第一篇：台湾著名学者谈：设计师与绘图员
台湾著名学者谈：设计师与绘图员
第一篇一般来说从事机械工程者使用AutoCAD大概包括：绘图员和机械设计师两类。绘图和AutoCAD的关系较容易了解。至于机械设计它不外是机构设计、力学计算和材料选择等方面。其中力学和材料使用较多的是数学和资料查询，但机构设计则较偏重制图法，所以CAD上市后机构设计发展突飞猛进，这点由自动化机具和机器人之发展可见一斑。不只是设计速度加快了，精度更是大幅提高。老实说：【基础级练习题】和【进阶级练习题】著重在增进提升绘图员的绘图能力，一方面培植基层的绘图作业员，一方面打好机械设计的基础。而【自我挑战】则进入实地机构设计的演练，以附图来说明：A、B、C 可视为一齿轮组，此齿轮同时须沿D之轨迹运动，A＝主动轮之节圆直径，B＝从动轮之节圆直径，C＝惰轮之节圆直径。传统的制图法很难精确的绘出A、B和C之尺寸，但借助几何作图法就能达成。藉此可回答不少网友质疑几何作图法用途！当然，稍有设计经验的朋友一定知道，要使此齿轮组精密运转一定要使用Helical Gear，藉由Helical angle 来达到经确囓合的目的。各位心里一定明白绘图员和设计师有何分际。至于要怎么作就看你（妳）了
第二篇经常听到网友埋怨：原期望学了AutoCAD以后能找到高薪的工作，但事与愿违，且每况愈下，甚至工作越来越难找。市场经济的最大特徵是供需关系，学CAD的人多了供给也就跟著增加，雇主选择求职者的机会多了，当然他便不愿勿付出较高的薪资找人，何况普遍的人学的只是绘图与抄图的技能，当然图面是美观了，但是看在money的面上，虽然工作图难看一点只要不影响生产和销售，将就一点又何彷?我发现大家好像太在意图面美观的问题，提出的问题偏重于字体选择、线条如何更好看点?动不动安装了上百个字体。坦白说设计师只要能有好的构思就够了，甚至不懂CAD都没关系，更不用去计较使用R14或2007。绘图的工作交由手下去完成即可，反正绘图快又好且便宜的人满街跑到处都有。我一位朋友他现在仍使用R10（DOS版）作机械设计，他们的塑胶吹瓶机行销世界各地，在大陆地区也颇有盛名。想一想，你是不是正是前面所谈的一心一意要作个绘图员呢?
第三篇每年创新发明案件核准通过数量的多寡是国际上评断一国工业化程度的基准之一。发展程度高的国家其通过的件数也相对较多，且内容也相对的优异。每年举行的国际发明展，日本、台湾和韩国都穫得十分优异的成积。一国工业化不外循著：机械化→自动化→资讯化→人工智慧化的步骤前进，中国目前正处于机械化和自动化的阶段，这阶段的特色是以生产为主，且发展快速，由其中国沿海和内陆地区发展不是很均衡，以好的方向来说，它反而造就了许多机会，有人说：《非州人不穿鞋，故鞋业无前途》，但也有人认为《非州人还不懂得穿鞋，正是鞋业发展的大好机会》，至于谁是谁非就全视个各人眼光了。如果你用心观查，应不难发现週遭很多还停留在手工阶段的行业可以机械化，或原本低度机械化的可以自动化。或是将沿海地区的机械化经验拿到内陆去用，如此相信会创造很好的效益和财富。学会AutoCAD的优点是你可以将你的构思具体的呈现出来，并且对于申请专利案件图面说明上也很方便。如案件能通过审查，多少会穫得法律上的保护，一般说来基于鼓励专业申请所以申请费用也很少。把眼光放得更大更远，相信会使你比人家更杰出。如果你现在对申请发明唱创新方面有兴趣的话，以下几点可供参考：1．多接触发明与专利的书刊杂志，吸取前辈和专家的经验。2．多留意週遭的事物，思考何者可创新或改良。3．平时勿浪费，趁年轻时多蓄积一些资财以为创业基金。4．开始时宜以目前工作为重，工余再从事创造发明，以免影响生计。5．有构想且确认可行时先提出申请，通过后再积极研究生产事宜。] 我曾循此模式穫得台湾中央标准局三项专利，证明此法的确可行，故将经验提出来与大家分享。第四篇 Discovery卫星电视中两个有关中国大陆的节目给我很多的感触。其一是一对安徽的夫妇开豆腐坊，一是西藏整村人在作刻经及印经的工作。先从豆腐坊谈起吧，两夫妇约三十来岁，每天天未亮即起磨豆浆、煮豆浆，然后混卤水凝浆和脱水，成形后切割，完成后还要挑担沿街叫卖。下午又要选豆、洗豆浸豆，准备明天的工序，一天下来工作超过十二个小时，勉强维持生计，全年无休更谈不上休闲旅游，为的是栽培一个正值学年的男童。同样的一对日本京都的老夫妇，年纪都超过六十，也是经营豆腐坊，作业程序和安徽夫妇大同小异，不同的是他们是以机械化来作磨浆和脱水的工作，且大部份成品是採真空包装交由超商通路去销售，每天工作六至八小时，有空闲学习插花和作俳句消遣，偶而也相偕作个温泉旅行，年营业额折合人民币超过一千万，生活安逸富裕。再来谈西藏刻经和印经吧。由于手工刻经和手工一张一张印经很慢，所以几乎倾整村几百个人才能满足经书的需求。各位电脑方面都是学有专精，相信都明白只要以PC文书处理和排版，两三个熟手就能抵上几百个人力吧，我们还没考虑经板的管理和电脑资料管理的优劣呢。或许有人会质疑藏文能否电脑化?不过各位想想：印度文和藏文相似，印度文可以电脑化藏文为何不能?当然不可否认的刻经和印经是种功德，难道把节省下来的人力用来作生产和佛经推广不是更有功德吗?孟加拉一位人称穷人银行家（望忘了名字），今年穫得了诺贝尔和平奖，他的一件令人津津乐道的事蹟是信用贷款给一位一穷二白的妇人买几对鸡饲养，然后鸡生蛋蛋生鸡，不但捕充全家人的营养，并且行有余力出售鸡只和鸡蛋，使家中得到一些财务上的资助，经过几年的积蓄终于有能力购买一架缝纫机，于是一步一步迈向小康。不知各位由上面几则实例中有没有得到启示?第五篇我曾贴出两则LISP（Threads．lsp和Gear．lsp）用来画螺纹和弹簧，事后有网友反应：螺纹的精度有问题，且齿轮并非渐近线齿轮。乍听之下好像蛮有道理的，但详细思考却不是那回事，相信这些朋友是刚出校门的社会新鲜人吧，满怀理想和干劲却缺乏实务经验。大家想一想螺纹是怎么加工的，除了较大型的机件以外，内螺纹不外是使用Tap，外螺纹则是使用Dise加工出来的，Tap和Dise都是规格化的多锋刀具，纵使利用车床加工，车刀也是规格的市贩品，如此说来你把螺纹画得百分之百正确除了浪费时间以外看不出来有何意义。再来谈齿轮。过去也许还以铣床加工齿轮，学校也是这样教过，但是现在如果工厂仍然用此法制造齿轮迟早会被时代淘汰。现在强调的是专业分工，齿轮制造已经形成一个专业，他们使用齿轮专用的Hobbing machine，制造的成本低且精度高，委由他们加工制造成本可能只有以铣床加工的1/3到1/5，且确保品质何乐而不为?如此说来你还认为齿型的精度很重要吗?工作图最终的目的是加工制造，设计绘图的人应了解现场的制造程序，且处处站在加工制造者的立场，所绘的图让制造者充分了解你的用意，不用他们经常上设计室来询问，也不要劳驾他们再行计算，以免影响其工作效率。也不要随便订定公差，要知道公差的严松影响加工的方法和使用的制造机具设备，有时成本可能相差10倍之多。还有标註尺寸要考虑如何量测和验收，没有经验的绘图员经常为了图面美观，标註的尺寸无法量测，现场的工作人员当然会说你中看不中用、虚有其表了。有空时不妨多多和制造者针对工作图作讨论和沟通，了解本厂的设备工作能力，和工作者的技术水准。有时你图面上稍作修正会减少很多制造上的困扰。下面的附图，你看出来有什么问题吗?
第六篇
各位青年朋友相信都希望有一翻作为，大陆正值经济起飞阶段有的是机会，能有多少发展就看你的眼光和努力了。技术固然重要，心理建设亦不可偏废，我的幼年时光台湾还只是一个靠美援才能支撑的小岛，和海南岛情况相近，为何会创造经济奇蹟，一路走来不能否认也有它可取之处，我的老东家王永庆先生尝说同是炎黄子孙，智力和传统的勤检习性相同，所以华人在世界各个角落都能致富。我计画每週一篇，将一些台湾经验介绍给各位，希望能创造更多的企业家。也盼望多聆听大家的高见。
本週附图中AA－BB面没有标加工符号，长度确标了公差，是不是不够严谨?
第七篇
台湾和南韩发展经济有很明显的不同政策，南韩是以发展大型企业为主而台湾则著重于发展中小企业。扶植大型企业容易强国，而扶植中小企业易达到全民皆富的裕民境地，两者皆有其利弊。
所以台湾一些有志创业的年青人，以车床工为例，工作几年后自信技术已可独当一面时，由于立志创业故平时便留意人际关系的建立，也穫得不少厂商的赞誉与支持，已经有几个厂家愿下给他代工订单。平日省吃检用累积了一些创业基金，加上标了几个互助会（不知大陆有没有此民间互助会），于是购置两台车床和必需的工具和设备，就在自家中开始成立车床加工（代工）厂。当然努力是一定须要的，加上讲诚信交期准品质又佳，订单源源不断不断因而扩充规模，于是先找个学徒，行有余力甚至增添新设备聘请技师。同样的模式，学铣床的小王，学线切割的的小张，学刻模机的小李．．．．．．大家都开了加工厂当老闆了。机会来了有个利润较高的模具定单小王接下了，用到车床的部份交由车床代工，线切割部份交由小张完成．．．．．．
此类型的小厂因只作本行，技术品质当然没问题，且由于设备利用率高，折旧率低故成本也较具竞争力，形成一个新的专业加工行业，各司其长，模具设计者便不须有其制造工厂就能成立offic接单营业，专心作模具设计工作不须担心制造的事，且初期的投资额较小也容易穫得金融机构的贷款。整个社会短时间形成一个工厂林立的繁荣局面，当然它也有负面的部份，留待下週再详述。
这时大小贸易公司适时蹶起，专司内外销的业务，使生产者没有后顾之忧。
日本丰田（Toyota）汽车公司，本身也只专职于装配、管理和销售，零组件几乎都交由代工场（他们称为协力厂商）生产。协力厂还有上中下游，形成一个巢状的生产体系，为节省运输成本而集中一地终于形成丰田市，丰田本公司为降低库存和半成品仓库规模故控制30分钟的库存量，现场要用到的零组件30分钟前才由厂商送至装配厂，等于把库存仓库设在协力厂，这是管理学上有名的【丰田式管理】。今年台湾年终奖金拔得头筹的鸿准科技（奖金加分红平均每人高达640万人民币羡煞了所有上班族），便是以电子模具制造起家的鸿海精密的关系企业（group）。大陆的富士康公司也是该集团的成员之一，不知今年行情如何?
第八篇
今天我举两个例子来进一步说明台湾中小企业的现况：我有位知己朋友经营塑胶吹瓶机械制造，由于品质精良生产效率高，产品畅销世界并享有很好的口碑，大陆地区也颇具盛名。一天一位英国的客户来访，原先他心目中的工厂应该具有相当的规模，不料一看几乎傻了眼，工厂佔地只有3500平方米，整个公司扣除设计室两位，总共还不到十个人，现场也不过五个人，厂内也只有几台钳工用的设备。此客户怀疑我朋友欺骗他，以这样的规模与设备实在无法相信能生产如此品质的机器。经我朋友的解释：公司只负责机械设计，能用标准零件的元件皆採用世界知名厂牌的规格品，其它的元组件都託外加工，包括电机和喷漆涂装都以是委託专业代工，工厂里只从事代工元件的验收、钳工装配与试车的工作，因厂长的钳工技术精良，且试车经验丰富能故生产出优秀的机械，如果把所有代工收回自行生产，不只成本会骤昇品质也无法确保。因此以宏观的角度来看，本厂的规模不小只是散居各处，并自理营亏罢了。接著带领该客户逐一拜访各代工厂，他看了以后恍然大悟，评语是：《原来这就是台湾式的机械厂阿！》现在此客户还是我朋友我举两个例子来进一步说明大企业与中小企业的异同与优劣之处：我一位从事塑胶吹瓶机械的朋友，其机械的效率在国内外都享有很高的评价与声誉，一天一位国外客户来访大失所望，原来在他的想像中以品质和业绩来衡量该厂应该是具有相当的规模，怎知只是个六、七个员工的小厂，扣除两人的设计室，的忠实买主。
另一位朋友是从事自行车锁的生产，其产品精良畅销美日各国。中国地区也颇享有口碑（Topdog，相信许多朋友认得吧！）。前年广州交易会里发现几家参展商公然彷冒它他的产品，于是透过代理商至该厂访问，该彷冒厂还好、低声下气的并答应我朋友参观制程。到厂中一瞧我朋友吓了一跳，乖乖！大约算了一下，竟然有三四百个人。问他们的产能，竟然不足我朋友厂的2/3，我朋友厂中大概只有16～17人而以。由于彷冒厂所有大小工作都在一厂中完成，用的设备也是老旧的冲床和剪床，採人海战术生产，球员兼裁判根本谈不上品质管制，产品外观是还可以，但元件的互换性差，成品的品质如何不难想像。反观我朋友是以自动化设备（部份机械是自行设计的）生产关键性的部份，其它的元件几乎都託外加工，甚至是较容易的部分的装配工作，工厂把工作重心摆在託工品检。重点抓紧了产品品质当然没问题了，品质精良报价又有竞争力，公思业绩也就蒸蒸日上了，两三年下来赚了不少钱。
第九篇
由这几天朋友的反应，似乎嗅出有志创业者为数不少。创业的憧景固然美好，但不要忘了它是要付出更多的努力和面临挑战和风险的。希望各位耐心的看下去，我打算花更多的篇幅介绍创业必需具备的知识和方法，希望能对你的决定有所助益，人人如能提昇生活水准世界一定会更美好，我是本著无所求之心念为之，如有什么帮助就当作在作功德吧。
台湾有【中国青年创业协会】的组织，歷属于行政院，提供青年创业所需的资讯、技能辅导和优惠贷款。
世界经贸协会（IEDC）作过统计，国民年平均所得在1000$时，该国的制造业会开始加速发展，产生很多创业和就业机会，到了2000$时制造业和服务业会形成50%比50%的态势，然后服务业会逐渐超越制造业，全世界的情况皆如此，相信中国地区也必将如此。各位学的是工业相关的科系专长也是如此，是属于制造业的范畴，因此我才会说目前是你们最佳的创业时机。过10～20年你会发现要创业越来越困难了。
创业首先必须要有诱因和意愿，记得20年前我在新加坡分公司服务期间，同事中有位王永庆董事长的外甥，我曾问他是否有创业的打算，以他的人脉关系应该很容易成功，他愣了一下回答我说：《以经有业了还创什么业?》，我一时猛然惊醒，对阿！人家目前是苦无时间花钱不是担心怎么赚。台湾目前的情况也如此，许多年青人一方面是经济上富足了加上创业困难，身上信用卡和金融卡一叠，受不了名牌诱惑先花再说怪不得成为卡奴一族。一到週休二日身著休闲服足踏休闲鞋头戴休闲帽，开著休旅车带著一箱休闲食品和饮料，到休闲渡假村吃休闲大餐听休闲音乐，可能的话还来个休闲SPA。你说他几句冷不防的顶你一句《LKK！》。
我有位日本朋友论人品、能力、学经歷都是一时之选，我也问他同样问题，他答曰《想都没想过，制造出的产品卖给谁阿?》，日本工业发展的模式也是从中小企业开始的，逐渐形成大企业割据的局面，他们的协力厂商环环相扣，形成坚固的伙伴关系，外人很难打进去。这也难怪，以丰田汽车企业来说，他每2～3分钟装配完一部车，丰田式管理是30分钟前协力厂才将部品送至装配厂，试想几万个零件如果缺了一两件情况会有多严重?所以纵使你生产的零件品质多优良价格多有竞争力，他们也不可能冒著这风险採用。丰田如此日产、本田也如此，整个日本产业界都大同小异，你说青年怎么创业?
下週说明重点是创业必须遭遇的风险和困难，敬请期待！
不知从这两个例子中你的收穫如何?下週要谈的是【为什么大陆现在是创业的最佳时机?】敬请期待。
第十篇
创业乍听之下似乎很美好，但根据粗略的统计成功的比率只约20%～30%，且逐年降低。这也不奇怪，天下没有白吃的午餐，你想得到更多的享受当然就必须付出更多努力，和承受更大的风险。本週起让我们更深入的剖析创业的本质，并学习如何避开风险的方法。
小企业的优点是成本低、机动性佳，公司体质要能健全员工就必须身兼数职，有道是《蚂蚁虽小五脏具全》，但为了降低成本，无法聘请到较高程度的人（纵使出高薪人家也未必肯屈就，因小企业说倒就倒）成员难免要比较忙碌，且研究开发的能力也就逊色多了，有时甚至须仰赖上游大企业的协助。相反的，大企业因人事制度健全故延揽到优秀的员工以相对容易，企业管理制度和人事组织严谨，加上财务根基也较扎实，故承受财务风险的能力当然较佳，不过因如同大象翻身难而失掉其机动性了。
据我个人的观察：小企业经营不善倒闭的有一个共同特徵，一是老闆的技术高超，二是他的企图心强。因技术超所以才会滋生创业的念头，但由于只专于技术一项所以忽略了经营事业还有很多部份要学的，加上企图心强，第一步尚未站稳就想踏出第二步，倒闭也就意料中事。刚创业时通常是由最下游开始，生产的大概是最末端的小零件，然后有经验多少也累积一些信誉了，开始承包局部组装的工作，生产的成品进步到部品了，这时会感到生产管理、品质管制的重要，并感受到财务调度和支援的压力。原先最自豪的技术现在好像都派不上用场，由于短期资金流动速度加快金额也增多，整天到处忙交际应酬调头寸。如果稍有疏乎一旦银行通知《存款不足》，整个公司开始慌乱顾此薄彼，一步一步走向崩溃的局面。不管你以前事业作得多辉煌，一但宣佈倒闭就等于零，非但所有努力化为乌有甚而背负一身债务。
代工属下游事业本质上原本就是受制于人，相信大家都想处于制人而非受制于人之地。自然的公司会往上游发展。还有一个很重要的原因是下游的财务风险较高，上中游如发生财务危机，下游势必遭到波及，连锁反应的结果就是应收帐款跳票、应付帐款摧收急，导至连环倒闭，数百家厂商倒闭的情形屡见不鲜。公司小的时老闆大小事亲躬处理，出差错的情形较少，但是公司规模一大，就无法分身了必须仰赖各层员工的协助，这时企业管理就比自身的技术重要得太多了。所以由一个人仰仗他的技术越高，就能判断他有多少成就?听起来好像不太搭调，不过是不是有些道理呢?
第十一篇
或许有朋友会觉得我好像有意贬抑技术的重要性，这是天大的冤枉。我只是站在另一个角度来剖析创业和技术的关系罢了。身怀技术是有利进入创业的门崁的，但光凭技术是无法成功，所以一位成功的企业家是否拥有工程技术并非必要的条件，但是具备领导经营管理的特质和能力却是不可或缺的。深究其原因便可发现技术只是企业的一个点，并须经由管理的方法将这些点串联成一线，最后才能形成一个面，面的大小就能决定企业的规模。记得当初要赴新加坡公司就任时，王永庆董事长召即我们几位干部讲话，提到《不要看到新的技术一高兴就一头栽进，相反的应该站出来以一个管理著眼光和角度去看它》，可见一位成功的企业家到底有其独到的见解，无怪乎人家尊他为《经营之神》。管理的力量不只可以结合技术，更可以化非技术为技术，听起来似乎不太合常理，我举个例子来说明好了：我曾经营过一家藤家俱制造厂，台湾的工人技术很好，只要给他张图片加上几个重要的尺寸（如倚背、扶手和倚座之长宽等），他们便能制造成品了，由于藤材是一种自然的植物属非刚性的材质，容易随温度产生变形，问题来了，如果生产单一成品还好，如果要同时制造几十个或几百个，排在一起就能一眼看出尺寸参差不齐，奈何它偏偏是属于成套性的家俱，如用于餐馆或会议厅更是几十个同一个样，客户经常反应此缺点却苦思不得其解，直到有机会参观菲律宾一家美资之藤俱厂才恍然大悟。由于菲国的工人素质较低甚至连尺都不太会用，所以美籍的设计师用铁材和木板制作了几个3D的装配模，教导工人只要将藤材安置定位锁上木螺丝，定型后便完成了，速度快且每个成品的外观整齐一致。我依法泡制，工厂只聘用3～5位技术最好的技工从事样品设计及装配模设计与制造，其于的装配工作就交由非技工来完成，这样一来只要招募会操作气动工具锁螺丝的一般非技工即可，人工成本因而大幅降低，品质反而又提昇了所以接穫不少日本的订单。这是将技术性的工作以管理的手段转化成非技术性工作的例子，原先几十个技工现在剩下3～5人，工厂的产能却反而提高了。
美国许多知的大学规定须拥有工程学位才能进入管理学院就读，多少有将工程技术和经营管理两个技能作最有效的调合。
不过希望大家也要有所认识，创业并非人生唯一的选项，人各有志不可强也。作个敬业快乐的朝九晚五的上班族也没啥不好。我只是要提醒一下各位朋友不要有【万事皆下品，唯有技术高】的观念而已。台塑企业要创立台湾化纤公司时，王董事长到美国欲聘请一位知名的华人化工博士回国主持，见面时该博士不断宣扬他在化工方面的成就及在美国学术上的地位与声望，最后王董告诉他『我王某人就是仰慕先生的学识和能力，才千里迢迢的到美国来专程拜访，实在说先生方才所谈的我一项都不懂，不过我自信有能力《好好的用你》』。各位有空时不妨思考一下其中透露的哲理。
第十二篇
创业是许多有为青年的憧景，但不要忽略它潜藏著危机和陷阱，不是光凭著努力和毅力就能成功的。所以我想尽可能告诉各位青年朋友它正面和负面的讯息，每人根据个人环境和生涯规划作最适当的判断，希望你首次的创业就能尝到甜美的滋味。
今天要谈的是创业路上会遭遇的一个困境──恶性竞争。为了加深大家的印象我还是举实例来说明吧：
藤家俱业的制程很短，由进料到出货大概只有一週的时间，因制程短所以资金积压的情形也就较少，属于较容易创业的行业，也因此原本一家大厂不下三五年就造就不下百家小厂，然后过了三年又倒掉八十家剩下二十家。情形是这样的：大厂最早是与日本合作引进现代的籐家俱设计和制造技术，同时也就培养了一批能独当一面的技术人员，这些技术员工作久了多多少少会认识来採购的贸易商，商人原本就希望供货厂家越多越好，加上技术员又想自立门户，正好一拍即合离职创业去了！该技术员原来的收入大约年薪是40万（台币），贸易商能提供的订单莫约一年500万，原来本厂的纯益率是20%，因你是初创业为了夺取该订单把价格打九折也就是纯益率降为10%，表面上看来500x10%＝50还比原来的40万年薪还多，但他没有想到他还有其它的费用要付，如业务交际费、利息和租金等。开始还能相安无事，问题来了，你会创业别人也依样画葫芦，这些技术出身的人业务能力一般都较差，藤家俱又是一种以外销为主的行业，何况因不懂国际贸易所以只好依赖贸易商了，大家都缺乏拓展市场的能力，为了争取订单导至厂家竞相盲目杀价，利润一落再落终至不敷成本关门大吉了，贸易商是纯粹的商人唯利是图，它自然乐于坐享其利了。
大企业的心态也一样，代工的厂家越众他的选择的机会也就越多。所以下游的代工无节制的扩充造成相互恶性竞争也不是件太好的事。话说回来，不管是上游大企业和贸易商，他们除了价格以外，也期望有配合度良好的供货厂家提供稳定且品质优良的货品，所以要作个成功的下游厂，有几点一定要彻底达成：1．【品质精】2．【交期准】3．【信用佳】。品质和技术关系密切，交期就属生产管理的范畴了，信用是一种个人的人格特质吧。
接下来我们会进一步讨论如何创业，及应该具备什么知识，才能立于不败之地。
第十三篇
创业初期由于本身的条件的限制必须採取低毛率的模式，就是所谓薄利多销的政策。量多相对的资金的周转以也就跟著加速了，一般来说短期的流动资金起码须为实收资本的3到5倍，这么大的资金流量一定要配合完善的财务控管和藉助银行的融通才行，最理想的状况是以厂房及生产设备向银行贷款作为流动资金，千万不要向民间借贷，因民间借贷属于高利贷，时间一久会将公司的财务拖垮，因此和银行必须建立良好的债信，所谓有借有还再借不难，银行的业务是存放款，他也是欢迎债信良好的客户，你跟他维持良好的关系，有朝一日你发生週周转上的困难，他会衡量伸出援手帮助你渡过难关的。这也是上週我提到《信用佳》的道理，台湾几位出名白手起家的企业家如王永庆、郭台铭、吴火狮等都有一个共同的特色─信用佳。
早期台湾还是农业社会的时代，政府想发展工业又苦于没有资金，所以想出《远期支票》的方法，就是买方以远期支票代替即期支票来付款，由卖方去承担几个月（通常是三个月）的风险，并推动立法通过《票据法》，明订违反票据法者除了民事赔偿以外还须遭受刑法追诉，以遏止空头支票充斥扰乱社会秩序。如此一来资金不足的现象暂时穫得舒解，使整个工业化加速发展，现在因为工商界的资金已相当充裕了，政府不愿再充当《讨债者》的角色了，所以废止《票据法》改由买卖双方自行斟酌和承担信用的风险问题。
【利润＝售价─成本】相信大家都瞭解，孙子兵法上说《知己知彼，百战百胜》，生产事业的知彼就是明瞭市场的行情及趋势走向，而知己的功夫当然是成本啦。价格取决于市场供需是求之在人，理论上是无法以自己的意思控制，而成本则是求之在己且可由自己操控。有言道：《求人不如求己》，要穫得期望的利润还是以降低成本为上策。问题来了，制造业和服务业的成本计算方法迴异千万不可轻忽。还有，成本的分析方面你瞭解有多少?它涉及到会计统计的知识，所以多充实一下会计统计的知识是必需的功课，切记！心中有成本观念，事业才能成功。
第十四篇
回我提到成本的控制关系事业的成败，可是技术出身的人偏偏对它却较为生疏，因此我想有必要在成本结构和分析上多费些时间来说明。附图所示的是制造业粗略的成本架构图：既然是粗略图所以只能视为成本概念，如要深入的分析就得多多研读有关的书籍或请教会计统计的专业人士。但千万别轻忽它，因为它是你成功与否的关键，成本沽算是报价的主要依据，高沽了得不到订单，低沽了却会导致亏损，其重要性甚至高于技术的层级。
制造成本包含原物料（主原料和副料）、人工（直接人工和间接人工）、水电费及工缴（即再托外加工的费用）。其中直接人工是指直接参与生产的人员，而间接人工则指间接参与生产的干部及会计、生管、仓储及品管或技术辅员导．．．．等。售价减去制造成本是所谓的毛利，毛利 /制造成本＝毛利率。总成本是制造成本＋管理费用＋销售费用＋财物费用，其中管理费用是指拟定管理策略及全职的管理人员，一般是指厂长级以上的高级干部。销售费用是指销售人员的薪资、出差费、交际费及运费、广告费．．．．等。财务费用通常是指利息支出，要特别注意的是政府财税机关只承认银行公告的利率，所以如果借民间高利贷就得自行吸收利息的损失。售价－总成本＝纯利，纯利/总成本＝纯利率。
总营业额/实收资本额＝资金周转率。例如你的资本是100万，一年的营业额是1000万，纯利率是5%，那么1000 x 5%＝50，也就是一年有50万的利润。问题是如你成本沽算错误，明明是2%纯利率却沽成5%，为了争取订单在报价时降了3%，原以为还有2%的利润，其实已赔了1%，如此一来公司不倒闭才怪。
成本分析得十分细密准确的话，可据以研究降低成本之策略，达到【知己知彼，百战百胜】的不败之境地。
第十五篇
绝大多数的事业都有旺季和淡季的困扰，每逢旺季时业积特别好须要赶工，淡季时则生意清淡就得烦恼员工的薪资发放。那么，创业究竟是在旺季还是淡季较适当呢?王董事长曾说过一句很知名的话：《开冰果电店就要在十二月开张》。台湾地处亚热带的南缘，十二月份属冬季，如逢北方冷空气或蒙古寒流来袭，也是给它冷的可以，所以冬天时吃冰的人当然很少，冰果店市况萧条是可以想像的，那为什么要选在这个时后开张呢?如深一层去体会王董事长的话就会发现它隐藏了两个意义：
1．在市况萧条的情况下，刚创业的人满怀理想和干劲，较能静下心来思考克服困境之道。这时他会想到如何创新口味，是否採多样化经营的策略，如增加热饮和应景小吃的供应，加强服务方品质和提昇招呼客人的态度，并且注意电面装璜与营业环境的改善，如此相信他的业绩会优于同业，并建立一定的口碑，因而更容易安然度过这个淡季，当来年春夏偕踵而来时便是他享受甘美成果的时候了。
2．如果他努力不够或本身就不是创业的料子，不幸失败倒闭又欠了一笔债，由于刚创业年纪尚轻且负债额不致于太大，如记取失败的经验，还是有可能东山再起的，所谓《失败为成功之母》就是这个道理。相反的，如果年过五十才失败那时想要再翻身恐怕就很困难了。
下游代工厂的产能如只能满足一家上游母公司时，母公司为了强化零件管理会採取并购的策略，一方面可降低间接人工与管理成本，一方面可使制造流程更顺畅，渐进的使母公司规模不断扩大，採取资金密集与技术密集的经营策略是必然趋势，形成寡佔甚至垄断的企业生态。这现象对被并购的代工厂也没什么不好，因他说不定会进入母公司的经营阶层。
当企业并购的趋势形成时再计划创业就为时以晚了，因你有资金的话并不一定有人（工程技术与管理技术），有了人却独缺资金，无法两全其美当然不能与大企业抗衡了。目前号称台湾电子一哥的鸿海集团最初就是一家电子模具厂，专作电子厂的模具设计与制造，最让人津津乐道的就是其电脑排线联接器的模具开发建立傲人的声望。然后循此企业经营模式发展到今日的规模，现值在三十多年间澎胀了六千倍，也就是说当初投资一万元现在变成六千万，怪不得郭董要买喷射机和拥美女了。
第十六篇
当你俯身看地上的蚂蚁，会不会发现牠们竟日怱怱忙忙的循著前一只蚂蚁的足迹心无旁鹜的往前冲，如果她能瞥一下眼角应该能发现左侧不远处有一会块甜美的蛋糕屑，可惜牠轻易的放弃此机会。为何我们能发现此机会而蚂蚁不会呢?究其原因是：我们站在高处视野广扩（3D）而蚂蚁则走在地上（2D），可知一个人视野是否宽广决定他能否发现机会的难易。同样的环境和条件，有的人也经嗅到何处藏著宝物，有的人却还傻愣愣的问《宝物在那儿?》。说到这理我忍不住要举两个实例来讨论发觉创业机会的问题。
我一位新加坡的朋友问我『新加坡有什么行业可以作?』，我思考了一下，当地终年长夏，台湾有句俗语『当不了医生就去卖冰』，可见气候暑热的地区卖冰是很有赚头的，台湾有一种《爱玉冰》是很受欢迎的解暑冰品，相信到过台湾的朋友都尝过吧，我来新加坡也快一年了好像还没发现有人卖爱玉冰的，所以我建议他开家【爱玉冰专卖店】，（爱玉是将一种天然值物的种子，浸在水中所形成类似黄色的果冻，通常加入冰水、蜂蜜和柠檬．．．即成）。那知他一句话就否决的我的提议『我们这儿好像已经有人开了』，天啊！爱玉冰摊在臺湾如要数数恐怕须以万为单位，我来新加坡也有一日子了都未见过，可见它决非普遍更谈不上已经市场饱合了，由此可见我这位朋友缺乏自信心患了《竞争恐惧症》，当时我心想：你这辈子忘了创业这档事吧。
我观察印尼人民使用肥皂洗头，以洗衣粉混合沙子来洗锅碗等餐具的情形相当普遍，询问了才知道洗髮精和餐具清洁剂对他们来说太贵了。因此当一位朋友问到有什么事业可作时，我就回答他『作洗髮精和清洁剂系列的产品是不错的idea』，以洗髮精为来说，它的基本原料相当便宜，贵在香料添加剂和大、中和零售层层的利闰，加上庞大的宣传广告费，导致商店销售的价格过高让一般人消费不起，如果把这些不利的因素排除，这方面的行业应该大有可为的。过些日子我问他事情进行的结果怎样了，他回答我还在找适当的负责人，大概还停留在筹划的阶段吧，印尼这个地方存在很多不可逆料的事，不是用常理可以解释的。
由印尼的case我想到中国大陆也可依法泡制。都市不行或许乡下就可以，产品制造很简单，把几种原料混合便行了，然后向塑胶吹瓶厂买包装容器（1加仑左又），在各个街坊找个人缘佳的人广设销售据点，给他一点利润，能设多少据点决定你的经营规模，你将产品调配好分装后送到分销点并回收旧瓶回收再利用，有需要的拿旧瓶向分销点取货，街坊女人三姑四婆的免费帮你宣传，省下大笔推广费和大、中盘剥削，只要你的产品达到【品质好、价钱公道，服务热诚】，行有余力，研究添加一些时兴的香料以迎合用户的喜好，相信如此一来纵使将来有人加入竞争你也会因捷足先登而立于不败之地。
第十七篇
今天我们来谈谈【行销策略】吧。技术人员看似聪明但是却是最憨直的一群，工作最卖力，但所得往往比那些只懂得交际应酬的业务员还低，说起来心理也够那个不平衡的，究其原因是通常技术人员拙于行销，也就是不懂得如何推销自己，工厂纵使技术高超产品精良，但若销路不好或无法卖得好价钱一切都白搭。谋职也是一种行销的具体表现，如你一直感到凭我满腹经书能力强又有干劲，为什么找不到工作，或某人凭什么老闆给他的待遇会比我高?道理只有一句话：《你不懂得行销》，老闆感觉不出你的重要性！
OK！还是先说个故事。话说王董事长年少时（约15～16岁），家境贫寒所以流浪至嘉义（阿里山就位于此县境），一位米店老闆娘看他长得蛮清秀健康的，就收留他单任打杂和骑自行车送米的工作，别看他小小年记思绪却高于一般成年人，他工作时随身携带一本小册子和铅笔，当送米到客户家时就顺手将时日记录下来，几次后便知某家一斗米可吃几天，下次不需等他来叫米就先送到他家。七十多年前台湾的人口还很稀疏，交通工具缺乏通常要走路，一趟叫米来回少不了要费二三时分钟，现在不用再费心去叫米价格也照旧，所以大家就习惯买这家的米，想当然尔他们的生意蒸蒸日上成为地方最大的米商了。
这故事事后披露后，许多行业便竞相效尤。举例来说：传统的杂货店习惯上每月需至中盘商处补货，如今人力少了大都改採开架式经营，中盘商于是顾用几位外务员，车上载满各式畅销货品，排好行程每週固定的日子拜访商家，一面送货一面接受订货，借机向其推销新产品并打听某些产商品使用者的反应，甚至帮店家盘存，提醒店家该定何种商品。所以近来似乎没有补货这个名辞了，如果你是中盘商且坚持以往坐在家里等客户出门的经营者，下场如何可想而知。
不只是杂货业，其它如中药、西药、服饰、机车修理、文具．．．．．等几乎都採此种经营模式。也许你会认为：我学的是CAD行销策略和我八桿子也搆不了关系，但不要忘了谈了这么久，我的目的是
教你《如何成为一个成功的事业主》，如你横了心要成为一个敬业的从业员也没什不好，人各有志吗。
第十八篇
我以一排装了水形状各异的瓶子来说明计画经济和市场经济的差别。为使每个瓶子之液面相同，计画经济的方法是以人为的方式将较高液面的搯至液面较低的瓶子里，本质上它是以《公平分配》为重心，说明白点就是有饭大家吃，但因忽略了生产效率而导致物资缺乏，且由于过度依靠人为的调节机制容易发生循私舞弊和人谋不赃的情形。反观市场经济就比如让所有瓶在底部相通，如此液面很快就因重力加速度而平衡了，市场经济的本质重心放在生产，重视生产积效和自由竞争，至于分配的机制就由优胜劣败的自然法则去解决吧，当然它也有缺点：1．由于过度强调自由竞争故造成功利社会，2．原本高度较低的瓶子因导入太多的水故溢了出来，这就是所谓的生产过剩、资源浪费了。由于时空环境等因条件各异，不宜对两者冒然作出优劣的评断。
'83年我初次踏上大陆土地，想至上海一家中型的百货公司买几件记念品，发现不少的架子空空的，问售货员后才知道原来是缺货，当时心想：大陆的销费能力这么强，这里真是生产者的天堂啊！那时大约下午四点四十分左右，该售货员一副晚娘面孔摧促著：『要买要快，我们要下岗了』，不曾遭遇过此状况，害我不知所措好一阵子。这就是标准的《卖方市场》的心态。
约在那段时间我到日本出差。在大坂时想至新斋桥看看，于是由饭店搭地铁前往，地铁站出口正好位于《大丸百货》的地下室，出了车站想想就到百货公司逛逛吧，搭电梯至顶楼由上而下走马看花绕了一圈，你知道的日本东西好是好不过价钱就是昂贵，自己又不觉得需要买什么所以一件也没买，看看时候不早应该返回饭店了，出了百货公司，遭糕！地铁出、入口不在同一处，逛了这么久东南西北方向都搞不清楚了，那里去找地铁入口啊?不得以硬著头皮回大丸百货去求助售货小姐了。一般日本人英文不太好我的日语又不灵光，比手画脚一翻她总算明白了，带著我走出百货公司大约花了十分钟到达地铁入口，接著她深深的九十度鞠躬并目送我进入月台才转身离开。请注意：我一件商品也没买，她们仍以此服务态度服务客人，这是典型的《买方市场》的心态，强调的是【客人永远是对的】。不知以上两个实例有没有给你带来启示，下週我们继续探讨这方面的观念。
第十九篇
家里的有线电视可以收看四到五台日本的电视节目，其中【抢救贫穷大作战】是我经常观赏的节目之一。它的内容是电视台接受事业遭到瓶颈而陷入困境的人之委託，为他找寻相同行业但经营得很成功的专家（日文称之为《达人》），帮他作企业诊断并教他如何改善。通常会要求委託人至达人的店里实习并参与作业，我印象很深的是有拉面店老闆因经营不善濒临破产边缘，家中陷入一片愁云惨雾，甚至有轻生的念头。故写信至该节目要求协助，制作单位接受他的请求，安排他到一家生意很好每天客人大排长龙的拉面店去实习，达人要求他学习如何选材料、如何准备和清洗，如何制作汤头、鲁叉烧和鲁蛋，甚如何切青葱和笋乾。我印象很深刻的是用猪大骨制作汤底的一幕，猪骨先煮个十分钟就捞起，将汤倒掉并且再一次用刷子清洗骨头，然后才加由山上取回的泉水参入昆布、鱼乾、调味料和酱油．．．等熬煮两个小时，熬煮时要不停的搅拌，并且要打从心里出声唸著『我爱这锅汤』。不出所料，经过达人三个月的调教委託人真的脱胎换骨，其拉面店的生意也起死回生，终于拯救一个失意的人步向幸福的人生。特别要提的事：达人在委託人结业时传授他一招【经营秘技】，就是在外送拉面帐单上夹了逼一张小卡片，上面写著：衷心感激您一直的照顾，为了能提供更好的服务，期盼您的建议，附上免费电画话（XXX－XXX－XXXX），为了聊谢意，如提供建议者本店致赠一份小礼物和一客免费的《招排拉面》。
几年前偕内人至马来西亚旅行，投宿吉隆坡KL Hilton Hotel。中午回饭店时发现床铺上放了一朵鲜红的大玫瑰花和两颗巧克力，当然我们明白这是房间清洁的服务生放的，由这一点可看出Hilton的经营管里不愧是国际五星级的水准，心里浮起一个念头：下次来吉隆坡的话KL Hilton应该还是首选吧，内人也一时兴起check out时多放了二十元马币在枕头上给服务生作为小费。
不知道当你将帐欵单寄到客户处是怎么处理的?是不是闷不吭声或是不断的诉苦、抱怨外加要求提高价格?如果你是对方碰到最后那种情况你心里会怎么想?换个方式，如果你在对帐单（注意！不是收帐单）附上如前面拉面电的感谢语，并夹带几颗巧克力（千万不能整盒，如此会有贿赂的嫌疑反而得到反效果），由于第一手接到你的对帐单的可能是对方的会计小姐，给她一个好印象相信对你是有帮助的。
第二十篇
据我长年的观察，一个人能获致多大的成就不是取决于他有多深的知识和多精的技术，而是他能服多少个人。我所谓的《服》并不是仅限于口才的说服而已，它包括行为和德性操守的《服人》。以中等规模的制造工厂来说：能服十人者可为班长，能服三十人者可为组长，能服五十人者可为课（科）长，能服二百人以上当然就能胜任厂长了。技术专长的人普遍有一种迷思，就是专牛角尖好胜心强，凡事都要亲躬处理，永远站在第一线，似乎认为唯有如此才能突显自己技高一畴，但没有想到因老站在前线冲锋陷阵反而无法顾全整个大局，所以功劳是有啦但是还是最后落得老兵一个，了不起只能做个将军罢了，还不是为人建立江山而出生入死，如主子龙心大喜赏你个牌坊就足以让你高呼『万岁、万岁，万万岁！』。有言道『三个臭皮匠胜过一个诸葛亮』，一个人的能力再强总是有限，光凭自己一个人是绝对无法成功事业的，倒是领导统制的能力是事业能否成功的关键因素。如果技术专精的项目太多，往往会使你花费太多的精力和时间在技术的精进上，反而忽略了发展事业上更重要的其它技能，包括人际关系的建立和领导能力的培养，最后技术反而回头过来限制你的发展，这也许是你当初苦心钻研技术时没有料到的。技术越精当然越好，但宜把重点放在《清楚技术的能力范围》，有能力正确判断方法的可行性及最佳的方法，这样就够了，其它的执行任务交由手下去完成即可，最多只是作重点提示，或当手下执行发生困难时加以指导就行了。我常想：为上者的执行能力反而不宜太强，这样反而会压制底下人欲表现的机会，兵家一句名言：【会带兵的是带一群虎，不会带兵的却带一群羊】，将虽然是羊但带的头头是虎，当然无战不克，反观强虽然是勇猛的虎但手下却是一群只会听命行事毫无创意的绵羊，这种团队还有克敌制胜的机会吗?三国的刘备，文不过诸葛，武不过关羽，勇不过子龙，力不过张飞，但他为什么能让四人甘愿为他卖命?《斗若不贤，汝可自立为王》换来《鞠躬尽粹，死而后已》，几句话就是答案。
台湾塑胶公司是当今全世界最大的PVC制造工厂，但王董事长在一次电视访问中公开表示『其实我根本不懂得PVC是怎么制造的』，或许你会感到惊讶，不是说【不懂的事业不能作】吗?我在王董手下工作多年，或许可透露其中讯息：1．他创业时不是作塑胶业的，创立台塑时他的事业已经稍具规模了。2．如果他把精神放在PVC制造技术可能无暇了公司的经营管理，他不可能造就目前的【台塑关系企业】，更不可能成为【台湾经营管理之神】了。
第二十一篇这段日子不少朋友提出《绘图员和设计师有什么不一样?》甚至更可爱的《绘图员和设计师那个工资比较高?》，说实在的我宁可相信提出这问题的是文、法、商背景的人，看来不得不作进一步的说明，才不致误导了部份朋友的认知。
一般人都懂的道理称为《常识》，少数人才了解的知识才叫《专长》。二十年前的DOS时代，懂得中文输入和一些文书处理（如PE2、Wordstar等）的人就大言不惭的自称《我会电脑！》，到了十年前进入Windows时代，懂得MS Office就敢在履歷表的专长栏里堂皇的填上《电脑》，光会Word已经和西洋人会英文打字一样变成常识了。CAD也是一样，十年前它可说是一种专长，但现在基本的AutoCAD操作已经变成常识了，既然是常识那么懂得它是应该的才是，不懂得反而是《没常识》了，就好像你到处喧扬你会中文输入和Word一样。想一想！一个身怀《常识》的人人家肯高薪聘用你吗?
言归正传，我们来谈谈设计师和绘图员的分野吧。粗略划分设计师可分成三级（E1～E3），绘图员可分成两级（D1～D2）。以汽车中的煞车部份来说明：首先E1（Engineer 1）经过力学分析、机构设计和材料选择绘制了组合图，E1的特性是从无到有，他必须具备机械设计的专业知识才行。然后他将此组合图往上交给E2，E2进一部整合油压泵和油压迴路．．等系统完成《煞车总成》。同样的，其它的引擎、传动、结构体、电机、悬吊系统、车身、装潢．．．．．等都都完成该部份的总成，一起交给E1作最后的整合，以完成一部汽车的设计。前面所谈的是设计师的部份，煞车E1的组合图也要往下交到D1（Drawer 1）手上，D1的工作就是将组合图画拆解零件图，他有一个很重要的任务是考虑加工的问题，所以他必须需具备现场制造的知识和背景，因他的工作影响到零件的成本。他有时会作实物的测绘，故必需有公差配合的判断能力才能胜任。D1和D2的功能是将实物绘制成工作图。这时你应该想到的了，D1有时会要求D2作图面的修饰，或将手匯草图交由D2重新绘制一次，D2专干这档事所以他就会把重点放在图面是否美观和绘图速度上。说到此，具备工程背景的朋友是不是该检讨一下自己的方向是否正确?
气氛好像太严肃了，说故事吧！古时一位老妇人在家门口哭得很伤心，路人问她
『大娘为何痛哭?』她答道：
『我变卖所有家产託人上下打点好不容易将我女儿送入王府，原期望她作个娘，那知她却作个婢回来。』
如你是学工程的，听此故事不知有何感受?
第二十二篇
经常在网站看到憷目惊心的《听说现在已经很少人用AutoCAD了！》、《许多学校已经以UG来取代AutoCAD课程了》。听起来怪让人不舒服的，难道我们这些常年以AutoCAD作业的人要被时代遗弃吗?我跟AutoCAD毫无任何瓜葛，犯不著为他辩护或说项，只希望站在客观的力场和态度去详细剖析此现像，至于如何抉择那就由你自己了。
80年代是CAD市场的战国时期，台湾CAD软体市场就有AutoCAD、MicroCADAM、CADkey、Envil．．．．等各领风骚，不得已这边学学那边学学，觉得好像无法深入，最后瞎猫碰到死老鼠选择了AutoCAD，经过这几年优胜劣败的物竞天择，深感欣幸的AutoCAD存活下来了，台湾一家大型机电公司由于相信业务员的说辞：MicroCADAM对CAD导入CAM有其优越之处，所以选择MicroCADAM，问题来了：因MicroCADAM价格较贵，一般中小型工厂都选用AutoCAD，所以他和下游协力厂商工作图的沟通就发生问题了，中小企业的人员素质较差，硬要人家改变绘图软体似乎有些强人所难，该公司也曾高价向日本软体设计公司购买MicroCAD－AutoCAD图档转换程式，但是发现终究无法百分百的转换成功，冒然使用发生纠纷时责任的归属一定会引起争议，最后忍痛放弃MicroCADAM改用AutoCAD，以免变成CAD的孤儿，检讨下来，估计总共损失好几百元台币。
判断一种软体是不是还有生命力，可由它是不是仍然积极的更新版本看出?更新版本表示该公司的研发团队具有创新的的能力。有人批评AutoCAD每年更版是《捞钱》，这是不太厚道的说法，更版一次你知道要花多少经费吗?如不是想维持竞争力没有公司会作这种吃力不讨好的工作。因此研发AutoCAD辅助软体的公司，全世界不下几千家，光是AutoCAD相容软体就有SmartCAD、IntelliCAD、ProgeCAD．．．等，他们愿意依附AutoCAD生存，不难想见应该作过详尽的评估。AutoCAD还有一个优势就是它是全方位的软体，举凡机械、土木、建筑、电机、化工，甚至服装设计．．．．都适用，一家公司一定有各类的图面，难道负责人会考虑购买使用数种软体，然后经常把图档转来转去?
中国有55种主要方言，但为了相互沟通故指定《北京话》作为共通语言，各族平常使用其文字语言，但遇到要与他族交谈或文件传送时则一定要使用北京话，否则会发生什么状况不难想像。不管如何，DWG目前已竖然成为CAD共通的档案格式，不只CAD软体就是美工软体如Corel Draw和Photoshop都强调其与DWG的相容性。
原打算讨论2D和3D软体的问题，因本週写得太多了留到下週再叙吧
第二十三篇
由网站的帖子看出不少青年仍徘徊在选择2D和3D的十字路口，首先必需声明的是CAD这个名辞，AutoCAD只是CAD其中之一，不少人用它来称AutoCAD并不恰当。一会儿这个说学2D好一会儿那个说3D才是上策，莫衷一是搞得方寸大乱日子一天一天过，这也学不好那也还一知半解。这是相当严肃的问题，因若选择错误的话会使你陷入泥淖，平白浪费你宝贵的青春。所以我今天以客观的立场去剖析2D和3D CAD的特色和优缺点，每人依其个人的环境和条件择一而行，从此不再犹豫勇往直前开创你光明的前程。
AutoCAD无疑是CAD软体的先锋，由于它的基本架构适合是以直进式绘制2D图，其特色是使用UCS座标系统和优秀的抓点模式，缺点是它不是参数化的架构，丧失尺寸躯动的能力，导致EXTRUDE只能限制在法线方向，所以无法完成LOFT、SWIFT．．．等功能。虽然AutoDESK也曾努力以在保留原先架构的原则下增加部份参数功能而发表了DMT，最来还是觉得无法尽情发挥3D的功能，只好忍痛另起炉灶开发全3D功能的INVENTOR。
有人说3D包括2D，此话如不充分解释容易给人产生误导，不错！3D的草图就是2D，但不要忘了2D也可以由2D产生3D啊！重点不在这里，重点是它怎么去适应接下来的加工方式。传统的加工方式是根据2D的三面图，它重视的尺寸的标註，或许有人会直觉地反驳道：3D也可以轻易地转成iDW（2D），问题就在此：你最终要的是2D干嘛还要绕个圈子先画3D图再转成2D呢?何况绘制3D图也不是轻而易举的工夫。各位千万不要就此就认定2D一定优于3D。当代加工技术的趋势是自动化，也就是NC和CAM的自动化机械加工，它的特色是精密度高效率佳，其对工作图的要求和2D不同，它的图面不需要标註，而是将图面的线条转成刀具运行的路迳（Rout），所以较重视交线是否准确和会不会造成刀具干涉。
总结以上的论点：如果你的公司目前仍使用传统的加工设备或2轴 NC（沽计佔95%以上），那么你还是放心把2D的AutoCAD学好。
如果你的公司目前主要是以2.5轴 NC 或CAM加工，建议你学3D（如Pro－e、SolidWork、Inventor或UG．．等）。
另，适合各种模具加工者为 Pro－e，其它者则较适合用作机械设计。
第二十四篇
前阵子有一位朋友问到『如何在Vista作业系统下安装AutoCAD R14?』，让我感到十分讶异与不解：现在还在使用R14表示你用AutoCAD已有一段很长的时间了，相信对它也应该相当熟稔了，那为什么要升级到Vista?是原先的作业系统功能不敷你的需要，还是赶时髦，反正都是Download的不用白不用的心理作祟吧?说实在的，我找不到任何理由来支持你以Vista来运行R14。你有没有考虑到Vista是64位元的作业系统，要它去完整的支援32位元的软体和程式是有点强人所难的，也许你会反驳道『那它为什么可安装AutoCAD 2007?』，那是2007是一个32 位元过渡到64位元的版本，Autodesk设计2007时就考虑彼此相容问题的原故。Vista是Microsoft的产品，他不可能要求他去考虑别家软体公司产品的相容问题。更麻烦的事在后头，硬体如没有跟著更新，你会发现Mouse、Keyboard、VGA card、甚至是防毒程式都无法正常作动了，换这换那算算和买一台新机所费相差无几。
目前世界上胚布品质最佳的公认是英国和日本制的。而纺织机械则以瑞士、日本和英国独领风骚。也许你会直觉的认为这些国家既然是纺织机械的出口国，那么他们必定使用最先进的纺织设备啰，答案正好相反。以日本为例，中国使用的才是最新的机种，而他们自己使用的却是老设备，原因是高价位的纺织品定位在消费金字塔的顶端，它的市场本来就较狭小，基于经营理念投资的意愿自然较低，现有的设备都还堪用捨不得报费，所以他们就往局部自动化的方向改善现有的机械，改良后的设备外观虽然较怪异但功能却很先进，这也就是使用新型机械的国家生产低价纺织品（因新设备效率佳适合大量生产），反而是使用旧型机械的国家却生产高价纺织品的一个很耐人寻味的奇特现像。
多次提到一位朋友现在仍使用R10（搭配数位板）作机械设计，我曾问他为什么不升级到较新的版本?他回答道：『他还感不到有什么不敷使用的地方，且日常的工作忙抽不出时间去学习和适应新版本。』由于R10还是DOS版本现在用的人已经很少了，所以无形中它穫得不怕资料外流的好处，至于需要转档时他习惯上都委由我来代劳。近来发现此地的朋友都好使用新版本且越新越好。考虑到方便别人开启图档的方便，以前我习惯使用2000英文版，近来发现2004以后版本的图档皆经过压缩，为了免于常常要转档，所以今年四月才改用2004英文版，但仍将所有操作介面自订成与2000一模一样，这样我就省去磨合的阶段。
附赠网友回复：
Joseflin 先生的热情、奉献精神，让人感动！
本人用AutoCAD有十多年了，从 R10 到 2006，我的工作几乎成天泡在 AutoCAD里。这里我也来谈谈AutoCAD的事。
就基本功能来说，AutoCAD的各版本几乎没有什么变化，这是其非常宝贵的地方，尤其AutoCAD一直保留键盘输入口 Command Line：在Windows化泛滥的当今，这是非常独特的。在DOS时代，键盘的作用很大，但是到了Windows时代，鼠标的作用很大，键盘的优势几乎被程序设计者们忘却，AutoCAD 好象是唯一让人们可以发挥键盘优势的软件稀品。事实上键盘和鼠标有各自的优点，也有各自的弱点，鼠标取点快，但是需要眼力配合，过渡使用眼力，人易疲劳，在输入命令方面，如果设置得当，键盘输入会比鼠标快很多，可能会有朋友很满足于鼠标输入，觉得很快，那是因为他们没有见识键盘输入的快。当然，通过简单输入命令，即使是简化命令，要提高键盘输入速度，也是很有限的，况且也会让人心烦（重复做简单的活太枯燥^_^），如果键盘能够按照操作者需要设置，再结合 AutoLISP程序，情况就会完全不一样，即使你的键盘操作很笨（本人属于这类^_^），也可以有惊人的操作AutoCAD速度，让你可以自在地考虑更多的如何设计，而不是如何实现画图。
在DOS时代，通过 DOS 的ansi．sys设置，利用 DOS shell命令 prompt，设计批处理入口文件（*．bat），再启动CAD．也可以在CAD里利用AutoLISP的（prompt）函数设置键盘。比较简单，转换到 TEXT界面，只要运行一行AutoLISP 的程序（prompt “$[0；17；”'zoom w”；13p”）就可以用 Alt－W 组合键实现 AutoCAD里的 Zoom w 输入，不需要按Enter 或空格键，这里不仅仅可以输入主命令，子选择项也一次性的一起输入。从键盘结构上讲，Alt－组合键是最方便操作的。通过设计：
（prompt “$[0；16；”end，int，nod”；13p”）；设置 Alt－Q 组合键，实现 end，int，nod Enter输入
（defun C：end，int，nod（）（command “LINE”）
这样，在主命令处按Alt－Q时，可以启动 AutoCAD 命令LINE开始画直线，在需要输入点捕捉时按Alt－Q 可以实现 end，int，和nod 的输入。按下同一个组合键Alt－Q，在不同时候总共实现 4个不同用途。
AutoCAD操作中点捕捉是最频繁的。把左Alt－键附近键与 Alt组合，设置不同点捕捉方式。
对于Windows版本的AutoCAD，键盘的设置需要动用 VC编程，利用 AutoCAD通过的 Hook接口函数 acedRegisterFilterWinMsg（）等实现。Alt－型组合键在标准 Windows程序设计中总是用于菜单快速启动用途。因此在AutoCAD里的菜单设计中仅仅提供 CTRL、SHIFT 组合键键盘设置，却没有提供 Alt－组合键键盘设置。
第二十五篇
'73年我刚从学校毕业进入公司的工务部设计室担任机械设计的工作，那时公司正在更新Ryon 玻璃纸生产线，先大概说明一下制程：纸浆经黄化成浆状的黄液，再从Nozzle喷出成纸状，然后经过酸洗、硷洗、水洗等阶段最后送进乾燥室风乾就完成了，整个制程是一贯作业，我负责的是酸洗、硷洗和水洗等Tank之传动齿轮箱设计。研发部研究各个清洗tank的酸硷值和进料的线速度，和每个阶段纸材的延伸率，工务部再根据这些资料设计机械设备。一天主任工程师交给我一些资料，要我根据这些资料设计24个齿轮箱，由于玻璃纸须要延伸的关系所以每个齿轮箱的转速比不尽相同但相差很少，主任的意思是为了节省成本且顾及将来维护方便起见，希望每个齿轮箱的外箱部份完全一样。有机械常识的人一定知道：主动和从动齿轮之齿轮比一改变势必会改变中心距，这样一来齿轮外箱也一定会根著变动了，所以我决定採用Helical Gear，藉著改变Helical angle来固定中心距，达到不改变齿轮外箱的目的。接著开始应力和材力分析计算和材料与规格品（如轴承、油封、润滑油．．的选择）等工作。好不容易一週后如期将所有资料呈给主任工程师，三天后主任找我去，告诉我：『不错！只要将Roller直径改成?45就可以开始画工作图了』。回来之后越想越不服气，轴径为何要一下子从?38改成?45，不是说要降低成本吗?24X4 总共96支长度2米的Roller也不少钱啊！难道是我计算错了?一次一次反复的check绝对没错！于是心想《好傢伙，表现的机会来了！》于是理直气壮的去找主任工程师据理力争。他听完我一翻论述后笑笑说：『老林啊，你打算怎样加工此Roller呢?』，我答道：『用?45的磨光钢棒材，因2米的长度如果用?40的棒材恐怕真直度加工不易。』，『是啊，但是你把?45车成?38不是要花钱吗，且车细它只会降低强度吧，何况表面还要送出去包覆一层橡胶，他们包覆加工前也要车沟以加强覆著力，留厚一些也有利他们作业。』我一听，好像洩了气的皮球，刚才的理直气壮顿时烟消云散，心想到底我还太嫩了，要学的还多著呢。
不少人有一种似是而非的想法：认为练习图的精度越高越好，在求解过程中这样的态度是值得肯定的，但是千万别忘了你的目的是绘制工作图，而工作图一定要考虑现场作业是否能做得到，明明没有如此高精度的量测仪器，却要他们加工这样的物件，如果他油条一点告诉你：『小兄弟！你图画得很漂亮，请教我：?23.145678这部份怎么作?』那时你脸往那儿摆?
第二十六篇
一位经济学家以木材之利用来解释何谓《经济效益》：如将木材用来燃烧取暖其经济效益为1的话，用来制造木炭则为5，用来做建材则为50，如用来制造傢俱就能达到100，若用来制造纤维则可高达200。由此可明白经济效益是可以创造的，知识的最大功能就是在此显现，第一层的科学家发挥他的智慧创造理论，第二层的工程师和管理师跟据此理论设计制程和生产线，第三层的管理员和作业员执行实地操作的任务将产品生产出来，达到提昇原始的材料使用价值的目的。唯有每层的人各尽其责相互协调合作才能克尽其功，每个人衡量其才能站在其最适当的岗位尽其所能，然后各取所需，这就是所谓《企业精神》的真谛！
前些日子我到大卖场买刮鬍刀，SCHICK牌的一组含一只刀柄和二个刀片定价160元（台币），旁边中国制的（外观一模一样）一组包含一只刀柄和五个刀片只要10元，沽算一下相差竟然高达32倍，为了探究其中的玄机所以我两者都买了一组，回家用了才恍然大悟：中国制的刀片只能用一次就钝掉了，应该归类为抛弃式的，而SHICH的用了一个月才须更换，两者之耐用性相差30倍，至于在舒适性方面SCHICK显然高出甚多，所以心中当下有了个结论：下次买刮鬍刀还是会买SCHICK牌的。
这件事让我感到十分纳闷：刮鬍刀主要的原料为钢材和塑胶，两者都是国际自由流通的原物料价格已经国际化了，也就是说每个国家所进货的价格相差无几，当然中国也不例外，那么为何中国可以以等量的原料生产如此廉价的产品，相信大家首先浮上念头的就是《中国工资便宜嘛！》，这就得回到上头我们所谈的木材了，人力无法更有效率的利用，和将木材拿来燃烧取暖岂不是一样的道理吗?中国为什么人工低廉，难道是人工素质差，朽木不可雕也?不是吧?至少在我的理解里不是如此。那为什么会导至此结果?我一位两岸都有事业的朋友的一句话或许可透露悬机：『日本货是《好用》，台湾货是《可用》，而大陆货则是《堪用》。』显现在好用、可用和堪用最直接影响就是售价，售价影响的就是利润，经营者为了维护利润到头来牺牲的当然是工资了。
说到此大家不难明白要提高工资以提升国民生活水准惟一的方法是 ─《提昇产品之附加价值！》，学有专精的你难道不是择无旁贷吗?
说实在的，能以小学的算术解决问题的才是真本事。AutoCAD也一样，能用低版本作业才是此道的高手，就好比是开手排车的人改开自排车轻而易举，开自排车习惯的改开手排车往往会出车祸一样。
第二十七篇
有朋友反应《没有资金谈什么创业?》乍听之下似乎蛮有道理，但深究实际状况却发现并非如此，所谓《有》它的开端即是《无》，因为《无》才要创造《有》，如已经《有》了何须再创造，它顶多是增加或减少罢了。我以华人在海外的奋斗史来禅释此道理：进代华人大举移民海外最有代表性的是移民美国和东南亚，移民美国是去做矿工（金矿和煤矿）或开铁路工人，移民去东南亚是作码头搬运苦力和农场割胶工，由于当时中国正值内战人民普遍生活都很清苦，移民者属社会最低阶层，文盲一个身上带的就是一身衣物一双筷子和一个水缸，标准的身无分文两袖清风，还好部份人还带著三把胞刀──厨刀、剃头刀和裁缝剪刀，这些人在当时就算是技术份子，服务对像就只限于同是天崖沦落人的弟兄，大家都穷何况还要将大部份所得寄回中国老家，也不敢订定收费标准就随各人能力给了。可想像当时开理髮店、饮食摊和裁缝店创业的艰难情形，不过中国人最可贵的美德《勤俭》发挥了它的功效了，就凭著勤俭的精神努力工作只问耕耘不问收穫，省吃俭用点滴蓄积，又继承中国《万般皆下品唯有读书高》的传统观念，特别重视下一代的教育，才有今天华人满天下且在各行各业都有相当辉煌的成就。你现在的创业环境和这些先民比较起来如何?说到节俭我来举个实例：
几年前我偕内人和女儿至香港旅游，香港有一个出名的旅游景点叫《黄大仙庙》，正好位于一个舺湾，该处以经常烟雨濛濛出名。我们到达的当日也是下著濛濛细雨，游览车上来了几位小贩推销雨伞，每只15元港币倒也便宜，女儿吵著要买，由于车子走到舺湾只约莫五分钟的脚程，何况雨伞只须使用一次所以稍为犹疑一下，这时发现一对七十来岁的日本夫妇，大概是退休后到海外旅行吧！旁边两位小贩向他们推销相同的雨伞索价30港币，老夫妇表示没兴趣，小贩可能以为他们索价高了所以降为15元，怎知老夫妇脸也不回迳自冒著雨走向舺湾。15港元折合日币250元在日本买杯果汁都不够，他们负得起钱出国旅行相信不会再乎这点小钱，那为什么他们不愿买我只能解释─《不浪费！》不需要花的钱一毛钱也不可以花。后来我在游览车椅子下发现许多雨伞，一定是上几批人留下来的，所以我更坚持不买了，要嘛就选一只去用吧。
我觉得上海的物价和台北相当，广东、深圳的物价和台南不相上下，问题是同样的工作，大陆的工资是台湾的1/8到1/5。怪不得法国一份世界各国消费水准评估报告将大陆归类为《过度消费国》。一个过度消费的人，只图眼前享受怎么可能蓄积资本，还谈什么创业?
第二十八篇
今天吃早餐时正好电话响了，接完电话回来发现桌下两只蚂蚁为了地上几粒面包屑而大打出手，心想：桌上有一大块吃了一半的蛋糕你们不去争，却为了几粒面包屑而争个你死我活?我们人类不也经常如此?为了眼前的小利汲汲营营，没想到拐个弯就有个海阔天空的大好机会，究其道理不过是心胸和视野不同罢了。心胸狭窄的人格局小眼光也会跟著狭隘，当然与大机会无缘的。
我在National Geograph Channel看到一集关于贵州遵义一位造纸工人的报导：他是位三四十岁的人世居遵义，经营世袭的手工造纸的工作，你知道汉朝蔡纶发明造纸术，他就是遵义人氏。此老兄承袭蔡纶的造纸方法千年来一成不变，整日辛苦的从早挑水、砍材、浸渍、打浆、磨浆、抄纸、裁纸包装，最后还要挑著成纸去推销，其中一幕是他提著一包扎钞纸去贵阳一家银行经理推销，经理百般挑剔最后丢下一句：『大致上还可以啦，不过我们还有存货改天吧！』，看到他黯然退出脸上浮起一丝的失望与无奈真叫人难过。难过的是他为什么不要跳出目前的框框，其实多多看看外面世界会使他得到许多脱离困境的构想的。首先，如要制造低价大量的纸就须仰赖机械化，举凡打浆、磨浆、抄纸、裁纸包装都能轻易机械化，目前很多生产此类设备的专业机械厂，你不是经常跑银行吗?只要能提出可行的经营企划案相信在目前游资充裕的情况下应该可以穫得贷款的。如要维持手工造纸就应生产高价位的纸品如绘画和美工用纸，这时你应当拜访的是相关的机构单位，听取他们的意见作为提升品质的参考才是。
大陆有个很奇怪的情形，就是户外理髮，这是印度、巴基斯坦等低度开发国家才有的奇观竟然还存在中国都市和乡村实在令人匪疑所思，我敢断言这种户外理髮一定会改成理髮厅和美容院的经营形态。台湾目前男子理髮的行情，都市为300～500元（NT）乡下为200～300元，所以大陆合理价位应落在20～40元（RMB）。大陆的理髮业经营形态一改变会代动一种需求──理髮专用椅和洗髮精，希望大家把握此千载难逢的良机，要创业就趁现在，不要自我设限认为学什么创业就非得选什么才可，调查看看那位事业有所成的是学即所用的?想看看一个理髮师起码要一张专用倚，理髮专用椅的市场有多大?有机械设计能力的设计各种价位的倚子，不然回头看看我以前的帖子考虑制造洗髮精，并採用配送到家服务的销售策略，相信成功女神正向你招手，起而行代替埋怨和空想，加油吧！。‘
第二十九篇
近年来大陆的都市到处高楼林立，一片欣欣向荣的繁荣景象。无可讳言的高楼的兴建象徵著商业发达，多少让人民马上感受到进步的气份，但平心而论你是否同步的得到受益?记得一位老上海的居民这样说：『高楼发展它的，我还是照过我的弄堂生活。』平心而论这样的发展受益的是谁：难道不是外资、土地暴发户和个体户?一般人却苦恼于物价高涨而入不敷所需，甚至还陷入谋职不易的困境。现在好像比较少人在谈论个体户了，是不是上面政策更易?其实我的想法：个体户政策是中国达到均富最有效的方法，它也就如同台湾小企业的雏形，有小企业才能渐渐形成中形企业和大企业，它能实地地创造工作机会，让每个想就业的人都能找到工作，工作有了著落生活当然穫得保障，安和乐利的社会自然形成。但如一下子把所有精力放在引进大企业上，虽然表面可以迅速达到繁荣的景象，但也要承受贫富差距扩大的后遗症，造成社会不安定的潜在因素。我鼓励青年创业说穿了就是要你们彷傚过去个体户的精神，既可建立你的事业又可使大众充分就业，相信如果中国个体户的数量增加一万倍，人民感受到生活幸福的比率会成几倍的增长。
创业者都具备几项特值：企图心强、勇于冒险和接受挑战、有前瞻性的眼光。我们就针对最后一项《前瞻性》来讨论吧。所谓前瞻性就是把判断重点放在事件的趋势上，洞烛先机凡事早人一步捷足先登，他们是创造机会的《先知先觉》。各位想一想电视是怎么进到每个家庭里的?难道不是这方面的先知者发明了电视，然后向大众推销，诱导民众的购买慾掏钱购买。同样的电脑和手机等的发展模式不也如此，都是制造者开发前瞻性的功能，挑起民众喜新厌旧的心理而不断的换机，达到该产业的永续发展的目的，所以他们是创造需求的领导著者，永远走在时代的前端。
如果你的身体里流有创业者的血液，看到上週我提到的理髮专用椅，或许你就会一方面上网去搜集各国有关该产品的资讯，一方面去拜访所有理髮摊子了解他们的意见和需求，然后先著手以CAD去作设计的工作，完成后拿著这些作品回头去争求理髮师的意见，以为改进的依据，同时向他们禅述开设理髮厅的优点，鼓励他作个前瞻性的理髮师，如有一个开头，其他的后知后觉便会一窝蜂的跟进。
第三十篇
社会新鲜人初次踏进这个充满陷阱的缤纷世界，第一件事就是谋职，我也过这种既期待又怕受伤害的经验。老实说：谋职这档事当然事先多方面的思虑是很重要，但不可讳言的运气也是不可或缺的。因为刚离开学校的年轻人彷如一张洁白的胚布，社会就像一郭锅染缸，你跳入那个缸就会被染成那个颜色，染越久颜色就越深，不安定的人跳来跳去的就会被染成奇奇怪怪的花布，至于染后是否美观就要看你的造化是否跟对人和个人的努力了。
从各种资讯和统计资料看来，中国的工商业蓬勃发达理应很容易就业才是，但经常有朋友反应工作不好找，依我的判断：高不成低不就可能是主因，还有一个重要的原因是《农村人口大量转业，造成一股盲流使就业市场产生失衡的现象。》，农业原是中国的立国之本，为何那么多青年人不愿务农，主要是乡村中依靠农业为生太穷苦了，所以乡村几乎和落后划下等号，青年人普遍认为务农没前途故拼命往都市钻。日本和台湾过去也是如此，不过进年来大力发展精緻农业的结果似乎出现一线生机。日本因为农业产品价格高昂且配合高效率的产销和通运宅配体系的建立，农业已经属于高价值的产业，吸引许多年青人捨弃作为都市朝九晚五的企业员下乡务农，过著一家各司所职忙碌但健康富裕的乡间生活。台湾的农民原本就很有改良作物的精神和传统，加上农业研发单位和农业学校的辅导，成效十分卓著，每个地区发展其特有物产，农民的收益也跟著大大的提高，都市和农村的生活品质已相差无几，加上居住环境的考量，都市人口反而有流向乡村的趋向。距离我故乡约50公里的玉井有一位老农，它的庭院一棵芒果树结满了芒果，稀奇的是每个芒果都是不同种，大大小小大约有几十种蔚为奇观，原来这是这位老农利用其接稼的技术所创造出来的。台湾芒果种类繁多少说也有几十种，爱文只是其中之一，它其实也不是原生种（听说是从南美洲引进的）经接种改良的，改良后的果实比原生种更大且风味甜度也更佳。同样的原生种的台湾番石榴（芭乐）小小的既硬又涩，而泰国的却脆又大，台湾将其引进且进一步改良，使台湾整年都吃得到芭乐，相信你或许已品尝过了。我故乡的特产凤梨少说也有约二十种，有实我有时倒感到农民似乎玩过头了，例如把凤梨改良成苹果味，稀奇是稀奇但也不要忘了凤梨之所以为凤梨就是它的特有的味道，其它像小苹果一般大的枣子，释迦果．．．．．等都是农民努力改良的结晶，或许你会以为这大概是农业研发单位的功劳吧，但经我侧面的了解，这其实大部份是农民自行研发的，有时农发单位反而要向农民搜集资料呢。
一时兴来写个不停，还未提道如何借由农业来发展你的事业呢，下週继续敬请期待！
第三十一篇
我朋友两週前刚由大陆崑山拜访客户返台，他告诉我崑山的水果店里一斤的香蕉卖22元人民币叫他吓了一跳，今年台湾因为气候暖化且没有什么天灾所以香蕉剩产，品质良好者价格跌至一今10元台币，台湾一斤为600g而大陆则为500g，算一算两地的价差竟然高达10倍，荔枝行情也差不多。怪不得他虽然是一家机械厂的经营者，说句实话也不在乎这点小钱但实在下不了手，也懒得询问其它水果的情形了，胡乱的试吃一根香蕉就离开了。恰巧他有事到苏州市场，发现那儿也有香蕉卖，但一斤才1.2元人民币，乖乖！竟然只有崑山的20分之一而已，买些吃看看觉得口味一样嘛，敢情崑山的香蕉根本不是从台湾进口的?仔细比较发现差别只在卖相而已，崑山的表面较光洁没有损伤，每根大小都差不多大小。由这件实例看出，光是把水果的卖相提高就能穫得那么高的额外利润，当然我清楚其实最大受益者中间的商人，但20倍的价差呢，农民如能在其中分得三四倍的利益相信对他们的生活一定会有所帮助。其实改善水果卖相并非难事，只要注意採收技巧、清洗、分级和包装便可达成。我曾看过台湾蕉农採割香蕉的情形，他们在割取香蕉串时先以棉被将整串香蕉包裹起来，为的是怕搬运时伤及香蕉的表面，作业的仔细程度就好像在呵护婴儿一般。其它水果也一样如果以这个心态去作业，相信会使卖像大大大提昇，进而增加农民的收益。由崑山水果店生意不错的情形看来，价格虽贵得离谱但买方还是可勉强接受（否则依市场供需自然平衡的法则它不可能维持高价）。故可判断大陆不是没有高价位水果的市场，是没有人出产高品质的水果而已，甚至还可以把眼光放在出口赚外匯。各位学机械的朋友正好可以在清洗和分级包装方面贡献心力，设计符合各种不同水果需要的清洗机和分级机。如果你家里刚好是果农那是再好不过了，先再在自家测试，如效果不错再推广卖给其它果农，你也顺势创立此类机械的专业制造厂，农民可以此卖像改善的水果自创专卖店自产自销，农民从商可能比较困难，但是这不就是你可大显身手的机会，这就是老天帮忙你创业的机会，何须出外去找寻。
这里顺便提供你一个讯息：如果可能的话（我不清楚大陆是否可以自由买卖土地）有余力时购买农村的土地，把眼光放在贫瘠的土地，交通越靠近主交通干道越好，理由：1．土地贫瘠无法耕种价格自然较低，2．它将来较容易被规划成工业区甚至住宅区或商业区，忍耐的10或20年说不定会使你咸鱼翻身成为大富豪，台湾这种例子比比皆是。
第三十二篇
喜欢音响的玩家大概不会购买一组相同品牌的音响，他会选则A牌的前后置Amp，搭配B牌的Tunner、C牌的Speaker和D牌的DVD．．．，因为每家公司的专长不同，所以行家才要选择各家的精品组合成一套顶级的音响，电脑也是一样，会买品牌电脑的大概还是Freshman吧，真正懂电脑硬体的人相信会选购A牌的CPU和晶片组，搭配B牌的mother board、C牌的VGA card、D牌的HD和E牌的DVD．．．．．，甚至自己会自行组装调校，因唯有如此才能得到你期望的性能。机械设计也是如此，一个称职的机械设计师必需具备材力、应力、金属材料和机构方面的基本知识，进而懂得机械元件（elements）的设计技巧，当然图学一定得会，因图学就犹如写作技巧，写作技巧不佳的话是无法正确的表达你心里的意思的，以上这些技能最好能由学校学得，如你感到还有欠缺趁年轻赶快想办法补强。机械设计的范围很广，如工作母机设计，单能机设计、化工机械设计、农机设计、车辆设计甚至飞行器设计．．．．．，主要是看你进到何种公司而定，但其主要的设计理念是一样的。
台湾一位机械天才李深渊河先生（他设计的螺帽成型机速度达到1000/Min，创造世界记录）曾说过：『机械设计就是东抄西抄，早上来上班后坐在制图桌前发愣，然后突然在纸上画两条线，下午上班仍然两眼望天花板，口中偶而喃喃自语不知所云，快五点了拿橡皮擦将早上画的两条线擦掉然后下班回家。』当然他这翻话是在调侃他公司里的机械设计师的，但进一步想倒觉得相当传神。机械设计说明白点就是先跟据想达到的机械动作构思适当的机构，然后设计相关的元件，如有现成的资料就查阅其各种强度（如硬度、抗压、抗张、扭力．．等），材料的规格和价格，然后著手开始制图作业。由此可知机构的构思占了机械设计十分关键的地位，要加强这方面的能力除了多多看书外（国外许多这方面的《杰出的机构集》出版，多跑几家书店说不定可寻到宝。）还有平常多多留意各种机械，看到有好的机构要思考此机构可用到什么地方并随时记录或拍照存证，有空多参观新机械产品的展览或发表会，了解发展的方向和新元件的资讯。
刚才提到的李先生正式的学歷只是小学毕业（他连机械制图都不懂也不会操作工具机），家里是五金制造小工厂（人称乞丐生意），以冲床生产螺帽可想像生活很清苦，但他看到同业有人以日本制造的自动螺帽成型机高速的生产力，故参考其它机械的机构原理加以改良，潜心研究终于设计出创世界记录的成型机，并穫得世界多国的专利，并将日本专利卖给日本所得的巨额专利金成立台湾最大规模的螺帽制造厂《三星五金公司》。
本题目要谈的内容太多，下週待续。
也许你会说：设计机械我知道，但我就是想学这方面的技能啊！好，下週我们来谈谈这个题目。
第三十二篇
做一个称职的机械设计师必需具备充分的现场制造知识和制图技能。上週已谈到制图技能是工程师起码的表达能力，由于困难的动作不易用传统的机构来呈现，如果想进一步增进机构设计的创造力，是须依赖较进阶的几何制图技巧。现场制造知识之所以重要是因为避免设计出很难甚至无法加工或无法装配的工作图，附图所示是两个典型的例子：Fig 1 是看起来好像没问题但实际上是不可能达到的，因倒圆角是不能作为配合面的。Fig 2 中轴的形状是无法装配轴承的。右侧是其改进的方法：Fig 1 是取消内圆角，Fig 2 是装止推环（Snap ring）。现场知识的掌握当然须要时间，不过如要三年五载那不就得放弃成为机械设计师的初衷了吗?不用慌！下週我们来谈谈如何以最短的时间内穫得应有的现场知识。
至于设计时应考虑的事项主要有下列几项：
1．成本因素：设计的目的是以最低的成本制造符合使用者需求的产品，才能在市场竞争中取得胜利。但也不可一味的追求强度，要知道超过需求的强度就是一种浪费，譬如冒然将轴径增加2～3mm，轴承就得加大一级（5mm），其它元件也会跟著加大，最后导至致外壳显得相当庞大，当然制造成本也因而提昇，说不定反而失去市场的竞争力。虽然它的效能很优秀，但已经以超乎使用者的需要，使用者又不愿为这多余的效能而多付费用，到头来它还是算失败的设计。
2．寿命因素。所谓最佳设计（Optical design）是指一个产品到达额定的时间时所有元件一齐报费，当然这是不可能达成的任务，但它是所有设计者共同设努力的目标。大家都知道：欧洲和日本车开十年还很好用，但美国车开了五年零件就开始出问题，如果骤然以此判断美国车设计制造不良也有失公允，其原因就是产品设计关念上。美国幅员辽阔车子每天跑个几千公里是常事，如引擎设计的旅程数是100万公里，沽计连续使用时间大概是七年左右，各位知道材料寿命有的是以总转数来计算如轴承，有的是以时间来计算如塑胶，其间还涉及是连续使用或间歇使用所产生的材料疲劳的问题，所以设计者认为使用五年后报费最何合乎经济原则，否则付担新车三倍的费用更换老旧零件是不乏算的，故设计重点放在造价低廉的新车上。相反的日本和欧洲车每天跑的旅程较短故设计的基楚不相同，是採长期使用（十年以上）但新车价昂的设计理念。
第三十三篇
大学时曾在图书馆的英文China post看到一则笑话：《一家知名公司在报上刊登徵人启事：诚徵年纪25岁以下，大学相关科系毕业，具30年以上的工作经验。》相信大家都会认为这家公司是那门子的诚徵，明明是在坑人嘛！25岁的人怎么会有30年的工作经验?所以才说它是一则笑话博君一灿罢了。不知怎搞的回宿舍后满脑子一直在想这问题：《难到25年真的无法学得30年的经验吗?》。所谓经验应该是指一般人的知识吧，如果能用另一种高效率的方法，也许有可能由于加速学习的进度进而在几个月里学得人家几年才能学得的经验吧。深入思考后发现，经验其实可分为两类：1．艺术性的经验，2．科学性的经验。两者的结果是相同的差别是经验穫得的方法而已。
小学课本里有个故事《一群人围观卖油郎表演倒油的独门特技，他拿出一枚方孔铜钱置于油罐口，然后掏一杓油身子立正后将油倒入油罐中，整杓的油都倒完了铜钱仍不沾到一丝油，旁观著纷纷拍手称奇叫好，咸认如不费十年八载是无法练得此功的》。但想一想如果用漏斗油是不是也能一滴不漏的倒入罐中吗?倒油是最终的目的，铜钱或漏斗只是工具和过程，过份强调过程而乎略结果不是本末到倒置了吗?卖油郎的特技就是典型的艺术性经验，而漏斗则是科学经验，同样是倒油经验一个要十年八年一个却不要一分钟，刚学艺时偏重于实用的技能，但会渐渐的偏向艺术性经验的学习，后者学的是华而不实的技巧却花了很多宝贵的时间，如用这些时间去学习更多科学性经验，一定会有助于他的日后发展的。学机械的人当知道善用进而设计工具，就能解决很多原本需花很多时间才能学得的技能。刚毕业的青年人进到工厂就被老师傅满口的术语唬住了，别怕！他们只不过是些华而不实的艺术性经验而已，你用科学性的经验学习法不久就可达到的。举例来说：老师傅瞄一眼螺丝就知道它是几寸几分的，甚至距离五公尺以外都能辨识，坦白说距离几公尺实在没啥实际用处不学也罢，致于螺丝外径的判别你可随身携带一只小捲尺，有事没事多量一量不消几天就能上手了，还有量一量你每个指甲的宽度，记起来尔后如忘了带捲尺用它来比对以是很实用的，同样的量一量你身体各部份的尺寸如指幅、手幅、脚幅、手臂长．．．．．等，自己身体的尺寸较容易记忆，日后用到的机会很多，有科学性经验学习法的概念，相信你就不会因感到没经验而心生惶恐。
第三十四篇
青年守则中有一条【失败为成功之母】。它的积极意义是在鼓励青年人敢冒险和勇于接受挑战，但勇于冒险和挑战并非轻易失败，而是要事先作好准备，过程中不要因一时的失意而放弃原先的计划和理想，所谓不到最后关头不轻言失败就是这个道理，但如不幸虽尽了力还无法挽回也不要失意丧志，记取失败的教训和经验从新计划准备东山再起，这样一定会穫得最后的成功。话虽如此但失败的滋味可是苦涩难受的，如何避免失败就是今天我们要讨论的主题。
几年前台湾大众媒体赫然出现斗大的标题：《飞车贼有眼无珠，竟然抢夺女法官吴阿桂的皮包》。女法官骑著前置菜篮买菜用的摩托车，两个双载的青年飞车党自后头急速超车，并抢夺她置于菜篮的皮包后扬长而去。她脸上又没有写她是法官飞车贼那搞得懂，坦白说纵使他们知道了，一但哈钱用眼前又有这轻而易举的机会也没时间管那么多，反正干了再说吧。由于受害者是女法官所以报章电视才大事报导，相信社会还有很多息事宁人的类似案件不断的发生。巧也不巧几星期后内人也遭遇相同的事，那天她骑著买菜摩托车上市场买菜，皮包也习惯的放在前面的菜篮里，一位急驶而过的青年人将其皮包抢走，好在他的目的是皮包中的钱而已，故把钞票拿走后将之丢弃在几百公尺外，虽然损失万把块钱但还拾回所有的证件和钥匙，否则真的要折腾好一阵子。内人回家后不停的感嘆社会风气败坏，我倒持不一样的看法：妳不是也知道吴阿桂女法官被抢的事吗?为什么还将皮包置于菜篮内，吴阿桂被抢怪飞车贼有道理，因她没有经验也没有类似案件让她参考，妳就不是，既然有前车之监妳却视而不见当然会遭殃，如这观念不改这次不被抢难保今生不被抢。没错飞车贼抢皮包是百分之百的犯最罪行为，但他也是受了社会不良风气的影响，风气如此我们是不是也要有自保的意识?用极端的观点来思考，妳将皮包置于前面的菜篮，形同毫无自保的机会，歹徒好不容易逮到此千载难逢的机会不干它一票还等何时?说实在的妳这行为与《引诱犯罪》何异?以法律来说妳完全没有瑕疵，但在道义上却犯了《应注意而未注意》的缺憾。
说到此我要强调的是：【把他人的失败当作自己的失败，记取其中的教训和经验】，如此你不用失败就能穫得宝贵的经验，否则如要自身经歷失败才能累积经验，出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。
第三十五篇
俗话说《商场如战场》，既然是战场当然就适用孙子兵法的【兵不厌诈】啰，因此商场到处埋藏著各式各样威力强大的地雷，当然埋地雷者会选择合适的地点和掩体。工商业式的地雷就是商业陷阱，高明的陷阱除了设计得天衣无缝外也会考虑法事后追诉的问题，所以万一被你碰上了会陷入哑巴吃黄莲自认倒楣的绝境。年青人有的是干劲但缺的是商场经验，刚出道基楚薄弱实在无法经得起这样的打击，请务必记取上週我提到的《把别人的失败当作自己的经验》观念。以下是两个活生生的商业陷阱的例子：
这是上个月我朋友告诉我的：美国Johnson－Johnson是一家国际知名的家用品公司，鸭颈型厕所清洁剂是其专利产品，他们原先的塑胶瓶是在台湾制造的，后来因台湾成本太高故转往大陆制造，由于该瓶子难度较高故大陆之不良率剧增，因此该公司回头找台湾的合作厂商（A厂），A厂虽曾和Johnson合作过但不曾生产该瓶子，经过经营效益分析五年即可回收机械投资成本，所以他向我朋友定购了一套专门制造此瓶子总价280万的最新型设备。正常下单过了三个月Johnson突然告知暂停出货，A厂侧面打听才知大陆方面经过三个月的改进，品质已经穫得改进，所以Johnson一话不说马上转单。该设备是专为生产鸭颈型塑胶瓶设计的，除非大幅更改设计否则无法生产传统型的瓶子，计算下来他原先以为天赐给他赚钱的良机却反而使他损失250万左右，真是无妄之灾啊！
另一则真实是例是发生在30年前。家乡盛产竹子日据时代就被日本规划为竹工艺品的专业区，所以境内有不少竹工艺厂且许多妇女都会作些家庭竹工艺代工以补贴家用。我有位朋友他家就开了家较具规模的竹工艺厂（B厂），一天一位日本商社的代表来访，表示是经过一翻查阅国家文献才得知家乡是竹工艺专业区的，并出示许多报章杂志证明日本正流行嗣养小鸟作为宠物，养鸟少不得鸟笼但日本因人工成本高所以必须仰望外国输入方能满足其市场的需求。他表示每个月要买100万个，B厂说他目前最高产能是1万个，发动所有家庭代工日夜赶工或许能生产100万个，但圆棒生产却是个问题，因现有的圆棒机还非自动型的，该日本人表示日本有全自动的竹材圆棒机，5台一个月生产100个的量没有问题，为了显示合作的诚意愿意安排B厂赴日实地参观生产情形，我朋友的父亲不疑有它真的赴日参观，觉得值得投资购买。后来生产都很顺利，日本方面也依约下单，B厂正沉浸在上天庇祐的气份中过了三个月日方突然一纸Telex通知《因日本无预警的养鸟潮退烧故停下单》，真的有如晴天霹雳整个工厂陷入愁云惨雾中，1000万不是小数目啊尤其在30年前。后来B场厂託人在日本调查才知道原来这家商社和该圆棒机制造厂是同一家公司。
聪明的你相信会了解这两个实例所传答的信息。
待续，台湾用的作业系统是繁体中文Windows，它的中文是採BIG5内码，大陆的中文则为GB内码，所以我无法输入简体中文就像你无法输入繁体中文一般，主要是彼此不会对方的输入法的原故（请问你会注音输入法或仓颉输入法吗?），需要的话可用简繁中文转换程式转换。我目前使用Alibabar直接在网上转很方便的，还有多学点语文总有好处，接触面的宽广与否对事业的助益相当重要，就当繁体中文是古文好了。附上Aliba501．zip供需要者下载。
3．产品操作的方便性和安全性：尤其是安全性，设计者要有一个观念：让使用者纵使操作疏乎或错误也不致于造成身体伤害，否则需负担赔偿的责任。产品设计安全方面现在风行一个《Fool proof》的观念，典型的例子是汽车的油门和煞车踏板都由右脚操作，避免危急慌张时既踩煞车又踩油门，造成不可预料的后果，这是个大题目有机会我们可以专题讨论。
4．自动化：这是机械发展的趋势，所以一个全方位的机械设计师除了具备基本的电机知识外，最好能熟悉油压与空压迴路设计的计技术，当然能懂自动控制的技能那就再好不过了。
第三十六篇
今天我们来谈谈一种经营策略____《逆向操作》。
家乡市场有一卖早餐并炸油条的摊子。老闆是由大陆来台随后的退伍老兵娶了一位台湾女子并经营早餐摊子，拥有一手制作烧饼油条的好手艺，炸的油条又酥又脆所以生意顶盛，别的摊子知难而退不敢和他竞争炸油条的部份只卖包子馒头，故形成垄断的独门生意，照道理讲他应满足可是偏偏他缺乏长远的眼光，每年逢农历春节一定涨价一次，过年后也不回復原价且年年如此，长年下来一条油条由最初的五毛钱一根涨到十元，因为他是唯一的一家油条摊大家为了省事只好忍气吞声。后来忘了是那位年青人和他理论不成故发起抵制，要大家维护消费者的权益拒绝向该摊子买油条，大家马上呼应一下子油条摊生意一落千丈，门可罗雀导至炸好的油条卖不完，又捨不得把它丢弃他耍小聪明将过夜的油条回锅再炸一次，口味变差可想而知顾客当然不愿上门。因此生意由盛而衰最后落得关门收摊的地步，听说过了半年也因郁抑寡欢生场大病而与世长辞了。所以我们如要买油条不得不要跑到别的市场才行。
今年因国际小麦欠收造成面粉价格节节攀升，台湾本身不产小麦面粉几乎完全仰赖进口。有于面粉涨价下游糕饼业者把握此难得的机会纷纷调涨其售价。《反应成本》似乎是名正言顺，消费者往往乎略了其涨幅是否合理?反正百业都如此大家只好勒紧裤带忍气吞声了。话说台北一条卖面包的街上并排开了三家面包店，三家的业积原先都差不多，一天两侧的店家同时贴出【近日面粉价格高涨，为反应成本起见本店不得已将所有面包调价20%，请大家体谅。】的海报，明眼人一看就明白是联合涨价，还要消费者体谅！但中间那家随后却贴出【坚持不涨价，和亲爱的顾客共渡此物价高涨的难关！】并反而加强待客之道。说也奇怪，他的店门口旋即排了一条购买面包的长龙，相反的隔壁两家的顾客却稀稀疏疏，真可谓是不可同日而语。这样硬撑了一个多月，隔壁两家只好贴出【回復原价】的告示意图力挽狂澜但大势已去，客人不可能为你这心不甘情不愿的妥协而回心转意的。那家坚不涨价的商家所使用的经营策略就是《逆向操作》，几个月计算下来非但利润不减反增，因产品的数量和单元成本是有直接关系的。店主深明顾客的心理，时下人们正被物价压得吐不出气，商人洋洋得意的嘴脸更不时的触动消费者不满的心，他们渴望有可以共体时艰的商家以一吐怨气，好不容易才发现这机会当然会燃起久逢知己之心。再说：如详细分析成本，面粉佔总成本之20%罢了涨价20%的话应该影响4%才对，一下子调涨20%怎么说都不合理，何况每家面包店都有一年左右的原物料库存，把库存趁机抬价未免有失公允吧！更让人有发国难财的观感。
不知你能否领略此经营策略的含意?
第三十八篇
商场上为了避免节外生枝顺利穫得订单，隐藏缺点并宣扬其优点是情有可原的事，不过它到头来还是会发生贸易纠纷，甚至走向法律诉讼的途径造成此不信任，如将之归类为误会是有点迁强，但却未达到恶意诈欺的程度，这情形对商誉有很大的伤害，有远见的事业经营者一定要避免，不可著眼于眼前的利益而损及永续经营的大目标。
纸浆制造因求生产速度及降低成本近来都以NaOH取代过去以石灰浸渍原材的方法，NaOH是一种强硷如没经过适当处理直接排放的话对水资源会产生严重污染，但是要严格执行回收利用所付出的成本也很高，由于台湾地小人稠环保法令规定得相当严格。所以我在十年前与新加坡友人在马来西亚设立一家生产竹浆的工厂，希望回销台湾用于生产冥纸和工业纸箱。竹桨处理后需经一道乾燥的手续方可装箱以免因潮湿生霉。正在思索恰当的乾燥设备时当地人建议购买竹筷厂闲置的乾燥机，由于这个机缘才明瞭马来西亚整个竹筷事业所遭遇的困境。
事情是这样开始的，马来西亚政府当年实施【东望政策】希望向亚洲四小龙学习经济发展的经验，以发展他们的乡村工业。台湾也是他们计划学习的对象之一，于是很多官员到台湾来观摩中小企业的现况，其中免洗双生竹筷（Twin chopsticks）的生产给他们的印像深刻。台湾近年来外食人口剧增，抛弃式免洗筷子的需求量惊人，马来西亚也有很多的竹子，如能用来生产外销到台湾不失为一项很不错的措施，回国后马上向其政府提出建议书，政府也很快的核准并鼓励民间企业共襄盛举，筹设公民营总共约50家的双生筷制造工厂。接著忙于至台湾找寻制造免洗筷的工厂制造机器设备，台湾制造此设备的公司通常都兼营免洗筷的买卖业务，为了把握此拓展市场的良机除了承诺给予人员的技术训练外并愿全数购买马方生产的免洗筷，价格也当场议定。这样一来技术、市场、原料和工厂都齐备了真可谓是万事俱备连东风都没问题了，理当事业兴隆才是。那知过了一年50家工厂倒掉48家剩下两家是工营机构，虽然还没宣佈倒闭但也是处于停工状态，真可说是全军覆没，一年前还是满怀憧憬的事业为何说倒就倒?原来是马来西亚的竹子是野生一丛一丛的不像台湾的竹子是人工培育一枝一枝的，整丛的竹子熟的生的参差不齐，不像台湾可以计划砍划所以品质一致。因此制造的筷子乾燥后1/2的成品乘呈弯曲状根本无法使用，台湾方面以其品质不良为由退运，工厂马上在面临市场剧变的情况下纷纷停工。
第三十九篇
大陆网站不少关于薪资的讨论，印象中CAD相关的工作最高的月薪是6000RMB，和我熟识的几位在大陆有事业的朋友传达的资讯不约而同，好像此间业界彼此有所默契一般。小犬大学毕业工作了三年现在每个月的薪资折合约10000RMB，一直想贷款买一间台北郊区的房子却感到相当吃力，所以现在仍然每个月花了约四分之一的所得租屋。据国际统计的居住品质指数显示上海、北京的房价甚至高于台北市，不难感受到此间年青人在寻求栖身之地时所遭受到的困境，和心里的无奈与无助。原寄望投身于高科技之林后可穫得较优渥的生活品味，怎知道算一算就连纵使是不吃不喝努力工作要买一间心目中合适的住房都有困难。但静心想一想：房价再高还是有人买得起，难道是自己的赚钱方法错了?答对了一半！差别就出在你只懂得如何赚如何省却不知道如何理。理财是否得当是现今社会贫富的关键千万不可等闲视之。
我有位朋友和我年纪相同，服务于公职二十五年几年前退休，领了约250万NT的退休金原寄望可幽闲的过过后半生，怎知道事与愿违。事情是这样的：二十几年前台湾的银行定存年利率约为10%，算下来250万一年有25万的利息，所以应付日常开支应该没问题才是的，但由于台湾渐渐由开发中经济体转变为已开发的经济体，开发中和已开发经济环境的最明显的差别是资金短缺和游资充斥，由于资金紧俏导至利率高涨，也因为游资充斥所以利率下降，这是很自然的道理，日本甚至达到0.5%年利率的情况。这几台湾的银行定存利率仍徘迴在2%和3%之间，加上物价指数（CPI）仍在政府可控制范围内，为不伤及工商业的出口竞争力所以也不敢冒然升息。如此一来250万一年的利息一下子变成六七十万，台湾今年修订的法定最低保障工资为每个月17800NT，最低工资的设定标准是维持最起码的生活水准，大家不难想像以最低工资1/3的生活费会有怎样的生活品质?还好我这位朋友他有其他的收入所以还不致于影响生计。
或许你想贷款买房，以房地产公司所提供的付款条件20年期每月的偿还额还在你付得起的范围内，但请注意！由于大陆近年来物价飙涨，政府为了控制物价势必紧缩货币供给额，必然会导至银行利率升高。所以你每个月的偿还额也会跟著增加。千万不要小看它！美国这样经济实力雄厚的国家今年也因利率连续调升导至30%左右的贷款户毁约引起【次房贷风暴】，迁连7/26全球股市崩盘，大陆因外匯管制的原故所以受灾较轻。
如果你是20到30岁的年轻人，看到以上的例子会不会兴起规画划退休生活的念头?
第四十篇
我知道上週的文章会搅动许多人原本平静的心思，本来嘛，大老远的出外谋生论谁都盼望能有衣锦还乡光耀门楣的一天，多少夜深人静的夜里偷偷的惕励自己，心里喊著《我一定要成功！》。日子一天一天过去，感觉理想好像一天一天离我而去，心里著急啊！可是被无情的物价实在压得喘不过气来，人两只脚物价这怪兽却有四只脚，天啊！都市不是我想像中的天堂，我的家乡没有霓虹灯！他只有浓浓的人情味！不少朋友在股票市场几小时进出一天赚的钱竟然是我一个月的薪水，他们出入高档的餐厅，几百块钱一顿饭下来，这些场合整天高朋满座，再贵的大餐都有人消费得起，怪不得物价飙涨连累了循规蹈矩的受薪阶级。以前看过Discovery的《一个女工的故事》，描写一位河南乡下十来岁女孩到深圳打工的故事，有一幕她因疏乎犯了小错遭到斥责，惊恐的向工头赔罪唯恐被解顾，和放农历春节长假前为疼爱的小姪女选购了一双附有小铃噹的小球鞋，梦中还因想到小姪女高兴的样子所以露出微笑的镜头。，真的！我每想到此心头总会涌上一股莫名的激动，这就是最纯真高贵的人性啊！
所以我有个念头，提供一些致富的方法，协助这些没有基楚的但肯吃苦上进的青年走向人生的康装庄大道。
由于大学时曾修过《投资学》这门课，所以毕业后一年左右（1975）便涉入股票买卖，算算也有30年了，经歷了不少大风大浪也领略了许多操作技巧，也看过不少人生盛衰。领悟股市致胜的一个法则。它跟你平常所听到的可能不一样，有缘的话请听我慢慢道来。让我先说一个真实的故事：这是2000年台湾《联合报》刊登的报导。
1949年二次世界大战结束日本战败投降，有一位日本小学教师在回日本前将几十股的《华南银行》的股票送给学校。因为股票100股为一买卖单位，几十股算是零股不能按一般作业程序买卖，何况该校没人懂股票买卖的实务，所以就依银行的建议开个户头保管，学校也就忘了这件事。这样事隔50年套到了2000年，银行通知结算的结果股票的市值和现金达到一亿元左右，学校于是将这笔钱成立一个基金会统筹运用。
第四十一篇
企业的资金犹如其血液必须不断的挹注以应付其业务上扩张的需求。证券市场就是为了满足企业资金需求的一个资本市场，和银行不同的是它取得迅速且不需支付利息，购买股票的一方则可以视其资金的多寡参与公司的经营。由于它属于市场的形态所以其流动性和买卖方便性就很有必要，既然是买卖的行为必然存在盈亏的风险，尤其是频繁的进出时。这种频繁的进出就称为短线操作，它是种高风险的投机行为，依全世界股市的统计短线穫利者只约佔20%而已，也就是五个人当中只有一个人赚钱的。也许你现在看到很多人赚得喜哈哈的，那是因为现在中国正逢多头市（Bull market），有多头必然会遭逢空头市（Bear market）形成一个波浪走势，这是股票市场的常态中国自然不可能例外。有时赚有时赔赚钱时吃香喝辣的，赔钱的时候就蚀老本Easy came easy go，怪不得股票上真正赚钱的人很少。美国股神巴菲特（世界排名第二的富毫）股市操作的名言：【1．在市场一片悲观时买进，在市场一片乐观时卖出。2．买进一档股票时先衡量看看能否放上十年?】，就是这两名言将他推上世界首富之林！别急，现在不是恰当的买进时机，趁这空档正好用来充实这方面的基本知识，任何事都一样唯有真正懂才有胜算，我会在下週起一一的向大家介绍，它包括：1．如何选股 2．如何判断目前是多头（向上）或空头（向下）?3．如何掌握和知道买进或卖出的最佳时机。OK！为了加强各位的印像，我来说两则实例；
我朋友吴先生他生性稳重保守不喜大起大落，所以十几年前开始买进《统一》且每逢股市低迷时就买个三、五张，1000股为一张金额不多，《统一》十年来每年盈余转增资约20%，昨天算算已经累积有150张了，以今天《统一》报价每股52元计约有近800万了，纵使他现在决定退休生活上也决不会有后顾之忧了。何况《统一》业积很好放越久它会增值越多。另一个例子是他公司的生管小姐，约在我朋友买《统一》的时候正值《台湾积体电路》公开发行，她运气很好申购抽签时抽中四张，每股40元计4X40X1000＝16万，《台绩电》属高科技的半导体制造业远景很好，所以上市后股价一路飞涨。女人必竟是女人眼光短浅怪不得只能作个僱员，她竟然在几个月涨到64元时将它卖掉，还喜喜孜孜的向我炫耀。当时我告诉她：『老天想送妳一栋别墅妳却选了一套沙发。』她听了还一脸狐疑。十几年后的今天《台积电》的资本额由50亿暴增到2000亿一下子多了40倍，以今天它每股63元计，如果她没卖现在资产超过1000万，何须仍要仰人鼻息?
第四十二篇
技术诚可贵，管理价更高，若为财富故，两者皆可抛。】有够俗了吧?不嫌庸俗的人才请继续看下去。也许过去的教育体系曾不断的向你你灌输《资本家剥削劳工阶级》这个关念，股票制度就是由这个万恶的资本主义所发展出来的，它是架构在【工者有其股】的理论基础上，资本家为了扩充经营规模需要资金时，可以经由发行股票公开徵求合伙人（股东），工人阶级主要他愿意视其财恶务能力随时可以酌量购买公司股票，摇身一变成为公司合法的股东，享受股东法律上授予的权力，同时具备资方和劳方的双层身份，淡化了劳资角色上的对立，提升了双方合作的意愿和和谐的关系。投资学教科书中有个范例是日本一位年轻人进入公司发现该公司经营积效很好，所生产的产品市场口碑很好，公司也有一套长远的发展计画，所以他开始将其积蓄购买其公司的股票，且持续不断，三十年后当他五十几岁时所累积的股数让他当选公司的董事，从此进入该公司的经营决策阶层。前阵子我不断的鼓励青年朋友创业，老实说创业维艰不是人人都能做到的，致富是许多人目的，而技术只不过是其中的一种手段罢了，光有手段如果没有天时地利人和的襄助到头来还是白忙一场。如果没法创业那么搭著顺风车，选择一家别人已创好业且远景看好的公司参它一脚也是不错的idea！有！这方法就是购买好公司的股票。
主意打定了，那么最重要的就是如何选择一家好的公司。选公司要怀著女人选婆家的心情绝对不可马虎！否则会毁了你的一辈子。选良人重家教人品、学识、眼光、勤奋．．等，选公司首重经营者的诚信、领导能力和眼光，没诚信的人能力再好也没用，他非但不会专注在本身事业上反而把心思放在如何耍小聪明作假报表，80年代不少台湾的大企业的第二代继承人就是如此，发现买卖自家股票（内线炒作）更容易穫利，故沉迷于股市荒费了本业的经营，加上赚钱容易挥金如土，多头过份炒作终究会过度脱离基本面泡沫化，指数由12686点两年内崩跌至2200点，顿时不少企业因週转不零而倒闭，大陆股市近来也有此潜在的危机不宜轻忽。
我人生地不熟无法对选那档股票置喙。只能大略的建议选股须考虑的事项：
一、经营者绝不可涉及自家股票买卖，倘若他也进出股市，1．无法专心于本身企业的经营，2．易发生内线交易，借著职务上的方便发佈不实的消息坑杀小股东，内线交易形同对众多股东诈欺，欧美等先进国家都会判决很严苛的刑罚。
二、EPS 每股每年的营余，起码要是银行定存的三倍以上，越高越好。
三、本益比 每赚一元需要多少资本，以大陆目前情况大约是20以下为宜，越低越好，如发展性好的公司可酌量提高。
四、自有资金比率如何?财务状况良好者其利息负担较少，当然公司营运也会较上轨道。
五、公司人事上的稳定性如何，尤其是财物会计人员是否经常更换?如常更换就有内部财务控管出纰漏的疑虑。
六、公司最高层的企图心如何?企业规模扩充的意愿越高对股东越有利。
如发现投资的公司有出问题的迹象时应积极的察证，并作卖出的打算，不要像女人还傻乎乎的想用真情感动对方，最后儿女生了一群在再诉请离婚，落得人老珠黄抱著一座贞节牌坊含恨而终。
第四十三篇
10/9沪A指数佔上6000点大关，股迷举国翻腾。就在同时前任美国FED主席葛林斯潘、华尔街股神巴菲特和世界知名股匯市炒手索罗斯（不久刚访问中国）却不约而同提出警告：《中国股市有泡沫化的危机！》言者尊尊听者渺渺谁是谁非唯有待时间来验证！目前大陆股市的本益比高达40至60倍，相对于合理的投资报酬率来说确实是属于过热的阶段，导致大家热昏了头忙著抢帽子，忘了思考所买进的东西是不是物有所值，反正涨涨涨现天买现赚，好像大家在玩堆积木的游戏一般，不过请冷静想想积木堆高了它总会垮的，小心不要当最后一只老鼠，到头来大家梦幻一场说不定还落得身败名裂！台湾泡沫化时期纵横股市四大天王中的荣安邱于8000点（最高点为12686）时就出脱持股淡出股市改行经营旅馆业，当时大家都笑他走到半山腰就落跑没胆识，事后证明四大天王只有他全身而退安享晚年，其于三人则都被扫进时代横流中甚至身陷囹圄，巴菲特最近三个月连续在香港大举卖出五笔《中国石油》举世侧目，或许一年后我们可以评判其眼光是否正确?
现阶段我建议你：1．努力积蓄存钱，切记！绝不能有借钱或贷款买股票的想法，原因是我看过太多太多失败的例子了。2．开个银行户头专门处理股市进出，赚了钱不要用掉把它当作你退休金。3．充实你的投资基本知识。4．等待机会。5．等待机会。6．等待机会。
基本知识
一、移动平均线
能找到现成的图表最好，否则自己用Excel作。
移动平均线是用统计处理的方式，将若干天的股票价格加以平均，然后连接成一条线，用以观察股价趋势。移动平均线的理论基础是道?琼斯的?平均成平?概念。移动平均线通常使用进有3日、6日、10日、12日、24日、30日、72日、200日、288日、13周、26周、52周等等，不一而足，其目的在取得某一段期间的平均成本，而以此平均成本的移动曲线配合每日收盘价的线路变化分析某一期间多空的优劣形势，以研判股价的可能变化。一般来说，现行价格在平均价之上，意味著市场买力（需求）较大，行情看好；反之，行情价在平均价之下，则意味著供过于求，卖压显然较重，行情看淡。
以十日移动平均线为例。将第1日至第10日的10个收盘价，累计加起来后的总和除以10，得到第一个10日平均价，再将第2日至第11日收盘价和除以10，则为第二个10日平均价，这些平均价的连线，即成为10日移动平均线，移动平均的期间长短关系其敏感度，期间愈短敏感度愈高，一般股价分析者，通常以6、10日移动平均线观察短期走势，以10日、20日移动平均线观察中短期走势；以30日、72日移动平均线，观察中期走势；以13周、26周移动平均线，研判长期趋势。西方投资机构非常看重200天长期移动平均线，以此作为长期投资的依据，行情价格若在长期移动平均线下，属空头市场；反之，则为多头市场。
1．计算方法：
（1）日平均价＝当日成交金额÷当日成交股数（亦有直接采用当日收盘价代替日平均价者）。
（2）6日平均价＝（当日平均价＋前五日平均价×5）÷6。
（3）10日平均价＝（当日平均价＋前九日平均价×9）÷10。
（4）30日、72日、13周、26周等平均价计算方法类推。
其计算公式为MA＝（P1＋„＋Pn）÷n
P为每天价格，n为日数。
除了以上这种简单移动平均线外，还有加权移动平均和平滑指数（EAM），其制作方式较为复杂，效果也并不比简单移动平均数好，因此，这里不作进一步探讨。
2．研判
（1）平均线由下降逐渐走平而股价自平均线的下方向上突破是买进讯号。当股价在移动平均之下时，表示买方需求太低，以致于股价大大低于移动平均线，这种短期的下降给往后的反弹提供了机会。这种情况下，一旦股价回升，便是买进讯号。
（2）当股价在移动平均线之上产生下跌情形，但是刚跌到移动平均之下主不开始反弹，这时，如果股价绝对水平不是很高，那么，这表明买压很大，是一种买进讯号。不过，这种图表在股价水平已经相当高时，并不一定是买进讯号。只能作参考之用。
（3）移动平均线处于上升之中，但实际股价发生下跌，未跌到移动平均线之下，接著又立即反弹，这里也是一种买进讯号。在股价的上升期，会出现价格的暂时回落，但每次回落的绝对水平都在提高。所以，按这种方式来决策时，一定要看股价是否处于上升期，是处于上升初期，还是处于晚期。一般来说，在上升期的初期，这种规则适用性较大。
（4）股价趋势线在平均线下方变动加速下跌，远离平均线，为买进时机，因为这是超卖现象，股价不久将重回平均线附近。
（5）平均线走势从上升趋势逐渐转变为盘局，当股价从平均线上方向下突破平均线时，为卖出讯号。股价在移动平均线之上，显示价格已经相当高，且移动平均线和股价之间的距离很大，那么，意味著价格可能太高，有回跌的可能。在这种情况下，股价一旦出现下降，即为抛售讯号。不过，如果股价还在继续上涨，那么，可采用成本分摊式的买进即随著价格上涨程度的提高，逐渐减少购买量，以减小风险。
（6）移动平均线缓慢下降，股价虽然一度上升，但刚突破移动平均线就开始逆转向下，这可能是股价下降趋势中的暂时反弹，价格可能继续下降，因此是一种卖出讯号。不过，如果股价的下跌程度已相当深，那么，这种规则就不一定适用，它可能是回升趋势中的暂时回落。因此，投资者应当做仔细的分析。
（7）移动平均线处于下降趋势，股价在下跌过程中曾一度上涨到移动平均线附近，但很快又处于下降状态，这时是一种卖出讯号。一般来说，在股市的下降过程中，常会出现几次这种卖出讯号，这是下降趋势中的价格反弹，是一种短期现象。
（8）股价在平均线上方突然暴涨，向上远离平均线为卖出时机，因此这是超卖现象，股价不久将止涨下跌回到平均线附近。
（9）长期移动平均线呈缓慢的上升状态，而中期移动平均线呈下跌状态，并与长期平均移动平均线相交。这时，如果股价处于下跌状态，则可能意味著狂跌阶段的到来，这里是卖出讯号。须要注意的是，在这种状态下，股价在下跌的过程中有暂时的回档，否则不会形成长期移动平均线和中期移动平均线的交叉。
（10）长期的移动平均线（一般是26周线）是下降趋势，中期的移动平均线（一般是13周线）在爬升且速度较快的超越长期移动平均线，那么，这可能意味著价格的急剧反弹，是一种买进讯号。出现这种情况一般股价仍在下跌的过程中，只不过中期的下跌幅度要低于长期的下跌幅度。
3．评价
优点：
（1）适用移动平均线可观察股价总的走势，不考虑股价的偶然变动，这样可自动选择出入市的时机。
（2）平均线能显示?出入货?的讯号，将风险水平降低。无论平均线变化怎样，但反映买或卖信号的途径则一样。即是，若股价（一定要用收市价）向下穿破移动平均线，便是沽货讯号：反之，若股价向上冲移动平均线，便是入货讯号。利用移动平均线，作为入货或沽货讯号。通常获得颇可观的投资回报率，尤其是当股价刚开始上升或下降时。
（3）平均线分析比较简单，使投资者能清楚了解当前价格动向。
缺点：
（1）移动平均线变动缓慢，不易把握股价趋势的高峰与低谷。
（2）在价格波幅不大的牛皮期间，平均线折中于价格之中，出现上下交错型的出入货讯号。使分析者无法定论。
（3）平均线的日数没有一定标准和规定，常根据股市的特性不同发展阶段，分析者思维定性而各有不同，投资者在拟定计算移动平均线的日子前，必须先清楚了解自己的投资目标。若是短线投资者，一般应选用10天移动平均线，中线投资者应选用90天移动平均线，长期投资者则应选用250天移动平均线。很多投资者选用250天移动平均线，判断现时市场是牛市或熊市，即是，若股价在250天移动平均线之下，则是熊市；相反，若股价在250天移动平均线之上，则是牛市。
为了避免平均线的局限性，更有效掌握买卖的时机，充分轨挥移动平均线的功能，一般将不同期间的平均线予以组合运用，目前市场上常用的平均线组合有?6、12、24、72、220日平均线?组合；?10、25、73、146、292日平均线?组合等，组内移动平均线的相交与同时上升排列或下跌排列均为趋势确认的讯号。
黄金交叉
短期平均线从下往上穿越长期平均线时为黄金交叉，此为确定涨升波段的开始，可进场买进。
死亡交叉
短期平均线从上往下穿越长期平均线时，形成死亡交叉，表示跌势的开始，此时要将手中持股出脱或融券放空。
***股市分析师的一句口头单禅《量比价先行》。意思是均量比均价率先反应趋势的走向，所以有经验的分析师都先分析均量然后再分析均价。均量和均价的计算方法是一样的。
第四十四篇
均价线和均量线之原理缘自统计学，在世界各国的证券市场应用已有数百年的歷史，它的主要功能是研判多空的走势。如週均＞月均＞季均＞半年均＞年均的话代表市场正处于多头排列，也就是一波比一波高的大涨小回的多头行情，反之亦然。如排列紊乱表示目前还是处于多空交战的整理期，行情会上下狭幅的震盪等到多空双方实力抵定后才会恢復多头或空头排列。奇怪的是行情涨跌和黄金率也有一定的关系，当下跌时会先跌到波断涨幅的0.318然后0.5最后止于0.682，这就是所谓的费波蓝西系数，如跌到0.318就止住称为《回档》表示行情还是多头，但如跌到0.5则显示行情已经反转下跌了，如仍继续维持跌势那已经是大势已去崩盘啦。
基本知识二____相对强弱指标 RSI（Relative Strength Index）。
RSI指标的原理是假设收盘价是买卖双方力道的最终表现与结果，把上涨视为买方力道，下跌视为卖方力道。
而式中RS即为买方力道与卖方力道的比，亦即双方相对强度的概念。而RSI则是把相对强度的数值定义在
0～100之间，如此更能方便参考使用。而多天期的RSI（即n值较大）其讯号将更具参考性。RSI是一种相当可靠 的动能指标。
首先考虑极端值情况。当盘势全面连续上涨情况时，RS会趋近无限大（没有跌的只有涨的，相除则出现无限大），则RSI会趋近于100，因此当行情出现全面多头时，会导致RSI趋近其上限100。在另一方面，当盘势出现全
面的跌势，则RS＝0。RSI＝0所以RSI当行情出现大空头时，RSI会趋近其下限0。但一般而言，市场行情总在上
述二个极端状况之间，因此RSI值会界在0～100间，数值越大，代表买方力道越强。
公式
RSI＝100 –（100 /（1＋RS））
其中RS为相对强度（Relative Strength，RS）＝AUn /ADn
AUn表示．n．日内收盘价上涨点数的．n日平均数＝Σ（上涨点数_i）/n
ADn表示n日内收盘价下跌点数的n日平均数＝Σ（下跌点数_i）/n
所以RSI亦可改写成 RSI＝100*AUn /（AUn＋ADn）
虽然RSI数值越大代表买方力道越强，但强弩之末总会衰竭，因此当RSI大到某一程度时通常开始代表买超
现象，需注意反转。同理，当RSI低到某一程度时，通常代表市场出现非理性的卖超现象，表示底部区已近。
当RSI在50附近，代表多空力道接近。
一般以70以上代表买超，30以下代表卖超。不过亦有研究认为数值应该再更往上及下方延伸方能更精确表现买
超及卖超的平均水准。但买超与卖超的数值是不代表买卖讯号的，仅表示走势的折返机率变大。
由于RSI可以视为一领先指标，故当RSI指标与盘势发生背离时，则代表盘势即将反转，为买进或卖出的讯号。
当股价创新高或新低，但RSI并没有配合创新高或新低时，代表盘势即将发生回档或反弹。
可由RSI所形成的W底或M头等型态来作为买卖依据。
由于RSI为一敏感的指标，因此可以作其长天期均线来运用，以RSI线是否突破或跌破RSI均线来作分析，当RSI向上突破RSI均线时，则为买进讯号；而RSI跌破RSI均线时，则为卖出讯号。
RSI指标在高档或低档有时会有钝化的现象，因此会发生过早卖出或买进。
RSI没有明显规则性的买进或卖出讯号，当指标在高档或时，仅能说明情行反转的可能性增高，但并没有办法进一
步明确的指出时点。
一般而言，RSI的背离讯号通常是事后验证，事前很难看出。
由于RSI是一种比率的指标，因此在趋势分析的能力上会较弱。
可利用长天期的RSI均线与RSI线的关系来作买卖讯号判断．或是以RSI值为样本，去计算其KD值来求得买卖讯号。
第四十五篇
股市有句话《涨如龟爬壁跌若水崩山》，形容行情的走势，往往两山个月扶摇直上直上的的行情三五天的光景就跌回原起涨点，所以不用著急，有一天会出现你期望的价位的。由于我主张中长期操作故前面所谈的移动平均线和RSI就是研判中长期走势和介入最佳时机的指标，有志于股市发展的朋友一定要深入了解，它不是什么大学问，相关的投资方面的书籍一定会介绍。至于短线操作还有很多判断指标如KD，MACD，William index，CDP等，有需要的朋友可自行研究。股市还有一句名言《老手重量新手重价》，意思是新手只会盯著价位起落，老手却深明量较价先行的道理，著重在均量的分析所以总比新手早了一步因而总能持盈保态。
如你对操作较没自信可以委託给行家，这就是买各类基金了。付些费用把操作交给基金经理人代操有时也可获得相当丰厚的利润，这时重点则变成如何选择绩效优良的基金了。基金分为封闭型基金（规模固定）和开放型基金（规模非固定）两种，你可视个人的情况择一而行。
另一种股票投资工具是期货，相对的一般的股市称为现货。期货是以保证金（Margin）的方式买卖将来一段时间的标地物故其难度也相对的提高，况且其保证金只约5%，所以由于干桿原理收益很大风险也高，正确的关念是作为现货的避险工具，强调的是短线操作技巧现阶段我较不推荐。
目前最重要的是立定个人的投资策略。我的建议是：
1．根据以前我提到的方法选好自己心目中的优良标的，数目不用多两三档即可，股票投资和实地经营不同，经营公司有淡旺季，淡季虽然业绩不佳（甚至亏损）也得硬著头皮苦撑等待旺季的来临，投资者就不必了他可以现实点，你营运陷入低潮我可以随时掉头而去卖掉持股，买进目前营运看好的标的，等你营运好转我再回头买进，就如同股市一句常言《选股如选鞋，不合脚就换不用硬撑》。
2．RSI的趋势是往中间（50）走，以达到供需平衡，所以当它达到80时就考虑分批卖出，当它回到30时就分批买进，并且视情况增加股数，如此机械式的操作既不伤脑筋也容易穫利，没有行情时就休息不用整天盯著行情板。
3．戒贪，永远不要奢望买到波段的最低点或卖到最高点，我看过太多因贪以致丧失低点的买进时机而扼腕和误了高点卖出良机反而被套牢的例子。
4．我的方法可以满足你的需要（计划性循序致富），但无法满足你的贪婪（短期迅速致富），切记！切记！
第四十六篇
我家是幢屋龄三十年三房两厅、双卫浴、一厨的三层小房子，去年作全面装修该修的都修了该换的也都换了，总共花了原先购屋1.5倍的费用，原因是现在建材和人工都贵了，可是为了住得舒适点也没有其它办法只好忍痛了。几年前我曾偕内人至大陆江南旅游，对大陆的风光名胜和人们的亲切留下深刻的印像，不过总感到内地的卫浴设施多少还有许多改善的空间，那么好的环境却因这么小的疏忽而服无法享受其该有的生活水准实在可惜。要评判一个家庭的生活水准可先看其卫浴设备，要评判其品味可看其储房，要评判其气质可看其客厅和起居室。当然时代的风气和物质环境也会影响居住格局与设施，不过等到生活条件改善后，相信大家都会燃起改善居住环境的念头，这就是商机！在我看来改善卫裕设施维护个人隐私是许多内地人的相同的意愿和期待。
我有位同学在厦门从事卫浴设备的生产，规模听说相当大现在已扩充到五六个厂。有次聚会时我向他提起大陆目前家庭改善卫浴设施方面的构想，据他的形容这方面的事业是【商机大到无法想像！】。于是我们进一步讨论到如何去推展此构想的具体方法，得到的结论是：该公司可分成三部份。
1．设计：将浴室设计成各种标准规格的Block，以FRP为材料一体成型，理面装置各种标准规格的卫浴设备，所有水电设施符合国际安全标准，达到防水、舒适、节省空间的目的，并且施工容易尽可能不须动用到土木，只要将Block般到定位接上水电即可使用，总共的施工时间不要超过4小时。
2．业务：一组业务人员逐家拜访旧社区，以成品屋展示动画和建材样品向客户展示产品的功能，并作现场量测及建议选用那种规格。
3．施工团队：负责实地施工及售后服务。
也许你会提出很多理由来否定此构想，不错！任何一种事业都会遭遇很多困难，不过也就是有这些困难存在才能造就出成功者和淘汰失败者。克服困难和在不可能中探索和发现可能是成功者的人格特质。这是下週我们要谈的题目。
第四十七篇
一家著名鞋公司派遣两位市场调查员至非洲考查当地的鞋业发展市场，两位调查员的结论报告却完全不同，甲称非洲的人现在都赤脚所以鞋业销售的前景勘忧，乙却任认为非州人还不知穿鞋所以卖鞋的市场潜力无穷。同样的一件case由于观查的角度不同得到的结论也南缘北彻，进一步去思考两者最大的差异是对《需求》的见解不同，前者抱持著顺应现实的立场后者却抱持开拓的观点。一个是以消极一个是积极的心态来分析现有的事情，这不关是与非的问题，它是攸关一个人的成就的问题。试想：如果由你来主导电脑、Internet、手机甚至是AutoCAD设计开发，它的样子和现在所使用的会有什么差异?它们难道不是都都在引领需求的趋势?如果等到user反应需要什么功能再去设计满足的话，它老早被扫入时代的横流中！所以光满足需求已经落伍了，创造需求的观念才跟得上时代潮流！
我有位朋友其家族80'年在菲律宾投资生产电视机，各位知道东南亚的人因天然资源丰富谋生容易，普遍都有乐天知命的个性较缺乏储蓄的习惯，今朝有酒今朝醉有钱就花等用完了再回去工作，所以每到发薪日后几天工厂的出勤率都很差，何况当地的惯例是採週薪制因此经营效律率低落，他们也想到出勤奖金的办法，可是初期还有点效果不久又恢復原状，几经研究发现他们之所以如此是因为缺乏《需求的诱因》，他们也都喜欢电视机，可是一次奖金的数额又买不起电视，要他们把奖金存起来购买又似乎不合乎其习惯，加上家中没电视是普遍的现象加上乐观的天性怪不得勤工奖金起不了太大的作用，明白此道理后改採以电视作为勤工和生产奖品，出乎意料的不久出勤情况逐渐好转生产绩效也显著提高，原因是家中有电视的人慢慢多起来了，没有电视的人也燃起拥有电视的慾望。
今年布希鞋（Crocs）在世界各地兴起流行风，最显著的是印度听说原先他门们是穿拖鞋但现在几乎是人脚一双Crocs，市场流行一句话《Crocs打败Nike》，可见只要有更合适的替代品习惯也可被打败，这情况让今年几家生产Crocs原料EVA的台湾厂家大发利市。
前面我们都在讨论需求的话题，回头来思考上週我提到的卫浴改建的问题，真的，我希望有心创业的人把握此良机，谁先作谁先赢，困难当然会有成败的关键就在谁先克服罢了。制造的问题可委由目前制造FRP浴盆的厂家生产这不是啥难事，设计方面可请教本版Highflybir版主关于建筑标准化的相关规范他是这方面的专家。要参考实物可至B&Q大卖场，相信会激发起你很多灵感的。
第四十八篇
创业时首先必须作可行性分析，有道是：《多一分思虑，就有多一分的胜算》，尤其对于白手创业的年青人若初次尝试就遭遇挫折的苦果，实在是件残忍的事，话说回来如因害怕失败就裹足不前又有违青年无畏进取的精神，只有事前多方面的思虑，决定了方向就抱定必胜和勇于克服艰难的信念和决心方能穫致最后的成功。关于各行各业的创业可行性分析个人建议採用【5W分析法】，现在就前几週前一位朋有提到的餐饮业作一个可行性分析的实例：
所谓【5W分析法】就是：WHO，WHAT，WHERE，WHEN和HOW。
1．WHO
先决定客户对象是少老中青的那一阶层，或以性质来分类如学生、上班族。每个族群的
消费习性不同经济能力也有差距，这对价位的订定相当重要。
2．WHAT
决定经营的种类是属于一般的正餐或点心零食类，是具地方特色的或本地尚未风行但
有发展潜力的，前者是本地原有但仍存在一些缺点自信可改良的，后者是你在其它地方
发现决觉得可以引进的，两者经营重点不同一是重改良一是重新奇。
3．WHERE
决定设置地点和设备装璜，这关系到经营种类如环境清静高雅或人潮汹涌，前著适合高
品味高价位后者适合薄利多销。它攸关初期投资金额和成本及经营规模的大小，建议
先作人潮流量调查，计算开业时间里单位时间内各消费阶层人员流动的数量。
4．WHEN
决定是作早餐、中餐、晚餐或全天性营业，这涉及公司人力的多寡及职务配置。还有开
业的时机也应加以考虑。
5．HOW
餐饮首重口味与特色，当然学习是绝对重要的，有把握了先请家人和朋友尝试与并提供
建言等一切都满意了才开张，往后也要精益求精不断改进这样才能建立良好的口碑。
现在已渐渐进入工商社会，人们普遍晚睡晚起所以无暇准备早餐所以外食早点的人会越来越多，不要小看这种小生意，如果经营得当收入不下于一般企业的中高阶主管呢，我一位亲戚住在大学附近，就光靠门前摆个早点摊子就能栽培出一位博士和两位硕士。
第四十九篇
Seamanchen首次创业就遭到措折令人同情，究其原因主要是事前的准备和考虑不週详，我相信并非水果贩卖这行不可为，问题出在经营的方法是否适当。个人建议你不妨深入去检讨失败的原因，也许可以东山再起，刚起步就失利由好的方向去想它说不定是你下次成功的转机，还好初次创业失利财务上所受的创伤不致于太大，还有反败为胜的机会，就当它是交学费吧。
就这个机会我们来做个《水果贩卖的经营策略研讨》。
老实说水果并非民生的必要物资，是属于可有可无的消费，所以它最好依附在主要消费物资的消费环，而地点的设置是否恰当正是它成功与否的关键。都会区和乡村地区的人对水果的喜好和要求也有差异，都会区的人要求品质高卖相好且新奇价格适中的水果，而乡村的人著重于味美、价格低廉较不计较卖相，因此在经营上所採取的策略也不尽相同，因Seamanchen并没有详细说明他是设在何处卖的是单一水果或综合性的水果，销售对像又是锁定在那个族群，所以我们只能就各种情况作整体性的分析。
都会区宜设在饮食街、公司行号聚集及医院附近。现代的人重饮实均衡所以餐后习惯吃一些水果促进消化及补充碳水化合物的吸收，因此饮食街和办公处所附近应是理想的设置地点，但这类人所喜爱的水果是多样但新鲜量味美，所以类似西瓜、木瓜、凤梨（菠萝）等水果虽然适合饭后实用但光一个份量又太多了买回公司处里也很棘手，这时可考虑採切片甚至综合盘（一盘中可任意组合数种切片）的方式销售，迎合客户方便携带食用且一次能品尝多样水果的要求，这种水果切片的贩卖方式在台湾大街小巷相当受欢迎。一般人到医院探病通常是送花或送水果，所以在医院旁的水果摊可以销售水果礼盒，这时应注重水果的品质和礼盒设计精緻美观性。都会区的人崇尚外表时髦，凡是能养颜美容瘦身的食品再贵都捨得，水果属于低热量高纤的食物正适合这样的要求，店中的宣传海报不妨突显此项优点。乡下的水果摊宜设在传统市场内或附近，方便主妇买菜时顺便购买，目前大家都苦于物价飞涨，这时不妨採逆势操作的销售的方式不涨反跌鼓励大量採购，水果不是利润低之所以不赚钱是因为滞销导致腐烂，故採薄利多销出清存货的策略是致胜关键。不妨实施类似每日一物的策略，以超低的价格造成强购的风潮，或以赠品活动（买X送X）迎合一般主妇贪小便宜的心态。
OK！下週我们来谈谈如何由摆小摊子变成知名企业。
第五十篇
几年前我到苏州去旅游导游小姐说了一个他家发生的趣事，其哥哥为了向新交往的女朋友献殷勤所以请她至永和豆浆店吃早餐，他母亲知道了竟然到店中硬将他拖出来，还骂道：《这么贵的店你也敢来?》，哥哥满脸委委屈回答：《好不容易才交个女朋友，就让我充充胖子也不为过啊！》，还捨不得才吃一口的油条随手拎了回家。永和豆浆的油条小小的一根要价一元人民币，而苏州当地的油条两倍大一根才卖三毛钱怪不得她母亲嫌贵的离谱，不过她将拎回的油条加上几根小白菜煮碗汤却直呼好吃。现在就来谈谈永和豆浆的发迹史吧！
永和豆浆最早只是一个台北县永和乡不显眼专卖早点的摊子，卖的是一般的豆浆和烧饼油条罢了，由于老闆很有专业精神，豆浆的制作从选豆→浸豆→磨浆→煮浆都用心的研究最好的制作条件，且特别讲究水质的选择，所以所煮出来的豆浆特别浓郁，加上其油条坚持使用都是新鲜最适于油炸的油所以炸出来的油条酥脆可口，苏州当地的早餐店我也光顾过，油条便宜没错但可能是选用的油不恰当或使用隔夜油炸的关系，酥脆不足且有夹杂微微的腥味，这还不打紧最糟糕的是用豆粉来泡制豆浆，导致大豆原本的芳香丧失孡尽，至于馅饼还算不错，我心想它之所以还能维持荣景是因为价格低廉且没有竞争对象的关系吧。
话说永和豆浆摊由于口碑好，一传十十传百所以每日来买早餐的人排成长龙，反观附近同类摊子却门可罗雀，为了扩大规模所以捨弃摊贩形式改以店铺经营，因它在永和所以顾客习惯称它叫《永和豆浆》，顺水推舟乾脆就把店名取为《永和豆浆店》吧。加上它的第二代传人较有企业经营的概念（听说是留美学企管的）所以增加其它的商品成为一家有中餐特色的餐饮专卖店。札实的好的基楚加上企业化的经营模式当然业绩蒸蒸日上，进一步採取连锁经营的经营策略在全省各处成立加盟店，许多海外的人士都将之视为台湾的名产，列入台湾旅游必到的行程之一，因此该公司顺势将经营触角伸展到海外有华人的地区，现在不只大陆地区，连日本、美国、新加坡甚至欧洲．．．．．都有《永和豆浆》加盟店，所以出国时也可吃到台湾口味聊解思乡之情。
下週我们来谈谈《高雄的木瓜牛奶大王》的发迹和经营。
第五十一篇
大约二十几年前台湾高雄六合夜市有一对夫妇推著一个水果摊兼卖现搾果汁，其中有一道木瓜牛奶特别受到顾客的青睐，后来由于忙不过来乾脆就捨弃水果专卖起木瓜牛奶了，所谓木瓜牛奶作法十分简单相信大家都会做，它只不过是将木瓜切片加上牛奶和少许的糖以果汁机搾汁罢了，木瓜这种热带性水果味美含丰富的木瓜酶功用是助消化且可治便秘，加上台湾这几年不断的品种改良现在一年四季都能享受价廉物美的各式木瓜了，这对夫妻档本业是水果商所以如何挑选好的木瓜当然是他的专长，旋又特别选用香醇的新鲜牛奶所以其制作的果汁特具风味因而生意兴隆也就不在话下了。老闆眼看顾客不断激增兴起了开店的念头，所以在夜市租个店面挂起《木瓜牛奶大王》专卖店的招牌，后来不少顾客反应为何不卖些搭配的食品免得还要到别处购买，所以一不做二不休兼卖起和木瓜牛奶相搭配的小蛋糕、面包和三明治．．．等西点轻食，西点不是他们的本行故向信誉良好的西点店进货只单纯作贩卖的工作，后来又陆续增加其它果汁和咖啡．．．．等商品，使商品更多样化肃然成为一家有特色的餐饮专卖店了。
由于该店的业绩不断攀升，因不少人上门要求加盟开分店，不出几年高雄地区出现很多家《木瓜牛奶大王》分店，成为高雄一种名产到此一游的人总会有一尝为快的冲动，这风尚不久全省流行起来到处都可看到《牛奶大王的》加盟店开张。连锁经营一个最显著的优势是由母公司统一材料的进货，量一多它就能直接向农民採购木瓜，一来确保品质和货原源二来少了中间商的利润故可压低进价，无形中形成一种垄断的局面，并且由于招牌商标的加持不需额外的广告也可确保正常的业绩。
由电视上之旅游节目得知新疆也有木瓜只不过它是酸的，酸归酸如果转个念头说不定会成为一项有特色的名产《新疆木瓜大王》，大家都知道酸的水果含有丰富的维他命C加上糖或蜂蜜能变成酸甜的口味，世界性口味的柠檬汁就是如此，也许你就是这位名产的创始者而致富成为另一项传奇。其它如酪梨牛奶（酪梨＋鲜奶＋养乐多＋布丁）就是一种高价位的饮品，大陆有许多桨果类的水果都能依此法泡制，你不妨亲自去尝试研究看看所费不多搞不好会为你开创一条成功的大道。
下週我们来谈创新致富的实例─阿婆铁蛋。
第五十二篇
传统是一种经验的传承，它能提供后来者行事的参考，但若尽信它反而会限制甚至绑架你的发展，所谓创新不客气的说它就是颠覆传统，除了智慧以外也要有勇气才行。一般人只会循著前人遗留下来的足迹行事，一窝蜂的跟进不求改进和创新当然无法出类拔粹了。水饺传统上是咸的，但好像没有人规定不能为甜的，汤圆不是有甜有咸的?日本甚至有商家推出内馅是巧克力的水饺，大家都认为不可思议反而兴起试看看的热潮让首卖的商店大捞一笔。也许是它的口味并无法持久受到青睐所以慢慢地消失了，不过没关系他又想办法创造新的商品以掀起另一个热潮。一般人评判鲁蛋的好坏是蛋黄要酥蛋白要嫩，但是台湾有位五十几岁的女士就颠覆了这个传统观念创造了《铁蛋》这个新口味。
?铁蛋?是台湾台北县淡水镇的特色名产之一，?铁蛋?又名石头蛋，这家位于中正路135－1号的?阿婆铁蛋?是铁蛋的创始店，该店已有三十余年的歷史，杨阿婆现年五十多岁，六十年代时原是经营自助餐店及面店，有一次滷蛋时因过于忙碌而疏忽忘了关火，使得滷蛋变得又硬又小，可是因为是小本经营捨不得抛弃，所以还是硬著头皮将这些蛋卖给客人，没想到，许多的客人吃了赞不绝口，因此误打误撞的?铁蛋?诞生了。
现在阿婆为了做最好的铁蛋，每天清晨就起来滷鸡蛋，更不惜成本的用上等的酱油、冰糖及中药香料来制作，坚持每一道小细节，完全不添加任何人工色素及防腐剂，经过反覆的滷制、风乾，约一星期才能生产出风味独特的?铁蛋?。
铁蛋原是以上选鸡蛋制成，但阿婆考虑到小朋友的需求，所以特别以鸽子蛋改良成小铁蛋，其口感比一般铁蛋还要软一些，提供给小朋友及老人食用，口味和一般铁蛋一样风味十足！
后来阿婆更费心的研发独特的鱼酥、渔丸，每一样商品都是阿婆的心血结晶，由于捷运的开通，到淡水游玩的旅客日渐增加，阿婆依然本著一股坚持，尽量以手工代替机器，希望能呈现风味最独特的商品给顾客。
由于?阿婆铁蛋?的名声响亮，有许多的客人远从外地来购买，阿婆也应应时代的潮流，不仅有了现代化的真空包装，增加保存期限，更贴心的提供全省宅配的服务，希望不管远在何处的顾客，都能享受到阿婆的用心。
几年前我在马来西亚Johorbaru的一个Baza（市场）旁的一个小的不能再小的摊子看到一个牌子写著【Taiwan jagon】，玉米（corn）的马来话叫jagon，趋前一看才明白原来是卖烤玉米的摊主是位二十来岁的马来小伙子，一聊之后才知他曾到台湾来作外劳因怀念台湾烤玉米的滋味，返回大马后一时找不到工作所以才摆摊卖起烤玉米来，虽然他还不懂得怎样调制烤酱只能买现成的酱油充斥，所以口味不很道地但由于新奇的原故生意还算不错，我看架子剩下两枝所以想全部买下那知他却说只能卖我一枝因为他要留一枝自己吃。本想建议他如何调制酱料但我的马来话不怎么灵光只好作罢。
也许内地的朋友在沿海都会区发现一些直值得在故乡发展的事务，何不用心思考返乡开创你的事业?万丈高楼由地起虽然心辛苦些但总比为了区区千把块钱而仰人气息有尊严吧！
第五十三篇
不错，个人自认如到大陆去发展多少应该有所成绩的，无奈健康情况不太好（肾脏功能不佳），每个月须到医院回诊一次，唉！这也算是一种人有志未伸吧。我有个毛病就是看到肯上进的青年就压抑不了要帮助他成功的冲动，由于自己在年轻时已作好退休后的计画，所以现在可算是衣食无缺。知识是一种传承得之于人也有传与人的义务，现阶段我将之视为一种积阴德罢了，遇上有缘的人就倾力相授使之脱离贫困，祈望世界能更富裕和平。
如各位在创业上遭遇什么疑问和挫折，不要客气尽管提出来，我经过思考和整理后会尽可能提供建言。
第五十四篇
本月上旬吾友吴先生至上海拜访客户，我託他顺道了解大陆一般人对《浴厕BLOCK》的需求状况。吴先生是性情中人抽空广泛的访客户厂里的员工并实地至其家中勘查，得到的结论是：《需求度很高深具市场发展潜力！》。不过他也发觉一个问题─部份地区缺乏自来水设施仍倚赖井水或泉水，现代化的浴厕是需要配合自来水才能发挥其功效的，目前台湾家家几乎都有热水器，大部份是液化瓦斯式及些许电能式的，现在石油价格一日三市瓦斯也跟著水涨船高，反观电费因政府需衡量工业发展的成本不敢说涨就涨，所以今年家里整修时就将热水器改换成全自动电热式，它可自由设定水温且属全自动控制的，厨房浴室只要打开水龙头就有冷水或热水不用担心瓦斯外漏的危险，安全又方便使用下来一个月所花的电费反而比使用瓦斯还省。大陆地区较寒冷热水的需求应当更迫切，大陆民间目前仍普遍烧煤和烧材造产生大量的二氧化碳，促使大气温度暖化现像，如临时需要为了些许热水还要起炉火浪费时间精力。
台湾介绍大陆风光民情的经常性节目不下十档，报导都十分深入详尽由于时常观赏所以对各省的现状有一定程度的了解，不少地区都强调他们有水质优良的水井和泉水并有《天下第X泉》之称呼，上次我到大陆旅游也曾目赌居民拿著瓶瓶罐罐取水的盛况，当时心中就想到《何不将些名水以水管送到居民家中呢》?
家乡是乡下地区，三十几年前村里就自行设置一个简易的自来水厂，抽取地下水过滤后经过一些简易的检测作业（如软硬度、酸硷值、含氧值．．．．）然后加压输送到村民家中，没装水錶计费就按各家人口数收取少许水费（记得每个月大约一个人15元人民币左右），该水厂只有一人（我小学同学）管理，成效深获村民的赞许且水厂每年都有可观的营余来扩充设备。后来因台湾成立省自来水公司统筹全省的自来事业该简易水厂才功成身退。说到此想一想你的家乡是不是也可依法泡制?如你有志服务乡里这就可行性是良机，一方面贡献地方一方面开创你的事业。首先向村里干部游说本构想的可行性，接著统计用水人数在地势较高处造一蓄水塔，购置基本的检验设备（可向大水厂徵询）然后埋设输水主干管，初期可採按人头收费方式减低初期的投资和经营的人事成本，资金方面一方面可向政府争取配合辅助款一方面向银行贷款，日后营运正常后按期摊还本息，除了基本的自来水供应外也可成立周边相关的事业如热水器和家庭水塔、厨具、浴厕用品的经销和制造，不要小看此事业，如用心策划经营相信能逐渐扩大层面说不定你就能成为自来水事业之翘楚。
第五十五篇
Discovery Channel曾报导过一位英国医生也是位慈善家的捐助非洲一批收音机以宣导防治爱滋（AIDS）的事蹟。大家都知道非洲的爱滋病由于普遍的缺乏卫生教育导致灾难性的漫延，又因地缘辽扩、人民生活困苦加上文盲所以无法推广文字教育，无奈缺乏电力的原故若要以电视推广也有困难，该医生于是捐助数万具小型收音机分送各偏远地区的居民，当地政府配合广播防治爱滋病的知识，刚开始时效果还不错可是过一段时间后发现大家又不收听了，调查的结果才知道原来是电池没电了，他们没钱买乾电池纵使有钱也不知到到那里买。于是该医生苦思如何解决收音机供电的问题，一天他突发奇想：马达是接受电能后产生机械能的装置，如果倒转过来输入迴转动能是否会输出电力呢?于是马上在实验室以玩具小马达试验终于穫得证实，他随即委託工厂生产一批以手转轮发电的小收音机送至非洲，这事迹让该医生穫得当年度劳力士国际人道奖的殊荣。
今年石油危机价格高涨让全世界警觉发展替代能源的集迫性，于是太阳能及风能．．．的研究和生产甚嚣尘上，堪称是世纪的名星产业。车辆工业也搭上此风潮研发电动车，我曾有个构想：如果每辆电动车准被备一套备用电池，在自家设置风力发电机充电以便交替使用，这样不是可以省掉一笔可观的燃油废费?况且因风力发电完全不会造成环境污染是最乾净的能源。我曾向老东家王永庆董事长提过此建议，大概是他的眼光是放在大发电厂此小case不值得费心思吧此建议始终没穫得实现，不过事到如今个人还认为它值得一试，所以现在提出来如果有那位朋友有兴趣开发此微型风力发电机，搞不好会发展成大企业。
有一个简单的试验的方法：找一辆报废但发电系统堪用的车辆，拆下其冷却风扇（亦为发电风扇）及发电机，将风扇装置在屋顶或屋外受风处，接上发电机就能产生12～14volt的直流电用来充备用电瓶，充电速度不须要求太快一天可以充满即可。在试验过程中应当会得到许多经验如风扇转速和大小的数据，可作为日后设计此发电装置的参考。大陆地区由于政府刻意的压低燃油的价格所以价格和国际行情有很大了落差，譬如汽油约为香港的1/3而已，因此盗卖走私出境的情形是众所週知的事实，国内有排长龙加油甚至加不到油的现象，黑市倒卖的事也是时有所闻这是不正常的，之所以会如此归根究底就是人们还是苦于高涨的油价，相信如此装置的价格若能合乎经济效益应当能创造很好市场和业绩。
第六十篇
最近大陆发生暴雪，电视画面中车站返家的人潮让人看了心酸，台湾最近也是频创低温（10～15C）整天都不想出门，祝福所有思乡的游子都能安全返家团聚，也祝服福大家鼠年百事可乐。
我可以感觉到许多朋友正苦于找不到创业的切入点，第一步无法踏出说什么美好的远景都是白搭?所以今天我们深入一点来探讨如何开启创业的契机。现在凡事流行3D因此我打算从《高度》《广度》和《深度》等全方位来提出个人对找寻创业的机会的管见。
一、高度：
有道是《登泰山而小天下》，要看清全局最有效的方法是要站在制高点。也许你也遇到过交通打结的情形，一堆人下车理论，这方说你退一些就行了，那方却回答你为什么不让呢?你一句我一句问题非但没解决最后还落得以演出全打行收场，这时如果你是坐在直昇机由上往下看便一清二楚谁该进一步谁该退一步，稍作交通指挥就迎刃而解了，那为什么地上的所有人都束手无策呢?原因很简单那就是每个人都站在同一平面上而被陷入泥淖中，这些人好比是一群找不到机会的汎汎之辈，而坐在直昇机上的人就是机会捷足先登者，这就是为什么先进国家的人看落后国家到处充满机会但后者却茫然不知的道理，相信从内地到延海地区工作的朋友再回到内地也同样会发现很多可改进之处，这就是机会！
二、广度：
一个人如果只会走路那么他的活动范围大概只有三公里平方，但如果他会骑自行车的话就能扩展至10公里平方，依此类推会骑摩托车就能达到100公里平方，会开车甚至能达到500公里平方。一个人活动范围越大可发现的机会越多，当然这是指针对有心要发觉机会的人而言，否则纵使再大的范围对无心麻木的人丝毫都起不了作用的。这也是我曾提到跑业务的人创业较容易的原故，因他整天在外头跑活动的范围较广相对的发觉机会的机率也较高。
三、深度：
我有一位到美国留学毕业后在美国就业的同学，一次返国参加同窗聚会同学问他现在都在忙什么?出乎大家的意料他回答说现在正忙于学说英语，出国五年学位也拿到了难道还不会说英语?非也！原来他过去说的英语是一般中下阶层人士讲的英语，到公司就业后发现一直停留在蓝领阶层无法打入白领阶层，询问的结果才知问题出在他说的英语不够文雅不为白领阶层的人士接受，所以他才立志去专门教授上层社会礼仪和语文的学院接受训练，听说他现在已晋升至管理职的白领阶级。所有人其实可简单划分成管理者和被管理者两种阶级，前者佔15%后者则有85%，但是不管你认同与否所有的机会却掌握在区区15%的管理者的手中，因此如果聪明的你想穫得机会唯一的方法是多接近这15%的人士，但要进入这个圈圈首先要学习这些人的生活习惯，如果你的谈吐和生活习惯粗鲁是无法打进他们的团体的，当然也就更不容易得到机会的。有些朋友排斥英文或其它语文说明白点是在紧缩自己找寻机会的范围，《学一种语文就好比为自己多开一扇机会的窗》这道理值得大家深思。
第六十一篇
自然界的万物经过数十亿年的物竞天择及适者生存的考验，目前能存活下来的都是最具竞争力的，也可以说它们是自然界的最佳的设计，所以几乎不能找到它的瑕疵而需要再改进之处。就以我们人的身体来说吧，四肢五官的构造和功能简直是无懈可击，就连一直被认为一无是处的盲肠经研究得知它具有平衡内脏的作用，也许你会觉得一年中气温如果维持常温那该有多好，这是由于你没有体验过一年常温的原故，我曾在新加坡待过一阵子，你知到那里位于赤道附近所以一年中几乎都只有夏天，但过了一年会感觉浑身无力恍如弹性疲乏的弹簧一样，当地人比较不会这是他们已经居住很久已经适应的关系，最后还是感觉一年四季的气候环境较适合人居住。因此透过观察自然界的万物就能找到各种设计的灵感，许多现代器物的设计，经过专业人员的理论计算和实验的结果发现和现有的自然界生物的形状和机能都很神似。这种借助观察自然界万物之构造和机能的设计方式叫作自然设计《Nature Design》，它大致简单可分为《功能性》和《构造性》两类：
一、功能性：
1．人体四肢的骨骼机构→应用到机械手臂的设计。
2．鸭子游水时脖子部份向前凸出（有稳定鸦身的作用）→应用到船泊船首吃水部份的设
计。
3．鳄鱼嘴强大的夹力→应用到电器用品《鳄鱼夹》的设计。
4．青蛙脚蹼→应用到体育用品《蛙鞋》的设计。
5．企鹅脚→应用到滑雪板的设计。
6．章鱼足→应用到塑胶《吸附吊勾》的设计。
二、构造性：外形类似
1．青蜓→直昇机
2．海豚→波因音747
3．鲸鱼→潜水艇
4．墨鱼→火箭
请将发现的有关的Nature Design事例或什么自然事物可应用到什么设计，贴出来大家研究，也许可因而激发出很多不错的设计idea。
构想优异者加分奖励。
第六十二篇
从事机械设计的人一定要注意防止使用者一时的疏忽发生不能挽回的损失或甚至发生生命的危险，这不只是使用者求偿的问题还涉及设计者的良心和道义绝对不可等闲视之，所以如果你注意周遭的装置一定会发现许多市售的物品已经存在这方面的考量与设计，这种设计的观念就是今天我们要讨论的主题《防笨设计》（Fool Proof）。
最简单也是最常见的防笨装置就是保险丝（fuse），当电压超过设定值时自行烧毁避免装置遭受损坏或甚至酿成火灾，还有闹钟虽然讨厌可是它却为了让你不要迟到而忠实的尽忠职守。其它我们日常使用的装置都不难发觉它的踪影，如：
1．汽车的煞车和油门都设计成由单（右）脚操作，其目的是防止在紧急关头一紧张同时踩下煞车和油门，造成无法挽回的人命危险。
2．录音机录音时设计成须同时按下两个键，虽然看似麻烦但它就是要使用者慎重其事以免音是录了但同时不经意的将以前的记录销毁了。
3．照像机如果光圈和焦距调得太离谱的话快门便无法按下，目的是避免浪费底片。
4．电器插头一般分成工业和家庭用电两种，因电压不同如果误插了小者把电器用品烧毁大则导致爆炸，所以插头设计成小电压者无法插进大电压者。
5．电脑的连接器接头标示不同的颜色，避免误插而发生因电压不同而损坏。
台湾普遍都使用瓦斯热水器，方便是方便但每到冬天发生一氧化碳中毒死亡的情形频传，今年已经有几起发生且有一家数口同赴黄泉，其原因是冬天大家习惯紧闭门窗，如果瓦斯燃烧不完全会产生一氧化碳，它的浓度到达一个程度便会使人丧失意识而昏迷，如不及时抢救就一呜呼了，昨天报上还报导有人因围炉吃火锅而致命的情形，因该火锅使用木碳产生一氧化碳，瓦斯因安全考量填加有味气体所以漏气时还能查觉，但木碳所产生者却无臭无味更是危险。倘若你有兴趣发明不妨研究一套《CO自动警报器》，当空气中CO浓度到达一个设定值时就自动发出警报声，估计如果价格能控制在1000～2500元人民币，别的地方我不敢说起码在台湾一定大卖，当然此发明涉及化工（侦测）、电机（讯号传输）和机械（整合）等三方面，建议有心的朋友组成一个team，集合各方面的人才研究相信成功的机会也会提高。
第六十六篇
几週前Discovery Channel 的一个专题报导《小皇帝管训学校》让我受到相当的震撼。大家都知道所谓的《小皇帝》指的是什么，它的确是当今世界的中国特产，无可讳言的一胎化政策有其时代的背景与任务，当然它对中国的现代化担当一定稳定社会的效果，鑑于个人视野有限故不宜去探讨此政策的功过。中国人传统有《不孝有三，无后为大》的观念，所以一胎化后便将整个家庭的重心摆在独子或独女的身上，这种集所有关爱于一身的情况很自然的造就一个个唯我独尊的《小皇帝》了，这些缺乏自制力但天不怕地不怕的小孩最不容易受到外界的诱惑，无法克服学校课业的压力和对将来的茫然感，经不起一连串的挫折终于产生自暴自弃的心理，为了逃避现实终日流连于网咖及花花世界而无法自拔，甚至自行发展出一套以自我为中心的荒缪理论，等家长发现情况严重后为时已晚，于是连哄带骗或强制性的将这些十六七岁的小皇帝送到这所管训学校接受再教育。可怜天下父母心当他们横下心将心头的一块肉送到学校时，这些顽劣的小孩的反应和举动简直让人不忍睹卒，简直将心疼他的双亲视为仇人，再狠毒无情的话都说得出口动不动就以死相逼，看到这些无助的父母有称呼子女为姑奶奶者，甚至当场下跪求子女学好的，一位泪流满面的中年母亲说：自个儿忙于上班工作养家，既不求回报也不敢奢望女儿出人头地，只求她能好好待在家里正常起居上学，但她还是屡屡逃家甚至流连于声色场所无法自拔，三天两头的接到通知去警局保释领人，只好寄一线希望将女儿送到此学校接受再教育。该校的管教方式是透过精心设计一系列以《劳其筋骨、苦其心志、饿其体肤、空乏其身以增益其所不能》为方针的训练课程、让孩子发掘其克服困难的潜能来彻底改造小孩的劣根性，强迫性的让孩子管理所有自身的一切生活琐事，养成规律、服从、负责的生活态度，最后的一课是利用山区恶劣还境中实施《千里大行军》，让这些不知天高地厚的小娃儿尝尽无法承受的困难折磨，学习克服饥饿和身心的疲惫与创伤。当然其中也会发生企图脱逃的情形，学校也让他门尝到逃避所带来严厉处罚的后果。为期一年的管训结训时每个学员恍然重生一样不敢相信自己竟然能熬过这么严酷的考验活著走出校门，看他们与前来迎接的父母热情拥抱和热泪满眶而出的场面，让人不禁佩服此学校了不起的成就和的为这些重生的小皇帝喝彩。
台湾通过大学联考的新鲜人须先上台中成功岭受两个月的军事训练，在高中生的心目中能上成功岭是进入大学之门的必修课程，成功岭门口雕刻著《由成功岭走向成功之路》的巨石是年青学子梦眜中的图腾，尤其十分嚮往学长们多彩多姿训练情节的经研验描述，所以普遍都怀著既期待又怕受伤害的心理迎接它的来临，并且多少都有接受磨练和挑战的心理准备。我也曾尝过个中滋味，记得一个月后的检讨会中有位学员发言直指其班长（大部份是大学考不上所以届龄入伍服兵役者来担当）似乎是心理不平衡专找他的碴有损他的自尊心，并举出一些实例证明班长无理的要求使他无法忍受。连长听了说了一段至今还徘徊在我耳际的金玉良言：《铁矿沙和一般的沙土没啥两样，但经过高温冶炼后便可成为铁，再经过不断严酷的锻炼才能成钢，没有经过考验的自尊就好比是抗拒冶炼的铁矿沙永远不能成材，一个要能成铁成钢的人必须彻底的摧毁这种经不起考验的自尊，然后在严厉的环境中不断的自我折磨和锻练，最后还能存活下来的那才是真正的自尊，通过层层困难的考验会使人真正发现其潜力，当回想这一连串考验的过程会怀疑自己怎么能熬过这样困境，这就是成长就是进步！》。现在回想起来这短短两个月的受训对我的人生的确有很大的助益
第六十七章
似乎不少的朋友都认同成功岭集训对青年人的身心发展有很好助益，但真的是所谓好事多磨吧随著经济上的充裕和少子化的趋势，于是有人因爱子深切进而质疑训练的危险性，认为现在又没战争学习战技有啥用，透过民意代表（议员）向有关单位施压，最后妥协的结果取消危险性高及吃苦（如震撼教育、长途行军．．．等）的科目，气温太高和太低（因大学生人数剧增故分成冬季寒训和夏季暑训两梯次）都不准实施户外操课，且将集训时间缩短为一个月，简直就成为青少年的冬令营和夏令营一样，最后乾脆自由选择是否参加皆大欢喜，强调以集训是寓教于乐取代严格的军事化训练，真所谓爱之适足以害之剥夺了年青人锻练的良机，导致不少青年人由于少了框正行为的机会无法独立和自我管理，终日沉迷于电子游戏和夜店或Home party，接著染上吸胶、吃迷幻药进而吸食安非他命最后走上施打海洛因自我毁灭的下场，有的则成群结队的飙车争锋吃醋携械斗殴甚至无故砍伤路人，最后沦落至黑社会毁掉光明的前程实在令人不胜欷嘘。
前阵子我在大爱电视（慈济功德会所创办）看到他们至安徽和贵州发放冬令救济物资的两个记录片镜头心中感触良多，在安徽发放冬令救济物资和免费义诊时由于天气寒冷慈济志工在现场煮红豆汤让那些排队等待的乡民暖暖身，其中一位年约八九岁的小女孩喝了一口就不喝了，志工问她是不是不好喝?她回答《好喝！》，《那为什么喝一口就不喝了?》她才说《我要将它带回给我爷爷喝。》，这时我彷彿看到著位小女孩的眼中闪耀著天使般的光芒，这是人性最真善美的时刻啊！志工也一时被这句话愣住了回过神时说服小女孩喝完红豆汤然后另外准备一些让她带回家。今年春节大陆雪灾时慈济功德会志工排除万难冒著生命的危险运送八千床棉被至贵州山区发放给大雪受灾户，发放工作告一段落为了更深入了解灾民是否需要更多的帮助所以挨家挨户去拜访，其中一灾户只剩一位双眼失明的老人和一位十岁不到的孙女两人相依为命，志工随手带来了一袋速食面交给小女孩，女孩好像不懂得应对顾不得道谢随即熟练的生火煮面，志工原以为她是太饿了正要提醒她还没放调味包，却看她撩起一碗面端给一旁的爷爷然后才津津有味的吃起将锅中剩下的面条，志工看到这一幕大家都愣住了，人性的光辉照耀著这间不足以遮风避雨的残破矮房子，我们一直怀疑是否存在而且寻寻觅觅的香格里拉原来就在此啊！
今天我首次提到的慈济功德会，发起人是位骄小的女尼证严上人，她是当今的传奇人物也是全人类之光，以后我会专文介绍敬请期待。
第六十八章林老师解释：手工化－机械化→自动化→智能化→资讯化的含义
．资讯化就是将智能化Link整合的意思，如机械手臂只能作一项简单的工作，若能同时结合数具ROBOT不是能使其应用更广泛吗?
说起来不怕你笑，其实我从来未曾上过一堂有关PC应体或软体的课，我学习电脑的方法就是看书、问人。在学习AutoCAD方面我是
先看书了解AutoCAD的概要和它的基本指令操作法，然后按步部就班多作各类练习题，使指令熟练尤其是数个指令交互运用的技术，因练习题是制作者实地的工作经验，将其技巧精华浓缩而成，故能很迅速的学会各种技巧。接著碰到疑问就问，注意！虚心有礼是学习的不二法门。《宁可让人笑一时，不要让人笑一世！》，如能如此应当就能体会CAD的有趣（彷彿在打Game一般）而功力渐增，这时尽可能要参加技能检定和竞赛，多拿几张认证和奖状对前途一定有所助益。别忘了《人外有人，天外有天》，不忘上网充电，多发现新问题，想尽办法追根就底解决它，行有余力的话多回答别人提出的问题栽培后进。在回答网友的时后─发觉时下台湾青年人大概是在温室里长大的关系（即所谓的草莓族），茶来伸手饭来张口习惯了，一切讲求速成和方便不肯费心去思考，只想马上得到答案，人家给予帮助也不懂得基本的应对礼冒，后来甚至讨厌的索性不回答了，加入大陆论坛后隐约发现以往似曾相似的好学与好问的气息，虽然极少数仍然欠缺教养，但只要把它当作是年少无知倒也能应付自如，于是一头栽入占用一天上网时间中相当的比率穿梭在几个知名的论坛，坦白说自己在这八年多来亦学习了不少新的知识尤其是在《几何作图法》方面。这是我学习AuttoCAD的经验，希望对大家在学习AutoCAD上会有些许助益。
个人一向自栩是《地球人》的一员，大家想一想不管你居住在地球的那一个地区和国家，头上顶著不是相同的蓝天、呼吸著相同的空气?太阳照射地球产生人类生存所必需的热量和能源，太阳是一颗恆星据天人学家的研究发现它永远发出定量的光与能，地球之所以会有冷热纯粹是本身自转和绕著太阳公转的关系，所以理论上它每年从地球蒸发水份所产生的水蒸汽也是呈一定量的，水蒸气遇上冷空气凝结成雨在下到地球，这种循环如果正常的话就会形成地球上所谓的风调雨顺，创造物富民丰的太平盛世，但由于近几年毫无章法的发展工业排放过多的二养化碳，使大气形成一层阻碍地球散热的气层，因此地球表面形成蒸笼式的暖化现象，据生物学家的统计，地表每升高一度就会导致30种生物的灭绝，大气暖化致使南北极的冰山开始崩解溶化致使海平面开始上升，淹没许多太平洋的小岛。从此四季气候开始异常了降雨不再规律而集中了，因此当有的地方正连续下雨而发生水灾时，有的地方就可能几年不雨引发乾旱。今天你的沙尘暴吹到我的领域来，明天我的酸雨飘到你的天空，污染的空气在大气中混合四处流串，媒体报导目前太平洋上飘流著两个面积加起来约等于一个美国那么大的垃圾岛，简直叫人促憷目惊心！何时开始我们人类造了这样大的孽而不自知?把眼光放大看清楚就明白所有的人类都在同一条船上，还不知同舟共济以对抗这险恶的外在的大气环境，我常想我们人类就彷彿是一群在草原吃草的羊週围躲藏著许多饥肠辘辘的虎豹豺狼，非但不懂得相互合作还不知死活的你踢我一脚我打你一拳，说起来真有够无聊又愚蠢。
两岸的情势好比是一对因故离异的夫妻，五十多年的分离两人皆由青壮渐渐步入迟幕之年，想起往事都不禁唏嘘。但是彼此都已儿孙绕膝且早已习惯独居的生活，各自形成他的人生观和价值观，如果骤然将他们送作堆是否能彼此适应恐怕也有疑问，我倒有个不成熟的浅见：不如罗曼蒂克点让他们从头来个恋爱交往，双方心存著爱本著真诚，尽释前嫌试著去调适自己和认识对方，在没有压力的情况下多多去发觉对方的优点且改进缺点，以《豪迈》来代替《不修边幅》，以《心细如丝》来代替《吹毛求疵》，不需要定出时程自然的发展，如此说不定会来电滋生爱苗进而破镜重圆。倘若虽然双方都努力了但仍无法成为夫妻退而求其次作个知己不是也是美事一桩?三国时《刘安弒妻以飨刘备》（各位lady请放心，必竟古今中外就只出这一个怪胎刘安，相信妳的另一半不致于作出这样的蠢事）。可知在某种时空环境下朋友之义也可胜过夫妻之情的。
第二篇：著名学者谈：设计师与绘图员
第六十篇
最近大陆发生暴雪，电视画面中车站返家的人潮让人看了心酸，台湾最近也是频创低温(10~15C)整天都不想出门，祝福所有思乡的游子都能安全返家团聚，也祝服福大家鼠年百事可乐。
我可以感觉到许多朋友正苦于找不到创业的切入点，第一步无法踏出说什么美好的远景都是白搭？所以今天我们深入一点来探讨如何开启创业的契机。现在凡事流行3D因此我打算从《高度》《广度》和《深度》等全方位来提出个人对找寻创业的机会的管见。
一、高度：
有道是《登泰山而小天下》，要看清全局最有效的方法是要站在制高点。也许你也遇到过交通打结的情形，一堆人下车理论，这方说你退一些就行了，那方却回答你为什么不让呢？你一句我一句问题非但没解决最后还落得以演出全打行收场，这时如果你是坐在直昇机由上往下看便一清二楚谁该进一步谁该退一步，稍作交通指挥就迎刃而解了，那为什么地上的所有人都束手无策呢？原因很简单那就是每个人都站在同一平面上而被陷入泥淖中，这些人好比是一群找不到机会的汎汎之辈，而坐在直昇机上的人就是机会捷足先登者，这就是为什么先进国家的人看落后国家到处充满机会但后者却茫然不知的道理，相信从内地到延海地区工作的朋友再回到内地也同样会发现很多可改进之处，这就是机会！
二、广度：
一个人如果只会走路那么他的活动范围大概只有三公里平方，但如果他会骑自行车的话就能扩展至10公里平方，依此类推会骑摩托车就能达到100公里平方，会开车甚至能达到500公里平方。一个人活动范围越大可发现的机会越多，当然这是指针对有心要发觉机会的人而言，否则纵使再大的范围对无心麻木的人丝毫都起不了作用的。这也是我曾提到跑业务的人创业较容易的原故，因他整天在外头跑活动的范围较广相对的发觉机会的机率也较高。
三、深度：
我有一位到美国留学毕业后在美国就业的同学，一次返国参加同窗聚会同学问他现在都在忙什么？出乎大家的意料他回答说现在正忙于学说英语，出国五年学位也拿到了难道还不会说英语？非也！原来他过去说的英语是一般中下阶层人士讲的英语，到公司就业后发现一直停留在蓝领阶层无法打入白领阶层，询问的结果才知问题出在他说的英语不够文雅不为白领阶层的人士接受，所以他才立志去专门教授上层社会礼仪和语文的学院接受训练，听说他现在已晋升至管理职的白领阶级。所有人其实可简单划分成管理者和被管理者两种阶级，前者佔15%后者则有85%，但是不管你认同与否所有的机会却掌握在区区15%的管理者的手中，因此如果聪明的你想穫得机会唯一的方法是多接近这15%的人士，但要进入这个圈圈首先要学习这些人的生活习惯，如果你的谈吐和生活习惯粗鲁是无法打进他们的团体的，当然也就更不容易得到机会的。有些朋友排斥英文或其它语文说明白点是在紧缩自己找寻机会的范围，《学一种语文就好比为自己多开一扇机会的窗》这道理值得大家深思。
第六十一篇
自然界的万物经过数十亿年的物竞天择及适者生存的考验，目前能存活下来的都是最具竞争力的，也可以说它们是自然界的最佳的设计，所以几乎不能找到它的瑕疵而需要再改进之处。就以我们人的身体来说吧，四肢五官的构造和功能简直是无懈可击，就连一直被认为一无是处的盲肠经研究得知它具有平衡内脏的作用，也许你会觉得一年中气温如果维持常温那该有多好，这是由于你没有体验过一年常温的原故，我曾在新加坡待过一阵子，你知到那里位于
赤道附近所以一年中几乎都只有夏天，但过了一年会感觉浑身无力恍如弹性疲乏的弹簧一样，当地人比较不会这是他们已经居住很久已经适应的关系，最后还是感觉一年四季的气候环境较适合人居住。因此透过观察自然界的万物就能找到各种设计的灵感，许多现代器物的设计，经过专业人员的理论计算和实验的结果发现和现有的自然界生物的形状和机能都很神似。这种借助观察自然界万物之构造和机能的设计方式叫作自然设计《Nature Design》, 它大致简单可分为《功能性》和《构造性》两类：
一、功能性：
1.人体四肢的骨骼机构→应用到机械手臂的设计。
2.鸭子游水时脖子部份向前凸出(有稳定鸦身的作用)→应用到船泊船首吃水部份的设计。
3.鳄鱼嘴强大的夹力→应用到电器用品《鳄鱼夹》的设计。
4.青蛙脚蹼→应用到体育用品《蛙鞋》的设计。
5.企鹅脚→应用到滑雪板的设计。
6.章鱼足→应用到塑胶《吸附吊勾》的设计。
二、构造性：外形类似
1.青蜓→直昇机
2.海豚→波因音747
3.鲸鱼→潜水艇
4.墨鱼→火箭
请将发现的有关的Nature Design事例或什么自然事物可应用到什么设计，贴出来大家研究，也许可因而激发出很多不错的设计idea。
构想优异者加分奖励。
第六十二篇
从事机械设计的人一定要注意防止使用者一时的疏忽发生不能挽回的损失或甚至发生生命的危险，这不只是使用者求偿的问题还涉及设计者的良心和道义绝对不可等闲视之，所以如果你注意周遭的装置一定会发现许多市售的物品已经存在这方面的考量与设计，这种设计的观念就是今天我们要讨论的主题《防笨设计》(Fool Proof)。
最简单也是最常见的防笨装置就是保险丝(fuse)，当电压超过设定值时自行烧毁避免装置遭受损坏或甚至酿成火灾，还有闹钟虽然讨厌可是它却为了让你不要迟到而忠实的尽忠职守。其它我们日常使用的装置都不难发觉它的踪影，如：
1.汽车的煞车和油门都设计成由单(右)脚操作，其目的是防止在紧急关头一紧张同时踩下煞车和油门，造成无法挽回的人命危险。
2.录音机录音时设计成须同时按下两个键，虽然看似麻烦但它就是要使用者慎重其事以免音是录了但同时不经意的将以前的记录销毁了。
3.照像机如果光圈和焦距调得太离谱的话快门便无法按下，目的是避免浪费底片。
4.电器插头一般分成工业和家庭用电两种，因电压不同如果误插了小者把电器用品烧毁大则导致爆炸，所以插头设计成小电压者无法插进大电压者。
5.电脑的连接器接头标示不同的颜色，避免误插而发生因电压不同而损坏。
台湾普遍都使用瓦斯热水器，方便是方便但每到冬天发生一氧化碳中毒死亡的情形频传，今年已经有几起发生且有一家数口同赴黄泉，其原因是冬天大家习惯紧闭门窗，如果瓦斯燃烧
不完全会产生一氧化碳，它的浓度到达一个程度便会使人丧失意识而昏迷，如不及时抢救就一呜呼了，昨天报上还报导有人因围炉吃火锅而致命的情形，因该火锅使用木碳产生一氧化碳，瓦斯因安全考量填加有味气体所以漏气时还能查觉，但木碳所产生者却无臭无味更是危险。倘若你有兴趣发明不妨研究一套《CO自动警报器》，当空气中CO浓度到达一个设定值时就自动发出警报声，估计如果价格能控制在1000~2500元人民币，别的地方我不敢说起码在台湾一定大卖，当然此发明涉及化工(侦测)、电机(讯号传输)和机械(整合)等三方面，建议有心的朋友组成一个team，集合各方面的人才研究相信成功的机会也会提高。
下週的讨论主题是《发明与专利》。
第六十三篇
日本是一个到处充满《创意》的国家，发明专利的书籍和杂志充斥著市场，就连电视节目都有它的踪影，《发明天地》是一个歷史悠久且收视率很高的综艺节目，它专门介绍各种实用和充满创意的发明，并邀请发明者现场说明其发明的动机和歷程，除此之外并教导及协助观众如何发明和申请专利，并且辅导专利所有人接洽有兴趣的厂商合作生产。最近该节目介绍一位国小三年级小男生的发明事绩：这位小孩子时常因天气放晴了而忘了取走雨伞，因此心生一念头：如果雨伞能在放置几分钟后便会自行跳动，这样就会引起主人的注意而不容易忘了带走了？结果他利用简单的弹簧原理设计了一支会跳动的雨伞，实地使用的结果证明效果不错，后来他向有关单位提出专利申请并穫得审查通过成为日本年纪最小的发明者，说到雨伞大家一定有一个经验：下大雨的时候由于伞遮住视线无法看到对面的来车导致险象环生，下雨天行人发生车祸的情行也特别多，日本就有透明雨伞的专利，也许你会说那有何稀奇我们这儿也可买到透明的雨伞呢，要知道如果这为位发明者曾获得中国的专利申请的话，这就形成一种侵权的行为他可向法院提出控诉并要求赔偿，如果工厂量产销售那赔偿金额恐怕就不是小数目了。在日本七八十岁的高龄发明者相当普遍，踊有几百甚至上千件专利的亦不乏其人，所以不论年长年幼主要留心生活週遭的事物不难找到发明的灵感，发明也不一定要具备高深的学识才行，大家都知道大发明家爱迪生小时也是师长心目中的低能儿。前些日子台湾电视新闻报导台湾南投县埔里镇一位铁工厂的工人利用车辆然燃烧系统的原理，以高压将废油雾化后燃烧作为锅炉等之燃烧装置，经过不断的试验不管是废机油或废食用油只要设定不同的压力都适用，由于燃油已经过雾化所以燃烧后完全不发生黑烟，当然产生的二氧化碳等废气也相对降到最低，目前大家正苦于空气污染和大气暖化，各国无不大力推广节约能源和环境保护的政策，此位仁兄的发明无疑可穫得一致的喝彩和支持，相信也会为他创造可观的财富。
上週我们谈到的Fool Proof观念，如果大家用心去关察和思考当不难发现很多可改进之处，也许别人已经捷足先登了但它是不是很理想？是不是还有改善的空间？都是可以努力的。如冲床的防止操作员受伤的装置，利用红外线的扫瞄的原理如危险区域侦测到温暖的物体时冲头便无法作动。还有驾驶员酒精浓度达到一个程度时便无法发动，避免因酒醉驾车造成无法弥补的车祸。
有心的朋友何不做个善事查一查中国专利申请的办法，并将申请表格贴出来以供大家参考。
第六十四篇
日本FET电视有一个《反败为胜的经营策略》的节目，介绍日本企业在海外投资所遭遇的困境和反败为胜的策略，对个案的探讨及分析都相当的深入很值得借镜学习，其中有两个和
中国有关反败为胜的实例我的印像特别深刻。
一是CANNON公司IXUS系列数位像机的生产线由中国厂撤回日本。原本IXUS像机为了降低生产成本虽然主要零组件都仍由日本本国制造但组装方面都交由中国厂负责，后来总公司的经营部门觉得同样的产品贴上Made in Japan和Made in China不同的产地标签，两者的售价便有50到75%的差距，经过内部技术和制造部门的研究结果是：在日本厂以加强机械人的装配设施及改採群体式(Team)的弹性人员编组从事组装，于是决定将该生产线由中国撤回日本，经过几个月的实施经验证明他们的构想是正确的，CANNON公司最后下了一个结论：并不是利用低廉的人工就能穫得较高的利润。当然该公司是透过改良尽可能以装配机械手臂来取代人工装配的方式，虽然需要作花费巨额的设备开发成本，但经过效益评估的结果认为可行于是头也不回的改变生产地。也许有人会认为日本人如果将该机械人的设施搬到中国厂不是也同样可以降低成本？甚至可以训练中国籍的技术人员参与该计划的开发？持此念头者未免一厢情愿，日本人的经营策略很明确，在机械人尚未发展成功前他还是需要低廉的人工，一但开发成功再便宜的人工也敌不过机械了，否则像机的主要零件为何不交由中国当地的协力厂商制造，这样岂不是能降得运输成本？但若纯以企业经营角度来判断便了解他们为何会此决定了。CANNON本身也要面对其它的竞争者他们以其生存与否为最重要的考量因素也是无可厚非的，我们实在不宜作其它联想和苛责，国际上的企业竞争本原本靠的就是实力而不是道义，近几年来中国的人工成本增加得速度很快，中国目前的工资水准已直逼同样是亚洲新经济体的泰国和马来西亚，而越南的人工成本则仍只有中国的1/3左右，邻近的高棉、缅甸、老窝则更低，这些国家享有对美出口的优惠关税，且是亚细安国协成员对东南亚国协相互间的进出口无需关税，这些有利的条件当然是外资企业梦眜以求的优点，加上如越南抄袭中国开放市场及优惠奖励税制以吸引外资，加上越南因长期内战人民养成刻苦勤劳的民风这点十分有利于生产事业的发展，不少外来资金蜂拥而至创造07年9%傲人的经济成长率，相对的中国对外商的利基也急速地流失，外资原本就抱著那边有利就往那边跑的心理，将来有一日中国的本土企业发展到饱合时也会抱著相同的心态到其它国家投资。中国这些年来会有此奇绩式的发展外商的贡献是大家心知肚明的事，外资最大贡献是引进新的管理和技术开启本土企业的视野，大家不要忘了这纯粹是个各取所需的买卖，不宜对彼此有不何合时宜的期待，最重要的是本土企业在此买卖中吸收了多少经验，能否扛起它他日外商转移阵地后中国接下来的发展重任。
今天讲得太多来不及谈第二个实例《HONDA在越南反败为胜》，下週再会。
第六十五篇
二、日本本田机车(Honda)越南厂反败为胜的经营策略实例：
Honda越南厂生产轻型机车(150CC以下)，主要是供应中南半岛市场，所有的零组件全部由日本厂进口越南厂只作装配的工作，所以它的品质维持相当程度的水准，不过由于成本较高的原因价格也相对的提高，虽然属于高档产品但在越南市场上还是保有相当的占有率。曾几何时中国仿冒Honda的机车大量进口到越南，中国制品仿冒的机车外型几乎与日本原装的惟妙惟肖，尽管品质无法与原装货相庭抗礼但夹著原装货1/3的价格，几乎囊括所有越南轻型机车的市场，Honda公司察觉事态严重，马上召集有关单位闢室谋商对策，会议中也有人提出以法律诉讼仿冒方式的解决提案，但考虑时效性的问题恐缓不济急且纵使胜诉了对手也容易弃明为暗转入地下走私，到时候处理反而更为棘手，所以决定採取釜底抽薪迎头痛击的反制策略。于是著手分头到中国去了解仿冒厂的零件供应链，并甄选其中品质较优的供应商与其签定长期的合作契约，引擎总成仍然使用日本原装货，本田技研的引擎在国际享有很高的评价，且由于是大量生产的原故因而成本上也有相当竞争力，中国纵使自行生产引擎总成，价格和品质也无法和其抗衡，何况装配方面的成本越南比中国更有利基，精算成本的结果发现总成本和中国方面差距很接近，加上他们拥有日本品牌的先天优势，于是两个月后推出新的产品，盛大举办新机车发表会并大幅降低售价，终于一举收復原先流失的市场占有率。管理的力量能使落后地区也能生产高品质的产品，一家日本知名的高级衬杉公司在越南的分公司就採取以下的管理策略，让越南厂生产的衬衫出现在东京一流百货公司的专柜，并同样受到顾客的青睐创造不错的业绩。他们遴选各部门最优秀的越籍作业员送至日本总厂，参与实际的工作让他熟悉各种生产技术和工作流程管理的技能，最重要的是一丝不茍的作业精神，并参与第一线专柜的训练让他面对顾客的挑剔了解顾客的需求。回国后以此作业标准和精神去领导其他的作业员终于成功的生产出和日本相同品质水准的衬衫。台湾的三阳机车和光阳机车都已在越南设厂，他们同时带去大批的台湾协力厂商，相信不久大陆也能在市面看到越南的机车贩卖，不只如此夹著成本上的优势比中国更低廉的成衣也会充斥大陆的销售通道，就连台湾电子五哥中之《鸿海》和《仁宝》也在全球布局的经营策略考量下往越南设厂，可以预见的这些公司会逐渐提高在越南的投资比重，以后中国市场说不定会充斥廉价的越南制Notebook或其他电子产品，报载光是广东地区今年撤厂转移阵地的台商就有数千家之多，当然这些厂家集中在低技术的劳工密集阶层，但如无法工业转型提升技术层次这种风潮会渐渐往上漫延，这是时代的趋势希望大家有心理准备。
⊙该文章转自【CAD设计师网站-[url]http://[/url]】转载请保留版权 原文链接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2154
第三篇：著名学者谈：设计师与绘图员
第二十一篇
这段日子不少朋友提出《绘图员和设计师有什么不一样？》甚至更可爱的《绘图员和设计师那个工资比较高？》，说实在的我宁可相信提出这问题的是文、法、商背景的人，看来不得不作进一步的说明，才不致误导了部份朋友的认知。
一般人都懂的道理称为《常识》，少数人才了解的知识才叫《专长》。二十年前的DOS时代，懂得中文输入和一些文书处理(如PE2、Wordstar等)的人就大言不惭的自称《我会电脑！》，到了十年前进入Windows时代，懂得MS Office就敢在履歷表的专长栏里堂皇的填上《电脑》，光会Word已经和西洋人会英文打字一样变成常识了。CAD也是一样，十年前它可说是一种专长，但现在基本的AutoCAD操作已经变成常识了，既然是常识那么懂得它是应该的才是，不懂得反而是《没常识》了，就好像你到处喧扬你会中文输入和Word一样。想一想!一个身怀《常识》的人人家肯高薪聘用你吗？
言归正传，我们来谈谈设计师和绘图员的分野吧。粗略划分设计师可分成三级(E1~E3)，绘图员可分成两级(D1~D2)。以汽车中的煞车部份来说明：首先E1(Engineer 1)经过力学分析、机构设计和材料选择绘制了组合图，E1的特性是从无到有，他必须具备机械设计的专业知识才行。然后他将此组合图往上交给E2，E2进一部整合油压泵和油压迴路....等系统完成《煞车总成》。同样的，其它的引擎、传动、结构体、电机、悬吊系统、车身、装潢.........等都都完成该部份的总成，一起交给E1作最后的整合，以完成一部汽车的设计。前面所谈的是设计师的部份，煞车E1的组合图也要往下交到D1(Drawer 1)手上，D1的工作就是将组合图画拆解零件图，他有一个很重要的任务是考虑加工的问题，所以他必须需具备现场制造的知识和背景，因他的工作影响到零件的成本。他有时会作实物的测绘，故必需有公差配合的判断能力才能胜任。D1和D2的功能是将实物绘制成工作图。这时你应该想到的了，D1有时会要求D2作图面的修饰，或将手匯草图交由D2重新绘制一次，D2专干这档事所以他就会把重点放在图面是否美观和绘图速度上。说到此，具备工程背景的朋友是不是该检讨一下自己的方向是否正确？
气氛好像太严肃了，说故事吧！古时一位老妇人在家门口哭得很伤心，路人问她 『大娘为何痛哭？』她答道：
『我变卖所有家产託人上下打点好不容易将我女儿送入王府，原期望她作个娘，那知她却作个婢回来。』
如你是学工程的，听此故事不知有何感受？
第二十二篇
经常在网站看到憷目惊心的《听说现在已经很少人用AutoCAD了！》、《许多学校已经以UG来取代AutoCAD课程了》。听起来怪让人不舒服的，难道我们这些常年以AutoCAD作业的人要被时代遗弃吗？我跟AutoCAD毫无任何瓜葛，犯不著为他辩护或说项，只希望站在客观的力场和态度去详细剖析此现像，至于如何抉择那就由你自己了。
80年代是CAD市场的战国时期，台湾CAD软体市场就有AutoCAD、MicroCADAM、CADkey、Envil........等各领风骚，不得已这边学学那边学学，觉得好像无法深入，最后瞎猫碰到死老鼠选择了AutoCAD，经过这几年优胜劣败的物竞天择，深感欣幸的AutoCAD存活下来了，台湾一家大型机电公司由于相信业务员的说辞：MicroCADAM对CAD导入CAM有其优越之处，所以选择MicroCADAM，问题来了：因MicroCADAM价格较贵，一般中小型工厂都选用AutoCAD，所以他和下游协力厂商工作图的沟通就发生问题了，中小企业的人员素质较差，硬要人家改变绘图软体似乎有些强人所难，该公司也曾高价向日本软体设
计公司购买MicroCAD-AutoCAD图档转换程式，但是发现终究无法百分百的转换成功，冒然使用发生纠纷时责任的归属一定会引起争议，最后忍痛放弃MicroCADAM改用AutoCAD，以免变成CAD的孤儿，检讨下来，估计总共损失好几百元台币。
判断一种软体是不是还有生命力，可由它是不是仍然积极的更新版本看出？更新版本表示该公司的研发团队具有创新的的能力。有人批评AutoCAD每年更版是《捞钱》，这是不太厚道的说法，更版一次你知道要花多少经费吗？如不是想维持竞争力没有公司会作这种吃力不讨好的工作。因此研发AutoCAD辅助软体的公司，全世界不下几千家，光是AutoCAD相容软体就有SmartCAD、IntelliCAD、ProgeCAD......等，他们愿意依附AutoCAD生存，不难想见应该作过详尽的评估。AutoCAD还有一个优势就是它是全方位的软体，举凡机械、土木、建筑、电机、化工，甚至服装设计........都适用，一家公司一定有各类的图面，难道负责人会考虑购买使用数种软体，然后经常把图档转来转去？
中国有55种主要方言，但为了相互沟通故指定《北京话》作为共通语言，各族平常使用其文字语言，但遇到要与他族交谈或文件传送时则一定要使用北京话，否则会发生什么状况不难想像。不管如何，DWG目前已竖然成为CAD共通的档案格式，不只CAD软体就是美工软体如Corel Draw和Photoshop都强调其与DWG的相容性。
原打算讨论2D和3D软体的问题，因本週写得太多了留到下週再叙吧
第二十三篇
由网站的帖子看出不少青年仍徘徊在选择2D和3D的十字路口，首先必需声明的是CAD这个名辞，AutoCAD只是CAD其中之一，不少人用它来称AutoCAD并不恰当。一会儿这个说学2D好一会儿那个说3D才是上策，莫衷一是搞得方寸大乱日子一天一天过，这也学不好那也还一知半解。这是相当严肃的问题，因若选择错误的话会使你陷入泥淖，平白浪费你宝贵的青春。所以我今天以客观的立场去剖析2D和3D CAD的特色和优缺点，每人依其个人的环境和条件择一而行，从此不再犹豫勇往直前开创你光明的前程。
AutoCAD无疑是CAD软体的先锋，由于它的基本架构适合是以直进式绘制2D图，其特色是使用UCS座标系统和优秀的抓点模式，缺点是它不是参数化的架构，丧失尺寸躯动的能力，导致EXTRUDE只能限制在法线方向，所以无法完成LOFT、SWIFT......等功能。虽然AutoDESK也曾努力以在保留原先架构的原则下增加部份参数功能而发表了DMT，最来还是觉得无法尽情发挥3D的功能，只好忍痛另起炉灶开发全3D功能的INVENTOR。
有人说3D包括2D，此话如不充分解释容易给人产生误导，不错！3D的草图就是2D，但不要忘了2D也可以由2D产生3D啊！重点不在这里，重点是它怎么去适应接下来的加工方式。传统的加工方式是根据2D的三面图，它重视的尺寸的标註，或许有人会直觉地反驳道：3D也可以轻易地转成iDW(2D)，问题就在此：你最终要的是2D干嘛还要绕个圈子先画3D图再转成2D呢？何况绘制3D图也不是轻而易举的工夫。各位千万不要就此就认定2D一定优于3D。当代加工技术的趋势是自动化，也就是NC和CAM的自动化机械加工，它的特色是精密度高效率佳，其对工作图的要求和2D不同，它的图面不需要标註，而是将图面的线条转成刀具运行的路迳(Rout)，所以较重视交线是否准确和会不会造成刀具干涉。总结以上的论点：如果你的公司目前仍使用传统的加工设备或2轴 NC(沽计佔95%以上)，那么你还是放心把2D的AutoCAD学好。
如果你的公司目前主要是以2.5轴 NC 或CAM加工，建议你学3D(如Pro-e、SolidWork、Inventor或UG....等)。
另，适合各种模具加工者为 Pro-e，其它者则较适合用作机械设计。
第二十四篇
前阵子有一位朋友问到『如何在Vista作业系统下安装AutoCAD R14？』，让我感到十分讶异与不解：现在还在使用R14表示你用AutoCAD已有一段很长的时间了，相信对它也应该相当熟稔了，那为什么要升级到Vista？是原先的作业系统功能不敷你的需要，还是赶时髦，反正都是Download的不用白不用的心理作祟吧？说实在的，我找不到任何理由来支持你以Vista来运行R14。你有没有考虑到Vista是64位元的作业系统，要它去完整的支援32位元的软体和程式是有点强人所难的，也许你会反驳道『那它为什么可安装AutoCAD 2007？』，那是2007是一个32 位元过渡到64位元的版本，Autodesk设计2007时就考虑彼此相容问题的原故。Vista是Microsoft的产品，他不可能要求他去考虑别家软体公司产品的相容问题。更麻烦的事在后头，硬体如没有跟著更新，你会发现Mouse、Keyboard、VGA card、甚至是防毒程式都无法正常作动了，换这换那算算和买一台新机所费相差无几。
目前世界上胚布品质最佳的公认是英国和日本制的。而纺织机械则以瑞士、日本和英国独领风骚。也许你会直觉的认为这些国家既然是纺织机械的出口国，那么他们必定使用最先进的纺织设备啰，答案正好相反。以日本为例，中国使用的才是最新的机种，而他们自己使用的却是老设备，原因是高价位的纺织品定位在消费金字塔的顶端，它的市场本来就较狭小，基于经营理念投资的意愿自然较低，现有的设备都还堪用捨不得报费，所以他们就往局部自动化的方向改善现有的机械，改良后的设备外观虽然较怪异但功能却很先进，这也就是使用新型机械的国家生产低价纺织品(因新设备效率佳适合大量生产)，反而是使用旧型机械的国家却生产高价纺织品的一个很耐人寻味的奇特现像。
多次提到一位朋友现在仍使用R10(搭配数位板)作机械设计，我曾问他为什么不升级到较新的版本？他回答道：『他还感不到有什么不敷使用的地方，且日常的工作忙抽不出时间去学习和适应新版本。』由于R10还是DOS版本现在用的人已经很少了，所以无形中它穫得不怕资料外流的好处，至于需要转档时他习惯上都委由我来代劳。近来发现此地的朋友都好使用新版本且越新越好。考虑到方便别人开启图档的方便，以前我习惯使用2000英文版，近来发现2004以后版本的图档皆经过压缩，为了免于常常要转档，所以今年四月才改用2004英文版，但仍将所有操作介面自订成与2000一模一样，这样我就省去磨合的阶段。
附赠网友回复：
Joseflin先生的热情、奉献精神，让人感动！
本人用AutoCAD有十多年了，从 R10 到 2006, 我的工作几乎成天泡在 AutoCAD里。这里我也来谈谈AutoCAD的事。
就基本功能来说，AutoCAD的各版本几乎没有什么变化，这是其非常宝贵的地方，尤其AutoCAD一直保留键盘输入口 Command Line:在Windows化泛滥的当今，这是非常独特的。在DOS时代，键盘的作用很大，但是到了Windows时代，鼠标的作用很大，键盘的优势几乎被程序设计者们忘却，AutoCAD 好象 是唯一让人们可以发挥键盘优势的软件稀品。事实上键盘和鼠标有各自的优点，也有各自的弱点，鼠标取点快，但是需要眼力配合，过渡使用眼力，人易疲劳，在输入命令方面，如果设置得当，键盘输入会比鼠标快很多，可能会有朋友很满足于鼠标输入，觉得很快，那是因为他们没有见识键盘输入的快。当然，通过简单输入命令，即使是简化命令，要提高键盘输入速度，也是很有限的，况且也会让人心烦（重
复做简单的活太枯燥^_^)，如果键盘能够按照操作者需要设置，再结合 AutoLISP程序，情况就会完全不一样，即使你的键盘操作很笨(本人属于这类^_^)，也可以有惊人的操作AutoCAD速度，让你可以自在地考虑更多的如何设计，而不是如何实现画图。
在DOS时代，通过 DOS 的ansi.sys设置，利用 DOS shell命令 prompt，设计批处理入口文件(*.bat)，再启动CAD.也可以在CAD里 利用AutoLISP的(prompt)函数设置键盘。比较简单，转换到 TEXT界面，只要运行一行AutoLISP 的程序(prompt “$[0;17;”'zoom w“;13p”)就可以用 Alt-W 组合键 实现 AutoCAD里的 Zoom w 输入，不需要按Enter 或 空格键，这里不仅仅可以输入主命令，子选择项也一次性的一起输入。从键盘结构上讲，Alt－组合键是最方便操作的。通过设计：
(prompt “$[0;16;”end,int,nod“;13p”);设置 Alt-Q 组合键，实现 end,int,nodEnter输入
(defun C:end,int,nod()(command “LINE”)
这样，在主命令处按Alt-Q时，可以启动 AutoCAD 命令LINE开始画直线，在需要输入点捕捉时 按Alt-Q 可以实现 end, int, 和nod 的输入。按下同一个组合键Alt-Q,在不同时候总共实现 4个不同用途。
AutoCAD操作中点捕捉是最频繁的。把左Alt-键附近键与 Alt组合，设置不同点捕捉方式。
对于Windows版本的AutoCAD，键盘的设置需要动用 VC编程,利用 AutoCAD通过的 Hook接口函数 acedRegisterFilterWinMsg()等实现。Alt-型组合键在标准 Windows程序设计中总是用于 菜单快速启动用途。因此在AutoCAD里的菜单设计中仅仅提供 CTRL、SHIFT 组合键键盘设置，却没有提供 Alt-组合键 键盘设置。
第二十五篇
'73年我刚从学校毕业进入公司的工务部设计室担任机械设计的工作，那时公司正在更新Ryon玻璃纸生产线，先大概说明一下制程：纸浆经黄化成浆状的黄液，再从Nozzle喷出成纸状，然后经过酸洗、硷洗、水洗等阶段最后送进乾燥室风乾就完成了，整个制程是一贯作业，我负责的是酸洗、硷洗和水洗等Tank之传动齿轮箱设计。研发部研究各个清洗tank的酸硷值和进料的线速度，和每个阶段纸材的延伸率，工务部再根据这些资料设计机械设备。一天主任工程师交给我一些资料，要我根据这些资料设计24个齿轮箱，由于玻璃纸须要延伸的关系所以每个齿轮箱的转速比不尽相同但相差很少，主任的意思是为了节省成本且顾及将来维护方便起见，希望每个齿轮箱的外箱部份完全一样。有机械常识的人一定知道：主动和从动齿轮之齿轮比一改变势必会改变中心距，这样一来齿轮外箱也一定会根著变动了，所以我决定採用Helical Gear，藉著改变Helical angle来固定中心距，达到不改变齿轮外箱的目的。接著开始应力和材力分析计算和材料与规格品(如轴承、油封、润滑油....的选择)等工作。好不容易一週后如期将所有资料呈给主任工程师，三天后主任找我去，告诉我：『不错！只要将Roller直径改成?45就可以开始画工作图了』。回来之后越想越不服气，轴径为何要一下子从?38改成?45，不是说要降低成本吗？24X4 总共96支长度2米的Roller也不少钱啊！难道是我计算错了？一次一次反复的check绝对没错！于是心想《好傢伙，表现的机会来了！》于是理直气壮的去找主任工程师据理力争。他听完我一翻论述后笑笑说：『老林啊，你打算怎样加工此Roller呢？』，我答道：『用?45的磨光钢棒材，因2米的长度如果用?40的棒材恐怕真直度加工不易。』，『是啊，但是你把?45车成?38不是要花钱吗，且车细它只会降低强度吧，何况表面还要送出去包覆一层橡胶，他们包覆加工前也要车沟以加强覆著力，留厚一些也有利他们作业。』我一听，好像洩了气的皮球，刚才的理直气壮顿时烟消云散，心想到底我还太嫩了，要学的还多著呢。
不少人有一种似是而非的想法：认为练习图的精度越高越好，在求解过程中这样的态度是值得肯定的，但是千万别忘了你的目的是绘制工作图，而工作图一定要考虑现场作业是否能做得到，明明没有如此高精度的量测仪器，却要他们加工这样的物件，如果他油条一点告诉你：『小兄弟！你图画得很漂亮，请教我：?23.145678这部份怎么作？』那时你脸往那儿摆？
⊙该文章转自【CAD设计师网站-[url]http://[/url]】转载请保留版权 原文链接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2149
第四篇：著名学者谈：设计师与绘图员
第六篇
各位青年朋友相信都希望有一翻作为，大陆正值经济起飞阶段有的是机会，能有多少发展就看你的眼光和努力了。技术固然重要，心理建设亦不可偏废，我的幼年时光台湾还只是一个靠美援才能支撑的小岛，和海南岛情况相近，为何会创造经济奇蹟，一路走来不能否认也有它可取之处，我的老东家王永庆先生尝说同是炎黄子孙，智力和传统的勤检习性相同，所以华人在世界各个角落都能致富。我计画每週一篇，将一些台湾经验介绍给各位，希望能创造更多的企业家。也盼望多聆听大家的高见。
本週附图中AA-BB面没有标加工符号，长度确标了公差，是不是不够严谨？
第七篇
台湾和南韩发展经济有很明显的不同政策，南韩是以发展大型企业为主而台湾则著重于发展中小企业。扶植大型企业容易强国，而扶植中小企业易达到全民皆富的裕民境地，两者皆有其利弊。
所以台湾一些有志创业的年青人，以车床工为例，工作几年后自信技术已可独当一面时，由于立志创业故平时便留意人际关系的建立，也穫得不少厂商的赞誉与支持，已经有几个厂家愿下给他代工订单。平日省吃检用累积了一些创业基金，加上标了几个互助会(不知大陆有没有此民间互助会)，于是购置两台车床和必需的工具和设备，就在自家中开始成立车床加工(代工)厂。当然努力是一定须要的，加上讲诚信交期准品质又佳，订单源源不断不断因而扩充规模，于是先找个学徒，行有余力甚至增添新设备聘请技师。同样的模式，学铣床的小王，学线切割的的小张，学刻模机的小李...........，大家都开了加工厂当老闆了。机会来了有个利润较高的模具定单小王接下了，用到车床的部份交由车床代工，线切割部份交由小张完成...........。
此类型的小厂因只作本行，技术品质邦当然没问题，且由于设备利用率高，折旧率低故成本也较具竞争力，形成一个新的专业加工行业，各司其长，模具设计者便不须有其制造工厂就能成立offic接单营业，专心作模具设计工作不须担心制造的事，且初期的投资额较小也容易穫得金融机构的贷款。整个社会短时间形成一个工厂林立的繁荣局面，当然它也有负面的部份，留待下週再详述。
这时大小贸易公司适时蹶起，专司内外销的业务，使生产者没有后顾之忧。
日本丰田(Toyota)汽车公司，本身也只专职于装配、管理和销售，零组件几乎都交由代工场(他们称为协力场商)生产。协力厂还有上中下游，形成一个巢状的生产体系，为节省运输成本而集中一地终于形成丰田市，丰田本公司为降低库存和半成品仓库规模故控制30分钟的库存量，现场要用到的零组件30分钟前才由厂商送至装配厂，等于把库存仓库设在协力厂，这是管理学上有名的【丰田式管理】。今年台湾年终奖金拔得头筹的鸿准科技(奖金加分红平均每人高达640万人民币羡煞了所有上班族)，便是以电子模具制造起家的鸿海精密的关系企业(group)。大陆的富士康公司也是该集团的成员之一，不知今年行情如何？
第八篇
今天我举两个例子来进一步说明台湾中小企业的现况：我有位知己朋友经营塑胶吹瓶机械制造，由于品质精良生产效率高，产品畅销世界并享有很好的口碑，大陆地区也颇具盛名。一
天一位英国的客户来访，原先他心目中的工厂应该具有相当的规模，不料一看几乎傻了眼，工厂佔地只有3500平方米，整个公司扣除设计室两位，总共还不到十个人，现场也不过五个人，厂内也只有几台钳工用的设备。此客户怀疑我朋友欺骗他，以这样的规模与设备实在无法相信能生产如此品质的机器。经我朋友的解释：公司只负责机械设计，能用标准零件的元件皆採用世界知名厂牌的规格品，其它的元组件都託外加工，包括电机和喷漆涂装都以是委託专业代工，工厂里只从事代工元件的验收、钳工装配与试车的工作，因厂长的钳工技术精良，且试车经验丰富能故生产出优秀的机械，如果把所有代工收回自行生产，不只成本会骤昇品质也无法确保。因此以宏观的角度来看，本厂的规模不小只是散居各处，并自理营亏罢了。接著带领该客户逐一拜访各代工厂，他看了以后恍然大悟，评语是：《原来这就是台湾式的机械厂阿！》.另一位朋友是从事自行车锁的生产，其产品精良畅销美日各国。中国地区也颇享有口碑(Topdog，相信许多朋友认得吧！)。前年广州交易会里发现几家参展商公然彷冒它他的产品，于是透过代理商至该厂访问，该彷冒厂还好、低声下气的并答应我朋友参观制程。到厂中一瞧我朋友吓了一跳，乖乖！大约算了一下，竟然有三四百个人。问他们的产能，竟然不足我朋友厂的2/3，我朋友厂中大概只有16~17人而以。由于彷冒厂所有大小工作都在一厂中完成，用的设备也是老旧的冲床和剪床，採人海战术生产，球员兼裁判根本谈不上品质管制，产品外观是还可以，但元件的互换性差，成品的品质如何不难想像。反观我朋友是以自动化设备(部份机械是自行设计的)生产关键性的部份，其它的元件几乎都託外加工，甚至是较容易的部分的装配工作，工厂把工作重心摆在託工品检。重点抓紧了产品品质当然没问题了，品质精良报价又有竞争力，公思业绩也就蒸蒸日上了，两三年下来赚了不少钱。
第九篇
由这几天朋友的反应，似乎嗅出有志创业者为数不少。创业的憧景固然美好，但不要忘了它是要付出更多的努力和面临挑战和风险的。希望各位耐心的看下去，我打算花更多的篇幅介绍创业必需具备的知识和方法，希望能对你的决定有所助益，人人如能提昇生活水准世界一定会更美好，我是本著无所求之心念为之，如有什么帮助就当作在作功德吧。
台湾有【中国青年创业协会】的组织，歷属于行政院，提供青年创业所需的资讯、技能辅导和优惠贷款。想进一步了解可参考：(至Google可查得)
http://[/url]】转载请保留版权 原文链接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2147
第五篇：著名学者谈：设计师与绘图员(10)
第四十六篇
我家是幢屋龄三十年三房两厅、双卫浴、一厨的三层小房子，去年作全面装修该修的都修了该换的也都换了，总共花了原先购屋1.5倍的费用，原因是现在建材和人工都贵了，可是为了住得舒适点也没有其它办法只好忍痛了。几年前我曾偕内人至大陆江南旅游，对大陆的风光名胜和人们的亲切留下深刻的印像，不过总感到内地的卫浴设施多少还有许多改善的空间，那么好的环境却因这么小的疏忽而服无法享受其该有的生活水准实在可惜。要评判一个家庭的生活水准可先看其卫浴设备，要评判其品味可看其储房，要评判其气质可看其客厅和起居室。当然时代的风气和物质环境也会影响居住格局与设施，不过等到生活条件改善后，相信大家都会燃起改善居住环境的念头，这就是商机！在我看来改善卫裕设施维护个人隐私是许多内地人的相同的意愿和期待。
我有位同学在厦门从事卫浴设备的生产，规模听说相当大现在已扩充到五六个厂。有次聚会时我向他提起大陆目前家庭改善卫浴设施方面的构想，据他的形容这方面的事业是【商机大到无法想像！】。于是我们进一步讨论到如何去推展此构想的具体方法，得到的结论是：该公司可分成三部份。
1.设计：将浴室设计成各种标准规格的Block，以FRP为材料一体成型，理面装置各种标准规格的卫浴设备，所有水电设施符合国际安全标准，达到防水、舒适、节省空间的目的，并且施工容易尽可能不须动用到土木，只要将Block般到定位接上水电即可使用，总共的施工时间不要超过4小时。
2.业务：一组业务人员逐家拜访旧社区，以成品屋展示动画和建材样品向客户展示产品的功能，并作现场量测及建议选用那种规格。
3.施工团队：负责实地施工及售后服务。
也许你会提出很多理由来否定此构想，不错！任何一种事业都会遭遇很多困难，不过也就是有这些困难存在才能造就出成功者和淘汰失败者。克服困难和在不可能中探索和发现可能是成功者的人格特质。这是下週我们要谈的题目。
第四十七篇
一家著名鞋公司派遣两位市场调查员至非洲考查当地的鞋业发展市场，两位调查员的结论报告却完全不同，甲称非洲的人现在都赤脚所以鞋业销售的前景勘忧，乙却任认为非州人还不知穿鞋所以卖鞋的市场潜力无穷。同样的一件case由于观查的角度不同得到的结论也南缘北彻，进一步去思考两者最大的差异是对《需求》的见解不同，前者抱持著顺应现实的立场后者却抱持开拓的观点。一个是以消极一个是积极的心态来分析现有的事情，这不关是与非的问题，它是攸关一个人的成就的问题。试想：如果由你来主导电脑、Internet、手机甚至是AutoCAD设计开发，它的样子和现在所使用的会有什么差异？它们难道不是都都在引领需求的趋势？如果等到user反应需要什么功能再去设计满足的话，它老早被扫入时代的横流中！所以光满足需求已经落伍了，创造需求的观念才跟得上时代潮流！
我有位朋友其家族80'年在菲律宾投资生产电视机，各位知道东南亚的人因天然资源丰富谋生容易，普遍都有乐天知命的个性较缺乏储蓄的习惯，今朝有酒今朝醉有钱就花等用完了再回去工作，所以每到发薪日后几天工厂的出勤率都很差，何况当地的惯例是採週薪制因此经营效律率低落，他们也想到出勤奖金的办法，可是初期还有点效果不久又恢復原状，几经研究发现他们之所以如此是因为缺乏《需求的诱因》，他们也都喜欢电视机，可是一次奖金的数额又买不起电视，要他们把奖金存起来购买又似乎不合乎其习惯，加上家中没电视是普遍的现象加上乐观的天性怪不得勤工奖金起不了太大的作用，明白此道理后改採以电视作为勤
工和生产奖品，出乎意料的不久出勤情况逐渐好转生产绩效也显著提高，原因是家中有电视的人慢慢多起来了，没有电视的人也燃起拥有电视的慾望。
今年布希鞋(Crocs)在世界各地兴起流行风，最显著的是印度听说原先他门们是穿拖鞋但现在几乎是人脚一双Crocs，市场流行一句话《Crocs打败Nike》，可见只要有更合适的替代品习惯也可被打败，这情况让今年几家生产Crocs原料EVA的台湾厂家大发利市。
前面我们都在讨论需求的话题，回头来思考上週我提到的卫浴改建的问题，真的，我希望有心创业的人把握此良机，谁先作谁先赢，困难当然会有成败的关键就在谁先克服罢了。制造的问题可委由目前制造FRP浴盆的厂家生产这不是啥难事，设计方面可请教本版Highflybir版主关于建筑标准化的相关规范他是这方面的专家。要参考实物可至B&Q大卖场，相信会激发起你很多灵感的。
第四十八篇
创业时首先必须作可行性分析，有道是：《多一分思虑，就有多一分的胜算》，尤其对于白手创业的年青人若初次尝试就遭遇挫折的苦果，实在是件残忍的事，话说回来如因害怕失败就裹足不前又有违青年无畏进取的精神，只有事前多方面的思虑，决定了方向就抱定必胜和勇于克服艰难的信念和决心方能穫致最后的成功。关于各行各业的创业可行性分析个人建议採用【5W分析法】，现在就前几週前一位朋有提到的餐饮业作一个可行性分析的实例： 所谓【5W分析法】就是：WHO, WHAT, WHERE, WHEN和HOW。
1.WHO
先决定客户对象是少老中青的那一阶层，或以性质来分类如学生、上班族。每个族群的消费习性不同经济能力也有差距，这对价位的订定相当重要。
2.WHAT
决定经营的种类是属于一般的正餐或点心零食类，是具地方特色的或本地尚未风行但有发展潜力的，前者是本地原有但仍存在一些缺点自信可改良的，后者是你在其它地方发现决觉得可以引进的，两者经营重点不同一是重改良一是重新奇。
3.WHERE
决定设置地点和设备装璜，这关系到经营种类如环境清静高雅或人潮汹涌，前著适合高品味 高价位后者适合薄利多销。它攸关初期投资金额和成本及经营规模的大小，建议先作人潮流量调查，计算开业时间里单位时间内各消费阶层人员流动的数量。
4.WHEN
决定是作早餐、中餐、晚餐或全天性营业，这涉及公司人力的多寡及职务配置。还有开业的时机也应加以考虑。
5.HOW
餐饮首重口味与特色，当然学习是绝对重要的，有把握了先请家人和朋友尝试与并提供建言等一切都满意了才开张，往后也要精益求精不断改进这样才能建立良好的口碑。现在已渐渐进入工商社会，人们普遍晚睡晚起所以无暇准备早餐所以外食早点的人会越来越多，不要小看这种小生意，如果经营得当收入不下于一般企业的中高阶主管呢，我一位亲戚住在大学附近，就光靠门前摆个早点摊子就能栽培出一位博士和两位硕士。
第四十九篇
Seamanchen首次创业就遭到措折令人同情，究其原因主要是事前的准备和考虑不週详，我相信并非水果贩卖这行不可为，问题出在经营的方法是否适当。个人建议你不妨深入去检讨
失败的原因，也许可以东山再起，刚起步就失利由好的方向去想它说不定是你下次成功的转机，还好初次创业失利财务上所受的创伤不致于太大，还有反败为胜的机会，就当它是交学费吧。
就这个机会我们来做个《水果贩卖的经营策略研讨》。
老实说水果并非民生的必要物资，是属于可有可无的消费，所以它最好依附在主要消费物资的消费环，而地点的设置是否恰当正是它成功与否的关键。都会区和乡村地区的人对水果的喜好和要求也有差异，都会区的人要求品质高卖相好且新奇价格适中的水果，而乡村的人著重于味美、价格低廉较不计较卖相，因此在经营上所採取的策略也不尽相同，因Seamanchen并没有详细说明他是设在何处卖的是单一水果或综合性的水果，销售对像又是锁定在那个族群，所以我们只能就各种情况作整体性的分析。
都会区宜设在饮食街、公司行号聚集及医院附近。现代的人重饮实均衡所以餐后习惯吃一些水果促进消化及补充碳水化合物的吸收，因此饮食街和办公处所附近应是理想的设置地点，但这类人所喜爱的水果是多样但新鲜量味美，所以类似西瓜、木瓜、凤梨(菠萝)等水果虽然适合饭后实用但光一个份量又太多了买回公司处里也很棘手，这时可考虑採切片甚至综合盘(一盘中可任意组合数种切片)的方式销售，迎合客户方便携带食用且一次能品尝多样水果的要求，这种水果切片的贩卖方式在台湾大街小巷相当受欢迎。一般人到医院探病通常是送花或送水果，所以在医院旁的水果摊可以销售水果礼盒，这时应注重水果的品质和礼盒设计精緻美观性。都会区的人崇尚外表时髦，凡是能养颜美容瘦身的食品再贵都捨得，水果属于低热量高纤的食物正适合这样的要求，店中的宣传海报不妨突显此项优点。乡下的水果摊宜设在传统市场内或附近，方便主妇买菜时顺便购买，目前大家都苦于物价飞涨，这时不妨採逆势操作的销售的方式不涨反跌鼓励大量採购，水果不是利润低之所以不赚钱是因为滞销导致腐烂，故採薄利多销出清存货的策略是致胜关键。不妨实施类似每日一物的策略，以超低的价格造成强购的风潮，或以赠品活动(买X送X)迎合一般主妇贪小便宜的心态。OK！下週我们来谈谈如何由摆小摊子变成知名企业。
第五十篇
几年前我到苏州去旅游导游小姐说了一个他家发生的趣事，其哥哥为了向新交往的女朋友献殷勤所以请她至永和豆浆店吃早餐，他母亲知道了竟然到店中硬将他拖出来，还骂道：《这么贵的店你也敢来？》，哥哥满脸委委屈回答：《好不容易才交个女朋友，就让我充充胖子也不为过啊！》，还捨不得才吃一口的油条随手拎了回家。永和豆浆的油条小小的一根要价一元人民币，而苏州当地的油条两倍大一根才卖三毛钱怪不得她母亲嫌贵的离谱，不过她将拎回的油条加上几根小白菜煮碗汤却直呼好吃。现在就来谈谈永和豆浆的发迹史吧！
永和豆浆最早只是一个台北县永和乡不显眼专卖早点的摊子，卖的是一般的豆浆和烧饼油条罢了，由于老闆很有专业精神，豆浆的制作从选豆→浸豆→磨浆→煮浆都用心的研究最好的制作条件，且特别讲究水质的选择，所以所煮出来的豆浆特别浓郁，加上其油条坚持使用都是新鲜最适于油炸的油所以炸出来的油条酥脆可口，苏州当地的早餐店我也光顾过，油条便宜没错但可能是选用的油不恰当或使用隔夜油炸的关系，酥脆不足且有夹杂微微的腥味，这还不打紧最糟糕的是用豆粉来泡制豆浆，导致大豆原本的芳香丧失孡尽，至于馅饼还算不错，我心想它之所以还能维持荣景是因为价格低廉且没有竞争对象的关系吧。
话说永和豆浆摊由于口碑好，一传十十传百所以每日来买早餐的人排成长龙，反观附近同类摊子却门可罗雀，为了扩大规模所以捨弃摊贩形式改以店铺经营，因它在永和所以顾客习惯称它叫《永和豆浆》，顺水推舟乾脆就把店名取为《永和豆浆店》吧。加上它的第二代传人较有企业经营的概念(听说是留美学企管的)所以增加其它的商品成为一家有中餐特色的餐
饮专卖店。札实的好的基楚加上企业化的经营模式当然业绩蒸蒸日上，进一步採取连锁经营的经营策略在全省各处成立加盟店，许多海外的人士都将之视为台湾的名产，列入台湾旅游必到的行程之一，因此该公司顺势将经营触角伸展到海外有华人的地区，现在不只大陆地区，连日本、美国、新加坡甚至欧洲..........都有《永和豆浆》加盟店，所以出国时也可吃到台湾口味聊解思乡之情。
下週我们来谈谈《高雄的木瓜牛奶大王》的发迹和经营。
⊙该文章转自【CAD设计师网站-[url]http://[/url]】转载请保留版权 原文链接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2153
点击咨询 