2012年元月销售会议纪要[★]

第一篇：2012年元月销售会议纪要

1月份销售会议纪要

1月4日公司召开了2012年1月份销售会议，常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参加了此会议，本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结，同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的安排。徐总发言：

一、2011年各部门工作的回顾及总结：

1、评价2011所取得的成绩，重点表扬三个新进的3个区域经理：新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华；同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。

2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式改变带来的变化，符合市场需求，公司业绩高歌猛进，创造了历史；

3、表扬团队在2011年表现优秀，公司适应了在技术革命带来行业格局的改变；

4、公司重视智能人才的储备，在2011年智能达人培训投入了20万，零售占总量的7%到8%，但受限于货源的不足；

5、分析目前整个行业里发展企业的状态，公司在整个行业里占的地位，有力地抓住了智能机发展的优势，有自信、自豪地迎接技术革命所带来的行业革命的改变。

二、2012年提出的工作规划及目标 1、2012年的任务75万台，目标是江西省内行业品牌里排名第二； 2、2012年公司预提300百万费用投入，迎接新的挑战； 3、2012年公司做绩效体制改革； 4、2012年公司开连锁店，公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店，与运营商达成战略合作伙伴，从公司内部调出优秀人员，为新老员工提供新的发展平台； 5、2011年公司不作分红处理，全额投入到2012年市场，加大与联通运营商的紧密合作及投放，更好的为消费者服务；

6、公司会加大销售三部的团队，从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队，待遇要比目前的区域经理更优裕； 7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务能力，特别是商务部、行政管理中心及IMC部； 8、2012年继续做好2011年年初的目标，提升客户满意度和消费者满意度以及控价工作，提高赢利能力，同时提升服务；

三、关于2G产品及智能机的走向 1、2011年在春节前后2G产品通路及结构：要求办事处调整产品库存结构，尽快消化不合理库存，要紧跟公司后续的2G产品和智能机步骤；

2、介绍2G及智能机手机的区别，智能机是时代引起的潮流，而2G手机在2-3年不会被替代，智能机占市场氛额的50%以上，其他氛额还是2G产品； 3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训安排，要各办事处做好传帮带工作，公司采用跟进方式，办事处内部必须重视此工作；

四、分析公司在整个行业占的优势，加大市场投入及人员投入，在2012年全部的市场投入必须要有预算；

五、2012年行政管理中心成立，提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率，要以更积极的态度、想法去做，同时规划好未来的方向，关键在于每个人的态度；

六、2012年元月份要执行的工作：

1、开始筹化如何提升高端手机（智能机）的销量；

2、建立消费者档案，要求销售顾问建立自己的客户档案库，零售价1000元以上必须要建立消费者档案（包含时间、机型、消费者基本资料等），以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处，再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档，统一安排对消费者进行回访；

3、公司要建立自己的飞信平台，经常以飞信的形式把公司的动态发给老客户，回馈老客户，让消费者关注公司的信息；

4、经销商赢利模式的改变，需传递一个观念给所有团队成员：低价没有未来，品牌才能创造价值。

5、重新拟定演示机规范管理，以公司出文为准；

6、最后分享到2012年公司10周年所经历的历程：

1、强大的品牌支持；

2、强大的赢利能力；

3、能够努力学习、模仿、落实；

4、我们有江西省优秀的团队；

销售部刘总监发言

一、数据通报出货品牌结构：金立31178 欧新4020

◆出货绝对量前五：九江赣州上饶四县瑞金 ◆零售绝对量前五：九江赣州南昌上饶吉安

◆综合完成率排名：波阳丰城上饶四县萍乡景德镇排名前六，宜春南昌市区抚州吉安鹰潭南丰完成率100%以下，排名后六；

◆销代排名（不含二级办）：周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十，赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五

◆2012新春红包计划：完成4万台的有波阳丰城四县九江上饶景德镇萍乡瑞金/赣州(100%以上部分可计算奖励)◆各办年度任务完成情况，全年已完成任务的办事处：波阳办、上饶办、萍乡办；南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些，望能争取完成80%；

◆市区出货完成100%以上：波阳办、南丰办；整个市区在拖办事处后腿，要各办思考问题：

1、对市区工作是否有重视；

2、现开放的渠道是否有影响；

3、如何提升零售；

◆分析金立出货明细机型

二、1月任务指标

◆任务指标：出货30000台，零售36000台，零售主推任务10000台 ◆完成零售任务区域（副）经理、销售代表提成保底系数为1，完成主推零售任务区域经理正常提成再乘以1.2 ◆要求各办要以零售带动出货

三、乘风“十年荣耀”金牌计划（已下发文件）

商务部娄经理发言

1、通报金立及欧新下市机型，下市机型公司不接受退换货，内部调整；

2、通报春节需加快消化的机型；

3、金立E109、N36、V306、V160清完库存就不进货；W106、L36、L603、N99、M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重点压货，可以跟公司谈政策，单独打报告申请，10台内不用申请。

4、通报本月正常操作机型

5、所有退库报告必须先经过销售总监同意后，再打报告申请才能把货退回公，不能直接把货退回公司来，如公司领导不同意，则不做处理。售后胡总发言

1、要求办事处配合登录握手网站；

2、要求办事处加强与售后区域网点负责人的工作交流；

3、要求办事处督促促销员和消费者不能拨打400投诉热线，如出现类似情况则给予该台机器的促销员200元/次，销代100元/次的经济处罚；

徐总补充：

1、所有握手网站有文员的办事处必须每天至少登录5个客户，必须写下积极正面的评论，如有意见直接打电话给售后反应；没有文员的办事处每周至少要登录5个客户； 2、2012年元月份开始，每个月度至少一次去拜访售后区域网点负责人，如没有按要求实行则按100元/次处罚；（行政管理中心已出通知）

财务应总发言：

1、渠道库存管理若干规定（已下发文件）

2、资金占用费明细通报；

行政部管理中心雷总监发言：公司在管理制度及人员的调整都是围绕公司战略目的实现，依托公司经营战略目标来规划，从工作出发角度来看到行政的改革。大客户徐总监发言：

1、12月份零售数据通报完成：4493台；

2、分析大客户体系几个连锁店的问题及库存不够等问题；

3、加大大客户智能达人的团队建设；2G产品的跟进，萍乡、宜春调整不合理库存；

4、迪信通体系要做到库存共同管理；

销售三部高总监发言：

1、12月份销售三部的数据通报；

2、再次强调办事处陪同乡镇办事处出差事宜；

3、乡镇办事处客户明细通报。

IMC熊总监发言

一、12月份数据通报

1、零售完成率排前六名：波阳办、丰城办、萍乡办、九江办、四县办、上饶办；

2、元旦三天零售数据通报零售完成：6402台；按照IMC之前下发的文件，按办事处促销员30元/人的标准奖励给办事处作为聚餐；

3、督导排前六名：第一名廖文平（都昌）、第二名黄丰（上粟）、第三名钟美红

（龙南）、第四名郭津（波阳周边）、第五名李花萍（芦溪）、第六名陈晓芬（兴国）；排后六名：胡艳（南城广昌）、刘郭淦（泰和）、蒋丽梅（分宜）、张庆（婺源）、何航（万年）、谢琳（上犹、大余）徐总补充：以后排名把南昌市区做进来

4、通报12月份人均产出值数据；通过数据得出结论，有些办事处管理上存在问题，团队的战斗力有问题，要求办事处不能开除的方式解决问题。5、2010年和2011年的零售数据对比，2010年：208097台，其中金立163639台；2011年：371594台，其中金立323448台；

6、截止到2011年12月15日固定形象投入数据通报； 7、2010年金立销售顾问人数442人，欧新销售顾问69人；2011年金立销售顾问人数667人，欧新销售顾问67人；

二、回顾2011年推广统一大型的活动：2月：新春特惠季；5月：夺金寻宝；6-8月：挑战麦克风活动；6-8月：金立暑期特惠季活动；6-9月：欧新流行风暑期促销活动；10月：免单七天乐，金立送惊喜；1月：十年感恩

三、2G产品安排，加快调整，重点清尾机加强消化方式：

1、公司给予门店/店员零售政策支持/促销礼品（可申请）；

2、提高销售顾问单台提成，各办可结合实际情况给予销售顾问制订考核指标；

3、调整零售价格，控价适当灵活；

4、渠道内部进行货源调动，把产品在渠道内盘活，所有人都要有清库意识，把这项工作作为重点工程去落实；

四、3G产品工作安排：3G产品上市推广工作安排：以周末促销形式开展智能手机上市推广发布会；3G智能终端建设安排。

五、智能达人普及，现阶段金立164个，实行淘汰制；2月度以办事处为单位组织达人学习班，考核达标的达人数量需达300人以上，具体由培训安排； 工作方向：智能扫盲，到今年3月份要人人都能操作。

六、元旦春节工作安排：

1、元旦后终端布置物料补充

2、感恩十年活动的持续开展

3、就2012年3G智能体验店建设的提前沟通

4、合理安排好春节期间销售人员工作

5、欧新拜年团活动、露演客户活动操作——突击小组协助开展

6、日零售任务：消除零产出人员，提高单人产出量，争取在春节旺季抢占市场氛额；

7、加快清尾机的消化工作，加强库存管理；

8、目标：40000台

9、要求办事处把春节期间销售顾问的排班表发至IMC，每个办事处在小年必须开例会，公司在春节放假期间会以电话形式回访，春节期间在上班的销售顾问名单必须上报公司备案，销量正常统计。

10、以办事处为单位组成智能达人学习班，培训时间由办事处安排，并协助及配合培训师的工作，智能达人数量指标将作为考核执行。

徐总补充：在2月份销售会议所有区域经理参加智能机考试，没有考试合格直接以降级处理。（以IMC下发文件为准）

七、控价工作：限价机型：公司重点清库、调价、政策产品，不得高于公司指定零售价；重点控价机：智能、3G/双模、荷塘，保证合理渠道利润。

IMC章程

一、培圳五款新上市智能机：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206； 徐总补充：要求IMC在公司智能机的特色介绍给消费者做成标准话述，统一让促销员传递给消费者，突出公司智能机的不同之处，公司将全面启动与联动的合作关系。

二、元月份培训安排：时间1月9日至1月13日 人员：办事处所在地的销售顾问 培训内容：智能机的操作培训 培训时间：下午5点-6点，连续3天 培训抽查：1月18日至1月21日

三、南昌市区金立智能机首发仪式的介绍（IMC下发文件）

四、12月份智能达人销量通报

徐总补充：由商务部娄经理以一个星期为单位，按零售情况分货至办事处；金立智能机的配件：蓝牙耳机、贴模、外壳、电毛毯（所有配件都是盒标价）。

最后徐总发言

为激励宜春办、新余办、南丰办、南昌办、鹰潭办更好地完成公司任务，以上五个办事处100%完成2012年1、2月份零售任务（两个月零售任务的总和），出货价400元以上的给予办事处团队10元/台奖励；出货价400元以下的给予办事处团队5元/台奖励。

3G产品要重视，IMC做好春节前后的工作安排，做好一年中最旺的春节销量目标，春节之后的销售会议时间具体等待公司出文。

三、2012年公司成立股份制十周年，要求公司员工暂不要对外宣传，只传递给内部员工，让大家以最优秀的成绩，最好的精神面貌来迎接十周年庆典。

第二篇：销售工作会议纪要专题

销售工作会议纪要

会议名称：销售工作会议

会议时间：2015年12月30日9:30-12:00 会议地点: 三楼会议室 主 持 人：张国庆

参会人员：王祥云 张国庆 王志军 王浩宇

魏 强 孙 伟 王 婷 祁树勋 客服部全体人员 回款部全体人员 投标部全体人员 物流部全体人员 销售公司全体人员

主要议题：

一、销售相关的公司领导逐位发言

二、销售各职能部门负责人逐位发言

三、张副总总结发言 记 录 人：岂宏晶 会议内容：

2015年12月30日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。

本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对2016年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：

一、销售相关的公司领导逐位发言

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1.销售公司总经理王祥云发言讲话

（1）珍惜机遇迎接挑战

王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近20%。

主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近2万亿，配网及55万特高压方面每年有4000~6000个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。

实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。

（2）2016年销售目标及任务

2016年销售目标：中标任务完成4亿，发货任务完成3亿，回款任务完成3亿。2016年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成3.5亿的订单任务，5000万的订单逾度。

（3）投标部工作重点

第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书；

第二，督办并落实以下工作：

1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在 2 / 13

了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。

2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016年国网省网统一招标两次，即4月和11月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。

3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。

以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。

（4）客服部工作重点

第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程； 第二，对以下工作形成制度，经常落实督办： 1）运行报告形成制度化。直流工程特别是500千伏及以上工程包括特高压项目，运行满1年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是50万

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直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告；

2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。

以上工作由客服部进行考核。（5）回款部工作重点

回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过18个月，超过18个月质保金也执行回款工作。

目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。

以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。

（6）物流部工作重点

配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁

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路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。

以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。

（7）大区经理工作重点

主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。

（8）业务人员工作重点

总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016年业务人员要完成5000万销售任务，平摊到每个省大约200万的销售任务，只有足够的销售量才能做到2016年每个月发货的均衡。业务人员要做好2016年的销售工作。

2.王志军副总发言讲话

（1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超20万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。

（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将20万以上的订单

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合同以书面报告形式上报，所有报告报告均报送至客服部，再由客服部上报王志军副总。目的一方面督促完成合同内容，一方面利于内部把控。

（3）涉及回款工作需要招待客户相关事宜，业务人员先与回款部孙伟沟通后，再由孙伟报请王总批示；涉及运费、发货等事宜，业务人员先与客服部王婷沟通后，再由王婷报请王总批示；涉及瓷瓶销售相关事宜，业务人员先与魏强沟通，然后由魏强再报请王总批示。

（4）王总强调：业务人员要熟悉自身产品，包括优缺点、价格、技术参数、品种。多准备名片，发放名片不仅包括客而且还包括一些同行业客户，要多沟通，利于信息共享和开拓我们的市场。要做好销售记录和客户记录，要注重仪表和言行。

（5）敬业、忠诚、相互协作:王总指出，我们公司销售规模逐年增加，这与大家的共同努力息息相关。业务人员要对销售行业心存敬畏之心，要对公司负责，做好本职工作，对上下级忠诚，只有相互协作才能办成大事。另外，王总建议，销售内勤人员要24小时开机，以便随时协助外勤人员工作。

3.王浩宇总助发言讲话

（1）王总助注重讲解了2016年销售任务及目标制定的合理性和可完成性，完成销售任务最重要的原则就是要严格按照公司制定的各项制度和要求执行，大家要多借鉴王老师的成功经验。同时，王总助举例讲述了业务员制定工作计划的重要性。

（2）公司对销售分工和区域划分及人员调整很重视，划分前提是以各大区的业务量平均原则为主，业务量指销售

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量和回款量。隐含之义是指目前所有大区的业务量是平均的，对销售人员而言既是压力也是动力。

（3）回款工作将会是常态化的一项工作。我们公司正常运作的基础以回款为主，项目中标的背后是需要我们公司投入大量的资金运作的，回款工作是我们的生命线，回款工作要长抓不懈。业务员、大区经理以及公司领导协同努力抓好回款工作。

（4）物流部：铁路运输的介入对公司整体物流运费的降低起到了非常关键的作用，铁路运输运量大，运费低，价格透明，对物流部内部管理也起到了积极作用。同时对工作的要求也更高，凡是铁路运输的货物都要求业务员到现场协调工作，及时向物流部反馈信息。凡业务员没有正面积极亲赴现场组织协调的，公司要对其进行通报处罚。

4.魏强总助发言讲话

（1）根据公司文件规定的区域重新划分情况，元旦后相关人员做好交接工作，要平稳的过度，负责原有市场的人员要继续完成招投标商务评分的相关事宜。

（2）业务人员要跟进2016年各省市基建及技改工程等。要多拜访各省市公司的生产技术部、运维检修部等具体负责线路绝缘子专工，做好公司推广。

（3）客户管理卡：在电脑上操作前，业务人员要重新手工填写，认真核实及时更新。大区经理要负起责任，经常向上级汇报并指导业务人员工作。

（4）做好投标保障金及时回款工作，写楚标书费用报销情况，及时与回款部和财务部沟通协调。大区经理每个月的工作总结和每天行程安排要提交魏强总助一份。

二、销售各职能部门负责人逐位发言

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1.回款部孙伟

1）区域划分和人员工作安排的划分原则

一是区域的划分，按照剔除特高压后，各区域欠款金额基本平均分配、管辖区域邻近并结合中标和发货情况。今后回款的多少将直接影响到区域调整，形成一个动态的良性循环；

二是人员安排，也是按照区域划分的原则，根据客服经理回款情况，形成优胜劣汰的竞争机制。

2）关于人员工作交接的事宜

一是交接流程，由接交人主动找交接人进行交接； 二是所有的工作交接、特别是业务关系的交接，必须由大区经理亲自带领新分配区域的人员逐一进行交接，且涉及相关的大区经理要在业务人员的交接单上签字确认把关。大区经理之间的交接，也要按照公司要求形成书面的交接手续。客服经理一定要把台账交准确、交清楚；

三是2016年1月20日前的回款提成和回款分数，仍由原来的分公司经理和客服经理计提，1月20日以后的提成归属调整以后人员所有。客服经理的办事分数，没有交接前，归现有人员所有，交接完后，新接市场人员独立开展工作后分数归新接市场人员所有；

四是外勤人员完成工作交接后，一定要按照公司要求将大区经理签字确认的一整套交接手续交由销售回款部归档。

3）对回款工作的要求

回款形势严峻：截至2015年12月20日，公司外欠16129.03万元，较去年同期增加3000万元，回款形势非常的严峻，特别是11月仅回款650万元，对公司的影响非常严重。

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具体要求：第一，分工。分公司经理，主要工作是协助客服经理办理欠款超50万的工程，办款手续存在困难及账龄长的工程，争取提前办款。客服经理按照回款部的派工任务，全面催要欠款；第二，办款心态。一定要认真对待每次派工任务，无论欠款金额大小都要全力以赴催办；第三，办款要求。外勤人员要合理安排好自己的工作计划，要腿勤、嘴勤、多与客户沟通。近期回款部发了两个文件，关于公出期间全天没有出去办理业务，零申报及有三天定位在同一个地方的，要考核大家的出差工资津贴。

抓好元旦和春节期间办款的最佳时期，全力催款。要求外勤人员1月6号前全部办理公出手续。公司目前欠款超百万的挂账单位22个，累计欠款14204.47万元，欠款超百万的工程26个，累计欠款11021.96万元。欠款超百万的工程和欠款超百万的挂账单位，必须全力催要，争取提前办款。同时，第一时间办理已经到期的款项，包括我们的货款、投运款和质保款。总体要求就是全面争取提前办款，第一时间办款，回款部对办款时限也将进行严格的考核。

关于施工单位的欠款，目前已接近2000万元，要求客服经理经常性的、每周一次的前往催款，大区经理也要重点清欠，保证每月度进行一次清欠，特别是要抓住年前办款最佳的宝贵时期。

关于欠款明细表事宜，2015年12月21日，回款部下发了关于建立欠款明细表的通知，具体要求包括：一是已发货产生欠款的工程均列入其中，主要包括各省公司的欠款明细；二是备注一定要说明合同的状态,回款部每个月都要逐一核实一次；三是公司领导、大区经理前往协助客服经理催款时，客服经理提供欠款明细表，已经完成办款手续、但是

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客户付款困难的，要标注清楚，报请公司领导协调。办款手续存在困难的，标注清楚所存在的困难原因及关键人员姓名，报请公司领导协调。

4）心态问题。

2015年下半年以来，因为各种违规，回款部已累计通报了二十多名同志。通报的真正目的不是为了处罚大家，而是要通过通报这种形式，严肃纪律、规范管理，找到大家工作中存在的问题。

2.客服部王婷

1）首先表达对公司领导感谢之情，在公司领导正确领导下和所有外勤人员的共同努力下，实现了2015年财务销售发货共计2.54亿，自然2.73（2.77）亿的发货任务。

2）具体要求：

第一，合同部分。实行合同动态管理办法，把各经理手中的合同每周滚动更新一次，在严格执行合同滚动管理办法的基础上我们要增加考核，对迟交、漏交、漏项、逻辑不符要进行严格的审核，对合同履约程度进行考核。

客服经理要积极跟进合同进展情况，反馈真实可靠的信息，不能一味的往后推。各位客服经理的合同动态直接导向生产，反馈真实的信息非常重要的，多次对一个合同进行变更不要货的情况要进行严厉的考核。

第二，发货部分。工作提前做，准确做。发货前对工地情况要提前了解，在写合同动态的时候要反馈完整准确的信息，例如挂账单位、产品型号、颜色、数量、单价、卸货地点、收货条件以及对车辆的要求等都要进行每一项逐条落实。再者，发货时候要提供合同，若没有合同客服部要进行

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控制。有增补情况的要把合同手续补完整，否则不予以发货。

发货过程中要提前做工作，勘察现场，紧密跟进收货情况及抽检情况。客户满意调查表和运行报告，一年交两次，虽能按时按要求完成，但质量上有所欠佳。大家要集思广益，多搜集其他单位的要求和格式，然后进行更新。对500千伏直流和特高压工程要重点做运行报告。客户档案，按要求尽快提交，电子版提交后，手工抄一份纸质版并由大区经理签字后给王婷。

3.组织部祁树勋

组织部2016年的工作主要包括两方面，一方面给大家兑现奖励、业绩文件，另一方面组织部要“奖勤罚懒”。对工作突出的要提拔、奖励，对工作不积极，怠慢的要将其清除队伍。

要求业务人员、大区经理、各职能部门工作要落实到位，肩负起责任，组织部将与各职能部门之间相互协调，大区经理要认真主动积极配合。

4.物流部张文胜

强调：铁路发货会通过微信群给大家提供车组的车号、运单号、铁路查询号码等相关信息，大家要及时的通过查询号码跟进货物最新动态，方便大家到现场接货。

货物到站后要求销售客服经理必须亲自到现场接货验货，没有特殊情况，所有接货人都应是区域客服经理。卸货后一定要拍照记录，特别是有破损情况。建议200万以上订单合同业务经理亲自到监管。

三、张副总总结发言 重点强调：

1）12月26日，销售公司下发了区域划分和外勤人员工

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作安排的通知，要求外勤人员严格按照公司要求完成工作交接。分公司经理要亲自带领重新分配区域的客服经理熟悉市场，指导并监督客服经理完成工作交接，保证工作交接期间各项销售工作的正常有序开展。

2）元旦、春节期间是催要欠款的最佳时期，一定要抓住这个时期全力清欠，同时，元旦后公司也将派公司领导围绕欠款大户、重点工程、施工单位和老账旧账，协助外勤人员进行清欠，所以大家一定要全力以赴，完成好元旦、春节期间的清欠任务。

3）要遵章守纪，无规矩不成方圆，通过2015年下半年的管理，外勤人员迟到早退、违规违纪、弄虚作假的情况有所减少，但是这并不代表没有人违规违纪了。所以销售回款部要继续加强外勤人员的管理，打造一支纪律优良、作风过硬、业务精通的销售外勤队伍。

4）外勤人员一定要有紧迫感，全力以赴抓紧工作。从这次的区域划分和人员安排可以看出，回款好、欠款少的大区，公司就再给他增加新的地区，回款不好、欠款多的大区，公司就减少他的管辖地区，客服经理的管辖地区也是一样划分的，所以外勤人员一定要有竞争意识和紧迫感，全力办理业务。

5）要做好会议精神的落实，各位外勤人员一定要按照公司领导和销售各部门的要求，全力以赴，做好2016的销售工作。

董事长办公室 2015年12月30日

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第三篇：中南国际销售会议纪要范本

XX直营店例会会议记要

会议时间：2011年X月X日（星期X）18:00—19:30 会议地点：XX直营店 与会人员： 记 录 人：

一、当天来人来电情况分析：（置业顾问需逐个介绍，专案逐一解答分析）

1、XX置业顾问：

1.1讲述接待人电情况；

1.2讲述当天接待及所遇困难；

2、XX经理点评：

2.1帮助员工分析接待人电情况； 2,2解决员工接待及所遇困难；

二、当天重点工作验收及点评；

1、责任人介绍重点工作推进进度；

2、经理重点工作点评；

三、明日工作安排及部署；

1、2、

第四篇：2009元月工作总结

禅家岩乡中心小学

2008——2009学第一学期学校工作总结

一学期来，禅家岩乡中心小学始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以党的十七大精神为指针，牢固树立和全面落实科学发展观，与时俱进，开拓创新，以提高教育教学质量为中心，以“提质量、树形象”为工作重点，以六年级和九年级学生的教学质量为亮点，在党委政府的坚强领导下，在各级教育主管部门的精心指导下，在我校全体师生的共同努力下，学校取得了一定的成绩，圆满完成了学期初所提出的各项目标任务。现总结如下：

一、本学期的主要工作和成绩

（一）认真贯彻落实“三个代表”重要思想，坚持“安全第一，德育为首，质量立校，育人为本”的科学理念指导学校工作，强化学校管理措施，不断完善管理制度

1、本学期更加有力地引导鼓励“年轻”的总务处、德育处、年级组、教研组、宿舍管理办公室、充分发挥职能作用，以全县第一层次规范化管理的学校为范本，逐步在向规范化管理迈进。我们深入开展了扎实有效的年级组、教导处、教研组教研活动、校际间的交流活动以及课题组的教研活动，实现面上的提高，提高全体教师的综合素质。

2、本学期更加重视领导班子的自身建设，学校提出以敬业爱岗、依法治校、团结进取、谋求发展作为每一个班子成员追求的目标，也作为考核班子成员的主要依据。班子成员明确分工，各司其职，但同时又努力做到分工不分家。我们学校规模小，我们班子成员数量相对较少，只有五人，很多中层领导身兼多职。可以这样说，我们学校的学习型、服务型、创新型的领导班子队伍已经基本形成，领导班子的工作效率、工作能力已经得到了学校广大教职工的一致认可。2008年12月，校长安登猛撰写的学校管理论文《农村九制学校的管理策略》在《宁强教育》第三期上发表。

3、在制度建设上，根据上级有关文件精神，我们补充和完善了《禅家岩乡中心小学安全管理制度》、《安全责任追究制度》、《食堂管理制度》、《宿舍管理办法》、《校园突发事故应急预案》、《用电管理制度》、《教师考勤制度》、《教师考核与奖惩制度》，进一步明确了教导处、总务处、德育处的职责。坚持安全上一周一排查，教务上一月一统检、德育上一日一抽查，宿办上一日一公示。严格落实上述各项制度，激励全体教师爱岗敬业，整体面貌良好。

（二）加强教师队伍建设和管理

1、加强教师自身建设

选派了1人参加省级课改培训，选派5人参加市级课改培训，20人次参加县级课改培训及交流。在教师培训进修方面，我们是全面发动、全员参加，做到培训内容、时间、教材、负责人四落实。在方法上采取集中辅导与个人自学相结合，理论学习与教学实践相结合，业务培训与教研活动相结合，有效地推动了师训工作的整体推进。目前，已有大本学历4人，占13%；正在大本学历进修的14人，占25%，70%的教师通过了计算机应用能力考试。

为了保证教师有较多的时间进行教育理论探讨，学校规定每周三晚上8：00—9：00进行一小时的教研时间，各教研组按计划有组织地开展活动。教研活动中，定内容，定议题，定地点，定中心发言人，开展形式多样的教研活动，做到备课、说课、上课、评课相结合，保证每位教师都有任务和机会。通过努力，教研组工作得到强化。

2、“师德为上”，努力提高教师的师德水平

在全乡教师中开展了“讲师德、立师风、树形象、育新人”和“如何做21世纪的新型教师”等系列活动。对于师德师风评议工作，我校组织召开了多次家长评议会，征求社会各界人士和学生代表的意见，对教师师德师风进行评议，反响强烈，有效地对师德师风进行了强化引导。教师间的关系进一步融洽了，团结得更紧密了。

学校正常开展了党风廉政建设和作风建设工作，制度健全，班子团结。学校教师无违法违纪行为。

3、以爱贯穿对教师的管理

克服了房舍紧缺等诸多困难，保障了初中年级组、小学年级组、教导处和住校生管理办公用房，保障了冬季取暧用煤炉和饮水供应。想尽办法，使周末回不了家的教师，学生也能得到正常的餐饮。

4、坚持“师能为重”，努力提高教师教育教学能力

从本学期开学起，我校启动实施了“名师”工程。“名师工程”，旨在培养和造就一支层次高、素质好、年轻化、潜力大的名优教师队伍，充分发挥他们在教育教学中的“领头雁”作用。2008年11月，我校派了4位教师到南街小学听了“紫薇梦想”房地产做的支教优秀示范课。采用以上“走出去”、“请进来”一系列活动，有效地提升了教师的业务水平。

本学期先后开展了全员赛教和“一人一课”系列活动，从“教材钻研能力、课堂教学能力、教学基本能力”等三大方面找出亮点和不足，再引导教师扬长补短，自评互评，不断提高。

5、转变教师角色，树立以学生发展为本的观念

“面向全体学生，以学生发展为本”这一理念已经在教师牢固树立，并在本学期中得到了较好地践行。为每一学生建立了成长档案袋，改进了学生的评价方式，加强了家访，关注留守生等等。

6、教师职称评聘工作

学校根据职务量化考评方案，推荐评聘。由于工作公开公正，工作开展得非常顺利。新的岗位评聘工作正在有序的进行。

（三）新设了德育处，有力地推进班主任工作，加强学生思想道德教育，提高了学生文明素质

1、学生工作（1）成立了学生会

本学期，校德育处扎实开拓，求实效、求高度、求规范，充分发挥学生主体作用，经学校研究决定，成立了学生会。把学生的情感系统和实践活动融为一体，使学生的自我管理与自我教育得到了稳妥地提升。

（2）进行了系列传统美德教育

利用“红领巾广播站”为载体，以《弟子规讲解》MP3为载体，对学生开展了自强明志、文明礼仪、诚信、宽容等传统美德教育。十月下旬，学校组织各班班长进行学习交流，再通过国旗下讲话、主题班会、宣传标语等形式教育引导全体学生讲文明礼貌，并在板报里大力表扬好人好事。通过多种形式的教育，遇到老师问好的学生多了，口头带脏字的少了；拾金不昧的多了，随手丢垃圾的少了。

（3）开展树立远大志向的教育，增强学生的学习动力。

本学期德育处对学生进行了调查问卷，从中了解到，有10%的学生学习动力不足。为此德育处组织开展了主题班会活动：如七（1）班《远航》、七（2）班《我梦飞翔》、八（1）班《为理想奋斗》、八（2）班《宝剑锋从磨砺出》、九年级班《勇气》等。填写成长册，使学生确定短期和长期学习目标，制定学习计划。通过国旗下讲话、全体学生会等形式，增强学生学习动力。

2、班主任工作

本学期充实完善了班主任考评细则，把考评融入了过程管理，有力地推进班主任工作。本学期组织了两次班主任经验交流会，为班主任订阅了下一的《班主任之友》，以提高班主任管理水平。强化年级管理，成立年级工作小组，由德育教务主任牵头，吸收部分有经验的班主任参加，帮助年轻班主任成长。

一个学期以来，各位班主任都能够勤勤恳恳，一心扑在工作上，呕心沥血，兢兢业业，从教育到管理，从全班到每一个同学都付出了很多的心血。其中陈明勇、赵永瑞、周慈宁几位班主任老师，从量化评比情况、班级管理效果及学生、家长评价等方面综合来看，较为突出。在全体班主任老师的共同努力下，校风、学风有了较大的好转，目前，各班状态稳定，学习秩序良好。

（四）以“双创”活动为工作重点，进一步健全校园安全防范与管理机制

1、领导重视 措施有力

学校切实加强对安全教育工作的领导，坚持稳定压倒一切的思想，时刻绷紧安全这根弦，党支部、校委会经常开会研究安全工作。学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，总务处、宿舍办公室、德育处具体分工负责组织实施。同时学校成立安全检查小组、食品安全领导小组、消防安全领导小组，健全安全保卫机构，充实一线保卫人员，做到机构、人员、经费、场所四到位。根据上级安排，学校制定有整脏治乱专项实施方案和一系列措施，收到了较好的效果。创建文明学校园和平安校园工作正在开展，等待县局的检查评估。

学校领导及时地传达了12月4日电视电话会议精神和12月11日县局安全工作会议精神，并按照陈局长安全工作要采用“新观念、新思路、新方法”的讲话精神，对学校的安全工作再次做了周密部署。与大禅公路工程队协调，在教学区和住宿区设臵了减速带，以保证师生行走的安全。

2、制度明确，责任到人

（1）建立了安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。一学期来，我校没有重大安全事故发生。

（2）不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，落实学生管理、宿舍值班、巡逻值班、防火防盗、食品卫生管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、齐抓共管，群防群治

学校取得毛坝河镇派出所的大力支持，协助整治校园周边环境，净化了校园。建立联防互动网络，经常与村委、公安派出所及学生家长沟通与联系，掌握动态，搞好群防群治。

4、加强教育，促进自护

本学期对学生进行了以森林防火、手足口病预防、防水、防雷电为主要内容的安全教育，形式主要有：班会课、主题队会、家访、信件宣传等等。通过宣传教育，有效提高了学生安全防范意识和自我保护能力。

5、加强检查，及时整改

特别是加强了用电管理、用火管理，学校食堂和厨房、办公室外要做到火在人在，人走火灭电断，冬季取暖十分小心谨慎，做到校内不燃放烟花、爆竹。

（五）加强学风建设，优化教学环境，重视教学环节的检查与落实

1、加强校园文化和班级文化建设，想方设法营造良好的校园文化氛围

本学期，由教导处举办了“进校我静（尽）心宣言”、“学习习惯我最好”、“学习成绩我最棒”等主题教育月活动，活动中要求每位学生自建了成长档案袋，使学风、班风得到了大幅度的提升。

2、利用现代教育技术，优化课堂结构，提高课堂效率

本学期开学初进行了两周的全员赛教，后又进行了两周的“一人一课”活动，经过两轮的全校性教学评优活动，使教师运用现代教育技术方面取得了长足的进步。年轻教师迅速成长起来，何曲等教师肯钻研，能吃苦，教学水平大幅度提高，受到学生广泛认可。

我校本学期非常重视学校远程教育工作，配备了远程教育接收室，由王雪同志专门负责远教资源接收和刻盘，为教学提供了资源保证。学校微机室、多媒体教室的使用和管理也逐步走上规范。

本学期，各部室都相继配上了电脑，并建成了局域网，使档案材料传送极为方便。已经在一步步地迈向管理办公自动化和教学办公自动化。

3、抓好环节教学

开学初，教导处进行了教案书写规范的培训，作业规范批改要求，一些学科常用的教法、课型进行了介绍，使教师业务更加熟练，同时，利用业务学习的时间请付杰老师对全体教师进行课件制作的辅导，提高教师运用现代技术辅助教学能力。

本学期，召开教研组长会议三次，分别进行教务统检安排、教学评优总结汇报、教学质量分析，通过教研组长的检查及时掌握教情学情，发现问题及时指导，同时使教师改进不足，扬长避短。

严格执行课程计划，不增减课时，不增减学科。在教材教辅的购买上，严格按照教体审核的书目在宁强县新华书店购书，未私自订购任何课外书籍。

学校按照国家课程标准开设体育课和健康课，每周2—3课时，虽然无专业的体育教师，但教师上课非常认真，让学生真正得到素质教育的锻炼。

4、以教研为先导，重视教研兴校

学校严格执行校本教研制度，加强学校教研工作，制定教研工作计划，分为初中文科组、初中理科组科、小学文科组、小学理科组、学校英语组和学校体艺组6个教研组，积极开展了教学研讨和听课、评课活动。多数教师能自制课件，并能较熟练运用多媒体辅助教学，取得良好教学效果。

我校的青年教师较多，精力充沛，勇于创新，进步较快，有理由相信我校的教研活动会有较大进展。

5、积极开展第二课堂活动

本学期由小学文科组举办了课文朗读比赛，小学理科组举办了数学激趣竞赛，丰富了课余生活。

（六）后勒管理进一步加强

1、食堂管理

为了给师生提供合理有营养的早中餐食品，总务处与食堂管理小组做了大量工作，并广泛征求师生和家长的意见，使伙食水平不断前进。食堂员工根据合理的建议，做好配餐工作。今年还改变了老师的用餐形式，调整了食品配制标准，周末，仍保证了对留校教师的伙食供应。加强了对食品卫生的监管，改变了师生与食堂工作者的相互关系，树立了良好的人际关系，相信学校食堂会越办越好。

2、寄宿生管理

（1）在住校学生管理上，增加到三名兼职宿舍管理员。严格地落实了住校学生的交接制度、钥匙管理制度、定时查房查铺制度、夜间巡查制度。每周开展两次“住校学生诚信宣言”活动和学生晚休宣誓，有效的推进了学生良好行为习惯的养成。

（2）加强了宿舍文化建设和学生行为习惯的养成教育。坚持就宿舍晚休纪律一日一公示；坚持每天早上一个小时的卫生督战；坚持每天按照《宿舍开关门时刻表》定时进行五次开关宿舍门；坚持每晚熄灯前半小时的纪律警示与提醒；坚持每晚半小时的教育资源播放，如《弟子规》、于丹《论语心得》、于丹《庄子心得》、《学生日常行为规范》、《宿舍守则》、校园音乐等，使学生乐学爱校。

（3）加强宿舍管理办公室的建设。做到制度上墙，事件上会。在办公室建立《宿舍管理公示栏》，使管理细节化、制度化、透明化，民主化、人文化。值班实行挂牌制，保证了昼夜值班不脱岗。在学校领导的大力支持下，办公室配上了电脑，向办公自动化迈进了步，各种电子档案、学生照片档案等正在建立之中。

三位管理员分工明确，团结协作，创造性地开展了大量的工作，使学生的晚休纪律、宿舍卫生、安全管理、档案整理等方面迈上了一个新的台阶。

3、财务管理

定时进行学校固定资产和其他财产的登记注册和上报工作，每学期初和学期末各进行一次校产清理，充分保证明了学校财产不流失和丢失。对学校财产安全存放保管和防护做到了既安全又方便使用，对消防器材定时检查和维修。每月的常规检查是坚持不懈的进行，为了安全，无论人力投入还是防护体系都做到了人人尽力责任到人。

4、校园绿化美化、清洁卫生

学校总务处针对地理环境的特殊情况，成立了由值周教师和学生干部组成的卫生督察小组，配备了一名教师担任专职卫生督察员。卫生督察小组用新观念坚持不懈地工作，既做好垃圾的清扫工作，又为校容整体需要添砖加瓦，把清洁工作融入到学校精神文明建设之中。

在总务处的精心策划下，在教学楼前护坡上做了绿化带，整齐地种植上了花草，为校园文化和校园生活添了一点芬芳。

5、校建方面

本在功能室配臵和校园改造方面有很大的变化。完成了校操场征地及建设招标工程，完成了“5.12”造成的屋顶破坏的补漏工程，设计出了实验室改造方案。校园扩建工程正在统筹规划之中。

（七）切实抓好村小教育教学常规管理，落实各项制度

1、完善村小负责人例会制

充分发挥村小负责人的主体作用，通过例会，剖析问题、汇报工作、交流经验、传播信息、讨论热点等，收效良好。

2、加强学习研究

落实了村小教师的个人教研，加强了村小教师的学刊用刊工作，每个村小都有《教育导报》、《陕西教育》、《宁强教育》和另外1－2种业务杂志。对村小教师的政治业务学习、学刊用刊中心小学做到了有检查、有考核、有记载、有奖惩，重在效果，重在运用。

3、落实教学月查制

中心小学对村小教师进行了两次以“六认真”为重点的教学常规管理检查，重视对“六认真”质量的检查和评价，将将检查结果作为期末、年终考核村小负责人和村小教师工作的重要依据之一。

4、加强了村小的安全管理。

开展了对村小的安全检查，特别是要重视对校舍安全的检查；晚上和节假日，安排有专人护校，确保校产安全；加强学生上下学路上的安全监管，确保了每一个孩子路上不发生安全事故；切实加强村小的卫生工作，禁止向学生销售“三无”食品和裸露食品，以及霉烂变质食品。

二、存在的的问题及前景瞻望

１、学校领导班的工作能力和政策水平有待加强，对于突发事件应急处理能力和实质上的棘手工作，还有待在工作实践中总结探索，才能达到从容应对。个别同志服务意识比较淡薄，一遇到困难就采取消极的态度，推诿退缩，甚至出现一有矛盾统统上交的现象。今后需进一步加强领导班子建设，努力学习教育相关政策法规，不断提高管理水平和政策水平。增强创新能力，增强凝聚力，提高应急处理能力，潜心研究，抓班子、带队伍、谋发展。团结全体教师，依靠全体教师，使管理水平更上一步，质量再上一阶，提高人民对教育的满意度。作为山区学校的管理者，借国家大力投入的东风，就应该更新观念，努力探索，勇于创新，而不是观望、等待或者不思进取。所要去做的，就是牢固树立“管理出质量，管理出人才，管理出效益”的理念，把振兴山区学校教育放在第一位。

2、学校基建资金不足，校舍紧张，没有餐厅，师生露天吃饭，教师住房困难，饮水困难，上厕所较远，粪便清除费时费力。再则学生人数逐年增加，校园面积严重不足，扩大办学规模难，发展空间小；专业课的教学设备、场地不足；这些问题的存在，制约着学校的发展。

今后需加强多方协调，加大资金投入，努力改善办学条件。做好学校发展的规划是确保学校可持续发展的必须条件，因此，学校在这方面工作中，要投入大量的人力物力，尽可能做到规划合理，实施建设和利用的可行性强。

争取各级政府和教育主管部门的大力支持。在资金的安排及使用上，要对学校薄弱的“硬件”适当倾斜。我校基础设施建设空间很大，要做的事情很多，要有目的、有计划地增大投入，使教学设施、校园环境建设方面彻底改观，以稳定教师队伍，调动教师的工作积极性。乡镇体制调整以来，国家、政府和教育主管部门增大了对农村学校的投入，我乡教育的发展前景可喜。

２、地理环境偏远，交通不便，专用器材不足，网络设施滞后，信息管理跟不上节奏，校园文化建设步伐还比较缓慢。今后要多角度,多侧面地加强这方面的工作。要结合学校实际，把制度方案建设纳入到校园文化建设之中，让既定的规则和流动的信息在不知不觉中渗透到每个人的心中，使人舍不得去打破。可望形成带有乡土气息的规范管理模式。

３、校园未能实行封闭管理，有一定数量的社会闲杂人员进入校园，干扰了教学秩序；公路横穿教学区和宿舍区造成了师生交通安全隐患。我们可从加强安全教育、安全宣传，增加路道警示标志和落实路口值守制度等来消除这个隐患，保障通行安全。

4、远程教育管理不够规范，教学资源利用不充分。关键还要通过培养计算机应用技术人才来推进这项工作。只要教师有了技术，他就会热爱技术，使用技术，传播技术，推广技术，进而改进创新。今后准备加大计算机培训并且大力表彰在计算机技术方面比较先进和做出贡献的教师。

5、学校职能部门的工作还不能充分发挥主动性和创新性。经分析不难发现学校的中层领导和教师的切入点没找准。今后我们必须注意，教师的生存空间、工作压力以及自身所承担的责任等，都会让教师身心俱疲，严重的可以影响教育教学工作。为此，学校要更加关心教师疾苦，体谅教师心境，想方设法为教师“减压”；还要加大教育宣传力度，依法维护教师的合法权利。利用电视、广播、新闻媒体等渠道，宣传教育法律法规、章程、条例等，保证正常的教育教学秩序，净化育人环境。多想办法为教师营造出一片安宁和谐的工作环境，让教师乐教，他们就会把教育事业当作自己最理想的职业。这样，职能部门的“航船”就会被教师群众之“水”承载起来，何愁工作展不开！

6、校本教研起色不大，也是制约学校教育质量提高的重要因素。部分教师在教研面前总是遇难而退，终生学习的意识比较淡薄。今后加大宣传动员力度，同时以每年的职评工作为契机，先树立几个点，然后以点带面，用看得见摸得着的身边同事的成就去鼓动感染，教研之“笋尖”可望破土而出。

7、学生住宿条件有待进一步改善；宿舍内部设施和布局难以令人满意，文明宿舍建设尚有差距；对学生宿舍卫生、纪律奖惩力度有待进一步加强；学生宿舍管理的各项规章制度需要继续完善和规范。

8、学校师资严重不足，音、体、美、心理健康教育都没有真正的专职教师。除了完成了必要的学科教学任务以外，学校在组织各种特长生的培养教育方面显然已经力不从心。来年通过学校体艺教研组为主阵地，开展全员学教活动，组建校内“师范培训班”，相信会有大进展。

9、部分教师敬业精神不够，工作中的“冷热病”还在一定范围内存在。今后要建立一套行之有效的激励机制。学校管理要以人为本，因此，学校对那些取得突出成绩的教师，要给予及时地奖励，在评职晋升、评优选模时，优先考虑。让一批德才兼备、业务能力强的教学骨干脱颖而出，用榜样的力量呼唤教师的热情；再则，还可以通过一系列活动的开展，让教师感受学校的亲和力、凝聚力，体会成功的快乐。内心油然而生成就感和自豪感，进而竭尽全力去工作。

回顾辉煌的过去，迎接胜利的未来。在新的一年里，我们会更加开拓进取，团结一心，谱写出更新更美的篇章！

禅家岩乡中心小学

二ＯＯ八年十二月三十日

第五篇：医药销售会议纪要（共）

会议记录是一种实用文体，是会议情况的真实反映。下面是小编为你带来的医药销售会议纪要范文，欢迎参阅。

医药销售会议纪要范文1

时间：20__年_月_日_时

地点：公司办公楼五楼大会议室

出席人：___ ___ ___ ___ ___ ……

缺席人：___ ___ ___ ……

主持人：公司总经理

记录人：办公室主任刘__

主持人发言：(略)

与会者发言：___ ………………………………………………………………

___ ………………………………………………………………

散会

主持人：___(签名)

记录人：___(签名)

(本会议记录共_页)

医药销售会议纪要范文2

20__年__月__日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20__年3-5月份岗位工资发放等事宜，公司会议纪要范文。张__总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要如下：

一、关于公司经济合同管理办法

会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企业管理。会议原则通过。会议要求，总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。会议纪要范文

二、关于职工因私借款规定

会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借10000元内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。

三、关于公司资金管理办法

会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。

四、关于职工工资由银行代发事宜

会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，会议认为银行代发工资是社会发展的必然趋势，既方便船舶和船员领取，又有利于规避存放大额现金的风险。但需要2个月左右的宣传过度期，让职工充分了解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划下半年实施。会议纪要范文

五、关于公司机关11月份效益工资发放问题

会议听取了人力资源处关于公司机关11月份岗位工资发放标准的建议。会议决定机关员工3-5月份岗位工资发放，对已经下文明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部暂维持不变。待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标准发放。

会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。

医药销售会议纪要范文3

会议时间：____年__月__日16:00-17:30

会议地点：公司二层总经理办公室

参会人员：总经理、副总经理、各部门负责人及员工

会议议题：总结公司的过去，讨论如何完善公司管理

会议内容：

____年__月__日，___总经理和副总经理___，召集公司员工在五层总经理办公室开会，讨论公司的过去和各项工作如何的完善，会议形成如下意见：

一、关于公司过去发展的情况和人员工作情况

1、公司的在每个员工的共同努力下在向上发展。

2、公司员工作态度都是积极向上的，老员工对新员工的照顾，和相互之间的学习，都相互尊重，为工作创造了良好的氛围。

二、公司明年完善的地方

1.技术部开展对车间人员的培训，挑选出技能熟练的员工进调试培训，解决外出调试人员技术缺乏的问题。

2.要求出差调试人员记录每次外出调试出现的技术问题，调试结束后及时向领导及技术人员汇报，在以后的培训中将出现的问题突出，减少类似问题的出现，使产品能够精益求精，这样可以减少出差人员的次数，降低成本。

3.车间必须建立制度。规范领料、作业等流程，减少非生产消耗。

4.开源节流。公司员工应注重每一个细节，从源头对成本降低。

5.各部门的协调。部门负责人应加强沟通，衔接好生产过程中部门接触环节，理解团队合作的精神，使工作效率变的更快高。

6.工作态度。公司员工应端正工作态度，勇于承担责任，在新的一年中积极更好的工作，为自己，为自己树立良好、积极向上的形象。

7.要存在危机感。公司的发展，是大家共同努力的结果，但不能骄傲，停滞不前。必须要有危机感，并转换成提高自己的动力，将产品做的更好。

三、这次的意义

这次会议总结过去，更多的提出了公司需要的完善的地方，给____年的工作提出更高的要求。

____年__月__日

主题词： 危机感 工作态度 完善 团队精神 成本

呈 报：_总经理

主 送：_经理

抄 送：各部门负责人