得到迅速启动。
作为五粮液原厂出品的产品，春夏秋冬酒成为2004年国家质检总局“白酒质量红榜产品”。以著名影星张国力作为形象代言人的白酒产品，秉承“厚道做人、厚道做酒”的品牌理念，由于“把功夫都用到酒品上”，其口感得到广大消费者的普遍认同，联合友邦也是把“厚道文化”用于市场操作，做到“厚道做品牌、厚道做市场”。
二、合作双方
北京联合友邦公司，是把品牌管理及产品销售提升到专业化管理的大型营销公司，公司具有深厚的国际资本背景，是国内著名品牌“白加黑”、“太太口服液”、“三源美乳霜”、“法国纳维兰心”、“天脉脑康仪”的缔造者。2004年涉足白酒领域，当年即在春夏秋冬酒的品牌打造及产品销售上取得重大突破，并获得“五粮液优秀合作伙伴”的称号，2005年投资与五粮液强强联合，进行深度战略合作，组建品牌运营管理平台，以求迅速扩大品牌知名度和扩大产品的市场份额。
山东鲁能集团，是目前中国最具影响力的电力集团，其产业早已经多元化，而电力培训中心又是其全国兄弟或者下属企业领导人的培训学校，人员网络之是系统之最，且就电力系统山东省内A类酒店就有300家以上，其网络之大，实力之雄厚又为联合友邦合作伙伴之最。
由于双方的资源优势，通过紧密合作，必定会使双方的优势得到充分发挥，使春夏秋冬这个五粮液重点的白酒品牌及产品的销售量在当地能够得到迅速扩大，使双方期望的合作目标得以实现。
三、市场现状分析及市场前景
外部环境分析 内部环境分析
机会 威胁 优势 劣势
1、白酒销售量仍以每年12%的速度增长，市场仍有很大的空间；
1、产品同质化，促销雷同，小品牌大力度干挠市场；
1、品质优良，味道纯正，饮后不上头；
1、山东地方品牌构筑保护壁垒；
2、竞争只限于简单的促销活动和买赠礼品，整个市场都缺乏差异化服务；
2、新品牌不断进入，啤酒、红酒、果酒、黄酒市场不断扩张；
2、形象代言人张国立的在山东名气比较大，在山东市场有一定影响力（其同时又是山东新郎西服的代言人）；
2、招商力度不足，形象店树立太少，铺市后的销售支撑点不足，市场缺乏拉动力；
3、山东每年淘汰上十个地方品牌，淘汰品空间可观。
3、企业的“厚道”文化推广较受实在的山东人接受。
3、企业中缺少中坚的引导力量，人员忠诚度不高,产品形象广告不多，知名度和美誉度提升较慢。
白酒市场产品一直以来是国人喜庆接待宴请的主要产品。
近年来，白酒厂家“做产品销售的多、做品牌的少”，或做“短期品牌炒作的多，真正做市场的少”。这些现象都一定程度影响了经销商经营的积极性和市场的发展。
从春夏秋冬酒的品牌传播、价格、包装、口感等方面去综合评价，该产品是比较适合在山东作全面推广的白酒产品。
市场容量
山东每年消费白酒8亿元；流通价在30元左右的白酒年销量约2500万箱；
山东中高档白酒产品以川酒为主，占总销量的70%以上，低档的白酒以鲁酒为主，占80%以上；
春夏秋冬作为五粮液原厂出品的产品，朴实的包装、良好的口感，加上强力的品牌拉动，必定能够使之成为当地最有竞争力的产品；
（二）期望销售目标
通过两年的时间成为当地白酒畅销品牌的前三位，抢占中档白酒30%以上的销售份额；利用鲁能集团旗下的餐饮酒店网络在山东各县市的布局，借助特渠铺店，然后以此为筹码在山东省内拓招合作商，在8月份前，实现全省二级分销及终端网络70%以上的产品覆盖率；
到2006年2月实现28万箱的销售量，即3000—3500万；
在2007年2月实现40—60万箱的销售量，即5500—7000万；
四、产品及产品策略
以“精品”、“特制”、“普通”三个产品为全线产品，并在销售渠道上加以区分，其中期望的产品销售结构如下（按照销售金额计算）：
精品——占10%
特制——占20%
普通——占70%
同时，普通装新品主攻A、B类酒店，老品辅助销售于C类酒店和流通渠道，将普通类作为市场拓展点来开拓市场（维持团队和推广费用）来打造名气，而以特制为市场收获点（中高利润空间）占住竞品制高点。
五、价格
产品名称 包装
经销价格
分销价格
酒店供价
商场供价
酒店售价
精品52° 475ML*1*6 93.00
110.0
140.00
198.00
268.00
精品45° 475ML*1*6 92.00
110.0
139.00
193.00
265.00
精品38° 475ML*1*6 91.00
110.0
138.00
190.00
260.00
特制52° 475ML*1*6 43.00
57.00
60.00
82.00
122.00
特制45° 475ML*1*6 42.00
56.00
59.00
80.00
120.00
特制38° 475ML*1*6 41.00
55.00
58.00
78.00
118.00
蓝特制38° 475ML*1*6 57
138
蓝特制45° 475ML*1*6 58
687
148
蓝特制52° 475ML*1*6 59
158
蓝普通52° 475ML*1*6 21
蓝普通45° 475ML*1*6 22
蓝普通38° 475ML*1*6 23
新普通52° 475ML*1*6
16.00
33.8
新普通45° 475ML*1*6 15.50
新普通38° 475ML*1*6 15.20
普通52° 475ML*1*6
16.00
16.5
普通45° 475ML*1*6
15.50
普通38° 475ML*1*6
15.20
六、营销目标及整体策略
6.1营销目标
——品牌：以“春夏秋冬酒”和“五粮液原厂出品的厚道好酒”为品牌定位，本在目标消费群中达到较高的品牌知名度及较高的美誉度。
——销售额：全年销售目标：3000—3500万元。
——销售网络：2005年8月前，建成基本覆盖全省的销售网络，在省内导入系统管理，实现精耕细作。
6.2整体策略
1、B类以下餐饮渠道、及流通渠道主推普通装，抢占中档白酒市场的份额，做好有效的专场餐饮样板店保证销量；
2、将“精品”、“特制”作为A类餐饮渠道和零售产品，提升“春夏秋冬“的品牌形象；
3、鉴于“春夏秋冬”品牌对山东消费者来讲尚属全新品牌，因此产品上市初期以将通过有效的系列的组合媒体投放，传播提高品牌认知度并进行前期市场的开发工作；
4、全年市场推广总投入预算：1113万元
-其中利用5-8月淡季做好前期市场开发与梳理工作，以建立有效终端为主要目的，期间推广活动主要采取试饮与软文宣传相结合、以产品上市推广会大型路牌广告和电视广告相结合，同时加强终端品牌和产品的展示；
-充分把握9—12月的销售旺季，采取大规模终端的消费者促销的方式，逐步拉动销售，实现销售目标；
-以点带面，做好济南、青省、潍坊、威海的重点市场，做好专场促销（样板终端）的建立和销售工作；
6、市场推广投入将以上述重点市场为主，分不同时期按计划投入；
7、集中资源主打重点市场的样板终端，全力塑造样板场，另据进度开发省内分销商，作为重点市场的补充.七、产品及推广
7．1产品概念及目标受众：
品牌 春夏秋冬
系列 精品、特制、普通
主诉求 国家质检总局白酒红榜产品、五粮液原厂出品的重点品牌
产品定位 酒品质好，厚道好酒
目标消费群 普通装 有白酒消费习惯的并有一定经济能力的消费人士。
精品装、特制装、具有较高文化涵养和经济实力、注重社会地位和形象、追求个人品味、讲究健康饮食的消费者。
主要竞争品牌 口子窖、黑土地及山东各县市本地酒
7.2推广投入策略：
-按照整体投入预算1113万；为了迅速启动市场，导入期（头两个月）投放105万，在导入期以软文、电视、店招为主；发展期（第3—5月）投入以车体、促销活动、路牌广告为主并加强终端表现，投入400万；巩固期（第6—8月）投入以促销活动、公关活动结合消费者促销为主，投入608万元；
7.3推广手段
l 目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
l 方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
导入期策略：
-集中资源主推济南、青岛、威海等市场，全力塑造样板城市；
-除报纸软性广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现；
-启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。
发展期策略
-媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式；
举办大型消费者促销系列活动；
巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
7．4媒体投放建议：（2005年底前）
媒体类别 城市媒体 素材 投放时间 5—6月 7—9 10—12月 合计
报纸 省内 以软文为主 每月多期 3万 1万 1万 5万
路牌 主要路段 张国立平面 至年底 20万 20万
电视 省内 厚道片15秒 2个月 7万 8万 5万 20万
车体 重点城市 张国立平面 6个月 15万 15万 30万
店招 重点终端 张国立平面 长期 10万 10万 10万 30万
合计 55万 44万 16万 105万
7.5公关造势：
方式 内容 费用预算 效果预估
举办新产品上市发布酒会 以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。10万 增进分销商进货积极性，加快铺市速度。
7．6促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
(1)通路促销：
促销方式 内容 支付方式 费用预算 作用
完成销量奖励 分销商完成销售量给予2—3%返点 公司以货抵方式支付 80万 用于激励分销商完成销量
渠道进货奖励 产品导入期以买赠方式搭配啤酒奖励 20万 用于激励分销商前期市场
费用合计 100万
(2)消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：
时间 活动方式 活动地点 费用预算 效果预估
5—12月 终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费 重点市场 200万 有效提高本品牌在消费者的知名度
6—10月 加大开瓶费奖励，10元/瓶 主要餐厅 300万 迅速带动销售
（3）常规性消费者促销：
时间 活动方式 活动地点 费用预算 效果预估
5—12月 促销员工资 以样板终端为主 80万 终端导购，带动消费
开瓶费补贴 终端餐厅 120万 有效提高推介人员的积极性
费用合计 200万
7.7广宣品：10万
促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
7.8进店费用
店铺形式 预计数量 单店费用 费用总额 备注
B类以上餐厅 500家 800元 58万 厂家承担200家店费用，其余经销商负责
样板专场 20家 10000元 100万 按照平均水平计算
合计 520家 158万 7.9市场投入费用预算表：
项目 费用预估(万元)备注
广告费用 105
公关活动费 10 含公关用酒费用
通路促销 100 含1—3%的扣点
消费者促销 700 含促销员费用
品牌形象展示 30 各个终端的品牌展示
广宣品 50 含各售点的终端表现
进店费用 158
费用合计 1113万
投入费用合计：1113万元，占全年3500万销售额的32%。
八、销售区域与通路：
以济南、青省、威海为重点地区，逐步辐射到周遍地区；
以样板餐饮终端，带动其它餐饮店和其它渠道（如批发、零售店）的销售；
以B类以上终端的建立，带动其它终端的销售；
以二批商的分销网络，带动全方位渠道的销售；
九、本铺市及销量预估
——销售额按月份分解：计算单位：终端：家销量：万元
月份 6月 7月 8月 9月 10 11 12 1 2 合计
一批商 15家 40 15 70家
二批商 50 150 150 350家
B类以上终端 100 300 100 500家
B类以下终端 1500 1500 500 3500家
销量 100 150 150 250 300 450 650 650 650 3350万
销售实现可行性分析
1、首批进货
-以普通装每件平均单价96元计算
-按照一批商首批进货30箱、二批商首批进货3箱、直控终端首批进货1箱计；
渠道 渠道数量 单店进货数量 进货总量 首批进货总额
一批商 70家 500箱 35000箱 35.7万
二批商 350家 30箱 17500箱 29.75万
直控终端 3000家 10箱 30000箱 306万
合计 82500箱 371.45万
以上只是以普通装为例，如果直控B类以上终端将会销售“特制”、“精品”两个品种，而且30%的安全库存量，因此首单进货482.89万属于比较保守的数字。
2、销售目标达成
到2006年2月底前的预计销售3500万元，按照3000家终端平均每天销售1瓶普通装计算，得出的数据如下：
2,000家×10个月×30天×2瓶/每天×16元（出厂价）=7,680,000元
按照上述市场投入及促销力度，要实现每天单店销售1瓶的难度极小，因此到年底实现800万（出厂价）的销售可行性极高。
九、期望市场份额及销量
由于双方的资源优势，结合山东当地的市场基本情况，我们作出分析如下：
山东白酒的销售情况为每年约40万箱，共计40000万元，而中低档白酒的销售占70%左右，即28万箱，而按照双方合作的资源优势以及品牌推广和促销力度，第一年在山东实现8万箱的销售完全可以实现。
附录&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
十、具体操作细则
（一）操作时间表
时间 项目 内容 厂家投入 责任方
5月中旬 广告类 报纸软文首篇（齐鲁晚报，山东商报）2.5万 厂家
5月下旬 报纸软文续篇（厚道篇，齐鲁晚报，山东商报）2.5万 厂家
5月下旬 产品上市会报道（齐鲁晚报，济南时报）2万 厂家
6月上旬 报纸软文（上市篇，齐鲁晚报，山东商报）2万 厂家
6—12月 电视广告（公共频道黄金时段，前期相对密集）120万 厂家
6月起 路牌广告（海口主要路段选一个）80万 厂家
6—12月 车体广告（海口、三亚、儋州、琼海）150万 厂家
5月下旬 策划 新产品上市新闻发布暨大客户定货会 15万 厂家
5月中旬 洽谈 签定合作协议并订货 双方
5月中旬 人员 双方工作分工及人员安排到位 双方
6月上旬 落实 制定产品铺市计划，落实重点市场铺市目标。双方
6月下旬 执行 产品到货，分销商铺货（结合通路促销活动）320万 商家
6—7月 铺市 各县市铺市 36万 双方
6—7月 品牌 在重点餐厅、零售店终端制作店招280—500家 80万 双方
6—7月 100家样板餐饮店建立 100万 厂家
6—8月 促销 重点终端加大促销力度，上180—300名促销员 54—90万 双方
6—8月 促销 全面提高开瓶费用，刺激终端服务员主动推销 100万 双方
6月下旬 活动 手机、电脑、欧洲行促销活动开展延续到年底 125万 双方
8月 活动 春夏秋冬与济南军区联谊大型公关活动 20万 双方
10月 活动 中秋节特别促销活动 15万 双方
第三篇：北京袋奶消费者推广方案
北京袋奶消费者推广方案
北京市场的袋奶现状：
袋装消毒奶目前占有包装奶最大的市场
目前北京市场袋装奶的主导品牌为三元牛奶，占有绝对的市场份额。
袋装牛奶的主要通路：订奶户的配送通路、遍布全市的三元乳品专卖店和奶点 消费者对袋装奶的要求：安全、便利、快捷
推广目的：作为策略性产品，开拓北京牛奶市场，逐渐培养伊利牛奶的忠实消费者，提升伊利牛奶的品牌知名度。为未来转换消费屋形奶和利乐奶打基础。
推广策略：以点带面，从小区域到大区域
选择基础较好的区域和执行点作为试点和重点推广点
目标对象：30－45岁家庭主妇，喜欢实惠，对价格敏感度较高
以报纸告知订奶的办法和促销活动的信息
推广办法：
第一阶段：订奶卡推广活动： 初步建立中长期的消费者 第一个月：推出订奶卡 伊利牛奶金卡
一次订奶60袋以上的将获得一张伊利金卡，持此金卡所订的牛奶可享受五折的优惠
消费者一次订奶30袋以上的将获得一张伊利牛奶争银卡，持此银卡所订的伊利牛奶可获得七折的优惠
订奶户需要预付全部的费用。
以后订奶户可以凭金卡、银卡随时在办卡地点兑换牛奶
消费者如果对产品不满意可以随时退掉金卡和银卡，按所剩的金额返还现金 金卡和银卡限量发行，售完为止 如果发生产品质量问题一赔五.第二阶段：订奶积分活动
方式一：积包装袋兑换刮刮卡 活动伊利牛奶“好主妇”赞助计划
只要集齐五个伊利袋奶的空包装即可在伊利牛奶的专卖店和售奶点兑换一张刮刮卡，即刮即奖，100％中奖。
奖品设置可为与家庭主妇日常家务有关系的物品 一等奖：洗碗机 二等奖：消毒柜
三等奖：不锈钢热奶锅
四等奖：伊利精美饮奶杯一个或伊利“好主妇”围裙一条
方式二：积包装袋兑换产品（与唯洁雅或者与福临门作联合促销）
第一个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一袋唯洁雅卷筒纸
第二个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一瓶福临门大豆色拉油
第四篇：星级酒店市场营销推广方案（范文）
星级酒店市场营销推广方案
一、2017年营销工作思路 ：
（一）工作思路
2017 年随着铂域酒店及五期商业大型配套白.勺落成，将以渠道拓展为工作
核心，抓取不同白.勺资源提升产品白.勺营业额度，同时将以现场包装、推广公 关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品白.勺品牌知名度.。实现品牌价 值和营业额度双提升.。
同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场白.勺影响力，提 升项目知名度.。
旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新白.勺吸引菜系，可以有效地切割对手白.勺市场份额.。从取势白.勺角度来看，能 强化企业品牌在消费者心智中白.勺地位.。
旺季白.勺现场包装，更能加强卖点白.勺销售氛围，突出销售信息及配套设 施白.勺宣传等，进而扩大销售需求.。
第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强.。
（二）重点工作内容
第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度.。
1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游 目白.勺地.。
2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装.。
第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品白.勺知名 度、美誉度和忠诚度.。
1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI 细化、口碑等推广宣传.。、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传.。
3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等.。、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广.。第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓.。
1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广.。同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同 主题白.勺宣传.。3
开发新白.勺门户网站旅游板块进行辅助宣传白.勺同时建立自媒体框架搭
建，同时与我司合作白.勺旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目白.勺重要手段.。
2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广 拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源.。
二、价值创造及目标设定： 业绩目标：
策划活动目标： 策划活动 10 起；客户维护 5 起；品牌推广 5 起.。
客户目标： 长期战略合作大型旅行社 10 家以上，团队接待 20 次以上；婚宴接待 20 次以上，会议接待 10次以上（含铂域酒店）.。城市 代理商数量 北京 3 家 秦皇岛 2 家 天津 2 家 长春 1 家 沈阳 2 家
产品目标： 项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体白.勺综合性 旅游中心.。4
人才目标：
1、渠道拓展： 3人
2、网络营销： 1人
3、活动策划及执行： 2 人
4、策划及设计： 2 人
三、所需资源及成本预算
1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较 为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用.。
2、产品打造支持：旅游产品支持，有目白.勺性对项目进行改造及宣传.。
3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节.。项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 促销推广 2000 2000 3500 7000 12000 15000 18000 20000 3000 4000 1800 1500 89800 印刷及宣
传用品 1000 1000 2000 8000 16000 20000 30000 35000 15000 8000 1200 3000 140200
四、营销推广举措
第一季度白.勺措施（1-3 月）
1、营销团队组建完成，责任下分；
2、激励销售方案制订；
3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广白.勺门户网站；微信、微博、论 坛等端口建立；
4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路.。第二季度白.勺措施（4-6 月）
1、形象包装；
2、招商推广；
3、线下渠道代理合作；
第三季度白.勺措施（7-9 月）
1、公司品牌活动、促销活动策划； 5
2、大客户资源拓展.。
第四季度白.勺措施（10-12 月）
1、客户活动策划等；
2、年会客户拓展.。酒店
餐饮、超市
1、平面广告投放 建立知名度 , 要让消费者了解所提供白.勺产品与提供白.勺服务有什么特色 , 针对本业态目前白.勺情况 , 以及本公司白.勺主要客户是业主和夏季游客强化业 态形象 , 增加消费者认知 , 肯定到指定购买.。分类 序号 类别 项目 工作内容 备注 线上推 广 1
通用搜索引 擎推广
百度关键词推广 百度针对酒店购买关键词 需要百度推广费
百度品牌专区推广 增加“推荐酒店” OTA网站 委托售卖 开通酒店直销 / 联销 / 代销频道 合作佣金代扣形势 3 官网及微信
“酒店促销”频道推广
每月制定促销信息，其中链接可直接 进入预定页面
“酒店动态”频道推广 酒店动态及时更新 百度地图 散客地图搜索 增加酒店电子地图白.勺指引 百度推广项目 5 团购 打包促销
上线新团购：酒店白.勺房间以及相 关进店礼品赠送白.勺活动 6 论坛 量身定做趣味类活动
通过论坛，铺贴，设计游戏规则，增 加互动，注册会员，宣传品牌，增加 预定 促销活动 代金券活动
各个渠道合作伙伴，发放代金券，吸 引新会员，增加预订 线下推 广 手机报 汇总以往客户手机通讯 每个月发送项目及酒店信息 9 媒体报道 软文
对小区业主进行软文报道 ，安排杂志记者对酒店业主进行发稿 电视媒体 宣传片 制作项目推介宣传片 当地电台 户外广告 户外展示 制作路灯、路标、灯箱、电梯广告等 12 移动媒体 海报 制作出租车、公交车车身广告 6
① 加强对餐厅及超市白.勺广告宣传 , 不定期白.勺配合阶段性白.勺促销活
动, 掌握适当白.勺时机，及时, 灵活白.勺进行 , 如在某些节日 , 或对本餐厅或对客 户群体有重大意义白.勺时间及时开展促销活动等，坚持每个月都要做活动推广，以此来吸纳消费群.。
每月推出月特惠商品、进行品类促销（如水果节）、品牌促销等.。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主 , 包括本餐厅白.勺品牌 / 经营理念 和特色 / 环境/ 服务/ 当期白.勺促销活动等.。
② 拓展广告渠道 , 印制专用白.勺 DM传单 ,MSN/QQ/新浪微博等网络推广上 , 人流必经白.勺聚集地推广.。
③ 可以定期参加各大团购网站 , 如美团、拉手等.。推出一些经典菜系 , 低价 战略来吸引顾客来店.。
2、主题推广计划
主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题，把它与餐饮推广结合起来，做成一种文化氛围.。
3、会员制
4、消费积分
会员消费每次做好记录，会员记录包括电话、工作单位、联系方式等，进行 累积积分，消费达到一定标准，可以组织活动、送礼品、送套餐等
5、会员活动.。
不定期或定期把会员组织起来，打打麻将、唱唱歌等，组织一些会员活动，联络感情，另外也给会员提供交流与沟通白.勺平台.。
6、异业联盟.。
与相关联消费企业和业态结成联盟，实现资源共享，互相拉动消费.。
7、代金券.。
代金券就是用作消费抵扣白.勺票券.。其操作简单方便，推广成本低廉，是 比较好白.勺一种推广选择.。
8、组合套餐.。
它主要是把产品、价格、促销、策略等有效结合起来进行销售.。餐饮组合
套餐就是把菜品、价格、促销、策略等有效结合，打包成一套进行销售.。例如：
第五篇：奶茶店市场营销计划书
“莱伊呗”奶茶店市场营销计划书
绪论：2016年7月，某高校内某奶茶店旁的一间门市租期已到，处于闲置状态。一心想体验创业的小A和小B正好下学年的课程不多，任务不重，便想好好把握住这个大好机会。通过各种努力，他们终于租下了这间门市，可以在这件门市经营奶茶店。租下这件门市后，他们花了一个月左右的时间，对门市进行了适当的装潢整理，做好了设施、物资、人员等方面的准备，就等他们的消费群体——在校大学生的开学了。
一、使命陈述
本奶茶店取名为“莱伊呗”，与“来一杯”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析
（一）本店优势（strengths）：
1、饮品种类齐全；
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；
3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高；
8、学生群体具有很好的口头传播效应；
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknesses）：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；
3、房租成本高。
（三）机会（opportunities）：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施
（一）心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
（二）相关措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
（一）市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引；
2、交际的需要。
（二）目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略 在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系； 产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯 的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施
1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；
3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
点击咨询 