实习报告格式(下发)

第一篇：实习报告格式(下发)

烟台职业学院船舶工程系

毕业实习（顶岗实习）报告

学生姓名：刘圆圆

专

业：制冷与空调技术 班

级：08制冷班 学

号：2008117160

实习单位： 烟台徳骐机电设备有限公司 指导教师：柳萍 提交日期：2010.5.15

毕业实习（顶岗实习）报告

作者

一、基本情况

2011/4/22起，在烟台徳骐机电设备有限公司参加实习工作。主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作、CAD绘图、网络销售，以及干各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。

烟台徳骐机电设备有限公司是一家专业从事发电机组研发、生产、销售、维修、服务为一体的综合性高科技公司。公司始终以客户为中心，从观念、制度、文化、技术、管理、流程、模式等诸方面进行精确创新，全面感知客户的需求和市场的变化，吧客户的需求传递单公司的每一个环节，与客户共同进步，公司严格按照ISO9001:2000国际标准建立、保持和实施质量管理体系，以确保满足国内外用户对于产品的不同需求，公司将坚持以人为本，把全体员工的学习能力融于基于客户需求的业务流程之中，用人之所长，让最合适的员工到最合适的位置，让员工快乐工作，快乐生活。

徳骐发电机组采用的动力主要有：沃尔沃、康明斯、奔驰、大宇、三菱、帕金斯、上柴股份、济柴、潍柴、无动、玉柴等世界和国内著名品牌。产品类型分为：开架型、静音型、拖车型、集装箱型。发电机组可实现以下功能：四保护功能、自启动功能、远程监控功能、自投自复功能。产品广泛应用于工矿企业、野外作业、消防、公路、铁路、水利、电信和高层建筑等场所的动力电源和备用电源。

徳骐机电多年来专注致力于高品质柴油发电机组的开发、科研、生产和服务，与世界著名的瑞典沃尔沃、德国戴姆勒·克莱斯勒（奔驰）集团在发电机组领域有着长久、密切的合作。徳骐以令人信服的品质与服务确立了在行业中不可撼动的地位，如今徳骐人正以极大的热情，使徳骐成为国际同行业最优秀企业之一而始终不渝的努力。

二、思想收获

我感觉现在的工作挺不错的，心理上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，比以前会为人处事了。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

三、业务收获

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会学一些自己感兴趣的计算机知识以及一些语言学习，虽然自己所学的专业在此时很少派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近一个月了，在这短短一个月中，曾有几次想过干完一个月不干了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

一、销售部办公室的日常工作总结

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售机组数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一个多月来基本上做到了事事有着落，并学会了制定工作计划，有计划、条理地做事。

二、产品网络销售的学习与应用

在公司我还负责在阿里巴巴上发信息，每天重发产品信息，每当有客户访问时要及时反应，抓住每一个机会，让客户在我们这里得到优质的服务。通过在徳骐一个多月的实习，我得知了网络的力量实在是太神奇了，可以给公司带来巨大的福利。

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》时，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、问题建议

一个多月来，我热真工作，虽然取得了点成绩，但也存在很多问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，做好领导的好助手!第四，网络销售方面还有很多不懂的地方。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

附：格式说明

毕业实习（顶岗实习）报告(三号黑体加粗居中)

作者(小四宋体)

一、基本情况

包括顶岗实习岗位情况、实习时间、企业基本情况等等(标题用小四号黑体,其它文字用小四宋体)

二、思想收获

×××××(标题用小四号黑体,其它文字用小四宋体)

三、业务收获

×××××(标题用小四号黑体,其它文字用小四宋体)

四、问题建议

××××××(标题用小四号黑体,其它文字用小四宋体)

另外说明： 行距：1.5倍行距 页边距：默认 打印纸：A4 字数：8000-10000字

上交打印稿或手写

第二篇：红头文件下发范本

集团公司工程项目建设

管理办法（暂行）

根据集团公司当前所有在建或拟建工程项目的实际情况，为全面加强项目管理建设，重点推进各二级公司的体制完善，更好发挥项目部的主观能动性和创造性，进行以下安排：

各个在建或拟建项目所有事务，均由各项目部（已注册的为二级公司）统筹安排，实行项目部（二级公司）经理负责制，集团公司工程基建部负责对各项目进行监督管理，并给予技术支持与指导服务。

根据集团公司目前现状，对各二级公司从事工程基建管理的项目按以下基本建设程序进行管理实施。

一、项目经理是该项目的责任主体，负责组织协调、督促集团相关部门对该项目前期各类手续的办理，包括规划、土地、可研、立项、报建等手续的审批。

二、项目经理经集团公司任命后，负责组建项目部并独立开展工作。负责该项目的设计委托、地质勘探委托、设备选型等直接与设计方、勘察方、集团公司各职能部门（工程基建部、工程设计室、物资采购部）对接，确保该项目设计阶段各环节顺利进行。

三、施工蓝图到位后由项目经理负责给工程基建部报送两套图纸进行备案登记。其余图纸由项目经理负责分发给承包单位和监理单位。

四、开工前由项目经理组织承包单位、工程基建部、设计单位、监理单位进行图纸会审。

五、项目经理安排专人或组建项目班子负责施工现场的进度、质量、成本、协调等日常工程管理工作并及时与工程基建部对接，由工程基建部（工程设计室）负责处理施工（设计）过程中存在的重大技术问题。

六、设计单位、承包单位及监理单位的选择，由集团公司工程基建部按照公司内部的招标流程组织确定入围单位的目录。各二级公司在入围单位目录范围内，本着合理最低价原则，结合本项目建设的实际选择设计单位、承包单位和监理单位。并负责设计委托及各项合同的起草工作，报集团公司工程基建部，由工程基建部按照集团公司合同会签流程进行审核会签后方可下发。工程基建部要对合同会签件及合同双方签订完毕后原件进行备案。

七、各二级公司严格按照基本建设程序进行施工管理，现场若发生设计变更、图纸以外的签证，项目部应及时组织各参建方（集团公司基建部、监理、设计方）等进行会审确认，并办理设计变更单、工程签证单，作为工程结算的依据。

八、各二级公司根据工程进度计划或合同规定，每月25日之前向集团公司计划财务部填报下月工程用款计划。

九、各二级公司严格按照施工合同规定的有关条款办理进度款，办理进度款须填写进度款申请报告，附有形象进度（合格的工程量）及预算明细报表，经集团公司工程基建部对照现场进行审核确认无误后递交集团公司工程预算室进行最终审核，审定后报总经理（董事长）审批转财务执行。

十、各二级公司管辖的项目工程竣工，要求承包单位的竣工资料完善，由项目部组织各相关部门进行实体验收，竣工验收合格后方可办理结算。办理结算的程序由承包单位报各二级公司审核，经集团公司工程基建部复审，报集团公司工程预算室审核，审定后由总经理（董事长）审批转财务执行。

十一、集团公司工程基建部为各二级公司工程项目的管理主体，对各个工程项目做到每周、月、季度进行例行检查，按照施工进度计划进行分析，并严格考核，划清施工工期延误原因及责任。工程项目施工以及竣工验收阶段均由各二级公司组织实施，工程基建部负责对工程项目进行监管和提供技术支持与指导，督察监理单位履职尽责能力。

十二、各二级公司具体对各自分管项目的具体管理细则需在本办法前提下制定。

第三篇：关于请求下发危房改造资金的报告

关于请求下发危房改造资金的报告 尊敬的上级领导：您们好！

我叫乐小兵，今年四十岁，是龙泉镇潭田村第十二组村民。我双耳耳聋，听不到外界的一点声音，被评为一级残疾。由于残疾，做不了其他的轻巧事，只能做一些粗活重事。随着年纪越来越大，对于粗活重事越来越难以应付了。我家中只有我一个独子，上有年老多病，天天要靠吃药来维持身体的双亲，下面还有一双正在读书的儿女。由于收入低，负担又重，家庭的这副担子实在是压得我喘不过气来。现在我居住的房屋，建于1965年，距今

第四篇：公司下发通知格式

各部门：

为了各类管理表单的格式规范，特制定以下制表标准：

1、所制表单内容要标题明确;

2、所制表单格式要工整、内容要清晰、简要;

3、所制表单要注明所属部门、制表人及制表时间;

4、所有下发表单必须经景华总签字后方可下发;特此通知!望执行!

领导意见： 综合部

xx年x月x日

各*****：

即日起，凡公司人员有事请假的，须提前2天征得***同意后并向公司报备。如擅自离岗造成现场管理缺失或公司不良影响的，将严肃处罚。

*************************公司

****年**月**日

公司各部门：

公司定20xx年x月x日召开全体员工工作会议，具体要求通知如下：

一、会议时间：20xx年x月x日下午18：00

二、会议地点：公司总部会议室

三、参会人员：公司全体员工(值班人员除外)

四、主持人：XXX

五、摄像：XXX

六、相关要求：

1、参会人员不得无故迟到、早退、请假等。

2、参会人员统一着工装参会。

3、参会人员需携带笔与笔记本，做好会议记录。

4、参会人员会议前需将手机调至振动或静音，会议期间不得随意走动。

XXXXXXXXXXXX有限公司

20xx年x月x日

尊敬的客户:

您好!

承蒙您长期以来对本公司的大力支持与配合，本公司全体员工表示由衷的感谢!

因业务发展需要和公司规模的扩大，自xxxx年3月1日起，公司将搬迁至新的`地址(具体联系方式附后)，因公司搬迁期间给您带来的不便，我们深表歉意!我司将以此次搬迁为一个新的起点，进一步为您提供更优质的产品和服务，与您共同发展，并再次感谢您长期以来给予本公司的支持与合作!

新地址： 电话：0577-27820xx0

传真：0577-62624999

如因公司的搬迁给您与贵公司带来不便，我们深感歉意，并敬请谅解!

特此通知!

南京王统防雷科技有限公司

20xx年x月x日

各部门负责人：

为了提高公司项目推进速度，提升公司运营和沟通效率，促进部门间联动、形成合力，搭建一个集中汇报、讨论、协调项目信息的平台，根据公司总经理指示精神，特制定并实施公司部门负责人周例会制度。具体要求如下：

会议召集人：xx总经理

会议召开时间：一般定于每周一下午2：00召开，根据工作需求也可调整为不定期召开，由行政人事部正式发布会议通知

会议地点：xx/xx电话会议

人员范围：公司总经理、副总经理、专业总监、各部门负责人

会议主要内容：

1、各部门负责人分别汇报手头工作情况，次序为xx、xxx、xxx、xxx、xx2、汇报内容应包括：最新项目信息、项目进度和成果，提出需要有关部门协调的内容，需要集中讨论、解决项目进度中遇到的问题;

3、下一步的工作计划安排。

会议要求：

1、周例会是我公司实行决策、布置任务、沟通信息、协调行动的基础性、重要的行政手段，体现我公司的行政效率和行政管理水平，请提高对会议重要性的认识;

2、严肃会议纪律，确保会议质量和效果，不得迟到、早退、无故不参加会议，如因特殊原因不能参会由本人直接向总经理请假，并向行政人事部报备;

3、会议前，要做好会议汇报准备，要对工作进行充分梳理、归纳、反思;

4、会议中，汇报工作要说结果，结果思维是第一思维;请示工作要说建议，要让决策层作选择题;总结工作要说流程，找出项目流程中的关键点、问题点、风险点;

5、汇报工作要力求言简意赅、直截了当、精简高效，会议总体时间一般控制在2小时以内;

6、会议后，项目跟进要迅速，积极推进项目进展，坚决落实会议决定。

行政人事部

20xx年x月x日

部门(内部)通知 ：

(收函部门名称)：

(事件主题与详细内容)

事件发起部门：

经 办 人：

事件发起部门经理： 年 月 日

事件接收部门意见：

接收部门经理(签字)： 年 月 日

分管副总意见：(事件需要时确认)

分管副总(签字)： 年 月 日

总经理意见：(事件需要时确认)

总经理(签字)： 年 月 日

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第五篇：下发班级倡议书

校园文明倡议书（第十一周德育课教案）

菁菁校园，学子圣地，碧树芳草，一花一木，靠我们全体学子共同呵护，才有其春意常在；灯火辉煌，莘莘学子，苦读不辍，优良学风，靠我们全体学子孜孜追求，才有其硕果累累；师生和睦，自尊自爱，孝敬父母，文明礼仪，靠我们全体学子言行相随，才使其蔚然成风。

为加强对学生的养成教育，促使学生养成讲文明、讲卫生的良好习惯，杜绝学生在校内外随地乱扔垃圾、影响城市和校园环境卫生的不良行为。根据区教育局的有关文件精神，决定在全校组织开展“三管行动”（即“管住嘴、管住手、管住脚”行动），教育师生从一言一行做起，从一点一滴做起，提升广大师生文明素质。为此，特向同学们提出以下倡议：

一、课堂文明

1、提前10分钟进入教室,不迟到，不早退,不旷课，有事提前办理请假手续，不带与上课无关的物品进教室，上课前将自己的通讯工具调至振动或静音。

2、仪表端庄，不穿不雅衣装（拖鞋、背心等）进入教室，塑造学生良好形象。

3、课前提前擦净黑板，主动向老师问好，下课时向老师告别并及时清理垃圾，保持教室整洁。

4、课堂上精神饱满，认真听讲，做好笔记，遵守课堂纪律；不在上课时睡觉或看与该节课无关的书，不玩手机，不听音乐，不交头接耳。

5、不在教室课桌上乱写乱画，杜绝“课桌文化”。

6、讲究诚信，以积极、正确的心态对待考试，杜绝考试舞弊行为。

二、日常文明

1、尊敬师长，遇到领导老师时要恭敬有理，主动问好；进入师长办公室或宿舍时要敲门，得到允许后才可进入。

2、团结同学、互相帮助，事事能谦让，处处讲信用，做文明个人。

3、注意公共卫生，不随地吐痰、乱扔垃圾、践踏草坪，不吸烟、酗酒。

4、以校园为家，爱护公共设施，不损坏公物。

5、文明上网，合理科学上网，杜绝痴迷网络，不泡通宵网吧。

6、男女同学之间自尊自爱，举止言行文明得当。

7、就餐、打水时规范排队，文明就餐，用完后餐具放到指定地点，创造良好的就餐环境。

8、保证校园安全，走路、骑车靠右边，不快速骑车，不骑车带人，出入校门自觉下车。

9、勤俭节约、杜绝盲目攀比、杜绝浪费，节约水电、保护资源。

三、寝室文明

1、在宿舍区内不大声喧哗，不追跑打闹，不乱泼乱倒，不乱堆乱放，文明晾晒衣服被褥等。

2、讲究卫生，勤洗勤换，勤扫勤洁，保证宿舍干净、整齐、无异味。

3、维护宿舍内和宿舍间的团结，和谐相处，生活上互相帮助、互相关心。

4、互相激励、互相促进，在宿舍内形成良好的学习风气。

5、不在宿舍内打架、抽烟、赌博，杜绝夜不归宿，维护校园的生活秩序与安定。

6、文明使用家具，爱护公物，节约用电，不乱拉电线，不私接电源，不使用明火（如蜡烛或焚烧物品），出门时关闭门窗，做到防火防盗。

7、尊重宿舍管理人员的管理，协助、配合管理人员的工作，配合宿舍长搞好值日。

8、休息时间不大声喧哗，为他人和自己营造良好的、安静的休息环境。

9、提倡高雅、高尚、健康、文明的宿舍文化。

让我们一起行动起来，以文明行为，掀文明之风，以我们的先锋行为来带动全校学生文明行为的养成，积极营造健康向上的和谐校园，合力谱写我校学生文明的新篇！