苏州11.2活动总结

第一篇：苏州11.2活动总结

苏州城中支行活动总结

一、前期工作：

1、听从领导指示，活动之前全部网点32个对接到位，优选出15个重点网点，进行重点深入 客情关系及培训针对适合我司产品的客户邀约技巧）

2、对于此次活动我们除了做了以上的网点深入工作外，我们进行了2场小型理财经理邀 约（例如：奔马产品适合属马的，客户和针对我司产品的适合客户筛选活动，3、同期还做了一场大型的理财经理培训（城中支行为中心的）《参会人员：孙策、刘岚、朱建莹、吴宇宵、吕梦迪》

二、活动当日：8点入场，布展，彩排（产品宣讲，模特展示：产品、六骏图、桌摆、邮折、八宝、百福等），人员14个，负责销售5个，模特2个，填单1个，刷卡1个，发货2个，守货1人，包装1个，讲师1名，中工艺1点到场，仅来了3个人。

三、活动流程：

1:30：开场—行长致辞—中钞长城及产品介绍—中工艺产品介绍 中钞长城产品介绍时客户就让模特把产品拿过去看 2:00—3:30产品销售

期间客户只是在中工艺产品看一看，直接被理财经理引领到我们展区，近一个小时的销售的时间客户把展区围得里三层外三层，主要关注产品：百福、八宝、奔马

四、邀约人数：60—80人

五、成交量：共成交16笔，中钞长城14笔10万，中工艺1笔900元（找银行买的），建行1笔5万。

六、成交率：20%

七、分析：

1、银行邀约客户质量：年龄偏大，所以购买的都是百福、八宝。

2、大客户都没有来，理财经理放在开门红。

3、看奔马的客户觉得集邮

4、活动流程太短，原定设有三个抽奖高潮时段，但因为没有客户达到购买量，所以直至活动结束才抽了二等和三等（陈丽英说：就不让中工艺抽奖了，因为没有销售）

5、客户看完犹豫的，理财经理在休息区依旧推荐产品。

6、促销方案力度太低，对于客户没有太大吸引力，销售过程中客户屡次要求多给赠品，觉得产品价格太高了。

7、活动之前陈丽英提到产品降价销售。

8、客户频繁接到银行针对理财产品推销的短信，客户购买疲劳—理财经理说的。

9、活动结束，陈丽英原话：你们的努力我看到了，你们态度很认真，我们也看到了，确实是这次邀约的客户质量有问题，我们再改进。

八、我们学到了什么？

1、我们团队学到了经验，以后再有此类展销活动，能够独立完成，包括活动组织、现场销售、人员安排等。

2、每个销售人员通过此次锻炼，销售能力也提高了，把握到了一定的销售技巧，我们会更加努力！分行的周成圆在活动结束说：你们每个人都挺能讲的，客户也愿意听，讲得很细致！

3、演讲培训能力提升：吕梦迪上午一直在彩排，活动现场宣讲顺利，逻辑清晰，长城和产品讲得很到位，客户也愿意听，他讲的时候客户就让模特把产品拿过去看。（中工艺上台后理财经理和客户直接来看我们的产品，没有人听）

4、和银行、理财经理搞好客勤关系很重要，现场理财经理一直把客户往我们展区带，也在协助销售。

5、准备工作很重要，无论活动怎样，永远报有认真的心态和态度对待，努力做好活动前、活动时的每一项工作。

第二篇：苏州实习总结

苏州实习总结

这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经历与学习，实习时间是2013.11.6-2013.11.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，游览过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，当然重点还是世界闻名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的认识，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不可超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完美铺垫。

杭州西湖

第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。第二天我们来到了山清水秀的杭州西湖（世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总相宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增添了无限的神秘色彩。出现于人民币壹圆纸币背面的三潭印月景观，体现着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此游览，写下不少著名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。）

在杭州西湖我们主要游览了西湖十景。（西湖十景：形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上： 苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。）西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美好的自然风景区，我们能真真切切的感受到生态园林。

中国美术学院

第三天我们来到了中国美术学院（我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一承认学历的中国美术类大学。）

我们来中国美院的目的就是欣赏，学习中国美院的建筑特色。2012年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍（中国美术学院建筑学院院长），荣获2012年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经典之作。

在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。

之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美好的苏州留给了我们最深刻的记忆。

虎丘

虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巅。虎丘依托着秀美的景色，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。苏州拙政园

拙政园中国四大名园之一，坐落于中国著名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。

苏州狮子林

狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。

苏州留园

留园是中国著名古典园林，位于江南古城苏州，以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园一九九七年，包括留园在内的苏州古典园林被列为世界文化遗产。

苏州网师园

网师园是苏州园林中极具艺术特色和文化价值的中型古典山水宅园代表作品。网师园始建于公元1174年（宋淳熙初年），始称“渔隐”，几经沧桑变更，至公元1765年（清乾隆三十年）前后，定名为“网师园”，并形成现状布局。网师园为典型的宅园合一的私家园林。住宅部分共三进，自大门至轿厅、万卷堂、撷秀楼，沿中轴线依次展开，主厅“万卷堂”屋宇高敞，装饰雅致。

苏州沧浪亭

沧浪亭，世界文化遗产，位于苏州市城南三元坊附近，在苏州现存诸园中历史最为悠久。始建于北宋，为文人苏舜钦的私人花园，称“沧浪亭”。沧浪亭占地面积1.08公顷。园内有一泓清水贯穿，波光倒影，景象万千。

苏州园林特点

一·苏州园林占地面积小，采用变换无穷、不拘一格的艺术手法，以中国山水花鸟的 情趣，寓唐诗宋的词意境，在有限的空间内点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，使苏州园林以景取胜，景因园异，给人以小中见大的艺术效果。

二·园中套园。这一布局方式来自于皇帝的封建意识。他们要看尽人间美景，就将天下

名景名园搬到苑囿中来，以便就近游赏。

三· 主题突出，重视多姿多彩的建筑点缀。皇帝造园时，往往招聘全国的高级匠师修造型

优美的建筑来作为景区的主题。

在苏州园林，我们一边听导游讲解苏州的历史，一边听我们的专业老师讲解苏州园林的特点，设计手法，植被搭配等。我们还根据自己的理解写生，亲自体验苏州古典园林的美，亲自用笔触感受苏州园林与自然的和谐。我们所有的想法与感叹都在自己的写生作品里，这一次苏州的经历让我们在认识上有了超越，在精神上有了满足。

苏杭实习，是大学的经历，是人生的历程，更是与同学，老师的美好记忆。

第三篇：苏州项目总结

苏州项目部2008工作总结

一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我们苏州轨道交通项目部的所有成员，努力加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

2008年，我公司开拓苏州市场，先后拿下“苏州轨道交通I-TS-12标东环路站”、“苏州轨道交通I-TS-12标星明街站”、“苏州轨道交通I-TS-11标临顿路站”、“苏州轨道交通I-TS-11标仓街站”、“苏州轨道交通二号线火三区间土建工程”等项目的桩基和地基加固工程，公司也派出了三位同志（杨振兴、赵爱军、汤海波同志）来苏州负责项目的管理，到目前为止已经累计完成产值约700万元。下面就08年在苏州项目上的工作做如下总结：

一、积极采取措施，精心组织、精心管理。

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过近年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部设立一名专职安全员外，各工区也层层设立辅助安全管理人员共计6名，并保证24小时都有戴“安全员”袖标的专职或辅助安全管理人员在现场监督，将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性。

通过完善内部责任制、制定奖惩措施及每周工作总结等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因管理人员紧缺、任务繁重、资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性。

项目部每周二定期召开内部总结会，认真分析上周存在的问题，找出不足，层层落实，下周改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班值班工程师和领工员进行现场签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

针对苏州轨道交通项目对于文明施工的要求比较高的现状，千方百计加现场文明施工管理，根据实际成立了杂工班组，每个项目不少于6人，总人数达到了18人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，保证随时都可穿皮鞋进入施工现场。各种设备物资标识齐全，堆放有序。

6、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦

进入冬季，天气寒冷，及时为工人购置保暖棉背心、军大衣、手套等防寒用品，项目部管理人员也统一配置了棉大衣，既起到了防寒作用，也提升了公司的形象。

二、及时总结，及时调整。

项目部定期组织进行安全、质量、文明施工等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

三、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我们全体项目部管理人员始终把加强自身修养，努力做好表率，做为实现管理的重要方法。

一是不断丰富知识，提高工作能力。

二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。

三是严格约束自己，力求做到公平公正。

自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”、“奖罚并举”等原则。

四、积极吸取经验教训。

在取得经验的同时，也得到了许多教训：

1、苏州建筑市场的服务意识没有上海强，因此在项目材料采购上的费用成本都比较高，如何节约成本，对于以后的苏州项目中应充分考虑。

2、苏州轨道交通项目的管理的规范性较高，对于人员的劳动强度在以后的项目中要充分考虑，增加管理人员的数量，合理安排休息时间，避免因为精力不足而导致顾此失彼。

江苏省中成建设工程总公司（沪）

苏州轨道交通项目部

2009年1月14日

第四篇：苏州革命博物馆志愿服务活动总结

苏州革命博物馆志愿服务活动

苏州科技学院电子学院“春雨”青年志愿者协会

“苏州革命博物馆志愿服务活动”是苏州科技学院电子学院“春雨”青年志愿者协会在苏州革命博物馆组织的志愿服务活动，活动内容主要为组织志愿者为苏州革命博物馆进行场馆维护、游客讲解以及大型展览的宣传讲解等项目。该服务活动开展近两年，受到了大家的广泛好评。

服务对象的定位：苏州革命博物馆。每周安排志愿者对苏州革命博物馆进行场馆维护、游客讲解，并在其有大型展览的时候召集志愿者进行培训并帮助展览的顺利举办。

志愿者的招募：每周由电子学院“春雨”青年志愿者协会的志愿者在各班招募志愿者并且进行培训筛选。利用个大学生的课余时间，合理安排每次参与志愿活动的志愿者。

活动内容：志愿者们每周周末抽出两到四个小时在苏州革命博物馆开展志愿服务活动。活动内容包括场馆维护、游客讲解以及大型展览的宣传讲解等项目等。现今在苏州革命博物馆的志愿服务活动已形成固定的活动。

培训和管理：对志愿者们进行系统的培训，内容包括怎样保质保量的进行场馆维护、怎样与游客进行交流、熟知苏州革命博物馆的历史、命历史陈列以及展览品的内涵，加强志愿者团队之间的合作，提高志愿者们的组织能力。带领组织志愿活动的志愿者每周汇报志愿活动开展情况，包括上传照片、总结体会等。每月写一次活动策划以保证活

动的顺利举办。每隔一段时间在电子学院学生会进行活动宣传汇报，以提高活动的知名度从而吸引更多的志愿者投入该志愿服务活动。定期与苏州革命博物馆进行交流以保证志愿活动举办的更加圆满。工作宣传：每周在各班进行走班传，在学生会内部加强宣传，利用学生会的力量增加此项志愿活动的影响力。同时将每次活动上传到学校团委、电子学院学生会网站以及苏州志愿者网站。利用活动周年时机举办庆典活动，扩大影响力。

第五篇：苏州科技城总结计划

苏州科技城2010工作总结

2010年，在苏州市委、市政府和苏州高新区工委、管委会的正确领导下，苏州科技城按照市、区总体部署和工作要求，全力以赴调结构抓创新促转型，推动区域经济努力实现跨越倍增，各项工作取得新的显著进展。苏州科技城入选江苏省首批十大创新型园区和首批十大科技企业加速器，再次获评江苏省文明单位，苏州科技城管委会被评为苏州市人才工作先进集体。总体上全面超额完成各项任务目标，主要经济指标实现倍增，区域创新发展取得突破。

主要体现在六个方面：

一是开发建设取得新推进。科技城的山水环境得到进一步呈现，科技城内塔吊林立，一派建设热潮，形成南北东西中繁荣建设新景象。全年新开工和再建建筑面积150万平方米，新增绿化景观128万平方米。中科院苏州医工所一期、中科院生物医学工程产业化基地一期、苏高新软件园二期、清山酒店、青山绿庭幼儿园建成启用，科技主题公园、采石湖公园、诺贝尔湖南广场、浒光运河环境综合整治等配套 工程顺利完工。致远大厦和人才公寓四期完成主体建设，101Park完成土建及外装施工。艾维克二、三期、永新三期、万科等商业房地产项目建设快速推进。太湖大道绿化景观改造、道路桥梁夜景亮化等绿化亮化美化工程建设顺利推进。《苏州科技城控制性详细规划》通过专家论证、呈交市政府专题会议讨论通过。科技城中央配套区、市立科技城医院、科技城文化艺术中心等规划定位和设计建设方案得到进一步完善、深化和扩充。开发建设保障和开发主体运营得到进一步加强。

二是招商引智取得新进展。全年引进各类科技、产业化项目90个，新增注册资金折合人民币40亿元。引进了一批对科技城实现跨越倍增有着重要影响和突出贡献的大项目、龙头项目，包括太阳能硅材料项目协鑫科技、国内首家高铁客服信息系统集成供应商易程科技、国际知名外包企业印度PATNI公司中国总部、国内创业板首批上市公司之一立思辰科技华东总部、江苏最大的医疗器械上市企业鱼跃医疗等。大力实施科技创新创业领军人才计划，快维科技刘敬印等4人入选国家“千人计划”，清华易程李吉生团队入选省首批“科技创新团队”。

三是新兴产业取得新突破。苏高新光伏产业园和江苏医疗器械产业园双双获批省级科技产业园。新能源与新装备产业链不断延伸、完善，协鑫科技、赫瑞特、曼兹太阳能设备、德宝水务等一批上下游项目相继引入，龙头企业的集聚、辐射和带动效应开始彰显。生物医学和医疗器械产业发展势头良好，中科院生物医学工程产业化基地建成开园，设立省医疗器械检验所苏州业务受理点，柯尔医疗、中生北控等16家生物医学和医疗器械企业集聚而来，总投资近20亿元。软件信息与服务外包规模型企业总数突破100家，包括印度PATNI、NIIT、易程科技、立思辰等一批优质项目入驻运营。与苏州清华企业家商会合作共建苏州清华新兴产业基地。

四是自主创新取得新成果。中科院苏州医工所入驻新园区，推出25项“高科技、低成本”生物医学工程惠民成果。规划新建国内首家膜科技创新园、北理工苏州科技园、易程软件园、中科协鑫工研院等一批产学研合作平台和成果转化基地。全年获批市级以上科技项目73项、获批项目和人才资金近1.6亿元，纽威数控、欧索软件、瀚瑞微、凯迪泰等8个创新项目获国家和省重大专项资助。8家企业获批高新技术企业或软件企业，16项产品获批高新技术产品或软件产品。申报专利320件、发明专利192件。一大批拥有自主知识产权、有良好市场前景的高科技成果不断涌现。瀚瑞微电子的应用于21.6吋屏幕的“投射电容式触控屏幕技术”通过Windows7认证，在世博会上吸引全球目光；巨像科技的全透明激光投影显示技术亮相世博会苏州馆苏州高新区主题周反响热烈。

五是创新服务取得新成效。牢固树立“公务员就是服务员”的意识，把改进服务作为加强机关作风和效能建设的重点，全力做好医工所、阿特斯、协鑫科技、赫瑞特电子、易程科技、PATNI等重点项目的服务工作，加快完善规划建设、项目立项、土地指标、后勤保障和开工协调等综合协调服务，确保项目的引进落户和企业的建设发展。组织总投资400亿元的70个重点项目集中签约、开工、开业，有力地推动项目尽快落地、尽早开工、尽早投产。围绕招商引智和产业推介，凝心聚力、鼓劲造势，加大宣传、加深推介，科技城的认知度、知名度、美誉度得到新提升，区域整体形象跨上新平台。不断提升教育文体卫生等各项社会事业和城市管理、后勤服务保障水平，成立科技城城管大队，引进科技城卫生站、中行科技城支行、电信营业厅等配套设施，青山绿庭小区获批全省城市物业管理优秀住宅小区。顺利完成人才招聘、人员调整和人口普查，普查范围内人口数量为10109人。区域交通环境进一步优化，完善区域班车运行线路，新设一批公交站台，更好地服务入驻企业员工和居民群众。

六是党风廉政建设和区域稳定大局得到新巩固。加强领导班子建设和基层党建工作，新成立城管大队等3个基层党支部，符合条件的基层党组织建成率达到100%。强化党员发展工作，全年新发展党员2人，4名预备党员按期转正。精心组织开展创先争优、党员一句话承诺、在职党员进社区等活动。人大、政协联络和工、青、妇以及文明创建等各项工作得到全面加强，开展扶贫帮困等多种活动，组织慈善捐款4万余元，充分发挥了联系企业、服务群众、凝聚人心、促进和谐的好作用。着力加强党风廉政建设，积极贯彻落实《廉政准则》，举办廉政专题辅导讲座。坚持民主集中制原则，加强对选人用人和工程建设的监督管理，全年共签订廉政合同77份，覆盖所有施工建设单位。实施公开招标、竞标项目90个，应招标项目招标率和应公开招标率均达100%。

苏州科技城2011工作计划

2011年是建党90周年、“十二五”开局之年、“三年跨越”起步之年，做好今年的各项工作，意义十分重大。

2011年工作指导思想是：牢牢把握科学发展主题和加快转变发展方式主线，按照加快建设一流科技园区的总定位，围绕三年跨越总目标，坚持以创新发展为导向、以科技产业为支撑、以新城建设为抓手，加快区域全面发展，做大经济规模，做强特色产业，打造科技产业新亮点，全力推进城市化进程，为区域跨越发展、创新发展争地位、争荣誉、作贡献，以优异成绩向区工委、管委会和人民群众交出满意答卷、迎接建党90周年！

主要工作任务有六项：

一是以狠抓有效投入为主线，快速高效推进开发建设。大幅度增加有效投入和开发建设量，是实现今年和今后三年各项目标任务的关键所在。没有大量的有效投入，就没有好抓手、没有新形象、没有大产出。要继续注重发挥高水平规划的先导和引领作用，进一步优化功能定位和空间布局，进一步集中力量加大有效投入力度，落实责任、强化督促、超常规推进。

二是以人才、科技、产业为核心，突出重点抓招商。招商选资、招才引智是区域发展的灵魂、是科技城发展内涵的集中反映。一个区域可持续发展的根本动力源在企业、在项目，尤其是在能对区域产生重要影响、作出重要贡献的重大项目。要围绕国家确定的七大新兴产业，继续以培育新兴产业为核心，以建设特色产业基地为依托，按照符合新兴产业规划、符合环保要求、投入产出比高、区域贡献度大的原则，注重项目的资源贡献率、人均产出率和区域贡献度，加大科技、产业招商力度，对重点产业重点领域重点突破。

科技成果及人才总量是衡量区域自主创新能力的重要指标。科技城要在全区“三年跨越”中承担更多责任、做出更多贡献，必须全力抓好科技与人才工作，不断提升自主创新能力。要继续加大对高端资源集中、创新型经济集中、优质项目集中地区的招商引智力度，继续加强与中科院、清华大学等高校和大院大所的合作，吸引海内外更多优质资源、优秀人才创新创业。

三是以深化服务为途径，推进企业又好又快健康发展。企业服务是招商引资的后续与延伸，是项目进驻与项目产出之间的重要环节，高质量的企业服务是降低企业运营成本、帮助企业实现快速发展的重要途径，也是切实抓好有效投入的重要抓手。要深化项目开工服务，抓好列入计划的政府自建、代建、企业自建和房地产项目的督促落实工作，全力做好规划建设、项目立项、土地指标、后勤保障和开工协调等综合服务，协调和解决好项目开工过程中的困难和问题，缩短筹备期。

四是以创新思维为导向，做好开发建设综合保障工作。做好各项工作的核心动力是创新。要以创新的思维、思路、策略和体制机制来发现和解决发展过程中的各种问题和矛盾。面对开发建设工作任务重、融资要求与土地指标争取压力大的严峻形势，要更加积极有效地做好金融、土地、动迁等各项开发建设保障工作。继续高度重视妥善化解动迁安置引发的各类矛盾纠纷，坚决防止群体性事件发生。

五是以干部队伍建设为抓手，强化责任考核机制完善。又好又快地推进各项工作，人是第一要素，干部队伍是根本保证。要充分发挥领导班子、党员干部和中坚力量的骨干作用，统筹协调整体推进各项工作，不断提升工作水平和效率。

进一步完善人事制度和激励机制，在专业人员引进、考核分配、人员收入等方面继续积极探索尝试新的有效机制。继续推进分配与考核机制创新，深入完善目标责任考核机制和绩效考核机制，按岗定酬，逐步提高工作在一线员工的收入水平，提高全员工作积极性。

六是以完善社会事业为基础，提高城市管理水平。不断提高城市管理水平，充分发挥城管大队、派出所作用，积极探索城警联动的城市管理新模式，有效提升城市形象管理和社会治安综合治理水平。通过良好的城市管理进一步提升城市休闲景观功能，充分挖掘整合太湖大道两侧城市核心区和诺贝尔湖及南北广场、主题公园、采石湖公园等建成城市休闲资源，在净化绿化美化的同时，有效利用和拓展城市休闲空间、提升城市品位。