2010工作总结(马玉琦)

第一篇：2010工作总结(马玉琦)

2010年个人年终工作总结

2010 年就快结束，回首2010年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2010年就伴随着新年伊始即将临近。在这工作的第一个半年时间里，我有欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，以下是个人对一年来的工作和学习的总结如下：

一、本年工作回顾；

1、虚心学习，努力工作，圆满完成各项工作；

在2010年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。在工作中逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，提高自身业务技能和工作能力，尤其对零售客户经营形式及能力有了全面的掌握，努力提高客户对基础工作自我维护意识，提升辖区市场销售业绩。

2、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制；

作为客户经理，与我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过这半年多的学习，我与客户建立起了良好的关系，能够互相体谅，很多时候设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，同时通过平时的拜访及飞信、QQ等方式，片区客户对货源的知晓度较高，协商量能主动抄写在本子上，对基础工作能积极配合，同时在终端提升上，东西片区已更换柜台25户，等待更换的9户，准备更换的客户有7户；剩余的是年老的、经济能力有限的，对客户扎实开展了终端卷烟陈列效果的整体提升和改造，彻底改善零售部分客户因日常销售、维护不及时、断档、缺货等原因造成的陈列凌乱、卷烟陈列面积不固定、陈列效果不统一的问题，提升了终端卷烟产品展示效果，使终端陈列资源得到有效开发和利用，达到促进销售、培育品牌、提升客户获利水平的目标，打造优质终端服务品牌。

3、做好基础工作的维护，其中包括货架管理、信息共享、客户档案的维护以及新品维护等内容。收集市场信息，并及时反馈部分领导，为开展卷烟销售预测提供有力的信息保障。同时也开展个性化服务，对困难的客户提供力所能及的帮助，这也是锻炼个人素质的较好方式。对于领导临时交办的每一项任务，能分清轻重缓急，合理安排工作时间，高标准高质量严要求的按时完成任务。

4、加强社会库存管理工作

本年度，按营销部的安排，对片区10%的客户进行周盘点，了解片区库存情况，同时录入营销分析系统；每月撰写社会库存分析报告，从业态、价位、类别、区域、品牌等方面开展分析，及时反馈，为营销部货源投放供应提供了一定的依据；

5、做好新商盟客户前期准备工作，提高网络建设上水平作为公司的网络维护员，我深知网络工作的必要性，而且网上订货是一项全新的工作，为全面掌握辖区零售户电脑配备使用情况，确保网订工作顺利开展，客户经理对辖区所有客户进行了全面调查：经过调查，我发现但由于50岁以上的客户占辖区比例较大（特别是西环路），对电脑不会操作且对这一全新工作思路的客户多数是持观望态度的。这也是可以理解的，作为一个家庭式经营模式的客户群体，对投资谨慎的态度是必要的，所以，我作为一个客户经理，就更要对这一问题有所思考（解决办法），一、组织学习和沟通：大多数没有安装电脑网络的家庭，是对这种新兴的销售模式的陌生和怀疑态度，所以我们客户经理就要有针对性的对客户群体进行组织学习，进行有意义的沟通，争取能让客户对我们和这种模式提高信任感；

二、耐心讲解电脑的必要性和便捷性：客户群体中，80%的家庭里没有会用电脑的销售人员，针对这种情况，就要求我们客户经理首先要懂电脑，然后将电脑知识及其便捷的操作方法耐心的教予客户，这样，客户就不会对电脑存在距离感，在操作上也会更加便捷；

三、分析投资带来的经济效益：之所以要用网络销售模式，就是因为这种模式会节省一大笔投资金，从而带来更直接的经济效益，不仅如此，还省去了多余的人力物力，减少了成本且提高了工作效率；

二、工作中存在的问题及改正措施：

在营销中心领导的正确带领下，我在客户服务工作中也取得了较好的成绩，但还存在一些不容忽视问题，现将这些问题指出并作为今后改正的目标，我个人认为问题可有以下几点：

1、经过一年的学习发现业务技能还有待提高，提高自己在工作中的创新意识，工作思想及态度需要进一步提高，多学习其他兄弟单位客户经营指导的优秀案例，取长补短，并将学到的知识运用到实际工作中，充分体现学以致用。争取在为客户服务时，做一个合格优秀的客户经理。

2、虽然加强了客户基础对标工作内容的宣传与引导，但客户经营意识仍然有一定差距，需要在以后的工作中积极维护基础工作及重点品牌的推介，对当月协商量等方面内容了解、记忆需更加明确，引导零售客户积极主动地改造和更换终端卷烟陈列设施，确保终端陈列设施亮化提升，达到亮化终端目的。

3、网订工作正在准备阶段，但片区老年客户较多，接受新事物意识较低，所以，在明年需继续开展网上订货工作，通过日常拜访，积极与客户沟通，推行网上订货的优势，逐步扩大东西片区网订户数的提升；

4、不断完善辖区卷烟零售客户的档案资料，力争维护率100%。同时对客户月度协商月的制定，将误差降到最低，不断地提高准确率，为货源采供提供准备数据。同时指导客户合理运用；

5、严格按照公司的各项规章制度和客户经理的工作流程，兢兢业业的干好本职工作，拜访中认真为零售户做好服务工作，并做好新品牌宣传及时解答客户在拜访中提出的问题等。要以“客户满意为中心，客户利益为根本”想客户之所想，急客户之所急。抱着我们的服务让客户满意的宗旨，继续发扬好的方面，改进不足，使自己的工作让客户满意，让领导放心，树立好现代企业的良好形象

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我将以饱满的热情投入到工作中去，在“敬业奉献、追求卓越”的工作目标上，努力工作，做一名优秀的客户经理。

马玉琦 2010年12月9日

2010年个人年终工作总结

营销部 马玉琦

2010.12

第二篇：崔玉琦2009年工作总结

2011年工作总结

不知不觉中，充满希望的2011年就伴随着新年伊始即将的结束。回首2011年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终以《中国石油天然气股份有限公司员工职业道德规范》的要求约束自己，认真贯彻集团公司“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营理念，发扬“爱国、创业、求实、奉献”的企业精神，热爱本职，忠于职守，始终坚持“关注细节、用心去做”的服务理念，立足本职，踏实工作。现将一年来的工作总结如下：

一、思想方面：我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”、胡总书记的“科学发展观”的重要思想，尤其是学习十七大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。积极参加公司各种学习和培训，重点学习《企业文化手册》、《形

势、目标、任务、责任》主题教育读本、《大庆精神、铁人精神》再教育活动学习读本、《员工职业道德规范》。在工作中积极主动，乐于接受站长布置的任务，全员、全面、全过程、全心全意的服务客户，遵守劳动纪律，人中完成工作。

二、工作方面：围绕“1233456”工程工作思路，全面开展“加油站服务年”活动，认真做好本职工作，协助领导圆满完成各项工作。

1、严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法。

2、牢固树立“安全第一”的思想，坚决落实加油站的各项安全制度，时刻将安全知识教育穿贯到日常的工作中，在日常的工作中落实安全责任制，设施设备每天检查，人人做到“以防为主、防消结合”，每天安全员在交班时要讲是否有安全隐患，哪些方面还存在不安全的因素等。加强了加油站的预案演练，在演练中熟练自己的职责与

分工，加强了同事之间的团结和配合。

3、不断提高服务意识，推进服务上台阶

1、从现场服务水平来看，我们加油的服务水平在不断提升，现场服务能做到车到人到，服务以“微笑服务”、“三声服务”为主导，以“加油十三步”和“收银六步曲”为标准，以服务“迎送十字语”为主题，在服务中与每一位司机拉近距离，让一路劳累的他们稍感一丝温暖，使他们在我们站加满油，也许在这不经意间多了一位回头客。我们要牢记“顾客就是上帝”是亲人、是朋友的理念，在服务中做实事感到顾客。俗话说“有耕耘才会有收获”，为顾客提供帮助、顾客必然给你回报。

好各一年以来在工作取得成绩同时，还存在一些问题，职能工作发展不平衡，思想方面仍有麻痹倾向，一些方面还存在严重的不足，个别工作还不够完善，自身工作有待进一步加强。在新的一年里，我将做好一下几方面工作：

1、加强学习，不断提高自身素养

认同公司精神及宗旨，践行公司核心经营理念。学习老一辈的传统，爱国、创业、求实、奉献。贯彻“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营理念，实践“奉献能源，创造和谐”的企业宗旨。热爱本职工作，忠于职守，自觉履行职业责任，注重工作效率。尽自己的能力保护公司的合法权益。

2、转变观念，提高思想认识

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。在加油站的各项工作中始终将杨总的讲话和梁经理的讲话为指导，认真贯彻杨总的“1233456”工作思路和梁经理的“拓展市场促进销售；夯实基础提升管理；强化干部带好队伍；完善措施安定群众”的工作思路，积极开展加油站的工作。在思想上更加牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，加强对工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

3、立足岗位，认认真真做事

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，提高工作效率和工作质量，能较好地完成了各项工作任务。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和自身的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做项工

作，戒骄戒躁，坚定信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为一名优秀员工是我努力的目标！

西二环加油站

崔玉琦

2010年1月20日

第三篇：HOS系统心得体会崔玉琦

心

得

体

会

随着零管系统的全面推广，省公司首先在金昌公司各加油站开始开始安装设备、配置设备、设置系统，而我公司是继金昌公司后的安装配置的公司，由于负责此项目的技术人员在金昌公司安装部署，经省公司要求，我被安排到金昌公司学习、借鉴，以便解决我们在上线部署时一些相关问题并加快上线时间。

一、我的感受

经过全程系统学习，涉猎了很多有关加油机、计算机方面的信息，学到了很多新知识、新思路和新方法，长了见识看到了以前我所没有见到过的东西，这个机会很难得。总体来说这个实习是很有意义的，同时对我的触动也比较大，感觉自身还有很大不足，这样给我一个自身良好的定位，以便我在今后的工作中能不迷失方向。

二、我的收获

1月19日到达金昌公司中心加油站，开始了第一站的设备部署。零售管理系统的设备主要有前台终端机（POS）、后台BOS服务器，FULE油品服务器，FCC前庭控制器，路由器,交换机，UPS。设备的功能主要为：

1、BOS服务器：为前台设备提供服务。

2、FULE服务器：油品管理服务器。

3、FCC：前庭控制器，连接加油站数据线以及给BOS服务

器传输数据。

4、路由器：通过相互连接的网络把信息从源地点移动到目标地点的活动。

5、交换机：一种用于电信号转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意两个网络节点提供独享的电信号通路。我们用的是24口以太网交换机。

6、UPS：备用电源。

以上为零售管理系统主要工作的部件。

在动手学习完全部设备安装的过程以及系统配置的流程后，加油站运行零售管理系统，其中遇到一些困难和问题，项目组工程师以及负责省公司信息中心的工作人员都一一解解决，我们从中也学习了不少方法。

三、我的准备工作

通过两天紧张的实地学习，我参加了金昌公司金川加油站、金武加油站、中心加油站、东区加油站的安装上线工作。对于他们出现的问题进行总结归纳，在解决问题的同时学会思考系统上线之后出现的新问题，把在金昌公司的上线经验传递给我们公司，做到早准备，早发现，早处理，以变做好在张掖公司上线时的准备。

二〇一〇年一月二十二日

崔玉琦

第四篇：马玉虎事迹材料

化工建设的基石班组建设的领头雁---记甲醇厂气化一车间一班组值班长马玉虎先进事迹

马玉虎，男，30岁，助理工程师，政治面貌人民群众（已递交入党申请书），毕业于宁夏大学化学过程与工艺专业。现担任神华宁夏煤业集团甲醇厂气化一车间一班组运行值班长。2007年大学毕业后带着满腔的热情来到宁东这片热土，积极工作在宁东这片肥沃的土地上，一直扎根一线、勤奋学习、刻苦钻研、不断进步。始终以饱满的热情，锐意进取的激情，艰苦奋斗的毅志力，忘我的投入到甲醇厂气化一车间的班组工作当中，把班组当成了自己的家，身边的同事当成了自己的兄弟姐妹。六年来，他从见习生到操作工，到副班长，到班组长，一步一个脚印，在这个平凡的岗位上洒下了自己的青春年华，谱写着属于自己人生的楷歌。

一、勇于探索安全管理的楷模

1.学习，履行自身职责的本领强实。

他以“关爱生命、关注安全”为己任，面对安全工作的新形势、新要求，以强烈的事业心和工作责任感，将学习安全生产法律法规作为自觉行为，不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识，做到学有所获、学有所思、学有所用，理论联系实际，积极撰写了一些安全生产工作的心得和事故处理报告，丰富了自身业务知识水平，又不断提高了驾驭装臵的能力和综合素质，使自己从一名安全生产工作的“热心人”转变成为用专业知识武装起来的“明白人”，最终成为企

业基层单位业务主骨干之一。

2．重实干，履行工作岗位的成绩出色。

他立足于煤化工公司甲醇厂气化一车间班组工作，牢固树立“爱岗敬业、勤奋工作、乐于奉献、积极创新、务实争先”的工作理念，本着抓“安全工作无小事”和“百密而无一疏”的工作原则，以严谨细致的工作作风抓好协调和具体落实，体现出较高质量的服务水平。在多次的开停车及各项操作中，严格执行安全操作制度，落实各项安全措施，使装臵达到了安全开停，设备安全启停的目的，同时也严格执行车间级，厂级，公司级各项工艺指标，为设备及装臵的安、稳、长，满，优运行而奠定了基础。

3.狠抓安全责任制落实。

每年年初，生产安监科首先与各经营单位和有关要害部门签订《安全生产责任合同》，提出具体安全控制指标，明确各部门安全责任，并将安全责任落实到车间、班组和每个岗位。在此过程中他又以此类的形式与班组每一位员工签订了《安全生产协议书》，并积极组织班组成员开展各项安全活动，如，在气化炉检修作业时的气化炉隔离确认单，并在各个关键操作阀门或设备处悬挂禁动牌，控制室张贴炉内作业，禁止操作等醒目字样等。在工作中他践行“先安全、后生产；不安全、不生产”的准则，为此他驳过领导的面子，吼过员工的蛮干，检讨过自己的失误！在安全管理工作中他常说这样一句话“严是爱，松是害，不怕你恨我，只要你安全，就是我最大的幸福。”他的付出得到了应有的回报，他的班组从一零年至今未发生过一起轻伤

以上人身事故，2011、2012年实现安全事故为零，实现了安全生产零伤害、零事故。使现场管理更加规范，提升了企业形象，实现了安全生产、文明生产。

4．加强班组安全检查能力，消除事故隐患。

事故防患于未然，任何事故都是可以避免的，他至始至终坚信这一事实，所有的事故都可能是从我们身边的不会吧，不可能吧、或许而发生，安全票证的落实，巡检质量的提升，每个死角的检查确认，都将成为安全生产的一项重要保障，安全合理化的提议，检查及落实等，有力的促进了他们班组安全生产工作的顺利进行。

二、呕心沥血，安全生产全力克难，装臵运行力求创新

在气化一车间投料试车阶段，他在各层领导及车间技术员指导下积极参加各项技术改造，本着“优化工艺，减轻一线员工的工作量，提升装臵优化运行”的目标，使他及他的组员疯狂的钻研于一个个影响装臵运行的难题，从煤浆泵卡塞导致频繁跳车、水冷壁结焦、对流温度高等制约气化炉满负荷长周期运行的瓶颈技术问题攻关中都取得了令人瞩目的成果，特别实在2013年1月以来针对磨煤机入口时常跑浆等而导致煤浆浓度提不起来的现象，他主动在班组中召开技术讨论分析会后得出磨煤机钢球加入量过大，碎钢球颗粒过多，磨煤机内衬磨损严重以及入口天圆地方密封存在问题的结论，得到车间设备方面的认可及重视，车间顶着在B磨机运行无备机的情况下，对A磨煤机进行了全面的检修工作，磨煤机A自5月4日检修完成投入运行以来，煤浆平均浓度由原来的60.0%提高到60.8%，提升了0.8%；变

换产气量由原来的23.2万标准立方米/天提高到24.3万标准立方米/天，提升了4.7%；甲醇平均产量由原来的657吨/天提高到682吨/天，平均每天多产甲醇25吨。通过这一次成功的球磨机大修，不仅为以后检修大型设备积累了经验，而且为该厂后续完成1-6月份“时间、产量双过半”的任务创造了有力的保障条件、打下了坚实的基础，真正实现了甲醇厂气化一车间装臵运行的 “安、稳、长、满、优”目标。

三、强化三基建设，保障安全执行力

抓班组建设，提高班组执行力，着眼于大局。班组是是车间和企业开展各项工作的基础和平台，他清楚地意识到抓好班组建设是提高班组管理水平的必然选择，如何让班组建设走上一个新台阶，他虚心向优秀组员求教，听取每一位组员的看法，通过班组开展“如何提高班组执行力”的QC课题，最终他依据厂车间制度框架制定了适合班组的一套管理模式。班组管理概括起来分为一个理念，一个目标，一个根本，一个主题，再加七大措施。一个理念。目前他的班组是以“三建一顾”为管理理念。即以铁的纪律建“班”，以浓厚的学氛建“校”，以和谐理念建“家”，以主人翁的意识“顾家”。一个目标。以“六个一流”为班组建设目标，即：岗位成才一流；安全生产一流；制度健全一流；现场清洁一流；成本管控一流；团结和谐一流；一个根本和一个主题：是以人为根本，再以安全生产为主题；七大措施。

1、严厉的跟踪和动态化的管理。

2、建立集体荣誉感和幸福感。3重在执行且要到位，4、带骨干，5、常关心，6、民主是永远的管理

主题。

7、认清班长自身角色.科学的管理方法，强劲的执行力，兄弟姐妹的情谊，踏实的工作态度使得他的班组在2012年1月被甲醇厂评为2011“十佳班组”荣誉称号，被煤化工公司评为2011“优秀班组”荣誉称号。2012年班组建设中荣获甲醇厂“五星五型先进班组”荣誉称号，2012年连续四个季度荣获煤化工公司“五星五型先进班组建设”荣誉称号。

四、身先士卒当表率，安全生产做堡垒

他个人很崇尚军营生活，崇尚军人拥有着顶天立地的人格魅力，更崇尚军队钢铁般的纪律，军人之间真诚的情谊。他经常会给组员讲这样一个故事情节：我相信大家都看过《我是特种兵》，有一句话我一直记得，教官问“在战场上，你愿意为一个穿着中国人民解放军军服但你又不认识的人去挡子弹吗”新兵回答“谁脑子进水了”，教官继续“只要你穿着中国人民解放军的军服不管我认不认识你，我都愿意去为你挡子弹”。当新兵连的一个月结束时，再问出这个问题的时候这句话肯定的回答成为了每个新兵的一种本能反应。我们虽没那么伟大高尚，但是我相信每个人的内心深处都有一份始终不可割舍的物质，情谊还是文化呢？在安全生产工作中，遇到危险，艰苦的工作时，他总是冲在第一个位臵，进入炉内检查水冷壁，清理水冷壁的积渣，清理大煤浆槽的积煤，清理714渣池的淤泥，加班加点配合车间的各项安全生产工作等，不怕苦、不怕脏，更不怕累。他们班有个特别能干活的人，名为扈国君，有一天看到自己的班长这样的工作劲，就问了，作为班组长有工作时，你安排下来，弟兄们干，你是一名班组管

理者，我不希望我们班组的工作在别人眼里老是班长带头再干。他的班长回答道：“对啊，我是管理者，但我也同时是兵头儿呀”，这名组员就沉默了。他的班组，检维修工作票证齐全，风险辨识到位，安全措施完善，做到了作业有组员监护，过程有主操跟踪，完工有正、副班长验收，持续保持了三年生产事故为零的安全记录。严冬酷暑，他带领组员消除的各类安全隐患不计其数。他个人更是在连续的三年中没有一次三违记录，在2010年10月荣获甲醇厂煤气化职业竞赛三等奖；2011被煤化工公司评选为安全生产先进个人； 2012年荣获甲醇厂优秀班组长荣誉称号，2013年5月取得甲厂第二届煤气化职业竞赛第二名的好成绩。

马玉虎用实际行动诠释着一名劳动者的朴实，一名技术人员的执着，一名管理人员的睿智，一名煤化工建设者的奉献与光荣，一个人的优秀只是一个人，然而更可贵的是这样富有哲学和诗意的人格正在影响和熏陶着一批批的气化人，也将镌刻下他志存高远、不懈攀登，如金、如诗、如画的青春年华。

第五篇：马玉倩作文

如果

四年级7班马玉倩

如果你是肥沃的土壤

我就是一根小草

永远陪伴着你

无论春夏还是秋冬

如果你是一棵茂盛的大树

我就是一只小鸟

永远为你歌唱

无论阴晴还是雨雪

如果你是蓝蓝的天空

我就是一朵洁白的云朵

永远偎在你的怀里

无论寒来还是暑往

妈妈

那就是您和我呀

无论何时何地

您都是我慈爱的妈妈

我都是您乖巧的女儿

评语：小诗富有节奏感，通过一连串的比喻，表达出母女深情。

指导老师：贾彦林

骄傲的孔雀

四年级7班马玉倩

在一个茂密的森林里，住着许多小动物，其中有一只骄傲的孔雀，它非常爱美，总是与别人比美。

有一天，森林里来了一只天鹅，它披着一身洁白的羽毛，长着一张红红的嘴，它比孔雀美100倍甚至1000倍，孔雀听说后非常生气，它想：如果有机会，我一定要和天鹅比一下，看谁更美。

这天，孔雀独自在湖边散步，见到了天鹅，就说：“你就是天鹅吗？我告诉你，我要向你宣战，明天8点钟咱们准时在这儿参加比美大赛。”天鹅刚要问话，可孔雀已经气愤的走了。

时间过的飞快，已经到第二天早上7：40分了，孔雀才懒洋洋地起床，可它没有忘记它昨天说的话，立刻赶到了湖边，天鹅早已经到了，让孔雀没想到的是，天鹅竟然邀请了所有的动物，这下可把孔雀惊呆了，就说：“我我„„才不要跟这些丑八怪在一起。”孔雀话音刚落，现场的动物都愤愤地离去，小兔子刚走了几步，孔雀就说：“小兔子留下当评委吧。”就这样，小兔子当了评委。“你们跳一段舞，展现自己的美吧，我给你们10分钟的时间来排练舞蹈的动作。”小兔子说。过了10分钟后，比赛正式开始了，孔雀跳得很简单，首先来了一个孔雀开屏，然后又来了个后下腰。轮到天鹅了，它的舞蹈非常优美，首先展开它那美丽的双翅，在天空中飞了一会儿，然后坐在地上，弄了一个花瓣雨，最后跳了一段优美的芭蕾舞。最终，天鹅获胜。孔

雀低着头，红着脸刚要走的时候，天鹅叫住了它说：“每个人都有优点和缺点，你不能太骄傲，不然你会失去很多朋友的。”孔雀接着说：“你赢了，你比我漂亮，你当然会说一些教训我的话了，哼！”天鹅又说：“有了错误，要及时改正，如果我有错误，我也会改正的啊！哦，对了，我们可以做很好的朋友吗？”孔雀想了一会说：“这个，我得考虑一下，明天中午两点，我回来这里给你一个回答的。”

时间一分一秒的过去了，到了第二天中午2点左右，孔雀走到了湖边，看到天鹅还没来，就坐在小树墩上等待天鹅，10分钟后，天鹅终于来了，孔雀激动地说：“你终于来了，我的朋友，我等你好久了。”天鹅高兴地说：“你同意和我做朋友了？”孔雀说：“嗯，当然，这么好的一个朋友，我怎有不要之理呢？呵呵……”

就这样，孔雀和天鹅成了最好的朋友，孔雀也不是以前那只骄傲的孔雀了。

评语：想象力丰富合理，语言通顺，但不生动。

指导老师：贾彦林