校园市场分析及宣传策略的相关建议专题

第一篇：校园市场分析及宣传策略的相关建议专题

校园市场分析及宣传策略的相关建议

文／李维平

[摘要]本报告拟对中央民族大学校园市场各层次学校市场的消费特征、市场机会、校方合作进行较深入、较全面的把握，从而进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校学生进行苏宁3c产品的整体传播，从而开拓校园市场。校园市场分析主要对目前校园市场中现状、收入、产品等情况以及对校园市场突破提出若干建议。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成必将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

3.开发成本低。进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且，当代学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园营销的形式

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式作为校企合作切入点是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。

2、提供一定的实习培训机会。在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到公司进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到公司中，更深入地了解公司及产品和运作过程，从而使得公司的声誉在同学间广泛传播，树立起公司关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果好。

3、为学生活动提供赞助。提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。

4、举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播其公司形象或促销活动为目的的活动，有利于集中地进行营销传播。

三、校园营销的关键点

1、需要开展校园市场实地调研。07年校园的各项营销政策有成功之笔，也有不尽如人意的营销结果。总结来说未有效贴近市场，开展实效性的市场调研，以至于有时凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

2、产品要有针对性。每个学校层次不一样，对套餐、资费的需求以及敏感度也不一样。目前在主要几个学校，在套餐、资费选择上基本是与竞争对手做了对比和结合收益确定了各个学校主要套餐和资费。

3、要进行市场细分和定向推广。将细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

4、要充分利用互联网的力量。现在学生上网需求日益明显，互联网宣传显得越来越重要。而且互联网那个广告成本也较低。

5、要发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动，将会取得事半功倍的效果。

6、要明确活动的目的。把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，力求在促销方式上力求多样化。

7、通过巧妙方式，突破进入障碍。，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，只得选择放弃。

8、要改变传统的营销模式。不能仅仅通过偶尔的现场促销或是单纯的学生直销员扫楼推销。应该尝试一些新的营销模式。例如：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、发展校园代理）、整合营销以及在高校市场上成功率较高口碑营销和网络营销方式。

四、校园渠道建设

1、发展团购

学生的经济来源主要是父母，因此可支配的金额毕竟不多，在团购的基础上学生可以享受一定的优惠，迎合了当前学生的需求。

2、校园“店中店“建设

店中店作为新兴的渠道，承担着营业补充的角色。在市场环节中也越来越重要。

3、学生直销员

学生直销员不仅需要一套能够激励努力发展的佣金方案，同时也需要大量的感情投资。学生直销员是决定校园渠道营销是否畅通的关键。因此用诚心去与学生直销员沟通，使得他们愿意工作尽职尽责。也解决了部分学生购买产品不方便的问题。

五、校园宣传策略分析

新势力必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行宣传。

1、与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，在一个时间段内举办“苏宁3C产品”宣传专栏，提高知名度和影响力。

2、定期将苏宁的活动宣传单发送到学生手上，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3、娱乐营销宣传

娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，既可丰富校园文化生活，必然深受同学们欢迎。

4.事件营销宣传

高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生·庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。苏宁可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展联通的宣传活动。

此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。

5、一般广告宣传

为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让苏宁的广告牌成为高校中既体现了企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线。

第二篇：关于校园宣传的建议

关于校园宣传方式的建议

◆ 海报

所谓海报即为了某项活动作的前期报告与宣传，若要通过海报在大学校园中进行宣传，更应符合当今大学生的口味才能达到事半功倍的效果，大致应符合显眼，简洁和新意三点。① 标题。

标题为整张海报的核心，一个鲜明的标题可以吸引学生注意力，从而使学生产生足够的兴趣阅读完整张海报的内容。标题的风格多样，以此次即将开展的德国项目为例，可以参考洋文标题，如“Just feel the new space——study in Germany”；或者活泼些的标题，如“与谁共赴我的××××——伙伴召集ING”等。② 正文。

制作形式新颖的海报可以将传统海报正文中的项目特点、目的、意义等一带而过，而版面主要内容可替换为吸引学生眼球的唯美图片等，而将落款等事项缩写于底端，切忌繁琐。③ 张贴位置。

海报张贴位置最好应做到三个贴到：贴到人群集中点，学生关注点还有学生最常出入点。◆ 宣传单

宣传单不止可以分发给路人，比如教室里的课桌上，宿舍楼下的宣传栏，教学楼下的宣传栏，食堂前的玻璃宣传栏，学生们经常去的娱乐场所，如超市、咖吧等都可以张贴。分发方式业也可以小有突破，若只采用传统方法向人群分发宣传单，往往达不到预期效果。是否可以考虑与学校轮滑队合作，因轮滑具有较强的灵活性，可以穿梭于校园各个角落，并能吸引学生们一定的注意力。（此宣传方法在理工大学的反应良好。）◆ DM直投

公司可以制作关于本项目的DM杂志，附赠礼物（如文具、优惠券等）或者夹附单张小型海报等，通过电子邮件、专人送达等方式免费赠阅，一对一地直接发送，以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。◆条幅

相比较海报而言，条幅的持久性更长，而且比海报更为显眼些，将条幅设立在体育场或者人群密集的地方，可以达到一定的宣传效果。

◆ 校广播台，校电视台

各大院校都有所属电台，学生每天都会接触学校的电台广播，通过广播台、电视台宣传，不失为一种有效的宣传方式。◆ 校园网论坛

除了本校的招生信息网，校园网论坛拥有更大的浏览量，制作精美的项目广告进行发表宣传，可以扩大项目的知名度，积攒人气。◆教职员工推荐

一个活动的宣传不止需要公司内部员工的团结，还需要学校内部教职员工的推荐。学生最信赖最依赖的人无非于学院领导，任课老师和辅导员。通过已建立的信任关系延伸建立一个新的信任关系，是比分发宣传单等方式更为有效的一种宣传方式。◆学生内部宣传

当举行一场演讲说明会时，是否可以考虑安排公司内部人员，跟学生一起聆听说明会，站在学生的立场上在台下与其进行零距离沟通，了解他们最真实的想法，并借机委婉地向学生提供最真实的项目信息。◆摆台设点 ◆社团活动赞助

第三篇：市场分析与营销策略

市场分析与营销策略

目标市场分析（制作人：杨佳豪）

市场细分准则为：时间细分，空间细分和市场细分。

1、时间细分：一年四季

本公司提供的是法律的一些服务，并不受时间的限制，随时都可以并提供服务。

2、空间细分：经济发达的一切城市

经济发达的城市市场比较成熟，市民消费理念先进，可以更加快速的融入市场，这些城市经济足够发达，并且市场广阔，市场需求量大，同时收费标准也要比其他城市要高。结合经济发展情况与消费能力，我们将目标市场选在经济发达的一些城市。

3.市场细分：商品流通及服务业市场:

包括商店、超市、批发贸易公司、餐饮娱乐、宾馆、旅行社、度假村、俱乐部、广告公司、展览公司、咨询公司等经济实体及相关人员。该领域的商事法律问题主要集中在基于双方订立的合同的约束下的有关商品质量、服务质量的争议，有关商品的交付以及各种货款的交付催收等方面的法律问题。诸如此类的法律问题在商品流通及服务业中是属于普遍存在的现象，不过由于该领域的经济实体及相关人员往往考虑到其面临的纠纷如果所涉及的标的额一般较小而聘请律师也要支付一定的费用的现实情况，他们一般不会选择通过聘请律师代为处理问题这一途径加以解决，这样的情况导致了律师开拓这方面的业务较为困难。另外很多法律纠纷的当事人利用法律武器维权的意识比较淡薄，他们遇到上述问题时，往往会选择其他非法律途径加以解决，有的甚至干脆自认倒霉而放弃了。这也在一定程度上加剧了律师开拓这方面业务的困难。同时，基于以上的情况，当事人即使最终选择了聘请律师为其解决问题，也往往对于法律服务价格的敏感程度较高，存在较为明显的讨价还价的倾向。当然，商品流通及服务业市场也仍然存在着大量的涉及标的额较大的商事纠纷，这些纠纷大都还是需要通过聘请律师来加以解决。这类的业务一般都是属于争讼性质的业务，是众多律师事务所需要积极争取的业务来源。而那些属于非诉性质的法律服务，短期内，需求还不是很明显，这也是与商品流通及服务业市场的各类主体规模和经济实力都较小的现状有关;也与该领域的客户大都缺乏利用律师的专业服务来保障其顺利经营、规避潜在风险的意识有关。

商品流通及服务业市场的法律服务需要律师熟练掌握的主要是消费者权益保护法、产品质量法、反不正当竞争法、广告法、著作权法、审计法律法规、资产

评估准则、企业主管部门制定的法规等业内法律，而一般不需要律师堂握太多的非法律类的相关的专业知识。在该领域更多地是需要律师有非常丰富的社会经验和广泛的社会联系。

4.2市场定位（制作人：赵权）

业务领域

律师事务所由著名环境法学和环境工程教授提供智力和技术支持，汇集了生态环境应急专家和长期从事环境法律实务的环境律师，共同致力于我国生态文明法治建设，为企业提供精细化高端环境法律服务。

环境法律专项服务主要针对企事业单位生产经营中产生的环境法律问题进行有针对性的法律应对措施。包括常年环境法律咨询以及合规方案提供等非诉讼方式，也包含磋商、诉讼、仲裁等具有对抗性的法律应对方式。律合达峰环境法律服务团队作为全国领先的环境法律服务机构，可依据企业现状提供最适合企业的环境法律服。

业务领域本身就更专注于客户的需求，是更有效的市场定位维度。

法律事务所以环境类为主，业务范围:

服务项目

1提供企业所涉行业适用的环境法律法规库(电子文档)

2、新修订或新法颁布后提供相应的法律法规或标准的文本

3每季度对环境法律法规库进行更新

4协助企业遴选符合要求的专业环境服务机构(环评、监测、危废处理、土壤调查、环保设备采购等)

垂直行业

垂直行业定位是指专门为某一个行业的客户提供法律服务。垂直定位能迅速、有效帮助律所/律师识别、确定自己的目标客户，并更有针对性地开展法律服务“产品研发”和相关业务拓展。

垂直行业定位非常适合和其他维度叠加和交叉使用。

法律事务所以环境类业务有关，以此作为市场定位，律所/律师可以直接以环境保护局和法务部门或者环境行业协会作为突破口，更具有针对性地进行市场营销和业务拓展。

在做市场定位的时候一定是数据说话，数据的数量、数据的真实性、数据采集的受众等因素对会影响我们的最终判断。所以在做市场定位，尤其是非常重要的市场定位，很多公司都会选择市场上专业的市调公司来进行。

4.3行业竞争分析（制作人：王鑫）

1、供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客）

2．购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）

3．新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

4．替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

5．同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动.4.4市场交易模式分析（制作人：高硕）

律师事务所进行的市场交易就是与有需求客户进行交易提供法律服务。面向大众市场的普遍的律师事务所，大多数的交易模式就是普通模式的交易，通过律所作为媒介进行交易，目前多数情况是禁止私下律师进行单独收费交易的。我所的团队是拥有高级学者组成，积累了大量一线法律服务经验，所进行的服务不是单单市面上常见的民事和刑事案件的服务，而是高端的环境法律方面的服务，所以在市场交易模式上有了新的改进。分为普通模式和专项交易模式。

一.普通模式

按照单次普通环境案件，以一个数额起价，再根据超过一定数额的争议财产加收一定费用。这种交易模式最简单也最便捷，律所与当事人见面了解案件情况，按照司法部的收费规定标准进行交易签订相关合同，然后提供环境法律服务即可。

二.专项交易模式

为了提供给市场客户更好的法律服务，我律所进行了进一步的改良和分析交易模式，对于长期需要环境法律服务的专项的服务进行了细化的规定，分为A、B、C三种专项的交易模式。目的就是为了更好的服务于客户，让市场更好的接纳我们律师事务所。

4.5营销策略（制作人：周贺）

一、线上的互联网模式多种多样

1、媒体采访。

所谓媒体营销就是律师通过媒体这一平台来宣扬自己，因为作为律师，和媒体打交道时最基本的职业素养。这种营销方式主要分为四类：

一是主动被媒体采访，即通过向媒体表达自己对某一件事的看法来制造声势。

二是对立法动态与法律案例进行评述，表达自己意见和观点。

三是增强自身知名度主动向报刊杂志发表自己的见解。

四是成为媒体的法律顾问，比如作为电视媒体、报刊杂志和网络媒体的法律顾问，利用媒体达到宣传自己的效果。

2、图书营销。

图书营销是诸如盈科、大成与金杜律师事务所的主要两点。执业律师出版图书，可以反映律师事务所和本人的专业水平，有利于提高其形象和公众影响力，增加委托人对律师事务所的信任度。出版图书也可能吸引慕名而来的客户，通常读者就是律师事务所的潜在客户。

二、完善律师事务所法律服务营销策略的建议

（一）明确目标市场

正确选取目标市场是律所所在市场上取得成功的关键之一，在细分市场时要明确某些客户群体的特殊需要，有针对性的采取措施，指定不同的营销策略，只有这样才能避免方向性的错误，以更快的速度迈向成功之路。

（二）加强战略合作营销

战略合作指律所之间或律所与其他机构之间进行的强强合作，通过相互间的补充和学习达到一加一大于二的效果。

1、加强与专业机构的战略合作。

主要指专业的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、咨询公司等。与这些机构的战略合作有助于建立信息网络关系，从而拓展律所非诉讼业务的范围，同时有助于相互学习、取长补短、共同进步，形成紧密的业务合作关系。

2、加强与国外律所的战略合作

与国外律所的战略合作是国内律所占领国际高端业务的重要途径，而且这种合作取得成功的比率会比较大，这主要去决定于以下两个原因：

第一：与中国律所合作有助于国外律所在中国市场取得成功。

第二，与国外律所进行合作因为是我国律所走向世界进行国际化发展的一条捷径。相互合作的律所会使用同一品牌，共享发展战略、市场和技术等资源，达到互利共赢的效果。

（三）增强客户服务质量管理

律师事务所属于服务型行业，服务质量关乎到律所的生存，因此，律师事务所必须制定和实施整套的案件质量管理制度。

1、律师的收案必须在专业业务部门负责人的监督下，办理收案审批手续，并进行案件质量监督。

2、在办案过程中，通过对案件的质量管理、集体讨论重大案件等制度，确保案件符合当事人的正当合理要求，也符合有关法律的规定，从而保证办案的质量。

3、实施办案后的质量反馈体系，使事务所能够获悉委托人对职业律师的法律服务的满意度，同时找出解决问题的具体方法，以防范未来出现相似的差错，展现律所和律师良好的职业形象。

第四篇：宣传策略

• 1.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2.小册子宣传 如公司有宣传册子可协助派发，由商家自己提供

3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

4.易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放，由商家自己设计提供

5．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报，本板不受其他组织宣传影响

6.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部门可协助在校内和公寓宣传栏内张贴

7.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

9.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

10.广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金

11．现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

13.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面

14.产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

15.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作

16.咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

17.促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费（摆点）

18.现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

19.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

20.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

21.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

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第五篇：宣传策略

基层保险公司应该怎样作宣传（下）

宣传工作启示和体会之四：宣传工作一定要与企业“应急处理工作”紧密地结合在一起，努力化解，化危机为商机。

企业在经营过程中难免会遇到一些这样或那样的问题，甚至一些紧急事件，千万不要掉以轻心，有的时候很小的一件事情就会把企业毁掉。大家都知道南京冠生园月饼，这个企业就因为在卫生方面出一点小问题，在报道出来之后又不认真对待和处理，把一个百年老店的牌子轻易地就给毁了。如果企业在面对紧急或突发事件时反应敏锐，因势利导，迅速跟上，就完全可以把危机变成商机。例如：1998年，有一位客户投诉说保险公司领取保险金太麻烦，公司领导闻讯后立即与电视台记者联系并主动上门道歉，事后客户专门致函报社对公司知错就改的行为给予肯定。由于在此事发生之后，公司不是采取消极等待的态度，而是积极开展一系列的公关宣传活动，通过新闻媒体的宣传诱导，为企业争得了良好的声誉，推动了公司业务的快

速发展，使本可能成为危机的事件演化成新的商机。

一定要把应急事件的处理工作当成大事来做。前段时间，笔者就遇到过这样一件事：一个保险公司总经理犯了点错误，原本并不一定是非要撤职的过错，可是他却不注意与媒体配合，采取与媒体对立的方式，最后他的这种行为在网上、报纸上频繁曝光。本来他就有问题，再经过曝光，结果让总公司撤职了。因此每个人一定要认真把自己当前的工作做好。怎么才能做好呢？就是要把分管的工作踏踏实实、认认真真对待好，如果你完全能够胜任本职工作，明智的领导一定会

发现你的。

宣传工作启示和体会之五：宣传工作绝不是可有可无、临时性工作，而应该

贯穿整个经营管理活动的全过程。

刚才笔者为什么要把宣传工作和品牌建设放在一起讲？就是因为宣传工作

应该贯穿于整个经营管理的全过程，不是时断时续、可有可无的。

搞宣传的同志都知道，花钱做新闻是制度不允许的，也是不可取的。但可以探索创新。企业的品牌建设要始终和美誉度结合起来，一个企业不做善事、不做好事、光做坏事，那这个企业肯定走不远，绝对做不到持续发展。企业是个法人单位，犹如人一样，总做好事，时间久了，人们就会说这个单位好。例如：笔者所在的市政府每年底会拿出一部分钱奖励金融企业领导，名次是要无记名投票产生。笔者当了5年一把手，这个活动搞了3年，我们单位每年都是第一名。并不

是笔者做得好，主要是我们单位从成立之初就着力树立良好的风气，大家都努力做好事，久而久之美誉度就上去了。有关我们单位的公益报道会时不时地出现在报刊和当地电台上，我们是在通过新闻的方式来宣传企业，提高企业的知名度和

美誉度。

记得有一年，单位搞公益活动请了一些书法家在我们单位写春联，报社当时给拍了一张照片，这张照片是和一则《中国人寿获得“两个文明”双丰收》的新闻稿一起登在当年1月16日的报纸上。这则新闻主要是对我们单位上一的工作做了一个总结。随后的1月18日，日报上又刊登出来了一幅与我们单位相关的照片，照片的内容是什么呢？市政府要求进行农业产业结构调整，要求每个单位到农村进行帮扶活动。我们单位的任务是到农村帮助农民们种蔬菜，由于我们单位的财力不够，也没技术，无法真的到农民的大棚里头去种蔬菜，但我们又不能无动于衷，于是就研究做了个决定：适逢年底我们要给单位的职工发年货，虽然我们不能帮农民种菜，但可以从农民手里买菜，用实际行动支持农民通过增收来进行结构调整。于是就从这个村子里买了几万元的蔬菜，当作年货发给职工，变着法子调动起了农民进行结构调整的积极性。本来这件事情可以这么结束了，但我们没有放过这个宣传的好机会，特意包装了两台大卡车，打上“中国人寿吃爱民菜，支持农业结构调整”的标语，请报社拍了一组照片登在了日报上。既能够起到宣传作用，还为党和政府的农业产业结构调整尽了力，支持了当地政府工

作。所以说，宣传需要策划，点子就是黄金。

宣传工作启示和体会之六：宣传工作一定要坚持实事求是，切忌言过其词，骗人的事情坚决不能做。

销售误导得到的只是短期利益，欺骗消费者的人绝对干不长，我们在工作中一定要坚持实事求是！在这里笔者举个例子：很多人都买过股票，买股票的人赔了之后多数是埋怨自己，或者埋怨给他推荐股票的人，但不能埋怨政府，不能埋怨证券公司，因为政府和证券公司早就提前告诉过他：股市有风险，入市须谨慎！人家有过告诫，而股民自己非要买，这个责任总要自己承担吧？但保险的销售误导却把这个倒过来了：本来是三分的利益，销售人员非要说成是五分，这就把消费者的预期一下子提了上去。如果是什么就承诺什么，那消费者与保险公司之间的纠纷就会少很多。因为消费者的预期本来没那么高，是销售误导把他的预期提高了。我觉得预期比黄金都重要，能够决定一个人的工作态度和心态。因此，宣

传工作一定要实事求是，切忌言过其词，把自己陷于被动之中。

宣传工作启示和体会之七：宣传工作不仅仅是宣传部门的工作，更应该是以企业领导为核心、宣传部门具体抓落实、全体工作人员高度重视、共同努力的一

项工作。

宣传和品牌建设同时也是一把手工程，宣传部门的工作人员更应该当好参谋、助手。领导要经常动脑子，过问宣传工作，把宣传工作与企业的品牌建设、企业经营管理紧密地结合在一起。

笔者记得这样一些宣传过程：公司初创时，没钱做宣传和广告，我们就把公司员工展业用的工作包、雨伞等，统统印上中国人寿名称、标示或广告语，员工每天外出时带上自然就把我们的企业宣传出去了。当员工们走在繁华的大街上，通过引起路人的关注和询问达到提升品牌知名度的作用。依靠这种视觉效果，久而久之，也会起到很好的广告作用。现在中国人寿已成为保险业的第一品牌，这是所有中国人寿员工们共同努力的结果。宣传工作其实也是一把手工程，作为基层保险公司管理者一定要明白，宣传部门人员应该把宣传工作做好，但如果仅凭宣传部门独自去做，离开公司管理者的支持和参与，对外的宣传工作以及品牌建

设就很难开展好，也无法达到理想的效果。

宣传工作启示和体会之八：一定要积极参与协会组织的宣传活动，宣传工作

需要合力，这就犹如握紧的拳头才最有力量。

一个刚刚成立的保险公司不会有太多的宣传费用，要搞宣传活动，初创时可能并不完全具备与媒体打交道的能力和财力，这时候就应该想到协会，充分利用和依靠协会。协会自成立之日起，就已经具有了宣传的内在功能，通过协会集聚行业力量与媒体打交道，可以通过行业的实力，降低宣传成本。所以，当前一些新成立的保险公司一定要多参与协会的活动，支持协会的工作，树立起支持协会

工作就是支持自己发展的理念，用正确的理念指导自己做好宣传工作。最后笔者想声明一点：宣传工作该投入的时候就一定要舍得投入，一定要想

办法、动脑筋把用来宣传的钱用好，扩大效果，产生乘数效应。

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小公司如何做宣传 小公司小投入宣传自己有什么方法？

企业都有一个宣传的问题，即让人家知道你。大个业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来；卖冰葫芦也得摆出摊来。不然，人家怎么找你做生意？

小公司如何做宣传 小公司小投入宣传自己有什么方法？

如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它有多在作用。创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。

你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸低三下四）地向人家介绍你公司和你的产品。记住交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍最好、哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

要想被人知道你最好先知道别人。作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上那些有用的内容。你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……

其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的公司和你所经营的产品。而且缍天绝不多发，十份足矣。如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。

为了让大家知道你还很多方法。你可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不。如此，你就滴水不漏了。

再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用，众所周知。“广告不是万能，但少了却不行。”因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。但是那也只是

大企业的专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。我们都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。其实，大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。如果不信，你可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央视投放，然后在配合地方媒体轰炸和促销，其效果不会比那些大制作的广告差。

中小企业的广告要做，而且还要慎重地做。除了大众媒体广告，另外还有一种广告形式也不可轻视。那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品。它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。这种多媒体宣传片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵活等。

企业宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式，等。

企业做宣传片首先要明确目的。为什么要做宣传片。企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。这对企业的发展是十分不利的。那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业代理商经销商零售商消费者对企业形象和产品的共识。

明确了目的还要明确用途，是用来促销、参加会展还是招商、产品发布，这对宣传片的要求都是不同的。产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的是企业实力，传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。如果企业是在现有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点的认知和了解，这样的宣传片需要强调的是精练。总之，企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。不能为了做宣传片而做宣传片。

现在，有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、宣传片。很多的小企业喜欢选择这样的公司来做宣传片，因为成本比较低。从技术上来说，这些公司是没问题的。然而企业宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。它是

企业的一种广告方式。是广告就需要精心的调研分析，合理的策划和创意。而大多的多媒体制作公司都还不具备这样的实力。因此，企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。其实，最好是选择一个具备很强营销策划能力的公司，即使他们没有多媒体制作业务，他们也可以给企业做合理的分析和策划，告诉企业该怎么做。实际上，有一些营销策划公司也做影视广告，用这样的公司来做企业宣传片，才可能更好的将宣传片的营销作用更好地发挥。

另外，企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也应该有所不同。成熟的市场和新市场应该区别对待，在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知，针对他们所做的宣传片是要将他们现有的认知系统化，统一化。而对新市场来说，主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去，先获得认可和接受。

所以，企业制作宣传片，不能只有一套方案，一张光盘打天下是不行的。当然也不是说宣传片越多越好。企业可以针对不同目的和用途做几套方案，所谓“形散而神不散”，在每个宣传片里要贯穿同一根筋，那就是企业的神。从理念到行为到视觉，这一套是不能随便更改的。

企业宣传片不宜做的太长，不能因为成本低，就把所有的信息塞入一张光盘。这和广告一个道理。，再说了如果让客户想看一部电影似的来欣赏的宣传片也不大可能。但是宣传片毕竟不同于影视广告，所以也不宜太短，太短了想说的东西没有说明白，目的自然也就达不到了。企业宣传片的长度应根据具体情况来定，一般在10－20分钟为宜。

企业宣传片做为营销的辅助手段，不能单一存在。如果仅仅依靠一套宣传片进行企业形象，产品宣传那肯定是不行的。这地球人都知道。

总之，企业宣传片较之传统文本式宣传有直观、生动，可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体，从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。而相对于影视广告来说，企业宣传片成本较低，受众明确，展示的场合和时间随意性也比较强。企业宣传片看似简单，但对很多中小企业来说，用好了，同样可以对营销产生积极的影响。